网络炒作案例分析、精髓及方法讨论

　网络炒作是目前网络营销最常用的一个方式，总的说来就是利用网络媒体，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论，一个方面是正面效应，另一方面是负面效应，从而引起网友的关注，增加人气，当人气一定的时候，这个人或者公司或者机构就会被网络关注，从而把这个人或者公司机构进行炒红。
　　最成功的案例：
　　个人案例：芙蓉姐姐、二月丫头、天仙妹妹、西单女孩、90后贱女孩、北外香水女生、贾君鹏、凤姐、兽兽、伪娘、晕机女、贡米、犀利哥、凤姐夫、拼包门、闫德利、曾轶可、名门痞女、反庐舍联盟、女护士、最美清洁工等。
　　企业案例：王老吉（08年最成功的事件营销）、伊利、三星、研祥、蓝翔、开心网、娃哈哈、强生、神笔山、创维、青岛啤酒、麦当劳、中国移动、恒源祥等。
　　三个炒作精髓：情欲、情感、情绪　　为什么某某门出一个火一个，就是迎合了情欲需求；
　　天仙妹妹、最美清洁工等，则是在情感上打动了网络哄客心中非常柔弱的一面；
　　形成极大反差的凤姐、芙蓉、封杀王老吉等，则是情绪性的营销。
　　经常使用炒作方法总结：　　悬念炒作法
　　悬念炒作是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点；根据进度，慢慢抖包袱，所有的资讯不要一次放完，说一半留一半。
　　四大上市网站之一的中华网便使用过这招。中华网曾放言要收购新浪、网易、搜狐三大网站，以四亿美金垫床底的中华网绝对有能力去收购其他三家网站，关键问题是只是一相情愿，最后不了了之。最后，中华网既获得了舆论的宣传，又树立了财大气粗的老大地位，一箭双雕。
　　落差炒作法
　　用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，这种炒作方法要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新，让大众或分众耳目一新。

第一炒作法
　　人们的记忆中只能记住第一，比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了。“第一”容易引起人的兴趣，容易吸引公众眼球，容易被记住，还会使对手难以逾越，品牌形象脱颖而出。因为人人都想争第一，冠亚军一字之差却失之千里，新鲜的事物往往是让人们记得最深的，跟风者，将不会引起更多注意，只会带来更多批评与冷眼，人们只会记住第一。
　　但是，“第一”毕竟只有一个，绝大多数企业很难拥有“第一”。这就需要变通地策划出“第一”，或者说“制造”出“第一”。如：某企业某种做法，在某行业尚属第一次；第一次发现了某产品某种属性；某种行为使某人在某领域成为第一人；某模式属首创的第一模式。等等。
　　对“第一”纵向追踪，挖掘“第一”背后的秘密，以满足社会公众一探究竟的猎奇心理。而实际上，把良好信誉、产品、质量、科技、发展潜力等企业信息，直接或间接地输送到公众心里。围绕“第一”横向造势，统筹谋划市场营销，达到促销与塑造品牌双赢。成功的案例如“白酒第一坊”、“第一大火锅”等。|
　　名星炒作法
　　根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度来加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情，从而赢得消费者对产品的追捧。比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”等。
　　名星效应是人物炒作的首选，名星是人们较关注的焦点，所谓效应，有效果和作用两方面的内涵，是个很实际也很物质的词。名星效应的关键是名星的知名度，而知名度，又是一个人的社会认知程度，名星效应之所以具有号召力，原因也正在于此。为了快速出名和达到一些商业目的，故意“惹”名人，不惜牺牲自己的某些利益来傍到一个名人来制造事由，吸引媒体炒作，自己随名人而出名和达到目的。正如莱温斯基与克林顿绯闻，全世界都知道了莱温斯基。

现在的明星们总是拿自己的隐私自我炒作，但要说那隐私在自我炒作的祖先非元稹莫属。

元稹在晚年写了一本传奇小说《会真记》，也叫《莺莺传》，自宋人《辨传奇莺莺事》认为是元稹托张生之口，将自己的风流韵事写成传奇后，很多人做了论证，陈寅恪说“张生之微之之化名，此固无可疑。”鲁迅也说：“元稹以张生自喻，述其亲历之境。”元稹的年龄行踪都和张生相似，崔莺莺的母亲姓郑，元稹的母亲也姓郑。

      由于元稹刻意掩饰自己始乱终弃的恶性，文中留下大量漏洞，引起后人浓厚兴趣，后人创作了《南西厢记》，《续西厢》，《商周蝶恋花》，《翻西厢记》等27种之多，其中以王实甫的《西厢记》最为有名。

      元稹借张生之口说了一句很混蛋的话：“ 昨日一席间，几不自持。数日来，行忘止，食忘饱，恐不能逾旦暮。若因媒氏而娶，纳采问名，则三数月间，索我于枯鱼之肆矣。”显示了元稹玩弄女性的一面。据陈寅恪考证“真”或“仙”在唐代是指语言轻佻的美貌女子或妖艳的妇人或风流的道姑，也指娼妓，可见元稹只不过是把崔莺莺当作一次艳遇而已。拿自己的艳遇炒作自己，元稹也算是自我炒作的鼻祖了。

    现在的明星也爱拿某些精心按排的事件炒作。古人也不例外。

    “前不见古人，后不见来者。念天地之悠悠，独怆然而涕下。”的作者陈子昂，在没有成名之前，也自我炒作了一把，而且非常成功。

陈子昂出身于一个富豪之家，虽然小有名气的来到京城，但诺大一个京城却无人行赏他的才华，陈子昂是百思不得办法。一天，陈子昂看到一个人在高价叫卖一把胡琴，看得人络绎不绝，但没人能确定其真实的价值，无人敢买下来。陈子昂灵机一动，买下了胡琴。

买下后，陈子昂就大肆宣扬，要选定一个吉日，用这把名贵的胡琴为大家免费演奏乐曲。吉日这天，长安的名门望族都来到他家里聆听乐曲，但陈子昂并没有演奏乐曲，而是大肆宣扬自己的诗文，说自己的诗文写的是如何如何的好，却没有人欣赏，而这把劣质的胡琴却得到大家的赏识，在我看来，这把胡琴一文不值，说着，就高举胡琴，用力把他摔碎。在众人的尖叫声中，陈子昂向众人分发了自己的诗文。从此陈子昂的名声迅速传遍京城。有人更是说：

现在的明星也拿自己跟名气比自己大的人相提并论或拉近关系来炒作自己。这方面李白可算是开先河之人。他推荐了诗仙李白。贺知章好酒、好书法、好作文，更好交友。当年大诗人李白带着梦想来到京城长安，在紫极宫的紫气烟霞里与贺知章相见，贺知章一眼瞥见仙风道骨的李白，直呼其为「天上谪仙人」。相见恨晚之时，他一把拉上李白往酒楼里跑，要与之一醉方休。「酒逢知己千杯少」，直喝到日落西山，不得不分手了，去买单时，贺知章才发现身上没带银子，付不了账。于是，他解下腰间佩戴的金龟交给店主作了酒钱，真是潇洒大方。这件事，他让李白记住了一辈子，《新旧唐书》都有贺知章称李白为谪仙人的记录，其中尤以《本事诗》最为详细：“

 李白初至京师，贺知章闻其名，受访之，白出《蜀道难》以示之，读未竟，称叹者四，号为谪仙，解金龟换酒，与倾尽醉。”

金龟为何物也？据《新唐书·车服志》载，唐初，内外官五品以上，皆佩鱼符、鱼袋，以“明贵贱，应召命”。鱼符以不同的材质制成，“亲王以金，庶官以铜，皆题其位、姓名。”装鱼符的鱼袋也是“三品以上饰以金，五品以上饰以银”。武后天授元年(690)改内外官所佩鱼符为龟符，鱼袋为龟袋。并规定三品以上龟袋用金饰，四品用银饰，五品用铜饰。由此可见，金龟可指龟符或龟袋，乃是亲王或三品以上官员身份的标志和象征。

并附有序言，“太子宾客贺公。于长安紫极宫一见余。呼余为谪仙人。因解金龟换酒为乐。殁后对酒。怅然有怀而作是诗。”李白在序言中强调了贺知章称自己为“谪仙人”和没有钱买酒就解下金龟换酒，当时贺知章已经是诗坛泰斗了，李白借此拉近了与名人贺知章的关系，抬高自己的身价。

       一个诗坛泰斗，没钱请自己吃饭，解下象征自己身份的心爱的金龟换酒请自己是何等的荣耀，是对自己何等的赏识 。