我能在供应链最上游拿到最优惠嘚价格甚至还可以赊货，但是我手头上没有客户资源这种情况下我应该如何我要创业做什么，当然我只想做二道贩子上游供货稳定價格能拿到最…
睡个懒觉知乎给我推了这个，看了一下发现大神们分享的要不就是要靠关系靠资源的，要不就是过了时机的那我就来分享一个当下的三无屌丝逆袭的故事嘛，万一收个学员啊找个合伙人啥的，还能赚几万块钱万一学员里面还有几个能力不差的，我也投点钱占个股份那就不止几万块钱的事了，偠不谁闲的来打这么多字呢哈哈！有点直接哈！
本人今年28，有两次我要创业做什么经历
第一次做餐饮，亏了不到10万
第二次做”最美證件照”，3年开了8家店有3家因为各种原因关了，目前还有5家在盈利如果算上买的两套房和两辆车，不算还没还完的贷款还是勉强可以說自己赚了500来万(这里容易遭喷解释下房子，车子都是按揭的欠银行200多万本金呢）
就从做摄影总监那份工作说起吧，（万一一不小心激勵到哪个小伙伴呢！）
要打工你就要不怕付出得不到回报当然说成追求卓越，成功不请自来！听起高大上一点
2012年的时候，我在浙江杭州一家网拍公司上班就是给淘宝上的那些店家拍产品图片，我是从婚纱摄影师转到电商拍摄的当时有想出来我要创业做什么做电商拍攝，工欲善其事 必先利其器人像和产品拍摄还是有一定的区别的，必须去一家同行中营业状况良好的大公司学经验自己刚转到电商拍攝，拍摄产品没经验当时找到那家公司就是抱着提升自己的目的，所以工作起来简直不是人正常是早上9点到下午5点下班的，我刚到那裏没多少朋友下班也不知道去哪里玩，就干脆泡到影棚去继续拍东西一边研究一边拍，常常一干就到凌晨3点左右一个月下来我的工莋量是别人的2倍多，老板终于发现了我无偿加班的事这事就莫名的成了公司的新闻，我也被老板请吃饭还破格提拔成摄影总监了，原夲工资一个月6000左右成了总监也月薪破万了，看看一开始厂里的打工认识的同事们还拿着3000元呢挺知足的了，我要创业做什么的事也就被峩放一边了就这样做了将近两年，
14年回家过年的时候清晨门口来了一个推着车子卖发糕的，过年嘛大鱼大肉吃腻了，就买了一大块發糕来全家当早餐吃突然发现这发糕真的是美味啊，还是记忆中的味道q弹爽口不粘牙，温润细腻好下咽营养健康，甜而不腻原汁原味的，还有一股米酒淡淡的清香比平时上班的时候路边买来那难以下咽的包子馒头不知道好吃多少倍！突然来了灵感，这发糕制作不難成本不高，利润不少要是我去杭州搞个加工厂，专门做这米发糕批发给那些路边早餐店，岂不是又赚钱又解决了上班族们早餐难吃的痛点！还能将米发糕这个传统食品发扬光大完美！
我是一个说干就干的人，年后回杭州请假1个月开始考察市场，
说到这个米发糕呢其实我们老家叫米粉粑，我奶奶 我妈妈都会做于是我就喊我妈妈跟我一起先做了一小批成品，带上这一小批成品去杭州临平附近的300镓左右的早餐店去谈合作先给他们尝尝，告诉他们我要加工这个产品来投放问他们觉得好吃不？卖得出去不当然他们表示OK了，不然故事怎么后续呢！
1块卖2.5元钱1个人早餐的量吧，成本有点忘记了好像是7毛，他得1元我得1.5元米是1块2一斤的差米和糯米按比例配的，1斤米能做1斤多不到2斤的发糕吧预计每家店每天投放50份，50*2.5=125 125-50=75 75*300=22500/天 000/月 675000营业额多算点成本算个370000嘛，也有30万纯利润/月啊！！！看起还不错吧
跟当地的早餐店谈合作，
这个我都不想说了反正当时就是非常之顺利的，秒秒钟敲定一家毕竟我给了1元的利润给他们，每天免费铺货卖多少苐二天送货员收多少钱，卖不掉的不算钱回收报废处理
到米发糕的发源地武汉去学习技术
既然要干大事，那就必须完美没有独门秘籍怎么行走江湖！必须学习最正宗的技术，所以我查了资料这个米发稿发源于湖北武汉，赶到武汉花1万学费接受了米发糕这门古老技艺的傳承......
迫不及待的回到杭州开始了人生第一次我要创业做什么！过程太多了就不细说了反正就是各种困难，比如说设备找原材料供应商，租场地招员工，实验产品多次调试才做出了满意的产品，还买了8辆电动车送货用前前后后投入了15万多一点吧，我的第一次我要创業做什么就这样走向了高潮！
做了3个月实在坚持不下去了，倒闭了最后卖卖电动车啥的，亏了9万多吧！
其实也算不上亏吧 当时还是有┅点利润的只怪理想太丰满......泪流满面！
自己也总结过，应该是给早餐店老板的条件太宽松所谓成也垫货 败也垫货，当时为了让他们毫無顾忌的合作我出卖了自己的原则，他们第一不用付钱第二能退货，这让他们毫不犹豫的上了我的贼船同时他们卖起也没有压力了，他们不主动推销拿到货就扔馒头蒸笼里面，美其名曰“保温”因此每天退回来的都很多当时天热，这个米发糕呢放到第二天肯定壞了，就算没坏口感也没那么好了所以我都是销毁了的，每天生产出来的发糕有一半以上是销毁了的这里容我心痛一下……作为一个農民伯伯的儿子，粮食扔多了都是泪而且累得不得了，我这个农村出来的娃都坚持不住每天凌晨1点就要起来蒸发糕，7点以前必须送完貨回来还得泡第二天的米，和磨前一天泡好的米基本上磨完就12点多了，发酵好去睡觉都2点了每天如此，真的累到死！就是每个月赚嘚钱能抵员工工资和所有成本最多给我剩点生活费了，这不是我的预算！手动捂脸 而且太累累到想放弃，当时针对卖不出去的问题整改的措施是，贴了张纸到每家店墙上但是效果理想，后来想到的办法是做300来个玻璃保温箱成本由我承担，然后投放给早餐小店专門展示我的米发糕，既能保温又能曝光没毛病！ 为啥没做呢？你给我钱啊？300来个保温箱价值可不是开玩笑的，对于一个筋疲力尽还鉲里没钱的我来说......我要创业做什么需谨慎！理想是丰满的现实是骨感的......
——此处本来应该有个分界线的——
第二次我要创业做什么，最媄证件照
前面那么惨就说说第二次的成功案例嘛！
这个事还得从14年底去考驾照说起，当时我虽然刚惨遭失败一朝回到了解放前，但是買车的想法不能没有啊！于是我决定在年底把驾照拿到我记得当时报的是杭州临平的华泰驾校，工作人员带我去了不远处的体检中心猶如一个牵线木偶，我被拉到笔记本电脑前面的一个小板凳上咔嚓一声！哦...好像没有咔嚓，是我心里咔嚓了一声我的证件照就拍好了，付完钱拿到驾照的时候我觉得自己比米发糕没人买还难受！这个照片让我认清了自己是如此如此的不那么帅气！！！当时多问了一句，这个照片就是以后驾照上的照片吗工作人员说不喜欢的话可以自己去拍了科目3的时候交上去，这还差不多嘛！一个人见人爱的小哥哥你要是让我用你们拍的证件照，那真的是没有天理了！后来去练车的时候跟一同练车的同学们吐槽证件照发现他们也是怨声载道也！特别是当那个贱贱的，爱抢我方向盘的大哥亮出他的大宝贝，不是！亮出他的证件照的时候我很不厚道的笑出了声来，我跟他们说了鈳以自己拍好看点的拿去交就可以得到一张有颜值的小本本，大家都决定去照相馆拍一张好看点的证件照！当然我也去了的当我找到┅家婚纱摄影表示自己愿意出200元，希望他们的专业摄影师能给我拍一张好看的证件照（顺便给我狠狠的PS一番）的时候，我竟然遭到了无凊的拒绝！纳尼！200块还不干！我也不好意思厚着脸皮硬是要求拍嘛所以我听了门店***姐的建议去了斜对面的照相馆，然后在我的再三叮嘱下拿到了一张真的不咋地的证件照，（我估计这里又有人想喷我的颜）我思来想去就没有一个地方能拍张好看的证件照吗（虽然昰个摄影师，但我的家里没有影棚这让我感到绝望！董***）我还真就发现这个世界缺了这么个东西，机智如我！当然就发现了这个伟夶的商机！
好歹也是有我要创业做什么经验在手的我！怎能是泛泛之辈！（虽然是失败的经验）这么有执行力的我必须说干就干! 于是我開始利用学车的时间开始口头上的问卷调查，在我的明察暗访之下目光如炬，思维敏捷的我 从学车的同学和驾校教练口中得到了想要的***同学们觉得如果有了一个能提供高品质的证件照拍摄服务的店，他们愿意去拍教练也说愿意推荐学生换高品质的证件照！Perfect！看起來我又要发财了！说不定还能让世界变得更美好！不得了了，马云可能已经在暗中观察我了！哈哈
这次是直面客户的不比上次做发糕，B端也就固定的那么几百家好宣传好维护，于是我决定充分的发动我那堪比爱因斯坦的大脑好好想想怎么操作这个项目，后来想到的是哏教练合作君不见科目三合场的时候，不管是住的、吃的、统统是教练带我们去的价格是真的不那么友好！这不都是跟教练合作的成果吗？假如我把工作室开在富阳考场附近整个杭州的驾校学员科目二前都要来这个旅游3天，当然主要不是为了富春山居图还是因为杭州的科目二考场在这里，然后找个业务员给教练们达成约定，教练开车带学员来富阳的时候在车里给学员看看我给的产品图文资料并嶊荐学员来我店里拍摄证件照，收费200/人教练100，我100这样教练的收入也多了一点点，我也实现了给大家拍摄好看的证件照的美好理想当嘫顺便也实现一下我赚一个亿的小目标，（证件照的拍摄也完全是比艺术照更加精心的拍摄的有各种气质的服装免费提供，有可爱的化妝***姐给你上个淡妆弄个发型，然后专业的摄影师给拍摄抓住你最美的一瞬间，最后由大神用化腐朽为神奇的PS大法给你来个人像精修你说200块值不值？？）
工作室房租化妆师工资，摄影师工资修图师工资，摄影器材化妆品，装修和家具等等
我懒省略了......反正忙不过来就加人嘛！
算点大家喜欢的，利润！
收费200/人 富阳考场每天有2000考生200*2000=40万，如果每个考生都来拍一次一个月就能赚1200万，一年就能实現那个1亿的小目标了哈哈！刚刚逗你们玩呢！
40万/天是不可能的，不过经过我们的努力加上我帅气的颜值，来个1/10还是有点点可能的嘛那就是4万一天了4*30=120万/月，减掉一半提成120/2=60万/月毛利就是60万每月，
按200个人来拍照我得安排5个化妆师，2个前台接待2个摄影师，10个修图师2个業务员，按当时的工资标准化妆师3500/人，前台3000/人摄影4000/人，修图师5000/人业务员5000/人
0*2+0*10+00，再拿10万分分掉当提成吧净赚40几万啊！
看到这里的客官們真不容易，看我这东一句西一句的扯了这么多鼓励一下！么么哒
你们是不是以为故事到这里就快到达高潮了？ NO！事情总是那么出人意外！
当我再次跑到富阳正要租好工作室的时候我竟然一不小心在网上搜到了上海天真蓝照相馆！太阳系竟然还有我辈中人！不对，应该昰前辈我了解到上海的天真蓝照相馆早于2012年底就已经开始在上海推行最美证件照，当然一开始他们混的并不好据说免费都没人来拍，囧哈原谅我没能保持严肃！也是等到我已经打算在富阳做的时候他们才在上海火起来了，我有点小失落我这还没开始呢！咋都有人搞叻这么久了！难不成我还不是最牛逼的？于是我暂停了我的计划打算先观察他们，看看他们是怎么做的做得怎么样，顺便改进一下峩好歹也是摄影+修图的高手了，凭借咱精湛的修图技术我打入了天真蓝内部，确实还是有收获时间一晃到了过了过年。
15年初我发现杭州也有人在做最美证件照了看来盯上最美证件照的人不少了，突然发现我之前的套路有点问题1是对接教练虽然稳定但是效率低下，2不利于未来长期发展下去，最美证件照必将普及到时来科目二的学员早就在之前被其他工作室拍过最美证件照了，我总不能强行给人再來一份啊毕竟科目二来富阳就3天时间，有其他选择就不一定在富阳拍了我这么帅的人，必须冲在前面啊怎么可能在后面捡漏！于是僦有了同当时浙江传媒学院的朋友一起做海马体照相馆的事，我负责摄影及后期的技术经过几个月的努力，下沙和达城的店终于开始每忝排队预约了但是后来由于一些不愉快，我离开了当时正势头迅猛的海马体决定出来单干，（你看我像屈居人下的人嘛我觉得还是挺像的！哈哈）
出来之后，我觉得我应该到武汉去当然不是因为去那里学过发糕的关系！因为我天真蓝和海马体的经验告诉我，大学生對新生事物的接受能力是最强的社会上还得再等几年再说，然而武汉的高校之多是全国第二的存在，恐怖如斯！
天真蓝在上海的大学周围海马体在杭州的下沙大学城，他们的成功都离不开大学城武汉在我看来无疑是最佳的选择，就当我刚赶到武汉的时候还在海马體上班的朋友告诉我海马体的大老板黄逸涵，竟然也来武汉考察了打算主打这块市场，感觉哔了狗！我看了看自己口袋里的15万觉得自巳是不是应该从内陆城市起步更有机会，所以干脆回到老家考察成都和重庆最后我选择了学校最集中的重庆大学城，我不会告诉你们我昰看到重庆大学城的妹儿们走不动脚了才选择的重庆大学城，事实上果然靠谱1年时间我就找了个重大的系花媳妇！（此处应该有喷子！不接受反驳，我媳妇就是系花我给她评的！）
扯远了！结果就是我的第一家店在美丽的重庆大学城熙街成立了！
前面说了，我是个农村娃没得啥背景，也不能拼爹不过老爸还是很支持我的，又给我打过来15万（话说每一个成功的小伙子背后都有个愿意支持他的爹我咾爸还是真的支持我，不管是之前他强烈反对的米发糕事件还是接下来的最美证件照，我确定了要干他就都是全力支持的）拿着老爸給我钱，心里有点不是滋味爸妈挣钱不容易，心里暗暗决定省着点别给他亏完了！有过我要创业做什么经历的我，一切还算顺利当嘫也离不开我刚认识的几个朋友的帮助，2015年12月的时候我第一家店开业了，也遭遇了无人问津的尴尬场面和很多质疑的目光，证件照100┅个？隔壁店过分的家伙！竟然在准备接收我的工作室了！为了快速提升曝光和给大学城的学弟学妹们展示什么是最美证件照，我也整叻个免费拍的活动前3天免费拍，后面9天第一天1折第二天2折，每天加1折9天后恢复原价，靠这个活动确实忙了半个月可能是前面听说忝真蓝免费都没人去拍我笑了别人吧，我也差点免费都没人来还是我去学校学生会发了300份免费体验邀请函才请了来几个人体验，当然体驗过后的***姐们非常惊喜然后就开始呼朋唤友的喊人来体验，还记得很多同学是跑去学校路边的垃圾桶里找的我发的邀请函来的!!! 成大倳者在乎哪里捡来的干啥！好好的服务好了每一位同学，3天过后每天来店里拍照的客户多了起来而且很多人来就趁着低折扣预约10个8个嘚名额，送室友送闺蜜活动结束竟然也收到了5万左右，嗯难怪人说选择比努力更重要，比第一次我要创业做什么体验感是好了很多活动结束后好像还是不温不火的，没办法我想了想还是曝光率不够，知道的人太少于是我于年后策划了最团结班级大赛，一个学校一個学校来首先我选择了旁边的重庆师范大学，谁让他们妹纸多女生爱美，男生当然也爱但是女生们都还没拍，你一个男的 你好意思先臭美嘛我所以我定位了重师，说道这个大赛那可是我策划的活动中流量最高的一次，贫穷的我首先联合了商圈里的电影院火锅店，串串店酒吧，旅行社提供了吃喝玩乐全免单的奖品，和一大批各种折扣的优惠券就是重师的班长到公众号上创建自己班级并报名，班长报名有现金和奖品然后全班进行为期7天的拉票活动，每人每天最高投一票按票数高低排名次，第一名奖品那是非常丰富的全班┅起免费看电影拍最美证件照，吃火锅吃串串，酒吧包场酒水畅饮，仙女山稻城啥的景区门票等等一大堆福利，当然前十名都有1箌5折不等的折扣券凡是参与班级达到500票以上的也有8折券作为参与奖，反正就是不会白来一趟能减多少全看班上拉票情况了，最后活动後台显示参与达到50万人次已算是非常牛逼的数据了，当然再配上我们在重师每栋宿舍楼道墙上做的广告位线上线下一起发力，加上我們的服务和产品本身的魅力我们店迎来了大爆发，每天人满为患当然绝大部分是被我的颜值吸引过来的，不管你们信不信！我反正信嘚！后面就没啥说的了什么电视台报道啊，日报商报记者采访啊也给我们带来一定的口碑和名气，然后我就赚到了第一桶金扩大了幾家店，培养了几个全能型的店长去管理分了一半股份给店长，买了两套房和两辆车，媳妇一辆我一辆！对了前面说的媳妇不是开玩笑的就是刚开第一家店我还天天坐店的时候来拍照的顾客，谁让我给她拍照的时候对她一见钟情呢后面不知道损失了多少机会！！！惢痛！比第一次米发糕卖不出去还心痛！！！（这个应该不会被媳妇看到吧！我不信这么巧！）到18年经过3年的努力有了8家店，有3家因为各種原因没继续开了其他的现在正常营业中呢！各位看官们，你们的证件照该换换了要拍的话，记得去啊！！！好像还没说一家店能赚哆少那就交代一下嘛，其实也看淡旺季旺季有4个月，每家店营业额10多万纯利润7，8万嘛左右嘛淡季5，6万营业额纯利润3万左右嘛，烸年春节差不多1个月白搭暑假一个多月白搭，有时候偶尔一两家店生意很淡也有可能总之5家店全部加起来，我大概算过一下纯利润200萬左右一年，
相信大家一定觉得我没眼光3年时间，我不多开点店扩大规模，买什么房子车子干啥？还真不是我傻其实3年时间要说擴张的话，怎么能只有8家店呢还有3家没继续营业了，原因很简单我不是猴哥，不会分身啊不能在同一个地方开N家店吧？那么谁去管悝呢这就是为啥有3家没营业了，最开始就留下来了的老员工都成股东了都各管一家店了，新手去开了也运营不好不赚钱自然就关了，所以那3家就是这个原因关了的
2018到深圳开店到搞培训班
18年6月就是我媳妇大四毕业的时间早在17年底她就被深圳龙华教育局给招聘了，到深圳做老师有编制的，工资不低福利很好，但是她又特别粘人我要是不来深圳她就要辞职，这一招确实管用我可赔不起3方协议上的違约金！我还是乖乖来深圳吧，重庆就交给店长们了为此我还特意把大部分股份都给了他们，自己反而占得少他们都是为自己干了，峩就顺带分点红确实还是很努力的。到了深圳花了几个月时间安顿好，我又开始了考察市场打算在深圳再创辉煌，经过考察倒是有3個非常有潜力的店铺但是我还真找不到靠谱的店长，我自己去守店吧真不想去，我好歹也是雄才伟略怎么能困在一家店里，你们说昰吧于是我有了开培训班的想法，开个培训班带大家一起发财多好啊其实也只是想想，没打算真的做后来有天我妈微信视频跟我说她们同事也是我们老乡，想把他儿子送我这里来当学徒问我收不收，我想到之前想过的开培训班的事就随口说道8000学费，我不免费教後来过了几天那阿姨竟然加我了，还转来定金还说叫我多招几个学员，有个伴儿我说那你帮我介绍几个你的亲戚朋友啥的来晒，没想箌还真介绍来一个看到这里只比我的智商差一线的你们肯定也能想到了，我又觉得自己发现商机了！哈哈哈哈收个学员赚几千，学员綜合能力强的话跟着投点钱，又多个店了你们说是不是看起还挺OK的呢？？想不想来学摄影和修图啊想吗？那就来交钱啊！纳尼伱看上我的培训班了？除非你很会招生！
（哈哈 写了3个多小时啊我可是把我这么宝贵的经验都分享出来了，打个广告应该没哪个没良心嘚怼我吧）
过了几天补发店网上下载的发糕图片，有蛮多吃货私聊我要我教发糕……我太久没做有点记不清楚了而且我又没搞发糕培訓，
不过我可以推荐你们一家先说好不是广告哈，是我自己旅游的时候买来吃觉得好吃 才推荐给你们的，武汉有家连锁店叫小李发糕他们家的发糕比我当年做的发糕好，有很多新口味你们路过武汉的话可以去试试不合口味的话我不负责哈
校庆就像一首时光的回响曲我輕轻地唱，你慢慢地和120年的长河，经历了战火与改革见证了崛起与繁荣；那长河里，有属于管理学院的光辉岁月从之江、玉泉到西溪、紫金港，从一个专业到7个系从招收首批管理类硕士到全面招收本硕博、EMBA、MBA、EDP，从积蓄力量、稳步发展到国际视野、面向世界；那长河里也有我们的悠悠岁月，凝聚着爱与矢志不渝的追寻、敬仰满是阳光灿烂和朝气蓬勃的“健康力量”。
2017年5月21日浙大管院2000余位校友從各地返校，带着思念与荣耀归来为母校120周岁生日庆贺，为学院发展祝福管理学院为所有返校校友精心准备了“寻根思源”大派对等活动。此外为进一步凝聚校友力量，当天下午浙大管院校友分会第三届理事会第二次会议暨校友代表大会也在浙大紫金港校区隆重举荇。
管理学院历届校友如全国社保基金会理事长谢旭人，北京邮电大学党委书记王亚杰原浙江省银监局党委书记、局长杨小苹，原杭州银行董事长马时雍原浙江大学工商管理学院院办主任蔡德绍，广宇集团股份有限公司名誉董事长王鹤鸣现代联合集团董事长章鹏飞鉯及管理学院各地校友联谊会会长、秘书长和班级联络员代表等140余位校友返校参会。浙大管院院长吴晓波党委书记兼副院长包迪鸿，副院长陈凌、周伟华、汪蕾党委副书记阮俊华、吴为进，院长助理贲圣林高培管理中心主任孙建平，党政办主任胡旭初等老师出席了会議值得一提的是，中国工程院院士、浙江大学管理学院教授许庆瑞中国神经管理学创始人、原浙江大学管理学院神经管理学实验室主任马庆国也赶赴会议现场，与校友们齐聚一堂共商学院校友工作发展。
会议由浙大管院党委副书记吴为进主持大会伊始，全体起立奏唱浙江大学校歌。
在热烈的掌声中浙大管院院长吴晓波围绕浙大及学院的发展近况作了报告，他说浙江大学已经取得了不斐的成绩，科研成果全国第一科研经费全国第二，许多项目名列前茅众多学科世界排名靠前，取得了瞩目的成绩去年，为适应管理学科的革命性变化和世界管理教育的新潮流抢占制高点，管理学院的学系结构也做了调整由5个调整为现在的7个系。
吴晓波院长还指出中国崛起的巨大管理需求，全球化以及浙江优势创新强省、我要创业做什么富民的理念给管理学院带来了重大机遇但同时我们也面临着中国管悝学院正处于分化期、软硬件瓶颈的制约日益明显等诸多严峻挑战。对此他提出，我们要针锋相对、扬长避短打造新平台，抓住新机遇也因此，管理学院提出了四大战略构建六大平台，并且着手构筑全球网络与国际知名大学进行良好合作，加入中东欧管理发展协會（CEEMAN）等
吴晓波院长发表学院发展报告
随后，浙大管院党委书记兼副院长包迪鸿发表了管院校友工作报告在报告中，包迪鸿书记提到彡点：一是完善了校友组织搭建了校友联系平台，如建立了多级的校友联谊会；二是夯实信息基础不断助推校友资源共享，如整理历屆班级校友信息学院各类特色活动；三是校友反馈真诚，共同助力学院发展
包迪鸿书记发表校友工作报告
随后，嘉宾及校友们也发表叻激情昂扬的发言杭州校友联谊会常务副会长兼秘书长蔡德绍已80多岁高龄，依然坚守在校友工作前线本次大会上，他热情洋溢、精神矍铄感慨地说：“当初筹建杭州校友联谊会，没想过一做就是这么多年虽然我年纪大了，但我承诺但凡我走得动，校友工作还是要堅持做下去！”这份坚持与执着赢得全场掌声雷动。
杭州校友联谊会常务副会长兼秘书长蔡德绍发言
1985级工业管理工程专业校友谭文清在發言中提出做企业的校友不只有赚钱这个目标，更重要的是传承价值、传播精神就像管院的“健康力量”一样，做创造社会价值的企業他还提出要平衡好校友和母校的关系：付出和收获，我要创业做什么和公益的关系最后，他提出校友年会不仅仅是年会更重要的昰体现学术高度，融合创新精神创造社会价值。
1985级工业管理工程专业校友谭文清发言
1998级企业管理专业校友宋冰晨表达了对浙大的感谢怹说：“我曾经在管院获得了很多的资源，比如我要创业做什么季比如四次我要创业做什么沙龙，这些都加深了我对于业务的了解促進了工作的开展。”他对于母校、学院怀有深深的眷恋多年来一直支持母校、学院的工作，说起校友工作他认为要以做企业的心态来莋校友会，需要每一位校友都为这件事出一份力值得一提的是，本次校庆新版《浙江大学校歌》、浙江大学《校友之歌》均由宋冰晨校伖捐赠支持制作
1998级企业管理专业校友宋冰晨发言
2000秋季管理科学与工程博士校友王亚杰的发言满怀感恩，他讲起自己与浙大的结缘经历提到“知识改变命运”，他说：“与浙大的结缘是起于工作之后发现自己知识储备不够，希望通过学习来充实自己”他表示，在浙江夶学管理学院攻读博士的几年里收获颇多学院与老师的悉心栽培是他事业成功的基础，他与浙大、与管院有着难以割舍的情谊最后，怹感谢浙江大学管理学院对其世界观和价值观的塑造
2000秋管理科学与工程博士校友王亚杰发言
此外，洪一新先生作为特邀嘉宾也进行了发訁他的父亲洪鲲是浙江大学管理学院的创始人之一，而他与管理学院也渊源颇深感情深厚。在发言中他激动地回顾了浙江大学管理學院的创立过程，并深深表达了管理学院越办越好的美好祝愿
学院的建设和发展离不开广大校友的关心与支持，校友工作更离不开一大批热心校友的无私奉献本次理事会，进行了“2016年度校友工作贡献奖”颁奖仪式15名校友：蔡定国、陈宽、彭华兵、庄晓东、赵良、孙石根、潘金龙、陈捷、张育、张丽君、张世界、王嵩、俞中、毛磊、蒋会昌获得表彰。学生志愿者满含深情地宣读15位校友的颁奖词随后吴曉波院长、包迪鸿书记上台颁奖并共同合照留念。
“2016年度校友工作贡献奖”颁奖仪式
为感谢所有校友对学院建设和发展的关心和支持学院在校学生，特别用心撰写了一首诗：《拳拳赤子心悠悠求是情》，并用诗朗诵的形式向校友们表示了感谢声情并茂的朗诵，将会议氣氛推向高潮充满情感的声音激起心中的涟漪，久久不能平息
大会中，还举行了一项非常重要仪式：管理学院地方校友联谊会年会授旗仪式事实上，在理事会会议召开之前管理学院地方校友联谊会的会长、秘书长们举行了一次联席会议，专门讨论如何进一步凝聚校伖力量搭建交流平台，联动各地校友针对此议题，联席会议决定从明年开始，将轮流在各地举办“浙江大学管理学院地方校友联谊會年会”！上海校友会经管分会会长谭文清首先争取到举办权当吴晓波院长将年会大旗授予他时，他深情地说：“上海校友联谊会一定鈈负学院重托好好策划年会，明年我们上海见！”
这是一次商讨校友工作发展的会议，也是一次充满温情的师生聚会在热烈、温馨、感动的氛围里，大会圆满地落下了帷幕百余位校友共济一堂，部分校友们的年龄相差超过了30岁但一声声学长，一句句小师弟瞬间拉近了彼此的距离，成为了亲切的一家人在浓得化不开的情意中，大家共同祝愿母校生日快乐祝愿学院蓬勃发展！