人力资源 经销商整合：06年渠道最热的大商机
年，快速消费品行业越来越热闹，白酒高端产品越来越多，特色啤酒层出不穷，海外葡萄酒“蝗虫入境”，新兴黄酒各领风骚… #8230;
但对于经销商们来说，什么才是更好的商机？什么才是更大的商机？什么才是更有“钱途”的商机？
年渠道最热的大商机？这个商机有多大？又有多热？
亿，上千亿，对于普通经销商们来说，完全是天方夜谭。
这就是我们在这里想要讨论的话题：营业额能超过
亿元吗？用什么超过？怎么超过，什么时候超过？
“这不可能！在中国的渠道，这不可能！”很多人都这样告诉我。但我不这样认为！
亿元。如果讲它的发展时间，远比中国的批发企业要长，至少它能从第二次世界大战以后算起。而我们批发领域，最长的营业时间也不过是从改革开放以后算起。所以，对于中国批发领域的企业来说，无论是管理经验的积累，还是生意扩张的实践，与国外成熟批发企业完全不能比。
就拿一个最简单的数据来说，三菱商社的人均年营业额是
万美元，在中国这样的标准没有哪个企业可以达到。
但是与这些庞然大物相比，我们最大的优势是我们站在中国— #8212;这个发展速度飞快，机遇满地的国度。
所以我们唯一能超越他们的将是我们的发展速度。只要模式正确，我们甚至可以有一年
整合，一个成功的整合，带来的利益是空前巨大，绝对能超越你的想象。像专门从事电梯平面媒体的框架传媒，在短短的
倍的财富狂奔！除了整合，什么力量能够做大如此巨大的财富膨胀！
一个低集中度领域，整合是扩张的捷径，整合是发展的机遇，整合是降低风险的平台！
在中国，渠道的集中度最低，远低于制造业！
所以，经销商整合，机会巨大！ 模式才是实现商机最重要的！
这是一个刚刚兴起不久的话题！前不久，我们在《新食品》杂志和多个精英经销商论坛上发表的
《从联合到整合— #8212;经销商通往未来的新路径》，引起了广泛的关注。
很多对于未来发展方向处于迷茫的经销商和商业领域工作者们，对于这个话题产生了浓厚的兴趣。其中更有不少经销商更是在这个话题的延伸下，思考未来的一些做法与方向，与我们共同探讨，如吉林某经销商认为“经销商的品牌化发展是必然的方向”，贵州某经销商认为“开放的心态很重要”，这是做大的基础… #8230;
在这里，笔者对“经销商整合”下的商机，做一些更进一步的补充和阐述。 其实，经销商整合早有了萌芽。
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好的服务品质就是「提供超过顾客预期的结果」。超过预期不是一定用高价產品，预期来自於用心的了解客人。有人告诉我:做业务千万不要去吓客人，就算是好消息也尽量不要去吓他。
Do not suprise your client. 接单前满口都行，接单后状况一堆都说不行了。任意的加价钱，一付不负责任的样子。產品交不了货了，也都一直不去提早跟客人商量。 好的服务品质必须基於完整的价值链的成员提供各式的服务，然后取得外部客户的认可而付钱。所以每一个角色都身在完整的价值链上面，不管你做的是什麼事情，你的服务对象就是你的客人。所以客人可以分成内部客人和外部客人。
服务最重要的是信用，不要乱讲话，轻诺必寡信。 陌生客人，你必须学会selling自己，而且很用心的去做，自己能卖出去了，你的產品才有可能买掉。而对於刚刚来到我们这一个环境的你，是否有向内部客人先Selling自己呢?
面试业务员时我若问”请你告诉我，让我心动，若不用你的话，我会感觉到后悔。”每次这样一问，大多的人都傻了… #8230;..
成功的人，一路走下去时人要愈走愈多，愈多的内部客人(伙伴关系)，才能得到最大的外部客人(报酬)。
用加减乘除来谈业务员的这个角度，不知有没有人提过，但这当中的哲学就非常的有意义。有为的业务员用的是除法与减法，偷懒的业务员用的是加法与乘法。
(工厂给你100元内陆运费报关清关费) x 你想要的利润点数一点点安全系数一些工厂给你的回扣= 给客人的
，如果你的公式是这个的话，那你的报价就是与你客人作对的数字了，你还拿了客人的回扣，相对而言，你与工厂连合起来对付客人，那你的敌人就是你的客人。
所以如果你用加法与乘法来看业务及报价的话，那你的对手就是客人。当然你也是因为偷懒。
这是Su ly Side A roach. 那就是要找到你能卖的出去的客人。你的目标客人要对才好使力。即你有了特定的鱼饵，所以你要找对鱼池来钓恰当的鱼。
客人需要而且能持续在市场上赢的价格/ 我需要的工作与风险利润- 中间操作成本- 出厂成本 0, 这样这一单的操作就有意义，这样我才是在与客人交朋友，我才会有能提供客人在市场上持续赢的价值存在，当然这样下去，我也会比较累，但我的友谊比较多。
这是Demand Side A roach. 那就是要找到你客人能接受的性价比产品。你客人要的恰当产品要选对才好使力。看到了鱼，那你选对路的鱼饵来钓它就对了。
接着你要想一下 ...
