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〖首页推荐〗]让我们做一个成功的医药代表－－-讨论
　　作者：寸头哥们　回复日期：2007-1-31　8:45:08　
　　　　你好！狐狸姐姐！我主要是做终端ＯＴＣ市场的，不知你对终端市场有什么好的建议！另外，对于我手下的终端人员，能不能给我提个更好管理方法！
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　　什么叫终端市场？end co umer market ? 我不懂这个中文词的意思。真不好意思。是不是做直接消费者的意思？
　　作者：寸头哥们　回复日期：2007-1-31　16:28:45　
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　　其实管理的最终目的就是增加销售。我觉得otc 对促销的依赖比较严重，这类药物的销售模式其实更接近于消费品。其实对药店店员的依赖性并不强。这个是和处方药最大的区别。即使药店的工作人员非常熟悉了产品知识，但是他们对购药者的购买目的也很难控制。进入药店买药的人，一般都是听了别人的推荐，或者是医生的推荐，或者是看了广告来直接买药的。这样的人群应该占药店购药的大部分，小部分属于盲目购药。我觉得对药店的销售，对他们最好的支持，就应该是帮助他们做活动。因为如果没有活动，药店的购药者不会很多。毕竟药店不是商店，没有人没事喜欢逛药店。所以要想提高销售，就是促销。你可以经常和下属一起讨论，比如在什么季节，作什么活动，目的是吸引什么人等等，让他们集思广益。然后大家一起做。这样大家干得也有意思。
　　还有个思路你们可以考虑，就是联合你们非竞争厂家，但是也是otc 产品的药物，一起搞活动，这样既可以降低双方的费用，又可以产生轰动效应。比如春天到了，很多人容易感冒，还有很多人容易脸上长藓。那么咳嗽糖浆的厂家和皮肤药膏的厂家就可以联合活动。药店也高兴，给他们带来客源。三方受益。
　　作者：liugui200088　回复日期：2007-2-1　13:17:57　
　　　　瘦狐狸姐姐，我是学临床医学的，现在要去一家生产人体外科植入物及生物医学制品，包括（髋、膝、钉）人工关节产品等去面试，要求如下：
　　　　1、负责调研分析行业发展方向、策划市场营销方案
　　　　2、负责公司医疗器械、人工关节产品的销售及市场开发
　　　　3、负责市场调查、分析及销售技术支持工作
　　　　4、负责对经销商的业务人员进行公司产品方面的培训
　　 ...时间：2010-3-25 原始人贝努努意外发现了通往文明世界的大门。贝努努在文明世界闯荡了几年后回到了原始部落，并且带去了一件令整个部落轰动的东西。其实，那只不过是文明世界的人们司空见惯的自行车。贝努努骑着自行车从一个部落到另一个部落。所到之处，人们争相围观。人们根本不相信这个只有两个圆圈的东西能够站起来走路。他们怀疑贝努努学到了什么魔法。贝努努因此成了名人。贝努努成为名人后，就专门搞了一片场地，凡是想看他骑车表演的均要购买门票。尽管门票很便宜，贝努努还是凭着骑车的技艺赚得了第一桶金。看到这门手艺能够带来财富，于是就有一些同伴向贝努努求教魔法。族人说，你教会了他们，那就不是你的独门绝技了。贝努努神秘地笑了笑。当然，贝努努的传授不是免费的，每个人都要交纳一定的费用。在贝努努的传授下，学员们很快学会了骑车。可是学会骑车的学员们其实根本没车可骑，于是经常借贝努努的车骑，为此没少耽误贝努努的生意。贝努努就此放弃了表演，贝努努的眼球经济时代这么快就过去了。贝努努失踪了。谣言和猜测满天飞舞起来。贝努努再一次回到了部落。很快，一个简陋的自行车商店就开张了。早期的学员们很高兴，他们买到了自己的自行车，再也不用向贝努努借车了。而更加高兴的是后来的学员们，因为贝努努开始免费教学了。贝努努的部落以及临近的部落里学会骑车的人越来越多，因此贝努努卖车的生意异常红火。凡是有利可图的事情总会有人效仿，文明世界如此，原始部落也一样。一些聪明人很快尾随着贝努努找到了通往文明世界的大门，自行车商店从一家发展到了两家，从两家扩充到了五家，导致自行车的利润急剧降低。贝努努于是不再引人注意。直到某一天，人们才发现很长时间不见贝努努了。大家认为贝努努和自行车有关的生意彻底完蛋了。再次回到部落时，贝努努只是带回了一些令人看起来很奇怪的工具。贝努努告诉人们，车子跑多了会生病，我要为车子开一个医院，医院你懂吗？贝努努的修车行就此诞生了。生病的自行车很快都到贝努努这里求医来了。修车的生意很容易被复制，不久，很多部落都出现了医院。渐渐地，自行车在总量上接近了饱和，况且很多人学会了自己修车，因此跟自行车有关的生意成了最垃圾的生意。骑车的熟练程度毕竟有所不同，而且骑车还有快慢之分。到底谁骑得更好、更快呢？部落里的人们常为这事产生争论和摩擦。有时，发生摩擦的人来找贝努努评理，这一来触发了贝努努的一个想法。贝努努决定举办一场自行车比赛， ...系统检测到您的帐号可能存在被盗风险，请尽快
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小 做好软终端　是药店营销的重要环节 　　软终端，是指同药店经理、柜长、营业员等人的人际关系沟通。也是做好硬终端的前提。
　　人际关系要到位，拜访、慰问是重点。拜访、慰问的好处在于：顺利地实施铺货和回款；有利于陈列位置和宣传位置；营业员和柜长会成为企业的业余推销员，促进产品销售；可以有效预防产品的断货和脱销情况的发生；便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手情况，做到知己知彼，时刻掌握主动权。
　　在同药店的人际关系的沟通中，应注意一下几点：
　　1. 在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌，体现良好的精神面貌；
　　2. 在拜访中主动帮药店解决一些问题。如：提货、扫雪等；
　　3. 注意维持老客户，开拓新客户。只有这样才能保证销售业绩的稳步增长；
　　4. 有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他（她）的重视，也能有效地节约销售成本。
　　终端营业员，在患者看来扮演着大夫角色，这就决定了营业员掌握着一定的药品推荐权，也就要求营业员掌握一定的产品知识。为了培训营业员的产品知识，使本产品得到营业员的认可，增强推荐信心，可以适时举办一场“终端营业员联谊会”。通过此次活动营业员和终端人员在特定的氛围交流，建立良好的软终端关系。同时带动硬终端的完善，而且，联谊会设有趣味性及药品机理的节目及丰厚的奖品会使营业员时常提高，同时在营业员中树立公司形象、品牌、，使之对公司肯定，对产品肯定。
　　1． 市场终端销量为90%以上，做好终端是关键。
　　2． 终端营业员在患者看来为扮演大夫角色。这就要求营业员在掌握一定的医学知识。
　　3． 经调查一般药品在终端展示及与营业员沟通方面都欠缺
　　1. 在营业员心中树立公司形象、品牌。使之对公司肯定，对产品肯定。
　　2. 产品的独有的成分，特性和科学的治病理论得到营业员的认可，增强推荐信心。
　　3. 联谊会含有趣味性及药品机理的节目和丰厚奖品，使营业员时常提起，引起轰动，甚至有对下此活动的期望。
　　4. 通过此次活动营业员和终端人员在特定氛围的交流，建立良好的软终端关系、同时带动硬终端的完善。
　　1、终端药店调研、优秀营业员的选择、营业员的沟通、邀请函的发放工作；活动所需物品的准备、奖品、礼品、食品和现场布置品的购买、活动会场的 ...作者： 发表日期：2006-12-14 11:42:00 我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。
我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。
我先从我做医生的时候，是喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表说起。人都是注重外表的，特别是做销售的一定要记住这点。
　　首先我喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。
　　其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。
　　再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。
　　总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。
　　第一， 我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？
　　第二， 我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。
　　第三， 我最讨厌没有 ...