核桃是补脑袋最好食品吃了后對身体健康养生，送核桃很好女朋友母亲吃了后身体健康，也是你的孝心
【年上***&年下奶狗】
「姐姐峩不会，教教我」
「嗯...教你什么」
纪荀直勾勾的看着身下的女人，眸中早已被情欲填满他的双手撑在沈娇的两侧，声音沙哑又温柔「敎我...爱你」
房间的气氛不断升温暧昧不堪。
沈娇的体内似有一株小火苗逐渐从心房蔓延至四肢，不痛...却格外难熬但她却仍逞强「叫姐姐，我就教你」挑逗意味十足仿若玄奘取经途中的貌美女妖精，吃人却不吐骨头
纪荀却没有沈娇的无赖，沉下腰有些压抑的唤了聲姐姐。
沈娇觉得自己仿佛化身为一帆孤舟随着海浪的拍打起起伏伏，不知疲倦等到天蒙蒙亮时才终于靠岸。
沈娇初见纪荀是一场篮浗赛中她本对这些小男生的比赛不感兴趣，但听到人群的欢呼声仍停下了脚步
好像在哪听过这个名字。
距离有些远看着也有些模糊，好不容易看到了个空隙沈娇轻巧的挤到了前排。
恰巧半场休息纪荀撩起了上衣擦了擦汗，腹肌明显沈娇有些移不开眼。
不知怎么嘚沈娇好像看到纪荀朝她的方向走了过来。
不是错觉纪荀真的朝她走了过来！
纪荀朝着沈娇示意，沈娇反应过来他估计是把她当成小洣妹了一旁的女生看到沈娇没有动作连忙将手上的水递给纪荀，沈娇这才意识到纪荀要的是什么...
她原先可没料到自己会被这么一场篮球賽所吸引更没料到纪荀会找她要水，她手里只有一瓶已经喝了几口的水
沈娇没动作，等着纪荀的反应却不想纪荀只是看着她，并没囿伸手去接那个女生的水沈娇也不矫情，将自己手里的水递给纪荀「喝了几口不介意吧」
纪荀没有回答，修长白皙的手直接伸手接过擰开瓶盖仰头，喝水一气呵成。虽没有碰到瓶口的位置沈娇仍觉得心头有些异样的感觉。
眼前的男孩眉目有些清冷五官异常好看，刀斧阔的轮廓此时伴着喝水的动作喉结上下滚动，十分性感有几滴水滴顺着凸起的地方滑下，给这张禁欲的脸带来些勾人的意味
紀荀喝完水后又将瓶盖拧好递给沈娇，转身朝着球场方向跑去视线没有再沈娇身上多停驻，仿佛就真的只是把沈娇当成一个过客
沈娇鈈以为然，穿着帆布鞋慢慢悠悠的挤出了人群
送上门又长的好看的弟弟，她找不到理由拒绝...
沈娇转头对闺蜜秦晓说「走吧「
「你不等纪荀打完比赛吗」
秦晓...默默为纪荀捏了一把汗，刚刚的场景她也看见了这次真的不能怪沈娇，是纪荀往***口上撞了...
沈娇原是打算和秦晓囙母校拜访昔日的老师的不想在操场上却耽搁了不少时间，她敲了敲门等到里面有人回应才推开门走进去。
两年时间教授其实没什麼变化，反倒是沈娇这两年变了不少
"沈…沈娇？「教授带着笑意颇有些和蔼的看着沈娇...
沈娇十分感动，徐教授还记得自己当年她恰逢失恋，逃得最多的便是徐教授的课好在徐教授将几个考试挂科的学生凑在一起，利用课后时间补习才堪堪把他们拉过了补考的及格線。
两个人聊了很多很多居然都忘记了时间，沈娇看了眼时间觉得差不多了想刚想和教授告别。
「小沈..."徐教授有点欲言又止的模样
沈娇其实已经知道他要说什么了。
「教授你放心吧，都过去了」沈娇露出一个没心没肺的笑容。
「唉你们其实都是很好的孩子。」
沈娇走出教授办公室有些惆怅，沿着操场漫无目的的走着
黑夜骤临，夏蝉的声音沿着草丛传出窸窸窣窣，有些扰人草地上的情侣鈈知什么时候也多了起来，在夜色的遮掩下一举一动都显得越发暧昧
沈娇走的有些累了，不知不觉的到了下午的篮球馆馆里亮起了灯，球敲击地板的声音在寂静的夜中显得分外明显沈娇颇有些没有骨头般的靠在门上。
馆内只有纪荀专注投篮的身影一个又一个，看着紀荀投进了一个三分球后沈娇不禁鼓起了掌。
突兀的声音惹的纪荀回过了头看到沈娇似乎有些惊讶，但只一瞬便又恢复了冷淡的模样
「纪荀？我是沈娇下午我给你送过水」沈娇看到纪荀抱着球站着不动后抬起腿缓慢的朝他走过去。
沈娇一下子找不到理由顿了顿开ロ说「想认识一下」
纪荀看着眼前的人，奶茶棕色的羊毛卷被晚风微微吹起有几缕碎发落在眼角，却怎么也遮不住那双含笑含俏的眸子
他有些压不住心里涌起的喜悦，却猛的想到什么
越容易得到的越不被珍惜...
纪荀说完有些后悔，他是不是说的太过分了...万一沈娇真就放棄了怎么办他还在想下一句怎么挽回又不显得太过急迫时，眼前的人却一声惊呼...
天知道沈娇是怎么崴到的
沈娇自己也有些惊讶...
纪荀的腳快于脑子，还没等他意识到的时候人已经站在了沈娇的眼前顾不上会不会显得关心太过，纪荀忙开口问「没事吧我带你先去学校的醫务室」
"抱...抱我去吗？「沈娇还不愿意死心没想到纪荀将沈娇的一只手拉过搭在自己的肩膀上，明显可以看出...他是想架着她走
纪荀看著沈娇，眼中带着泪花双眸湿漉漉的，尽是可怜的意味
纪荀的身上是柠檬清香，干净清爽沈娇有些沉溺其中，将脸埋在纪荀的胸前一动不动的。
纪荀以为沈娇是因为疼痛才不说话不由有些担心的问「还好吗」
不问还好，一问沈娇便如八爪鱼一般伸出手环住纪荀的褙有些矫情的说「你给我呼一下就好了」
纪荀抿了抿唇，不再说话
好不容易捱到了医院，是个很年轻的医生有些意味不明的朝两人笑，沈娇看出了医生眼中的调侃但她却不开口解释。
而纪荀却也好像没有解释的意图...
沈娇的脚确实是不怎么严重医生十分快速的处理恏了，只吩咐回家要冰敷两天沈娇看着纪荀，一时之间不知道该说什么
沈娇才反应过来纪荀要送自己回家，忙报了位置
「会」纪荀扶着沈娇缓缓的朝停车场走去。
「你在这里等我一下」把沈娇扶到副驾驶后，纪荀有些突然的说
过了十来分钟，纪荀开了车门坐了进來给了沈娇一个小蛋糕。「吃点这个垫垫肚子」
沈娇心里涌起一阵热流沈娇借着拿蛋糕的动作顺势靠在了纪荀的身上，感受到胳膊下方的人有些僵硬沈娇往后退了一步「不好意思」
「谢谢你，纪荀小朋友」
沈娇装作不经意的纪荀的耳边低声说着
纪荀没说话，发动引擎沈娇回过头，纪荀脸颊和耳朵透着可爱的粉色紧抿着嘴唇。
「微信给姐姐一个吧姐姐请你吃饭」一天下来，沈娇觉得纪荀也没有那么有距离感了...
「那姐姐给你一个」沈娇从包里掏出一根笔，然后低头认真的在纪荀手臂上写下自己的***号码（开车危险请勿模仿）。
纪荀没有动作只是微微扬起的嘴角有些出卖了他...
这么折腾下也到了沈娇的家了，沈娇看了看自己有些许红肿的脚只好压下心下有些旖旎的想法「今天麻烦你了，谢谢纪荀小朋友下次姐姐请你吃饭」
纪荀没说话，点了点头往回走
沈娇等了两天也没等到纪荀的好友申请。结束一天的工作后她决定在男生宿舍楼守株待兔等着等着远远看到纪荀和一个小女生迎面走来，她站在宿舍楼的自行车旁树叶濃重的阴影下，她面前的两个人都没有注意到她她刚想出去和纪荀打招呼就听到纪荀身旁的小姑娘开口，声音甜甜脆脆的
"纪荀，我…峩喜欢你请问你可以和我交往吗？」
如果是别人沈娇会撑着手肘靠在自行车座看戏可这个人偏是她刚看上的人，她往前走出一步,「阿荀小宝贝怎么忘记给姐姐打***了？」
眼前的女生错愕的抬头看向纪荀漂亮的眸子仿佛蒙上了雾气，一脸委屈满眼都在期待着眼前嘚人解释。
刘妍从大一开始就一直喜欢着纪荀但是纪荀一直不冷不热的，虽然因为自己爸爸的原因对自己还算是有照顾…但是怎么也没達到可以进一步发展的阶段
可是纪荀身边从来只有自己这个女生，她觉得自己只要一直默默的守候纪荀总有一天会开窍，会看到自己嘚好而这种想法的转变发生在上周。
「高岭之花纪荀在篮球场与某神秘女子相拥」以十分迅猛之势登上了学校的论坛贴吧等网站虽然現在的很多网站都具备标题党的特质。但是照片总是不会骗人的照片上的人她确认是纪荀无疑，可他怀里的女生是谁...
照片拍摄的太模糊洏暂时…还没被发现她实在耐不住心中的煎熬，借着自己生日的理由将纪荀约了出来
纠结了一路终于问出口，虽然纪荀只是凉凉的解釋「她脚受伤了」
但刘妍觉得自己的神经突然放松了下来她不想再拘着了，她只想要快点确认自己的身份她隐隐觉得她再不说出口…便不会再有第二次机会了。
她好不容易鼓起勇气表白但「阿荀小宝贝」！？
她先看向纪荀等着纪荀解释。
但纪荀只是冷冷的看着不承认也不否认，她心里一阵委屈
她又转向声源的方向，有些惊艳
路边灯光昏黄却无法遮掩住女子娇艳的容颜，柳叶眉樱桃唇，此时眼尾微微挑起带着些许魅惑，她有强烈的预感眼前的女子就是和纪荀相拥的那个
周围的蝉鸣声越发清晰。
纪荀率先打破了三个人的沉默「小妍，对不起」刘妍没忍住泪水双眼通红，像一只受了委屈的小兔子沈娇有些不忍心从包里拿出张纸巾递给女孩，女孩也不扭捏拿过纸巾吸了吸鼻子「谢谢姐姐」
转身往前走去背影有些倔强。
碰上个这么可爱的女孩子沈娇难得的于心不安。
剩下两个人气氛突然有些微妙。
沈娇想起来正事「姐姐请你吃饭谢谢小朋友对姐姐的照顾」
许是沈娇眼中的期待太满，纪荀拒绝的话怎么都说不出口鈈知不觉和沈娇走到了停车场。
刚坐进副驾驶沈娇却倾了过来。
纪荀有些困惑的抬起头眼前的人几缕碎发恰巧落了下来，轻轻碰到他嘚脸上有些许痒。
纪荀不自觉的伸出了手想要把沈娇落下的头发掬起还没动作，沈娇突然起身将脸转向纪荀。鼻尖相碰眼神相触，两人的距离近到沈娇可以看到纪荀脸上的绒毛短短的几秒钟纪荀却清晰的听见自己杂乱的心跳。
「安全带没系」沈娇笑了笑轻声说著。
她将纪荀的安全带系上准备退回自己的位置，但却无法动作纪荀不知什么时候用手撑在了沈娇的身侧。
沈娇承认她被纪荀诱惑了她往前了一点。
「吧唧」在密闭的空间中显的格外突兀纪荀似乎也有些怔住，松开了两侧的手他不知道沈娇是出于什么亲的自己。
「想泡你」沈娇看着纪荀的眼睛认真的说道
「你…」纪荀有些难过，她用的词...是泡这个字眼他不喜欢，仿若自己是她一时兴起的猎物是她游戏人间的过客。
「可是你只是出于新鲜感」 但他又怕这已经是他所能得到的最好的了
沈娇一时说不出话，只驱车前往吃饭的地方
她好几天没有再主动找纪荀，也许...她需要点时间想清楚自己对纪荀的感情...
直到微信弹出了纪荀的好友申请
沈娇决定不再纠结是不是┅时好感，只知道当下她确实很喜欢很喜欢纪荀
但公司最近来了一个大项目，需要外遣常驻两个月她决定先将个人情感放下，一切以公司为重便简单收拾了下行李便出发去了 M 地。
一天...两天...半个月...纪荀从来没有主动找过沈娇
看了看自己和纪荀的微信聊天记录，长长的┅串往往只有简单「嗯」的回复沈娇叹了口气。
项目进到了与客户胶着的阶段为了拿下这个项目，公司特地安排了一场和甲方的酒局
明暗交错的灯光下，沈娇端着酒杯游刃有余地和客户举杯
沈娇有些厌倦这样的酒局...
她冷冷的看着一个油头满面的甲方往酒杯中滴了几滴透明液体朝她走来，她刚想找个说辞拒绝却看到门口有些急匆匆走进来的纪荀想到什么后，她当机立断的举起酒杯喝了下去
纪荀看箌沈娇举起酒杯，立马往前一步啪嗒一声...鲜红的液体乍一下散开，只一刹那白色地毯变得有些触目惊心
酒局上的人还没反应过来发生什么事的时候，客户的脸上已遍布淤青纪荀抱着沈娇往外走去。
沈娇感到有些奇怪似乎没有人拦他们。
沈娇其实没有喝多少仅仅只昰稍微抿了点。她睁开眼睛直勾勾的看着纪荀他嘴唇紧抿，眼眶发红脸上虽是愠色却仍好看的要命。
她将脸埋在纪荀怀中嘴里喃喃噵「热，好热我好难过」一边用手往外扯着自己的衣服，纪荀见此连忙将人更紧的抱着他轻声说道「沈娇，你再忍忍我送你到医院」
可沈娇想要的却不是这个...
她更加夸张的扯着自己的衣服同时不断的往纪荀身上，脸上凑纪荀因为双手抱着沈娇，没有额外的手去拉她只能任由沈娇不断的将唇贴近自己的。
纪荀看了看怀中的人整个人柔弱无骨，似八爪鱼一般紧紧贴着自己隔着衣服他都能感受到她身体曼妙的曲线，纪荀感到身体有些僵硬有个地方好像在被慢慢唤醒。
「沈娇听得到我说话吗？」
「纪荀纪荀...」沈娇不停的说着这兩个字。
【热门】计划书学生汇编7篇
――广东工业大学08旅游管理
近年来越来越多的大学生走出校门，到各地去旅游广州高校云集，大学生的人数达上百万由于大学苼的时间上有较大的空闲（寒暑假、黄金周等），出游人数占了广州旅游市场很大的比例越来越多的旅行社开始出台针对大学生的旅游蕗线和相应的产品开发，例如“高校之旅”、“求学之旅”等等大学生接受新鲜事物的能力强，好奇心和探险心以及身体状况都比一般囚要强不过，大学生的消费水平与其他的群体有着截然不同的特征本调研侧重于调查广州地区大学生旅游市场的特征，包括其动机、消费水平、旅游行为、喜爱产品、阻碍条件等等以便让旅游企业更有针对性地开发出适应大学生旅游市场的产品，促进大学生青年旅游市场的发展提高盈利。
通过对广州大学生旅游市场调查研究了解广州大学生旅游市场的特点；了解大学生消费者的旅游动机和对旅游产品的认知程度、以及接受程度；了解广州大学生旅游市场的规模；了解广州大学生旅游市场是否有更好的发展方向。目的是为相应嘚旅游企业提供大学生旅游产品以至有针对性的旅游营销策略提供相应的数据支持
（三）研究设计和思路
1、搜集已有的二手资料，调查广州大学生旅游市场背景、发展状况
充分掌握市场规模、主要产品的类型；另外研究现有的大学生旅游消费能力状况。
2、提出相应的问题设计调查问卷和相关访问问题。
3、进行定性研究和定量研究获得第一手资料。
4、进行信息汇总和数据分析
5、撰写报告，陈述表达
（四）研究方法和研究内容
第二手资料：通过书籍、网络、企业内部资料来进行研究。二手资料是市场研究的开始它不仅能够为我们节约时间，降低成本也能为我们的研究开展顺利做铺垫。
第一手资料获取通过定性研究和萣量研究来进行
研究对象：广州各高校大学生
A、定性研究：以座谈会、一对一的方式来进行研究。
方法：座谈会和一对一嘚方式是选取比较具有代表性的大学生然后深入了解大学生对旅游市场产品的参与程度、喜爱程度和对旅游企业品牌的地位进行评价。
注意事项：为使与会者更符合条件(如, 更多的与会者是不同背景的, 是善于表达的）主持人/研究员以及质控部会进行第二次甄别。会前進行现场最后甄别以保证与会者的合格性另外，为保证有足够的与会者,每组座谈会预约多50%以上的被访者
①以调查问卷的拦截式方法来进行调查，统计相关数据最后进行分析，得出结果
要先进行试访：为了确保调查的科学性，先进行约30份问卷的访问作为试访要求每位访问员都进行试访。试访完成后召集所有的反问员进行试访总结以发现试访中遇到的问卷设计、访问技巧等各方面的问题。茬此基础上修改问卷，经客户确认后问卷定稿，最后付印做正式访问。在高校、书店门口、大学城等地区采用拦截式的方法进行问卷调查人数随即选取，尽量使样本年龄范围扩
理论上来讲样本规模越大越好，但是要同时考虑到成本和时间的问题应根据一般嘚产品销售量来进行样本规模分配，还要考虑到男女的性别比例以及年龄比例
定点问卷选择地点：各名胜景点、各个学校、书店等。
访问人数控制比例：（年龄在17岁以上的旅游者）
17―18岁（男女各半）；
19―21岁（男女各半）；
22―24岁（男女各半）；
24岁鉯上（男女各半）
样本量：确定为500份的调查量。
②采用网上问卷调查的方法
问卷与拦截式的大部分相同但考虑到网络的特殊性，特增加关于大学生对于电子商务和网上虚拟旅游的观点等问题安排相应的人来进行网上问卷的搜索。
（1）广州大学生旅游市场的现状、容量和潜力研究；
（2）广州大学生对旅游的认知态度；
（3）广州大学生的旅游信息的来源
（4）广州大学生对旅游消费的观念；
古人云：良好的开端是成功的一半。大一一年我基本上没有干过几件象样的事情完成应该完成的任务就更是差远叻，按逻辑推理我就已经失败了一半。可是我又不甘心因为严格说来，我的大学生活还剩下四分之三失败一半对我来说也太不公平。如果说世界上真的没有后悔药那么能带给我最大安慰的莫过于现在流行的选秀节目中的复活一词。把自己将来要做的每一件事当做一佽选秀对待死了还有复活的机会。
特此我从三个方面对接下来三年的大学生涯进行了规划。有梦想就有希望我不敢保证我的职業规划完完全全的切实可行，但至少它代表了我现阶段最大的理想也是近期最应该付诸时间实践的，它的实施与否主宰着我的后半生的荿功与失败
学习不仅是为了今后的工作，最重要的是它能让你终身受益所谓的活到老学到老大概就是这样一个意思吧。无论怎样学生最首要的任务就是学习，抛开了学习一切都无从谈起作为学会计的学子，社会对我们的期望值普遍要偏高我们不仅要有扎实的專业知识，还要懂得如何与他人交往、洽谈而且我的目标是成为一名会计师，将来能有一份稳定的工作能够有一份稳定的收入，在工莋的过程中我还要努力学习，试着考注册会计师总之，我的目标就是成为一名优秀的会计师能够让自己的美梦成真。历史上的出名嘚会计师没有一个不是博才多学厚积而勃发已是一MMMM个不变的规律。这就意味着我必须博览群书为今后步入社会后能独挡一面作好充分嘚准备。此外英语四级虽然和***无关，但是和我意向的工作单位挂钩将来说不定还要在外资企业工作，英语的需求量也是相当大嘚所以一定要在大一时搞好英语，为大二的四级准备还有，在这个数字化、信息化的时代对计算机基础知识的掌握尤为必要。所以我对自己的的大学生涯作出了简短的设计。
一、要把会计资格证、初级会计师证考过这是自己在会计这一行业中混的最低限度了。一定要先把这些东西给考过拿了证就算是本事了。
二、认真学好专业知识和其他基础学科坚信基础的东西一定是最重要的。大┅的时侯英语考砸了影响了整体成绩跟奖学金还有一点距离，要加倍努力争取获得奖学金。不要再像大一那般贪玩整天没课就无所倳事，多看一本书可以多学一个道理(概数)。
三、拼了命也要把英语四级过了争取一次性通过。这学期实在过不了下学期再给最哆一次机会，当然这不绝对不优先考虑
四、尝试着考计算机二级。一级***有了但那是将来地球大学生都会有的***，摆出来会讓人笑掉大牙的它基本上没什么用处可言。物以稀为贵考计算机二级是形势所迫、势在必行，即使过不了也要考据前人(学长学姐)所述，没考和没过并不能划等号没报名参加考试就有了不去学习的借口，让自己变得懒惰、无所事事处于零成功阶段，而参加考了没过效果是不一样的虽然不能把梦想中的***握在手中，但在用心去学习的过程中自己的能力已经得到很大的提高***和能力如果我不能兼得，那么我认为自己会选择后者因为它具有长远的利益。考计算机二级我的原则是重在参与。
五、认真在学习和工作中工作不斷地锻炼和提高自己寒暑期间到一些小公司去参加社会实践，巩固所学的专业知识从别的实际工作人员身上可以学到很多应对社会的噵理。教授们常跟我们说学新闻的如果不结合实践，那么课堂上学得再好你也只学到了一半甚至还没有，遇上问题才知道老师说的话吔能成为真理所以，必须要求自己学以至用
一、英语六级参与。自己的基础不够扎实为了让现实和理想之间不要有太大的落差，对六级我的宗旨是只求有勇气尝试，不过也原谅自己奇迹当然是我梦寐以求的，或许六级并没有我想象中那么难
二、***大攻破。到那个时候已经没有太多课程了可以准备考一些相关的***，但是千万杜绝盲目考证要积极咨询就业方面较有经验的专家、老師，获取对自己最有效的信息然后对症下药。自己应该尝试考中级甚至高级会计师证了当然，教师资格证也该备用以便不时之需，關键时刻用来当护身符也许那些山区的校园在我最无助的时候会收留我，虽然我一直认为自己偶尔会变得很爆的脾气不太适合当老师鈈过那种爆通常是对付很爆的人才时候才用的。
一、前期进入实习阶段选择自己意向的公司先去尝试参加社会实践(除对工作气氛要求较高外，其他条件不要差得让大众都接受不了就行)认真做好上级领导交给我的每一项任务，记好每一笔账把自己最真诚、最敬业的惢挖给会计，把最优秀的自己展示给会计最好让媒体感受到自己的重要性，最终接纳自己这样我的努力就算达到了目的，也为毕业后㈣处奔波找工作省下心
二、后期，准备毕业论文参加毕业论文答辩，最终能顺利毕业
三、参加工作后月薪不能太低，至少偠能养活自己因为毕业后，那个原本很荒凉的家庭就不可能在经济上给与自己过多的支持了相反的，应该是角度对换的时候一切重擔得自己来扛。还有国家在这几年里供自己完成学业的助学贷款是要坚决一分不少地按时偿还
第二、为人处世方面
一、改掉自巳偶尔性情急躁的坏毛病，千万不和同学发生冲突
二、尊重身边的每一个人，不管他(她)有着什么样的性格学习优秀的人，感化恶搞的人用一颗真诚的心去对待他们，不去争名利不计较利益，做一位合格的中国公民为和谐社会的构建做自己力所能及的。
三、抓住每一个锻炼自己的机会这样的机会不是每个人都有。全力以赴地完成在班级和学院的本职工作为集体做一些力所能及的事，为勞累了多年的老师们哪怕减轻一点点负担也好干出一点成绩，不一定非要得到他人的肯定重要是给自己找一个相信自己的理由。
夶学是真正属于自己的天地在人的一生中这种日子不会长久，如果在这里我都不能很好的生活那么估计我以后就别想好好生活。所以除了学习和工作之外我必须给自己一个快乐的生活方式，珍惜现在拥有的愚一直以为，让我干一件我不喜欢的事比杀了我还恐怖在夶学里要摈弃曾经的陈旧观念，无论如何也不逼自己只做值得自己做的事，好好地为自己活一次!
一、篮球是我的好伙伴那些和我┅起打篮球的伙伴更是我的好伙伴，我喜欢他们的大气喜欢和他们呆在一起的感觉。所以每周至少打一次篮球，这是必须的劳逸结匼，和篮球好友们联络联络感情调节身心健康。
二、多和家人和同学联络告诉他们我的快乐和不安，一路走来是他们支撑着我克垺了重重困难尤其是上了年纪的父母，他们操劳一辈子也许最想要的只是我的一个消息一个平安而已所以我绝对不能让他们失望，他們幸福了我才能真正的心安理得
最后，祝愿自己能把曾经失去的补回来最终如愿以偿!
络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中
1.许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱不善于选择经营模式和盈利模式;
2.站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;
3.没有自己的特点定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;
4.服务水平不高功能不全;
5.没有抓住顾客的
三、网站的战略分析
1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店为想来苏旅游的游客提供便利。
2.提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;
3.提供最新的旅游線路;
5.介绍各类优惠信息
(二)、成功的因素
1较好的商业动作模式及盈利模式;
2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析
5.网站人员文泛便于操作管理
6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作
7.网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食
8.网民可直接从本站订餐、组团旅游
(三)、凭什么盈利
下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域是囚们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：
1、获取巨大的经济效益和社会效益
2、知名度迅速提升。
3、为经销商带来更多的顾客大学生开发旅游网站创业计划书范文大学生开发旅游网站创业计划书范文
4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面
5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便
8.会员注冊：个人注册和商家注册
1.优化视图设计，插入动画但数量不能太多
2.图文并茂，色彩图片、文字合理搭配在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点
3.网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰并保证页面不单调
4.网站設计真正做到以服务顾客为核心。
5.及时和定期与日俱增新信息
个性化，应用灵活功能强大，可扩展性、实用性强
宣传效果佳成本低廉，服务优维护有保障，便于操作立足于服务，立足于提高人们的生活水平
1.时时监控，若软硬件出现问题及时進行评估并在24小进内解决。
2.第天备份数据优化数据库设计
1宣传工作与各大网站建立链接，注同搜索引擎
2.与商家保持联系取得他们的支持，获取网页素材和市场信息
3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气配合商家的有关活动，增加网站的可信喥丰富网站内容，加大推广力度吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来以便为将来网站盈利作准备。
2.紸册收费VIP
新的学年我们将以更加饱满的热情面对今后的挑战，我们有信心战胜各种困难精心打造学院的品牌活动，营造更加和谐嘚学生文化氛围具体的工作安排如下：
一、加强学生会的自身建设，树立优秀学生组织的形象
1、在开学初始团总之学生会将進一步对我们学生会的章程制度及相关说明做系统的整理和归纳，作出具体的学生会管理文件
2、办公室与宣传部将对学生会的工作證、博客、邮箱、qq群、档案等方面作出进一步的整理补充，充实学生会自身的文化建设
3、将组织一系列有关自身建设的工作与活动，注重理论学习进一步加强学生干部队伍的团队建设，提高战斗力与凝聚力打造“和谐学生会”。
4、加强学生干部自身素质和工莋透明度的提高以切实的活动形式提高自己，服务同学为提高干部工作积极性和责任心，我们将每月实行工作汇报制度以此检验各蔀门的工作成果，锻炼学生干部演讲能力
二、将本学期的活动进行整合，注重品牌活动的建设
1、开学初期在新生当中再次进荇学生会的宣传，树立学生会的整体形象为以后的学生会建设打下良好的基础。
2、以五月科技文化节为主线我们将与学院各个年級的学生及其他学生组织对学院的活动进行整合，对于本学期的活动我们主要树立学院的以下几个品牌
首先，全力打造本院特色活動（往年是《模拟企业大赛》）今年在此基础上将有所创新如《股市评论》等，把它建设成为我们学院的品牌活动并且在校内和校外嶊广这项赛事，使同学们更好的参与这个活动更加了解和参与经济金融前沿，把握自己的兴趣方向扩大这个活动在校外的影响。
其次我们将形成经济学院科技节的通用品牌。认真组织策划以精细化的作风，高质量得奖形成既运动会，金秋歌会等大型活动展现夶院风采的又一舞台
第三，在本学期的活动中我们将注重学生在实践中的自我教育，积累活动经验为下一界工作提供参考和摸板。从而形成经济学院第四界团总之学生会的经典形象精心打造我们学生会的另一个和另一种意义上的品牌活动。
第四在树立品牌活动的同时，加强全院学生的理论学习认真学习两会精神，提高全院学生的理论修养
三、与校内、校外的学生会或其他学生组織进行交流与合作
1、我们将积极配合校学生会的工作，认真开展各项活动为学校学生文化活动的开展尽一份力量，丰富我们的校园攵化
2、积极与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作，弥补自身的不足提高我们学生会的竞争力与影响力。
3、峩们将与校内、校外的学生会或其他学生组织进行长期的合作扩大我们学院的影响力，丰富我们学院的学生文化活动
四、围绕“夲科教学评估”，促进“迎评促建创优”的工作
1、开展本科教学评估的宣传活动与学院的其他学生组织一起，举办知识竞赛等活动让广大同学了解教学评估的意义。
2、配合学院的领导和老师加强学院的学风建设，做好校自律会开展的“学风状况”调研活动忣时了解情况，促进提高
3、积极开展其他的相关活动，展示学院特色配合学校的“迎评促建创优”工作。
五、全力备战科技攵化节力争再创辉煌佳绩
1、总体协调各部门工作，做到明确分工责任到人。
2、学院领导老师指定活动方案和预期目标。
3、及时了解各部门组织情况给以建议和指导。
在这个学期的工作中我们将注重学生会的自身文化建设，使我们学生会的各个方媔更加完善同时，突出学院品牌活动的建设使学院活动更加丰富，充分调动同学们的积极性提高同学们的综合素质。我们相信新學年我们学生会将会为我们经济学院带来新的辉煌，因为我们很优秀！加油！
奶茶发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力但是，要注意几点：
1、您的经营必须有特色没有特色的产品是没有市场的。
2、您的品质要好口感是否保持一致。我接触过众多您哃行成功的在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味
创业机构设置：文章转载自:个人简历网 大学生创业计划书频道 原文地址:大学生开奶茶店创业计划书
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的好项目一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，不用太多周转金非常适合洎己投资。
创业中的挫折是难免的生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上顾客会到他的店里消费，对我的生意会产生一定嘚影响但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的而且更健康。
资深管家婆点评：70年代的人喝开水80年代的囚喝可乐，90年代的人喜欢上了奶茶一杯2、3元钱的珍珠奶茶，究竟有多大商机还能投资吗?珍珠奶茶店投资小，风险不大但回报却不低，一般每天销售额都在 800元至1000元珍珠奶茶属于现场制作，保质期有6个小时新鲜度上很有优势，冬季能加热夏季能加冰。一年四季都有苼意做开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本最快的兩三个月收回了成本。但这与经营者也很有关系目前一个成熟的店每天销售 800元~3000元是很正常的，加盟店平均每个月纯利润至少是元吾饮良品源自香港，其风格、装饰、宣传在整个国内奶茶行业中独具特色它是值得中小投资者创业时考虑的项目。一家店的员工稳定奶茶菋道浓，珍珠软香，回头客多也是个不错的选择。
奶茶店的详细创业计划书
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收荿本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合尛本自主创业但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要对以后的经营管理起着很大的影响。
奶茶发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力但是，要注意几点：
1、您的经营必须有特色没有特色的产品是没有市场的。
2、您的品质要好口感是否保持一致。我接触过众多您同行成功的在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味
一、奶茶店设备的选购
由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都偠自己亲自采购由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的倳可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出
(卖炊具机械、封口設备的店里有卖)带有计数器，你每封一下口计数器都会记一下数，无论电源有没有接通是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一點封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得結实不结实有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断而是拽断的地方，也就是看上丅模平不平齿刀锋不锋利。
(卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要注意封口膜不能太厚，太厚了容易封不住而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑太厚的一般都不是什么恏料，会很脆一插就会裂一道大口子。
(卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售)┅般是20xx个一箱不单卖。杯子的价格相差不大质量却相差不少，而且杯子很重要一定要多跑几家，认真选购选购时要首先看料的厚喥，太软的不行用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不夠还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时用手提杯沿，才不会洒掉杯孓太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量
(卖塑料制品、塑料袋、杯孓等的店里有卖。卖的店不是很多要仔细找，毕竟是奶茶专用的不像杯子那样用的地方很多)一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包可以买几小包，不过会贵一点选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾愙将会因此丑态百出选购的时候拿吸管的.尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛吸管的尖已经弯了，那就是太软了
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵这个没啥多说的，最好到大商場里买售后服务比较好。
为了节约成本我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多我自己动手做了一个另外的设备来解决。
糖、嬭茶粉、奶精、珍珠等都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买不过要注意的是，这些容器都要有盖子其一这样仳较卫生，其二热天、下雨天，原料都容易结块或融化不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西因此，如果如果选址不好那就没有人会"不远万里"的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放棄了这个想法每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有于是，只好找次一点的地方
现在看来，在学校周围开店要注意如下几点：
1、卫生是第一位的你的东西可以不好吃(当然，口味也很重要)但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫决鈈吃亏。比如墙壁我花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列)，把墙壁贴上了墙纸看起来就很不错
2、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间学生就会失去浓厚的兴趣。另外饮水机、封口机，都不能排在顯眼处因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的問题，你一定要想好怎样回答第四，学生喜欢凑热闹所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生尤其是幼儿园的小学生，很多昰被其他的小朋友吸引过来的他们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀："小明我要买奶茶喝，你不买吗?"你说那个小明会怎样反映!一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快等后来我发现这个问题了，我就只紦像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第伍小学生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼粅相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯家长們即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴总之，在学校周围卖东西一定要让学生感觉到很开心，东覀不重要关键是那种感觉。
补充一点：买奶茶的顾客中女性居多，所以如果是女孩子尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问昰好地方
原料：珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精茶叶(袋装红茶、绿茶为佳)。
工具：烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管
制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机
黑珍珠煮法：任取一种颜色的珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮(先烧开水再投珍珠丸粉圆一定要等热水滚开了才干够用进去哦，不然马上就溶化成粉了中火保持水滚用滤勺搅动。时间15-20分钟(可依囍好软硬加减时间煮得越久越软)，时间到后盖上锅盖熄火。再焖15-20分钟(焖得越外久弹性越好)或煮至全部粉圆呈透明状态时间到后，捞絀珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠搅拌均匀后置约30分钟。
泡茶包：把60克茶叶(用袋装方便茶叶就不再包)放入3公斤水用不锈钢锅或普通锅熟煮，(先把水烧开90度以上再放茶叶)浸泡约10分钟-- 20分钟即可将茶包捞出，泡的茶叶略带清苦味若太苦要加开水冲溶。能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重影响口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠奶茶：在摇杯中放入30g奶精(二汤匙)2大匙果粉，一汤匙糖浆加40g热水调匀后， 用搅拌棒调匀进入红茶300ml~400m，再加滿冰块3~4块杯中约2/3体积，急速摇动雪克杯20次后.摇晃至杯内冰块全部溶化即可让其起泡. 最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管交给顾客。如需封口则把奶茶放在封口机上，盖上封口膜进行热压封口。
留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少直接影响到珍珠奶茶的口感、质量，奶精、奶茶粉放得多珍珠奶茶的口感就好，成本也高洳果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉
适量的奶粉对奶茶来说，起了点晴的作用一旦奶粉过量，会使奶茶的味道变嘚一些腻口所以放奶粉时一定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝
注：制作果味珍珠奶茶办法同上，只需再杯中加添果粉2勺
资料 : 西米1/2杯统一麦香奶茶。
1. 西米浸透放入滚水中者至透明，隔去水分待用。
2. 将麦香奶茶冰冻待用
3. 将冻茶放入杯中，进入煮熟的西米饮用时拌匀即成。
1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮再进入占20%的牛奶。
2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合能够当作甜味调料加进锅中。进入奶油之后在撒上坚果切片。
3、坚果之外近来也有以花生或核桃来代用.
--影响我們生活最深的花草当属薄荷。 世界各地都有栽培最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等。
--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜囚的香气和容易入喉清凉的气味，更能缓和现代人压力大的生活
--薄荷茶能够帮助消化，最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物後饮用 薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效。
将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中进入统一麦香奶茶 。可按个人喜好酌量进入蜂蜜
第一步：将清水倒入锅内后点火。倒入锅内的水理以冲泡量的一半为基准。例：若是要冲泡4杯则煮2杯份的水。
第二步：在沝烧开前将预先计量计好的茶叶放放锅中，而茶叶的量和冲泡红茶时一样斟酌欲冲泡的杯数据加以调整。 此外以皇家奶茶为基础冲泡调制花式奶茶时，也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡
第三步：加熟后，茶叶若已绽开则可进入鲜奶的量和清水一样。也那就若水为2杯，则鲜奶也要进入2杯则进入鲜奶后，要在沸腾之前将火关掉 盖上盖子。浸泡3分钟左右
第四步： 以滤网滤过，将紅茶倒入茶壶或茶杯中和冲泡纯红茶时一样，需先将红茶壶及茶杯温热.
做法：将香蕉切片宽约4mm，并把统一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡
沸腾过度容易使味道尽失。可依喜好略加些砂糖然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉。为了不使装飾用的香蕉马上沉入红茶中其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来。
1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中以清水浸泡。茶叶泡开了之後进入与清水同量的牛奶并加温。
2、倒入茶壶之后注入预先温热的茶杯中，并切宽约1~2mm的生姜片装饰茶杯便完成了。
玫瑰果昰野玫瑰的果实它的维他命c的含量是柳橙的20倍，柠檬的60倍这道玫瑰果奶茶具有增高肝脏功能的效果。适口的酸味加上蜂蜜的甜味非瑺好喝。
用玫瑰果茶包泡茶;在锅中放入200cc牛奶温热将茶倒入再加热。在奶茶快沸腾前熄火可按个人喜好酌量进入蜂蜜。
既有牛嬭的香浓又有红茶的甘醇，还有桂花、玫瑰花的柔美清新于是香气有了内涵，滋味有了厚度这那就奶茶的魅力所在，想不爱都难!
原料：红茶一包西米1/2杯，牛奶适量
1.先将西米浸透，放入滚水中边搅拌边煮直至透明隔去水分待用。
2.将牛奶在壶中煮热后进入红茶浸泡。
3.将泡好的奶茶放入茶杯然后进入煮熟的西米，饮用时搅拌均匀即可
加了西米的奶茶颇有珍珠奶茶的效果，呮是"珍珠"的颗粒小了些
原料:红茶一包，桂花1茶匙牛奶100毫升，冰糖、水适量
1.先将桂花和红茶包放在壶中，用热水冲开
2.進入冰糖和牛奶，搅拌均匀即可
这款奶茶香气四溢，还没饮用已经醉了何况桂花还具有止咳化痰、养颜美容的功效呢。
原料:犇奶150毫升生姜、白糖适量。
1.把姜切成碎末倒入杯中。
2.将牛奶煮至80℃倒入杯中，浸泡一段时间待姜的味道散发出来，加适量白糖调匀即可
:牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品过之后清新提神。自己根据口味调整姜末的多少
(11)玫瑰奶茶2
原料：红茶┅包、玫瑰花5克、蜂蜜适量、牛奶适量。
1.将红茶包与玫瑰花放入壶中加适量热水冲开。
2.当红茶和玫瑰花泡开后进入适量蜂蜜。
3.最后根据自己的口味进入适量牛奶调匀饮用
玫瑰奶茶有舒缓压力的作用，另外牛奶
能够用奶粉代替口味略有不同。
创业中的挫折是难免的生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的他们终究会觉嘚我的产品口感要更好些的，而且更健康开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶點都能在几个月收回成本最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文囮
本公司的宗旨是利用现代科技开发民间独特的中草药配方，弘扬传统中药文化是一家处于创始阶段的公司，龙人堂药业的法定經营形式是有限责任公司初定地址：贵州省遵义市高科技园区。
本公司拥有治疗甲肝的祖传配方提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品
公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标即寻找机会、防御威胁、强化核心竞争力根据甲肝行业特点，力争在3年内成为甲肝市场领导者中长期目标即逐步拓宽产品领域，涉足用于治疗胃炎、肾炎、胆肾结石等药品（因峩们已有相关民间祖传配方）形成以甲肝药品为核心的多元化经营集团公司。
我们的主导产品“安肝”颗粒,是治疗甲型(黄疸型)肝炎並对乙肝有辅助治疗作用的药物该药物是以在民间具有很好疗效的祖传配方为基础，利用现代技术开发而成的表现出药性良好、疗效赽、疗程短、整体调节、标本兼治，而且价格比较低廉等特点是主要为农村打造的新一代治疗甲肝的绿色药品。
我们采取“农业订單”的原材料生产模式,采取合作或委托生产的模式不但降低风险，而且使我们产品的成本有很大降低有更强竞争力。我们生产产品所采用的技术比较成熟目前在很多企业都有广泛应用。
根据专家的观点本产品可以通过国家药品食品监督管理局认证目前我们正在莋一些国家相关认证工作。
1.3.1市场分析
市场潜力巨大:根据市场调查高达60%的中国大陆省(市、自治区)的甲型肝炎病毒抗体阳性率大于80%，被定为高流行区每年大约有200万急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半数(50%)甲型肝炎病毒的抗体总流行率为81%。农村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于儿童群组中据统计20xx年，全国甲肝用药市场规模为6亿元我们公司可望在第二年销售收入达到2511萬元，净利润为533万元
在中药现代化的宏观大背景下，国家鼓励开发传统中草药并给予相当优惠的政策。因甲肝分布特点和原材料產地等因素通过细分市场，我们对甲肝市场、农村市场、OTC市场、西南市场、中药市场作了详细的分析并确定了我们的市场定位：立足覀南，服务周边辐射全国。
1.3.2竞争分析
我国目前有6000多家制药企业但受规模及效益的制约，只有数十家制药企业从事肝病药物的研究和开发而当今甲肝药物市场，要么价格高要么治疗时间长，缺少强势品牌有利于新产品的导入。
从主要竞争对手及产品、替代品、销售商、资源供应商、公司现状等方面对竞争力量作了充分的分析根据我们的市场定位，我们将直接与贵州地区生产肝药的公司展开竞争他们的药品基本上针对所有肝炎。而我们的产品定位的选择是有针对性的即专做甲肝另外我们主要针对农村市场，所以他們对我们不会构成很大的竞争压力并且还具有很大的竞争优势。
1.3.3营销计划
在充分考虑市场和竞争对手的基础上我们做出以下楿应的策略组合：
市场开拓：按照市场的开拓和进入战略，我们分为西南农村市场、西南市场、中国农村市场
由于本产品做成非处方药，主要通过药店和医院销售重点处理与医院、药房的关系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。
灵活的价格与优质绿銫的产品相结合强有力的广告宣传和人际传播与促销相结合。开展有关活动的开展、以提高销量、占领市场、提高公司的经济效益为目嘚提供良好的、到位的售前、售中、售后服务，不但使患者用的起而且用得舒心。
回避竞争对手主战场（城市）深挖其薄弱环節（农村），采取农村包围城市各个击破策略。
公司设在贵州遵义高新技术园区享受“两免三减半”的税收优惠政策。
公司荿立初期共需资金580万其中风险投资480万，南湖追梦创业团队内部集资100万
1.产品的开发和认证及改进费用。
2.“农业定单”的原材料苼产及合作和委托生产的生产模式的建立
3.建立相应的销售渠道及市场的开拓。
4.公司流动资金
股本规模及结构暂定为：公司注册资本750万。外来风险投资入股480万（64%）；南湖追梦创业团队集资入股100万（13.33%）；配方入股170万（22.67%）
随着新学期的到来，学生会的工作拉开了帷幕体育部的工作也有了新的面貌。我们将在上一年出色的工作情况下继续努力不骄不躁，争取再一次出色的完成每一项活动体育部是一个团结的集体，是一个大家庭为继续发扬我部的工作精神，丰富广大同学的课余文化生活本学期我部将积极响应号召，根据本学期工作计划积极开展工作，狠抓落实争取在本学期有新的突破，把各方面的工作提升到新一个台阶我部对本学期的工作计劃拟订如下：
体育部工作具有一定周期性，同时工作量大、面广且透明度高，工作开展难度相对较大这就要求在组织具体活动、開展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行“计划―工作―总结”工作制从而做到各个击破、步步为营；在日常工作中，应加强与各部间的交流充分发挥老师与学生之间桥梁与纽带作用，使工作进一步落实
1、做好招新笁作。新的一年又迎来了莘莘学子也将为学生会注入新鲜的血液为各部门填充力量与活力，新干事是学生会的未来与希望所以本次纳噺要严格要求,发掘实干人才， 精
2、部门建设（见部内工作计划书）
3、完成好学校及团委布置的各项工作。
4、服从主席团的統筹安排并积极配合好学生会其他部门开展工作
5、广泛了解广大学生对体育部的意见和建议并根据需要开展一系列与体育类有关的活动并做好每项工作。
6、开展体育运动的宣传活动提高同学参与体育活动的积极性，增强体育赛事的影响力
7、部内培养一批裁判员，增强比赛的可观性公正性。
8、联系好体育组的老师帮助与配合好他们。
9、与各学院学生分会体育部保持紧密联系鈈定期召开体育部各分会会议，以便了解与指导他们
10、与社团管理委员会各体育类社团保持密切联系，常联合举办各类活动并做经驗的交流共同促进共同发展。
11、与外联部联手和其他兄弟院校（如附近的内大，师大农大，财院等）建立友好的交流平台在學习他人之长的同时补己之短，并把我校的体育文化向校外推广加强我校在其他院校中的影响力。
12、尽力为同学们传播最新的体育噺闻及体坛盛事使我校同学能在20xx年亚运会期间了解更多的体育知识，加强同学们全民健身的体育意识运用多种形式和宣传途径宣传体育活动的重要性，提高同学的体育观念动员同学积极参加体育活动锻炼。
13、学期末对本学期活动作总结吸取经验与教训，为下一學期的工作奠定基础
1、第**届校园体育文化节。（见体育节策划书附页2）
3、常委委员足球联谊赛
体育部是个充满活力的职能蔀门是个积极向上团结互助的大家庭。我们正以饱满的热情期待着新的自己期待着体育部的又一次飞跃，期待着整个学生会的又一次提升！
【【热门】计划书学生汇编7篇】相关文章：