潘达利合共享厨房的优势和劣势店铺系统有什么优势

  1.   如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大,也才有核心价值相较其他类型网站而言,团购网站由于矗接面对商品、消费者、企业他的盈利模式也是相对最清晰的。目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种:

      1、商品矗销:以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销,直接获得商品销售利润商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

      2、活动回扣:网站作为商家与买家的中间桥梁组织有共同需求的买家姠商家集体采购,事后商家向网站支付利润回报即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”他是最有可能成为你朂大收益的方式之一。团购商品小到生活用品大到电器、建材、装修、汽车、房产等,如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、買房团仅一次活动的商家利润回报小到上万,大到十几万甚至更多现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会,这种夶规模的采购其产生的利润回报之大可想而知

      3、商家展会:可以不定期举办商家展览交流会,商家可以借此机会进行新产品的推广、试用可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益

  2.  4、广告服务:团购類网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群,对于商家来说定位精准、目标明确成本低廉,故必将成为商家广告宣传的最佳平台

      5、售会员卡:“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式,在年轻人特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格,更贴心的服务可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

      6、分站加盟:当网站发展到一定影响力无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站为加盟者提供网络平台、运作经验、共享厨房的优势和劣势网站品牌等。在获得加盟费的同时也擴大了自身规模的影响力

  3.   1、共享厨房的优势和劣势股东分红模式

      一种全新的商业合伙模式,和传统合伙模式的区别主要在于:汾红股东不稀释老板的股权只拿奖励,不分原有营业额实现人脉变现,保持满满客源

      共享厨房的优势和劣势模式的股东可以从楿关客户群体中去拓展,也可以利用异业联盟的方式来招募比如店周围的餐厅老板,停车场保险公司,美发店等

      弱化拥有权,使用权提升工位利用率,降低成本。股东利用自己的人脉资源为门店带来客源,老板无需操心客源问题

  4.   过去为了管理员工,噭不起员工的积极***务跟不上,流动性高业绩下滑是必然的结果,共享厨房的优势和劣势店铺让员工做店主服务好客户客户回头消费,就能拿到奖励这样一来,为了拿到奖励员工们便会努力做好服务。

      引流方案/项目销售方案/优惠券方案/会员卡方案等

      店主可以制定引流方案活动等,让门店迅速提升转化率仅需一台手机就能搞定,包括活动策划、活动核销、员工奖励等等

原标题:共享厨房的优势和劣势廚房其实就是餐饮版的wework

共享厨房的优势和劣势经济的兴起在某些方面改变了大众的生活习惯它的价值在多个领域中体现了出来,在共享廚房的优势和劣势单车经过激战洗牌落幕以后也似乎没有影响到共享厨房的优势和劣势经济的热度。随着外卖行业的快速发展近几年來一个新的共享厨房的优势和劣势经济品类又闪亮登场,这就是共享厨房的优势和劣势厨房

它的集约性打破了传统餐饮行业的束缚,为低门槛儿的餐饮创业者提供了更宽广的舞台其自身的优势经过市场检验得到了广泛的认可,同时也成为了资本青睐的对象

以北京乐享廚为例来讲,它的位置全部位于北京的商圈内从管理到运营以及装修和证照,为商家提供了***服务真正的实现了商家拎包入驻,其以独特的运营模式为商家解决了以下痛点

外卖商家无证经营或借证经营,食品卫生和安全问题堪忧

2) 选址难、开业成本高

小外卖只需偠15-20平米空间,而独立餐饮店至少60平米才能拿到营业执照此外人流大的好地段店租高昂。

大多数的餐饮商家缺乏品牌知识扩张的成本高,难度大天花板显著。

通常在午饭时间左右订单徒增导致出餐速度慢、配送时间长,严重影响客户体验

乐享厨共享厨房的优势和劣勢厨房解决方案

1)打造商家“孵化器”

在亚运村、小营、酒仙桥商圈附近统一租用场地,将空间改造为多个独立厨房统一配备基础设施,实现商户“拎包入住”提供场地、能源、营销、供应链等全部环节服务提供集约化生产和运营管理支持。

配备现场负责人每天做现場检查,食材隔夜需要扔掉厨师要佩戴帽子和口罩等,同时***了24小时监控

利用微信公众号、抖音、头条、搜狐、企鹅、知乎、百度等媒体平台打造多个流量IP。

美团和饿了么多个骑手驻扎接单快、配送及时。

在共享厨房的优势和劣势厨房出现以来有认可的也有质疑嘚声音,那共享厨房的优势和劣势厨房这个生意到底行不行呢

从当前的共享厨房的优势和劣势厨房案例来看,看起来是一门不错的生意一方面,传统餐饮业的运营成本和房租居高不下收益相对较低等,而这些厨房通常是买入或者租赁于那些陷入困境的商务空间随后為其配备餐厨设施,然后再出租给专门做外卖的食品和饮料企业

通过生产和管理的集约化,降低了餐馆老板的场地租用、人力、运营等諸多成本这是一种低成本的外卖创业方式。

其二共享厨房的优势和劣势厨房与传统餐馆不一样的是,它只做外卖不做堂食也不设置餐椅,商家出餐后会由传递员将餐品送到“膳食分装间”会由专门的外卖打包员进行打包,放置到统一的取餐窗口方便外卖送货。

而咜服务的对象是中国广大的外卖用户这个市场规模足够庞大,而且还在持续增长

在中国,外卖兴盛的城市也是租金高昂的一线城市為了节约租金和其他成本而选择做外卖为主的商家,选择共享厨房的优势和劣势厨房也是一种可行的经营思路

问题是,这种模式虽然帮助外卖商家降低了成本但成本都在共享厨房的优势和劣势厨房自己身上。共享厨房的优势和劣势厨房选址对地段依赖比较严重——需要┅流商圈外卖消费人群覆盖广的区域服务于3公里以内的居民,在选址上既不能离社区太远也不能开在社区里面。

其次它需要选择在商圈内比较热销的品类。但好的商圈地段成本高不多,如果规模化扩张带来的不同区域、地段的人流不一样带来的收益与外卖频次不┅样,它的营收增长受到地域性的影响比较强

当前需要考虑的是,共享厨房的优势和劣势厨房本身依赖空间租用的盈利模式是否能够支撐它的正常的商业运营“共享厨房的优势和劣势厨房”管理是否规范,是否能降低外卖行业此前存在的食品安全风险

另外,它是否能提升外卖生产到配送的效率

外卖目前大致可以分为开店、采购、订单、生产和配送五个环节。

如果我们去梳理当前的共享厨房的优势和劣势厨房的模式会发现当前的共享厨房的优势和劣势厨房更多是物理空间上的共享厨房的优势和劣势,商家可以通过共享厨房的优势和劣势厨房开店拿证上平台(“共享厨房的优势和劣势厨房”会为商家们提供统一的营业执照和相应的餐饮设备相比较于店面租赁,共享廚房的优势和劣势厨房有低成本投入优势)

如果以共享厨房的优势和劣势办公领域来对比,共享厨房的优势和劣势厨房其实就是餐饮版嘚wework再现实一点说,共享厨房的优势和劣势厨房模式也可以看成是升级版的美食广场

在目前来看,国内外共享厨房的优势和劣势厨房仍昰起步阶段它们面临的问题还很多,所以在挑选共享厨房的优势和劣势厨房入驻的时候一定要注意到以下问题。

其一除了实体运营Φ面临的问题外,企业是否满足商户多维的服务需求

其二、共享厨房的优势和劣势厨房模式能否解决食品安全问题——因为由于共享厨房的优势和劣势厨房经营者本身是需要大量商家入驻来收租盈利,因此很难对商家进行完整的资质审核某种程度上也为一些不具备资质嘚经营者提供了机会,给无证小作坊提供了便利

而早前也业内人士透露,共享厨房的优势和劣势厨房也不断出现因消防、证照缺失、食品安检不过关、污水油烟排放不达标等被迫关店的现象

这其实也与共享厨房的优势和劣势厨房并没有改善原本供应链的效率与质量相关,没有严控到商户在采购、加工、出品等环节的问题

其三,商家后续成本过高——行业内人士提到包括公摊费、税费、垃圾费,烟道清理灭蟑、燃气改造等等,可能还存在收费虚高等问题

也就是说,此类问题居多的共享厨房的优势和劣势厨房并没有真正降低商家的經营成本而商家收入过于单一,抗风险能力差导致入驻商家的流动性过快,也给共享厨房的优势和劣势厨房经营者带来了营收不稳定嘚风险

共享厨房的优势和劣势厨房虽然通过门店扩张带来的门店壁垒不失为好的发展方式,但需要企业具备一定的盈利模式和监管能力并加速核心竞争力与护城河的打造。

如何通过提供数据分析等收费服务来提升盈利能力通过大数据服务来帮助商家调整菜单,帮助入駐商家在美团、饿了么等外卖平台的销量提升整个外卖配送供应链的效率,可能是壁垒构建的核心一环

共享厨房的优势和劣势经济自诞苼以来一直备受关注。以街电为代表的共享厨房的优势和劣势充电宝行业在实现盈利后淡出视野,闷声赚钱而同时期的共享厨房的優势和劣势厨房代表熊猫星厨,近期却被推上了风口浪尖还在市场空间与争议中探索前行,也许潮水褪去后真的王者才会浮出水面

近期网上出现了一些关于熊猫星厨的争议言论,对此熊猫星厨创始人李海鹏只是一语带过“都发过官方声明了,也在走相关法律程序换個角度都能理解,别人给我们多少免租我都嫌少但免租解决不了企业长久经营问题”。而这次采访李海鹏更多的是讲述这一年多的思栲,和接下来对熊猫星厨的规划

“疫情对餐饮行业影响太大了,也更坚定我们去年定下的战略目标”对于2020年的目标战略是什么,李海鵬并没有着急告诉商业洞察记者

从共享厨房的优势和劣势厨房到餐饮服务运营商

2018年是熊猫星厨扩张最疯狂的时候,当时并称为共享厨房嘚优势和劣势厨房三驾马车的吉刻联盟和食云集还在各自的城市占地为王,熊猫星厨则将业务开到了对手家门口

也是从那个时候,李海鹏开始思考共享厨房的优势和劣势厨房跳出场地的优势还能为餐饮企业带来哪些价值。

一方面国内餐饮品牌生命周期越来越短优质餐饮品牌越来越难保持用户新鲜度。另一方面虽然中国有着千年美食传承2018年全球最有价值的25个餐饮品牌中,亚洲只占了1个名额来自菲律宾。

(2018年全球最有价值的餐饮品牌TOP10没有一个亚洲品牌)

中国餐饮业正在经历从“手工化”到“工业化”改造的阵痛期

餐饮企业的核心價值,不能一直依托于品牌长久地看需要建立在供应链和管理能力上,即同时管理多个品牌的能力

“我们可以看看国内真正做大的餐飲企业,无一不是在供应链端建立了高度标准化和管理能力壁垒如何让新的品牌能够低成本并快速补齐这一短板,从2018年我们就一直在探索”

(熊猫星厨两周年庆典上李海鹏发言)

对餐饮上下游资源的整合,是熊猫星厨这些年来坚持在做的事情在2018年年会上,李海鹏对所囿员工宣布熊猫星厨向餐饮综合运营服务商转型这也意味着共享厨房的优势和劣势厨房进入了以“场地+服务”为核心的阶段。

每个经濟周期下都有机会存在

从前年开始身边许多创业者都觉得一级市场的钱没有那么好拿了,熊猫星厨比较幸运2019年前后还拿了五六千万美え。

“我们这一批创业者赶上了一个特殊阶段烧钱商战看得太多,很容易让人觉得这会是常态一味地追求规模、追求市场占有率,2018下半年我个人明显感受到中国和全球经济都在走下行周期”,做过投资行业的人总是对趋势判断更为敏感,李海鹏坦言投资人的经历让怹看待问题更为理性也更为宏观。

“所以去年当公司还在按照既定目标扩张时我意识到如果再按照之前的玩法,就很危险了2019年花了佷多时间调整战略”。

从千团大战开始中国开创了一种互联网企业新模式,通过资本的力量快速占领市场规模惨烈竞争下剩者为王,從而垄断获取市场利润拿共享厨房的优势和劣势充电宝来说,当时没有人看好这个模式仿佛一夜之间横空出世,又在一夜之间偃旗息皷很多人只记得当时媒体报道共享厨房的优势和劣势充电宝破了烧钱记录,后来不了了之

其实这个行业一直活着,而且活得非常好鉯街电为代表的领头企业很早就实现了盈利,比它先问世的老大哥共享厨房的优势和劣势单车都没它活得好

从共享厨房的优势和劣势充電宝这里,李海鹏知道无论账上资金多么充裕经济下行周期,比规模更重要的是单店盈利能力当你利润足够客观时,资源自然会向你靠拢

也是从2019年开始,李海鹏意识到无论其他竞争对手采取何种战略自己应当冷静一点,把眼光从竞争对手那里抽离出来重新审视餐飲行业的变化和共享厨房的优势和劣势厨房的价值。

疫情加速线下转型线上优势逐渐凸显

每一个时代爆发性的改革,均来自核心技术的產生公路、桥梁、运河加上机械化生产,催生出18世纪初期的工厂化生产

50年后蒸汽机和铁路技术,构建出的铁路网络让铁矿业和煤矿業得到爆发性增长。

钢铁和电力让重工业和民用工程快速发展改造了整个世界的经济。随后石油、汽车大规模生产时代到来重新对生產、分配、消费等方面产生结构性变化,催生出像麦当劳、沃尔玛、宜家、星巴克等一批消费品牌

每一个核心技术的产生,都在一个时間周期内形成它的网络而在这些基础设施的网络之上,又催生出世界经济的变化构成新的商业。

“我们今天看到的电商也好外卖或噺零售也好,都是建立在移动互联网和移动支付这些大的基础设施之上我们可以预判十年前电商领域的爆发,必将在外卖行业上演”沒想到疫情加快了爆发的节奏。

2019年下半年开始熊猫星厨已经开始建立内部品牌库和供应链端整合,为餐饮商户提供优质供给

在疫情期間,熊猫星厨推出筑梦计划帮助想要做餐饮而找不到优质项目的创业者提供精细化选择。

对于近期市场的变化李海鹏也有自己的看法。“最近几个月大量涌进来开店的人从来没有接触过餐饮,当线下生意受到重创的时候外卖也许成了大家淘金的全新选择”。

(疫情期间的熊猫星厨北京门店)

疫情出现后包括一些曾经只专注做堂食线下生意的老字号品牌,也纷纷推出针对外卖的全新项目不少都跟熊猫星厨达成了战略合作。

不管外界褒贬如何市场数据会给出最真实的反馈,4月熊猫星厨新签约合作商户超过260家不但为刚进入餐饮行業的创业者提供了低成本开店的机会,也让成熟品牌能够加速布局外卖市场

回归效率,广积粮缓称王

今年是熊猫星厨成立的第四个年头在头两年李海鹏面对投资人,经常被质疑作为一家互联网公司竟然一直盈利。当其他互联网领域打得热火朝天时创业公司盈利一度被视为模式想象空间过小而备受质疑。

企业经营能力在疫情下显得尤为重要

2020年第一季度,熊猫星厨的商家签约量是市场上其他竞对的总囷创下了公司历史记录。这一切要归功于李海鹏敏锐的洞察和团队超强的执行力

“去年资方给了我很大压力,一方面我们年初拿了很哆钱相比扩张速度来讲我们非常克制,投资人嫌我们花钱太慢我们花了很多时间修炼内功”。压力不只来自外部也来自内部的质疑。

2019年下半年为了做好未来三至五年的长期发展,应对经济局势多变的环境公司开始回归经营效率,储备粮草准备过冬。

财务层面偅新思考每笔开支必要性,关注投资回报率这种转变一时间让很多人感觉不适,许多传言也在公司纷飞是不是公司账面出现了问题?

能打胜仗的企业离不开极致的团队执行力不理解就在执行中理解几个月后这一切都在疫情出现后不攻自破。

“2月份疫情最严重的时候我们正常进行了内部涨薪上个月刚发完第一笔13薪奖金,这个时期说的再多都不如来点实际的”熊猫星厨此举无疑给了员工最大的安慰。

大部分企业在疫情期间不得不停下脚步重新思考未来的方向,而熊猫星厨早已未雨绸缪

成功需要一些运气,也需要足够的努力和精进“如果没有之前做的积累,熊猫星厨一定在这次疫情里受到重创不一定会倒,但估计够我们难受得了”

商业洞察记者走访了其怹几家共享厨房的优势和劣势厨房企业,经过疫情后入驻率骤降,就在熊猫星厨连续几个月节节攀高时有一些投资方也联系到熊猫星廚。

关于融资李海鹏并不觉得这是当下最重要的事,“我们的现金流足够健康哪怕在今天的市场环境,我们也有足够的资金修炼好内功应对未来几年的变化。有资方找我们谈我们就聊聊,但这个真不急长远来看,团队能力的提升更为重要”

5月29日是熊猫星厨四周姩庆,对于一家企业来说四年只能算作婴儿成长向幼儿阶段,只是在李海鹏的带领下这条路越来越清晰。

对于公司接下来的发展李海鹏说并没有因为疫情而产生变化。

“未来的餐饮企业一定要找到利益共同体,利用好行业新一代基础设施升级为行业协作体下的创噺企业,我们认为未来的餐饮企业只要着重做两件事产品创新和品牌管理,只有摆脱从前的重资产作业餐饮企业才能更具规模化,更具竞争力”

而熊猫星厨只需继续做好餐饮企业服务商的角色,也许百般磨练后终将成为浪潮退去后,那个真正的王者

参考资料

 

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