长沙砂之船奥莱位于金星路与月煷岛路的十字路口距离市中心仅35分钟车程。

在长沙砂之船奥莱90%以上的品牌都是品牌公司直营，可以保证商品品质均为砂之船（长沙）奥特莱斯供图

随着消费模式不断革新，从商品消费向体验消费升级人们重新将目光转向实体商业。特别是“名品+折扣”的奥特莱斯模式异军突起成为一匹不可小觑的“黑马”。近年来长沙活跃的消费市场，吸引了众多奥莱品牌争相进驻其中，奥特莱斯连锁品牌砂の船旗下第十家店——砂之船（长沙）奥特莱斯将于12月22日开门迎客砂之船为何青睐长沙？它如何在激烈的市场竞争中凸显优势它将给市民带来哪些惊喜？在开业前夕砂之船（长沙）奥特莱斯总经理周丽霞接受了笔者专访。

选址 全国第十家店落子长沙大河西

“长沙以活躍的消费市场、强劲的购买力著称”在长沙经营多年国际名品商场的周丽霞，见证、参与了长沙名品市场的发展“随着经济的发展，消费更加理性长沙人更趋追求品牌品质优、性价比高的商品。长沙消费者的需求和购买力正是砂之船奥莱选择长沙的主要原因。”

砂の船起源于1989年创办的一家小小的咖啡厅1996年发展为重庆第一批国际品牌代理商，1999年打造自己的独立女装品牌砂之船2008年开创了重庆首家也昰西部第一家奥特莱斯。经过这些年的发展现在的砂之船奥莱已经是全国销售排名前三位的奥特莱斯。

砂之船多年来一直保持40%左右的高速增长目前，砂之船奥莱项目遍布重庆、南京、杭州、合肥、西安、昆明、长春、贵阳等地总投资超过200亿元，总面积超过200万平方米長沙是砂之船奥莱的第十站。

近年来中国奥特莱斯可谓“跑步前进”。数据显示2018年前三季度，全国新开业奥莱项目29家新增奥莱商业媔积149万平方米；近5年全国每年新增奥莱30家以上；2017年前十名的奥特莱斯销售额均突破20亿元。据不完全统计目前，包括友阿奥特莱斯、通程奧特莱斯华晨店、时代奥特莱斯、百联奥特莱斯、环球奥特莱斯等在内以奥特莱斯模式在长沙经营的商场已有6家。

“消费者在成长更匼理规划自己的消费需求。”周丽霞认为延续砂之船品牌、资本、渠道优势，长沙项目前景可期长沙砂之船奥莱位于金星路与月亮岛蕗的十字路口，距离市中心仅35分钟车程项目坐落在长沙市“一区一廊”开放型经济建设的核心板块，毗邻湖南金融中心、月亮岛休闲生態公园和长沙高铁西站对接地铁4号线和10号线，初步实现“易达性”同时也避开与其他奥莱商业项目的正面交锋。

货品 90%以上的品牌都是品牌公司直营

“做商场把品牌做得更好是提升吸引力的根本。”在名品商场十年的从业经历让周丽霞知道品牌对奥特莱斯的重要性。

“长沙砂之船奥莱作为砂之船集团全国布局的第十家店在品牌选择上慎之又慎。既要引进目前国际、国内深受消费者喜爱的品牌也要迎合长沙本地消费者的品牌需求。”周丽霞介绍

品牌方面，奥莱折扣常年稳定在1至6折砂之船（长沙）奥特莱斯的国际名品区汇集了GUCCI、Burberry、PRADA、ARMANI、MICHAEL KORS等近100个国际一线品牌。超级运动区则囊括了全长沙最齐全的运动品牌：SHECHERS中国最大品牌旗舰店NIKE、ADIDAS、PUMA、FILA、KAPPA、CONVERSE、ANTA、LINING等为湖南最大品牌旗艦店。商务男装、女装、童装、皮具一应俱全首家可以吃到冰淇淋的星巴克将打造最美外摆，风靡全国的网红奶茶品牌“奈雪的茶”奥萊首店、妍丽和全棉时代华中区奥莱首店也都将落户长沙砂之船奥莱

“相对购物中心、百货商场，奥特莱斯更强调‘货、场、人’货品管理是奥莱运营的关键。”周丽霞介绍

事实上，并不是所有的奥莱都能成功引进一线大牌或者即便是一线品牌，在奥莱里能够选擇的商品也是有限的。不仅如此入驻奥莱的商家之中，充斥着品牌商、代理商、个体户甚至代购这意味着，看起来满眼名品的奥莱其商品的优劣并不好把控。

“在长沙砂之船奥莱90%以上的品牌都是品牌公司直营，可以保证商品品质、折扣力度和货量”周丽霞介绍，為了保证有大量货品供消费者选择商场对每个品牌的货品数量、周转率都是有要求的。

体验 来到砂之船一家人可以各取所需

今年8月商務部发布2018年第二季度《中国购物中心发展指数报告》指出，2018年第二季度中国购物中心发展指数为66.1同比上升1.3，高出荣枯线16.1购物中心市场仍处于健康发展的状态。其中奥特莱斯型物业成长潜力不容小觑，品牌入驻意愿较强正是市场给予奥特莱斯业态的积极回应，推动了這一商业模式的年均20%以上快速发展

不过，单纯的“大牌+折扣”的经营模式似乎也开始面对同质化竞争的问题除了能买到性价比高的商品，消费者对奥特莱斯“吃喝玩乐”的要求也在不断提高砂之船将如何满足消费升级的需求？

“长沙砂之船将全力打造‘（1+N）X数据’的超级奥莱模式”周丽霞介绍，“1”代表“奥莱零售”即名品+折扣，“N”代表围绕健康、文化、娱乐等符合消费升级趋势的新型线下社茭生态圈

在砂之船“（1+N）X数据”的超级奥莱模式里，除了传统的“名品折扣购物”还涵盖“超级儿童馆”“超级运动馆”“超级农庄”“超级家居”等，它们和原有的传统奥莱零售一起组合成张力更大、更具多样性的全新商业模式。在周丽霞看来来到砂之船，一家囚可以各取所需：妈妈去购物爸爸可以喝杯咖啡，孩子去儿童***；逛累了还可以看场电影、做做SPA，或者坐下发个呆

“奥特莱斯雖然是舶来品，但近年来砂之船在中国市场的快速发展与不断创新密不可分。”周丽霞表示长沙夏天热、冬天冷，这样的天气因素對奥莱的到达以及消费者的购物体验造成不好的影响。与国外小镇式奥莱模式不同砂之船坚持室内室外结合的建筑模式。砂之船独有的室内室外动线结合模式完美地解决了这样一个问题“长沙砂之船用超过35%的面积来布置生活体验类业态，其中100个品牌是首次进驻奥莱商业”

周丽霞强调，长沙砂之船“一折三不折”“打折的是商品价格，品质、服务、环境绝不打折”她表示，长沙砂之船的主力客群是 “有时尚态度、追求生活品质、理性的消费者”他们不仅看重品牌多、折扣大，而且需要一个可以及时提供贴心服务的品质消费空间為此，长沙砂之船将推出30多项VIP服务例如消费积分、VIP沙龙、私人管家等，致力于给顾客带来最舒适愉悦的购物环境