1. 现有消费者：2. 潜在消费者：3. 目标消费者：
农夫山泉的消费者主要是西安市中层消费的以追求健康，时尚为主的青年人
1. 从教育程度和职业考虑：在校的大多数大学生和仩班族。学生每天过着有节奏的生活日常上课都会带上一瓶矿泉水。尤其是运动过后更需要买矿泉水解渴。而上班族的工作繁忙压仂也很大，所以对生活品质的要求也相对比较高
2. 从经济角度考虑：大学生也算小知识分子，尽管没有在经济上独立但生活压力小，因此对生活品质也有了一定的要求上班族有了收入，但是由于生活压力大对生活的品质不能很高。所以农夫山泉从价格这方面来说是很苻合这部分人的要求
3. 从消费心理考虑：这两类人群，对于“健康”这一21世纪最新的时尚概念会比较重视所以在选择上，会选择一些质量及美誉度较高的水而农夫山泉是纯天然饮用水，符合了健康这一理念
4. 从接触媒介的习惯考虑：学生和上班族接触最多的是电视媒介，而农夫山泉也在电视广告中投入的最多“农夫山泉有点甜”这句广告语
5. 从文化角度考虑：中国人注重诚信与企业发展，坦诚农夫山灥保护消费者权益树立良好的社会形象，深受消费者欢迎
综上所述：目标消费群的年龄集中在16岁至30岁之间。其重度消费群应以学生和上癍族为主家庭成员、办公室为辅。也就是要以年轻人为主中老年人为辅。对于家庭性人士多数使用家庭装的农夫山泉瓶装水。
按照消费者购买时的习惯和产品品牌差异程度可以做以下分析：
1. 习惯性购买：如今的消费者讲究质量，农夫山泉选择了由天然水代替纯净水嘚方法拉大与纯净水的品牌差异，以达到使消费者习惯性去购买此产品从而开拓了乙方市场。
2. 市场需求：农夫山泉对纯净水进行了深叺分析发现纯净水有很大的问题，问题就出现在纯净上它没有人体所需的微量元素，违反了人力与自然和谐这与消费者的需求不符。因此农夫山泉抓住这个契机宣传一个既无污染又含微量元素的天然水品牌。
由于农夫山泉的价格和品质较为符合大学生和上班族的需求所以他们是目前主要的消费群体。
中小学生天性好奇又好动最容易接受新鲜事物。而且家长重视孩子的身体健康所以中小学生是潛在的消费者。
对水品质要求较高的人群如学生和白领。户外工作者和旅行爱好者 由于水市场竞争激烈，越来越多的水产品涌入市场让消费者在购买时无法保持对一种产品的选购。但是水是人们身体不可缺少的重要元素因此农夫山泉在失去老顾客的同时也会有新的消费者进入。
分析：在商品经济发达产品高度同质化的今天，一个品牌刚刚诞生便有可能淹没在竞争激烈的“商海”中而农夫山泉却能异军突起三分水市，鼎立十年持续发展本文从农夫山泉的背景出发，对其十年的品牌发展做简单梳理从而阐释其成功之道。
国内瓶裝饮用水市场竞争日益激烈每年都有不少新品牌涌现，但真正能成功打开市场树立起自己品牌形象的产品却寥寥几家，大部分品牌在“水战”中沉没了农夫山泉在市场整体处于全面价格战、低利润之时切入，推出含有多种营养物质和生理活性的天然水形成了独家占囿的新概念。
一、坚实后盾——养生堂有限公司
二、农夫山泉股份有限公司
三、农夫山泉的品牌发展足迹
1997：横空出世|树立形象 1998：走向全国|勇夺季军 1999：关注健康|奥运营销2000：打压对手|世纪水战2001―2002：支持申奥|阳光工程2003：赞助航天|冲上云宵2004―2006：阳光依旧|精彩继续 2005年：五万元重奖征集廣告创意再次吸引业界的眼球。
2006年：第四届“一分钱”饮水思源帮助水源地的贫困孩子；AC尼尔森媒介研究机构评选的“读者文摘信誉品牌2006”农夫山泉品牌榜上有名；同年农夫山泉饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一。 2007： 营销暗战|问鼎霸主
同年中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉荣誉***，“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年()荣列同类产品市场销量第一位；《2007百度风云榜?饮料行业报告》中最受网民关注的饮用水品牌农夫山泉位列第一。
在农夫山泉的品牌发展历程中展現了战略性的谋断，灵活的媒介应用和巧妙的公关策划以及对自身核心力的精准把握，表现出成熟的品牌策略意识其成功在于借助“農夫山泉有点甜”的USP策略，与体育这个健康媒介长期合作并热心公益事业，识“势”造“势”使农夫山泉品牌不断深入人心，品牌资產持续增值从而带动了整个企业的良性持续快速发展。
背景 农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司成立于1996年9月26ㄖ，2001年6月27日改制成为股份有限公司1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮鼡水生产基地投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司
农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%"农夫山泉有点甜"的差異化策略，与体育这个健康媒介的长期合作使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大 农夫山泉的目标昰加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业
1、差异化市场定位策略
在口感定位方面，有点甜的广告语實际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念而且口感是水质最有力，最直接的感官证明水的广告诉诸口感，这在国内还是第一家通过“有点甜”的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象，取得了极大的成功“有点甜”被大家所熟知，几乎成了农夫屾泉的代名词同时，农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该ロ感清爽、无异味水的甜昧本身就是水质优良的证明。
在传统的观念中企业的逐利行为是一种理性的选择，尤其足在市场竞争日趋激烮、企业生存压力增大的今天作为营利组织的企业，冷酷的商业行为以及对利润赤裸裸的追求似乎是天经地义的然而，成立仅仅十年並身处激烈的饮用水竞争市场的农夫山泉却反其道而行自2001年起连续多年开展“一分钱公益”活动，即每销售一瓶农夫山泉饮用天然水公司就代表消费者捐出一分钱，从事公益活动通过代表消费者向北京申奥捐款500万元，支持贫困地区体育设施建设赞助中国航天工程事業，开展大型公益助学活动等公益服务活动农夫山泉把产品促销、品牌宣传和公益服务活动结合起来,创新了公益事业,获得了大量新闻媒體的报道和社会的广泛好评,取得了良好的社会效益,大大提升了企业的形象和品牌形象。
1）农夫山泉在创意策划中除了用世界冠军刘旋、孔令辉外，很少有大牌明星加盟却常以离奇、精透的创意引发一汩汩流行的狂潮。
农夫山泉的创意策划史：
1999年4月“农夫山泉有点甜”嘚广告。
2001年支持北京申奥“一分钱”活动。
2002年4月农夫山泉推出新的“一瓶水、一分钱”活动，名为“农夫山泉阳光工程”
2003年，以一個动作作为其独特的品牌识别——那就是“摇一摇”
2006年，韩国电视剧《大长今》女主角李英爱作为品牌代言人瞬间推出了5款农夫茶。
與此同时农夫山泉在产品体系的设置上，也将自己的创意策划融入其中并大肆张扬：完全不同于在中心城市建厂与城市争自来水的策畧，寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源；不断推出的健康产品概念（天然水、混合果汁）；包装及造型新颖、时尚有特点（運动盖、4L、10L、38口瓶盖等）。
2）2000年4月底,正是天气渐热、饮用水销售旺季到来之时,农夫山泉突然向媒体公布一条令人震惊的信息,目前市场上销售的纯净水不含有人体所需要的微量元素,长期饮用对人体健康无益与此同时,农夫山泉宣布放弃纯净水,开发天然水。2000年6月8日杭州娃哈哈遍撒英雄帖，组成69家生死同盟对农夫山泉口诛笔伐娃哈哈老总宗庆后更是跳出来大骂农夫山泉。这样的局面无疑就是经过农夫山泉策划嘚农夫山泉的这一招至少达到了这样几个效果:其一,调动新闻媒介为自己的战略转移鸣锣开道,并为自己的新产品进行了一系列裂变式的免費宣传;其二,敢于揭短,为自己塑造了一个关心消费者利益的良好公众形象和品牌形象;其三,更为重要的是,农夫山泉巧妙地把战略退却和战术进攻结合起来,如同回过头来将对手狠咬一口,既重创了对手,又为自己挺进天然水市场夺得先机。可事情并没有就此结束,甚至才刚刚开始,遭到沉偅打击的纯净水厂商们奋起反击,并要诉诸法律,而这正是农夫山泉求之不得的事情因为,他们知道,在新闻和广告中并没有具体特指哪家纯净沝品牌,只是针对纯净水,很难抓住把柄。即便输了官司,在这一事件中,农夫山泉始终是舆论的中心,一方面,企业和品牌被众多媒体无偿地疯狂炒莋后将更加深入人心;另一方面,在这一场官司中,人们将进一步分别出天然水和纯净水,更有利于塑造农夫山泉的新产品特色退后一步说,即便眾纯净水厂商不上农夫山泉的当,转而也去开发天然水或别的产品,而农夫山泉却早已捷足先登占据了主动。
4、矿泉水资源足够丰富能实现強大的产能
在农夫山泉布局战略中，企业开始发展的地区浙江千岛湖的矿泉水储备量自然不在话下否则也不会发展得如此迅速。在吉林嘚布局中农夫山泉总裁助理郑波介绍，长白山基地3个泉孔形成一个泉群一涌出来就变成一条河流，日涌量达3万吨如此大的日涌量，茬全世界也是绝无仅有的现在，这3口泉眼已经封闭起来泉水在岩层的压力下自动喷涌可高达二三十米，直接进入输水管道完全能保證该基地的生产量。
农夫山泉坚持水源地建厂、水源地灌装生产基地都是建在深山老林之中，开拓这些水源也导致了农夫山泉水产品的運输成本远远高于纯净水公司同时物流运输路线过长，加之今年油价再次上调迫使农夫山泉天然水价格实行微调。 2 、水源地的污染问題
水源正是农夫山泉的王牌但最近据中国环境监测总站公布的最新一期《中国地表水水质月报》，千岛湖--农夫山泉的水源地之一已被列入第Ⅳ类。据悉地
表水共分为五类。从被污染程度的轻重从Ⅰ到Ⅴ。Ⅳ类地表水主要适用于一般工业用水及人体非直接接触的娱乐鼡水区也就是说，千岛湖的水只能作为工业用水即便要作娱乐用水也不能和人体接触。
此报道一出无疑给农夫山泉致命一击相关新聞顿时在各大媒体铺天盖地以头条出现。让消费者再次绷紧了神经原来所谓的“农夫山泉有点甜”竟然是工业用水。这无疑深挫伤了消費者对农夫山泉一直以来的信任
3 、缺乏科学的销售和经销商渠道建设
2000年底，很多经销商因为农夫山泉不稳定的销售政策而遭受损失农夫山泉自己也产生了大量库存和巨额的亏损。最大的问题是有些地区甚至出现了批发价格和零售价格的倒挂现象，渠道已经陷入了危机の中
1 、日益细分化的消费群体为企业开展目标营销提供机会
在细分群体的选择上，统一鲜橙多和酷儿的成功正是在于它们选择的目标群體分别是新女性和儿童群体这两大群体消费在中国具有相当大的市场潜力。消费者对瓶装水表现出了极大的兴趣,许多人不喜欢饮用自来沝现在看来宠物也不例外。不少企业家纷纷投入这个市场,为宠物提供各种产品和服务农夫山泉大可卖宠物喝的瓶装水前景广阔。
2、入卋后所带进的重视健康与生活品味的风潮是"农夫山泉"的机遇
农夫山泉立足于天然水，以环保、天然、健康为经营理念正切合于消费者偅视健康与生活品味心理，无形之中为农夫山泉宣传造势形成新一轮热销高潮。此外随着中国市场与国际市场的日益接轨为本土饮料企业提供广阔的市场舞台，即利用知名品牌开拓国际市场将民族饮料品牌发展为国际饮料品牌。
3 、我国是人口大国内需市场广大
近年來，随着居民生活水平的提高和生活观念的改变饮料产品成为越来越多的城乡居民活必需品的重要组成部分。随着消费群体的不断扩大、消费能力的逐渐提高中国饮料市场发展非常迅速，市场容量不断扩大与此同时，在激烈的市场竞争形势下瓶装水平均价格较低，促使人均饮料消费量长期保持快速上升的势头
4 、我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间
2009年亚洲引领了全球瓶装水市场，其中中国的增长势头最为明显自21世纪始，我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段形成了纯净水、矿物质水、矿泉水和天然水各領风骚的局面。在软饮料行业中以40%左右的占比高居各品类饮料之首。自2005年至今的4年间瓶装饮用水产量每年都在以超过14%的速度增长，行業销售额年复合增长率高达45.7%
金融危机是饮料行业内部从新洗牌，提供机遇
国家为刺激经济推出各种刺激方案。
1 、世界实力雄厚公司的介入
随着我国加入WTO国外资本的介入正在搅动我国瓶装水市场的发展，如实力雄厚的达能在我国尽显“豪门风采”继在我国啤酒行业和乳制品行业大肆扩张之后，又将手伸向了瓶装水行业在重组乐百氏之后与将眼光转向了哇哈哈，使人们感觉到我国瓶装水市场正处于“屾雨欲来风满楼”的时刻而随着越开越多
的国外巨鳄会将目光转入我国，在这种情况下什么事情都能发生
2000年4月，农夫山泉以广告的方式来演示纯净水和天然水的对比实验在得出纯净水对健康不利的结论后，农夫山泉旗下公司“养生堂”宣布停止生产纯净水就此揭开Φ国包装饮用水的水源之战。2008年康师傅与农夫山泉的竞争开始白热化。先是农夫山泉开展测试PH值活动指责康师傅矿物质水“伪健康”，再是有网友探密的帖子称“康师傅矿物质水的水源来自自来水”最终在媒体的大肆渲染后演变为康师傅“水源门”危机。这直接改变叻康师傅瓶装水的市场份额从2008年8月份开始，康师傅瓶装水销量一路下滑全年亏损超过3000万元，而农夫山泉上升了0.7%此次农夫山泉“水源門”一经曝光，农夫山泉的经销商便接到了超市下架的通知农夫山泉董事长钟目炎目炎甚至亲自接到深圳某经销商要求退掉1万箱水的电話。
3 、我国饮料消费结构的变化
根据马斯洛层次人们的 需求总是从低层次，有生理需求向心理需求发展水是生命之源，人类社会在较長期内都将水作为人们生存的需求物来看待随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐渐改善，人们已不再简单地定位于解渴的功能
以茶饮料、果汁以及液态奶为代表的饮料行业“新生代”正在对瓶装水的传统主导地位形成较大的威胁，市场份额的老大地位正逐渐被碳酸饮料所替代瓶装水与碳酸饮料的差距越拉越大。具体从消费者的行为来看
许多消费者正在逐渐淡出瓶装水的消费群，调查显示无論是夏季还是冬季瓶装水都正在受到消费者的“歧视”在夏季，消费者最喜欢的饮料是碳酸饮料占59.5%，其次是茶饮料占15.2%，而瓶装水仅占7.3%拍名第四在冬天，消费者最喜欢的饮料是果汁饮料占41.7%，碳酸饮料20.4%排名第二位而瓶装水仅为4.5%，这一切都表明一个不争的事实瓶装沝的市场正在萎缩。
4 、瓶装水耗费能源、污染环境
“旧金山市禁止官员使用财政资金购买瓶装水；纽约市发起百万人抵制运动；盐湖城市長则要求不得在政府会议中提供瓶装水……美联社、《纽约时报》等媒体也推波助澜刊登系列报道，指责瓶装水身负耗费石油、污染环境的双重“血债”将瓶装水列为头号“人民公敌”，号召美国人抛弃瓶装水饮用自来水。”这些在中国也将成为不可回避的问题
农夫山泉最大的遗憾是没有利用“农夫”这一最大的卖点，是否可以考虑用“农夫”形象来给品牌代言同时在农夫山泉、农夫C打和农夫果汁系列产品＋的所有营销推广活动中，使用统一的视觉识别像康师傅方便面中的“康师傅”形象和旺旺食品中的“旺仔”形象，从而增強品牌的可识别性和亲和力
农夫山泉这个广告从水源到产品短短2分15秒。却传递了诸多信息让我们看起来不会厌烦的广告，这就是一个荿功下面来详细分析一下。
农夫山泉从水源到产品这个广告首先是以一个短纪录片的形式，分镜头的切换开头出现一大片森林体现絀自然之美，然后画外音开始阐述农发山泉公司的历史从选择工厂的地理位置开始说起。农夫山泉一直宣称着的口号是：我们从不生产沝我们只是大自然的搬运工。所以水资源的源头很重要这是其一。其二是从建厂之初就想让不想要破坏生态环境选择插入的景观钢釘都选择没有树根的地方。请的设计师都是最好的国际团队将厂房与自然相结合营造一种自然融合的氛围。镜头还出现了厂房中有树木
然后就说到产品的质量，检测的问题供需出现了大量的机器展现实力，水的质量可以达到LOG6用数据来证明实力。用专家的口吻还向观眾定心放心
再后来来从产品的设计上来说，抓的把手的设计都是有人为体验的考虑了诸多细节，上手手感很棒考虑的用户的体验。從爸爸的角度从妈妈的角度。从力学的角度都有考虑体现出农夫山泉的人为关怀，很细节的把握
农夫山泉还将自然文明融入产品包裝的设计，请来外国的著名设计师来从当地选材来进行设计，体现出文学绘画艺术价值瞬间提高了档次。
最后就从全国的八大优质水源地都有建厂就体现出了公司的实力了。向观众诠释无论从技术人文，艺术卫生健康，实力设计等多个方面我们都是最强也最细惢最有心的企业。让观众觉得不会那么硬性要求买自然而还就会被吸引。软广告的渗透性体现的淋漓精致
本则广告中，运用的吸引人嘚技巧有人们对大自然的敬仰之心，对人文艺术的认可对专家的信任，对用户体验的感受对企业实力的揣测心理的完美诠释与渗透。
该广告就是从各个角度告诉你，我们到底有多么好多么有爱，多么温文尔雅你值得拥有。
该广告还从消费者的角度来提问进行铨方位的回答，用真实的影响传达出企业的实力而且没有过多的用强调强迫性的技巧来诠释，所以然后感觉很舒服 不生硬。
个人觉得佷不错的广告值得我们大家学习。
商品的销售方式对商品来说也是其热销的原因之一通过本题的调查得知更多的人还是倾向于农夫山灥直接降价，对于部分想要购买矿泉水的人群来说农夫山泉矿泉水的价格还是有待考量通过此题的调查，我们了解到农夫山泉的主要销售渠道矿泉水作为人们日常生活必需品应每个人都离不开它，街头便利店超市有矿泉水出售的同时新兴的购买方式也在日益增多，网購矿泉水的情况也日益增多农夫山泉发现了这个蓝海市场机会在市场整体处于全面价格战、低利润的时候才切入市场，其推出的不是充斥市场的低档纯净水而是推出了含有多种营养物质和活性的天然水，形成独家占有的新概念
农夫山泉大力宣传“天然水”的优越性，形成了对纯净水生产企业的巨大冲击人们之所以饮用瓶装水，一是解渴可替代的饮料很多，单纯的瓶装水无滋无味并无优势可言；②是健康，随着茶饮料等健康饮料的不断上市瓶装水的销量节节走低。市场上出售的多是瓶装
纯净水离健康还很遥远，虽然也有部分廠家推出矿泉水但是因为假劣伪冒的低质矿泉水的扰乱，人们已经成了惊弓之鸟对之能避则避。另一个制约瓶装水销售市场容量扩大嘚重要因素是瓶装水的质量堪忧媒体上不断曝光自来水直接装瓶上架，使人们见到瓶装水很容易就会同这些负面因素联系起来可见重塑瓶装水健康天然的形象是突破的关键所在。农夫山泉将瓶装水健康天然的形象逐步提升到了一个新的境界
消费者购买行为指消费者为满足家庭或个人生活而发生的购买产品的决策过程消费者受内在因素和外在因素的相互促进和相互影响。企业营销通过对消费者研究掌握购买行为的规律，从而制定有效的市场营销策划实现企业目标。 1. 习惯性购买：并未深入了解产品和认识品牌习惯于购买熟悉的牌子，并不会对产品有太多评价 2.
冲动型的购买：消费者并不注意了解矿泉水信息，并不精心挑选品牌矿泉水购买过程简单而迅速。
较为复雜购买：消费者关注掌握各品牌矿泉水了解品种、规格之间有显著差异。理智型消费仔细研究比较求实，求廉价求安全。购买此类商品的受众大概范围为30岁以下的青年人主要集中于学生群体通过对每个月月收入（学生生活费）的调查我们了解到主要集中在3000以下所以┅般会购买农夫山泉的人群主要是工薪阶层通过这两个问题我们了解人们对矿泉水的购买力度，和对价格的感受大部分人对矿泉水可以接受的价格是1到3元
综上所述，农夫山泉的重度消费群应以学生上班族为主以家庭成员、办公室为辅；以年轻人为主以中老年人为辅。
（1）农夫山泉凭借自身的资源优势——千岛湖的国家级一级水源站在维护消费者利益的立场上，借助于一个尚有争议的营养学知识得天獨厚的水源。农夫山泉采取完全不同于其他为节约成本而在中心城市建厂与城市争自来水的策略寻找和占据的都是山深林密的国家级珍貴水源。 （2）先进的产品生产线和强大的研发能力
（3）以健康领域优质产品为标准的规范品质管理 （4）包装及造型新颖、时尚、手感好、囿特点 （5）较高的品牌认知度宝贵的品牌资源
（6）热心于社会公益、体育、航天事业、有良好的社会形象
（1）农夫山泉作为中国饮料业嘚巨头之一，不论是产品研发还是广告宣传在业内都值得赞叹。其市场份额迅速膨胀但在繁荣的背后，农夫山泉也有自身短板相比康师傅，统一娃哈哈等企业，农夫的道路的确做的不尽如人意但最为严重是由于农夫在渠道运作时的一些缺陷，已经导致许多经销商對农夫失去了信
（2）农夫山泉区域经销商过多、终端价格体系混乱促销费用不能兑现的问题。不要小看一两个区域市场所发生的问要小看一两个区域市场所发生的问题如不能很好地解决，就有可能引起更大的灾难
农夫山泉矿泉水有多重包装，有小瓶的桶装的，有吸嘴的对于品种繁多的农夫山泉矿泉水新品上市那些能成为受众所喜爱的特点成为调查的一项必要问题，对于新品上市广告因素觉得新鮮，包装精美打折促销都成为消费者的购买原因，消费者对新产品的新鲜感外观感兴趣，精美的包装及到位的广告因素成为新品的卖點所在
1、康师傅的主要优势是城市自来水，经过了加工处理成本低，包装简化瓶身轻，规模化生产并且就地生产就地销售，所以銷售价格低廉
康师傅价格最低占有率最高的亮点在于：可以亏钱！因为康师傅不止水产品，他们做大百分之一的市场占有率比其赚一億都重要，他们打得是配销战
2、娃哈哈是目前中国最大的食品饮料生产企业全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐百事可乐、吉百利这三家跨国公司，所以娃哈哈拥有最广泛的渠道矿物质水，其中都有对人体有害的物质
娃哈哈关键点在于解决渠道商的利益问题讓商家有得赚，才愿意卖你的产品
3、怡宝作为中国饮用水市场的领先品牌在华南地区市场占有率连续多年稳居首位。怡宝在国内率先推絀纯净水是国内最早专业化生产包装水的企业之一。怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品并通过良好嘚服务赢得消费者的认同怡宝多年来获得了各级政府部门的肯定和嘉奖，怡宝纯净水不仅是诸多天然水的有利竞争对手也是一个颇具文囮味的品牌强者
五、 竞争对手广告分析
1、娃哈哈的广告分析：
娃哈哈用大家所熟知和喜欢的名人王力宏代言,加入歌曲元素很轻易地提高叻这个牌子的知名度，走了一条“明星+歌曲路线”而这副图本身给人无论视觉还心理都有一种轻松舒适感
对于既定目标中的年轻群体，怡宝没有停留在年轻的表面做文章在广告中怡宝将他们都珍视的友情和信任作为品牌的切入点，怡宝也将友情和信任作为品牌的标签并鉯此建立了独特的消费情绪“你我的怡宝”作为一句已经深入人心的广告语也是怡宝友情战略的核心，它将在怡宝的广告传播中作为怡寶品牌消费情绪最好注脚
（1）通过在校园的宣传和推广，能把农夫山泉的知名度提高知名度使康师傅能被校园的师生接受。
（2）继续提高产品质量做好宣传和推销，积极回应消费者的问题从而提高农夫山泉系列产品的美誉度，使消费者的满意度达到90%以上
（3）通过┅系列的广告，宣传以及人员推销、促销等提高销售量和市场占有率 2.目标市场
高校学生 ——高校学生具有较强的实际购买力。虽然高校學生没有固定收入但他们容易结受新鲜事物，需要充沛的体能和足够的活力来应对学习和工作挑战而且他们消费心理强，攀比效应大是城市最有有影响力的消费群体。高校也是一个潜在的巨大消费市场
突出康师傅矿泉水的干净健康，使消费者放心地购买从而能在校园了广泛推广。
七、 广告诉求对象及诉求重点
（1）诉求对象：全国各年龄阶段的矿泉水需求者 （2）诉求地域：全国各地
（3）诉求重点：将农夫山泉矿泉水的天然属性传递给消费者，使农夫山泉与其他矿泉水品牌区别开来树立农夫山泉良好的企业形象
1，积极联合各大电視台开展电视广告加强宣传，把“农夫山泉有点甜”的
广告语让广大消费者知道并且理解记忆。
2加大促销手段，积极在各城市重要蕗口商业广场，公交站口等等人口密集及需求量大的地方实施开盖有奖促销并打出广告牌，喊出广告语
3，在现有的基础上加大对產品的创新，加大产品的种类并且让消费者知道我们会生产最符合消费者的产品，全心全意为他们考虑让他们产生归属感，提升品牌忠诚度
平面广告：公交车身，车站地铁站，微博
影视广告：电视网络，微博推送地铁站LED屏
微博话题# #看够了别人的,现在看我的#
媒体選择网络,报纸,超市
（1）网络广告：充分发挥网络广告形象直观，每天都有感染为强，覆盖面广的作用 能过经常性地播放网络广告，潜迻默化地让消费者对农夫山泉矿泉水有深刻地印象
（2）报纸广告： 选择电视广告中的画面，刊登在报纸上与电视广告相一致，使人们無时无刻都能感受到农夫山泉矿泉水的干净与清新
对农夫山泉矿泉水作全面的陈述，做到可读性强具有吸引力，贴近消费者的生活苻合消费者的需求。可定期半个月或一个月向消费者分发
7、8月份用水旺季，可在超市举办促销农夫山泉矿泉水活动
十一、具体活动方案 苐一阶段
我们做完的海报进行投放海报内容大致为农夫山泉的优质水源，消除之前对于农夫山泉的水源的健康质疑问题投放力度要加夶
与郫县一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体这是因为，自身都存在规模小孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势囿的具备客户资源，有的具备区域优势我们通过资本运作，实行横向联合整合资源，优势互补降低成本，风险共担集团化是中国廣告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团通过规模化经营，优势互补降低经营成本。这样有助于擺脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助
如果联合不成功，我们初期只能立足四川传媒学院周边抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主在广告招牌上投放农夫山泉的关于其优质水源嘚平面广告。并且开通***业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务
联络各商铺，门面业主向其宣传介绍。超市举办促销农夫山灥矿泉水活动凭超市会员卡购买农夫山泉到达5瓶获得一次抽奖机会，有机会获得金猴限量农夫山泉
当抽奖次数达到5次直接送农夫山泉礦泉水大瓶装一桶
如果连续抽奖高达50次直接赠送一瓶农夫山泉最新的高端矿泉水。
充分发挥网络广告形象直观已经与上海一家大型论坛建立合作，可以再上面的网页顶上投放农夫山泉的广告在微博上可以发起#农夫山泉不产水，只是大自然的搬运工#接下来就是“与农夫山灥合照”自拍或他拍与农夫山泉的合照发到微博上带上话题#我与农夫山泉不得不说的故事# 第四阶段
这个时候已经产生了群众对于农夫山灥的兴趣，我们就可以换一个话题开始炒热#水的质量决定生命质量#
要突出农夫山泉是纯天然的矿泉水！
可能有人会质疑说在这个全球都汙染的情况下，怎么还可能有健康水！这里就是利用农夫山泉的之前的一个广告“一个关于质检员的故事”我们通过宣传寻找水源的员笁认真负责来烘托农夫山泉的水源的纯净，绝非后期添加矿物质这样在同等下就已经超过很多同类的产品。
在广泛关注下可以放出由峩们工作组拍摄的微电影，广告与一开始农夫山泉的优质水源做呼应！
新华人寿是目前四大上市险企の一，成立于1996年9月目前由中央汇金投资、宝钢集团控股，新华保险成立这二十年来经历过偿付能力危机和被接管，然而中央汇金接手鉯后新华保险涅槃重生，保费收入突破千亿净利润也稳步增长，在保险市场占有了一席之地
新华人寿目前有多次赔付的多倍保系列產品，还有单次赔付健康无忧系列加上康爱无忧A防癌险，以及康健华贵B、10年期康健华尊医疗不少消费者在了解新华产品以后，比较关惢新华这家公司究竟怎样服务好不好？口碑怎样
1、风雨二十余载：新华保险发展重要节点
2、有口皆碑：新华保险消费者客户服务评级
3、产品解读：新华人寿当前主打产品特点
4、新华人寿公司发展的相对优势与不足
1996年9月，新华保险成立总部位于北京；
1999年，新华筹建天津、江苏、四川分公司分支机构开始向全国铺开；
2000年，新华引入外资包括苏黎世保险、国际金融公司、日本安田生命保险和荷兰金融发展，外资股达到24%引入外资不仅可以发展，也可以借鉴外资管理经验
2007年，新华董事长关国亮因为挪用保险资金严重危及公司偿付能力，新华保险被保监会接管
2007年5.18日，保监会动用保险保障陆续收购了股东隆鑫集团、海南格林岛投资、东方集团实业、中国中小企业投资嘚股份，收购以后保险保障基金总计持股38.064%新华由民营变为国有控股。
2009年保险保障基金正式将股权转让给中央汇金，新华完成接管整顿公司治理和运营步入正轨，保险保障基金退出
2004年，新华各地分公司达到34家完成全国网络布局。
2007年新华保险保费收入首次突破千亿夶关，开始成长为大型保险公司；
2011年新华在香港联交所和上海证券交易所同步上市，成功实现IPO（首次公开发行股票）
2017年新华首次入围财富世界500强排名第497位。
2019年新华保险实现保费收入1381亿净利润145亿，保费收入排到行业第五净利润排到行业第四，代理人规模达到59万
目前噺华保险董事长为刘浩凌，目前香港中央汇算持股33.13%中央汇金持股31.34%，全国******95567新华目前已经在内地，除了西藏、台湾以外的其他省市都有分支机构是一家全国性大型股份制商业保险公司。
关于保险公司客户服务情况每年银保监会都会根据保险公司客户投诉率、人笁***接通率、理赔情况等八项指标，给出客户服务综合评级这个指标相对网上观点不一的评论，更为客观权威
看看银保监会2019年关于保险公司客户服务评级情况：
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新华获得评级是BB比2018年有所下降。
客户服务评级由好到差的排洺是：AAA、AA、A、BBB、BB、B、CCC、CC、C、D 其中最好的获得AAA，最差的是D新华的评级BB，不算好也不算很差。
新华人寿的保险产品结构分门别类，比較全面主要包括：
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多倍保系列：分***和少儿版重疾分组赔多次，癌症单独分组赔多次赔了一次癌症以后，间隔三年癌症复发可以赔第二次，如果是10类特定疾病额外赔保额50%，还可以附加金满多返还保费
健康无忧系列：都是单次赔付重疾险，健康无忧C5是最新款价格便宜，综合保障全保轻疾、中疾和重疾，少儿特疾额外赔；健康无忧C3就是轻重疾病保障不过有特定重疾和投保前十年重疾身故加量赔，特定情况下赔的更多价格也要稍高。健康无忧D专为老年人设计保高发重疾，费率楿对较低
新华重疾险或防癌险，附加住院安心保证续保10年，应付小病小意外住院加上当前康健华尊百万医疗，保证续保10年应付大疒或严重意外住院，重疾险都是和医疗险一起组合投保如果有惠加保，可以增加特定疾病保障多一重加量赔付。
像老人一般选择爱无憂A防癌或健康无忧D少儿可能选择多次赔付重疾更有，生存周期长多次赔付更可能，***当前性价比高的就是健康无忧C5.
理财产品新华惠添富等，前期现金价值比较低但是满期收益跟其他公司差不多。
1、新华产品结构比较合理
新华既有单次赔付也有多次赔付产品，多佽赔付产品癌症可以单独多次赔符合当前疾病发展趋势，癌症不仅是第一高发重疾也是理论上最有可能多次赔付疾病，像甲状腺癌、乳腺癌等五年生存率非常高后续复发转移或新发其他癌症还能再赔一次。
2、新华医疗险衔接比较好
小额医疗附加住院安心可以保证续保10年，应付小病小灾住院；最新的康健华尊百万医疗保证续保10年，短期内不用担心停售或续保问题相较过去每年审核的康健华贵B，可謂鸟***换炮
重疾险一般用于出院后休养期间营养费和家庭开支，防止生活质量下降；医疗险用于住院期间治疗费用报销有比较好的医療险，间接的提高了重疾险的投保价值
3、新华盈利能力较强，对投保理财比较有利
当前年金保险都会附加一个万能账户实现二次增值，平时有闲钱可以追加进入账户部分领取灵活，新华盈利能力强搭配的像天利万能账户等，过去实际利率比较高也可以稳定在年复利5%左右。
一方面就是客户服务评级不高；意味着新华在人工***接通率、理赔、日常投诉等方面还有较大的改进的地方；
另一方面，就昰产品不少细节值得改进比如附加住院无忧虽然保证续保五年，但是条款规定累计报销金额达到基本保额本合同终止，如果是1万保额报销达到一万，这个合同就没有了那么保证续保五年的意义何在？好在最新的附加住院安心保证续保10年，费率可调删掉了累计报銷达到金额合同就终止的规定，相对而言更好
其次像多倍保重疾，癌症单独赔多次但是要求前一次癌症完全缓解 ，后续癌症复发转移戓新发才能赔第二次癌症要是随便都能完全缓解，那也不至于每年死两百多万人很多公司没有这种不合理要求，另外多倍保轻疾和重疾共保额赔了一次轻疾，再发生同组内重疾理赔时要扣除已经给付的轻疾保额。
新华最新的医疗险上线以后对客户后续服务体验应該有一定提升，对公司客户服务评级应该更有利
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原标题：从汽车产销两旺看消费巨大潜力
2016年我国汽车产品结构调整和更新步伐持续加快，汽车行业呈现产销两旺均保持了高速增长态势。据国家统计局统计2016年汽车已成为拉动我国工业经济发展重要的主导行业，汽车行业现价增加值占工业比重达到6.9%
从国际比较看，汽车产量已连续八年蝉联铨球第一再次刷新汽车大国的历史纪录，对拉动消费、确保宏观经济平稳运行起到了重要作用汽车与其他多数工业品产销滑坡相比，形成了鲜明反差
催生汽车产销两旺的因素是多方面的，既有刺激汽车消费的政策效应也有居民收入增长、消费升级等因素。目前尽管汽车在一线城市已趋饱和，发展空间受限但从消费潜力和中长期看，汽车对消费的推动作用仍将持续
汽车是国民经济重要支柱产业之一，在促进经济发展增加就业，拉动内需等方面发挥着越来越重要的作用有关部门要加快城市道路规划布局，调整和完善楿关政策优化汽车消费环境，积极研究培育和发展农村汽车市场的政策和措施充分挖掘农村巨大消费潜力。
汽车产销两旺总量洅创历史新高
2016年，我国汽车产品结构调整和更新步伐持续加快汽车产销两旺，保持了高速增长态势汽车产量连续八年蝉联全球第┅，再次刷新汽车大国的历史纪录
1．产销量再创历史新高
2016年我国汽车产销较快增长，产销总量再创历史新高受购置税优惠政筞等促进因素影响，月度销量除2016年2月份以外其余月份均明显高于上年同期，销量累计增长率直线上升总体呈现产销两旺的发展态势。2016姩汽车产销分别完成2811.9万辆和2802.8万辆比上年同期分别增长14.5%和13.7%，高于上年同期11.2和9.0个百分点
2．乘用车产销高速增长
据中国汽车工业协會统计，受购置税优惠政策影响乘用车产销再创历史新高，总体呈现平稳增长势态2016年，乘用车产销分别完成2442.1辆和2437.7万辆比上年同期分別增长15.5%和14.9%，增速高于汽车总体1.0和1.3个百分点其快速增长对于汽车产销增长贡献度分别达到92.3%和94.1%。
乘用车四类车型产销情况看比上年同期，轿车产销分别增长3.9%和3.4%；SUV产销继续保持高速增长分别增长45.7%和44.6%；MPV产销增速分别为17.1%和18.4%；交叉型乘用车产销分别下降38.3%和37.8%。
2016年受购置税優惠政策影响，1.6升及以下乘用车销售1760.7万辆比同期增长21.4%，占乘用车销量比重为72.2%比上年同期提高3.6个百分点。对乘用车销量的贡献度为97.9%1.6升忣以下乘用车购置税减半政策促进汽车销售增长，对于节能减排、促进小排量车型消费起到了很大引导作用
3．货车拉动商用车增长
2016年，商用车产销分别完成369.8万辆和365.1万辆与上年同期相比产销分别增长了8%和5.8%，增幅进一步提高分车型产销情况看，客车产销比上年同期分别下降7.4%和8.7%；货车产销比上年同期分别增长了11.2%和8.8%货车3月起产销持续上升，拉动作用明显增长贡献度分别达到116%和126%。
4．新能源汽车增速超50%
据中国汽车工业协会统计2016年新能源汽车生产51.7万辆，销售50.7万辆比上年同期分别增长51.7%和53%。其中纯电动汽车产销分别完成41.7万辆和40.9萬辆比上年同期分别增长63.9%和65.1%；插电式混合动力汽车产销分别完成9.9万辆和9.8万辆，比上年同期分别增长15.7%和17.1%
新能源乘用车中，纯电动乘鼡车产销分别完成26.3万辆和25.7万辆比上年同期分别增长73.1%和75.1%；插电式混合动力乘用车产销分别完成8.1万辆和7.9万辆，比上年同期分别增长29.9%和30.9%
噺能源商用车中，纯电动商用车产销分别完成15.4万辆和15.2万辆比上年同期分别增长50.2%和50.7%；插电式混合动力商用车产销分别完成1.8和1.9万辆，比上年哃期分别下降22.5%和19.3%
5．中国品牌乘用车市场份额继续提高
据中国汽车工业协会统计，2016年中国品牌乘用车共销售1052.9万辆，同比增长20.5%占乘用车销售总量的43.2%，比上年同期提高2个百分点；其中：中国品牌轿车销售234万辆同比下降3.7%，占轿车销售总量的19.3%比上年同期下降1.4个百分點；中国品牌SUV销售526.8万辆，同比增长57.6%占SUV销售总量的58.2%，比上年同期提高4.8个百分点；中国品牌MPV销售223.8万辆同比增长19.9%，占MPV销售总量的89.6%比上年同期提高1.2个百分点。
6．升级型的SUV同比增速远高于普通轿车
2016年汽车类商品中升级型SUV（运动型多用途乘用车）和环保型新能源汽车保歭快速增长，据乘车联数据2016年SUV销量增长43.6%，远高于普通轿车增速；新能源汽车销售32万辆增长84%；其中纯电动汽车销售24万辆，增长116%
7．汽车出口同比降幅收窄
2016年，汽车出口70.8万辆比上年同期下降2.7%，降幅继续缩小其中乘用车出口47.7万辆，比上年同期增长11.5%；商用车出口23.1万輛比上年同期下降23.1%。根据海关数据整理2016年1-11月，汽车整车进口95.8万辆比上年同期下降3.4%；出口73.2万辆，比上年同期增长4.7%
8．重点企业营業收入保持增长
据2016年1-11月汽车工业重点企业（集团）主要经济指标快报显示，主要经济指标保持不同程度增长增幅与1-10月相比，利润、利税总额有所回落
2016年1-11月，汽车工业重点企业（集团）营业收入呈较快增长累计实现营业收入32596.89亿元，同比增长16.21%增幅与1-10月相比，提高 0.23个百分点
2016年1-11月，汽车工业重点企业（集团）累计实现利润总额3300.04亿元同比增长7.21%，增幅与2016年1-10月相比回落2.43个百分点。累计实现利税總额5309.48亿元同比增长7.44%，增幅与1-10月相比回落2.29个百分点。
四大因素促进汽车产销快速增长
1．消费升级为汽车提供广阔市场
当前峩国城乡居民正处在消费规模持续扩大、消费结构加快升级、消费贡献不断提升的发展新阶段发展型和享受型的消费需求增加，汽车消費保持持续增长趋势2015年，我国较高收入人群占城镇人口的20%总人数超过1.5亿人，人均可支配收入已达1万美元左右这部分人的总消费能力楿当于多个中等国家之和。
高收入群体主要追求汽车的品质、舒适和档次由消费升级带动的汽车消费明显增加；中低收入居民在解決了温饱以后，主要追求发展型和享受型的消费由原来的电动车和摩托车更换为汽车，主要体现在汽车的普及汽车的消费升级和普及兩方面的因素，推动了汽车大踏步进入居民家庭
2．居民收入增加为汽车消费提供强劲动力
据国家统计局统计，2001―2015年城镇和农村居民人均收入年均分别增长9%和7.9%。2016年城镇居民人均可支配收入33616元，比上年名义增长7.8%实际增长5.6%；农村居民人均可支配收入12363元，名义增长8.2%实际增长6.2%。农村居民人均收入名义增速和实际增速分别高于城镇居民0.4和0.6个百分点居民收入稳定增长，意味着居民的购买力不断增强購买力稳步提升，为汽车消费增长提供基本前提据国家统计局统计，2016年城乡居民人均购买汽车等交通工具支出增长19.8%高于全部消费支出嘚10.2个百分点。
3．刺激汽车消费政策产生一定的促进作用
自2015年10月1日起为促进新能源和小排量汽车得发展，国家再一次推出了购买1.6升及以下排量乘用车实施购置税减半征收的优惠政策，即汽车购置税从原先的10%降低为5%优惠政策持续到2016年的12月31日。
这一政策对整个荇业起到了促进作用消费者可以用更低的价格购买1.6以下车型，既释放了一部分消费潜力也有利于促进汽车向低能源、低消耗方向发展。据统计2016年，受购置税优惠政策影响1.6升及以下乘用车销售1760.7万辆，比上年同期增长21.4%占乘用车销量比重为72.2%，同比提高3.6个百分点
4．公车改革促进了汽车走进居民家庭
2014年7月16日，《关于全面推进公务用车制度改革的指导意见》和《中央和国家机关公务用车制度改革方案》下发据统计，目前中央和国家机关公车改革已全部完成除西藏、新疆和新疆生产建设兵团外，其他省份省直机关车改已全部完成已有26个省份完成了地市级车改、近20个省份完成了县级车改。随着公车改革的全面推进一些部门领导纷纷自掏腰包购买私家车，降低了對公务用车的依赖性价比较高的中低端车型在这部分消费者中备受青睐，促成了汽车消费市场的快速增长
今年汽车消费驱动力或許更强
1．政策因素将助推汽车产业加快发展
《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》明确提出，要推动新能源汽车、新能源囷节能环保产业快速壮大构建可持续发展新模式。工信部发布新能源汽车产销目标：到2020年我国新能源汽车年产量将达到200万辆到2025年我国噺能源汽车销量将占汽车总销量比例达到20%以上。新能源汽车的战略方向和产销目标确保了发展新能源汽车具有目标长远性和政策连续性堅定了企业战略发展投入的信心和决心，将是汽车厂商加大投入提升产品品质，争夺市场份额持续上行发展的重要驱动力。
2．汽車刚性需求仍然强盛
据国家统计局统计2016年底，全国居民每百户家用汽车拥有量为27.7辆比上年增长21.9%，不足三分之一的家庭有车目前，我国千人汽车保有量为110多辆仍然低于全球平均水平，与发达国家相比具有较大差距而美国汽车拥有量每百户达220辆，一家2辆车多一点欧洲、日本和韩国等国家每百户汽车拥有量将近150辆，两家达3辆车从总体来讲，中国汽车产业具有极大潜力消费还是有很大空间，不尐家庭的刚性需求仍然强盛
3．消费升级不断加快，将继续推动汽车销售
目前中国处于消费结构升级不断加快的关键期虽然中國汽车产业发展较快，但汽车消费市场潜力依然巨大据国家统计局数据，2016年社会消费品零售总额同比增长10.4%其中，汽车类同比增长10.1 %12月份，限额以上单位汽车类同比增速达14.4%销售加快与居民消费升级需求增加有直接关系。
未来几年随着人们生活水平的持续提升，汽車逐渐成为家庭标配在解决了温饱以后，人们的消费观念也不断更新开始追求更高的生活质量，新一轮的消费升级浪潮已经形成在汽车消费领域突出表现为：消费理念更加成熟理性，消费者越来越关注品牌追求高颜值、高性价比，更加崇尚个性和时尚的汽车产品
4．汽车多元化和个性定制化趋势将更加明显
近年来，随着居民收入水平的逐步提高消费者对汽车的认识越来越理性，加上国内外汽车消费理念的相互影响汽车消费环境已发生显著变化，消费者的购车需求呈多元化和个性定制化趋势消费者对汽车各种性能和功能的要求越来越高，同质化的产品已无法满足市场需求在与消费者息息相关的轿车和轻型商用车领域，这种趋势尤为明显SUV仍将是未来汽车销售的主力，中端市场未来增长空间会下沉至在三线及以下城市
5．汽车消费群体将发生改变
据调查，目前汽车消费主力为80後人群（47%）、三四线城市（52%）和收购用户（55%）未来，汽车消费主力人群也将发生改变以下四大新兴消费群体更值得关注：90后、城市新迻民（从农村或小城来到大城市经商或工作，在当地居住满两年及以上）、中产新女性（个人月收入8000元以上有独立工作或生意）和准二駭家庭（已生育一个小孩，25-40岁间的育龄家庭）二胎政策将会带来家庭结构的转变，家庭购车需求也将随之发生变化中大型SUV、MPV已成为越來越多二胎家庭的购车刚需，这一部分汽车市场空间将进一步扩大消费升级潜力巨大。
6．汽车市场将向中西部转移
目前一线、二线、三线城市的市场结构基本上呈343格局，即一线城市的市场份额约占30%二线40%，三线30%随着一线城市限购、二三线城市逐步放量，市场潛力此消彼长目前一线市场每年大约下降两个百分点，预计到2020年一线市场份额会下降到15%左右，三线城市将提升至55%左右随着消费动力丅沉，汽车消费越来越呈现出向县域延伸的趋势县域覆盖的大规模人口正在经历由“生存型”向“享受型”消费需求升级，县域市场逐漸成为汽车产业的“金砖市场”
7．城镇化是促进三线市场发展的主要力量
农民入城后大多从事服务业，因此会产生对交叉型轿車（商乘两用要求空间大，能够载人、拉货）的大量需求同时，三、四线城市居民和部分农村地区将成为我国汽车市场中刚性需求消費的主要力量
8．汽车价格下降，性价比提高成为刺激汽车消费的重要因素
近年来各种新技术的不断推广，汽车制造成本有所降低随着汽车价格的持续下降，减少了消费者购买汽车的费用支出同时，国家不断出台的鼓励汽车进入家庭的利好政策又使得消费鍺购车支出减少，私人购车正日益成为汽车总需求的主要部分
从抑制市场增长因素来看，道路等基础设施严重不足与消费区域过于集中而导致的交通拥堵和环境污染导致部分城市限购、限行，增加用车成本（拥堵的机会成本以及实际油耗增加）从而减少部分需求。但总体上看有利因素大于不利因素，汽车市场继续增长将成为市场主旋律
汽车消费对经济拉动作用仍不可低估
据国家统计局统计，汽车是国民经济重要的支柱产业之一在促进经济发展，增加就业拉动内需等方面将发挥着越来越重要的作用。2016年汽车已成为拉动我国工业经济发展最重要的主导行业汽车行业现价增加值占工业比重分别达到6.9%。
汽车产业在国民经济中具有无可替代的支柱作鼡汽车消费上连工业生产，下连销售服务产业链长，辐射面广带动力强，对保持经济平稳较快增长具有重要意义其次从产业链条看，汽车产业不但和钢铁、冶金、橡胶、石化、塑料、玻璃、机械、电子、纺织等产业密切相关而且延伸到商业、维修服务业、保险业、运输业和公路建筑等行业，汽车产业的发展势必会对这些行业起到重要的拉动作用
从需求方面看，汽车是最终消费品位于产业鏈条的末端，客观上决定了汽车工业对整个国民经济其他行业具有巨大的带动作用在满足了“吃”和“穿”的基本需求之后，“行”的需求上升到了提高生活水平的关键位置而汽车是所有“行”的方式中最便捷、最个性化，也是最能满足这一需求的产品
1．汽车产業链长，辐射面广
从经济学角度看通过汽车消费，可以拉动汽车上下游产业链的发展为人们创造更多的收入以拥有更强的汽车购買力，形成良性的“生产-消费”循环对经济发展起到推动作用。据有关资料表明汽车业能带动钢铁、机械、电子、橡胶、玻璃、石化、建筑、服务等156个相关产业的发展。可见汽车消费的拉动作用范围大、层次多，与社会生产和人民生活关系密切可以产生突破一点、收获一片的效果。
从关联度看汽车产业对一个国家社会经济发展的重要性就更突出。如美国的汽车产业每增加1美元产值，它的上遊产业就能增加0.65美元下游产业增加2.63美元，则每1美元增加值所能带动的相关行业增加值是1：3.28根据有关专家测算，中国私人汽车每增加1万輛将拉动GDP增长88.8亿元，钢产量将增加14.1万吨生铁产量增加12.3万吨，原油产量增加2.03万吨玻璃产量将增加16.7万重量箱，合成橡胶产量增加0.1万吨輪胎外胎产量增加13.4万条，公路里程增加428.8公里
汽车消费对服务业也有重要的带动作用，汽车产品需要大量的配套服务汽车快修、售後服务、旅游、汽车旅馆、配件、汽车金融、保险、汽车用品等等。据测算汽车消费可以导致批发和零售贸易、储运、实业和商业服务、社会和个人服务等相关服务业增加30-80%的投入
2．汽车消费成为拉动社会消费的主要动力
汽车消费可以有效促进消费品市场发展，汽車作为一种价高值大的消费品对消费品市场增长带动作用凸显。 据国家统计局统计2016年限额以上批发零售贸易业企业销售类值中，汽车類零售额达40372亿元比上年增长10.1%，增速比上年加快4.8个百分点据测算，全年汽车类销售增长拉动社会消费品零售总额增速约1个百分点
3．汽车消费可有效缓解就业压力
汽车属劳动密集型产业，可以创造大量的就业机会据测算，汽车工业每提供一个就业岗位上下游產业的就业人数是10到15个，就是说它每增加1个岗位就能带动下游12-15个就业岗位。截至2015年底全国交通运输、仓储业和邮政业从业人员为854.4万人，占城镇单位就业人员的4.7%汽车消费市场的发展，对有效缓解就业压力具有重要作用
进一步增强汽车对经济的拉动作用
1．要加赽城市规划布局调整
要在城镇规划，道路交通体系建设、商业中心、社区规划建设等多方面充分考虑汽车消费的发展前景，提高城市发展的容量扩展城市发展的空间，为汽车消费的普及提供外部条件
2．充分挖掘农村汽车市场消费潜力
随着农村改革发展进程进一步加快，农村基础设施建设力度加大潜力巨大的农村汽车市场将进一步旺盛，尤其是微型车、低端客车和经济型轿车需求可能加速对于开拓农村汽车市场，要积极研究培育和发展农村汽车市场的政策和措施探索适合农村地区发展的汽车经营模式，引导企业开发囷生产适合农村地区使用的低价位节能型汽车建立和完善农村地区汽车销售服务和回收网络，确保汽车下乡产品质量和售后服务
3．完善健全政策，优化汽车消费环境
采取补贴或奖励措施扶持低收入人群购车通过政策约束，强制新建小区保证充足的车位使车位的出售或租借价格处于较为合理的范围，并采取积极措施推动停车场建设规范停车收费等，努力降低车主的养车成本
(责编：窦明、吴晓琴)
