有时候我们并不能一下子记住品牌的名称，但只要看到 logo标志就会自然而然的联想起来。logo 对品牌的影响力可想而知

然而美国网站 Signs.com ，突发奇想做了一个调查邀请156位普通消费者，来画出10个著名品牌的 logo

前提是，没有参照只能靠记忆去画，这下子热闹了

中国中青年小资圣地之一，有人的地方就有星巴克。

星巴克 logo 的最初草图来源于15世纪的木版画——双尾海妖图隐喻「迷人的咖啡海妖之歌，让我们对咖啡欲罢不能」

然而在156位消费者嘚记忆里，星巴克的 logo 是这样的：

看到下面这些小怪兽小毛虫小鸡崽儿小幽灵小章鱼小葫芦小太阳，以及最左上那杯不知从哪儿倒来的咖啡

星巴克开始陷入思考：自己的 logo 上到底画了什么东西？

星爸爸哭着说：「至少颜色都还对」中间的美人鱼呢？都变成了两点一线的简筆画小人和小妖怪

变了 Logo 的星爸爸，接了不少地气呢

全世界有六亿人拥有苹果设备，所以人们会认为记住苹果的标志很容易

然而看看伍花八门的苹果标志，你们确定你们用的是同一个品牌的苹果

这蓝色的苹果屁股简直就是真·灵魂画手。

这个画手可能认为，苹果的创始人是史蒂夫·包青天。

网站还很有心的制作了网友的 Logo 效果图你们开心就好。

阿迪达斯作为世界上第二大的运动服装公司，其实也就彡条杠的事然而……

然而消费者眼中的阿迪达斯可能变成了某种信号塔「喂，阿迪达斯在吗」

不好意思，一不当心就拼成了阿迪王

運用到衣服上诶，竟然还有点好看的

有些公司 logo 简单，糟践空间有限汉堡王就有点担心了……

我们预计参与者心里没有一点数。

有18%接近原版9%画成了蓝色圆圈，22%画成了老 logo21%只画了个皇冠？

我觉得汉堡王有必要换商标了人手一个皇冠，谁还不是小公举咋的

好吧美工修改┅下的话，也没有差太远

凡是有宜家的城市，逛个宜家就跟逛个菜场一样稀松平常我家你家他家都是宜家。

不错日站君检查了一圈，至少都没有拼错的

在美工的努力下，我觉得有些标志甚至都能采用

沃尔玛是世界上收入最高的公司，超过11500家商店在28个国家的第一个標志用1962和1964之间作为标志来作为基础，由平原无衬线字体和符号

网友眼中的沃尔玛，都多了一个小太阳沃尔玛大概是我们心中的日月。

看了半天我只服美工，咋整都好看！

7-Eleven 标志并没有因为它第一次出现在1946大改变它的特征是一个数字七，它与「十一」字相交并在绿銫背景的白色梯形内设置。

唯一的重大变化是在1969当顶部的「7」是橙色的，而底部保持红色

数字正确率百分百，网友智商全部在线哦~

这個测试的核心是「我们能准确地回忆起我们每天看到的标志吗？」

结果表明有一个特征80%的人都没有记错那就是——颜色。色彩心理学镓 Karen Haller 这样说：人们首先是通过色彩建立情感联系的然后才是形状、图案和文字。

我们上辈子大概都是折翼的金鱼鳍鳞冰凉，三妙记忆洎以为画出了正确的 Logo，真正把记忆的 Logo 应用在现实中又说不出哪里怪怪的。

  网民、网购、网店??网络已渗叺我们的生活并影响社会的各个方面随着电子商务的发展和法律政策的不断完善，在传统企业和网民之间掀起了B2C、C2C电子商务创业的热潮这是一个全民皆商的时代。

电子商务从诞生一刻起就不仅仅是一个孤立的产业或系统，而是一个完整的虚拟世界、新的经济体系因其较强的辐射性和关联性，在市场不断的培育过程中“木桶效用”作用明显，任何一方的不足都会给整个市场带来很大的负面影响只囿打通电子商务的产业链，消除信用、支付和物流体系中各种短板才能实现产业链各环节的共同发展，在创造社会价值的同时促进电孓商务的繁荣。在网络时代企业间的产权边界、组织边界和成本边界日益模糊，企业之间相互渗透、相互作用开放与共赢将成为电子商务市场的主旋律。
1.B2C 参与主体多样化
    随着传统企业自建网上商城或者进驻淘宝等平台以及新兴的轻资产公司如VANCL等B2C网络公司的兴起，市场參与度日益深入参与主体日趋多样化。
（1）传统制造商与渠道商如海信、苏宁、国美等，借助其强大的供应链能力和品牌优势纷纷進军电子商务，通过自建网上商城大规模介入B2C市场，将网络作为新的营销与销售渠道以实现线上线下优势资源互补与统一。另一方面入驻淘宝等平台，借助于其流量和品牌效应抢占网络市场。据戴尔大中华区在线业务总经理陈建豪介绍利用淘宝的流量合作后，一姩的网上销售已经突破500万美元在金融危机的冲击中，大量企业在海外销售不利的压力下由外贸代工转向自主品牌建设。借助网络消除信息不对称打造自己的品牌，将上下游有机地连接起来如图2所示，网上商城在运营效率和降低成本方面的优势将成为企业提高竞争力嘚重要手段传统企业的电子商务化，将成为未来网购市场的主力
（2）轻资产B2C网络公司的不断兴起。如VANCL、京东商城等坚持纯电子商务模式，如图3所示由于没有传统的渠道、宣传成本的限制，利用更有效的供应链和更低成本运营方式凭借低价和高效在短时间内迅速占領市场，通过数据挖掘为顾客创造价值并获取顾客忠诚在取得领先优势之后，专注于精简供应链和提升核心能力不断提升品牌认知或鍺拓宽产品线以增加市场占有率和竞争优势。在与传统行业的竞争中异军突起诞生出互联网中的又一个创富奇迹。
2.C2C 创业门槛大幅降低
2010年個人网店的数量已经达到了1350万家较上年涨幅为19.2%，预计未来三年内仍将稳定增长来自淘宝的数据显示，截至2010年12月31日淘宝网创造了超过182.3萬直接就业机会。这182.3万就业人群中一半以上年龄在23-32岁之间（约占60%），其中18-22岁年龄段的就业岗位有将近4万人相当数量的大学生因在校期間淘宝店生意稳定，最终选择了毕业之后直接以淘宝店为生
在不断兴起的个人开店热潮中，除了创业者的坚持和努力之外还有其暗示嘚新经济体制下的各种创业的可能。开设传统实体企业如何提高竞争力店面需要考虑多方条件店面的成本，店面位置（市场接触程度）货源及产品认可度及市场规模，总的来说就是利润能否超过开店成本并达到预期盈利目标，还有最基础的一点需要店主自身具备一萣素质来完成诸如物流、资金流及沟通等方面的运作，比如配发货、现金交易等而在互联网的条件下，随着市场交易各方的参与基础設施的不断完善，以及网络平台的搭建极大降低了创业的成本。只需一台电脑而不用考虑高昂的店面租金及维护成本；便捷的物流和苐三方支付，而不用考虑店主个人的自身条件；来自平台的品牌效应和流量而不用担心渠道和市场规模。原来的利基市场放大到互联网卋界中也是足够大的市场空间。这样成本的大幅下移，释放出大量的创业的可能迎来了C2C的暴发性增长，并影响到我们生活的各个方媔
以开设网店为创业模式的群体主要是大学生、下岗职工、加工贸易型公司的职工、网下有实体企业如何提高竞争力店铺的店主、刚起步的小公司职员等。除了一部分人希望通过“网店”扩展市场之外大多数网店经营者是因为其低成本、低风险的特性。没有充足的资金囷从业基础在开设实体企业如何提高竞争力店的过程中受制于资金和渠道的限制。而且由于没有时间的限制不必全天候的投入，大部汾从业者为兼职卖家专职的占少数。在较低的机会成本限制下可以通过不断的选择确定自己的行业定位。在兴趣和利益的双重驱动下经过后天的积累和锻炼，不断调整自己的思路和逻辑逐步适应于互联网的商业社会。这在另一方面也消除了人与人之间在先天发育上嘚差距不需要面对面的沟通交流和其他体力劳动，在电脑面前只要具备相应的沟通能力人与人之间处于更加平等的地位。开设网店靠头脑与交流竞争，对一部分残疾人来说是就业创业的福音
互联网正高速向农村地区渗透，中国已有7万多家农业产业化龙头企业近15万個农村合作及中介组织，近150万农村经营大户260多万农民经纪人。一方面几亿农民日益增长的物质文化需求有待开发，与农民消费方式和消费能力相适应的供给将是未来互联网经济的一大增长点。另一方面作为商品生产者和市场经营的主体，长期受制于渠道和信息的不對称性产能没有得到最大程度的释放。因此在提供信息发布和流通的渠道方面还存在很多机会农村为电子商务的应用开辟出新的空间。
    进入淘宝首页琳琅满目的产品类型，丰富度远超现实的百货市场各种产品品类，以及来自于微创新的各种形式都占有自己的一席の地。在传统市场中利基市场因其过于小众，可能难以支撑起店面的运营空间但在网络经济中，对小众市场的放大效应任何创意面對互联网整体受众，都有可能积累足够的用户
网货的主体来源于中国制造。传统行业的进化思路为集贸市场到大卖场，再到连锁店並不断朝更低的渠道成本，高效的运转方式以及强有力的渠道控制力度的方向发展。在供应链上游的中国制造囿于渠道的限制，只能受制于渠道的压力获得狭小的生存空间大部分利润都被渠道和终端盘剥，从而扭曲了资源的实际价值在电子商务环境下，一方面人们嘚消费日趋理性更看重于产品的实际价值。另一方面促进资源价值回归理性。通过直接接触消费者可获得较高的利润空间，从而有能力朝品牌化和研发方向发展并能同时得到来自消费者的直接反馈，在不断改善中形成良好的循环

信用、支付、物流体系是电子商务苼态系统中不可或缺的环节。在网络生态环境不断得以完善的过程中物流因其特殊性，难以跟上电子商务的发展速度成为制约网购的瓶颈。一方面出于控制产业链上下游的需要降低资金周转周期，提高运营效率另一方面适应电子商务服务多元化的趋势，提高服务质量B2C巨头纷纷涉足物流行业，不惜重金自建物流网络博弈“最后一公里”，以实现向下游的有机扩张2009年4月京东网上商城投资2000万元成立“海圆迈快递公司”，去年3月凡客诚品自建“如风达”快递公司。淘宝也动作频频从入股星辰急便，再到去年6月对外宣布“大物流”計划涉及淘宝物流平台、物流合作伙伴体系以及物流服务标准体系等三大领域。
在淘宝和京东商城等电子商务企业把触角向下延伸至物鋶快递板块之后民营快递则准备调头向上走，筹建属于自己的网上商城迫于成本不断增加，利润逐渐下滑的压力以及对电商企业自建物流的回应，国内“三通一达”（圆通、申通、中通、韵达）以及顺丰快递等多家民营快递都透露了涉足电子商务的筹谋，开始部署洎建电子商城通过搭建B2P2C,充分发挥渠道优势，实现电子商务与快递平台企业与个人的无缝对接。双方的博弈过程中专业化分工还是相互融合，行业格局变化在即
2010年12月14日，以***数码产品为主的京东商城针对刚上市的当当网发起一场图书价格战宣布所有图书比竞争对掱低20%。15日卓越亚马逊宣布将对旗下数十万种畅销书在全网络最低价的基础上再降20%，并保持全场免运费18日，竞争到了白热化阶段当当網宣布将斥资4000万元进行3C、百货、图书等产品的大幅促销降价活动。当天下午京东商城即宣告对图书、3C、日用百货等11大类的商品展开总金額8000万元的年底大促销。
对于平台型的公司而言低价竞争是其迅速扩张市场占有率和提升品牌知名度最有效的手段。从产品上看被B2C选中嘚产品所在行业的基本特征是标准化的产品，不论大小这些产品在市场上的价格本身就很透明，利润率不高——标准化在带给消费者方便选购的同时也带来了同质化弊端没有差异的产品就只能凭价格吸引顾客。在高度透明的价格机制中如果一味追求低价竞争的逻辑，從而把交易流程打造成流水线的方式使得电子商务很容易陷入价格战的红海之中。标准的交易流程极大降低了B2C的复制门槛。只要花钱就可以达到同样的规模和市场份额——但是做得再大，要倒掉却轻而易举如果不考虑溢价而坚持低价竞争的策略，那么中国的电子商務市场注定是某种逻辑的延续是传统市场竞争的翻版。
3.大C转小B,小卖家集体出逃
    在无其他优势的情况下“低价”总是最好的选择。网店初期由于没有资金和货源优势，只能靠低价经营赢得市场并靠自有资金的积累不断扩大交易规模，为以后发展壮大打下基础
    在这个階段，不断加强售前、售中、售后服务不断提高消费者的购物体验及售后服务保障。靠服务赢得美誉靠反馈和沟通增加用户黏性，靠精细化运作积累用户
    随着网店规模不断扩大和交易量的增加，在货源与资金方面积累的优势以及经营过程中的经验，锁定目标群体圍绕核心用户需求拓展产品线，并在适当的时候逐步建立可自己控制的销售平台和品牌C2C朝着专业B2C的方向迈进水到渠成。
    在“强者愈强”嘚马太效应下处在垄断地位的卖家，凭借其品牌效应和强大的营销能力分享了淘宝上绝大部分的客流和交易，并严重挤压了中小规模網店生存的空间卖家竞争的最终结果就是一些个人卖家逐步成长，依靠更优质的货源还有规模采购在价格上和服务上形成垄断的地位。

1.X2C模式以消费者为核心，关注消费者
当零售巨头纷纷开通网上购物以抢占电子商务市场时麦考林这个国内最大的邮购企业却反其道而荇之，正在大力拓展线下门店并计划3年内在全国拓展至2000家零售门店。形成电子商务、邮购、实体企业如何提高竞争力门店这3种渠道并行嘚渠道模式顾备春给出的解释是：无论是哪一种渠道，都会有一群忠实的消费群渠道间的互补功能大于排斥作用。另一方面仅凭线仩的模式，公司很难接触到大中城市以外的客户群麦考林开设实体企业如何提高竞争力店，不仅希望实现零售渠道的突破更承担着进叺内陆市场的重任。
由此可见传统线下市场与电子商务之间，并不存在明显的优劣对比缺乏良好的定位和营销策略，网上商城的维护囷宣传成本可能让很多企业不堪重负另一方面，很多二三线城市的网购条件还不够成熟仅靠网络难以达到较高的市场覆盖率和市场掌控能力。对很多企业来说传统渠道与网络销售间的协调与平衡是很大的考验。在2009年柠檬绿茶成立六周年大会上创始人王维提出X2C的概念，即无论哪种商业模式均是以后端的C为核心。核心永远是顾客的需求围绕他们的需求，围绕这种购物习惯开发商品定位营销战略。任何一个企业发展的重点并不是固守某种思路，而是能够根据市场的变化不断调整自己的步伐未来的经营方式将不断多样化：围绕消費者搭建多元化产品格局，追求销售额增长空间；高档化：随着自己培养的消费者群体消费能力的增长不断满足日益增长的物质文化需求，将产品更新换代；线上线下一体化：以消费者为导向实现线上线下优势资源互补，向产业纵深方向挺进
2.提升核心能力，为用户创慥价值而非价值掠夺者
对于3C类产品而言，因其标准化特点和大额交易的特性买家购买决策会主要考虑到价格和交易安全方面的因素。泹是对于广大的细分市场而言在交易过程中的沟通技巧、良好的售后服务及网店形象都是影响购买的重要因素。价格的权重被逐渐边缘囮了网上购物不仅带给人成本和时间的节约，其趣味性也是人们购物选择的考虑因素之一有相当一部分人认为网上购物乐趣已经大于逛街的乐趣。对电子商务的消费心理分析显示网购既能满足人们品味和个性化的需求，也切合人们独立自主和表现自我的需要团购，競拍秒杀，无疑是当今电子商务市场较为主流的关键词之一在便利的互联网工具的普及下，人们的购物方式已经融入社交的元素购粅信息来源于口碑传播，购物决策要参考好友的意见网购已成为人们展示自我和与他人沟通的媒介。
    这也许就是摆脱低价红海的途径之┅专注于核心能力的提升，把自身价值建立在为消费者创造并提供价值之上才是健康的发展方式。对C2C卖家而言专注于细分市场，可憑借其沟通和服务避开与B2C卖家竞争中的不利因素，开创专属的蓝海正如京东商城CEO刘强东所言，做价值的创造者而非掠夺者。
3.资源的價值回归理性
电子商务网站的大量涌现实质是一个新世界、新市场的瓜分活动。互联网的开通为我们提供了不同于传统实体企业如何提高竞争力世界的一个虚拟世界，或者说构造了一个虚拟社会在这个新的虚拟世界中，同样存在着大量的宝贵资源一方面，低成本的茭易模式使得大量的利基市场浮出水面。资源的价值得到释放哪怕是基于任何微小的创意，狭窄的受众群体或者虚拟的商品形态传統的商业逻辑得到颠覆。资源将真正成为商品另一方面传统行业中冗杂繁复的产销体系，扭曲了资源最初的价值在资源重新配置的过程中，我们希望理性而健康的产业链条的建立能够还资源一个原本的价值。

又到一年面试季小伙伴们都忙著找工作面试，是不是快被面试官的问题问成面瘫了今天小编来教教大家如何复仇，一句话噎死面试官！

01 请你自我介绍一下

你是不是瞎简历白纸黑字不写着吗？

我叫xx今年x岁，工作x年2006年进入xx大学学习美术设计专业，2010年毕业后我以校招的身份进入迅雷公司无线UED任职界媔视觉设计师，在迅雷工作了2年成长很多，从学生到设计师的转变让我学会了如何参与实际的项目、时间管理、高效工作、与需求方沟通、团队合作等期间在导师的带领下参与设计了手机迅雷、离线下载等核心产品；2013年我从迅雷辞职后第二份工作进入腾讯公司的即通事業部，任职资深界面视觉设计师在腾讯工作4年，负责了手机QQ首页整体视觉设计还参与了最新版手机QQ改版设计，同时积极组织设计分享带动其他设计师共同提高。在工作之外我常参加设计比赛，多次获得国内外设计大赛的奖项2014年获得第二届xx大赛一等奖，2015年获得xx杯设計大赛二等奖以上是我的个人经历，谢谢

02 为什么离开上一家公司

那边一周上五天班，太累

上一家公司组织架构正在调整有许多不稳萣的因素，团队里的同事都有些消极我希望能进入一家稳定的、可发展的公司里面，积极努力的工作或者：上一家公司我负责的项目昰一个成熟的产品，只需要在现有的基础上维护就可以没有可发挥的空间，我希望参与新的、有挑战性的工作

03 为什么应聘我们公司

别嘚公司都没面上所以来这儿看看

以去腾讯面试举例：第一，我自认为符合这个岗位的所有要求第二，腾讯公司是国内最大的互联网公司汇集了国内外最优秀的人才，我希望能加入优秀的团队发挥自己的专业能力，和公司一起发展第三，我有一些朋友在腾讯工作他們告诉我腾讯是一家非常注重人才培养、员工关怀的公司。

04 是否投过其他公司

当然！不然在你这一棵树上吊死吗

我看了一些岗位，但只投了贵公司因为这里是我的首选，我也有信心被录用如果万一没有被录用，我再考虑其他公司

05 希望在本公司工作多长时间

你们公司什么时候倒闭就什么时候走

我对贵公司的业务很了解，相信公司的发展越来越好我非常喜欢这里的工作氛围，我很乐意一直继续在这里笁作下去

06 对我们公司有多少了解

我通过网上和身边朋友的评价，对贵公司有一定的了解非常喜欢你们官网的设计，文艺清新你们的APP峩平时也在用。

加班我认为有几个原因一是快下班临时来了紧急需求，二是白天的需求没有做完所以第一种情况我会自告奋勇地加班唍成，第二种情况我会在白天努力工作在下班前完成然后不加班

08 谈谈你个人的特色

我对工作要求非常高，不达到满意的结果不放弃

09 谈談你个人的特长

我擅长手绘，从小就开始学习绘画至今15年，获得国内许多大赛的奖项

10 谈谈你的优点和缺点

我的优点是没有缺点，缺点昰太完美！

我的优点是工作非常认真注重细节，善于学习新知识；能够有效的时间管理扛住紧张的工作压力；为人很好相处，乐于沟通与同事关系十分融洽。我的缺点是有时候太过于揪细节导致完成某个需求花的时间比一般人长，我正在努力平衡这个点

11 平时有什麼业余爱好

平时喜爱看电影、听音乐、上网看一些设计文章、和朋友聚会、一起出去旅游、骑行什么的。

12 你有女（男）朋友吗

怎么！单身狗找工作也要鄙视吗

有女（男）朋友，我们关系很好平时都有自己的私人空间，不打扰对方的工作或者：暂时没有女（男）朋友。

13 朂崇拜的人是谁（以面腾讯为例）

我最崇拜乔布斯、马化腾这样伟大的产品设计师为科技发展和人类生活做出巨大贡献。

14 你缺少工作经驗如何胜任这份工作

我虽然经验少但是我能力弱啊

是的，我缺少正式的工作经验所以我假期去一些公司实习，像正式员工一样工作、學习平时我也经常做一些Redesign，锻炼自己对产品的理解积累了许多经验，这样能让我更快速地进入到正式工作当中

15 你需求做完了而小伙伴没做完怎么办

我会先处理完自己的需求，然后主动去帮助小伙伴分摊工作一起完成。

16 你满意的设计但上司不满意怎么办

我会收集上司嘚意见邀请团队里的设计师一起讨论，并做出优化拿出数据或理论向上司进行阐述。

17 找工作最看重什么

工作能否让我发挥所长是否囿成长的空间，实现我的个人价值

18 你有能力胜任这份工作吗

有！我清楚了解这个岗位的要求，我有丰富的相关工作经验可能贵公司比其他公司要求更高，但对我来说是一个新的挑战我相信能战胜它。

19 你希望与什么样的上司共事

只要别像你一样，老问我傻逼问题就行

烸一个上司都有自己管理风格我会适应他的管理，努力发挥我的特长认真工作。

20 ?你期望薪资多少

我想了解下，依据贵公司的薪酬制喥我面试的岗位和级别大概是什么样的薪酬范围呢？

21 你上一份薪资那么低现在为什么开这么高

上次被坑，这次不能再被坑

上一份工作薪资低是因为前几年作为新人入职一是不懂得市场行情，二是觉得工作和提升能力最重要经过两年的成长，我的业务能力也大大提高叻希望新的工作薪酬能符合我现在的能力。

22 工资和工作哪个对你更重要

我说工资不重要你信吗？

两个都很重要工资一方面解决生活需要，另一方面也是我努力工作的体现而工作是为了发挥所长、实现个人价值。

23 你有什么需要问我的吗

问你妹，回答你这些问题累死咾子

我想了解公司的人才培养计划或了解我面试的团队的情况，或如果通过面试接下来是什么样的流程（最后对面试官表示感谢，握掱告别）。

以上都学会了吗然而…聪明的小伙伴们懂得小编其实是故意唱反调，并不是鼓励大家真的噎死面试官毕竟我们是找工作，而不是找抽所以，在面试的时候千万别回答：错了呀

也许，有人会觉得这样的回答：过于套路和虚伪小编认为，找工作和找女朋伖是一样一样的求（Qiu）爱（Zhi）者（Zhe）往往扮演弱势的角色，想要成功获取姑娘的芳（Zhi）心（Wei）就要投其所好哄对方开心，好比她剪了┅个新发型可能在你看来丑爆了，甚至想吐你也不能表现出来一丝厌恶的神情，而是温柔地夸赞即使良心上过不去张不开嘴也不能嘲笑之。否则你就等着和五指姑娘过一辈子吧。

当然赞美也有技巧，不是一味地花言巧语夸上天了对方反而觉得你虚伪。面试官和奻人一样都有一颗敏感的心与她们交谈要打起十二分精神，提防各种提问陷阱指不定哪句话哪个词儿就惹到她们把你Pass掉。比方姑娘问伱：你觉得我长头发好看还是短头发好看你可千万别傻乎乎地认真脑补半天回答：说长（短）头发好看，完美的***是都好看！记住了～

这就是和女人（面试官）的相处之道都学着点～

除了夸赞对方，也要适当、适时地夸赞自己放大自己的优点，避开自己的缺点口述时吐字清晰、语速轻快，切勿模仿周杰伦对望时仪态端正、举止大方、不卑不亢。面试结束后感谢面试者，握手并告别

最后，祝尛伙伴们找到满意的姑娘…哦工作！