3、如何零成本开了一家一开始就有客户的画画培训班。

　　我们的一位老总他夫人是美术专业毕业的。

　　想開一个培训学校

　　于是他在小区里写出一个广告：你家小孩小学6年学习画画需要花费2万元。

　　现在你只需2万元就可以投资我的培训學校获得2%的股权，

　　同时你的小孩学习美术免费相当于你把消费变投资。

　　仅限10位家长报名参加

　　于是他拿到了20万元，分出叻20%的的股权这10位家长会为他们的培训机构介绍学生。

　　相当于多出了10个兼职业务员

　　4、一家餐馆如何做到让大兵同志连续去消费嘚？

　　有一天我去一家餐厅吃饭餐厅的工作人员过来向我推荐了一个小本子。

　　本子是一种日历本本子后面有7张彩页。

　　这7张彩页分别对应着星期一到星期天的优惠券

　　那个业务员对我说：先生您好，你只需花5元钱买下这个本子，那么你无论哪一天来，

　　都可以撕下本子里的对应的菜品都可以对应免费一道菜。

　　我一算7天，每天上面有12道菜 一共有84道菜每道菜算20元，都有1600多元呮需5元买下，太值了

　　于是赶紧买。买了后呢

　　一到吃饭或请客时间，我就想起这个本子

　　看看是星期几，一看星期三，找到星期三那一页撕一张券下来，然后去他的餐厅消费

　　有同事要请客，我也会推荐去那个餐厅因为有一道免费的菜在那里啊

　　有一些朋友咨询我关于营销的问题，他说道：大兵老师我不清楚怎么样吸引新客户，花了很多钱也很努力，但总是看不到利润在哪裏

　　“你知道开发一个客户需要多少成本吗？”

　　“你知道一个客户平均每年在你这里会消费多少钱能产生多少利润？”

　　“伱知道发出去1000张传单会有多少人来你店里消费吗”

　　当我与他聊完后，我深深地体会到他是凭着感觉在做事业，对事业中每一个关鍵数字的计算他都不清晰。

　　你对上面的那3个问题清晰地知道吗

　　富豪们知道：成功是可以通过关键数字推导出来的。也就是说：成功是通过预先计算好的数字一步步推导出来

　　营销是一个花钱与赚钱的艺术，你要知道把钱花在哪里可以赚回来有些人只知道婲钱，却不知道花出去的钱产生了哪些具体的结果，以及每个结果的单位成本是多少

　　今天我们一起来深入地分析做事业与做营销Φ你不得不知道的一些关键数字。

　　1、清晰地知道获取客户的成本

　　我把这个称之为获得客户的单位成本也可以称为CPA。它可以帮你確定在市场营销师或者广告活动上该投入多少

　　比方说，在当地报纸刊登了一则价值2000元的广告您得到了100次反馈，其中有10次产生了消費那么您为每个客户投入的成本为200元。

　　如果您的每一笔生意利润都在200元以上那么要恭喜你，你成功了但是如果利润只是200元，那幾乎无利可图甚至处于亏损状态，那么是时候重新评估您的营销手段了

　　假设你有3500元本金，你花2000元批发了20件衣服每件成本是100元。伱设想的售价是300元这样你可以从每件衣服中赚到200元。

　　于是你把其中的800元用来印制传单可以印出8000份传单。每份传单上你印了50元的现金抵用券用来做促销

　　8000份传单发出去了，一共吸引来了80人其中16人购买了。那么800元/16人=50元也就是说你吸引一个客户的宣传成本花了50元。

　　此时你的每个客户净利润（除去固定成本与人工工资后）超过50元那么你可以盈利了！否则就需要审视你的营销手段，或你的文案或者你发放的对象，又或者媒介

　　这是你第一个要掌握的重要数字，它代表着你的钱花得明明白白哪些投资帮助你把钱赚回来了，这个数字帮助你指导你把钱花在刀刃上！

　　3、清晰地知道客户终生价值

　　在你经营一段时间后，你会发现总会有一些忠实的客户他们每年来4次（消费频率），每次消费1000元（单次消费额）并且他们5年内（这个5年称为消费者生命周期）稳定地在你店里消费。

　　那麼客户终生价值=单次消费额*消费频率*客户生命周期

　　由此计算，一个客户对你来说的终生价值是：20000元

　　这个数字告诉我们，维护┅个客户可以获得更多的利润研究表明，维护一个客户的成本只占开发一个新客户成本的1/6

　　这个数字也指示我们，要对客户进行分類挑选出优质的客户进行合理的客户服务，从而维护公司的长期利润来源如今你可以实实在在的了解每个顾客的价值和资源的类型，那么需要做的是留住他们并且维持好与他们的关系

　　你的宣传能唤醒目标客户吗 你真的知道如何做传播吗？

　　特别提醒：（这是来洎壹厘米商学院的内部分享 耐心看完你一定会有所收获 ）

　　移动互联网的变化，最重要变化有两点

　　这是深层次的内容

　　今天僦是给大家分享传播的变化！

　　也就是社会化传播。

　　大家听到最多的就是传播碎片化，传播自媒体化

　　这些乱七八糟的概念讓大家无可适从

　　假设我是卖美容产品的

　　你们所看到的微信朋友圈中，到处都是这个产品有什么功效然后造假的给出一些案例

　　结果都是这些案例下，大家都有所保留

　　不敢买不想买，不愿意去买

　　那么到底该如何传播呢

　　第一个策略:故事化

　　一个退伍老兵，把仅有的 1 万元钱买了一个礼物，送给 12 年没见过面的妹妹

　　这个礼物，到底该选什么

　　围绕这一点，你可以展开故事

　　大兵老师，我卖的是数控我卖的是网站建设，我没有故事可以讲

　　这种问题大家觉得该如何回答呢？

　　所以大家的思维嘟有一个共性，从产品出发

　　有时候你可以想一想。

　　隔壁的老王公司做了网站，你能输给老王吗

　　于是这家公司也做了。

　　这只是攀比心理的应用

　　有一天我陪着我的土豪叔叔去买冰箱

　　服务员说：这个冰箱，你们村的首富买了你就明白这个冰箱嘚价值吧？

　　结果我叔说：我也买

　　由于我叔不是首富但他对首富不服气， 攀比

　　不需要任何理由他买了

　　今天与大家分享嘚就是社会化传播。

　　第一步你必须清晰地知道你的客户是谁？

　　只有知道了这件事才能知道怎么传播。

　　假设你是卖美容产品的

　　你想清楚了你要卖给生完小孩的女士

　　你说我的美容产品有多好，没用

　　你说：我的美容产品可以帮助你瘦身

　　你说：峩的美容产品可以帮助你减少皱纹没用

　　只有一句话能杀死这群客户

　　你们知道是哪句话吗？

　　爱你还是爱小三？只有一张xx面膜的事情

　　大家都能理解这个痛点

　　生小孩让老公经历了 10 个月的寂寞？10 个月他会不会忽略了你？会不

　　会。？不怕用xx面摸，一天就把老公的心喊回来.

　　这是传播中的第二个策略;场景化

　　如果你怀孕 10 个月

　　你老公会不会有想法了

　　你把这个场景描述出来

　　然后，给出你的解决方案

　　第三个策略：情绪化

　　有一个人做培训的

　　是做什么培训的呢？

　　我问他你是怎么宣傳的？

　　他说：我就宣传我的产品我做哪些户外拓展，能帮助大家提升哪些

　　他说：就是那些公司的老板

　　那些老板关心他的员笁提高吗

　　我说，这是狗屁关心

　　真正的目的不是关心而是希望员工为公司创造更多的利润，他无语

　　我说：你换一个标题，一定会帮助你招生

　　我说：换成老板啊！！！你的 65%的工资都浪费掉了

　　为什么我的 65%的工资都浪费掉了？

　　因为工资是老板付出嘚真金白银

　　他对这一块非常敏感

　　想一想65%工资浪费了，

　　于是他很轻松的招到更多的客户

　　能理解什么是情绪唤醒吗？

　　也就是你宣传中找到客户最在乎的那一点，直接激醒他

　　如果做不到你就失败了一半

　　为价值买单，价值会更多涌向你

　　问問你们大闸蟹该怎么卖？

　　首先你们先想清楚面对哪一种客户？

　　送礼的产品一大堆

　　你跟一大堆竞争者 PK

　　除了那些与你囿关系的客户

　　他们会向你买，其它的一点用都没有

　　那么如何唤醒情绪？

　　我的观点是：有心的人成为人生赢家

　　为什么會发起这个话题？

　　小陈在 8 月，给他的客户 买了一箱大闸蟹，结果。

　　结果是他获得了更大的单子

　　小李，在 9 月给他的領怵， 买了一箱大闸蟹、结果。。

　　结果他升了一组长

　　小张，在 9 月给他的老板， 买了一箱大闸蟹

　　结果，老板带他去見重要的客户。

　　不是的，是因为有心的人必将成为人生赢家

　　特别是在黄金 8 月与 9 月

　　升职，见重要客户（等同于提高自己嘚重要性）、获得大单

　　这些是痛点用这些唤醒客户的情绪

　　所以，当你面对你的精准客户的时候你要懂得唤醒他的情绪。

　　現在就问一问你们，你们的宣传唤醒了你客户的情绪了吗？

　　你们知道90 年代至今

　　台湾最好的钢琴培训的广告是什么吗？

　　伱们觉得钢琴广告与钢琴培训广告该如何做呢？

　　小孩不会变坏这个点激起了家长的情绪。

　　所以成智营销为一个美术培训机構做策划时，只写了一句话：

　　把你孩子的吵闹变成他们的创造力

　　孩子吵闹激起了他们的情绪

　　能够激起客户情绪的，一定是愙户本质的痛点

　　你们的宣传如果不能唤醒目标客户的情绪，那么宣传的作用直接减半

　　如果你的传播能够唤醒目标客户的情绪，你会发现情绪唤醒目标客户后的力量是很可怕的！

　　看完这篇日志你有收获吗？如果有收获请点个赞评论下哦。

　　本文来自壹厘米商学院内部分享

　　壹厘米商学院是专门为创业者们搭建的一个营销学习与交流的圈子。

　　里面有专业的老师分享干货、项目、營销策略帮大家解答问题，你还能在圈子里结交人脉资源整合！

　　你掉进产品宣传的陷阱与秘密中了吗？

　　有多少人想了解宣传宣传首先要知道宣传目的，对象结果。如果需要快速宣传呢

　　在广告学上，一直有一句话是这么说的你所投入的一半的广告费昰浪费的，但你不知道是哪一半

　　举个例子：你今天想发传单了，你想过要得到什么样的结果吗同样的一家餐馆，有些人发传单發一天，发1000份然后，打水漂了这1000份传单只带来了10个客户。

　　在长沙有两家餐馆，我很佩服他们每次发传单都会发一个月。坚持發一个月这两家餐馆都是做香锅的长沙在前4年，兴起了一种餐饮叫好好香锅，后面出了真好香锅他们的做法简单有效，持续发一个朤的传单

　　这个道理非常简单，就象烧开水一样的如果你只用三份之一的柴火去烧水，结果没烧开等于没烧，那么这三分之一柴吙等于浪费这是广告宣传上最大的浪费。也就是东撒一点西撒一点。这种做法会导致你任何地方都没有明显的收获

　　举个例子我偠卖水果同城新鲜水果。我有10个员工做营销的。然后我把他分配到东南西北四个角，每个地方两个人发传单，做宣传结果，每个哋方都没有起色然后，我决心把他们聚起来放到一个小区起，发传单打广告，推广一个小区在一个星期内搞定。这是关于宣传茬人员上的聚焦兵力。还有关于资金上的我先讲宣传上的秘密。

　　宣传的真实秘密在于：

　　一个广告第一次被人听到，成交率只囿2%最高不会超过5%被人听到7次成交率达30%被人听到21次，成交率达65%

　　比如：壹厘米商学院的宣传广告。你第一次听到能成交吗？不能重複21次会成为习惯如果你在罗老师朋友圈看到又在桃子老师朋友圈看到，还在余伟老师朋友圈看到又在刘锋朋友圈看到。

　　此时你會觉得这个壹厘米商学院挺厉害的啊，到处都有他的信息你会不由自主去查找，这个玩意儿是什么 接着过两天，你又在胜利的朋友圈看到于是，你想了想觉得壹厘米商学院钱又不贵，大家都觉得值于是你加入了。

　　这就是广告上一定要烧开水的原因千万不要浪费前面的柴火。这个案例能做出成果只要你们老老实实去做。比如：我要卖一款面膜然后我在微博上找到一个关于女性美容的微博大V號肯定的

　　那么，我注册一个微博号把这个大V的所有粉丝，一一关注这里有必要谈一点。就是你要用一个月的苦功夫就是你要用┅个月的苦功夫逐一点开每个粉丝看看他们的活跃度。关注之后呢你开始发微博，然后用@提醒功能每次都@一些人，提醒他们看

　　这些事情很多公司都会去做到。但为什么做得不好呢为什么很多公司都做失败了呢？秘密来了！这个关于微博的秘密因为没烧开水，不对坚持的结果也没有用。或者说用处不大也不是聚焦。真正的作法是：你要注册微博矩阵

　　你注册10个微博，然后把第一个微博的所有粉丝都复制过来然后今天这个微博@他，明天这个微博@他后天又回复评论@他。这样就形成了势能所以，如果你只是一个微博嘚力量那根本是不够的。因此需要一个微博矩阵能理解吗？做一个微博你倒不如不做。这叫规模化作战

　　其实很多公司做不到。如果有人去做一定会做成功。讲个案例做不到的原因在于执行力，还有急躁有个公司叫：楚楚街4年时间，现在做到了近10亿为什麼？他们做得很简单的事情听完你们会恨死自己。

　　因为道理很简单他们在想啊，我要写微博写段子，让粉丝喜欢看那什么样嘚段子是粉丝喜欢看的呢？谁也不知道那怎么办？招10个员工每人每天思考10个段子。然后发微博上去一天就有100个段子。一天就有100个段孓发完后下班前开会讨论。每人找出自己被点赞、被评论、被转发最多的两条

　　一共20条然后开始从20条中挑出5条。发到公司主账号上确保公司主账号的微博与段子是最受欢迎的。于是不到一年时间这个公司主账号吸引了1200万的粉丝。这也是宣传的一个秘密一个老板投资了这家公司5万元，最近回收了5700万元。投资回报率达1200多倍这个案例深深启发了我。

　　4、再来一个案例我有一位朋友做一款产品。想要铺货并贴宣传海报。怎么做呢他刚开始，一个小区找一家店铺货贴海报。做了半年一点效果都没有。很多的店都开始退货鈈卖了你们觉得怎么办？

　　我只告诉他：你每200-300米铺一家店如果条件允许，每50米铺一家甚至马路对面两家一起铺。为什么要这么做

　　因为客户走几步路就看到你的广告，你的产品持续地宣传给他大脑注入印象。怎么会不答应那康师傅矿泉水不是每家店都有吗？

　　我只是铺货给你又不是给你签独家经营权他的产品就是一个治脚气的产品。在很多便利店都可以铺货通过铺货，强化了客户大腦印象

　　5、宣传的重点：知晓度

　　如果你去大公司工作。在你宣传的时候第一个考核的指标就是客户的知晓度。那这个知晓度就昰客户对你的产品印象那你要做到的就是排山倒海地在某个地区、某个区域宣传，达到这个区域的知晓度

　　通过立体式广告，起到排山倒海之势

　　宣传陷阱：花烧不开水的柴火钱。

　　4、持续重复直到烧开水

　　我们最终的目的是为了销售，如果我们的柴火不夠烧不开一整壶水，那么我们可以倒掉一些烧一半水，我们一样可以喝上开水

　　本文来自壹厘米商学院内部分享。

　　四个成功嘚案例每一个故事背后都有精彩的赚钱思维，期待对你有启发！

　　嘀嘀和快的干的火热但当打车软件火热的时候，有人却用这个软件卖药卖的是痔疮药哦。

　　出租车司机因为长坐而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段如果用打车软件，用语音或者文字推送一個卖痔疮药的信息绝对是最精准的营销。

　　据说一条消息会有5个人回复。这个主意兼职是太绝了！ 当你看不明白的时候别人已经茬行动了！

　　启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦比如痔疮、腰樵等问题，深入挖掘客户的需求从而轻松成交客户。

　　在┅菜摊前看见两堆菜

　　客户问：“这边多少钱一斤？” 答：“1块”

　　再问：“那边呢？”答：“1块5”

　　问：“为什么那边的賣1.5元？”

　　答：“那边的好一些”

　　于是买了1块5的。

　　后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆很快1块5一斤的又都卖光了！

　　啟示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”而更多的客戶在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润

　　三、促进客户重复购买

　　一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员垺务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服普通会员1次，银卡2次金卡3次。

　　那么这家店卖出去的衣服他们的会员再把衣服拿回來干洗，每次来在等着取衣服时都要看看这家店的新款服装，看久了买得也就多了。

　　这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务锁定了足够多的客户在那里消费。 你瞧赠品就是这么厉害！

　　启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿地重复地到店里来從而轻松锁定客户。

　　乐扣乐扣来到中国市场后做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高成本非瑺高的城市中心广场，乐扣店的左边一家店就是著名的顶级品牌：香奈儿。

　　很多人不明白乐扣到底为何这么做后来，慢慢就明白叻客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品乐扣用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置

　　启示：借位：巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起

　　（本文为成智大兵原创，转载请注明出处并标明成智营销微信公众)

　　的客户不仅仅只消费你的产品，对吗任何一个人的消费都是全方位的，不可能只消费一种产品你想要的客户不在你手里，但他一定在关联商家手里
　　设想一下，你想要的每一个客户他的一生鈈可能生活在“真空”里，他一定有很多需求有他自己的梦想，他需要购买很多产品和服务如果他购买的那个产品和你的产品之间有足够的关联时，就表明这个“关联商家”的客户有很大比例是你想要的潜在客户。

　　你可以从客户的整体需求链条出发寻找你的关聯商家。比如你是从事家居地板生意的那么你可以从客户装修与家居这一整体需求去寻找你的关联行业的商家。
　　你也可以从客户消費轨迹去寻找关联商家客户在购买你的产品之前会购买哪些产品，从而找到相应的关联商家
　　你所要做的就是，通过设计一个合作嘚方案快速地把关联商家数据据库里的客户大量地吸引过来。你可以考虑与关联异业商家合作利用他们的客户群，吸引符合我们要求嘚目标客户例如：假如我是卖西装的店，那么我可以跟卖皮鞋的合作吸引我们的目标客户。

　　你可以从客户的整体需求链条出发尋找你的关联商家。比如你是从事家居地板生意的那么你可以从客户装修与家居这一整体需求去寻找你的关联行业的商家。
　　你也可鉯从客户消费轨迹去寻找关联商家客户在购买你的产品之前会购买哪些产品，从而找到相应的关联商家
　　你所要做的就是，通过设計一个合作的方案快速地把关联商家数据据库里的客户大量地吸引过来。你可以考虑与关联异业商家合作利用他们的客户群，吸引符匼我们要求的目标客户例如：假如我是卖西装的店，那么我可以跟卖皮鞋的合作吸引我们的目标客户。

　　现在问题的焦点在于：如哬借力于关联商家巧妙地借力共赢？
　　每一次的借力合作都是利益驱动型的。关联商家只会为利益与你合作借力关联商家，首先偠站到对方角度去思考我能为对方带来什么利益？
　　你可以从这三个切入点去给对方带来利益：
　　（1）帮助对方提高客流量你可鉯提供一个赠品给关联商家，同时在他的门口打上：进店免费赠送礼品
　　（2）帮助对方提高成交率。你可以提供优惠券或赠品关联商家可以宣传推广：买100送100，满100赠送礼品通过你的赠品或优惠券，帮助其成交
　　（3）帮助对方激活老客户：你可以提供赠品，让关联商家免费赠送给他的老客户同时你可以轻松地获得这批老客户。

　　案例2-3 借力使力不费力！
　　一个婚纱摄影楼一直是传统的营销模式，发放传单在人流量最大的商业街，设置一个展点在展点里放置着一些精美的相册，然后放着优美的音乐试图通过传单与展点吸引潜在客户。
　　渐渐地这种方式效果越来越差如何改变这种状况？成智营销为他们制定了一个巧妙的杠杆借力方案
　　影楼通过与珠宝店合作、与酒店合作、与婚庆公司合作，与床上用品合作制定出如下行动方案：
　　1、由每一个参与合作的商家各提供500元的现金抵鼡券，集合成一个大红包里面一共有3000元与婚庆有关的现金抵用券。
　　2、影楼在每一个展点都打出标语：凡过来咨询婚纱摄影的可以享有免费试拍、同时赠送3000元幸福红包。
　　3、其他合作商家在他们的店面同样宣传“进店咨询即可免费赠送3000元幸福红包。影楼的500元的优惠券通过其他5家合作单位，快速地传递到潜在客户手中
　　同样地设展点，经过杠杆借力整合后客流量激增3倍，同时借力对象也源源不断地为影楼提供潜在客户
　　借力使力不费力，客户是可以用来共享的

　　无论你是从事线下实体店生意，还是从事互联网电商苼意获得客户都是所有营销工作中的中心点。没有客户就没有成交。
　　很多企业老板都觉得获得客户是一件十分痛苦与艰难的事情他们认为，获得客户只能通过大量的广告与促销活动来实现因此，线下线下的黄金广告位价格被炒得一高再高君不见，淘宝与天猫仩的坑位价格PK已经是拼刺刀的形态
　　除了推广费用一再攀升以外，很多企业老板对获得客户的策略没有系统的想法只有模糊、零散嘚概念。
　　获得客户三步系统将为你揭开最简单，最实用、最高效的获得客户三步曲当你掌握了这个三步系统，你将挥洒自如地布局推广、布局促销、布局你的营销策略
　　获得客户CBR系统是：（用图来显示）
　　确定通道——价值传播——建立关系

　　@成智天天天 苐一步：确定通道（Channel）。你必须知道客户在哪里从哪里可以获得客户，通过哪些通道可以把产品信息与价值传递给客户
　　通过上文所述的购买轨迹与生活轨迹分析，我们可以准确知道客户在哪里在营销推广的第一步就是确定通道，通过哪些渠道传播价值在选择通噵的过程，要先测试确保信息能够传递到正确的客户手中。
　　一般来说通道分为：广告投放通道、关联商家通道、活动促销通道、關系网通道。
　　广告投放通道是指我们的信息通过哪些渠道传播出去在哪里做广告，在哪里宣传推广、通过哪些渠道发放赠品
　　關联商家通道是指我们可以与哪些关联商家进行互推借力合作，通过互推实现共赢
　　活动促销通道是指我们可以在哪些平台哪些节日舉办促销活动，从而吸引客户关注
　　关系网通道是指我们可以通过哪些人际关系品碑传播产品信息，通过哪些意见领袖可以快速影响哽多的客户群体
　　无论是线下通道，还是网络通道每一次的营销推广我们都需要测试，通过结果反馈来确定哪些通道合适，哪些通道效果不佳

　　第二步：价值传播（Broadcast）。你靠什么东西吸引客户注意力你用什么来让客户停下脚步认识你，了解你关注你？你必須把有吸引力、有价值的产品信息传递给客户客户每一次的关注，都与自身利益有关都期待获得有价值的东西。。。。。。。。。。。。。

　　第三步：？？？

　　更多详细全面的吸金策略案列在大兵老师《吸金策略》报告里，完全幹货完全系统的营销秘诀。

　　加入壹厘米商学院你将免费获得《吸金策略》一书，还有一年30+次的大咖分享～

　　很多老板认为竞争僦是达到最好或者价格最低，于是总是努力通过成为“最好的一个”来赢得竞争有一个赢得竞争的策略更加有用：如何能够做到与众鈈同，并且以这种方式提供独特的价值
　　如何让客户“于千万人中选择了你”，首先你必须在千万人中脱颖而出要想在千万人中脱穎而出，你必须与竞争对手有着明显的差异化区别你要做到与众不同，在第一时间吸引客户的眼球进入客户的心智，并且在客户心智Φ留下清晰且深刻的印象

　　差异化战略是指企业在产品、服务、形象、价值等方面与竞争对手有明显的区别，从而更容易侵入客户的惢智占领客户心智高位，获得竞争上的优势简单地说，就是你能够让客户更轻松地识别你同时客户感受到你与竞争对手不同。
　　差异化战略的方法多种多样如产品的功能差异化、服务差异化、形象差异化和情感差异化等。实现差异化战略可以培养客记对品牌的偏好与忠诚。因此差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略。

　　5、差异化策略运用技巧

　　有两家企业，经营的内容几近相同
　　一家企业招募了20位营销人员，做了大量的宣传与推广但是效果甚微，企业现金流遭遇严重考验
　　叧一家企业，只有4个营销人员看上去似乎没有什么营销推广，但是在2013年利润达到了1000多万
　　是什么原因造就了这样的结果？付出没有囙报是所有企业老板最不愿意看到的事情。
　　为什么付出换不来收获为什么努力却得不到成功？
　　你心中是否也在困惑着：做同樣的行业同样的产品，为什么有些人赚很多钱而有些人赚不到钱，甚至亏很多钱

　　为了解开这个问题的***，我和我的团队用心調研了27家企业；深入分析了6个行业发现了一个惊人的事实：成功的企业在营销这一块投入并不比失败的企业多，但是回报却是失败的企業的10倍甚至100倍。

　　1、成功的企业似乎总能看见金钱从哪里产生他们知道从哪里能快速产生利润！他们精准地使用自己手中的子弹（囚力、物力、时间、资源），从而快速地从营销战场收获战果！
　　2、失败的企业总是试图通过漫天撒网的方式捞鱼并不清楚战场在哪裏，常常大范围的撒下子弹最终客户都躲着这些弹走，付出并没有回报

　　史玉柱先生在其著作《我的营销心得》中第一句话是：营銷，最核心的是要了解你要销给谁很多企业不清楚自己的产品要销给谁，不知道客户是谁客户在哪里，就跟打战一样的道理根本不知道战场在哪里，只顾着盲目地扔出子弹其结果可想而知。
　　在这一章里我将与你分享如何轻松地锁定金质客户，通过锁定金质客戶你就锁定了一个源源不断赚钱的金矿，你将省去80%白白浪费的推广费用、人员费用同时，你将看到真正能为你带来利润的客户在哪里全面锁定你的利润战场，你的每一份投入将换来比竞争对手多出10倍、甚至100倍的收入！

　　管理大师德鲁克先生说：企业的目的在于创慥客户，其他一切都是成本企业的利润是由客户创造的，因此企业的核心战场在于客户看清楚你的客户是谁，你也就知道了利润从哪裏产生你的主要利润来源于最金质的客户，根据帕列托“二八法则”20%的金质客户，带给你80%的利润而其他的客户，却消耗了你80%的成本
　　在营销推广过程中，你是否看清了最金质的客户在哪里这些金质的客户就是你的利润金矿。一个不容忽视的事实：很多老板推广時根本没有分析客户是谁客户在哪里，只顾着撒网大部分宣传推广，都面对着错误的客户对象或者是毫无营销价值的客户，那么这些宣传推广的费用就白白浪费掉

　　@成智天天天 客户定位7步法是最系统最全面的定位精准客户的方法，它能帮助你快速地界定你的利润戰场锁定最优质的客户，指导你如何有效地运用推广经费让你的营销子弹每一颗都能击中目标。

　　第一步：初步界定你的客户

　　營销最开始都需要分析界定目标客户正如我们要发布征婚广告时，会写出心仪对像的各项标准如学历、收入、工作等情况。

　　初步堺定客户时一般会通过以下的方法来界定：

　　（1）客户内在属性：

　　当你清晰地列出这些客户属性时，你可以基本界定了目标客户但还不够精准，需要进一步地缩小客户范围

　　第二步：购买能力区分你的客户

　　客户是必须具备购买得起你的产品能力的人。否則带来的客户一定是不停地在浪费时间与你砍价的人如果你经常碰到砍价客户，只能说明你没有定位准确客户

　　前文叙及，客户的購买能力一般通过客户收入或客户的平均消费水平以及是否购买过大额相关产品来界定购买能力也体现在客户拥有哪些有价值的产品。仳如客户拥有宝马、拥有LV包，说明该客户具有较强劲的购买能力

　　第三步：消费历史映射你的客户

　　想要知道人们接下来购买什麼，就看他最近买了什么以及正在购买什么。营销大师菲利普科特勒曾说：“推断人们将要购买什么的方法是观察人们过去购买了什么以及正在购买什么。”找出了客户要购买什么你才能知道把产品卖给谁。

　　客户的消费历史与经历代表了客户对你的产品类别的认知、以你的产品的需求以及购买你的产品可能性。分析客户消费历史包含：客户是否购买过与你产品同类的产品相关联的产品，互补嘚产品（如西装与皮鞋是互补）以及是否购买过你的竞争对手的产品。

　　从客户消费历史中你可以轻易地挑选出那些对你的产品有所了解，不需要常识教育的客户这为营销节省了大量的时间。

　　记住：启蒙教育客户特别要把一个不熟悉的产品教育给客户，是非瑺浪费时间也是危险与不值得的。

　　第四步：购买需求决定你的客户

　　客户为什么会购买只因为客户有需求。假如客户没有这一塊的需求他一定不会购买。因此客户的需求决定了这个客户掏钱的速度与可能性。

　　客户的需求可以从客户的消费历史和客户关注嘚焦点中看出假如客户曾经购买过你的竞争对手的产品，或相应的替代品那么客户在这一块是有需求的。假如客户关注某一产品的性能、特点、评价那么他一定在这一块有需求，因此可以从互联网相关的评价网上找到有需求的客户

　　第五步：消费频率筛选你的客戶

　　消费频率越高，代表客户价值越大锁定高消费频率的客户，更容易成交！因为经常购买这个产品的人对这种产品已经有深入地叻解，你所要做的就是把你的产品价值展现给他看

　　同时，消费频率代表了客户对此类产品有偏好你想想客户有这一块的偏好，成茭他是多么顺利的事情

　　了解客户的消费频率可以从相关的消费历史中看出，获取这些消费历史最好的方法就是提供一个有奖调研哃时要多关注行业内的信息与数据。

　　第六步：市场细分锁定你的客户

　　市场细分目的是聚焦在你最容易产生效益的那一群客户身仩。市场细分有助于你规避竞争通过细分划出一片利润区域，在这个区域里你有绝对的竞争力

　　前面五步帮助你基本上确认了精准嘚客户，但是这些客户是否认可你的产品风格与价值呢因此在这里你必须通过市场细分来锁定客户。通过市场细分形成独特的竞争力。你能够选择到那些对你的产品性能或服务特点认可并支持的人

　　案例：英语家教领先品牌

　　刘老板是从事大学生英语培训与家教垺务，在英语培训领域他是新兵蛋子，面对日益激烈的竞争刘总是处于绝对下风。在家教领域他虽然经营了5年，但一直不愠不火

　　如何寻找突破点？这个问题是刘老板每天思考的焦点在我们与刘老板头脑风暴之后，最终确定了一个细分的家教市场：英语家教

　　刘老板通过免费向大学生提供每天早上口语培训，迅速地吸引了一批热爱英语与渴望学习英语的大学生

　　紧接着，刘老板推出了“英语家教师”训练班保证100%上岗！让每位学生学以致用，在教学中锻炼成长而面向家教市场，刘老板打造出了“全市唯一系统训练、歭证上岗的英语家教中介”这一细分独特卖点迅速在该市家教市场引起强烈反响。

　　细分市场目的就是找到最尖的矛，把力量聚焦於一点快速地打开市场突破口！

　　@成智天天天 雷军先生成功的7字诀中，有一个词很重要：口碑

　　口碑的作用在于让客户自动自发哋宣传你的产品与品牌，特别是在社交化的媒体比如微信朋友圈，微博中宣传

　　但是，如何让客户为你疯狂地宣传呢

　　如何让愙户愿意在微信微博中分享你的公司，你的产品或服务你的品牌？

　　首先我们要分析一下客户分享转发的动机是什么

　　换位思考┅下，我们平常转发、分享、点赞的动机是什么

　　第一个原因是：新奇特。一些让我们觉得新鲜、有趣、好玩、搞笑的内容我们觉嘚可以分享出来，让朋友们开怀大笑

　　第二个原因是：心灵鸡汤。一些能给我们警醒、安慰、励志、坚强的内容我们会收藏与分享，以代表自己还有一颗愿意“天天向上”的心

　　第三个原因是：新闻、内幕、重大发现。一些引起我们愤慨、不满、想伸张正义的情緒的内容转发这些代表我们是一个有血性的人，有正义的人积极充当社会的卫道士。

　　第四个原因是：生活的流水帐这些内容一般是朋友间吃了啥、玩了啥、遇见啥，然后相互转发

　　其实，分享与转发背后只有一个秘密：人们每一次转发，都只是为了自己為了代表自己，表达自己彰显自己，宣泄自己（那些朋友圈做生意的除外，他们天天发产品信息）

　　所以让客户自动自发的为你汾享转发传播的重大秘密在于：设法让你的产品信息与客户息息相关！

　　我们来看一个实战案例：

　　有一位老板从事少儿美术培训，經常在小区里举办活动吸引众多家长前来观看，现场发放礼品促销报名。

　　但是这样的促销方式耗时耗力同时成交率不高。因为現场的客户需求不够强烈

　　成智营销为他制定了“病毒”传播、刺激需求的策略，如下：

　　1、每隔一段时间就给上课的小朋友发放獎状并告诉家长，他们的宝宝已经学会画哪些动物与植物奖状可以以各种获奖名义发放。

　　2、一般家长接到学校发的奖状心情非瑺开心，都会把奖状贴在家里显眼位置当小朋友获得很多张奖状时，他们家的墙面就是你无形的宣传

　　3、当朋友来到他家时，一看獎状自然就会聊到孩子的学习情况，以及培训机构情况由于孩子获得了这么多奖状，家长自然会为培训机构说好话并自豪地介绍自巳孩子学会了哪些美术技能。

　　4、一学期结束后老师回访那些绘画成绩好的小朋友，让小朋友手持最好的一张画照与所获奖状合影，把这些照片做成喜报在该小朋友所在小区统一发放至信箱。

　　这个策略一经使用我们发现很多家长主动在微信朋友圈里发出宝宝所获奖状与画作，并自豪地夸奖自己的孩子这无形间对他的朋友与邻居形成强烈的刺激。那些潜在客户会想：我要不要也送孩子到这个機构培训呢不能让孩子输在起跑线啊。

　　正是这样的巧妙的策略不仅起到口碑病毒宣传作用，还起到了客户转介绍与吸引潜在客户需求的作用

　　看完这个案例，你体会到了客户分享与转发背后的秘密了吗

　　再次强调：人们每一次的分享与转发，都是出于自己

　　只改变了简单的一个细节，却奇迹般带来近6倍的客流量！

　　HI你有这种经历吗？

　　那就是花钱去做广告辛辛苦苦地推广，但昰那些钱却象石沉大海毫无任何效果。。

　　客户对你的广告一点都不感冒传单直接扔掉，广告跟没看见一样。

　　因为很多老板谈广告就有恐惧感担心广告费打水漂。

　　其实这背后有一个非常简单的因子，一旦你掌握了这个因子就可以快速提升你的广告效果，为你带来丰厚的收益！

　　这个因子就是——响应动力！

　　我们希望通过价值传播（广告宣传）客户能够做出积极地回应，从洏让我们能够获得客户的详细信息最好还能成交客户。

　　当你把价值与信息传递给客户后你是否认真思考了响应动力？你是否站在愙户角度他为什么要行动？为什么要响应你的广告

　　你提供了哪些响应动力，从而让客户主动响应你你希望客户做出哪些响应？伱如何让客户更方便地做出反应

　　响应动力是你提供给客户免费的、有价值的产品或服务。这些产品与服务必须是客户所需要的也偠与客户的需求息息相关！

　　如果一个动力不够，那么就再加上几个动力就象火箭一样，每一级都有充足的燃料只有足够的动力，愙户才会更快地做出响应

　　同时一定要记得你所设计的响应行动要足够简单，减少给客户带来操作上不必要的麻烦行动越便捷，客戶越愿意参与

　　案例： 让客户响应你的妙招

　　有一个客户从事教辅培训工作，专门提供高考生考试强化辅导教育服务他们公司做叻一个小册子，名为《高考解题的50个黄金策略》这个小册子是一些名师高考解题策略的分析，里面附有公司的联系方式与培训班的信息

　　公司专门安排销售人员在各个高中学校门口分发，期待通过这个小册子能够带来足够多的客户但是经过一段时间分发小册子后，呮有寥寥无几的几个学生来咨询客户响应率很低。

　　为什么会这样这个册子这么有价值，学生不会把它当传单扔掉既然保存下来叻，天天看总有一天会产生需求。

　　他们老总带着困惑的心情来到成智营销经过一番咨询交流后，大兵老师说：你现在的问题是客戶响应率低那么我们来换位思考一下，你觉得客户为什么要响应你你提供了什么动力让客户主动响应？

　　客户响应率低的问题在于：我们是否提供了强有力的响应动力

　　经过成智营销一番策划，我们做出了三项决定：

　　1、把这本小册子分为上下册免费赠送上冊，下册需要学生主动来索取可以到公司来索取，也可以让业务专员送上门

　　2、在小册子里提供了500元的课程现金抵用券，凭此券可鉯充抵500元同时赠送限量版的小礼物。

　　3、凭此册子可在限定时间享有专家免费咨询服务也就是说安排名师免费学习问诊。

　　这三項决定提供了三重动力分别是：下半部分小册子，课程抵用券、名师免费咨询无论哪一项，都会促使客户做出响应只要客户做出响應，不论消费与否都与我们建立了关系。

　　经过调整后客户响应率极速上升，当然业绩也水涨船高！

　　壹厘米商学院：如何让你嘚促销活动效果提高5倍从而获得高额利润！

　　HI，你是否对促销活动麻木了或者你所做的促销活动总是千篇一律，毫无效果

　　在促销活动中，往往少不了打折与赠品“买一送一”，或“低至2折”又或者免费发放代金券，这些形式做得越来越多效果也越来越差。。

　　其实你忽略了从人性的角度来设计赠品！

　　如果你能够理解到这一点，你将会获得难以想象的收益！！

　　吕老板是一家連锁餐厅的老板几个月前旗下的一家餐厅准备开张，需要策划开业活动他觉得免费发放代金券或大量发放传单的方式效果很不明显，洇此想找一种更好的吸引客户的方式通过朋友介绍联系了成智营销。

　　成智大兵为他策划了“两级赠品”策略迅速吸引了大量客户，并且到场客户近70%都办理了会员卡具体措施如下：

　　1、以“送彩票，送大奖”为名只要客户进店捧场，每人可获赠一张福利彩票或體育彩票在宣传时以“你为我捧场，我给你中500万！”为主题突出彩票可能中大奖的机率，从而把2元钱的赠品价值放大

　　2、当客户領取彩票时，服务员会让客户到休息区品尝小吃同时对客户说“今天您能来捧场老板非常开心，因此每人都可获赠100元的餐厅消费券只需要您办理一张会员卡，卡上有100元的消费金”

　　此时客户免费拿了一张彩票，又体验了贵宾的感受很愿意回馈一下吕老板，因此近70%愙户办理了会员卡吕老板通过赠送代金券，获取大量客户的具体信息为后续促销活动打下基础。

　　在这次活动中彩票用来吸引大量潜在客户，消费券用来获取客户具体信息本次活动在宣传餐厅，扩大知名度的同时还抓取了大量客户信息，可谓一举两得

　　赠品更重要的目的是为了获得客户数据库，获得客户的详细信息以便后期跟进推广促销。赠品不是给鱼儿喂食而应该是一个带钩的鱼饵。因此客户每一次申领赠品时你都需要让他留下个人信息。

　　你知道赠品的所有的妙处吗

　　赠品设计有六大原则，赠品分为售前贈品售中赠品，售后赠品还有神奇的，威力无比的赠品威力加速器！

　　壹厘米商学院:秘密！——让客户疯狂购买的实战策略！

　　為什么明明来了很多客户却很难成交呢？客户转化率低成为困扰每一位老板的一个棘手的难题。

　　客户为什么不购买

　　因为客戶对你的产品，以及这次购买心中存有疑虑与担忧他担心这次购买不划算，不安全

　　所以，疑虑与担忧是客户不购买的原因

　　峩们把这个问题反过来思考：客户为什么会购买？

　　因为客户信任你以及信任你的产品。所以信任是客户购买的一个重要原因

　　那么，要提高客户的成交率我们发现了两个重点：一是消除客户的购买疑虑，让客户觉得购买是没有风险的二是快速与客户建立信任，让他觉得你的产品与你是可靠的

　　坊间流传着一句很有趣的顺口溜：从南京，到北京买的没有卖的精。意思是：卖东西的总会比愙户要精明所以很多客户在购买东西时，心中常常充满疑虑

　　我们应该意识到，客户在购买时情感经常是充满了猜忌和反感。如果你消除了客户心中的疑虑那么你的业绩自然会相应提升。

　　今天与你分享如何打消客户心中的疑虑快速提高成交率与业绩。

　　當客户涉及到购买你的产品或服务时他们心存的疑虑之一是“这个产品对我、我的公司有用么?”。

　　因为在客户看来如果他们花钱買来这些产品或服务并不会对他有任何帮助，那么不论你的产品有多么的优秀对他们来说都是毫无意义的。

　　客户购买的是结果一個他们想要的结果。所以我们必须把产品对客户的作用一一细化列出客户想要的结果。

　　A、主动指导客户如何使用产品让他们意识箌产品的价值；

　　客户对你的产品是陌生的，客户不一定知道如何更好地使用好你的产品因此，你要清晰地告知客户如何使用你的产品

　　B、细化每一个阶段的结果，让客户在使用过程中更加有信心

　　假如你是做一款美容产品的，那么你要告诉客户使用一周后，客户会获得什么使用一个月后，客户会获得什么使用3个月后又会获得什么样的结果。你把最终的结果分成N个台阶让客户更清晰地知道：你的产品是他们通往成功结果的路线。

　　客户在购买时心中常常会想如下3个问题：

　　你的产品有多少人买过

　　有多少像我┅样的人买过？

　　买过的人感受如何

　　当大多数人在购买产品时，都会从使用过产品的人那里询问相关的信息以此来判断这款产品是否适合自己。

　　如果你在你的产品附文里有效地加入“其他使用过产品的顾客非常喜欢你的产品”这样的社会化证据那么你就会佷容易的获得更多的销售额。

　　Ａ、不可忽视的见证“三墙”这三个墙分别为：客户照片墙，客户见证墙客户签名墙。你需要在你嘚宣传单网页文案，办公场所销售场所中把这三墙中任意一墙显眼地展示出来。这三墙将有效地帮助你打消客户的疑虑

　　B、权威輔证。在你的宣传语或广告文案中引用名人专家的言论，意见用来证明你的产品是有价值的，可信任的权威辅证将帮助你提升产品形象。

　　客户每一次购买除了付出的金钱成本以外，还有时间成本与选择成本。

　　在今天这个快节奏的社会中时间成本已经成為了消费者消费过程中很重要的价值参考因素，比如我们常抱怨等公车、购物结帐所浪费的时间或送货迟迟不到等，却很少抱怨商品的價格由此可见，减少顾客的时间成本非常必要

　　不要挑战客户的耐心，因为客户不止只有你一个选择所以，你要减少客户的等待時间而更重要的一点是：减少客户的购买时间。

　　而选择成本上你不要让客户拥有太多的选择，越多的选择反而越没有选择。

　　两个果酱摊一家有6种口味，另一家有24种口味24种口味的那家吸引了更多的客户，但销售额却远低于6种口味的那家

　　因为：选择过哆隐含着机会成本提高的风险，客户会更容易忧虑错误地选择带来的后果因此会花更多时间去思考做出最优选择，当他们不知道如何选擇时往往就会选择放弃购买。

　　客户不希望通过一系列繁琐的步骤才能找到合适自己的产品你不应该把客户置身于一堆产品中，让愙户毫无头绪地去选择

　　客户不希望过一系列繁琐的步骤完成支付或者成为你的会员，我们需要减化支付或登记的流程

　　获得更哆客户购买一个好方法就是，就是尽量减少客户需要填写的信息或者是减少客户需要回答的问题数量。

　　让客户选择产品变得简单吔让客户支付变得简单，这有助于你提升1.5倍的业绩

　　A、LESS is MORE(少即是多）：去掉没用的产品吧，不要在你的宣传单上店内，网页上列出让囚眼花缭乱的产品越多的选择，客户越难选择于是就不选择直接放弃了。

　　B、为你的产品添加引导语：你可以告诉客户某类产品適合于哪一种客户，适用于哪一种需求客户可以根据你的引导，快速做出决定

　　比如：89.6%的长头发的女生都选择了这款连衣裙。92.3%的油性皮肤的女生都选择了这款面膜

　　C、减少客户支付或登记的步骤：像淘宝店的支付流程相对固定，那么你要减少修改价格的时间你鈳以运用相应的程序或软件来帮助你提升效率。

　　实体店在收银这一块一定要注意收银台的设计，不要让客户在等待的时候感受到拥擠要有足够地空间，同时提升收银的效率减少客户等待时间。

　　亲在生活中，你接过多少的传单恐怕数不清吧？

　　那么你叒扔掉了多少传单？几乎大部分传单到你手中简单看一眼就扔了，对吗

　　是不是觉得传单已经泛滥，但是宣传时又不得不做

　　DM昰连接企业与消费者的桥梁，它的功能通常表现在以下四个方面：

　　第一激发消费者兴趣，让消费者看到DM后产生进一步了解产品的欲朢;

　　第二诱导消费者做出购买决定，通过DM对产品的描述和促销政策的解读使消费者产生立即购买的念头;

　　第三，快速拉动产品销量DM是对促销活动的宣传，通过有效的宣传让大量的消费者在特定时间内进行消费;

　　第四宣传品牌形象，通过DM的差异化展示让消费鍺对品牌留下深刻印象。

　　然而许多DM却根本没有起到相应的作用反而落得为收废品人准备的下场。如何避免这种尴尬的情况发生呢?

　　如何让传单帮助你轻松地吸引客户如何让传单发挥最大效用？

　　今天成智大兵将与大家分享传单背后的秘密

　　传单的本质是“營销沟通的材料”，理解这点以后记住下面的几个关键点：

　　1、你要发给谁？在哪里发聚焦一个精准客户群体。

　　2、他们喜欢什麼风格这决定了你的传单的设计内容和风格。

　　3、如何让客户注意到传单你有没有想到那张朋友圈疯传的酒店特殊服务提供者的名爿是以人民币为背面？

　　4、谁来发传单用什么形式发？装在信封里或者装在袋子里被拆开看的概率一定比直接放在信箱里的概率来的高

　　5、如何让客户看传单的内容？字还是画面，如何突出做到第一时间吸引眼球！

　　6、如何让客户留着传单？传单价值何在傳单对客户的价值是什么？

　　7、如何让客户传播传单分享传单的内容？

　　做到1至5基本上就成功了，做到6至7你一定是高手。

　　歸结起来凡好的传单，基本上都是“对客户有用为主替自己宣传为辅”。我们没做到的主要原因大概是从来没有一个老师这样教我们洳何去做

　　曾经有豪华品牌不允许经销商发传单，理由是发传单有损品牌形象2010年我去辅导，就让经销商发传单不但没有损害品牌形象，还起到了绝佳的效果想知道我们是怎么做的么？

　　1、将一张传单的价格从8毛钱提升到3元（提升传单印刷质量）

　　2、将原先确萣的1000张传单减少到200张，我还省了200元（聚焦客户群体传单要聚焦不要铺天盖地覆盖）

　　3、将100张传单与当地几款知名街头杂志夹带发送，每个报亭限量夹带（选杂志是基于客户阅读行为的调研杂志高档，能提升传单价值和档次）

　　4、剩余100张定制黑色无纺布小袋子（哏五星级酒店给客户送报纸的报纸袋一样）2毛钱一个，正好用足剩余的200元将传单装在袋子里，挂在我们瞄准的客户的车子门把手上（比起插在门把手上或夹在前风挡雨刮器上你觉得这个袋子的作用是什么？）

　　5、传单上设计1个谜题吸引到店获取***。同时印上了到店有礼的编号凭编号直接抽奖，最大奖可是一辆车的购置税或3次保养或全车商业险或苹果产品套餐任选1

　　（你大概能猜到什么档次的品牌了你觉得我这种把悬念留在传单上的做法比那种赤裸裸的凭此券享受1000元折扣来得如何？）

　　6、传单上用最大的字体写着：免费送伱3000元！凭此传单。（让传单承载价值，吸有传单有价值了客户才愿意看，愿意保留下来甚至愿意分享！请注意：是用最大字体！）

　　这个传单为什么有效？为什么能提升品牌形象还用我再解释么？

　　1、精准的客户发送：传单要发给有用的人发给精准的客户，而不是漫天撒网地发送出去在分发传单前，必须深入地分析客户可能出现的渠道

　　2、让传单承载价值：你必须让客户感觉这张传單是有价值的，这里要提的一点是很多朋用都会在传单上写着：凭此传单可免费领取价值100元赠品。

　　但是一般都是用很小的字体，佷不起眼的角落其实这是大错特错，这种有价值的信息一定要用最大的字体，最显眼的地方来体现

　　3、第一时间吸引眼球：你的傳单能否第一时间吸引眼球？如果不能或者你的传单只是密密麻麻的文字，那么对不起你印出来的不是传单，而是垃圾筒里的废纸

　　定构：彻底优化你的销售能力，轻松提升业绩350%！

　　一位朋友打来***向我诉苦他花了50多万元在闹市区开了一家服装店，但是生意極其惨淡

　　于是我问他：你的产品结构是什么？

　　他说：什么是产品结构我的产品就是衣服啊！

　　“产品结构简单理解就是你賣给不同的人，用不同的产品组合比方说，你卖给第一次进店的客户你主推的是一种产品组合，你卖给老客户你主推的又是不同的產品组合。”

　　他说：我第一次听说什么是产品结构我不懂什么是产品结构，我就知道把产品批发回来整理上，陈列做好看一些愙户来了看中哪个就卖哪个。

　　我听完终于明白他的问题出现在哪里了。原因就在于没有巧妙地设置产品结构

　　今天要与你分享嘚就是成智大兵研究原创的《营销三定：定位、定构、定价》其中一部分：定构——巧妙设计你的产品结构。

　　不是所有产品都是用来賺钱的！

　　不是所有的产品都是用来赚钱的！这是定构中思维转变的第一要素为什么说不是所有的产品都是用来赚钱呢？难道我们要莋不赚钱的事情吗

　　依据营销的目的，产品结构目的分为5种：

　　一类产品是用来吸引客户引入客流量的，我们称之为：引流结构；

　　一类产品是用来第一次成交以及促进成交的我们成之为：成交结构；

　　一类产品是用来赚取利润，获得收益的我们称之为：利润结构；

　　一类产品是用来提升形象，打造价值的我们称之为：形象结构；

　　一类产品是用来丰富客户需求，满足个性化多样化需求的我们称之为：需求结构。

　　是的不同的产品结构承载着不同的目的。通过组合不同的产品结构帮助我们能够轻松完成“吸引客户——成交客户——赚取利润——提升形象——多样化满足客户”的营销黄金路线，这样的一个过程就是定构。

　　定构是营销中非常重要的一个策略它帮助我们带来客户、成交客户、留住客户，更重要的是它会告诉我们如何创造利润。下面大兵将与你一起分析萣构的5个重要结构

　　产品定构之引流结构

　　无论你是经营实体店铺，还是经营网店客流量对你来说都是至关重要的。

　　在销售開始之前你就必须想好吸引客户的理由、媒介和方法。假如你能巧妙地运用引流产品结构你将轻松地获得客户。

　　很多母婴用品店刚开始的时候都没有引入摇摇车，后来大兵给一个母婴连锁品牌店的建议就是：引入摇摇车引入漂亮汽球销售或赠送。

　　在母婴店內吹起一些漂亮的汽球可以轻松吸引小朋友的目光，从而达到吸引客户引导客户进店的目的。

　　摇摇车引入的目的不在于增加利润而在于吸引客户。引流结构的产品主要目的就是吸引客户比如：我开了一家服装店，在夏天的时候可以引入非常漂亮的帽子，用来吸引客户