所谓销售政策，就是通过利益之手促使通路各成员按照公司所设定的思路展开工作并达到预期效果的调控手段。厂家与经销商之间是一种利益关系，厂家要管理好市场，光靠说或告诉经销商如何做是没有用的，经销商又不是你的部下，凭什么听你的？所以我们要通过销售政策促使通路各成员按照我们所设定的思路运作，促进市场良性发展。适当的销售政策能起到调控市场的目的，不适当的销售政策会起到扰乱市场的反向效果，销售政策的制定与运用关系到一系列市场活动的顺利进行，所以不可草率制定。销售政策可以讲是五花八门，数目繁多，今天我们重点讲一讲价格政策与通路政策。
首先我们谈一谈价格政策，一般的理解，价格政策是一个厂批零的关系，其实根据市场的需要，价格政策不仅仅分为厂批零，更有一脚踢式价格、控制式价格、明扣、暗扣、小跨度阶梯式返利、大跨度阶梯式返利、固定比例式返利、货抵式返利、等值实物式返利、现金返利、等值计账返利等多种花样，销售经理可根据不同的市场状况，针对性的采用不同的价格政策，做到长袖善舞，将市场掌握在手中。
一脚踢式价格政策，是一种中小企业常用的粗放型价格体系。其特征就是将自己的利润空间放到最低，其它的什么都不管。这种价格模式适用于生命周期很短的短平快产品与销售能力极弱的企业，即企业不管经销商怎么卖，卖多少钱，只要保住企业的一部份利润即可。这种价格政策的优点在于虽然利润较低，但没有风险，缺点在于由于市场控制权在经销商手中，一切命运只能听天由命，企业对市场的控制力弱，一旦经销商有更赚钱的产品或该产品的竞争越来越激烈导致操作成本提高，经销商就会毫不犹豫地抛弃你的产品，这种价格政策下的产品往往在市场上难得长久，但也是游击队式的中小型企业规避风险的一种有效方式，可以暂时解决生存问题，但解决不了发展的问题。
控制式价格政策，是实力较强的企业常用的做法，其特征就是将市场推广的成本核算至价格中，并对市场各环节的价格有相应的规定与控制，同时对经销商提供力度不等的市场支持，这种价格政策的特点是虽然利润相对较高，但风险也相对较大，市场的部分主动权掌握在自己手中，企业对市场的控制力相对较强，由于对市场有力度不等的支持，经销商的忠诚度也相对较高，只要不是市场根本就无法启动，一般都会对企业抱有希望。
明扣，是价格政策中返利形式的一种，顾名思义，明扣就是公开的扣点。明扣的作用基本上有两点：一是对经

进入医保目录后营销该怎么做？

　　这说明了国家政策对厂家医药代表给医院医生处方费的限制和目前转入更隐蔽的现状。但是不给推广费是等死，给少了或者给的不到位或者被纠风办发现是找死。如果你的产品不能单独定价，价格不高（不是价格越低越有竞争力），各环节费用不够，那你最好就别碰医院，否则只能是找死。
　　政策风险还有就是**限价，尤其是医保品种，只能降不能升！这使得你的操作空间越来越小，形成政策性风险。
　　原来你是OTC渠道的话，你就得重新建立商业网络，目前绝大多数地区，医院商业网络和OTC商业网络是两条线，覆盖医院的商业网络的建立需要一些时间和花费的。
 组建优秀队伍和创新销售方法：
　　“你开报告会，我搞联谊会；你专家讲座，我权威发布；你赞助学术，我支持公益。更别提所有的‘地下工作者'，林林总总。‘蛇有蛇道，龟有龟路’。”　
　　如果你的企业以前有了医院网络，由于这次医保目录增加的品种多达714种（其中中药增加408种，西药增加306种）。这意味着医院药品销售竞争的进一步加剧。
　　企业必须组建更优秀、更有经验的销售队伍，医院销售的医药代表队伍比OTC销售队伍更难组建。
　　你必须试用更创新的销售方法，否则常规的方法聪明的医药代表们都用过了，肯定是边际效应递减的，医生绝对不愿接受一个陌生厂家陌生医药代表的所谓推广费，即使别人20%，你给30%，医生也不会在短期接受一个新的医药代表。因为对他们来说拿得安全是第一位的。
　　2、开始第二步：进入各省医保目录
　　这次国家医保两个目录，与以往相同，把进入国家目录的产品分成甲类和乙类。 甲类目录的药品费用按规定由基本医疗保险基金支付，在全国所有统筹地区都应保证支付。但是国家目录中的乙类目录上的药品各省、自治区、直辖市可以根据经济水平和用药习惯进行适当调整，医疗保险基金支付比例由各统筹地区根据当地医疗保险基金的承受能力确定。劳动与社会保障部规定各省最少有15%的调出与调入权。
　　因此，如果你的产品仅进入乙类目录，那你就还得在各省的相关部门间做工作，花费用让其进入所在省的目录中。否则进入国家目录并不是你在所有身份的通行证。
　　3、进入第三步：破解招标难题

　　广西南宁现在已经是全国最大的连锁销售市场了，那么连锁销售行业真有那么好做吗？人人都能够成功吗?需要具备什么条件呢？怎样才能够做成功呢？
　　异地连锁销售从事想要成功要具备以下5个条件：
　　1.要有足够多的运作资金，保证异地操作时交得起房租，来回车费，吃得起饭！
　　【一个人要准备10-15万 运作资金】
　　2.要有一定的人脉，三个人虽然不多，但是也不是那么好叫的，必须也要适合连锁销售行业，不适合的叫来三个也是卡死在那里！即使是合适也不能保证这三个人后边的人不卡住啊！
　　【他们必须也有这样的能力，而且叫来的人也必须有这样的能力】
　　3.在亲戚朋友眼里你要有威信，人缘要好或者传统生意做的不错，信任度要高，不然你叫过去人家不一定愿意看，毕竟现在国家宏观调控做的很厉害！
　　【在家里有地位 能说服家人从事】
　　4.要能够放得下家里的工作，家庭，传统生意，因为异地操作你必须辞职去从事，不能三心二意
　　【放弃很好的工作，一旦失败什么都没有了】
　　5.要有良好的心态去对待连锁销售生意，而且坚定不移！
　　如果你符合这5个条件，我可以跟你说，朋友，赶紧去把握住机会吧。要是这5个条件你都不符合，或者有一两个不符合的，我劝你还是三思而后行，不要断了自己的后路。但是生意毕竟是自己看懂了，机会我想连锁销售问题或许很多朋友都在考虑，而且很难拿定主意，放弃？赌一把？难道都没有两全齐美的办法了吗？
　　连锁销售发展到现在，已经进步到了一个更高更有前景的平台，我在这里不想说异地怎么样，网络怎么好，您自己客观的审视一下，以自己的实际情况做个比较！网络连锁销售的发展是建立在异地模式的基础上的，与异地是同根不同脉，而且它规避了异地的很多弊端，无论对于行业本身还是对于从事行业的人来说更加有利。
　　我深入分析了连锁销售行业整体形势，了解考察了网络资本运作它又给了我新的希望！我在这里正逐渐挽回异地的损失，从事行业更现实的讲，发展才是硬道理。鸿宇 280---8690---535全天在线解惑
　　比尔盖茨曾说过：“二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务！”电子商务是未来经济发展的趋势，淘宝开始也是没有人认同，可是如今销售额超过了沃尔玛。全国人大也倡议大学生从事网络创业，也说明了这一点。连锁销售以网络为平台，克服了异地的诸多弊端，互联网时代决定了网资出现的必须、必然，网资的发展顺应了时代潮流，2009年网资团队第一支队伍诞生，运作至今是几年的时间，行业内称为异地连锁销售的升级版。网資是以資@本@運@作的设计理念和奖金制度为【基础】，变异地操作为网络操作的同时，将异地@資@本@運@作可能面临的弊端和风险【尽数规避】，升级为高成功率的資本運作模式！
　　网络连锁销售的好处：
　　01.投资小，风险小，回报大（投资最高仅需20300元）
　　02.奖金日薪秒结算，当时可见（不用等一个月才能拿到自己的收入）
　　03.一次投资，无其他消费（没有高额房租、水电费、生活费、邀约接待费等）
　　04.35单高起点单线上平台（上平台后随时还可运作第3、4、5、6条线）
　　05.时间短.2-3个月上平台（网络的快捷性，快速赚到钱）
　　06.业绩和会员图谱透明，公平、公正、公开、合理.
　　07.适应人群广，不耽误工作，专职兼职都可从事（可办公室，可家庭）.
　　08.轻松，没有任何业绩压力（时间无限制，可自由支配，资格永不滑落）
　　09.简单易操作（宣传只需复制粘贴；沟通可文字可语音；）
　　10.网络发展空间更大（不需谎言邀约身边亲友)需要了解行业的朋友主动咨询.
　　同仁们，虽然我在行业中失败了，但是我在网资中又重新站起来了。人生不怕失败，就怕失败了一次就再也不敢站起来了。大家也可以对比对比这两个行业。不论是对行业还有哪些疑问，或者说是想了解网资如何操作的都可以加我的网号：280---8690----535 真心交流◥◣▁▁★鸿宇★▁▁◢◤