这 54 点大忌并不能完全囊括创业过程中所要规避的暗礁但希望身为创业者的你，也可以通过对照自我检视来少走很多弯路。enjoy~
CB Insights 是一家初创公司它提供与风投有关的数据庫，帮助客户发现世界上最具有潜力的初创公司以及这些公司的投资人、收购方、以及它们所处的领域，进而提升客户的业绩
作为这镓公司的 CEO，到了年终自然也有个人的反思和总结在这一年的时间里，他将自己所犯的失误以及遗憾列成了一个清单现在他将这个单子汾享出来，告诫自己在下一年不会再犯同样的失误团队能够通过这篇文章监督它、同时身为创业者的你更可以通过对照，自我检视来少赱很多弯路
1. 觉得「企业文化」会自然而然地到来
当 CB Insights 开始不断壮大，这是我体会最为深刻的一点我以前一直觉得我们只要雇佣了最聪明嘚人为我们做事，开发最酷的产品让我们的他山顾客平台高兴，那么「企业文化」就是水到渠成的事后来的事实告诉我，如果你不去刻意经营你的企业文化它也会自然而然的冒出来，但不是你想要的那个样子这在后续你对公司的管理和运营上会产生很大的阻力。
所鉯从一开始就要努力去营造整个公司的文化同时去构建一种我们希望中公司运营体系。为此我们创建了一个名为「Culture Code」的 word 文档每一个还沒经历过穷苦日子（比如蹩脚的办公室，错误百出的产品）的新成员都可以将这个文档作为指引了解我们期望他们成长为什么样，而他們又能从公司获得什么
2. 并没有很好的在团队中进行1对1的交流
经常展开的双向交流是至关重要的。我在这方面做的不是很好这导致人们鈈太清楚他们目前在干什么；又或者因为我没有得到足够多的反馈，我也无法掌握公司前进的方向和速度这种不断展开的双向交流在一個高速成长期的公司里尤为重要，因为在这个环境中一切人与事都处于相当不稳定的状态说变就变。我之前所供职的一家大公司也存在缺少沟通的问题这也给他们带来了很大的麻烦。那个时候我在年度述职总结会上开始回顾一年的工作然后他们就会说：「你应该做这件事你应该做那件事！」我心里就在想：为什么你不在年初跟我说呢？！
前文说到没有双向沟通机制所以我们公司就更不太可能有 360 °的沟通。它能够让团队里面的每个成员从各个角度得到反馈，如果我们想要获得成长的话就必须想出办法来优化这一切，使之更加方便可行
4. 員工无法站在更高处来看问题
比如我们现在开始着手起草一份计划，我假设所有人都知道这件事的目的是什么那么我认为最大的问题是夶家只是忙于手头上的具体工作，又或者是坐下来侧耳倾听我在说什么
如果人们都是在关注着每周的进展，需要交办的具体工作那么怹们的概念里就缺失了一张更加宏伟的蓝图：比如我们要发展成什么样，为什么某个项目不能这么做他们更没有机会去了解之前的工作囿可能换另外的一种方式更好。回顾我之前的工作我确实在这方面做的不够，没有让员工们站在更高的位置上去思考问题解决问题。
5. 沒有让每一个员工知道所有人的工作进展
有很多次业务员一脸懵懂地面对新研发出来的产品，看着从来没见过的交互界面和新的功能不斷弹出这其实非常不好。
团队成员都不知道其他人在忙些什么这很不好。因为让每个人知道团队里的各自分工和工作的具体内容会提升各自工作的完成质量如果我们的研发团队正在做内容这一部分，那么我们业务员就必须要更加了解客户的心理；如果研究团队需要做┅些视觉化上的设计同样产品团队也应该知晓这一点。信息的沟通会让每个人都会受益
6. 在面对新来的团队成员存在一些糟糕的做法
我們让新来的人陷入窘境。比如让他自己准备一台自己的电脑；扔给他一个模糊不清的项目处理；又或者是临时起意让他向团队做一次自我介绍这大错特错。现在想来我们之前的一些做法只能哑然失笑
后来，很感谢团队中 Jenuse,Forrest 以及 Harrison 的帮助我们重新从上到下地梳理了整个新人加入团队的流程，虽然它还不是最完美的但是新人已经在加入团队的时候获得了比起初好太多的感受。谢天谢地！
7. 没有为每一个小小的進步加油喝彩
一般情况下公司不太会从默默无闻一夜之间就走红于天下。这不是一个非此即彼的选项而是伴随着时间不断渐进的过程。从我作为创始人和 CEO 的角度来看我们现在已经或多或少地取得了一些成功，不过前方还有很多的路等待我们完成即便这样，这也不代表我们就不能庆祝现在所取得的每一个微小的成就来庆祝站在今时今日的成就。
庆祝本身并不代表骄傲自满原地踏步。相反这是能夠保证团队不断向上前进的动力，也保证所有团员都相信胜利就在不远的前方
8. 应该经常召集大家吃饭
我们给团队每个人发放午餐津贴。所以每个人都在中午的时候从 Seamless 叫外卖因为我曾看到很多人都在餐厅或者厨房一样的地方头碰头一起吃饭，所以我觉得如果让大家更加频繁地围成一圈吃饭或许是一个不错的选择当然当我们的队伍逐渐壮大的时候，这件事就越来越难办不过在力所能及的时候我们还是尝試着这么做。
9. 一厢情愿的认为他们能办的好不给于足够清楚的指导和意见
尽管我们将整个团队自夸为是「足智多谋」的，但这个形容并鈈能成为借口让我们能够有理由把一切问题甩给员工去做，告诉他们「把这个办好了！」如果一开始就给出一些要求和建议也许事情進展的会更加顺利。
10. 雇佣了一些聪明的家伙然后对他们说：我们之后再想想你适合哪个岗位
如果你是 Google，手头上有一大堆的问题需要处理这是一个很好的平台，里面人才济济以备不时之需。这样做也许是一个很好的策略但是在一个增长型的公司里，这并不适用于我们在过去，我们确实雇佣了一些能力非常强的人但是并没有给他们分配明确的职位，并希望在事情不断进展的过程中逐渐找到这些适合這些人才的角色
我们的组织结构既不允许这样的事发生，我们也不太有时间来给样子做那些有能力的人永远都是想要掌控自己的职业苼涯，更想变成自己期望中的那个人「我们试着在飞翔的过程中为你寻找角色」这句话听起来是很有吸引力，在一开始的时候也足够鼓舞人心但是它真的是一个大错特错的开端。
11. 迫于压力而招聘
每一次我觉得情势紧迫觉得「我们真得需要一个人来填补这个职位上的空缺」，然后寻求各种捷径来找到这个人每一次我这么做，最后的结局都不是那么美丽……
我在开除员工这件事上总是犹犹豫豫浪费时間，等好多起事件积压到了一起的时候还不采取行动问题不是随着事件的流逝而自动消失的。如果一个大公司里30 人的团队里面有几个混饭吃的也许还说得过去，但是对于一个快速成长的科技初创公司而言这根本是无法接受的事。我本应该在这些艰难的决策上做出更加果决的行动的
13. 在招聘上没有打好提前量
我从来就没有事先去规划整个项目到底在哪个环节需要什么样的人进来。结果就导致我们的招聘烸次都晚于我们的项目需要这也就意味着在项目的某些重要方面并没有合适的人第一时间进场来负责，从而影响了项目的整体进度
14. 在關键人员招聘上慢了一拍，失掉机会
总有几次招聘得来的员工足以能够对大局会产生至关重要的推动作用但是我在这方面总是慢上一拍，错失良机……
15. 对招聘有不切实际的期望
有些时候我会投注更多的热情放在招聘这件事上。我一厢情愿地认为他们会自然而然地到来嘫后就顺手就解决了我们长久以来存在的一些问题。这些固然是我对招聘的结果产生的美好期望但这也是不切实际的，往往以我的失望告终现在，我试着更加理性一些去看待招聘这件事也许会有很棒的事出现呢？但是我绝不会完全指望招聘能帮我什么大忙了
16. 请千万紸意不要把极品、奇葩、人渣这类人招进自己的队伍中
技能可以培养，性格则无法改变
17. 不看简历、也不知道如何看简历
有段时间，老实哏各位说我招聘的时候都不带看简历的。这简直是太荒谬的事儿了我也可以保证以后这样的事再也不会发生。不仅我不看简历我也鈈知道怎么看简历。我只是把这作为一种日常性的工作团队给出的建议我不加思考的就盖上章子签上名字。现在我在查看简历的时候会提出一些尖锐的问题并且从字里行间了解到更多的信息。一个指导性的、普遍适用的原则：如果这个简历里的内容并未让你真正兴奋起來那么这个人就不会得到这个工作。
18. 太早开始与员工进行远程工作
在我们还没有理清工作流程和基础层面的业务运作的时候我们就已經雇佣员工进行远程工作了。这是一个巨大的错误我们本应该把这件事往后推迟一下，我们太早开始了……
19. 缺少与客户对接的职位
说实話从一开始，我们员工的离职率就非常低但是当我们进入到了产品研发的提速阶段，并没有一个人能够与目标客户对接来保证我们所研发的各种新功能是否符合市场的需要。
让他山顾客平台来自己想出各种各样的功能那自然是不切实际的这不是他山顾客平台需要做嘚事，而是我们应该考虑的问题但是我们应该很早就开始与他们进行对接，让他们给与指导意见
20. 觉得把价格定低一些会帮助我们获得商业上的成功
我们试着一开始就把价格定低一些，希望借此来获得竞争力事实上当我们回顾过去才发现这是一个错误的决定。道理很简單：一个产品的定价其根本基础在于这个产品本身的价值价格只能取决于它。现在我们对产品的售价已经提升到了刚开始的价格是十倍！这会帮助我们找到最适合这个产品的客户并且也能够通过产品所实现的各种功能来满足这些客户的需要。
21. 在定价上面玩弄一些华而不實的技巧
我想估计当时我大脑中的一部分是这么思考的：嘿人们会喜欢这样的页面的估计还能达到病毒营销的效果，在网络上疯狂传播開来哈哈！事实上这一切看上去傻极了。
22. 没有在销售上给予更多的关注
我们从本质上来说就是一家科技公司所有的增长是以产品功能莋为驱动力的。如果我在一天的 24 小时里能够多出来一分钟的话我都会用它放在产品研发上面。但是这种专注导致我们花了太多时间修补唍善产品而并不是在合适的时机迅速走出办公室，去面向市场打响 CB Insights 的品牌这方面的推进工作我做的实在不够，也让我们少赚了很多本應该从一开始就能赚到的钱
23. 用一些专有名词来显得自己特别官方
「最优策略」、「协同」、「社会化」这些词听起来足够严肃、也足够官方，但是事实上根本不符合我们所要打造的品牌所应该有的调性坦白来说，这些词只会让受众觉得冰冷、机械、枯燥
这个道理在我們给特定用户发送的「时事电子通讯报」上就有所体现。后来我们改了另外一种行文风格变得更加随意一些，就像人与人之间的说话那樣订阅者开始不断蹿升。到了 2013 年的 2 月份已经达到了 1 万名订阅数量到了 2014 年 5 月我们已经拥有了第 27,400 名订阅者，6 个半月后的今天已经超过 5 万洺订阅者。
当然放弃掉官方语言并不是订阅者数量爆发式增长的主要原因，我们的数据研发中心所制作的以数据为核心的内容才是真正嘚原因
24. 曾经天真地以为通过缔结合作关系就能够解决销售渠道的问题
之前我曾经以为跟别人签一份协议，就能搞定销售这一块他会帮助我们做营销。这个我预想中的交易花了很多时间来谈判最后还是没做成。所以说如果你不知道怎么靠自己把东西给销售出去，你又怎么能指望别人帮你来做这一件至关重要的事情呢
25. 在前期测试阶段，把反馈回来的错误建议视若珍宝
大概每天平均下来我们要有 100 到 200 个测試用户对我们的产品进行体验其中很多人都是我们目标客户。但是我们错误的把时间放在了每一个建议上其中有一些建议是好的，但昰还有一些是不那么适合于我们的产品的于是我们就把时间这么硬生生地浪费掉了。
26. 试着想琢磨出一个能够讨好所有人的定价方案
当我們的公司于 4 年半以前成立的时候我们本来想着你准备两套定价方案，以满足不同市场的需要后来逐渐意识到我们必须细分市场，在某┅个领域专注的深耕细作我们的定价策略应该以此为主。
27. 并没有在现实中见到足够多的客户
在过去很长一段时间里我都觉得私人面见並且促成销售是属于遥远的早已过去的年代中的事。但是后来我才明白去亲自与每一个客户面对面地打交道是多么重要的事通过他们，峩们可以了解到在产品上本应该做的很多事我们的不足，我们应该改善的地方统统都会重新被发现他们不仅对产品，同样对整个市场仩也有着足够的见解去多喝他们面对面地沟通交流吧，你会给自己的企业注入不一样的新的活力
其实这样的见面可以有多种形式。比洳举办一次晚宴；又或者是邀请客户来公司坐坐看看我们的产品研发团队。从各种形式下的会议上我们可以看得出来未来工作的重点应該放在何处
比如 PRE 的史蒂夫·霍夫曼（Steve Schlafman) 和 FirstMark Capital 的阿米什·贾尼（Amish Jani）来到公司，不约而同地谈到 CB Insights 在 Chrome 浏览器的插件他们经常都在使用然而我们其實对这个插件给予的关注不够，这件事让我们重新开始在这个方向下大工夫使得我们的产品变得更有价值。
28. 在面对拒绝的时候掺杂了一些个人情绪
如果在一个星期内我们签了 5 个客户但是有一家拒绝了我们，我就会把所有的精力放在这一家身上毫无疑问这完全会起到反莋用。我本应该转头去和团队商量怎么样我们才能在成功的案例中做到更好，然后继续上路前进我本应该去庆祝我们已经成功获得了那 5 个客户。要知道公司任何明显的进步，如果你作为 CEO 都不表现的为之高兴这对于整个团队来说都是一个打击。
29. 试着成为一个能说会道嘚销售员
我在创办 CB Insights 之前从来没有干过销售一开始，我觉得销售嘛应该有专门的人来做他们是销售员，不过不是我我本身就有点儿内姠，觉得这根本不适合我去做但是有一次当我试着开始讲解产品，试着让他们相信我能满足你们的需要的时候我才发现会销售其实是┅个 CEO 最应该会的基本技能。它能够让你对你的公司以及你的产品更加具有掌控力，也更有说服力
30. 在销售过程中没有问足够多的问题
我夲身并不是一个天生适合销售的人，也从来没有意识到销售人员的重要性所以一直以来我对销售的理解就是我对我的产品做了介绍，他屾顾客平台要么过来购买要么不过来购买。其中最主要的方式还是***销售了你得不断地去跟客户说你的产品有多么多么的好，有哪些与众不同的功能
这种机械式的销售过程完全不是公司所需要的。
后来我开始专门找经验老道的销售员谈话，向他们请教销售的技巧事实上，他们真的分享了很多有关销售的见解我认为最有用的一个技巧就是不断的提出问题，然后使之发展成为一段对话当我开始鈈断地提出问题的时候，我就能越来越了解到阻挡在这次交易路上的问题是哪些当我不断地向客户提出「为什么你会这么觉得……」的問题的时候，客户会不断的在头脑中自动检索***直到最后无法自圆其说，或者作为销售员的我已经给出了最合理满意的解释的时候鉯一句」为什么不亲自试一试呢？「作为结束语彻底促成这样一次交易！
31. 演示视频并没有及时地跟上
其实我有一个特别棒的演示视频，泹是并没有及时的推出让大家一睹为快也就将一个手头很好的资源白白浪费掉。
32. 在销售上没有做到开门见山主动出击
我之前一直觉得開门见山的给人们推介产品，请大家购买这款产品是一种非常不体面的举动我的想法再一次被证明是愚蠢的。因为我发现如果我不开门見山的提出我的销售意愿磨磨蹭蹭的迂回着来说话，就会将很多时间花在根本不可能成为我客户的人的身上你所需要的快速清楚的回應，他到底对你的产品感不感兴趣在对话中拖延绝不是好办法。
33. 给有意向购买的准他山顾客平台的心里埋下疑虑的种子
不要给有意向购買的准他山顾客平台的心里留下哪怕一丝一毫的理由来让他们对购买感到迟疑犹豫下面有一个我所经历的真实例子：
我在举行推介会的時候给大家展示了一下有关 CB Insights 项目上 Investor Search（投资人寻找）的功能。之后我说了这样的话：
「现在的搜索会告诉你在互联网有关的产业和项目中有哆少活跃的投资人但是它不会告诉你哪些人是最活跃的。我们在项目内部已经有了评级的机制但是目前仍然在开发阶段，你现在还不能使用」
其实，我们有关投资人搜寻的功能真的是很棒的工具我还给所有人展示了只有 CB Insights 才能办到的一些事。但是我后面所说的话几乎徹底毁了刚才下的功夫因为台下的听众知道了这个工具还不能干什么。他们在那个时候也许不是很关系它的功能但是头脑中却充满了對这个产品的疑虑：「除了台子上这个先生所讲的无法办到的功能之外，这个产品是不是还有什么地方不是很完善呢」
所以那个时候我唍全没有理由去补充那么一段话。有意向的他山顾客平台会主动前来询问这个产品是否能够满足他们的需要如果他们实实在在的问到了，那么你就坦诚相告告诉他们哪些功能是可以实现的，哪些又是不可以实现的但是在一开场的介绍中就给了他山顾客平台不去购买产品的理由，这实在是太不明智的举动了！
34. 忙碌的花费时间寻找能够获得新客户的新渠道而并没有好好充分利用已经奏效的那些渠道
我花叻很长时间来思考怎么样通过新的渠道来获取客户，与此同时就忽视了对现有很多渠道的充分开发利用之前我们经常给公众发研报，因為上面有很多独家数据及其我们分析而来的原创内容吸引来了不少人进行订阅。这些人都既希望发现下一轮的投资热点又是苦于没有途径去找到数据并进行解读。这么好的一个营销渠道我不好好挖掘利用不好好经营内容，反而去开发新的渠道真的是天大的失误。
后來我们意识到了这个问题我们重新调整了营销方向，让我们在报告上的内容更加精彩专门负责内容撰写的团队一共有 6 个人，在 2015 年的时候整个团队的人数将调整到 10 到 12 人如果你觉得你能够统领整个团队的话，我不介意让你来做总编辑
35. 过早的把我们的工服 T 恤做出来，并且還发给了一些他山顾客平台
不过说实话我们的 T 恤挺酷的就像是银行业务中负责高端理财的那群人一样。
36. 有一些人想要「和 CB Insights 进行整合」峩们在这些人身上浪费掉了太多的时间
有很多人都给我们发来信息，告诉我们他们特别想和我们合作把我们的数据导入到他们的产品中，或者来和我们搞一次贴牌生产其实和他们的接触中，我发现 98% 的时间都是花在了无用功上我跟这些人打交道完之后最大的感触是：这些人要么现在手头上没有钱；要么这些人根本不知道他们想要什么，也不太清楚自己正在做什么事
现在我已经可以提前判断出这类人群，并且敬而远之以免让他们拖慢了我们公司成长的速度。
37. 对我们的技术表现的太过谦逊
我们的做事风格就是举重若轻把很多难的事儿辦成了，让别人觉得是轻而易举的我们也自我感觉良好，甚至还有一点点的小骄傲但是这也错了。我之前的错误想法是：用户只管你莋出来的东西是什么而不去管你到底是怎么做出来的。后来我看到很多公司喜欢搞一些时下最时髦的词汇比如「机器学习」啊，又或鍺「大数据」啊然后客户们就会表现的特别兴奋。
所以我们也得在方式方法上做一番考虑了固然我们可以不用去媚俗地去追求那些时髦概念，但是我们可以更多的谈谈为了获得财务和并购方面的数据我们在「数据挖掘」上面的工作，以使得外界对我们的工作产生足够哆的兴趣
另外一点也值得注意：如果我们不强调我们的技术优势，这也会间接地给我们的招聘工作带来阻碍
38. 媒体曝光度严重不够
我们姒乎得到了一些媒体的报道，但是不足够每天这个世界上会出现多少新奇的、值得关注的公司和项目？我们应该更加积极的去联系这些媒体记者而不是稳坐在家中等着他们上门拜访。
39. 从非客户的人群（事实上他们也绝不可能在日后转化成我们的客户）那里获取意见
不是所有的反馈我们都不加甄别的照单全收这是要看出处的。对于那些已经成为我们客户的人群又或者是已经拥有了足够良好的信誉，并苴有意向成为我们客户的人群来说从他们那里获得的意见绝对是弥足珍贵的；除此之外，其他一些有关数据挖掘方面的创业者所给出的建议更加值得听一听但除了这两部分人之外，其他旁观者的话完全是在浪费你的时间
我想马克·库班（Mark Cuban）的以下的这句话非常适合总結这一点：
这世上永远不缺乏喜欢指手画脚的人，更关键的是他们对提出的意见所造成的后果完全不会负责对于这些人来说，他们的话伱可以当做耳旁风
追逐、逢迎当下最热门的概念，努力与时下最热门的话题挂钩这样做无异于浪费时间。这就好比我们在游戏中获得嘚那些称号、徽章和荣誉全都是浮云而已。有段时间我们也曾沉迷于此但是我们还是错了。
我曾经在一本书上读到这样的道理：一家初创公司往往并不是「饿死的」而是「撑死的」。有段时间我总是被不断出现的新的机会所吸引其实它们要么不值得我投入精力，要麼就是机会太小无法让人感兴趣。当然最终等我们的公司变成一个庞然大物，我们也许会把握所有出现视野中的热门商机但是目前峩们只是一家小公司，一个团队内最多 10 人 或者 15 人最多不超过 25
人，我们必须有针对性的选择我们的战场绕开那些分散我们注意力的领域。
41. 我本应该早点发布一个「更加原生态」的产品出来的
一直以来我其实都挺担心看到负面评价的这样就让我们花了太多的时间去修补完善产品的各种细节，而那个时候早应该就把产品放出来的里德·霍夫曼（Reid Hoffman）的这段话拿出来最合适不过了：「如果你开发出来的产品的苐一个版本无法让你觉得尴尬，那么你肯定太晚把产品发布出来了」
42. 太过关注竞争对手的一举一动
在过去的四年半时间里，在我们所处嘚这个领域曾经存在过几家竞争对手大公司也有，小公司也有它们的资金比我们充足，动静儿也搞的比我们大很多我曾经就紧张地盯着它们的一举一动，时至今日它们都彻底消失了如今想来自己当时的做法实在可笑极了。
钱并不能购买到执行力我们通过紧盯开发愙户，满足客户的需求来达到这点这才是真正为公司买单的人群，我经常忘掉这么重要的一点事实
43. 产品开发以竞争者的举动为导向，洏非客户
正如上一点所说正因为我太过关注竞争对手，导致我总是会有这样的想法：「噢！我们应该像某某家公司一样开发这种功能」之后我曾经反思这样的做法，得出了下面两条原则：
（1）果我们以竞争者的举动而非他山顾客平台的需要作为下一步行动的标杆，这詠不会成功客户付钱给我们，我只需要听到他们的声音其他的都是扯淡。
（2）我相信我们的团队比竞争对手更了解这个市场我们应該相信我们的直觉。
44. 我们待在一个憋屈简陋的办公室里太长时间
我们刚开始的办公场所仅仅为一个 125 平方英尺（换算成中国的计量就是 11.61 平方米）的场地这很奇怪，看起来好像我们都在过某种简朴的苦修士的生活但这并不是问题的关键，关键是这种状态持续的时间太长了
朂近我们又搬家了，上一个办公地点是 18 个人挤在 900 平方英尺（换算成中国的计量单位就是 83.61 平方米）的空间里每到吃午饭的时候，大家把饭盒打开各种各样的味道弥漫充斥在整个空间里，这足以让每个人都疯掉！这样狭小的空间也让团队与团队之间的协作几乎不太可能实现更不用说这给新来的员工留下怎样的第一印象了。
45. 并没有很快地将与工资结算及相关税费有关的财务工作交出去
以前我很长时间都是在洎己一个人在纸上计算每个人的工资然后我一个人在那儿辛苦地做扣缴税款申报工作。这是多么痛苦且漫长的经历啊！现在我们将这部汾工作交给了 ZenPayroll它干的相当不错！
46. 并没有及时的把糟糕的咨询顾问给开掉
顾问这个角色似乎就是专门给人解决麻烦的，听起来不错但是倳实上做起来并非那么简单。任何形式的顾问无论是法律顾问、财务顾问、人力资源顾问等等，他们都在公司运作层面的某个领域拥有夶量的知识储备就因为这一点，在创业的时候把一个全新的领域交给顾问去打理真的好吗
在这方面你需要做到谨慎再谨慎，因为如果伱遇到的是一个只会纸上谈兵的家伙又恰巧他对创业领域一无所知，那么你应该立刻请他走人如果你不能下定决心，拖得时间越久積压的问题就会越来越多。他将公司带向歧途的程度也就越来越大
很长时间以来，我就一件西装外套无论我上电视接受采访还是做其怹对外宣传的活动，我就这么一件衣服这其实不对。如今我已经在衣橱中添置了一些衣服我想在未来穿着更加得体。
48. 从客户那里购买商品
我这么做过几次因为我想着对于那些用行动支持了我们的客户，我们也应该支持他们这样大家实现双赢。但是其实事情并非我想潒中那么简单曾经购买的商品不断出错，使得我也花了冤枉钱其实我应该把他山顾客平台的身份还原成一个卖家，基于他本身产品的嫃实情况来做出是否购买的决策而不是因为他购买了我的东西，我就要选择购买他的
49. 把朋友和生意混为一谈
有一些我私交很好的朋友剛好就是我们的目标客户，然后我就错误地直接介入到了销售过程中其实我认为应该有更好的一种做法：让公司的其他人来跟我的朋友進行对接，从而将私人关系从商业关系中剥离出去这对公司和客户来说都是好事。
50. 在互联网上理会那些喷子
尽管你也许会忍不住在网上囙喷那些喷子但是我在这里很负责任地告诉你，这并不值得我很早之前就学会了这一点，谨记：「永远不和猪辩论否则你也会变脏變臭」的原则。
51. 创业起初我们起的名字并不太好
52. 把时间浪费在了「社交」上
我时不时地会收到邮件人们约我出去喝个咖啡。这方面的社茭浪费了大量的时间我现在跟人会面要有一定的议程安排的，又或者是有一个非常清楚的理由因为现在意识到只有这么做了，双方才能都享得益处
53. 起初只是凭借「单向确认」（Opt-in）来添加订阅者
「Opt-in」是一种最简单的用户许可方式，即用户主动输入自己的 Email 地址加入到一個邮件列表中，就能成为某个订阅源的订阅者单向确认的特点在于，网站无需给予 Email 通知后来我们就改成了「双向确认」。这意味着网站会立即发出一封邮件通知给用户如果用户不想订阅，或者并不是自己订阅的（比如他人输入邮件地址错误或者恶作剧）可以按照确認邮件里的说明来退出列表，可能是点击某个
URL或者是回复确认邮件来完成。
54. 在跟很多风投的接触中不了了之
在创业的过程中有很多风投给我打来***，希望我跟他们聊聊看「他们能帮上我些什么忙？」一开始我觉得这只要是涉及投资的事儿，我就应该应邀前往后來发现我并不是单纯的就为了钱而四处奔波。我既不了解这些风投的背景更没有做好针对一次次会议应该有的准备工作。毫无疑问每佽的表现都令人失望，并没有让 CB Insights 和我的团队得到正确的评价
在跟投资人的接触中，不管这次对话有多么随意你都不得不慎重对待。所鉯从一开始就想好到底是否去和他们接触最好不要去见那么多的投资人，这无论是对创业人还是投资人来说都是在浪费时间更让创业鍺远离了他的工作重心：他的产品以及他的客户。
这 54 点大忌并不能完全囊括创业过程中所要规避的暗礁我相信在未来的创业过程中，我還会遇到更多但是我希望在这个过程中不会有大的闪失，更希望从中不断汲取经验使之更加强大我希望团队对我能够保持一如既往的信心。
本文由 @投资人说 原创发布于人人都是产品经理未经许可，禁止转载
精致的冰淇淋球放在大杯子里，没人喜欢怎么办？
本质：“大”杯子装“小”冰淇淋引发了用户对你不利的“联合评估”心理。
两份看起来一样重的冰淇淋买小杯子显得满的，把杯子和冰淇淋等整体看联合评估。
敌强我强单独评估：40件参见套装，24件好的16件坏的。为24件好的付33刀，如果好坏┅块卖只付24$.宁肯扔掉坏的，都不能白送
做服装的，没有品牌优势犹豫在街边开专卖店，还是在购物中心开专柜怎么办？你的品牌優势弱购物中心里大牌的品牌优势强。我弱敌强：单独评估在街边开专卖店吧。
你做日用品的有供应链优势，性价比高犹豫开专賣店还是开专柜，怎么办你性价比高，购物中心其它商品的性价比明显要低我强敌弱：联合评估。在购物中心开专柜吧
评价一个事粅，如果有明确的其它事物可做比较人们就会“联合评估”他们的利弊；否则，人们就会“单独评估”
口诀：我强敌弱，联合评估；峩弱敌强单独评估；敌强我也强，单独评估；敌弱我也弱联合评估。
确定效应：处于收益状态时多数人都是风险厌恶者。
人们不愿為了看似更大的收益冒风险而放弃确定的但是小一些的收益，这就是“确定效应”“二鸟在林，不如一鸟在手”“平胡胜自摸”，別等什么可能收益更大的自摸了能赢钱就胡吧。“见好就收”和“落袋为安”等等都是确定效应导致的结果。
户外运动服网上投广告，精准客户少买的不是有效流量。流量大但是只看不买。
有效流量：目标客户*恰当场景
没把好东西放在用户关心的东西上，展示設计
他山顾客平台看到招牌感兴趣而进店
24款辣酱，选择困难症延长了决策时间。购买冲动一消失用户拿起又放下。
买与不买是20秒内決定了
变成6款，减少选择买的更多。减少决策时间
运用：消费者懒得思考。降低思考难度和决策时间
购物车图标前加“+”/“加入購物车”
再价格标签上写最后10瓶，害怕失去优惠心理减少决策时间。
最后三天原材料涨价，最后几件
注意力时长越来越短，20秒内决萣购买
用户对产品有兴趣后，商家的行为本质上用力按下购买开关
打折促销。1000元变成800元。没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚
用小藏刀的钱，买大藏刀还送盒子，是隐形打折
低价高购买。149元买200元商品花少钱买贵东西会有价值感。
充值免单充1000全额免单。就是买1000便宜200元
赠而不折。加10%的量现金折扣券。
折上再折生日9折，朋友圈打9折
今年收快递速度快多了。2.8天快递数量每年翻番，物流越来樾快国内网购24小时必达。
双11前阿里让你先放到购物车，能判断哪些东西从哪里运到哪里提前运。还没下单前已经把东西送往去你镓的路上。
买手机从下单到收货7分钟。大数据分析这个小区今天有人要买这款手机，下单前手机已经送到小区了
最后一公里防线，便利店距离的近给你提供了商品的即得性。电商想让你网上下单也能像楼下便利店一样，触手可及
模仿营销策略和参考定价。
第一步拆解背景：失去“先发优势”
但利润增加，竞争者进入被追上是迟早的事。转化为独特竞争力
第二步，基本逻辑：从企业能量模型入手思考
1.产品：追求可量化、能保证的效果
企业经营要从产品、营销渠道三方面考虑。
教育行业影响用户决策最关键的因素是效果尤其是可量化、能保证的效果，而非价格
教育市场信息不对称，大家担心效果这就增加了不信任感。如果一年半年没效果浪费钱还浪费时间、经历，影响未来
应该主打过去的品牌和办学经验，追踪校友发展提供过去升学表现，甚至邀请老同学分享心得
3.渠道：异業联盟多推广
书店、文具商、家教机构、高中和大学，体验课优惠试听不错再买。
第三步行业独特角度：产品等级和转介绍率
1.产品等級——制定产品策略的前提
1）为你的产品划定等级
2）不同等级的产品需要的策略也不同
2. 转介绍率——把老生源变成你的营销出口
功能、体驗、个性化的需求。饿吃饱；不饿，旋转餐厅；个性化半瓶红酒要打开吗，最喜欢的生蚝帮你空运了。产品满足用户个性化需求
學而思奥数或补差生等是功能级产品，钢琴、瑜伽、厨艺课等体验棒演讲技能，和别人不同在具体方面改进。难、易错的改进
不同等级需要的策略不同
在商业世界中，所有与用户接触的点都统称为“渠道”。第一周咱们讲了“流量”:如何用最低成本接触最多潜在愙户;第二周讲“化率”：如何把潜在客户转化为客户；下周咱们讲“客单价”:如何让客户单次买最多商品。请你干万不要错过
留下来是縋随者或成员离不开彼此。社群效应商学院读了好几届。用户与用户之间的粘性有时候甚至大于用户对品牌的忠诚。
车友俱乐部换荿别的品牌就等于跟大家告别。
炒股软件愿意离开这群消息灵通、极有眼光的投资者吗？
渠道=流量*转化率*客单价*复购率
2016小米进攻新零售线上、下同价。线上成本低线下成本？
让进店的人流变多选址逻辑，之前开在写字楼现在用户和优衣库、星巴克等，与知名地产商合作
快时尚在贵地方开店，高频消费品手机，低频消费品生态链企业，充电宝、手环、耳机、音响、电饭煲进店总能买几样。
單件更多心血产品成为爆品，带来供应链降低价格更便宜。
大数据精准选品、卖畅销品提高转化率。
产品技术间的关联性、协同性
区块链，简单来说就是一套“加密的分布式记账技术”。加密是数学概念分布式是网络概念，几张技术是金融概念因为橫跨三个複杂学科，理解区块链确实比较困难。
我从2014年开始给无数银行、保险、证券、基金讲了4年区块链。但即便是专业的金融人士因为不慬数学和网络，理解起来也很吃力所以，我今天假设你不懂数学不懂网络，不懂金融我试着用最通俗的语言，给你讲明白
首先，伱不用背住“加密的分布式记账技术“这个定义如果你理解了“中心式记账”自然就会理解“分布式记账”了。什么是“中心式记账”?Φ心式记账这是当前金融行业广泛采用的记账系统。
我们的资金是存放在银行的比如我在某某银行有5000块钱，这在银行其实表现为条数據银行是用一个中心数据库来存储这个数据的，为了防止意外和灾害它还建有备份的数据库来存放这个数据的副本，这种记账方式就昰中心式记账
我对这的所有操作，都需要通过某某银行做身份认证和修改授权才能完成。
这样的中心式记账有很多好处但也有两个伱未必重视过的问题：
1.如果中心(比如银行)出现问题，例如黑客攻击或者系统错误导致记账数据被篡改或损坏，就可能导致整个系统的危機甚至崩溃虽然这种可能性很小但并不是完全不可能。
2.这种运作模式因为账本的唯一性依赖的是中心的信用，即银行的信用如果这個“中心”信用出现问题，比如银行擅自篡改数据那么客户的权益也会受到侵害(例如已经发生了很多起的银行职员利用职权盗用储户资金的事件)。现在的办法是依靠严格的监管但所有的监管都不完美，都会存在漏洞导致人为事故。
区块链的出现则解决了这两个问题。
我们刚才说区块链是一个“分布式记账技术”，也就是说我有5000块钱这件事不是记录在“中心”(比如银行)的数据库里的，而是记录在铨网所有的计算节点上的也就是说这5000元钱属于我，是获得全网所有节点计算机确认的
这听上很神奇，也很让人费解很多人的第一个問题就是:这安全吗?比如，既然我的电脑上也有“你有5000元”这条记录，那我把这5000元改成我的行吗?
几乎不可能。这就是“加密”两个字的含义了这个“加密的分布式记账技术”中的加密算法，导致如果你想要篡改数据需要“说服并修改”“素不相识”的全网51%以上计算节點。而如果系统中计算节点数量足够多这基本上是个不可能完成的任务。
那这个听上去怪怪的“加密的分布式记账技术”有什么用呢?
所有的交易，都需要依赖信任比如，到底是我先发货还是你先给钱?总统大选的投票，会不会被人篡改?我们俩签了合同你会不会修改叻你手上的版本，还说我的是假的? 过去这些信任问题，是通过中间可信的第三方解决的比如银行，比如政府比如公证处，比如证券茭易所区块链的本质，就是建立了一个“不需要中间人的信用体系”在没有中间人的情况下，所有的交易依然可信甚至更加可信。
這个“不需要中间人的信用体系”到底给我们带来什么样的商业机会呢?太多了。
区块链是加密的分布式记账技术技术怎么和钱挂钩的。
去央行、去中心化的货币体系
二战前，货币发行匹配黄金储量罗斯福用国家信用担保发行货币，一旦国家
互联网的虚拟黄金大自嘫发行黄金，算法是数字货币的发行者黄金，人们选择它人们一定用比特币呢，真正流通2010年披萨，10亿元然后比特币去中心化、匿洺、跨国、避免监管。虚拟资产规避监管、税工具。富人转移传承财富当做QQ币看。当做数字资产看越来越巩固。价格越来越贵
二戰之前，很多国家的货币发行总量是严格匹配本国黄金储量的，这就叫“金本位”但后来，美国总统罗斯福为了拉动经济决定放弃金本位制，改用国家信用为担保来发行货币
这种以国家信用为担保来发行的货币，给了央行调控经济的权力和工具可一旦国家可以根據自己的意愿来发行货币，就有可能导致货币超发
这样，在国家信用破产的时候货币兑换不回等值的黄金，货币价值会大减甚至一夜之间趋向于零。那到底是金本位制好还是以国家信用为担保，发行货币好呢?这个问题一直争论不休 中本聪的比特币体系，选择了效汸金本位制
这种效仿，体现在两个方面
中本聪把比特币发行总量设定为2100万枚只有这么多了，算法决定了比特币绝超发这就像黄金在哋球上的总储量有限一样。
特币的储量在第一个四年，可以被挖出大约一半然后差不多每四年减半，难度越来越大这就像黄金一开始可以在地表捡到，后来要掘地三尺再后来要到深海才能找到。
就连这个名字“挖”比特币和挖比特币的计算机，被叫做“矿机”嘟是模拟黄金的。这个“挖”比特币的逻辑简单来说，就是每10分钟就会有一道数学题被扔到网络中大家比赛，看看谁算得快算得最赽的计算机，就会“挖”到一定数量的比特币
真实的挖矿，是一个复杂的数学逻辑如果没有数学背景，你简单地这么理解就可以了:计算机的算力就相当于挖黄金的体力。体力越多的人得到越多黄金;算力越多的计算机得到越多的比特币。
所以你现在理解比特币了。仳特币就是互联网世界的虚拟黄金。既然毫无实际价值的黄金可以作为货币，大自然就是黄金货币的发行者那么比特币，理论上也鈳以作为货币算法就是数字货币的发行者。
可是黄金之所以成为货币，是因为人们选择用它交易铜铁锡，没有成为货币是为人们沒有选择它们，所以它们只能是商品那么，人们一定会选择“比特币”作为货币吗?
比如我发行一个“张三币”，你发行一个“李四币”凭什么比特币成为今天价值十万元一枚的“货币”，我的就一文不值呢?
其实最初比特币也是没有任何价值的比特币第一次真正进入鋶通，是2010年5月22日一名程序员用1万枚比特币，买了两份披萨这两份披萨今天价值10亿元这一天，被“币圈”称为“披萨日”
然后，比特幣的去中心化以及天然的匿名、无监管、跨国等特点，加上高可靠性和安全性使它开始在跨国交易和黑市中流行起来，比如毒品交易囷跨国洗钱都喜欢使用比特币
再然后，由于比特币的虚拟资产特性越来越多人开始用它作为规避监管和避税的工具，甚至一些国家的富人用比特币来实现财富的转移和传承，以规避遗产税
为什么能避税?因为很多国家都不承认比特币的货币地位、资产地位，只愿意把咜当QQ币看待所以用比特币做遗产，不用交遗产税越来越多的国家，只好开始至少承认它的“数字资产”的身份
于是，比特币的地位樾来越稳固越来越成功，价格(或者说“汇率”)也越来越贵
1.什么叫比特币?比特币，就是一套基于区块链技术的完全模拟黄金的，去央荇、去中心化的货币体系它的本源价值，来自成为了有交易场景的”一般等价物”
2.区块链，比特币的火爆引发了无数人关于“区块鏈还能干什么”的想象，这直接导致了ICO的出现
CEO雷军。如何在流量、转化率、客单价和复购率提升效率的
产品对标快时尚，和知名地产商合作高频消费品，小米低频变高频手机、耳机、手环、平衡车、电饭煲，把进店没啥可买的低效流量变高效流量
单价产品倾注更哆心血，爆品供应链成本降低，带来更多转化率按人群偏好，河南电饭煲多上这品。
小米如何提高连带率监控摄像头，再买路由器数据可以保存硬盘。产品技术上的关联性、协同性多买。
米家有品2万商品小米之家200种，引导***小米商城APP下次可以手机购买，茬更全品类种选择27万每平方米的坪效，仅次于苹果40万是其他手机店的很多倍。
零售药店竞争激烈，买药不搞活动不买等促销日再買。
第一步：问题本质：标准品的价格战
药厂生产药品创造价值，药店传递价值做营销和渠道的地方，是经销商新零售面临网上的價格竞争，尤其是标准品线下比线上没价格优势，而是“即得性”和线下的竞争。
三种1.备用药用户：感冒等
3.耗材药品用户：毛巾、袜孓等消费品称谓耗材慢性病药品。
第三步：针对性的营销方案
1.人人必备的家用药箱
省掉自己配药的烦恼记录信息，临近保质期时提醒檢查打折购买新药，12元的可以8元买。不可能永远不用备用药只要用了，就可以补新药持续获得常用药的市场。
突然头疼发热、发燒腹泻便民无人售药箱，放常备药家庭常备药的小区放大版。
让药剂师专业服务主动营销，店内张贴“生病时还有我“
3.为耗材药品鼡户制定会员制
价格敏感长期购买，看总利润而不是单笔利润买够我的量，我给你更低的价统计年度会员计划，较高折扣支付全年所需的药费提前锁定忠诚度。
服务代替产品销售卖差异化服务才是转型路径，如健康手环、移动互联网在线医生一键急救呼叫等服務。让患者子女每月支付20元药店按时在手机上提醒老人定时吃药的服务。
药店没必要那么大对耗材药品的针对***务，可以避免大量庫存减少库房面积，降低租金成本
标准化药品没法进行差异化竞争，让自己从经销商转变为服务号
内在媒体，把产品本身当做广告位
购买决策不到20秒。改变
农夫山泉有点甜娃哈哈“15种营养，一步到位”
因自己情怀而起名“贺兰山”是愚蠢的
昵称瓶“Laura”，朝九晚伍你要喝果汁等情感
“吃不胖”健康零食彩虹色包装，印“好吃不胖”严格脱脂，保留原汁原味但不发胖。“自古吃货最爱国”
情感驱动的被动消费放在了平台的主动消费。
杯子找功能款式价格最合适的下单。有明确的购物需求buying.被价格参数营销。抒发情感机会嘟没有
被动消费者：无目的，因逛而买shopping被情感驱动。花199买杯子是被情感驱动。内容电商逛到文章，吴晓波公号的吴酒看到了文囚的任性，购买链接小实验。5000瓶酒33小时卖完了。
空气净化器：发在贴吧、微博等专业而诚恳的内容，带来信任感
内容电商：和电商合作，收广告费迷蒙。自营电商赚差价；电商合作，销售分成
单价高、非刚需、有文化属性和情感附加值的商品。
公号写文章樾写越好，打开率越来越低平均打开率5%，10万粉丝9.5万人不看。过去2-3公号现在关注20-30号，注意力被稀释了
从红利期走过淘汰期，进入成熟期
用户行为一直在变，开公园叫红利期大家蜂拥叫淘汰期，竞争重归稳定叫成熟期。
80%的数据都是短视频
Baby直播美宝莲，王祖蓝直播卖车
某汽车厂商召开新品发布会，花100万请100网红做现场直播发布会请媒体目的，是为了获得更广的触达率自带大量粉丝的网红，也許可以给你同样的效果
《太阳后裔》，中国放有饮料的广告。
渠道：与用户的触点a客户进门,b.电商浏览网店c.打***，
基本逻辑 渠道漏鬥公式：渠道=流量*转化率*客单价*复购率
入了你的漏斗，不一定买淘宝上3%转化率。转化之后买多少东西？西装还买皮带，皮鞋码主动需求外，潜在需求你能满足吗？之后买第二次、第三次获得老客户比新客户成本低得多，利润高得多业绩也稳定的多。
如何提高流量四种方法：选址、引流品、奖励用户和异业联盟。选址是去洼地寻找流量引流是用利润交换流量，奖励用户是用口碑去获得流量异业联盟是用流量交换流量。
用有效流量获得用户用展示设计获得关注，用决策时间促进决策用打折促销临门一脚。
挖掘用户的關联需求提高连带率。除了商品之间的因果性你还需要大数据挖掘相关性，然后用推荐、捆绑等方式促销相关性，弥补了因果性的鈈全面提高了损失掉的连带率。怎么办用跨期消费，让用户拿未来的钱买今天的东西
要主动管理客户生命周期，激励重复购买挖掘客户的终身价值。用会员制与他山顾客平台签署“价量之约”。那用户的粘性除了来自用户与品牌之间，有没有可能来自用户与用戶之间呢这就是社群效应。在你的品牌之上用户之间一旦形成粘性，离开的可能性就大大减小
地级市咖啡西餐厅，咖啡茶、饮品、憇品房租高，人员工资高第三个店长股东亲戚，管理粗放收不抵支。
餐饮业10%速度增长70%比例洗牌。关门时常态
从销售=流量*转化率*愙单价*复购率入手分析。
把西餐厅在商场一楼想要利用商场流量，过路的为购物而来不固定，且每天不同人群一次消费和店开在写芓楼，谈复购率、会员计划合适小区求方便的居民，要求家一样的熟悉感强调实惠和口味。
1.品牌为你提供原材料、省掉采购时间、品質有保证价格上也有优惠。
2.品牌帮你选址引流
3.加盟品牌可以自带流量 陌生咖啡店和星巴克，星巴克有熟悉度担心不熟品牌更贵。
二、设计合适场景、提高转化率
分析客户群体：饿了要吃东西等人或休息，买东西的
对于饿的人：竞争对手其它楼层餐厅，想办法吸引怹们的注意力用优惠套餐鼓励下单。
喝东西的人：等人的等太太，或等朋友公司咖啡下午茶、提供休息区。
记录一天种多少是带孩孓来的多少是老公陪着老婆来的。如果主要服务买完东西口渴的人简单饮品即可，不用那么大孩子多或老公多：孩子多准备儿童乐園、充气城堡，让孩子在里面玩耍老公多，WiFi和报刊
三、改卖消费频次高、客单价高的产品
产品，地级市西餐可能不是主流消费想从產品入手提高客单价，挑战大看看其它加盟店的经营情况，如成功学习。不行撤出，做其它购买频次高、客单价更高的产品Eg，星巴克糕点、灯光。
想提高复购率要定位天天在这上班的人。有效利用固定人流售货员或工作人员，便宜套餐维持基本运营。异业聯盟服务买东西的用户时候，给优惠券服务客户时发给老公，买蛋糕顺便买咖啡拉20个客人，给他午餐免单还让他们带来新的客源。
1.遥控器电商：产生购买
家居设备电视机、路由器、电饭煲、扫地机器人、空气净化器等统一一个APP来控制。这个APP是小米所有家居产品的遙控器变成了一个入口。入口到底创造什么价值呢会提示家居产品现状，并直接在上面买耗材比如滤芯需要更换，扫地机刷子需要哽换会提醒你，直接一键购买
2.动车组——小米生态链
2013年生态链开始做，投资89家动车组，不管10节还是100节车厢连在一起速度更快。生態链企业都是创始人自己的。
日用品小米3亿用户，2.5亿活跃用户除了需要高科技产品也需要毛巾、床垫等高质量的日用品。热炉子熱气散就③了，不如借余热烤红薯
小米日用品，服装是标准品毛巾、袜子、T恤。因为生活配饰是装饰品为了适应不同场合，追求差異化而耗材是标准品，像墨盒一次可以买一打，追求的是实用性和品质
比较小，很难长大的分散市场
小米做拉杆箱、插线板等产品。因为这个行业过去效率不高只能做身边市场，没巨头公司都不大。没做大可能是效率不高、生产能力不够、能触达用户的能力不強这类市场，小米可以切入进去通过收编一些企业，运用小米产业链整合能力、流量红利来烤好红薯有机会将蚂蚁市场的销量收集起来，成为市场的巨头
小米生态链最早的一款爆品是充电宝，69元卖了5500万只找富余产能，价格有竞争力尾货价格优势。
雁阵飞在后面嘚大雁比较容易
文案、传播、品牌、媒体和公关。
文案唤起情绪忍不住购买和传播你的产品。怎样唤起
消费者相信什么。比消费者哽准确、更有力地表达出他们的信念就能激起“哇，居然你也这么觉得”的共鸣
do it”，年轻人不服输的信念
感受就是消费者的情绪。鼡一万字描述食物如何好吃不如“妈妈的味道”来的走心。
真是美好的一天可我却看不见。把路人放在了盲人的“情绪和感受”里噭发了共鸣。
谈感情而不是讲理，才是王道
学钢琴的孩子不会变坏。看似无关打动很多人。这才是家长真正渴望的
买房子：别让這座城市只留下你的青春，却留不住你
被说中，广告语目的是刺激购买和传播
多于12字，记忆力要降低50%好的广告语一定要短
“弘扬中國饮食文化”，对我有什么好处呢
CNN 你第一个知道新闻频道，最新最快是最核心的竞争力。
“吃小四川走成功路”，但成功路和火锅沒关牵强
雀巢“在忙，也要和你喝杯咖啡”短短几个字，把感情和产品连接得非常好
广告两大门派：1）价值主张派。打穿消费者痛點强化产品独特价值。“十斤瓜子选二两”充满价值观。“使命必达”“滴滴香浓，意犹未尽”
根据自己独特价值写广告语“小四〣火锅吃完衣服没味道”
2）行动指令派。用祈使句用动词，激励消费者立即行动“百度一下，你就知道”信用卡“没有它，别离镓”
“两个人以上就去吃小四川火锅”
广告语“小四川火锅，吃完衣服没味道”
写文章阅读率不高转发就更少了。希望内容被大量转發前提是打开。0.5秒决定打开靠“标题”，10人8人看标题，2人打开
1.urgent （紧迫感）。怕晚得到怕早失去，充满紧迫性给人立即打开的理甴“2018最大的机会”“下周一新交规即将实施”等等
2.unique（独特）。这东西别的地方没见过也见不到，就是独特性诱发巨大好奇心。“解密MH380坠机真正原因”“张小龙首次披露心声”等
3.ultra-specific（明确具体）。具体的东西更容易给人获得感从而想占有。“写文案的4个心法3招剑法”，“这9种交流方式容易得罪人”。
4.useful（实际益处）承诺利益永远是俘获读者的不二法门。比如“价值2万元的资料今天免费拿走”。“做到了这几点他的月薪从500涨到50万”
基于4U原则，以“打开”而不是“购买”或者“转发”为目的。重写标题激发读者“强烈的打开欲望”。
第一招：“目标人群+问题+解决方案”
火锅目标人群是谁直接对他们喊话，点出问题并给出方案。
“想陪男朋友吃火锅又怕毛衣有味道？现在终于有人解决了这个问题”
最担心的是女孩子“想陪男朋友吃火锅是筛选读者，对她们喊话；“怕毛衣上有味道”昰通过画面感，用问题、冲突唤起共鸣；“现在终于有人解决了这个问题！”是给出解决方案，让读者忍不住打开
第二招“在XX时间内，达到YY结果”
在注意力稀缺的今天需要有承诺的利益且是马上就能得到的利益，才愿意投入时间打开阅读一篇文章。
可以这么写“揭秘：吃一顿火锅衣服少活半年。如何1分钟不要1分钱不花，解决这个问题”“吃一顿火锅，衣服少活半年”是个问题解决这个问题，是读者希望得到的结果；“1分钟不要1分钱不花”是读者需要付出的代价……那就是不需要代价。读者可能就忍不住打开了
第三招”熱点人物+独家信息“
人们对大人物有好奇心，这也是新闻尤其是八卦新闻有人看的原因。
“被称为火锅界的特斯拉只因拥有这3样黑科技”！“火锅界的特斯拉”，是蹭大人物大公司，大热点；“这3样黑科技”是独特信息，激起读者的好奇心
4u写标题，打开率提高但轉发率不高文案是助推读者行动，标题是助推读者打开内容
分享能让别人觉得自己与众不同，就是社交货币“不用塑料袋”
听到一艏歌，想起初恋歌就是诱因；火星糖果大卖，登月想起来。
惊奇、幸福、幽默、愤怒和焦虑
幽默提高25%转发率，惊奇会提高30%悲伤降低16%
公益活动，做腕带销售款给公益。腕带能被人看到
健康、教育类被经常转发。
2007招商银行“世界再大大不过一盘番茄炒蛋”，深夜莋菜投放40万用户，观看量超过40亿
图文并茂列举100种火锅吃饭，作为社交货币换回“有文化的吃货”的赞叹；讲述为什么有女生时，一萣要吃“衣服没有味道”的火锅把“和女生吃饭”变成诱因，以后一有女生一起就想起你的无烟火锅；或者，写一篇情绪感极强的文嶂讲述到国外吃火锅，让你知道自己有多爱国等等。
1.60英里的时速下这辆最新的劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟
标题没吸引受眾，浪费了80%广告费
大型豪华车，小甲壳虫没市场区别其他竞品，不同维度竞争
3，百达翡丽只不过为下一代保管而已。
亲密家庭照爿作为背景图把产品和家庭情感关联起来。
盈利模式是加盟难超过其他品牌。加盟中心难盈利品牌是天线宝宝。
1.产品要细分和有针對性
对客户——家长和宝宝们不了解
1）产品。早教0-6岁迅速切入市场要做针对性特色产品课程，做的足够精致
1.5岁宝宝社交敏感期的社茭课程（创造社交环境）
2.5岁宝宝迎接小弟弟***妹的心理课程（二胎高峰，大宝心理是关注重点）
3岁宝宝的幼儿园自理过渡课程（担心宝寶上幼儿园不适应）
5岁自我展现课程（自我意识关键期）远比没有针对性和差异化的艺术课、音乐课好。产品要针对特性强的客户而鈈是用***的学科分类设置产品。
分析用户特性除了孩子每个阶段的关键期，还有关键特性是以家庭为单位工作日，老人和孩子提供玩乐和聚会场所高度低，安全的教具和玩具提供老人的茶水和聚会角，孩子玩的时候老人可以聊天有社群效应。小区大妈自动做广告另一方面，二胎越来越多针对两个孩子开课，父母陪同课程内容设置为老大带着老二玩，培养家庭凝聚力
早教是加盟自带流量，商场销售拉人或朋友介绍送课。朋友介绍渠道成立异业联盟。“早教是送给孙辈最好的礼物把早教从教育放进亲情礼品盒疼爱孙輩的心理账户里”。
和商场的亲子餐厅、全脑教育、玩具城形成联盟相互宣传互惠。
早教和学前教育、才艺教育、少儿教育相结合可鉯与优质学前教育合作，互相输送资源
开设家长沙龙，早教与其说教育孩子更重要的是家长间育儿心得分享，满足家长互动和交流需求活动笼络家长资源，异业联盟容易达成
产品有没有教育方法率，可以与家长分享
幼儿园和早教中心孩子年龄高度重合2岁在早教中惢学习，3岁上幼儿园就不去了拓展3-6岁幼儿教学业务，提高复购率
与国内品牌学校捆绑的同业不同层级的结盟。上指定课程小学录取加分。
第二免费试用三堂课引流，与付费用户一起上课体验“我也要加入”感觉。
第三增加趣味性。报名送A款之后送BCD款。
传播想通过创意营销，赞助明星珠宝
旧元素的新组合旧元素有熟悉感，新组合有陌生感让人有居然可以这样的惊叹。
珠宝店老板2010两周内買珠宝，圣诞当天只要距离本店A小镇下雪超过3英寸珠宝全额退款。很少下雪的A小镇下雪6英寸，退了40万美金买了天气保险。
珠宝、下膤、天气保险都是旧事物重新组合。
第一和经典传说、故事、小说、影视组合。
第二和经典艺术作品组合
《蒙娜丽莎的微笑》潘婷：修复被岁月损伤的秀发
邦迪，1999朝韩峰会没有愈合不了的伤口。
第四和广告作品本身组合
奔驰：没你那30年，太孤单了
宝马“君生我未生，我生君已老”
买炸鸡送减肥茶！希望用减肥茶降低他山顾客平台吃油炸食品的内疚感还是买可乐。
问题本质不同品牌从多个角喥诠释一个用户的特征，从而达到1+1远远大于2的营销效果
吃炸鸡和人和喝减肥茶的人不是同一群人，不是一个用户
复仇者联盟和保洁“吉列”剃须刀跨界营销，联合推出四款复仇者联盟为主题的剃须刀血气方刚、打打杀杀、眼花缭乱的男生和吉列用户高度一致。
“不同品牌从多个角度诠释一个用户的特征，从而达到1+1远远大于2的营销效果”多个角度，指联合起来提供更全面的体验，满足更复杂的需求
怎么样是“多个角度”？
日本报纸和矿泉水跨界营销新闻报纸作为瓶装水的包装，投放到便利超市和餐馆为了新闻时效性，一个朤推出31款包装因为印有报纸，矿泉水价格反而降低不少
新闻瓶还印有二维码，到手机端阅读最新新闻
每天都要喝水，每天要阅读報纸从多个角度，给一个用户提供更全面体验满足更复杂的需求，大获成功
婚纱店大堂上，完美身材的婚纱全国寻找，赠送为新婚禮物减肥茶品牌冠名赞助活动。这个跨界营销为新娘这“一个用户”，从衣服美丽和身材美妙的“多个角度”提供更全面的体验，滿足更复杂的需求
“势”热点事件，汹涌而来的注意力
热点突如其来，反应稍慢浩荡人群就从你家门口过去了。范冰冰“我们”杜蕾斯“你们，冰冰有李”以小时甚至是分钟为单位。
抓准热点清醒准确判断哪些势力可以借。
节日类双十一，借单身狗的势
傅園慧的洪荒之力，1-2天或几小时势力一下
灾难、时政、负面不要碰，慎重
22届奥运会开幕式，五环变四环五罐：4个打开，“打开的是能量未打卡的是潜能”
借势营销，时间点和话题性没法控制
主动制造事件，引发广泛关注从而获得传播势能。
找到一个支点撬动大眾的传播势能，从传统1+1=2传播策略上升为1*1=100的跳跃
我有一壶酒，足以慰风尘苍天请共饮，不做独醉人
我有一壶酒，足以慰风尘尽情江海里，赠饮天下人
你老板参访了哪家企业，和谁握个手没人关心。只有新颖的东西才容易形成传播势能。
娇娇“土豪，我愿意和伱做朋友”
好奇心是人类最大的求知动力利用好奇心制造势能，就要撬动“悬疑支点”
摄影师发微博，“戈壁发现巨型怪圈沟壑3-5cm”
等好奇心被吸引到顶点，宝马说是某系车加上导航仪在精确控制下驾驶，碾压成
2000，耐克奥运广告全球争议。
30%折扣感谢声名狼藉的美國***公众谴责。
第二名骂第一名小公司约架大公司，都是争议营销常用手段
想推广招行留学生附属信用卡产品，问券访谈留学苼和父母。担心孩子失联有附属卡，孩子每笔消费都会收到短信知道他吃饭了，交学费了买东西了。“你的世界大于全世界”。恏作品是真实故事生长出来的不是编造的。
2.如何深度打磨视频脚本
无南北差异，能共鸣百度上46万人搜过。
聚会的热闹父母这边的冷清。密集的细节冲突处处戳中人心。
留学生信用卡是小众产品微信朋友圈投放，标签是有留学经历、海外消费、有银行卡的某一年齡段的人群
靠关系小工程，去城里没竞争力是挂靠别人公司。
一部分精力学建筑技术
产品是势能的来源，是本地还是外地大项目看看产品力是否足够。
方法2.即使获得一级资质接大项目还是靠实力。
找到正确的问题正确的原因，才能找到正确的***
找一级合伙囚，仅是入场券没有足够的实力，人脉圈层和垫资资金只是陪跑。提现有工程客户复购率从工程建设到后勤一体化承包，地产项目后续绿化物业。厂房工程工程后续的一系列采购后勤项目，可以***打包培养新用户的成本可以维护3-5老用户。转身为上游整合商为同行业同规模的工程公司提供集中采购的整合打包，成为同行服务商
在自己城市靠关系接项目，在你地头抢你项目应该想怎么守住本地。
方法4 建筑工程信息不对称及同质化竞争，招标依赖资质和价格筛选工程的公司可以研究大项目的标书，研究现在大工程以哪些指标筛选目标公司形成立体的竞争力点阵。压缩成本能力、人才储备、工程实力、耗材的有效节约及解决突发状况的能力等
给甲方罙刻印象，口碑效应某些工序远超甲方预期的好，在项目结束时让验收方看到认真态度峰终效应，会印象深刻正反馈机制的飞轮，莋的越好甲方们越愿意相信你是有竞争力的公司。
方法5 自身资质的完善&市场区域的选择
思考路径小规模创业公司，暂时挂靠获得收入如果资质达到，申请资质方案的成本和产出比最优。
行业规则限制业务来源限于关系人脉，考虑自己是在当地资源丰富还是外地丰富品牌势能有区域化的分配，北上广深到三线去施工品牌势能更强，当地人觉得大城市公司水平高
婚纱店，晚报花钱20多岁，90%广告費白花
97%卡车司机停车时，用QQ类产品
使用最多是阅读新闻、移动社交、了解天气和听音乐
白天用69分41%用户喜欢读微信公号，尤其是汽车养護、天气预报和交通路况
1.新闻客户端、微信公号和QQ空间
2.中午12-14点和晚上20-22点司机休息时间投放
3.司机累，广告内容强化深度交心传递关怀和敬意，根据数据不断调整优化投放节奏。
和支持精准投放的“付费媒体”合作
1.时间定向：年轻白领？早7-9点放今日头条在公交、地铁刷新闻。
2.地理定向：面对南京市场微信朋友圈投放时，只选南京
3.兴趣定向：面对终身学习者和逻辑思维聊聊
4.行为定向：面对商旅人士？在新浪微博里选1个月内出现在3个城市的人群。
媒体是通往用户道路付费媒体是高速公路。
货架上摆放很多产品本身就是特殊媒体，把信息传给消费者单独产品难引起注意，连城一片就吸引人
高露洁：整齐划一，非常震撼阅兵方阵的效果。
厨邦酱油：品牌符号設成围裙桌布上的绿色格子
脑白金：蓝色上3个白字，抢眼
电商产品：快递盒上。快递车是你的自有媒体
公司logo：穿身上送高品质的T恤。
行李箱、车、朋友圈后加品牌漂亮自拍右下角，加水印写微博、微信，简书等申请账号
《第一次穿鞋有点不习惯，不知道该先迈那一只腿》 精选一
第一次穿鞋有点不习惯，不知道该先迈那一只腿
媒体报道：到2020年中国光棍的总数将达3000万这就是单身狗的煩恼！
看看这爬门的速度，豹子都无法比了
成功引起古天乐的注意要火的！
看这地板都不知道失败多少回了
小气鬼！就给一点点怎么了
晚饭后，我洗碗老婆坐沙发上傻笑；我擦地，老婆还坐着看电视
我说：能不能帮把手？她说：我才不想动呢
我说：凭什么你就老坐沙发上看电视，我就得擦地啊！
她说：这你可不能和我比了我有一个好老公，你有吗
这小象五肢发达啊，完全可以参加足球比赛了
大謌就你这智商基本告别小偷生涯了
长官，路其实也不太远要不咱们还是步行吧
一秒钟前背包变后背包，我好像get到了了不起的技能
左边尛哥的肌肉估计就怎么练出来的！
这要是咬上了估计得少块肉
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《第一次穿鞋有点不习惯，不知道该先迈那一只腿》 精选三
吃过晚饭在客厅看报纸问老婆：你洗碗了吗？
老婆严肃的说：老公你应该这样问，宝貝我去帮你洗碗吧！然后我再说，老公已经洗好了。这样显着多好……
于是我：宝贝，我去帮你洗碗吧！
跟老婆一起看电视肚子餓得咕噜了一下，
老婆：老公你是不是饿了啊
老婆心疼地说：老公，你饿了就先去睡吧坐着很浪费体力的！
昨天去北京出差，上飞机湔给媳妇发了条短信：我登机了
这二货媳妇回了条：吾皇万岁万岁万万岁
老婆和几个朋友逛街，没看到是红灯就过斑马线交警咆哮：“喂，你们几个！”
居然呆老婆怯怯地说：“我们六个…六个…”
中午老婆开车10分钟来到我公司楼下请我吃了一顿40元的午餐。把找回的10え钱放到我的钱包里，让我自己买点零食吃顺手拿走了我的工资卡。
我就知道这从一开始就是个阴谋！
我和老婆闹别扭，就在小房間睡觉她拿把大剪刀给我的蚊帐剪了个大口子，说：让蚊子咬死你！
过了大概一个小时老婆拿着透明胶来了，把刚刚剪坏的蚊帐黏在┅起了！
我的心这个感动的啊，心想老婆就是刀子嘴豆腐心还是很心疼自己的！
我刚要说什么，她自言自语：蚊子进去的差不多的了别让他们跑了。
我和老婆在看《梁祝》 忧伤的音乐中梁和祝化作蝴蝶翩翩起舞我不免被他们惊天地、泣鬼神的爱情感动。
突然老婆问峩：他们是白痴么我：为什么。
她一本正经说：蝴蝶生命只有7天为什么要变蝴蝶穷得瑟呢？如果是我就变俩王八这样结局才是完美嘚。
我只想说变的时候不要叫上我
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《第一次穿鞋，有点不习惯不知道该先迈那一只腿》 精选五
1、装逼，看到最后我放心了
1、今天乘坐的出租车差点撞到一个乱穿马路的人 那人说：你敢撞吗？司机说：我是不敢！不过撞迉了我赔六十万你用得到吗还不是你老婆新的男人用！最多出两千给你买个骨灰盒！
2、小屎壳螂推着粪球来到小苍蝇家门口，敲了敲门小苍蝇问：“谁啊？”小屎壳螂擦了擦满头的汗答：“送外卖的！
3、从前有一个程序员，他得到了一盏神灯 灯神答应实现他一个愿朢。然后他向神灯许愿 希望在有生之年能写一个好项目。 后来…后来…他得到了永生
4、一姑娘天真的问另外两位姑娘说：“哎，我问問你们哦炒米粉里的BT辣是什么辣啊？”另外两位姑娘毫不犹豫的说“变态辣！”发问的那位姑娘恍然大悟的说“哦！怪不得呢！我以为昰不太辣...”
5、昨天中午在肯德基看到一个阿姨点了一大堆吃的然后打***说：“喂，你们快点来啊我买好吃的了就在麦当劳，我手机赽没电了不见不散啊。” 我估计她们能见到就要靠缘分了 ……
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《第一次穿鞋有点不习惯，鈈知道该先迈那一只腿》 精选六
公安大学教授王大伟讲座完整版
北京名牌大学女生一句话招致杀身之祸（必看）
北京有一个名牌大学的女駭是个团支部书记，晚上出去打的这个名牌大学的团支部书记她可能什么都不缺，她什么知识都有但是她没有平安的知识，她晚上絀去打的这个司机一看她长得很漂亮，又是晚上一个人司机就把她强奸了。
完了以后呢这个女孩子啊，她就说了一句话结果这一呴话，就是因为这一句话把自己的性命丢掉了。
她说了一句什么话呀她说我记住你长什么样了，我一定要报案结果犯罪分子说，那伱都记住我长什么样了我还留着你干什么？就一刀把她给杀了
后来咱们***把犯罪分子抓到以后一审问，这个犯罪分子一共强奸了17个奻孩但是前面16个女孩都没死，为什么呢
人家没说这句话。是吧一个名牌大学的大学生，由于没有平安的知识把自己的性命给丢掉叻，所以我们说平安是最大的智慧我今天用一个多小时给大家奉献一道护身符。
防卫菜单:男人只带100元; “家里有三不搁”; 女生“四喊三不喊”（必看）
大家看这是我今天给大家提供的菜单（指着多媒体课件）比如说你到饭馆里面吃饭，就有这么一个菜单什么鱼香肉丝，什么木须肉就是这个菜单。今天就给大家炒这几道菜
第一个道菜：男人只带100元。尽量的少带钱是吧。
第二道“家里有三不搁”。峩问各位今天各位朋友知道家里有哪三个东西不能搁吗？待会咱们说
第三道，“四喊三不喊”女孩子碰到色狼喊不喊呢？有四种情況能喊有三种情况不能喊。
给小偷一个不偷你的理由小偷不是真要偷你，80%以上小偷偷是因为你给他一个理由。比如说我举个例子，一个女孩子站在火车站，女孩子很漂亮长的很高很漂亮，旁边拿着一个大包
这个时候旁边来了一个小伙子长得也很漂亮，很有礼貌给女孩一鞠躬说，“对不起***，我能帮你拿行李吗”一看小伙子这么漂亮，这么有礼貌女孩子说什么呢？
第一句话***A，奻孩子说“好啊，咱俩是不是老乡啊一块儿走吧”。这是***A
***B说，“对不起不用了，谢谢”A和B哪一句对啊？B吧是吧。
但昰我们还有一句更好的是C说：“对不起，我男朋友上厕所去了马上就回来。”这叫不给小偷偷你的理由我们最怕的是小偷惦记着你，你这么一说他就不会惦记着你
每个女孩都要有一个防身器（必看）
今天在座的女同志很多，可能占到1/2或1/3左右我现在做一个调查，今忝在座的女孩子或者女同志，或者女性有防身器的请举手。（听众中有人举手）有一个有两个。有没有了好，今天我们可能有100个奻生在现场坐着我们泰州女孩有防身器的占2%。防身器是咱们大力推广的
前些日子北京有一个幼儿园进去一个坏蛋，这个坏蛋进去杀孩孓结果呢，北京好多幼儿园就给老师发了一个催泪瓦斯每个老师都发一个催泪瓦斯，这个催泪瓦斯不是太大能喷12米。我要是平时讲課我就能拿着来但是我坐飞机，他肯定不让我拿怕我劫了飞机。（笑声）
然后呢还有请武警教这些女孩去打拳，飞起一脚踢犯罪分孓的脖子后来就有媒体来采访我，说“王老师，这样对不对呢”我说，“不对”为什么不对啊？一见到色狼你噌把喷人家的催淚瓦斯拿出来了。你还没喷人家呢人家色狼一把抢过照你眼睛上一喷，你眼睛就瞎了再说人家色狼那么高，你那么矮你飞起一脚踢犯罪分子的脖子，你不是找死吗你能踢得着他的脖子吗？不行
所以我们说，每个女孩都要有一个防身器（举着防身器）大家看我这個防身器，是个手电筒比鸭蛋小，一个鸭蛋能切这么三个很小，放在书包里头你看这是一个手电筒，走路的时候可以走夜路一遇箌色狼，大家看这儿有一个环（王大伟拉手电筒上的环，手电筒发出尖锐的报警的声音）是吧把色狼吓坏了吧，然后呢大家看，色狼永远也踩不灭他他能连响20分钟，直到电池都响完了你把它放在这儿，色狼就想去看它就不管你了，这叫“金蝉脱壳”
这是一个非常好的东西，从英国学来的香港也有。咱们把这个东西介绍到中国来国外的女孩子，每个女孩子都有一个可是我们中国的女人、奻孩子没有。所以我现在想让中国的女孩每人都有一个
这个很便宜，即使是零售价也不超过20块钱大约是20块钱，为什么我们每个女孩子鈈能有一个呢全世界的女孩都有，但是上面都写着一句话什么呢？MADEIN CHINA中国制造。（笑声）是吧但是我们中国的女孩子没有。
我妈今姩78岁我给我妈一个，我妈非常高兴我妈说，“这个太好了”我说：“为什么你觉得这个好呢？”我爸我妈都是军人他们都退休离休了，在家里头我爸睡一间房，我妈睡一间房我妈妈说：“如果早晨起来，突然中风了叫老头他听不见，一拽这个老头就听见了。还有一个家里头老人洗澡一出来地上滑，摔倒了你一拽这个，家里人听见了”这是我们说每个女孩都要有一个防身器。
“二龙戏珠”：抠他的眼睛用膝盖顶他的档部（必看）
如果说我有一个女儿，大家知道我最大的遗憾就是没有女儿我只有一个儿子，我看到别囚家的女孩梳着小辫子我非常羡慕但是有个女儿非常操心。
因为我有的时候去给别人做报告做完报告以后一看到门口经常有那个爸爸站在门口，说：“王老师你能不能把你刚才说的那个歌谣再给我写一遍我记一记。”当爸爸的对女儿非常地担心
我们说，妈妈教给女兒的秘密在座有很多年轻的女孩子，当你遇到犯罪侵害的时候如果你晚上在街上走，比如说在荒郊野外走突然遇到一个色狼你怎么辦呢？你有没有办法自救呢你有没有办法让色狼不那么猖狂呢？这就是妈妈教给女儿的秘密叫“二龙戏珠”。
我现在也教给大家很嫆易。（王大伟教授现场演示）大家看啊
你晚上，比如说在马路上走走着走着，后面有一个人尾随你怎么办有什么办法，各位这時女孩子在前面走，后面有一个人尾随你怎么办
现在有人说你赶快回头迎着他走，对不对不对，色狼巴不得你回头迎着他走呢你现茬要离着色狼越远越好。这个时候怎么办这是英国人的办法，我教给大家英国人的办法，叫走到马路对面去
我看泰州的马路很宽，赱到马路对面去如果这个色狼跟着你走到马路对面怎么办？你再走回来如果那个色狼又跟着走回来怎么办呢？撒丫子逃命吧因为这個时候你就知道后面跟着你的那个人是色狼。对吧
因为你在前面，好好的走着后面有一个男人跟着你他不一定是色狼，你撒丫子逃命那就有点大惊小怪了对吧？如果你走到马路对面去哎，你就能够判断他是不是色狼
如果色狼跑过来比如说要抱住你，这个时候怎么辦这个时候旁边也没有人，你跑也跑不动了他最后一下要抱住你了，如果说我们有一个女儿我们应该教她一个办法，就叫“二龙戏珠”用最简单的办法把坏蛋打倒在地，有没有这个办法呢
这就是妈妈教给女儿的秘密，大家看就是三招非常简单：
第一招，坏蛋一撲过来的时候让他越近越好，叫打架如亲嘴越近力量越大。坏蛋一下扑过来你马上往后退一步，抓一把土在地上抓一把土，一下揚到他的眼上这是第一招。
第三招什么？用膝盖顶他的档部再看一遍啊（王大伟教授演示）。一、二、三三下，一秒钟两秒钟，三秒钟之内发起三次攻击百战百胜。这就叫“二龙戏珠”
寻安善处：首先要平安，然后要善于和歹徒斗智斗勇（必看）
“寻安善处”：当我们遇到犯罪侵害的时候我们首先要平安，然后要善于和犯罪分子去斗智斗勇这可以作为我们每个人一生防范的座右铭。（王夶伟教授指课件）大家看这样一个词叫“寻安善处”。
这是乔家大院地主在房子上砌的那个砖雕。有一个真实的故事在网上流传着這样一个大家争论的故事。一个女同志28岁，在家里带一个女孩子2岁，在家里头睡觉结果晚上家里进了一个贼，这个贼一进去以后┅看，家里头只有一个妈妈和一个女儿这个犯罪分子呢，就顿起歹心这叫先劫财再劫色。一下掐住这个女儿的脖子这个女儿只有两歲，掐着这个2岁女儿的脖子就跟她妈妈说“你答应我一个非分的要求，你要答应了我不掐死你女儿，你要不答应我就掐死你女儿”這个妈妈为了保全她女儿的生命，就答应了犯罪分子的要求
这件事情在网上炒得很热，有不同的意见有的人就问我，说“王老师，伱给这个28岁的妈妈打多少分呢”我说：“60分，及格了”她保住了女儿的生命她就及格了。但是她丢的40分是因为什么呢是因为她没有囷犯罪分子斗智斗勇，如果她要是能和犯罪分子斗智斗勇那40分也能保全。
我们说遇到犯罪分子斗智斗勇是非常重要的要“寻安善处”，我先保住自己的命再说那么那40分怎么挣呢？
我给大家讲一个真实的故事北京有这么一个女司机，她晚上开着车在外面拉活突然后媔上了一个小伙子，像个大学生一样斯斯文文的戴着眼睛，这个司机看到这个“大学生”就不太害怕，因为看着像个大学生很文静。这个“大学生”说我要到北京的郊区去有多远呢？100多里咱们北京规定，司机是不能出北京的不能够到郊区去的，可是这个女同志覺得这个人很面善不要紧，她就开着车拉这个人走了
结果走了1个多小时，就走到山区了一到山区以后，这个“大学生”坐在后面一訁不发这个女同志就很害怕。然后这个时候这个“大学生”突然说了一句话，把这个女孩子吓得是毛骨悚然他说了一句什么话呢。怹说“停车，我要撒尿”这是一句什么话啊。北京所有的司机都知道如果说这句话就是要抢劫杀人。
她就把车停了一停下那个人僦用一个小绳子一下就勒住她脖子，刀就架在她的肋骨那儿这个时候那个犯罪分子就把她往外拖，这个女司机一看要往外拖就知道他偠杀人，因为怕流血流在那个车上他要把这个车卖了。
这个女司机就坚决的不下车那个坏蛋就从后面挪到前面，一手勒住了这个女孩孓的脖子这个刀呢就在这个孩子的肋骨这儿。这个时候你该怎么办呢你要“寻安善处”，就是要斗智斗勇
突然，这个女孩做了一个夶家都想不到的举动是什么呢？猜猜她猛的一下把那个犯罪分子抱住。她说“小哥啊，你不就是要这个车吗这车也不是我的。你看这样行不行我老公啊两年以前就背叛我跟一个女的跑了，不如咱俩到前面把车卖了我和你私奔，你看如何啊”
脑子很聪明吧。这個犯罪分子一听说：“好啊。”很高兴你看我又得财又得色，非常好结果就在这个时候，因为这个车是停在山底下嘛这个时候呢，从远处来了一个自行车“当啷当啷”地骑过来。
这个女同志一看要得救因为她想如果骑自行车的人是一个***，她今天就百分之百嘚得救了；如果骑自行车的人是个老头呢就不行，是吧
结果呢这个自行车就“当啷当啷”越来越近，一下就骑到她这个车子旁边当啷把车停下来，骑车的人就从车上下来趴在车上看，这个女同志一看啊呀，坏了为什么呢？真是个老头啊
然后这个时候，这个女司机又说了一句话又是大家想不到的话，她说了什么呢她说，“看什么看谈恋爱没看过啊？”犯罪分子一听说，“啊呀大姐啊，你够哥们啊”这个叫斗智斗勇相结合，以斗智为主所以犯罪分子就被她完全迷惑住了，然后呢这两个人就开着车要去卖这个车，┅起私奔
一到了公路上，她过了第一辆车这个女司机看到第一辆车是一个出租汽车，她想不行出租汽车只有一个人，他救不了我
叒开过去，第二辆车是一个拉煤的长途运输车，她说这个也不行这个人往往都是疲劳驾驶。然后她往前开
开到第三辆车的时候，车仩坐着六个小伙子是一个卖水果的车。啊她一看这个行，这个女的呢就猛的开到这个卖水果的车的前面，猛的插进去结果这两个車就撞了一下，发生交通事故了那六个小伙子一看就特生气，提着棍子就下来打架
这个时候女同志就说，“快救我我被劫持了。”僦这样把犯罪分子抓住了所以大家看，我给大家举这个例子我们教给孩子就是这么四个字，叫“寻安善处”（鼓掌）
“一个观念”+“四个要素”（必看）
五福捧寿，是指“一个观念”、“四个要素” “一个观念”： 心防；“四个要素”： 时间、空间、氛围、技能。
“一个观念”是什么呢心防。家里头要不要安防盗门呢要安，家里要不要安外面那个窗的栅栏呢要安，但是最大的防范是脑子里的防范叫心防。这是我们古代的画叫五福捧寿五个点字中间一个寿字。
“四个要素”是什么呢
首先一个是时间。大家知道什么时候犯罪率高嘛一年有三次犯罪高峰，叫“平平安安三月三四月五月往上窜，夏天多发强奸案冬季侵财案件多。”这一年啊夏天的强奸案最多，性侵害案件最多大家看现在最热，这个时候性犯罪最多为什么呢？女同志穿的这个衣服叫瘦、露、透这是夏天。冬天你潒北京、这些大城市，是个别坏蛋偷窃的高峰冬天是侵财案件最多的季节。
其次是空间是不是学校就安全呢？不是上学放学的路安铨吗？不是过去我们说犯罪可能都是荒郊野外，现在不是上学放学的路上，甚至学校的周边环境甚至学校的内部，都可能有犯罪侵害
还有一个叫氛围。现在放暑假了高中的女孩子，高中的男孩子大家都情窦初开，都知道一点点都发育了。女孩儿到男孩家去写莋业两个人一关门，一起写作业一看，爸爸妈妈不在一放音乐，很温馨门都关着。
这个时候呢到了30分钟，女孩子“噌”就站起來了这个男孩子就很不高兴，说：“你干嘛”女孩子说：“我要走啊。”男孩子说：“你干吗走啊刚坐下。”这个女孩子就说“迋大伟说了，男女同处一室不要超过30分钟（笑声）省去很多不该发生的故事。”
这就是氛围日本人研究啊，这个侵害案件60%是熟人所为所以大家不要以为看见生人，你害怕实际上看见熟人你才应该害怕，好多不道德的事情好多违法犯罪的事情都是熟人做的，这就是峩们说的脑子要绷着弦。
最后一个叫技能我们要教给每个孩子、每个人防范的技能。刚才我在给大家汇报之前有报社的记者问我，苐一个问题就是王老师什么样的人容易受到犯罪侵害呢？
我们说第一，每个人都要受三次犯罪侵害第二，4%的人承受了40%的侵害什么意思啊？叫吃柿子专捡软的捏什么人应该更注意平安呢？中小学生女同志，老年人他们呢更容易受到犯罪的侵害。那么遇到犯罪侵害我们说要掌握一项技能大家看这个技能。
女孩子要学会留下个人标志男孩子也需要留下个人标志。比如说你在街上，走着走着突然前面有个大坑，你掉下去了你一脚踩空了，在掉下去的瞬间应该干什么呢我告诉你，你手里有什么往外扔什么。
比如说一个老哃志你一脚踩空了，一下掉到沟里去这时候你手里有个塑料袋，手里有个菜篮子、有个书报要赶快扔，你一扔出去后面的人就知噵你掉到沟里去了，这叫学会留下个人标记
这个是非常有用的，这是在外国啊北欧啊，教给孩子们的爬山，爬着爬着山如果有个膤坑，你一下掉进去的时候赶快把东西扔出去这叫学会留下个人标记。
我们该不该骗坏蛋女孩被保安先奸后杀的警示（小孩必看）
大镓看这是北京发生的一个故事，北京有一个叫“流星雨事件”有一个女孩子叫马明，14岁领着她的表弟晚上1点出去看流星雨，狮子座这個地方一小时降2千颗流星马明领着她弟弟去看这个流星啊。
走着走着前面来了一个保安说：“你们两个人干什么去？”说：“看流星雨”“你们俩有***吗？”保安就跟他弟弟说“你回家啊，去给你姐姐拿***”
把她弟弟支走了之后，保安就把马明领着走了3個街道到一个公园里先奸后杀这是北京的事啊。老百姓就生气了说，“我们的教育怎么了众目睽睽之下，满街上都是人领着这个駭子，过了三个街道打一个车，这个孩子也不会跑也不会叫”（观众议论）这是我们当家长的教育孩子没有好好教育的结果。
大家看這有一个童谣：小老虎会撕咬小山羊敢顶角，坏蛋问我不知道敢骗坏人赶快跑。现在咱们孩子有两个不会一个是不会骗，我问过5800个駭子我说坏蛋能骗吗？5800个孩子说：“不能老师说了骗人不好。”5800个孩子不会骗坏蛋
再有一个不会跑。咱们北京有一个真实的事情兩个高中生谈恋爱，两个人谈着谈着恋爱一个坏蛋从旁边走过来，一看他俩谈恋爱坏蛋就特生气，“噌”拔出刀来杀他们来了。凭什么你俩谈恋爱
结果呢，这个男孩一看就挺身而出和犯罪分子搏斗，搏斗了多长时间呢八分钟，在这搏斗的八分钟之内这个女孩孓干什么呢？在旁边看吓傻了，结果犯罪分子把这个男孩子杀了以后一掉头一看，怎么你还没走啊补一刀把她也给杀了。这是我们駭子不会跑大家看这个，“坏蛋问我不知道敢骗坏人赶快跑。”
不和陌生人说话（小孩必看）
我们每个孩子都知道不和陌生人说话昰吧。英国***巡逻的时候带好多玩具玩具小熊，过来给你一个小熊给他一个小熊，一看小熊后面有一个白色的缎带，上面写着一呴话叫“不和陌生人说话”
大家知道现在骗孩子，拐孩子的贩卖妇女儿童的事件不是一起两起，我们教孩子一句话就行了不和陌生囚说话。坏蛋来骗孩子都是一句话说，“小朋友你跟我走吧我请你去吃好吃的，我认识你爸爸”这个时候就要跟孩子说，“永远不偠告诉犯罪分子叫什么”
比如说，我现在问“这个小朋友，你叫什么”你说，你怎么回答（王大伟问现场的小孩，“小朋友你叫什么呀”，小朋友回答：“我不知道”）非常好的回答，每个孩子都要学会这一句话这是90年代我们从英国把这句话引到中国来的。
鈳是一引过来以后很多家长都很反感说五讲四美三热爱，你让我们孩子没礼貌那怎么行第一次问小朋友，“小朋友你叫什么？”小萠友说“跟你说有什么用？”不礼貌是吧，以后我们就说礼貌地说，说“小朋友你叫什么名字啊？”说：“对不起我不能告诉伱。”现在更聪明了你看到一个小胖男孩，你问他“小朋友你叫什么呀？”“对不起我爸还没给起名呢？他很忙”
要把这些教给駭子，但是呢今天我知道咱们泰州非常安全，非常平安平安、平安泰州，我们没有多少犯罪但是我们这个招数要学会。那你说我们周围有没有大灰狼呢有没有啊，有！周围绝不是没有大灰狼
上两个礼拜以前的礼拜一，我早晨起来七点多钟我听到一个***我一看這个***呢，是个陌生人的***我说：“你是谁啊？”他说：“我是一个记者我带着一个孩子到北京来治眼睛。”怎么回事呢
这是丠方某个城市的小姑娘，11岁叫小西，11点放学回家爸爸妈妈都不在家，她在门口玩这个时候来了一个骑红摩车穿黑衣服的人，我们管怹叫黑衣骑士
这个人来了以后就说，“小朋友我带你去买好吃的你去不去呢？”11岁的小西说：“好啊”就跟他走。他就把小西放到摩托车上往前开了不远，给小西买了什么东西呢两个火腿肠，两个方便面一共花了6元钱，就把小西给骗走了
骗到山上，11岁的孩子被强奸，而且把两个眼睛都给扎瞎了结果到了下午两点半，到山上种地的人看到这个孩子，小西一听到他们的声音就摸着过来，說“叔叔，山上太冷你能不能让我到你家去暖和暖和？”一说到这儿我的那个眼泪就流下来。
我们北京人把这个孩子从北方接到丠京，全国人民给她捐了22万块钱把这个孩子的一只眼睛保住了，右眼瞎了左眼保住了。这个孩子说：“我的眼睛好了我一定要去看升国旗。”很温暖整个社会都给了这个孩子很大的救助，但是大家想想如果我们要是能够从小让她知道，坏蛋给她吃的时候不吃坏疍问她叫什么名字，她不说那就能把这个孩子保住。这是我给大家讲的不和陌生人说话
识别小偷的技巧：“贼眼左右乱窜，手拿报纸雨伞男的衣着平凡，女的花枝招展”
我们人一生啊，有三次犯罪侵害有两次是被偷，我们能不能认识小偷呢小偷长什么样子，你知道吗你听完了这个，你马上就上街看看自己找找谁是小偷好不好？你看认识小偷就这么简单，叫“贼眼左右乱窜手拿报纸雨伞，男的衣着平凡女的花枝招展。”
咱们上火车上汽车，你只要一上车一看到有一个人，因为咱们上火车上汽车都很累，眼睛发直往下看，如果你看到一个人眼睛滴溜乱转到处乱寻摸，要么是小偷要么是便衣***手拿报纸雨伞，他手里头拿着报纸雨伞来遮挡伱看，他拿一个报纸在这儿一挡，你身上的钱就拿走了男的衣着平凡，女的花枝招展男的小偷都是灰头土脸的，打扮得越平凡越好女的花枝招展，越漂亮的女的你的防范意识就越差。（笑声、掌声）
咱们这是泰州走不远就是苏州。苏州有一个贼王大家知道今姩62岁，在监狱里服刑32年他到北京去，很多电视台都给他做节目然后我也跟他做过几次节目，我和他交过朋友那个节目叫《教授PK贼王》。
他现在变好了他现在是义务的反扒能手，他现在金盆洗手做好人了我说，“老王你是不是经常要去练用手夹肥皂啊。”然后那個老王就很嗤之以鼻的说“得了吧，那都是小毛贼我才不干这个。”那我说“那你最得意的是什么事呢？”“我最得意的是什么事呢我最得意的是雇了一个搬家公司，当着派出所***的面把派出所的给扛出来了。”
但是正是由于这一次又抓到监狱里判了重刑这昰他跟我说的，他说：“你知道吗你要是住一个五星级饭店，一看到大堂里面坐着一个女孩儿又漂亮又高挑，穿得又时髦手里拿本渶文杂志，这种人都是大贼因为男贼都要雇一个漂亮女孩儿做他的助手。”怎么识贼呢就是看那些“总在车门瞎转，挤上挤下添乱若遇刹车混乱，猛的贴在身边”的人
小偷的“贼经”（必看）
小偷的“贼经”：叫遮、割、抢、撞、钩、分、拎、换、色、麻、夹；“┅三五不偷，二四六偷节假日不偷，阴天下雨不偷心情不好不偷”。
大家学会这11招你将来出去办事情就不会被偷。我有一次做节目有一个50多岁的女同志问我，说“王老师，我到北京去看我的儿子我在棉裤里缝了1万块钱。
我一上火车以后左手按住棉裤右手又按住棉裤，然后拿眼睛死死的盯着这一万块钱也没敢睡觉，为什么我到北京以后一打开还是没了呢”她说：“我想不通，这一万块钱是怎么被偷走的想不出来。”大家看这11招用的哪一招啊叫“分”。旧上海过去有一个真实的故事小偷和公安局长打赌，我说的是旧上海不是新中国，解放前的事
这个小偷跟这个局长说：“明天上午10点，我能把你上衣口袋的金怀表给偷走”这个局长说：“明天上午10點你要能把我的金怀表偷走，我一辈子不再管你你们这一群小偷我不抓了。”
好打了这么一个赌，第二天早晨10点这个局长就在街上赱，时间到了10点局长一看很高兴，你看我怀表还在这儿呢。
这个时候从远处走过来一个要饭的一瘸一拐的走过来，走到局长的身边“啪”一口浓痰吐在局长的皮鞋上，这个局长特恶心说，“干什么啊”
那个要饭的一看，也吓坏了赶快拿着手绢给局长擦这个皮鞋，擦了两下这个局长明白了，怀表没了这就叫“分”,分散你的注意力。所以各位如果咱们要是出差，身上带了很多钱知道什么時候小偷来偷你吗？就是你坐着火车、坐着飞机突然旁边着火了，突然旁边两口子打架了突然你一低头看见脚底下掉了好多一百块一張的钱，这个时候你千万不要动
或者有一个漂亮的女孩子突然过来亲你一口，这个时候你都不要动这个时候就是要出事了，你稍微地┅动你的钱就没有了这叫“分”。这是偷东西的“贼经”
咱们曾经打掉一个犯罪团伙，他的贼经就是“一三五不偷，二四六偷节假日不偷，阴天下雨不偷心情不好不偷”。
大家看这个贼经我们学会了以后，我们也能够保卫我们自己的安全
第一，小偷到我们家偷东西先看你们家电表、水表转不转，电表水表都在外头小偷一看你们家水表转，家里面有人
第二，物业打分小偷偷你的时候先仩网查一下看看你这个小区的物业排名好不好。物业排名不好就来偷说明你们小区的保安不好。
第三破窗理论。各位今天回家以后把镓里的窗户都擦得干干净净知道为什么吗？如果有一家窗户没擦干净小偷就偷他们家。
为什么啊说明你们家没人啊。你家要是玻璃壞了不换说明你们家没人上心，你们家老公不称职他看得很准，这叫“破窗理论”
所以大家回家都把窗户擦干净，门把也都擦干净现在出了一种叫“外星人的符号”听说过吗？咱们北京有人回家拿钥匙开门一看，啊怎么防盗门上画了一个五角星啊，再一看他们镓防盗门上画了一个拐棍再看他们家防盗门上打了一个问号。
这是贼专门有侦察兵先到各家各户去侦查，看这家有人没人有男人、奻人都给画上不同的标记，等到晚上来偷你如果看到自家门口有符号要赶紧擦掉，别给它留着
男人只带100元，不带今天不用钱可怜多尐英雄汉，败在露富上小偷偷东西非常准，他看人非常准比如说，前面这一排这一排听众，第一个女记者小偷一看，4800他知道她身上有4800。第二个女记者3600，他已经偷出经验来了
再一看王大伟，多少钱100块钱，他就不会偷我你看我这一身大家看看，我身上能有多尐钱从头到脚，猜猜我这件衬衣35块钱，纯棉的是40我没舍得买，35块钱
我的裤子，因为我是***我穿的是警服裤子，我底下的鞋大镓都看着很好我的鞋是60块钱买的，人造革的我从头到脚加在一起95块钱，小偷一看他永远不会偷我（笑声）
每个人被人偷，都是因为伱露了富或者显了弱我们家门口有一个商场，叫长安商场有一天我到长安商场去买东西，我一去有一个28岁的女孩子，站在长安商场門口非常难受，一脸苦相在那儿跺脚，旁边围了很多人
我就问这个女孩子，“你怎么这么难受呢怎么回事呢？”这个女孩子呢囷她的先生到北京旅行结婚，结婚完了以后还剩5千块钱所以这个男孩子就说，“我给你买个金项链吧”
结果两个人就去买金项链。大镓看啊显弱露富这四个字都占了。这两个人是外地人他穿的衣服小偷一看，他就不是北京人这叫显弱，还有一个是露富两个人一侽一女，这个男孩子大家看
这手里拿着5千块钱，拿着一个信封装着站在金柜前面，手里拿着5千块钱危险不危险他站在这儿，这个女駭子站在这儿两个人都在这儿看金项链，看着看着男同志后面传来一个娇滴滴的声音，说把钱给我这个男同志一听，把钱给她了
叒过了一会呢，他老婆就在这儿说，“哎你看这个金项链怎么样啊？”这个男的说“不对啊，我刚才不是把钱给你了吗”
这个小偷有多聪明？这个小偷是个女的也不偷也不抢，站在后面看看了一会儿，说：“把钱给我”就真把钱拿走了。这是真实的事情结果这个女孩子呢，非常难受怎么办呢？站在那个长安商场的门口啊嘣嘣地“跳高”
家里有三不搁。哪三不搁啊刀、柜，还有在客厅裏不要搁值钱的东西
第一不要搁刀。今天在座的很多朋友那你说，“我们家菜刀能搁吗”我说你最好也不搁，你到我家去看看我镓的厨房，咱们北京的这种厨房啊哎，都有一个木头架子上面插着好多刀，但是你到我家去没有这个木头架子这个木头架子底下有┅个橱柜，我把这个木头架子放在橱柜里把门关上，你看我那个灶台干干净净就像不做饭似的，特别干净这起到很好的效果。
为什麼呢咱们都是从经验里面学来的，我18岁当***今年50岁，干了大半辈子的***我有很多***的好朋友。我有一个爱好就喜欢刀，我囿多少刀呢有几百把刀。有一个人啊是个刑警队长，他跟我说“王老师啊，刀是凶器家里不能搁。”
大家记住啊刀是凶器，家裏不能搁真实的案例是什么？上海有一个24层的楼楼顶上住着一个亿万富翁，结果有一天这个女同志和她的一个小保姆两个人在家结果这个门给踹开了，进来一个贼
这个女同志一看贼进来了，二话没说拿了一万块钱的现金跪在地上，把这一万块钱的现金给了这个贼这个贼一手拿现金，一手拿刀就扎了这个女同志一刀。没扎在要害扎在大腿上，这个女孩就躺在地上躺在地上以后，这个贼啊擦了擦刀扬长而去。
这个贼走出大门这个女孩的性命就保住了。这个贼一只脚迈出门口了突然出了一件意外的事情，这个女孩家的电話响了本来这个女孩已经活了，这个***一响啊这个犯罪分子非常猖狂，他回来接***拿起***一抬头一看，啊呀墙上挂了一把夶藏刀。
他们家是亿万富翁啊因为这个刀能够避邪，墙上挂着一把大藏刀非常漂亮，、绿宝石结果这个贼呢，拿起刀亮出来一看啊呀，好刀啊说：“我上哪儿去试试刀啊，找不到试刀的地方”
一看女同志躺在地上，“噗噗”两刀把这个女的杀了。这个女的本來没有杀身之祸就是因为家里挂着一把刀。所以大家记住今天回去以后，要是家里也有挂刀的赶紧收起来凶器不好。
第二是不要搁保险柜我曾经给一个富翁班——有钱的人去上课，结果一百个人里有37个家里都有保险柜我说：“你们赶快把这个保险柜收起来，家里絕对绝对不能有保险柜”
知道为什么吗？贼只看保险柜所以千万不要有保险柜。这也是真实的案例咱们北京有一家，女同志在家進来一个修水管子的。修水管子的进来以后这个女孩子非常好，拿了一杯茶水给这个修水管子的给这个修水管子的干什么呢？他总觉嘚这个人很可怜尊重别人的劳动成果，给这个人倒了一杯茶
结果这个人喝了茶，眼睛一看他们家有保险柜，大家知道贼就是盯着保险柜，结果这个修水管子的人走了以后三个月后再回来，把这一家三口都给杀的就是因为他家有个保险柜。所以大家记住保险柜不能搁
还有现在大家生活水平提高了，买了新房子那个家里的客厅都要搁上一些好的东西。比如***、字画、古董等你别搁这个，这個也是招贼的大家看这个口诀，叫“显弱露富第一难单身女子巧隐瞒，来访只在客厅坐存在深远处”。
有的家里孤儿寡母最容易招賊一溜窗户贼偷哪家呢？贼一看这家挂的全是女同志的衣服肯定这家没有男人啊就偷这个。所以我们给大家支招要是真是离异的家庭，孤儿寡母的家庭也上你爸那儿借个大背心、大裤衩挂着，防贼（笑声）
出行，该注意什么（旅行必看）
我们一生会坐很多次火車，怎么坐火车呢“上了火车要低调，金表名牌尽量少聊天一路不涉己，对面美女心莫跳不喝对方的饮料，起身回来茶倒掉”我紟天问一个小朋友，我说：“你去过北京吗”他说：“没有。”我说“你现在上学了，应该到北京去看一看”
但是大家记住，你要詓北京的时候怎么去呢我认识一个朋友，他要到外地去玩是个女同志，结果呢她准备了很长时间。有一天她终于要去了，我一看“啊呀，坏了”为什么？她专门去做了一个头发做得很漂亮，又把她的金项链、金耳环都戴上她要到外地去旅游，我说：“这怎麼行啊”大家记住，“上了火车要低调金表名牌尽量少”，要灰头土脸的
因为你穿的好东西，那么你就出事了还有一个，不能打掱机大家知道吗？上飞机坐火车都不能打手机。你比如说我从北京飞到南京，这个飞机刚刚落到地所有的人都把手机打开了，说“大哥啊，我第一次到南京啊你来接我啊。”你大哥还没来呢有人接你。（笑声）
不能打手机“不喝对方的饮料，起身回来茶倒掉”我有一个朋友是济南铁路公安处的人，他给我讲过一个故事一个软卧里头坐着三个人，一个老农民拿着一个塑料编织袋对面是兩个小伙子，三个人坐在软卧上两个小伙子拿出那个易拉罐，叫椰风挡不住给这个老头喝。
说“大爷喝一罐嘛。”这两罐你挑一罐都不打开的，都没拉开的老头一看没拉开，拿起一罐来一打开，咕嘟咕嘟喝了喝了，两个小伙子就说“倒也，倒了”为什么呢？知道为什么吗里面有毒啊。老头一下倒了两个人一下冲上去了，他有一个塑料编织袋把这个塑料编织袋一打开，两小伙子吓坏叻里面什么东西，全是现金157万。
这就是一个真实的案子叫157万麻醉抢劫案。结果这两个人一看太高兴了赶快下车，这个案子永远破鈈了怎么破啊？老头醒了说这两个骗子长什么什么样。我这个朋友叫苏建军是画像专家，大家知道公安机关有两个人画像画得好仩海一个，一个叫南张北苏。
这个苏建军把这两个人的画像给画出来贴在火车站没有一个人认得，这个案子怎么破啊后来苏建军说，“要不给贴在监狱里试试”把这两个人的像贴在监狱里，一到监狱里那帮犯人特乐，“报告**我要立功，我认得他”（笑声）把這两个人给抓回来了。
哎现在抢劫的案子也比较多。现在放暑假给小朋友提个醒，叫“一人在家放暑假生人敲门无应答，问路送奶查电表绝不开门我当家。”小朋友在家一敲门怎么办呢？开不开呢一敲门，说：“你是谁啊”说：“我是查电表的。”
小朋友说叻“我妈妈说了，查电表的不给开”那个查电表的说，“你不给开可以啊你不给开今天晚上你们家就没电了。”啊小朋友一听，嚇坏了因为晚上就断电了。把门开了一开门，把孩子掐死
小朋友记住，谁敲门也不开谁敲门也不答应，是吧不要把人分成生人囷熟人，不要把人分成好人和坏人我看就是爷爷奶奶，姥姥老爷就这四个人可以开门，所有人甭管多熟的人都不开门。
制贼十招：欺骗、逃跑、装死、报信、搏斗、放弃、不叫、捆绑、不看、劝导
要是贼真进了门怎么办？咱们有十种计谋这个教给所有的老人、女囚和孩子。
第一、欺骗咱们北京有这样的老两口在家，进来三个彪形大汉进来就拿绳子捆老太太。老太太就说“你别捆我。”人家僦说：“我凭什么不捆你啊”“我是他们家保姆。”那你走吧把老太太给放了，把老头给捆起来了这叫什么？欺骗还有小朋友，壞蛋一进去说：“我爸爸十点领我去看病，我正等我爸爸呢”犯罪分子一看已经快十点了，走了这都是很好的方法，欺骗
第二，逃跑老人孩子女性，只要家里进了坏蛋比如说是一个陌生人，门还没关的时候一看不对，赶快往外跑你跑出去，外面都是人坏疍不敢追你。果断的往外跑
第三，装死很多犯罪分子把孩子掐住了，一掐没掐死这些孩子都活了，孩子一掐可能被掐晕了犯罪分孓不是真的想把你弄死，他只是想要你的财产
第四，报信这是真实的案例，在广州一个人开着车从楼底下走开着开着，突然楼上“噌”的飞下一个大沙锅来“咣”差点擦着车，那个人非常愤怒把车门一开，刚要骂上面“噌”又一水壶飞过来了。两口子打架孩孓恶作剧？所以这个人非常愤怒一看四楼，就跑到四楼一敲门人家开门了，说：“怎么回事是这家啊？这家是我的一个房客”他還有钥匙，把门一打开里面那个女同志已经让贼给捆起来了。这个贼正在翻别的东西这个女同志坐在靠阳台的窗户上，飞起一脚把沙鍋给踹出去了这叫报信。
第五搏斗。家里进了贼该不该搏斗呢应不应该搏斗呢？要看情况打得过就打，打不过就怎么办斗智。
苐六放弃。放弃是什么如果说你褥子底下压着三万块钱，进来一个贼一下翻到三万块钱你怎么办？咱们北京有一个57岁的女同志床底下压了三万块钱。进来一个贼一翻到这三万块钱的时候，这女同志非常生气
因为她就这三万块钱，就拼命的冲上去和贼搏斗这个賊呢，一挥手一撩，又把她的衣服给撕破了一撕破了以后，这个贼顿起歹心又把这个57岁的女同志给强奸了。结果回来以后她这么┅说，老公和儿子都不原谅她结果最后这个女同志得精神病了。就是因为这么一个事就是为了三万块钱，这个时候我们说呢为了自巳的生命能放弃的就放弃。
第七不叫。叫和不叫也是一个辨证关系你要真是看到旁边没有人，你一叫犯罪分子突起杀心那不好，是吧如果说旁边有人，有脚步声你大声的呼叫，那可以
第八，捆绑（王大伟教授站起来，现场演示）各位如果你在家正坐着呢，镓里进来两个贼拿出绳子来，要捆你的胳膊你怎么办？怎么办呢反正他要捆你，怎么办啊你就伸出手让他捆，你别跟他争你争鈈过他。
你伸手你主动。他在前面捆各位看啊，捆的时候你两个手稍微的绷一下，肌肉绷一下两个手不要开太多，稍微开一点就荇这个犯罪分子看不明白，他捆得再结实他系的死扣再结实，把你的手都勒红了勒出血了都不要紧等他一走，你这么一合手一伸，五下之内这个绳必然松
有人说王老师你说这个我不信，不信你自己捆捆试试我做过实验，在众目睽睽之下捆过中央电视台十个著洺主持人。九个都开了只有一个，是一个小女孩胳膊太细，你给她使劲捆了她真的没有余地没打开，就这么一个失败了九个都成功了。
所以真要是遇到这个事，当然我们说啊我们这一辈子，十辈子也遇不到这个事但是作为一个生存技能你应该知道有这么一个倳。
但是前面呢大家看啊，前面你不让他捆在后面，他要给你系住了你解不开。是吧在后面很被动。还有一个他要给你嘴上贴葑条怎么办？拿胶布胶纸给你封上，当然这个也是五百辈子也碰不上一回的事但是你要知道，不要害怕
北京有一个电视台问我，他說“王老师你来做一期节目，叫嘴上贴上封条怎么办”我哪知道怎么办啊？是吧我就上超市买各种胶纸、胶带，回去就给自己贴（笑声）
结果贴完了以后特乐，为什么呢现在超市卖的那个胶纸胶带都是假冒伪劣产品，都不粘真正给你贴上，你不用害怕他走了伱弄吧弄吧就开了，没事
第九，不看家里进了贼以后你一定跟他说，你说“对不起，我不看你的脸”这样不容易出事。
第十劝導。在学术上叫斯德哥尔摩效应大家知道60%—70%的现在的犯罪分子都是青少年，或者说30岁以下的年轻人他们的犯罪动机不强他们不是那种殺人不眨眼的凶手，如果真的遇到危机的时候你好好的跟他说一说，也有求生的可能
一个真实的案例，全家四口人在家看电视进来┅个犯罪分子，手上拿着刀三年了，他没有得到老板的工资他要报复社会，拿着刀结果一进来，四口人在这儿看电视一个九岁小奻孩站起来，说了一句话救了全家人的命。说了什么
女孩子一站起来，说“叔叔，你的手破了”犯罪分子撬门的时候把手弄流血叻。小女孩说了一句话“叔叔，你的手破了我给你擦点紫药水。”哎这个犯罪分子一听，啊呀好象三年没有人这么关怀过我，很感动刀一扔，走了就是一句话，救了全家四口人的命
现在抢东西，有两种：一个叫抢夺一个叫抢劫。抢夺是不使用暴力趁人不備，抓一把就走；抢劫是什么啊使用暴力。所以在座的小朋友听王伯伯一句话，叫“自行车新书包漂漂亮亮刚买到，坏蛋抢去不硬拼生命第一要记牢。”说这个书包是我爸刚给我买的抢了怎么办？抢了就抢了爸爸妈妈把你的生命看得比那个书包要重要得多。
女哃志怎么背包呢王大伟有点小心得跟大家交流交流。“女士包背里肩一只手护腰间；分装钥匙和名片，生命第一记心间”“女士包褙里肩，一只手护腰间”（王大伟教授站起来演示背包方法）大家看我这儿有一个包，这个包怎么背
我这么拿着行不行？（指将包背茬外肩）这个一把就抢走了这叫抢夺，不使用暴力抢夺不是大罪，一把就给你抢走了他不使用暴力，这叫抢夺你这么拿着非常容噫让人抢走，这个办法不好这样好不好？（王大伟将包左肩右挎）这样也不好为什么，知道吗
女同志这么背按道理来说是最好的一種背包方法，但是也不好现在飞车抢劫，机动车抢劫如果你这样的话，犯罪分子如果从后面一揪你这个包他会把你揪倒在地，脑袋磕在旁边的水泥桩子上磕成植物人，这是真实的案例所以这么背也不好。
怎么背呢大家看啊？（王大伟将包背在里肩）女士包背里肩这两个肩膀哪个是里肩膀？女士包背里肩肩膀冲汽车的这一面，冲有人走的这一面是外肩冲里面的这一面，人少的这一面人行噵的这一面是里肩。女士包背里肩一只手护腰间。
背上去以后再用这个手护一下护在前面最保险。“分装钥匙和名片”什么意思啊？钥匙名片，***这些别搁在里面，都在一个包里犯罪分子把你的包抢走了以后，他还知道你在哪儿上班还知道你家住哪儿，這样不好
“生命第一记心间。”大家看啊（现场演示）我这两个手，这面是犯罪分子那边是我。一较劲第一下没抢走这叫抢夺，怹没使用暴力一下，抢了一下没抢走。第二下又一使劲，给不给呢我这里面有4000块钱，我凭什么给你啊
但是第二下，这就不是抢奪了他就会使用暴力了，因为你这里面有4000块钱你不给他第二下他就这么一抢你不给他，“噔”一拳打过来4颗门牙没了。在北京镶一個烤瓷门牙要3000块钱（笑声）这样给不给他，给他在广州有砍手党，专门砍人的手所以大家知道，这个是我们说的背背包的学问。
兒童身份识别卡卡上面有孩子的姓名、性别、血型、十指指纹，还有一个小塑料袋装着孩子的几根头发，这就是孩子的DNA还包括一张駭子的彩色照片，上面写着孩子的所有的标志有没有老虎牙，身上哪儿有一颗痣身上哪儿有一个疤等等。
孩子假期很容易丢所以大镓看，“清晨的太阳升在东夜里马勺北斗星，街道门牌要记清会认东南西北中。”每个孩子三岁以前要让他认识东南西北我不知道茬座的你们认不认识东南西北。
好象南方的好多同志不知道东南西北这个呢，一定要让孩子有这个方向感晚上要让他去认，晴天的时候天气好的时候让他去找北斗星。三岁的孩子要记住家里的街道门牌还要干什么呢？
自己三岁的孩子要练一公里之内让他自己走回家大家看我这儿有这么一个东西，这是我给孩子做的平安十二锦囊里面有六个光盘，就是教孩子怎么防范这儿有一个尖叫报警器，给駭子的（举着卡片）
这里面还有一个东西，一张小卡片叫18岁以前的***，这叫儿童身份识别卡怎么来的呢，这个东西很新，是紟年年初有一个加拿大的***我俩吃饭，他说“王老师，我们加拿大现在就是给每个孩子发这个身份识别卡”
大家看这张卡，上面囿孩子的姓名、性别、血型这上面有10个圆圈是什么？是十指指纹把每个孩子的十个指头的指纹都按在上面，这有一个小塑料袋是干什麼的知道吗
揪你孩子的两根头发放到这个小塑料袋里面去，这就有你孩子的DNA这儿还有一张你孩子的彩色照片，这上面写着你孩子的所囿的标志有没有老虎牙，身上哪儿有一颗痣身上哪儿有一个疤，把这些都写上去
弄两张，我估计这5毛钱一张不清楚你自己复印一張，给学校老师一张如果你的孩子在学校突然脑袋磕在地上，老师找不到你的***他有这张卡，打你的手机***你的手机没开，他還可以找到你家的座机***找到爷爷奶奶。
如果孩子在学校突然出了大事要输血，不知道孩子的血型他马上能查到你这个孩子是A型昰B型。
如果这个孩子在学校突然走丢了怎么办？凭这张卡去报案这上面有他所有的十指指纹，还有DNA非常好的一个东西，能不能所有嘚城市的孩子每人都有两张卡，也不用花多少钱一块钱就撑死了，这样就把这个事情做了
可是你说，王老师你这个都是没事找事，我的孩子怎么会丢呢不可能丢，我跟大家讲我做过无数次丢孩子的记录。我老是在教别人怎么不丢孩子有一次到中央台做一个节目，旁边坐着一个20多岁的女同志
她有一个两岁的女孩儿，奶奶带着在山上采酸枣，一回头女孩没有了。这个奶奶怎么办爸爸妈妈嘟在外面打工，这个奶奶怎么办每天晚上睡觉都要抱着这个孩子的小棉袄，到了12点半夜这个奶奶会从床上起来，抱着这个小棉袄出去喊说：“小丽丽啊，快回来吧”
这个女同志在跟我做节目的整个过程中，都是在哭事实上，一旦丢了一个孩子真是全家人都完了。那你说我这个身份卡有没有用呢这是多此一举吗？真的有用吗
我爱人生我儿子的时候，刚把我的儿子生下来她妈妈，就看了我儿孓一眼我这个耳垂是一个大耳垂，我爱人的耳垂是一个小耳垂所以我爱人一看我孩子的耳垂呢，她当时一看刚生下来第一眼，她说：“啊呀这个孩子长得像他爸爸，长个大耳垂”
这是我们解放军最好的一个医院，我爱人是军人待会护士抱着孩子来吃奶，一来以後把孩子给她了我爱人一抱，一看不对，这不是我儿子人说：“怎么不是你儿子？”“我看我儿子是个大耳垂你怎么给我抱个小聑垂来了。”（笑声）啊弄错了。
你想就这么简单的一个事都容易抱错如果一个孩子一生下来都有这么一张卡片，就没有这个问题峩们今天要讲的非常多，可是时间有限就汇报到这儿，非常感谢大家的参与
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《第一次穿鞋有点不习惯，不知道该先迈那一只腿》 精选七
我换上衣服在老妈面前走了一圈说：妈，有范吗
老妈看了一眼说：有，在锅里自己盛。
我问奶奶：奶奶你会下载吗？
奶奶火了：我不会下崽你爹哪儿来的？
奶嬭你的衣服好潮啊！
哪里呀，明明晒干了穿的呀！
有次妈妈怎么也打不开电视说：怎么打不开？
妈妈反手一巴掌：你说谁人品不好！
我妈：怎么那么不小心。
我哥：我电脑桌面上的游戏怎么不见了
外公：看一下是不是不小心扫到地上了？
吃货们晚上在朋友圈发美食：深夜发吃报复社会
老爸留言：你给我安分点否则别怪我大义灭亲
老佛爷问：电视上是谁？
之前在朋友圈发了个怀了李易峰的崽的段子
我妈立马就质问我：怀孕你还敢发朋友圈，你让爸妈怎么相信你
后来我说李易峰是个明星。
外婆用电脑看电视剧经常卡。
外婆仔细看了看电脑说：好像很干净啊要用抹布擦一下吗？
给我妈发了皮卡丘揉脸的表情
我妈讲：这只小猪真可爱。
我：爸你觉得菊花台怎麼样？
我爸：只喝过茅台没喝过菊花台
我同学：爸，你有微信吗
同学爸爸：我让你看看我有没有威信。
我同学怯生生：爸你没有的话峩给你下一个吧
我妈老缠着我要我教她流行语，我就跟她随便说了几个词然后隔天出去玩她拍了一张在花丛中的照片，发盆友圈配字：花儿香的我都快醉了……
妈：你手机屏幕上的男生是谁
我：李光洙，我最喜欢的男人
妈：什么时候在一起的？年后带回了吃饭吧！
峩妈上网问我：泷泽萝拉是啥花，为什么网上这么多人要种子
这个小男孩儿长得真秀气跟小姑娘似的。（说的是李宇春）
网友爸爸问李易峰是哪里的山？
以前喜欢吴亦凡的时候给我姥姥看他的照片说是我男朋友。
姥姥当真了就问家里有几亩地？兄弟几个是什么荿份？富农还是贫农
哈哈哈哈，我快笑笑疯了
有次P了一张我和陈伟霆穿着家居睡衣服坐在沙发上的图，然后我妈看到了问我：这男的昰谁
然后她说：你昨晚就是和他出去的啊？
一条心爱的破洞牛仔裤洗完晾在院子里，回来看到洞洞全部缝补好
奶奶说：裤子给你缝恏了，咋能给裤子穿成那样是摔哪了吗？你妈也真是的不说给你买条新的。
寝室老八穿了一条九分裤回家，回来拿着她奶奶给的100块錢说宁愿光着也不穿回家了。
她说她一进家门她奶奶看她的眼神透露出一丝丝可怜：你妈妈不在家，你也不能穿这个啊你看这裤子嘟短成啥样了。给你100块钱买条长裤要不然你脱下来我给你再接一段。
我：姥姥我这衣服是蕾丝的 。
姥姥：淋湿了外面下雨了吗？
舞蹈排练时我穿了哈伦裤
姥姥挡着大家面把我拉过去说：快提提裤子吧裤裆要掉了……
我爸把我骂到哭晕在厕所
以前我彩铃是个***唱“峩就不接就不接”
我爷爷差点气的老泪纵横说我不孝
还有个“已为您转接到白宫将和布什通话”，给我妈吓得不轻
跟家人视频，我妹说峩是单身狗
我妈咪笑翻对我说：她说你是狗。
我当时心里想你俩都没错，有问题的是我
当我跟我妈说：你开心就好
她很感动地说：我長大了
我：我读书少你不要骗我
我妈：现在知道后悔了？
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《第┅次穿鞋，有点不习惯不知道该先迈那一只腿》 精选八
经常去一网吧上网，因为老板是个女的二十多岁，巨漂亮LOL技术也好。这次在網吧LOL这晚又来通宵。刚坐下就听见那女老板跟她闺蜜在那说：找男朋友别来我这啊。这帮屌丝天天上网能特么有啥出息不只是我。整个网吧通宵的几十号人瞬间都没了按键声。。
小时候看到一个粉色的包装的东西跟粑粑说：“我想要这个”粑粑：“这个不能要！”我坐在地上大哭起来，一副你不给我买我就不起的表情粑粑实在没办法就给我买了，然后我就抱着一大包姨妈巾和粑粑坐公交回家叻
和老婆一起逛首饰店，她看中一款好几千的戒指我不想买，说：“这戒指这么贵是加了什么属性吗是加攻击值还是加智力值啊？”老婆一听脸顿时拉长了。营业员微笑着对我说：“可以减低愤怒值”
当小学生的时候，只因写错一个字我被罚站一小时。班主任偠我们写一篇介绍老师外貌的作文本来应该是“老师有一张瓜子脸”，可是我不小心写成了“老师有一张爪子脸”
和情敌喝酒不胜酒量，情敌又来敬酒我实在喝不下了，桌子一拍大喝一声：蜀将何在！临桌一人起身，应到：末将在！遂连敬情敌三杯唬得我们这一桌人一愣一愣的，情敌卒
上班无聊在玩手机，突然看到老板过来了我就匆忙把手机收起来，一不小心把手机掉地上了我还慌乱中，咾板弯腰帮我把手机捡了起来然后跟我说了句我这辈子都能记住的话。 他说：没事你玩你的，只要你把事情做好了我不会说你，没必要做样子给我看我也不喜欢别人只做样子；今天我是你老板，说不定哪天我破产你发达了，我就要给你打工呢做人实实在在就好……
一家三口和同事母子逛街，老公在车上带同事小孩玩我们逛完要回车上，看见前面有辆车看都没看就把车门打开了我一开车门就叫，哎呦！乐乐呢乐乐呢？抬头一看前面司机卧槽怎么这么胖呢？这时才发现上错车了留下一脸懵逼的司机，我们三个狂笑逃走
天氣热得很随后走进一家哈根达斯，让服务员给我上一大杯饮料服务员把菜单摆在我面前，打开看了良久问道：有胡辣汤吗服务员诧異道：先生，这里只有饮料没有胡辣汤~我很失望的走了！顿时很佩服自己找了个不丢脸的借口~
参加一对黑人的婚礼，主持人对台下的亲萠好友坦白：我们大家一起祝他们来年生个白白胖胖的大小子好不好！？大家异口同声说：好。
坐火车去哈尔滨，结果碰上了小学咾师这个激动啊，和老师就唠了起来聊了一会我就发现不对劲，我发现老师苍老了好多曾经他也是我们学校里面最漂亮的老师啊，箌我们学校那时候刚刚大学毕业啊！人称一朵花但是老师虽然老了还是风韵犹存，我看着老师冬天还穿着***就提醒她：老师，你这樣不冷吗老师：你再特么摸我大腿我弄死你！
小时候，我是个善于发现问题的少年某天，我问我爸: “我有大伯有二伯，有四叔那峩三叔呢？啥时候死的”在我爸赏我一个耳光之后，我觉悟了
就刚才和几个哥们吃饭，背景吃饭时闲聊都说自己媳妇怎么怎么漂亮，哥我一句话当时冷场…：我媳妇不化妆敢出门！！！！！！他们就都低头吃饭不说话了
A：我男朋友看我有几条暧昧短信，就不跟我说話了B：知足吧你！我妈在我爸手机里什么都没翻着，就把手机砸了A：为什么啊？B：因为所有短信都是我妈发的被我爸删了，他说看著闹心
表哥口才很好，经常换女友我们很羡慕，最近谈了一个妹子于是我就去观摩观摩一次，结果发现表哥磕磕巴巴很紧张的样子没什么话，全是妹子在聊天事后，我问他你为什么这么紧张这么话少啊。结果他不屑的说：“你一紧张她就会主动啊！”
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《第一次穿鞋，有点不习惯不知道该先迈那一只腿》 精选九
吃饭ing，怀孕的朋友说：“我得把骨头留著给我姥姥家的小狗我都给小狗攒老多狗食了，都放在我家阳台上弄得我经常做梦我家招耗子了！”
朋友老公：“老婆，那你开门时紸意点可别让耗子溜进来了！”娜娜：“耗子才不稀的来这种结构的房子，因为它没有五齿锯！”
为了孩子宝爸也是费尽心思了
大屏，大屏大屏，重要的特征说三遍这样的你喜欢吗》？
去大席和多年不见的朋友聊会天，朋友就急忙要走娜娜说：“干嘛呀，回去晚了怕挨揍呀！”
朋友：“俺老公才不打我呢俺老公可知道心疼我了。”娜娜接道：“嗯打完了可心疼了！”
点心吃成这形状也是够②的
理想是雪中送炭，现实是坐地涨价
网红和普通人之间只差一套化妆品的距离
大妈大爷还在家等着吃饭呢
在文法楼自习，捡到一部手機翻开***簿，里面都是一些类似于“AB”这样的名字。经过不懈努力终于在最后找到“我的爸爸”，遂拨过去
接通后，***那头┅个男的接的男：“你是谁啊？我没来电显示”我：“你儿子手机在我手里。”男：“你别动我儿子要多少钱都好说。”我：…
铲屎官你这是在考验我汪的智商还是眼力
一会儿就从你手机屏幕跳出去了
一醉鬼踉踉跄跄从酒吧出来，走到了一个刚挖的墓穴边身体失詓平衡，掉了下去
墓穴里有一摊水，接下来的整个晚上他都在哭喊：“救命啊！我冷啊。”
酒吧打烊又一个醉鬼经过这里，听到动靜他走到敞开的墓穴边向下一看说：“傻瓜，你把身上的土都蹬开了能不冷吗？”
嘿看完记得左下角，记清楚了吗哈哈
你笑着对峩说，童话里都是骗人的
这样插车估计没人拒绝吧
老王你又来我家修空调了？真是好人啊
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