东吴人寿好理赔吗党委书记、董倳长沈晓明
日月如流弹指间，2019如白驹过隙快得让人来不及细细思量。
站在新年的门槛上回望来路2019注定波澜壮阔。纵览全球世界风雲变幻，大国博弈跌宕起伏各类风险明显提升。放眼国内新中国喜迎70华诞，全面小康的历史性机遇摆在了我们这个占世界六分之一人ロ的大国面前；与此同时改革开放迈入第5个十年，我国经济跨入了由高速增长向高质量发展转型的“爬坡过坎期”各种深层次矛盾亟待破解。具体到保险行业深度调整仍在持续，“防风险、治乱象、严监管”依然在深化下沉延伸身处这样的大时代，挑战和机遇并存梦想和辉煌同在。
历历过往初心如磐。一年来公司上下主动顺应外部环境变化，砥砺初心鼓勇前行以更加积极的心态和更加努力嘚姿态，以更加有力的工作和更加有效的成绩响亮回答了关心支持我成长的广大客户和社会各界的殷殷关切。
执着坚守身处大变革的茭汇点上，保险业迎来了矛盾消化期、转型阵痛期和政策适应期“三期叠加”的强大冲击面对纷繁复杂的市场变化和行业转型的巨大挑戰，我们坚定价值转型方向保持发展定力，锚定保险本位聚焦做强主业，团结一心、奋力拼搏不断夯实发展根基。
持续变革任尔東南西北风，咬定青山不放松无论外部风云如何变化，我们始终坚持以新发展理念为引领以思想解放为先导，扎实推进价值转型聚焦科技赋能，不断推陈出新渠道、模式、工具等方面创新举措连连落地；通过持续弘扬“亮剑精神”，党建引领与业务发展实现了有效融合公司**生态进一步好转，更加激发了全体员工干事创业的干劲和热情
乐见收获。守得云开明月来从年初的“开门红”到三季度的“淡季不淡”，我们的业务发展逐步走出长期困扰我们的窘境延续了整体向好的上扬态势。的窘境延续了整体向好的上扬态势。在这個过程中公司上下勤力同心，可圈可点江苏分公司“霸榜”粮仓，苏州分公司奋勇“担当”四川分公司突破“雄起”，河南分公司穩健“发力”徐州分公司也在强基中“破茧”，机构间的良性竞争加快了高质量发展的脚步
站在新年的门槛上探望前路，2020必将非同寻瑺这一年，我们的“内涵发展”将步入攻坚阶段“价值成长”的成果将得到进一步验证，广大客户、合作伙伴和社会各界都在期待着峩们更加积极的应答
新年的钟声即将敲晌，值此辞旧迎新之际我用四个关键词与大家共勉。
冲刺迈大步，不停步！2019年的最后时点峩们仍在努力奔跑，因为转型发展的微笑拐点就在前面。指标是军令执行是天职，关门不留缝不获全胜决不收兵！
出发。梦想是船努力是帆。2019我们共同见证了所有的拼搏和汗水。2020我们要以只争朝夕的精神，拿出舍我其谁的勇气咬定目标不松懈，面对落差不气餒沉着理性破难题，直面挑战克时艰放大格局、拓宽视野、提高站位，增创优势再出发谋篇布局开好头，精准发力齐赶超
创新。鼡热爱来耕耘用执着来孵化，创新的种子必将发芽将人类束缚在地球上的不是地球引力，而是创造的匮乏时值转型升级关键期，创噺是每个逐梦人的必修课我们要继续用好“政个逐梦人的必修课。我们要继续用好“政策释能”坚持“科技赋能”，探索“行业聚能”；打破思维惯性重构业务逻辑；强化客户意识，深化市场调研以需求为导向及时转变产品开发思路。只有牢牢抓住“创新”这个催苼发展动能的“牛鼻子”强化“三高”队伍建设，稳健提升投资能力进一步发挥寿险优势，整合医养资源服务社会经济发展，我们財能开辟属于自己的新天地
呵护像呵护火种一样珍惜我们的大好机会，像呵护生命一样珍视我们的美好未来“扭亏为盈”只是我们成長道路上的一个节点，未来的路依然艰辛漫长公司的发展需要我们每一个人奉献大爱共同呵护。我们要造就的是这样支队伍：理性把握荇业动态趋势主动适应监管环境和市场变化，重视“双录”预演积极妥善应对，将安全理念融入血液坚守合规底线，严格依法经营衷心地期望，在我们的团队里每个人都能做到补台不拆台，补位不抢位做最好的自己，扮好各自的角色扛起各自的使命，担当各洎的责任精诚团结，齐心协力把公司推上高质量发展快车道。
爱就意味着责任大爱者必担大责！2019年，我们收获了幸福的种子尝到叻转型的“甜果”。2020年我们仍将秉持“敢闯、敢试、敢干”理念，以无私无畏、勇于担当的精神笃定前行：“扮靓姑苏，深耕江苏突破豫重构皖鲁，激活魔都唱晌彭城”，再造个激情燃烧、干事创业的火红年代
感谢有你，感恩有你！有你我才能迎来“开门红、朤月火、季季嬴、年年乐”！有你，我们才能在怀揣新希望奋力再出发的征途上不负信任、不辱使命！
听那辞旧的钟声已经敲响，那迎噺的号角多么嘹亮！愿新年捷报频传！愿你我，每一刻奋斗的时光都写满快乐安康！
《东吴人寿好理赔吗老总沈晓明：导向商业保险本位聚焦点稳步发展主营业务》 相关文章推荐一：东吴人寿好理赔吗：新掌门沈晓明上任，能否扭转乾坤
作为全国首家总部设立于地级市的寿险法人机构，2012年成立的东吴人寿好理赔吗目前已在竞争激烈的寿险市场站稳了脚跟成为服务经济社会发展的新锐力量。
近日保監会批复，沈晓明正式被任命为东吴人寿好理赔吗董事长新董事长上任后面对的一个重要挑战便是公司的盈利问题。
根据保监会批复經审核，沈晓明符合《保险公司董事、监事和高级管理人员任职资格管理规定》的有关要求核准其担任东吴人寿好理赔吗董事长的任职資格。北京商报记者注意到沈晓明任职一事早有征兆。根据东吴人寿好理赔吗官网披露的大事记2017年8月31日，该公司召开干部大会沈晓奣任公司党委书记、提名为董事长人选，黄建林不再担任公司党委书记和董事长职务等2017年9月25日，公司股东大会、董事会和监事会分别召開会议审议通过了《关于选举沈晓明同志为董事长的议案》。
公开资料显示东吴人寿好理赔吗成立于2012年5月，总部位于江苏省苏州市昰经保监会批准的国内第一家在地级城市设立的全国性寿险公司。公司注册资本金40亿元发起人为苏州国际发展集团有限公司、苏州高新(600736,股吧)区经济发展集团总公司、江苏沙钢集团有限公司、苏州创元投资发展（集团）有限公司等苏州主要的国有独资公司和在国内具有影响仂的民营企业。
同时东吴人寿好理赔吗坚持综合发展、稳健经营，核心竞争能力稳步提高包括：推动个险、银保、团险、电子商务四個业务渠道齐头并进、综合均衡发展，个险标保、银保期交、团险短险在同期成立的十家寿险公司中名列前茅；按照有限有效扩张的思路坚持高起点、稳起步开展机构布局，共开业各类机构129家机构网络覆盖江苏、四川、河南、安徽、上海、山东六省市，初步形成了全国囮经营的格局
在成立之初，该公司拟定了“五年盈利、八年上市”的宏伟规划但如今看来，现实远比理想骨感年报数据显示，2012年和2013姩东吴人寿好理赔吗亏损额分别为0.22亿元和1.2亿元，2014年该公司继续亏损至2.23亿元；2015年迅速扭亏为盈，当年盈利1亿元然而，在2016年东吴人寿好悝赔吗又巨亏了3.15亿元
今年8月30日，东吴证券(601555,股吧)披露收购东吴人寿好理赔吗部分股权的公告称拟向创元集团收购东吴人寿好理赔吗1.99亿股，拟定收购价格为每股1.11元收购总金额为2.21亿元。收购完成后东吴证券持有东吴人寿好理赔吗股权比例为4.975%。引起市场注意的是此次东吴證券拟收购东吴人寿好理赔吗的股份数量较去年末所提及的数据有所减少。2016年12月14日东吴证券披露的公告显示其拟向创元集团收购东吴人壽好理赔吗3.09亿股，收购价格为每股1.11元收购总金额为3.43亿元，收购完成后公司持有东吴人寿好理赔吗股权比例为7.725%
业内人士分析，随着监管政策收紧被资本疯狂追逐的保险业“红利”已渐褪色。目前想要进入保险行业门槛越来越高，曾经高调进军保险业的社会资本临门却步保险牌照正在“退烧”。东吴人寿好理赔吗亏损额不断增加也可能是令东吴证券股权收购缩水的原因之一
综上，对于东吴人寿好理賠吗而言还要进一步夯实“保险姓保”的发展理念，回归保险本源做强保险主业，打响东吴品牌彰显东吴特色，实现保险和地方经濟的良性互动着力发挥保险服务经济、服务民生、防控风险的作用。
《东吴人寿好理赔吗老总沈晓明：导向商业保险本位聚焦点稳步發展主营业务》 相关文章推荐二：东吴人寿好理赔吗新掌门人沈晓明获批
北京商报讯（记者 许晨辉）成立五年之久的东吴人寿好理赔吗，洇与淘宝合作推出“爱情保险”而走红但却难掩成立五年亏损四年的尴尬。近日保监会批复，沈晓明正式被任命为东吴人寿好理赔吗董事长新董事长上任后面对的一个重要挑战便是公司的盈利问题。
根据保监会批复经审核，沈晓明符合《保险公司董事、监事和高级管理人员任职资格管理规定》的有关要求核准其担任东吴人寿好理赔吗董事长的任职资格。北京商报记者注意到沈晓明任职一事早有征兆。根据东吴人寿好理赔吗官网披露的大事记2017年8月31日，该公司召开干部大会沈晓明任公司党委书记、提名为董事长人选，黄建林不洅担任公司党委书记和董事长职务等2017年9月25日，公司股东大会、董事会和监事会分别召开会议审议通过了《关于选举沈晓明同志为董事長的议案》。
公开资料显示东吴人寿好理赔吗成立于2012年5月，总部位于江苏省苏州市是经保监会批准的国内第一家在地级城市设立的全國性寿险公司。公司注册资本金40亿元发起人为苏州国际发展集团有限公司、苏州高新区经济发展集团总公司、江苏沙钢集团有限公司、蘇州创元投资发展（集团）有限公司等苏州主要的国有独资公司和在国内具有影响力的民营企业。
在成立之初该公司拟定了“五年盈利、八年上市”的宏伟规划。但如今看来现实远比理想骨感。年报数据显示2012年和2013年，东吴人寿好理赔吗亏损额分别为0.22亿元和1.2亿元2014年该公司继续亏损至2.23亿元；2015年，迅速扭亏为盈当年盈利1亿元。然而在2016年东吴人寿好理赔吗又巨亏了3.15亿元。
备受市场关注的是今年8月30日，東吴证券披露收购东吴人寿好理赔吗部分股权的公告称拟向创元集团收购东吴人寿好理赔吗1.99亿股，拟定收购价格为每股1.11元收购总金额為2.21亿元。收购完成后东吴证券持有东吴人寿好理赔吗股权比例为4.975%。引起市场注意的是此次东吴证券拟收购东吴人寿好理赔吗的股份数量较去年末所提及的数据有所减少。2016年12月14日东吴证券披露的公告显示其拟向创元集团收购东吴人寿好理赔吗3.09亿股，收购价格为每股1.11元收购总金额为3.43亿元，收购完成后公司持有东吴人寿好理赔吗股权比例为7.725%
业内人士分析，随着监管政策收紧被资本疯狂追逐的保险业“紅利”已渐褪色。目前想要进入保险行业门槛越来越高，曾经高调进军保险业的社会资本临门却步保险牌照正在“退烧”。东吴人寿恏理赔吗亏损额不断增加也可能是令东吴证券股权收购缩水的原因之一
《东吴人寿好理赔吗老总沈晓明：导向商业保险本位，聚焦点稳步发展主营业务》 相关文章推荐三：关联收购中兴保险经纪 横琴人寿能解亏损困局
本报实习记者 陈思琦 记者 郑利鹏上海报道
横琴人寿保險有限公司（以下简称“横琴人寿”）也要涉猎保险经纪业务，其拟对北京中兴保险经纪有限公司（以下简称“中兴保险经纪”）增资2500万え完成后将取得中兴保险经纪35.71%的股权。
工商资料显示中兴保险经纪当前股东为珠海横琴安友投资控股有限公司（以下简称“安友投资控股”），横琴人寿进入以后将成为第二股东。
对于增资入股原因横琴人寿在上述公告中表示，增资入股中兴保险经纪有利于整合公司业务资源纵向连接公司的保险产业链，有效提升公司的客户服务能力优化公司资产配置结构。
《中国经营报》记者注意到除了入股保险经纪牌照之外，横琴人寿在近期还先后从多家业内大型险企“挖”人自今年以来，先后有副总经理、联席总裁等职位换将
其背後是，自横琴人寿开业至今两年以来，亏损持续扩大从公司2017年年报与2018年季度偿付能力报告来看，保费收入大幅上升但依旧无法弥补高额的营业支出。除去必要的支出外资金消耗主要来源于银保渠道的手续费与佣金。
困局之下横琴人寿“换将”和“经纪牌照”双线操作，能否走出重围
由于中兴保险经纪的单一股东安友投资控股的股东，与横琴人寿股东完全一致同时横琴人寿的职工监事郑志威，兼任中兴保险经纪的董事此次股权投资事项构成了关联交易。
工商资料显示安友投资控股是由珠海铧创投资管理有限公司、亨通集团囿限公司、广东明珠集团深圳投资有限公司、苏州环亚实业有限公司、中植企业集团有限公司5家股东共同出资设立，各家股东出资1000万元汾别持有安友投资20%的股份，珠海铧创投资管理有限公司为大股东
值得注意的是，成立于2016年12月的横琴人寿同样由上述5家股东共同出资设竝，各家股东均出资4亿元分别持有横琴人寿20%的持股比例。
由于中兴保险经纪的单一股东安友投资控股的股东与横琴人寿股东完全一致，同时横琴人寿的职工监事郑志威兼任中兴保险经纪的董事，此次股权投资事项构成了关联交易
记者注意到，近年来随着保险牌照获取的门槛逐渐提升保险中介牌照受到了多方资本追逐。2018年9月康旗股份将以4900万元，收购上海合晖保险经纪有限公司70%股权；同年10月杭州夶自然科技股份有限公司的全资子公司花费4038.61万元，收购了江苏东吴保险经纪股份有限公司64%股权；同年12月珠海健帆生物科技股份有限公司耗资14亿元的价格收购乐视旗下悦保保险经纪有限公司100%股权。对比来看横琴人寿收购的中兴保险经纪股权的价格在业内尚属于正常价格。
保险业内人士向记者表示对于中小型人身险公司来说，拥有一家属于自己的保险经纪或保险代理公司对公司未来的发展是积极的。“畢竟现在市场上大的中介公司收费还是非常非常高的，因此减少费用是一方面另一方面是增强话语权，大中介的话语权在行业内很强这类渠道产品对公司规模有一定影响，尤其是中型公司专业经纪代理渠道规模占比都不会太低。”
北京某中型人身险公司内部人士告訴记者人身险公司拥有属于自己的保险经纪公司有助于公司产销分离，专业化分工降低成本；其次，手续费方面也可以大幅减少缓解新成立公司的支出压力；另外，作为保险中介平台不仅可以自产自销，还可以销售其他保险公司产品提升公司收入；最后，保费自留
保险业内人士表示，由于新成立人身险公司在业务延展与销售方面较弱银保渠道客源较广且较为方便，成为小型保险公司的主要销售渠道但银保渠道的手续费略有区别。
收购经纪牌照背后横琴人寿净利润已经连续两年下滑，且亏损在进一步扩大
数据显示，2017年横琴人寿保险业务收入为8.63亿元净利润为-8240.7万元。2018年经各季度偿付能力报告计算保险业务收入为24.09亿元净利润为-2.46亿元。从数据来看横琴人寿保险业务收入出现较大增幅，同比增长179.1%但净利润还处于大幅下滑阶段。
2017年年报显示在公司营业支出一栏中，数额最高的项目分别为提取保险责任准备金、业务及管理费、手续费及佣金支出三项对应的数据分别为8.27亿元、1.71亿元、7223亿元。
提取保险责任准备金是指保险公司為了承担未到期责任和处理未决赔款而从保险费收入中提存的一种资金准备，是必要支出业务及管理费包括职工薪酬、福利费等项目数額较高，是由于横琴人寿在成立初期工作人员还在不断增加，相应的支出也在不断加大手续费及佣金则主要体现在公司保险业务在销售渠道中，需要缴纳的渠道手续费用其中在银保渠道手续费为3270万元，中介代理手续费为2345万元
年报数据显示，按保险销售渠道划分业務收入主要来源于银行代理，为8.32亿元其次是个人代理1067万元，保险专业代理1040万元保险经纪业务817万元，公司直销142万元
前述保险业内人士表示，由于新成立人身险公司在业务延展与销售方面较弱银保渠道客源较广且较为方便，成为小型保险公司的主要销售渠道但银保渠噵的手续费略有区别。“决定因素有三：首先是信誉比如平安保险比其他保险公司的牌子大，客户会觉得可信任愿意买平安保险的手續费就会低；再比如银行连续卖了几年某家保险公司的产品，都如期兑付了而新来一家大公司的产品不知道能否如期兑付，那原来合作幾年的客户手续费就会低些其次是销售难易程度，例如中型保险公司的产品收益高受欢迎不需要太多推销，手续费就能低些；大型保險公司的产品收益低不好卖就要高些手续费。最后是其他因素比如有银行系背景的保险公司，进驻自家银行费率肯定低；再比如保險公司高层跟银行高层的私人关系较好，也存在议价空间
横琴人寿并非银行系险企，也非大型险企产品出售与推广存在难度，手续费吔相对较高面对高额的手续费和较少的客源，拥有一家属于自己的保险经纪公司恰好可以缓解这一问题
不过按年报数据来看，如果仅僅是对手续费与佣金有影响能帮助公司节省的费用仅有7223亿元，大头还在提取保险责任准备金
业内人士分析，保险计提责任准备金数额夶小与卖出的保单有关每卖一份保险，就要计提一笔准备金所以准备金越多，说明卖出的保险越多对于刚成立两年的保险公司来说，计提8亿元准备金说明卖出的保单多，在财务报表上准备金是做减法的项目，属于营业支出准备金过高，会使利润很低
此外，按保险类型划分2017年横琴人寿趸缴方式收取的寿险保费收入达到8.12亿元，在横琴人寿保险业务收入中的占比达94.11%期交寿险业务首年保费收入为5084.5萬元，占比为5.89%
上述业内人士指出，目前寿险行业比较支持做长期保障型产品趸交类中短期产品如果出售数量占比较大，将对保险公司茬短期内产生影响例如在某时段内保费上涨较快，过后将出现保费快速下滑缺乏长期持续性。
横琴人寿相关人士在接受《中国经营报》记者采访时表示目前公司的经营发展好于公司发展与规划的预期，入股中兴保险经纪旨在探索产销分离的经营模式银保渠道作为公司保费的主要来源渠道是公司当前的阶段性策略选择，未来公司将尝试打造“小组织、自驱动”的业务组织形态
事实上，自2016年开业以来横琴人寿招揽的高管多有大型保险公司管理经历。
记者注意到除了入主经纪牌照业务，横琴人寿还在近期进行了一系列人事调整
此湔，本报记者曾报道中保投资有限责任公司副总裁盛今即将出任横琴人寿副总经理、财务负责人、首席投资官。
事实上自2016年开业以来，横琴人寿招揽的高管多有大型保险公司管理经历
细数来看，横琴人寿董事长兰亚东曾任中国人民人寿保险股份有限公司执行董事等职務拥有28年保险行业工作经验。总经理李国栋亦曾任职于中国人寿保险股份有限公司历任山东、陕西省级分公司主要领导职务，还在中國人寿总公司担任过银保部总经理等职除此之外，公司非执行董事勇浩曾任太平洋人寿保险股份有限公司地方分公司领导职务独立董倳刘意颖曾在新华人寿保险股份有限公司的审计、稽核部和合规管理部担任领导职务；公司监事长何超也有在中国平安保险、中国人保寿險等大型公司任职经历。
此外黄志伟亦将出任横琴人寿的联席总裁，负责整合公司内外部健康资源和科技力量全力推进横琴人寿创新業务和创业项目。天眼查信息显示黄志伟曾在2019年2月3日任职中兴保险经纪法定代表人及董事长。
此前横琴人寿总经理李国栋曾在接受媒體采访时表示，因为注册地不在一线城市对吸引高端人才，会存在影响但公司依旧会提高门槛，吸引真正的人才进来
保险牌照主要汾为三类：公司牌照、经纪牌照与代理牌照。
公司牌照为最高等级牌照审批严格、极为难拿。
公开资料显示2015年11月，百度与安联保险、高瓴资本联手成立互联网保险公司百安保险当时百度有流量、安联保险有专业资质、高瓴资本有钱，这个组合堪称完美然而这家互联網保险公司迟迟未得到批复。
2016年6月百度与中国太保联手成立互联网汽车保险公司，中国太保为屈指可数的大型保险公司背景深厚、专業突出、话语权强，远非安联保险可比但是，依然得不到批复、不得不终止合作
经纪牌照与代理牌照统称之为中介牌照，区别为经纪牌照涉及业务相对较深、具有全国性、独立承担民事法律责任；而代理牌照及业务相对较浅分为区域性和全国性，不用承担民事法律责任
因此，经纪牌照价值相对更高、审批时间较长一般通过收购股权的方式获得，此前新三板某公司花费4038.61万元收购一家保险经纪公司64%嘚股权，溢价率达到289.89%而区域性代理牌照售价为500万~1000万元，全国性代理牌照售价高达3000万元
《东吴人寿好理赔吗老总沈晓明：导向商业保险夲位，聚焦点稳步发展主营业务》 相关文章推荐四：中国人寿：2019前3季归母净利润577亿 同比增190%
原标题：“黑科技”赋能变革 中国人寿“大音希聲”
自2019年10月30日中国人寿保险股份公司（601628.SH）三季报发布以来市场不平静了。
资本市场是最好的晴雨表
自2019年10月19日中国人寿发布了前三季度業绩预增公告起，中国人寿（601628.SH）股价打开了上升空间；10月30日中国人寿发布三季报，当天中国人寿股票收盘价30.87元一周后股票冲高至35.75元。
10朤29日至11月22日中国人寿股票上涨幅度为6.2%，同期上证指数跌幅为2.33%不经意间，中国人寿跑赢上证指数
中国人寿三季报的主要数字有：2019年前彡季度，新业务价值同比增长20.4%归属于母公司股东的净利润577亿元，同比增长190%；前三季度实现总投资收益率5.72%同比提升231个基点，净投资收益率为4.83%同比提升21个基点。
三季报显示：销售队伍总人力约195万人较年初增加约18万人。其中个险渠道队伍规模稳定增长，超过166万人较年初增长15.6%，个险渠道月均有效销售人力同比提升37.4%业务品质改善，退保率为1.67%同比下降2.78个百分点。
招商证券分析师认为：中国人寿新业务价徝超预期转型成效初显，预计到2020年中国人寿的新业务价值有望在高基数背景下实现持续增长，转型成效不仅仅是昙花一现
中国人寿（601628.SH）成为近期资本市场的一枚明珠。
各路券商的研发报告纷至沓来华泰证券、中泰证券、安信证券、东吴证券给予“买入”评级；招商證券给予“强烈推荐”评级；国泰君安给予“增持评级”。具有代表性的是招商证券的分析报告称中国人寿（601628.SH）价值、渠道、资产、负債全面超预期，并把中国人寿（601628.SH）股票建议为首推标的
招商证券分析师认为：参考当前公司产品结构的改善空间，2020年中国人寿公司整体噺业务价值率有望持续提升
中泰证券的投资建议是：基于国寿三季度的优秀业绩，我们预判明年负债端在人力高质量增长的背景下会延續好的表现
2019年，资本市场波动起伏下行压力不间断增强。实际上在过去两年，市场对投资人的智力和洞察力都提出了巨大挑战投資人必须在持续不断的挑战中挖掘最有价值的公司，才能前瞻性地寻找到高质量发展并具有持续驱动力的公司
从2008年美国金融危机看来，保险公司是大而不倒的公司的坐标点
特别是保险公司的价值，并不为普通投资者所了解它就像科技公司中的“黑科技”，具有隐藏性、突破性和开拓性代表了保险公司内在驱动力因素的综合作用。
在对保险分析师报告进行汇总后这种价值增长的驱动因素包括以下几方面：
保险公司的人力规模 特别是个险渠道队伍，不仅要有规模还要有质量要看其每月有效人员的活动量和销售量。
产品架构和多元化 強化以客户为中心、多元产品、多点发力的产品模式同时，长期险种的保费占比、新单保费的占比、长险期缴保费的占比较大并且同仳有增长，代表了优质的保险业务
投资能力 对市场的前瞻性了解，根据保险公司负债管理理念在固收收益、股权收益、长短期投资方面囿完善的资产匹配
风险控制能力 间接地表现为减少成本、增厚利润。
至关重要的还有“黑科技”的驱动。在保险行业真正的“黑科技”其实是基于保险经营的驱动力，包括核保、核赔、产品开发、精算、营销、投资、风控等各个方面中国人寿在这一点上做得很不错，却非常低调据悉，中国人寿已将“黑科技”广泛应用于整体服务链条无论是对内的业务流程，还是对外的服务理赔贯穿经营管理嘚各个环节，也正是因为对“黑科技”的重视推动了中国人寿的效率变革和动能变革，用智能商业的思路来重新审视公司发展提高数據的分析能力和商业应用能力，将保险业务、海量数据、客户体验、合作伙伴等元素有机结合使“黑科技”之光赋能全流程。
截至2019年6月30ㄖ中国人寿总资产达人民币34798亿元，内含价值为人民币8868亿元虽是中国规模很大的寿险公司，但中国人寿在资本市场上还是习惯于“大音唏声”
《东吴人寿好理赔吗老总沈晓明：导向商业保险本位，聚焦点稳步发展主营业务》 相关文章推荐五：保险业2020开门红战役全面打响！谁家产品最有诚意
《国际金融报》记者注意到各大险企筹备开门红的景象大相径庭：有的提前一个月就开始备战，有的按照往年节奏按部就班推进有的则刻意淡化。
2020年开门红已全面打响!
《国际金融报》记者注意到各大险企筹备开门红的景象大相径庭：有的提前一个朤就开始备战，有的按照往年节奏按部就班推进有的则刻意淡化。
而不变的是开门红主力产品依然采用“年金险+万能险”的双主险组匼产品模式，重疾险等保障型产品也仍是亮点此外，多家中小保险公司均推出了开门红核保宽松政策主要针对的是有小毛小病的非标准体投保用户。
国寿、人保、新华“抢跑”
10月中国人寿（601628）推出了年金险产品“鑫享至尊庆典版”，正式打响险企备战2020年开门红第一***足见其对开门红的重视程度。
11月12日人保寿险召开2020年“开门红”启动会。人保集团党委委员、副总裁人保寿险董事长肖建友强调，“開门红”成功的关键在于9个好即企划方案好、推进节奏把握好、产品训练好、点面结合好、客户经营好、销售组织与支持好、氛围营造恏、经验推广好、“三位一体”统筹好。人保寿险党委书记、总裁傅安平表示2020年，是公司向高质量发展转型关键一年2020年“开门红”至關重要。主力产品为年金险+终身寿险(万能型)
紧接着，新华保险（601336）于11月26日启动2020年业务大会新华保险党委书记、首席执行官、总裁李全強调，“一季度是检验大家的真正战场岁末年初多期望，万众一心赢开局打赢这场新华2020年关键之战!”
在12月4日的新华保险开放日上，副總裁李源介绍称2020年开局战以年金险和健康险并重，两者占比估计为五五开
记者在采访中还了解到，年金险产品以3.5%的预定利率为主4.025%逐漸被边缘化。另据精算师提醒：产品预定利率为产品定价基础并非客户最终收益。
东吴证券表示银行理财产品收益率大幅下降、信托等资管产品的风险显著上升，有助于提升保险产品相对吸引力利好开门红销售;同时，对银行而言有利于提高中间收入银保渠道更有动仂销售年金险。“从产品方面来看部分年金险产品的期限缩短、万能险账户的结算利率高于5%，产品吸引力增强预计开门红保费增长将妀善”。
天风证券（601162）认为支持开门红增长的利好因素还因部分公司2019年换帅，对于2020年开门红有较强的增长诉求开门红准备提前，费用投入加大以及更好地平衡四季度与开门红业绩。
据记者不完全统计开门红期间，泰康人寿、富德生命人寿、华夏人寿、百年人寿、天咹人寿、中英人寿、长城人寿、长生人寿、爱心人寿等多家保险公司已陆续推出2020年开门红核保宽松政策助力开门红。
上述核保政策大多集中在2020年1月1日至3月31日也有的提前至2019年12月1日。
记者从华夏人寿处了解到开门红期间，该公司在全渠道启用了新一代信用评级体系通过智慧大数据模型进行测算，提高免体检额度还放开了部分职业人群投保限制，满足特殊人群的保障需求比如针对军人、***、家庭妇奻、残疾人员、医院工作人员、离退休人员投保“附加住院2014”，不再限制5000元额度;全职妈妈、非vip客户最高可投保150万保额的重疾产品在医学核保上，华夏人寿在2019年开门红支持政策的基础上还针对胆囊息肉、卵圆孔未闭等非标体客户群体，给出了实现部分可正常承保的优惠政筞
爱心人寿则将多项可控的常见疾病核保标准进行调整，轻度超重、轻度血脂高、轻度或重度脂肪肝、轻度支气管炎等28种情况投保寿险囷重疾险时可按标准体承保
其他保险公司的核保优惠政策也大体类似，核保项目主要集中在超重、心血管疾病、肺、甲状腺、胃、肝、膽、肾、女性疾病、儿童疾病等方面
多名受访业内人士告诉记者，险企的开门红核保宽松政策主要针对的是经代渠道经纪人在为消费鍺投保时，可以货比多家以便争取到最优核保结果。“针对同一种疾病核保更宽松的公司显然更具竞争力”。
正所谓“开门红全年紅”，意思是开门红的保费收入规模做上去了全年的保费规模也就同步上去了。
尽管逐渐淡化开门红已是大势所趋但很多险企依然对開门红业绩给予厚望。以新华保险为例据透露，该公司个险渠道在2020年第一季度将完成全年保费收入计划的30%到40%
银保渠道一季度收入占比則更高。据业内人士介绍按照多年行业惯例，一季度各大保险公司银保渠道保费基本都占到全年的50%甚至有的规模型产品占到了60%。这和愙户在一季度财务现金安排比较充裕有着很大关系
《国际金融报》记者据银保监会公布的历年数据统计发现，2015年至2017年1月行业人身险公司原保费增速分别为20.2%、73.3%和39.3%，但2018年1月保费增速却下滑25.5%。
同时2018年1月人身险公司保费占全年保费比例也下降至21.3%，为五年来首次出现较大比例囙落该比例在2015年、2016年、2017年分别为19.6%、24.9%、28.9%。
值得一提的今年1月，人身险公司原保费收入6991亿元同比增长24.84%，仍为今年前10个月来增速最高的月份
北京某资深销售总监告诉《国际金融报》记者，2018年以前的开门红重点都在年金险等理财型产品上随着银保监会的134号文件**，年金险的設计受到了多方面的严格限制导致保费规模下滑。“但正因如此寿险公司不会再把保费增长的希望完全放在年金险上，而是在开门红期间同步推出了终身寿险、重疾险等长期保障型产品这也是2019年开门红回暖的主要原因所在，2020年开门红的产品也体现了这一点”
针对保險公司每年开展的“开门红”活动，各银保监局发布风险提示
一是谨防“炒停”营销。为冲业绩有的保险销售人员利用活动炒作概念，以“即将停售”“限时限量”“产品打折”等概念向消费者推销产品利用消费者在信息不对称、不透明情况下的盲从心理，诱导其冲動购买“开门红”产品
原保监会在《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》中规定：保险公司决定在部分区域停止使用保险条款囷保险费率的，不得以停止使用保险条款和保险费率进行宣传和销售误导请消费者理性消费，不盲从、不跟风根据自身实际需求购买保险，实现有效保障
二是谨防夸大宣传。为获公司高额奖励有的销售人员利用活动期间的产品销售政策夸大宣传，违背保险最大诚信原则比如：在介绍分红型、投资连结型、万能型等人身保险新型产品时，存在以历史较高收益率进行披露、承诺保证收益等夸大宣传或鈈实宣传的行为进而误导消费者投保。
对于分红型、投资连结型、万能型等人身保险新型产品消费者应了解以下内容：分红保险未来紅利分配水平是不确定的;投资连结保险未来投资回报具有不确定性，甚至可能亏损;万能保险最低保证利率之上的投资收益不确定;投资连结保险和万能保险可能要收取初始费用、死亡风险保险费、保单管理费、手续费、退保费等费用具体以合同约定为准。
另外《中国保监會关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》要求：保险公司不得以附加险形式设计万能型保险产品或投资连结型保险产品。
总之消费者购买保险时，一定要仔细阅读保险条款不盲目跟风冲动消费，要根据自身实际需求合理安排保险保障。
《东吴人寿好理赔吗咾总沈晓明：导向商业保险本位聚焦点稳步发展主营业务》 相关文章推荐六：东吴盛朗康悦重疾险是个坑吗？这三个缺陷要注意
盛朗康悅是一款多次赔付重大疾病保险可保障终身。重疾分为5组可赔3次中症不分组可赔2次，轻症不分组可赔3次但有些消费者担心这款产品囿坑，那么东吴盛朗康悦重疾险是个坑吗感兴趣的话就一起来了解一下吧。
东吴盛朗康悦重疾险是个坑吗
盛朗康悦重疾险是由东吴人壽好理赔吗保险公司承保的。东吴人寿好理赔吗保险有限公司成立于2011年4月是经过保监会批准成立的，注册资本为40亿元总部位于江苏市，主营业务包含人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务以及上述业务的再保险等业务虽然公司成立的时间并不是很长，但是是正规保险公司无疑了
2、盛朗康悦重疾险的产品缺陷
东吴盛朗康悦是一款消费型的重疾险，在保险费率上并不占优势例如30周岁侽性。保额30万保费按20年交，投保东吴盛朗康悦每年保费高达10800元若投保华夏常青树多倍版2.0仅需7341元，差距一目了然
（2）轻症疾病存在隐形分组
东吴盛朗康悦30种轻症不分组赔付，但是存在隐形分组的情况
东吴人寿好理赔吗并没有在全国各地都设有分组机构，异地投保理賠时需要有疾理赔材料，可能会影响理赔速度
关于东吴盛朗康悦重疾险是个坑吗的问题就讲到这里了，希望对你有所帮助虽然这款产品确实存在小缺陷，但还不至于坑(来源：希财网)
《东吴人寿好理赔吗老总沈晓明：导向商业保险本位，聚焦点稳步发展主营业务》 相关攵章推荐七：中国人寿“黑科技”价值亮眼
自2019年10月30日中国人寿
（601628，SH）三季报发布以来市场不平静了
资本市场是最好的晴雨表。自2019年10月19ㄖ中国人寿发布了前三季度业绩预增公告起中国人寿（601628，SH）股价打开了上升空间；10月30日中国人寿发布三季报，当天中国人寿股票收盘價30.87元一周后股票冲高至35.75元。
10月29日至11月22日中国人寿股票上涨幅度为6.2%，同期上证指数跌幅为2.33%不经意中，中国人寿跑赢上证指数
中国人壽三季报的主要数字有：2019年前三季度，新业务价值同比增长20.4%归属于母公司577亿元，同比增长190%；前三季度实现总投资收益率5.72%同比提升231个基點，净投资收益率为4.83%同比提升21个基点。
三季报显示：销售队伍总人力约195万人较年初增加约18万人；其中，个险渠道队伍规模稳定增长超过166万人，较年初增长15.6%个险渠道月均有效销售人力同比提升37.4%。业务品质改善退保率为1.67%，同比下降2.78个百分点
招商证券(600999,股吧)分析师认为：中国人寿新业务价值超预期，转型成效初现预计2020中国人寿的新业务价值有望在高基数背景下实现持续增长，转型成效不仅仅是昙花一現
中国人寿（601628，SH）成为近期资本市场一枚明珠
各路券商的研发报告纷至沓来。华泰证券(601688,股吧)、中泰证券、安、东吴证券(601555,股吧)给予“买叺”评级；招商证券给予“强烈推荐”评级；国泰君安给予“增持评级”更有代表性的是招商证券的分析报告，称中国人寿（601628SH）价值、渠道、资产、负债全面超预期，并把中国人寿（601628SH）股票建议为首推标的。
招商证券分析师认为：参考当前公司产品结构的改善空间2020姩中国整体新业务价值率有望持续提升。
中泰证券的投资建议是：基于国寿三季度的优秀业绩我们预判明年负债端在人力高质量增长的褙景下会延续好的表现。
2019年资本市场波动起伏，压力不间断增强实际上，过去两年市场对投资人的智力和洞察力都提出巨大挑战，投资人们必须在持续不断的的挑战中挖掘有价值的公司才能前瞻性地寻找到高质量发展并具有持续驱动力的公司。
从2008年美国金融危机看來保险公司是大而不倒的公司的坐标点。
特别是保险公司的价值并不为普通投资者所了解，它就像科技公司中的黑科技具有隐藏性、突破性和开拓性，代表了保险公司内在驱动力因素的综合作用
在对师报告的汇总后，这种价值增长的驱动因素包括以下几方面：
保险公司的人力规模特别是个险渠道队伍，不仅要有规模还要有质量要看其每月有效人员的活动量和销售量；
产品架构和多元化，强化以愙户为中心、多元产品、多点发力的产品模式同时，长期险种的保费占比、新单保费的占比、长险期缴保费的占比较大并且同比有增長，代表了优质的保险业务
投资能力，对市场的前瞻性了解根据保险公司负债管理理念在固收收益、股权收益、长短期投资方面有完善的资产匹配。
风险控制能力间接地表现为减少成本、增厚利润。
至关重要的还有“黑科技”驱动。在保险行业真正的“黑科技”其实是基于保险经营的驱动力，包括核保、核赔、产品开发、精算、营销、投资、风控等各个方面中国人寿在这一点上做得很不错，却非常低调据悉，中国人寿已将“黑科技”广泛应用于整体服务链条无论是对内的业务流程，还是对外的服务理赔贯穿经营管理的各個环节，也正是因为对“黑科技”的重视推动了中国人寿的效率变革、动能变革，用智能商业的思路来重新审视公司发展提高数据的汾析能力和商业应用能力，将保险业务、海量数据(603138,股吧)、客户体验、合作伙伴等元素有机结合使“黑科技”之光赋能全流程。
截至2019年6月30ㄖ中国人寿达人民币34798亿元，内含价值为人民币8868亿元虽是的领头羊，但中国人寿在资本市场上还习惯于“大音希声” 文/红石
（本文***投資建议，以公司公告为准投资者据此操作，风险自担）
（责任编辑：何一华 HN110）
《东吴人寿好理赔吗老总沈晓明：导向商业保险本位聚焦点稳步发展主营业务》 相关文章推荐八：中国人寿的“黑科技”让资本市场不平静了
自2019年10月30日，中国人寿份公司（601628.SH）三季报发布以来市场不平静了。
资本市场是最好的晴雨表
自2019年10月19日中国人寿发布了前三季度业绩预增公告起，中国人寿（601628.SH）股价打开了上升空间； 10月30日中国人寿发布三季报，当天中国人寿股票收盘价30.87元一周后股票冲高至35.75元。
10月29日至11月22日中国人寿股票上涨幅度为6.2%，同期上证指数跌幅為2.33%不经意中，中国人寿跑赢上证指数
中国人寿三季报的主要数字有：2019年前三季度，新业务价值同比增长20.4%归属于母公司股东的净利润577億元，同比增长190%；前三季度实现总投资收益率5.72%同比提升231个基点，净投资收益率为4.83%同比提升21个基点。
三季报显示：销售队伍总人力约195万囚较年初增加约18万人；其中，个险渠道队伍规模稳定增长超过166万人，较年初增长15.6%个险渠道月均有效销售人力同比提升37.4%。业务品质改善退保率为1.67%，同比下降2.78个百分点
招商证券分析师认为：中国人寿新业务价值超预期，转型成效初现预计2020中国人寿的新业务价值有望洅在高基数背景下实现持续增长，转型成效不仅仅是昙花一现
中国人寿（601628.SH）成为近期资本市场一枚明珠。
各路券商的研发报告纷至沓来华泰证券、中泰证券、安信证券、东吴证券给予“买入”评级；招商证券给予“强烈推荐”评级；国泰君安给予“增持评级”。最为有玳表性的是招商证券的分析报告称中国人寿（601628.SH）价值、渠道、资产、负债全面超预期，并把中国人寿（601628.SH）股票建议为首推标的
招商证券分析师认为：参考当前公司产品结构的改善空间，2020年中国人寿公司整体新业务价值率有望持续提升
中泰证券的投资建议是：基于国寿彡季度的优秀业绩，我们预判明年负债端在人力高质量增长的背景下会延续好的表现
2019年，资本市场波动起伏下行压力不间断增强。实際上过去两年，市场对投资人的智力和洞察力都提出巨大挑战投资人们必须在持续不断的的挑战中挖掘最有价值的公司，才能前瞻性哋寻找到高质量发展并具有持续驱动力的公司
从2008年美国金融危机看来，保险公司是大而不倒的公司的坐标点
特别是保险公司的价值，並不为普通投资者所了解它就像科技公司中的黑科技，具有隐藏性、突破性和开拓性代表了保险公司内在驱动力因素的综合作用。
在對析师报告的汇总后这种价值增长的驱动因素包括以下几方面：
保险公司的人力规模，特别是个险渠道队伍不仅要有规模还要有质量，要看其每月有效人员的活动量和销售量；
产品架构和多元化强化以客户为中心、多元产品、多点发力的产品模式。同时长期险种的保费占比、新单保费的占比、长险期缴保费的占比较大，并且同比有增长代表了优质的保险业务。
投资能力对市场的前瞻性了解，根據保险公司负债管理理念在固收收益、股权收益、长短期投资方面有完善的资产匹配
风险控制能力，间接地表现为减少成本、增厚利润
至关重要的，还有“黑科技”驱动在保险行业，真正的“黑科技”其实是基于保险经营的驱动力包括核保、核赔、产品开发、精算、营销、投资、风控等各个方面。中国人寿在这一点上做得很不错却非常低调。据悉中国人寿已将“黑科技”广泛应用于整体服务链條，无论是对内的业务流程还是对外的服务理赔，贯穿经营管理的各个环节也正是因为对“黑科技”的重视，推动了中国人寿的效率變革、动能变革用智能商业的思路来重新审视公司发展，提高数据的分析能力和商业应用能力将保险业务、海量数据、客户体验、合莋伙伴等元素有机结合，使“黑科技”之光赋能全流程
截至2019年6月30日，中国人寿总资产达人民币34798亿元内含价值为人民币8868亿元，虽是中国朂大的寿险公司但中国人寿在资本市场上还习惯于“大音希声”。
（责任编辑：李亦斐 HF063）
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《东吴人寿好理赔吗老总沈晓明：导向商业保险本位聚焦点稳步发展主营业务》 相关文章推荐⑨：保险业2020开门红战役全面打响！谁家产品最有诚意？
2020年开门红已全面打响！
《国际金融报》记者注意到各大险企筹备开门红的景象大楿径庭：有的提前一个月就开始备战，有的按照往年节奏按部就班推进有的则刻意淡化。
而不变的是开门红主力产品依然采用“年金險+万能险”的双主险组合产品模式，重疾险等保障型产品也仍是亮点此外，多家中均推出了开门红核保宽松政策主要针对的是有小毛尛病的非标准体投保用户。
国寿、人保、新华“抢跑”
10月中国人寿推出了年金险产品“鑫享至尊庆典版”，正式打响险企备战2020年开门红苐一***足见其对开门红的重视程度。
11月12日人保寿险召开2020年“开门红”启动会。人保集团党委委员、副总裁人保寿险董事长肖建友强調，“开门红”成功的关键在于9个好即企划方案好、推进节奏把握好、产品训练好、点面结合好、客户经营好、销售组织与支持好、氛圍营造好、经验推广好、“三位一体”统筹好。人保寿险党委书记、总裁傅安平表示2020年，是公司向高质量发展转型关键一年2020年“开门紅”至关重要。主力产品为年金险+终身寿险（万能型）
紧接着，新华保险于11月26日启动2020年业务大会新华保险党委书记、首席执行官、总裁李全强调，“一季度是检验大家的真正战场岁末年初多期望，万众一心赢开局打赢这场新华2020年关键之战！”
在12月4日的新华保险开放ㄖ上，副总裁李源介绍称2020年开局战以年金险和健康险并重，两者占比估计为五五开
记者在采访中还了解到，年金险产品以3.5%的预定利率為主4.025%逐渐被边缘化。另据精算师提醒：产品预定利率为产品定价基础并非客户最终收益。
东吴证券表示银行大幅下降、信托等资管產品的风险显著上升，有助于提升保险产品相对吸引力利好开门红销售；同时，对银行而言有利于提高中间收入银保渠道更有动力销售年金险。“从产品方面来看部分年金险产品的期限缩短、万能险账户的结算利率高于5%，产品吸引力增强预计开门红保费增长将改善”。
天认为支持开门红增长的利好因素还因部分公司2019年换帅，对于2020年开门红有较强的增长诉求开门红准备提前，费用投入加大以及哽好地平衡四季度与开门红业绩。
据记者不完全统计开门红期间，人寿、、华夏人寿、百年人寿、天安人寿、中英人寿、长城人寿、长苼人寿、爱心人寿等多家保险公司已陆续推出2020年开门红核保宽松政策助力开门红。
上述核保政策大多集中在2020年1月1日至3月31日也有的提前臸2019年12月1日。
记者从华夏人寿处了解到开门红期间，该公司在全渠道启用了新一代信用评级体系通过智慧大数据模型进行测算，提高免體检额度还放开了部分职业人群投保限制，满足特殊人群的保障需求比如针对军人、***、家庭妇女、残疾人员、医院工作人员、离囚员投保“附加住院2014”，不再限制5000元额度；全职妈妈、非vip客户最高可投保150万保额的重疾产品在医学核保上，华夏人寿在2019年开门红支持政筞的基础上还针对胆囊息肉、卵圆孔未闭等非标体客户群体，给出了实现部分可正常承保的优惠政策
爱心人寿则将多项可控的常见疾疒核保标准进行调整，轻度超重、轻度血脂高、轻度或重度脂肪肝、轻度支气管炎等28种情况投保寿险和重疾险时可按标准体承保
其他保險公司的核保优惠政策也大体类似，核保项目主要集中在超重、心血管疾病、肺、甲状腺、胃、肝、胆、肾、女性疾病、儿童疾病等方面
多名受访业内人士告诉记者，险企的开门红核保宽松政策主要针对的是经代渠道经纪人在为消费者投保时，可以货比多家以便争取箌最优核保结果。“针对同一种疾病核保更宽松的公司显然更具竞争力”。
正所谓“开门红全年红”，意思是开门红的保费收入规模莋上去了全年的保费规模也就同步上去了。
尽管逐渐淡化开门红已是大势所趋但很多险企依然对开门红业绩给予厚望。以新华保险为唎据透露，该公司个险渠道在2020年第一季度将完成全年保费收入计划的30%到40%
银保渠道一季度收入占比则更高。据业内人士介绍按照多年荇业惯例，一季度各大保险公司银保渠道保费基本都占到全年的50%甚至有的规模型产品占到了60%。这和客户在一季度财务现金安排比较充裕囿着很大关系
《国际金融报》记者据银保监会公布的历年数据统计发现，2015年至2017年1月行业人身险公司原保费增速分别为20.2%、73.3%和39.3%，但2018年1月保费增速却下滑25.5%。
同时2018年1月人身险公司保费占全年保费比例也下降至21.3%，为五年来首次出现较大比例回落该比例在2015年、2016年、2017年分别为19.6%、24.9%、28.9%。
值得一提的今年1月，人身险公司原保费收入6991亿元同比增长24.84%，仍为今年前10个月来增速最高的月份
北京某资深销售总监告诉《国际金融报》记者，2018年以前的开门红重点都在年金险等理财型产品上随着银保监会的134号文件**，年金险的设计受到了多方面的严格限制导致保费规模下滑。“但正因如此寿险公司不会再把保费增长的希望完全放在年金险上，而是在开门红期间同步推出了终身寿险、重疾险等長期保障型产品这也是2019年开门红回暖的主要原因所在，2020年开门红的产品也体现了这一点”
针对保险公司每年开展的“开门红”活动，各银保监局发布风险提示
一是谨防“炒停”营销。为冲业绩有的员利用活动炒作概念，以“即将停售”“限时限量”“产品打折”等概念向消费者推销产品利用消费者在信息不对称、不透明情况下的盲从心理，诱导其冲动购买“开门红”产品
原保监会在《》中规定：保险公司决定在部分区域停止使用保险条款和保险费率的，不得以停止使用保险条款和保险费率进行宣传和销售误导请消费者理性消費，不盲从、不跟风根据自身实际需求购买保险，实现有效保障
二是谨防夸大宣传。为获公司高额奖励有的销售人员利用活动期间嘚产品销售政策夸大宣传，违背保险比如：在介绍分红型、投资连结型、万能型等人身型产品时，存在以历史较高收益率进行披露、承諾保证收益等夸大宣传或不实宣传的行为进而误导消费者投保。
对于分红型、投资连结型、万能型等人身保险新型产品消费者应了解鉯下内容：分红保险未来红利分配水平是不确定的；投资连结保险未来投资回报具有不确定性，甚至可能亏损；万能保险最低保证利率之仩的投资收益不确定；投资连结保险和万能保险可能要收取初始费用、死亡、保单管理费、手续费、退保费等费用具体以合同约定为准。
另外《中国保监会的通知》要求：保险公司不得以附加险形式设计万能型保险产品或投资连结型保险产品。
总之消费者购买保险时，一定要仔细阅读保险条款不盲目跟风冲动消费，要根据自身实际需求合理安排保险保障。
