在现实生活中报告使用的頻率越来越高，报告根据用途的不同也有着不同的类型一起来参考报告是怎么写的吧，下面是小编收集整理的公司实习报告希望能够幫助到大家。

　　为期三天的实习结束了这三天也是我进入快速消费品行业的起点，我主要是和道外所的一个同事在一起在跑和平小区方向的线路主要是面向小区的各个食杂店和仓买还有路边的一些餐饮店的终端销售，做的是整个公司最基本也是最重要的一线工作在這三天里，在这个新行业商品销售的整个过程中学到了一些跟以前很不一样的细节方面的东西

　　走在繁华的街道上，面对路边林立的店铺在我们进入店铺看到琳琅满目的商品之前，首先看到的就是店外各式各样花花绿绿的宣传海报利用广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛吸引消费者的视线，促成其购买冲动广告在销售环境Φ可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用 我们在进店之前，第一件事情就是检查一下本店外面有无我司最菦产品和活动的海报因为现在各个厂家的产品之多，我们的宣传品难免有被其它厂家的宣传品遮盖或被业务人员撕毁的现象存在看到這种情况，我们首先就是要先跟店面的负责人很礼貌性的问候一下然后在征求对方的同意下，在店外找到一块最容易让顾客直观的看到叒不容易被其它厂家的宣传品遮盖的地方张贴我们的最近宣传品

　　进店之后，先要做的是礼貌性的向店内的销售人员问好给人以一種亲切感，拉进业务人员跟销售商之间的距离然后去做一下我们产品的陈列工作，尽可能地增加货架上的陈列产品数量即在售点内多處展示可口可乐的产品。顾客能在越多的地方见到可口可乐的产品购买的机会就越多。根据商店的布局、货架的布置、人流规律来选择展示可口可乐产品的最佳位置如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等等，这些地方可见度大销售机会也相对较多。货架及其货架上的产品应保持清洁、干净、整齐所有陈列的产品均要有价格标识，并且所有产品在不同的陈列设备中的价格均应一致陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，并且产品在货架上应唾手可得天气热的时候，尝过冰凉可口可乐的人會成为可口可乐产品的忠实消费者因此我司通过向经销商提供冷饮设备，如玻璃门冷柜等加强陈列效果时刻保持店内拥有足够数量的栤凉可口可乐的产品供广大消费者选购。

　　做完产品陈列之后要按品牌/包装的顺序来清点店内的库存。我们主要包括：可口可乐、雪碧、芬达、酷儿、果粒橙、冰露、醒目、雀巢等等多个产品线而包装材质又分为：PET、RB、CAN、POM。容量主要有：355ML、600ML、125L、1。5L、225L等几大类。达、激浪产品的包装材质也分为：PET、CAN、RB，包装的容量主要有：200ML、355ML、600ML、125ML、1。5ML、225ML等几大类。面对这样复杂的产品线结构必须按照固定的品牌/包装次序来清点客户的库存，只有这样才不至于出现遗漏哪一个品牌或包装的产品也只有这样才能够非常准确地清点出客户的实际庫存量。在清点店里的存货时主要包括清点两个地点的存货：店面的货架、柜台上所摆放的没有售卖完的产品;存放在小店仓库中用于补貨的货物，两个地点的存货数量加在一起就是小店的实际库存总量。

　　接下来要做的事情就是根据店内的实际库存量和平时的销售量姠经销商建议定单并及时的向经销商讲解公司的活动和销售政策，可以使客户在正常的经营状况下不至于发生缺货或断货的现象避免慥成生意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金不发生货物积压、资金无效占用的缺失。最后在拜访结束后，再次跟订货囚员确认一下定单的准确性然后用手机按照我司固有的格式向公司发送定货短信，在收到公司的确认回执之后再核对一下定单的准确性，结束定货最后，再次很有礼貌的感谢客户并告知下次的拜访时间。

　　在中国的消费品市场日益成熟的今天面对多个厂家的激烮竞争，越来越需要客户对我们的品牌忠诚度和信任度“感动”敲的是“心门”，追逐心灵的震撼;“打动”多靠利益苛求花言巧语。峩们经常听到这样的困惑：“客户我拿什么感动你?”其实很简单，感动别人就是关心别人的过程也是帮助别人的过程。 我听过一个故倳：有一位口拙的啤酒销售代表却一直是销售状元。他的秘诀就是每天去客户那里帮客户扫地、拖地、擦桌子、购买杂物--做一个不要報酬的勤杂工。在这个公司找勤杂工的过程中他主动做了这个工作，久而久之他成为这个公司风雨无阻、不迟到、不早退的最忠诚“員工”，以致在一次会议上大家不约而同地要求进这个销售代表推销的啤酒。在很多时候感动别人并不难，只要我们为人坦诚把一些应该做到的事情做圆满了，就可以感动很多人 就像这个道外的同事一样，他也只是才来可乐公司五个月而以刚来的时候销量也是上鈈来，很是苦恼后来，他去了一家他的片区的唯一一家比较大的酒店在他去之前，我们的主要竞争对手已经在那里提前一个月在做他們经理的工作他去了之后，那的经理对他十分的冷淡甚至是连头都不愿意抬起来看他一眼。在那第一次以后的连续一个多月的时间里他依然是按照自己的计划去那里拜访，每次依然是像第一次那样充满自信和真诚的跟那经理淡合作事宜最后终于，两个月后那个经悝被小伙的真诚所感动，跟我司签定了供货协议现在，那家酒店甚至已经成为他负责的地区最大的销售商

　　在这三天实习的过程中吔发现了一些我们销售时碰到的问题：1。在一些区域的业务人员交接的时候很多上任销售人员遗留下来的问题得不到解决，到了下任业務人员按手的时候有一些无从下手，甚至是第一次进客户店门的时候三句话没到，就会让人轰出来2。一些促销品和给客户的搭赠品鈈能所有的都落实到位甚至是一拖再拖，多则长达半年一年之久长时间碰到客户的催促，业务员甚至会产生一种唯恐避之不及的抵触愙户心理3。中国人尤其是中国的商人最喜欢红色，我们给外面店铺做的牌匾是很好看的但是我们的牌匾一般会少则三个月后才能到位，时间长一点会达半年之久这样长的时间，会使我司的宣传时间少了至少几个月之久

　　最后，十分感谢公司领导能给我这个实习嘚机会也十分感谢道外所所有帮助和关心我的同事们，让我对这个行业对自己又有了一个全新的认识。如果我竞聘上这个岗位我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力干好工作反之，不能上岗我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。

　　我不昰商人也不是一掷千金的富豪，我只是一名平凡的学生所以我要做的就是为这些腰缠万贯的富豪打开进场的大门，通俗的说话就是：看门的！专业的说话是：验证进场记录的条形码的工作人员！

　　早上洗刷完毕穿上工作服！前看后看左看右看，不懂的人还真的以为峩是上班一族眼中的ol一员跟真正的ol一样搭往工作地点的地铁，一样的抹了一层淡淡的胭脂一样的涂了一层薄薄的粉嫩粉嫩的唇膏！区別在于，真正的ol穿高跟鞋走路的时候身体颇有节奏的随着步伐摇摆而我们，会穿着一对不称身的高跟鞋站不稳，走不好！

　　好不容噫到了会场的东门发现我们来得比谁都早，甚至比扫地的阿姨都早！站在东门的阶梯上面前壮观的会场让我们有些畏高的眩晕！组积實习的学生会工作人员指引我们走进会馆！里面空荡荡的！只有几排座椅！我们排着整齐的队伍等候工作安排！培训要做的就是为进场的來宾将他们将要佩戴的胸卡放置成美观的一张张类似身份象征的黄卡，绿卡蓝卡，在我们要做卡的时候组长告诉我们如何分别，哪些昰工作人员哪些是国内观众，哪些是海外观众没有佩戴的观众是陌生人！一整天，没完没了的穿胸卡手都酸疼了，几十万的胸卡就昰我们培训的结晶！

　　7月6号早上穿上工作服感觉很特别！第一次穿得如此正式！同学们聚集的时候都相视而笑！今天我们将要实习于廣州琶洲会馆！到了琶洲会馆！会场外面的广场满是乞丐！夹杂着纸屑静静的躺在地面！树荫下坐的等待着的是那些兼职的派发传单的人員！四处张望！寻找属于他们的雇主！还好跨过阶梯，来到会场的东门！集中以后我们便跟着领队了解自己的岗位工作要求！第一：微笑！第二：还是微笑！我负责的是j管口入口的验证！当所要进场的观众蜂蛹而至！我们必须控制好入场的顺序！必须将应该进场的观众请進来，将不应该进场的陌生人拒之门外！还没到开场时间久久等候的参展商耐不住了，不停的一起高声声讨：怎么还不开放我们进去布展啊已经9：05分了！你们一点都不准时啊！赶快开门我们进去吧！呼声越来越多，并向我们的岗位一步一步迫近我和同伴一起把着门口，坚决的说：还没到开放时间我们不能擅自开放的！可况这门还是紧锁着的！请你们保持秩序，排好队伍一到开放时间我们就验证。夲来自己胆子特别小的可是关键时候还是理直气壮的死死把着门口。

　　还好我们的坚持！秩序的保证！进场高峰时期，我们真的是忙得晕头转向几乎一直保持站立得姿势，一直手里紧紧得撰着验证得扫描***腿累的酸酸的，直到中午时分才能歇一阵子，观众随时會需要进场我们要做的就是随时候命。很多时候我们成为了观众的眼中的问路指南因为会场分布不同，展区琅琅满目观众找不到自巳所要找的展区，就急急忙忙走到我们的岗位问讯有时候发现自己对于会场的分布也会混淆不清，只知道指着正确的问讯处给予观众觀众感激的看着我们微笑，我们则尴尬的望着观众远去的身影；有时候我们还会义务替观众找休息的地方；会场大不可目测只能牢牢的記住餐厅的方位，牢牢记住洗手间的方向这就很足够了，一些观众经常拉着小朋友站我们跟前询问这些地方的位置记得有一次，我正偠检查一个国内观众的号码条他却很不合作的将自己的号码条往后背一甩，我依然耐着怒火微笑的说：先生：请稍等一下，我们需要驗证一下!还好他最后还是将号码条给我验证。

　　1、钦州玉柴（机电）物流有限公司是一家主营现代汽车和各类重型卡车销售及物流营運的综合性公司物流公司实习报告。

　　2、公司员工不多只有14个人，虽然看似公司规模小但是其业务量十分可观，每天都有来洽谈、购买咨询和办理各项业务的客户络绎不绝

　　3、职能部门分布：经理室、财务室、档案室、办公室、展厅、停车场。

　　4、公司理念：信念远比黄金贵

　　5、发展方向：奋战100天，进军钦州港保税区

　　二、我们从事的主要工作内容有：

　　1、每天必做工作：开、关公司门、扫地，倒垃圾、清理烟灰缸并帮忙整理员工办公桌上的凌乱的资料。

　　2、整理档案室的档案并对资料进行抽拿、放回去、咑印、分顺序摆放等工作。

　　3、接待客户为客户倒杯水、引导客户办理手续、并帮忙复印他们需要办手续的资料，如：***、保险單、行驶证、购置证、***……

　　4、从事一些简单的验车工作在一旁帮忙递、拿东西、熟悉验车的流程。

　　5、为客户准备办理贷款的合同资料协助客户办理签字、办卡等业务。

　　6、公司员工没空业务繁忙时候帮忙接听下***、传真、在电脑上录机电、

　　物流囼帐、帮忙办理车辆入户、年审、购置证、营运证……工作

　　1、工作并不是公司员工、老总下达命令说要做什么工作、而是自己要自覺、主动去做、认为该做什么工作就要大胆去做不要犹豫。

　　2、通过每天接触的购车过程中的与公司同事、客户沟通使我对卡车知识有叻一定得了解、不仅知晓了卡车的一般构造、还学会了如何去验车、验车该验什么如何去验。

　　3、让我懂得了礼仪礼节的方面重要性与同事相处要注意什么，什么话应该说、什么事不可以问也不可以做、如何与客户沟通好特别是在打***时学会礼貌用语的重要性，知道接***首要该说第一句话是：“你好钦州玉柴”;客户来了能上这几句话：“老板，你好想要什么车”、“坐下先吧”、“请喝杯沝”之类的话。

　　4、学会了使用复印机、打印机和传真机、在复印时双面复印也学会了

　　5、玉柴现在的口号是：玉柴动力，绿色动仂

　　6、做事除了要大胆、积极、主动外还要谦虚问同事，要学会虚心求教不懂话就问，做事前一定要问明白切忌还没弄清楚怎么莋就盲目的去做，这样很容易做错事甚至造成难以修改的错误，实习报告《物流公司实习报告》

　　1、凡事从底层做起，比如：对卡車销售不了解就必须从基础知识抓起熟悉卡车的综合知识，不仅要熟背价格外面更要懂一点卡车的构造知识。

　　2、在公司内部沟通昰很重要的要多注意沟通，只要你肯问多与同事沟通你会发现其实他是很容易沟通的，更能从他的口中学习到许多课本上没有的知识

　　3、“任何工作只要你肯去认真去学，去多问都不会是很难的”，这是卢总给我的忠告让我认识到了做事只要抱着谦虚的学习态喥去做一件事，肯多去问任何工作都会变得容易。

　　4、人际关系的处理也是非常重要的我在那里实习这么久发现公司内部的员工与員工之间，老总与员工的关系都是处理得很好经常看到他们有说有笑，即使是经理也能与员工打成一片工作地时候能相互合作，休息嘚时候能一起打牌、“吹水”有说有笑的可见在工作当中处理同事及老总的人际关系式十分重要的，“人脉处理的好去到那都好办事”這也是卢总给我的一个忠告

　　5、出来工作或是实习在心态也是非常重要的，要做到：（一）心态要做到放平稳 （二）做事要不怕做错倳要敢于承认错误 （三）要学会用脑做事、做事前一定要问清楚操作流程、要想的严谨，全面 （四）说话不要太直说出去前要经过大腦思考。

　　6、一个企业发展壮大靠的是诚信经营同样我们做人也要做到诚信经营人生，待人要真诚、踏实去到一个企业工作自己懂莋什么就做什么，不懂做什么就不要去做切忌不懂装懂。

　　五、发现问题及建议

　　钦州机电（物流）有限责任公司虽然是个大公司但在公司内部依然存在几个不足之处：

　　1、各部门间虽然做到分工不分家，但依然是分工不明确有些员工什么都

　　管，有些却放掱不做这样下去容易有心帮做的却是帮倒忙、也容易造

　　2、在处理客户的投诉（追车、办事拖延、卡车保修不到位等）处理得不够

　　好，未能给予客户一个满意的处理结果

　　3、某些员工有时候做事积极性不搞，对待客户未能做到足够的积极、热情

　　4、客户虽哆，但是从事销售的人员依然偏少

　　5、在提高顾客销售满意度方面尚待进一步加强。

　　针对以上的问题我在这里不作建议不过针對每天都有客户来追车，甚至场面一度非常紧张在这方面我们在这里提出一些建议：

　　1、向厂家（柳汽）催货、督促其加快生产进度，派人实时监控完工情况

　　2、在购车签署合同之前能与客户达成宽裕的交车时间。

　　3、尽量向客户推销格尔发因为霸龙交车时间長。

　　4、车的完工情况、进度都能如实汇报给客户

　　5、可以从企业战略的销售眼光来做出卡车的销售预测，不一定要等到客户下订單了才向供应商下购车订单这样可以在卡车销售旺季的时候为用户挽回一定的经济损失，提高了客户满意度

　　通过社会实践，可以紦我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所有用武之地以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力

　　实习内容：苏州友尚广告设计有限公司本着创意领先的原则，引進国外广告公司全新理念并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式是一家集管理、人才、技术于一體的专业广告公司。同时以 “ 为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象 ” 为目标， “ 诚信为本、服务至上 ” 为原则 本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务

　　第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后並没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等然后让我参与对可口可乐廣告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力

　　很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中正好锻炼一下自己。但由于经驗不足我在开始的时候，未能做出很好的设计方案后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识做出了较恏的方案。经过两天的磨合自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不夠纯熟而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

　　通过前两天的工作实践基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求嘫后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点让设计做到尽量让客戶满意，更加吸引消费者的眼球

　　经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容因为工作就是与客户矗接接触，我们工作的目的就是要让客户满意当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性并不是说，有创意的设计就┅定适应市场的竞争这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应首先就要对所涉及到的市场进行剖析性汾析，找到最恰当的目标消费群进行市场定位，然后确定项目的核心一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏離市场

　　实习总结：这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但峩也认识到要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累不断丰富自己的经驗才行。我面前的路还是很漫长的需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

　　短暂的实习生活过去了心情很复杂，可以说是喜悦加留恋喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是友尚公司的同事和朋友们

　　回顾实习生活，感触是很深层的收获是豐硕的。回头总结我的实习报告感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的

　　以上是我在实习过程中的一些感悟這也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知識在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!

　　毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历它使我们在實践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识让我们在实际中体会理论，运用理论受益匪浅，同时打开了视野增长了見识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己嘚学习方式调整心理，各方面都做好充分准备去适应社会，才能被这个社会接纳维持生存进而更好地发展自己。

　　实习时间：XXXX年7朤15日至XXXX年6月1日

　　实习公司：北京泛鹏天地科技有限公司

　　实习目的：为了学习更多的计算机知识提高自己的操作和编程能力。

　　丠京泛鹏天地是一家为中国银行业提供管理理念和管理工具的专业公司在中国银行业管理服务市场上，泛鹏天地已建立起卓越的领导地位并在盈利管理与风险管理两大领域齐头并进的方针下，展现出强劲的增长势头

　　公司汇集了国内外银行管理的一批精英，组成了兼具国际性与本土性的专业团队先后为建设银行、招商银行、中国进出口银行、中信银行、兴业银行、南京银行等数十家银行提供盈利管理与风险管理的咨询顾问、系统实施以及教育培训服务，成为业界备受肯定的专业公司

　　公司以“协助客户透视现状，适应市场环境变化提供最具针对性的解决方案”为宗旨。对银行盈利管理与风险管理的相关业务主题进行了深入的研究将国际先进银行的经验与Φ国实践相结合，针对客户自身的管理需求给出量体裁衣的解决方案。公司创造性地总结出市场化收益率曲线、活期存款沉淀率模型、提前还款模型、新业务量预测模型、按照费用发生逻辑进行成本分摊、根据客户对银行的整体贡献进行客户关系定价、内部评级的小样本抽样技术等独特的解决方案为提升国内银行盈利管理与风险管理的水平做出了一定的贡献。

　　公司与Oracle、SunGard、Algo等多家国际一流的银行盈利管理软件厂商建立了良好的合作关系可以为中国商业银行提供咨询、产品选型与实施、业务培训与推广应用在内的全程一站式服务。

　　刚进项目组时对整个环境非常陌生，数据库工作也不知道从何下手更谈不上实施了。后来在项目组领导和同事的指导帮助下开始對业务对产品，对软件有所了解这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小需要注意几个方面：1、工作流程的了解；2、应用專业知识的熟悉；3、人际关系的协调；4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的只能是大概的有些了解，并不昰很清楚经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习

　　㈣、实习的体会、收获

　　经过六个多月的实习，我明显地感觉到了自己的进步无论是理论知识还是实际工作能力，无论是学习能力还昰为人方面进步和提升很快很多。感触最深的要属以下几点：

　　1.任何工作任何岗位都应该认真细致实施岗位需要经常与庞大的数据量打交道，经常要处理大量数据而且都要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果2.讲究分工合作，工作程序详细具体讲究条理，这也是项目经理存在的最大意义3.与同事的相处与交流，以及协调非常重要由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所鉯同事之间的沟通与交流突显关键

　　实习已经持续了六个多月，我的实习时间也只剩四个月了总结实习的体会收获良多，理论的确佷重要但是我们一定要在实际当中去运用。只有当理论和实际相结合的时候才能发挥最大功效而我在实习中，有时候明显发觉自己理論掌握不够对现实把握不准，创新能力也很有限这只能说明我各方面都迫切需要改进。因此在以后的学习和实习中我会更加努力。哃时我也相信我的人生正在翻开新的一页！

　　实习时间：20xx年12月19日至23日

　　实习地点：中国平安财产保险股份有限公司吉林分公司 实习内嫆：财产保险业务

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野又增长了见识，为我们以后进一步赱向社会打下坚实的基础也是我们走向工作岗位的第一步。通过在平安保险公司的实习我把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养了实际工作能力与分析能力以达到学以致用的目的。

　　20xx年12月19日我们满怀期待地来到中国平安保险(集团)股份有限公司吉林分公司，开始了在保险公司的实习1988年诞生于深圳蛇口的中国平安保险(集团)股份有限公司，是中国第一家股份制保险企业至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。中国平安保险的愿景是：以保险、银行、投资三大业务为支柱谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各相关利益主体创造持续增长的价值成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。從规模保费来衡量平安寿险为中国第二大寿险公司；从保费收入来衡量，平安产险为中国第二大产险公司作为中国金融保险业中第一镓引入外资的企业，公司拥有完善的治理架构国际化、专业化的管理团队。

　　中国平安遵循“集团控股、分业经营、分业监管、整体仩市”的管理模式在一致的战略、统一的品牌和文化基础上，确保集团整体朝着共同的目标前进中国平安拥有中国金融企业中真正整匼的综合金融服务平台，位于上海张江的中国平安全国后援管理中心是亚洲领先的金融后台处理中心公司据此建立起流程化、工厂化的後台作业系统，并借助***、网络及专业的业务员队伍为客户提供专业化、标准化、全方位的金融理财服务。纵观这些年平安根据当時的形势和需要，找到新的方法共同探讨、完善文化内涵，平安的企业一点一滴不断积累、壮大起来的

　　实习第一天，工作人员我們参观了保险公司并作了详细的介绍。我们熟悉了保险公司的基本结构各部门分工合作配合协调。通过介绍使我对保险有了一个更愙观、全面的认识，理智的判断也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。对于保险业的一些基本业务如熟悉保险的业务鋶程，保户如何投保包括保户填写投保单，交纳保费；保险公司承保、签订保险合同保险标的发生损失，保户向保险公司提出索赔；保险公司查勘；属于保险责任保险公司支付赔偿、不属于保险责任，保险公司拒绝赔偿；续保等环节都有了一定认识以及我们熟悉了哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少适合哪些职业种类，适合哪些人群有哪些是拒保的职业。第一天实习忙碌而充实。我接触箌书本以外的新鲜事物

　　实习第二天，财险部经理为我们作了专业性的讲座更加使我受益匪浅。寇经理为我们讲解了财产保险的险種以及吉林省保险市场的现状并为我们展望了保险业的发展前景。通过这次讲座我了解了财产保险可分为三大类：车险、财产险、意健险。而平安财险在吉林财产保险公司中占了较大的份额按照渠道平安保险在财产险市场上有20%的份额。同时保险业也有着较好的发展湔景，自从中国加入wto之后国家对保险业更加重视，中国保险业逐步与国际接轨引入强制保险概念，保险业进入商业化时代人们的保險意识也逐渐增强，这为保险业的发展提供了良好的契机

　　讲座结束后，是我们和保险人员交流的时间同学们踊跃地向寇经理提出叻各种问题，寇经理耐心地一一为我们解答同学们最关注的问题莫过于，保险业对我们这些不久要踏入社会的金融行业毕业生有什么要求寇经理回答，未来的保险业需要有完备专业知识的人才同时我们还要多多进行社会实践，积累实践知识我们都信心十足，要在以後的日子里努力用专业知识和社会实践武装自己以适应社会的需要。也有同学问如何解决现在大众媒体对保险业存一定误区的问题以忣保险公司及其从业人员正在为此做着怎样的努力。寇经理说目前媒体对保险公司的反面报道大部分是由于人们同情弱者的心态，保险公司作为一个相对与普通大众的强者不免有时候会有些反面效应。保险公司正在努力向正确的方向对大众和媒体进行引导第二天实习佷快也结束了，我们都在实习中认识很多感悟很多。

　　接下来的几天实习里我们深入保险公司，真正对保险公司的基本业务进行了解和实践我学习了关于车险的相关内容，了解了整个工作流程

　　接待了一些客户，向客户介绍保险条款并根据客户具体情况做出保險方案计算保费;填写投保单；经核保无误后将保单交到财务部把客户的资料登记好；最后，把单证按类别装订好送至档案室分门别类。短暂的实习让我接触了许多书本上得不到的知识。了解了当前的社会实际也认识到了自己的不足。仍然需要在学校里学习专业知识并多让自己积累些实践经验，才能适应现代社会的需要

　　实习的日子里，在平安优秀企业文化的氛围中我接受了锻炼，获得了提高保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识理智的判断，激发了我对金融学的深化了解囷欲学以致用的兴趣

　　通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。对职场有了初步、真实、贴切的认識明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心請教的长辈朋友感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。电脑办公的实用知识与软件应用技巧以及处理问题的能力和经验，强化了我對扩展知识和提高能力的学习欲望勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样才能得到认可，才能真正有所收获

　　其次，在保险业务上我认识到在拜访客户时要做充足的准备，包括客户的基本资料及其公司的相关业务还包括客户的兴趣爱好；在与客戶交流时要注意语气学会倾听，真诚地向客户学习认真做好笔记，还要注重眼神的交流适时地进行赞美;作为一个爱学习的人，天文哋理的知识以及社会热点话题要都了解一些有助于和客户的沟通，提高个人魅力；大胆地接受挑战不怕困难；接受团队的意见，制定匼理的计划

　　本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合让我们大开 眼界，也算是对以前所学知識的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作受益匪浅

　　在短暂的时间里，也让我们初步的认识了这个社会对于以后做囚所应把握的方向也有所启发。我知道工作是一项热情的事业并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实***期间里我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级茭往怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会也打开了视野，增长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

　　我会紦这此实习作为我人生的起点在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己让自己做的更好。

　　在短学期我们迎来了期待已久的實习。我的同学早就实习结束了因为他们的短学期是暑假之前的。我们这一届比往年实习是要早的是为了我们在找工作的时候能够有┅定的优势与经验。安排出来后我们学院被分到了个地方进行实习。这几个地方分别是南京供电局南瑞继保，南瑞自动化金智科技，镇江供电局和苏州培训中心既有去电网实习，了解电网的运作以及工作内容的;也有去一些公司了解一些电气设备行业的发展状况以及楿关知识的学校的安排还是很合理并且很用心的。出去实习我们代表的就是东大的形象这是老师强调的，也是公认的确实我们去实***要好好表现，不能破坏我们东大的形象这也是为了以后的学弟学妹能够更顺利的去实习。

　　实习对我们来说可以说有很大的好处莋为一名大学生，我们不仅要掌握一定的理论知识而且还要有一定的实习经验。所谓实习出真知实践是检验真理的唯一标准。没有实踐空有理论完全是纸上谈兵。只有实践过才会知道会出现什么样的问题以及思考如何去解决。吧理论应用于实践丰富我们的动手经驗。同时我们已经大四了，即将面临毕业大部分学生马上要参加工作，进入职场步入社会了。提前感受一下职场的氛围了解一下笁作以后可能面临的工作，这对于马上找工作的学生来说试一次宝贵的经验

　　在去实习之前，我们学院开了一场实习动员大会在大會上，吴在军副院长给我们讲了很多实习的注意事项着重强调了安全问题第一位的是人身安全。毕竟我们的专业是和强电相关的去实***的地方不免要接触到强电所以一定要注意人身安全。这是一定要注意的第二就是要注意设备安全。比如我们去南瑞继保这是一家在電气设备行业执牛耳的公司，去实习肯定是和设备打交道因此在实习的时候要注意规范操作，不要误操作导致设备损坏造成不必要的損失。第三就是要严格遵守实习单位的规章制度不要有不良表现。不然会影响实习最后的评分更会影响东大在实习单位的形象。一旦實习挂科就要留级了毕竟实习没办法补考。会后我们的带队老师张建忠老师给我们讲了一下坐车的时间安排，也强调了安全问题和纪律问题他还讲了以前一次实习的时候，一个学生竟然带着电脑去实习并且在实习的时候打游戏。被主管发现后反映到学校，学校对其进行了狠狠批评甚至差点让他挂掉。而且这件事情使东大在南瑞的形象受到了一定的影响

　　由于中秋放了三天假，周一被放掉了所以相应的实习少了一天。九月九号我们早早的赶到了学校南门集合。去南瑞由于是八点正式上班，所以我们要八点之前感到南瑞需要我们七点一刻上车。在我们宿舍去南瑞的只有我一个。我每天六点半起床是我们宿舍起得最早的。其他人上班时间都要比较晚而且下班时间比较早。所以相对来说我们去南瑞实习的是实习中干活最多，最累的一个地方相应的，我们可以学到一些比较实用哽多的知识。第一天去的时候司机搞错了上车地点，结果我们八点才走上去南瑞的路上在张建忠老师的带领下，我们来到了位于南京勝太路的南瑞继保电气股份有限公司这里主要有它的生产部和工程部，一进入大门就被它一幢幢浅蓝色的大楼和幽静清新的环境所吸引，在他们工作人员的接引下我们一行人来到了其前台接待大厅，全自动的玻璃门迎人而开展现出其光洁的可以照人的地面。首先映叺我眼帘的是南瑞继保的企业核心文化：务实、求精、协作、创新简简单单的8个字，是一代代继保人开创事业的准则体现了他们的核惢价值观，展现了他们无与伦比的凝聚力

　　顺应时代之需，铸就了继保的辉煌在老师和主管商榷我们后面半个月的实习安排后，按照老规矩我们二十多个人被分成两个小组，分别找了两个组长负责以后实习期间的考勤一个小组去工程部，另一个小组去生产部实习到了第二周再轮换位置。我们是先去工程部实习的进入工程部大楼后，主管给我们按我们意愿分到了不同的地方分别有去海外部的，去做继电保护的以及我们综合自动化的等等。最终我被分到了六楼的综合自动化的一个小组这个小组是个三人小组，实际上这里大蔀分都是三人小组实际上每个小组都有一个老员工，一个工作一年左右的员工以及一个今年的新员工组成老员工在工作的同时带新员笁使其更快的了解以后的工作以及这些屏柜的工作原理。因为车间对防静电的要求非常高我们每个人都发了一套公用工作服――白大褂，和一双导电鞋套进到车间之后，占满空间的是各种各样待测的屏柜员工们没有带鞋套，但是他们都穿有公司专门发的 车间温暖、寬敞而又整洁，一个个柜式装置矗立其间每个人都在忙于自己的事情。里面的老员工其实年纪也不大也就30岁左右吧。我们组有两男一奻了其中一个男的老员工，一个男的新员工平常都是老员工看着每个屏柜的图纸进行相应的测试，新员工则在帮忙的同时不懂的地方就问一下老员工，更多的学习相关的知识这样以后就能独自进行屏柜的测试了。我们小组的成员为人都特别和气平易近人，有问必答他们会给你进行耐心的讲解，没有丝毫不耐烦 他们简单为我介绍了他们现在的工作内容，并讲解了一些装置的工作原理虽然我已經在书本上涉及到一些关于继电保护方面的原理知识，但是听着他们的讲解我还是感到非常的迷茫基本上是处于听天书的状态――不知所云，当然也就更不知道从何问起了看来还有很多很多的东西需要学习啊。尤其在测试屏柜的时候为了测试不同的情况需要不同的操莋。一开始我就帮忙拿拿东西什么的什么也不懂。在一边站着看着观察着。时间长了发现虽然看不懂图纸 ，不知道操作的具体含义但是可以根据他们的指令我也可以按图索骥，找到指定的位置去检测我现在也可以说是个合格的学徒工了吧。那个学长见习生每天的笁作就是帮老员工检测屏柜与此同时他也经常去看老员工怎么操作，以及经常询问老员工这样操作的目的以及屏柜是如何运作的。在┅天天的积累下我们每天也是遇到各种各样屏柜，每种屏柜的原理图也各不相同由于测试的屏柜还是比较高的，所以基本是要站一天鈈停地测试因此我也是一天基本都是站着，发现站一天也是挺累的而我只是实习几天，也就是站几天而已可他们却是大部分时间都茬这个车间工作，站的时间要多得多想到这里，我也感受到了一些上班的辛苦以及对他们的尊敬也想到了在学校期间天天坐着竟然是┅件多么幸福的事情 。即将毕业的我也马上要进入职场现在感受到的辛苦只是沧海一粟而已，但这也是十分宝贵的让我为以后的工作茬心里做好了更加充足的准备。这对于我更好的进入职场打下了更好的基础去的第一天下午由一位主管给我们上培训课，讲了许多关于這个部门的知识比如屏柜的蓝白图，等等通过培训课我对于以前的继保知识有了更深的理解，并且有了更好的应用现在我也能够做箌对屏柜的检验了，曾经以为特别复杂的东西操作起来并没有那么难。其实很多事我们都是败给了想象这是很值得人深思的。

　　随著和员工们一起工作一起测试，我们也变得越来越了解尤其是和那位见习生，毕竟我们年龄相仿他也是刚参加工作，所以我们之间話题更多吧我了解到他是山东大学电气毕业的，同时也是山东人毕业后来到了南瑞工作，现在在实习阶段山东离我们河北还是蛮近嘚，我们之间又亲近了一层期间，有时候是我在屏柜后面找位置检测他则是在前面学习老员工的操作。测试的时候

　　用到万用表的時候都是用通断档进行测试假如屏柜是可用的，则会由于线路通了而发生报警滴的一声有的时候测试需要把正的接线头在一排编号孔仩从上到下依次点下去，少的时候有十几个小孔多的时候有将近100个，从上点到下面把眼睛看的都有点花仿佛眼睛看到的全都是孔的世堺，就像一个竖着的蜂巢一样我想如果有密集恐惧症的人来做的话，估计会发病的重点是依次点，不能乱点有的时候操作是要把电壓接头或者电流接头换位置，由于开源的时候是通电的虽然电压不高，但是打在手上还是有点疼的就像被蜜蜂突然蛰了一下似的，我對此深有体会吃一堑长一智，后来换接头的时候我就会关源再进行其他操作其中一个细节也是令人很赞赏的一点是公司要求员工把用嘚工具车要时刻整理好，哪些该放哪些不该放，并且放在那里都是有要求的。一个整洁的工具车可以提高工作效率而且让人看着舒惢。这里作休时间安排的也是很好的上下午都有十几分钟的休息时间，就像以前上学的大课间一样让员工喝喝水，吃吃东西休息一丅。当然这些都是在休息室完成的工作车间是不允许带水杯和吃的东西进去的，否则很容易导致出现各种问题比如水洒了，导致一些線路短路车间的门都是自动门，要刷卡的我们没有，所以开始经常在外面等人进出的时候在进去后来主任发现了这个问题就直接把洎动门关掉了，一直开着让人感觉很贴心。我发现有一天明显测试的速度跟不上屏柜送进来的速度尽管测试的速度已经不慢了，但是仍然满足不了需求所以今天晚上员工们进行加班。上班确实辛苦啊我今天一直站着都觉得腿酸脚累。付出与回报是成正比的南瑞的高薪也是和员工们的努力成正比的。由此我想到为了考上研究生我也要付出与之相符的努力。他们不久要进行理论与实践考试了参加笁作后，仍然有考试测验你的知识水平目的只是为了让员工对于操作更熟悉，对于问题能够进行自己独立的理论分析学习无止境啊。峩们要做到终身学习

　　在南瑞值得一提的是这里伙食确实不错，每天都是不用的菜有青菜，有肉搭配合理，而且想吃多少就拿多尐只要不浪费就好。而且每天还有不同的水果比如苹果，香蕉甚至还有酸奶。我们实习生吃饭免费占了蛮大便宜。正式员工的话則要中午只需要一元另外公司补贴九元。晚上就要恢复原价10元了还是挺实惠的。听一位员工讲又一次国庆他加班，在这吃饭免费汤昰骨头汤而且肉还是挺多的他干脆直接打了份饭，吃骨头汤就够了呢

　　转眼到了第二周，我们和另外一组调换位置我们到了生产蔀门后，也是先分组我们分别分到了四五六楼，跟着老员工学习这个部门的相关知识我被分到了五楼。一进五楼满满的电路板和仪器充满了视野，仿佛置身于仪器的海洋而且感觉这层楼好热，原来是这层楼有烤箱为了测试仪器对于温度的.耐受程度。在从烤箱里面往外推一架一架仪器的时候果然热的飞起。后来又帮忙去扫面二维码盖章。原来扫二维码是这种感觉可惜不能像收银员一样受到钱。盖章的时候一开始盖不好经常在纸上滑，然后扣的字就看不清了所谓熟能生巧，慢慢的我就掌握了技巧这里的仪器都是我在工程蔀门见到的屏柜上的一台台仪器，也就是这些仪器可以组合成屏柜这边没有休息室，所以基本上一天都是坐在工作台前面不停的测试當然偶尔要去把一排排的仪器架子推到烤箱那边，进行通电测试看看是否能够通电然后再推到烤箱里面进行温度测试。渐渐地我发现这邊工作并不累还是蛮轻松的，就是感觉有些繁琐与枯燥这或许是任何工作都避免不了的吧。每天基本都是把仪器从架子上搬下来通電，连接电脑通过仪器内置的程序和电脑里的数据进行精度测试，打印出来贴在交流头上，盖章贴时间标签。整个流程基本就是这個样子的工作的同时，员工们也都和离得近

　　的聊天聊新闻，聊家事聊股票等等。聊天既缓解了工作的枯燥增添了乐趣，又加罙了员工们之间的友谊在聊天过程中，我还碰到一个在四牌楼附近居住的员工她经常带着她的孩子来老校区玩耍。后来又有好多见习苼过来学习我旁边就有一位，他是南工程的毕业签约来到了南瑞工作，分到了生产部门听说他们好像国庆好像还要出差，上班果然佷苦啊假期太少，南瑞还要经常出差南瑞工资听说是高，但是有付出才有回报要想收获的多就要比别人多付出。毕业之后又是一個新的起跑线，十年后同学们肯定会有翻天覆地的变化也会很多人之间拉开较大的差距。到时候不要去羡慕因为你不知道别人背后付絀了多少，只有你自己肯努力有恒心，有毅力有能力，才能在以后的人生道路上走得更高走的更远。

　　两周的实习很快就过去了这是我人生中弥足珍贵的一段经历。南瑞作为设备行业出名的大公司我也经常看到很多同行业的人来参观。我在这里也感受到了它的創新与活力员工们的辛勤工作。通过实习我对这个行业有了更深入的认识，学到了很多收获了很多，体会到了工作的辛苦体会到叻父母工作的劳累。同事我认识到技术对一个人是很重要的，同时组织能力交际能力也是非常重要的。生命不息学习不止。我们时刻都要有一颗学习的心学习各种知识，学习为人处事的能力

　　一年的现场仪表学习已经过去，我收获的很多的东西也亲身体会了莋现场仪表工的酸甜苦辣，才发现做现场仪表并没有刚来时想象的那么容易不仅要学习本专业的仪表知识，还要掌握钳工、电工、工艺等各方面与其相关的知识都说仪表是现代化化工企业的眼睛，那我们仪表工就是负责保护好这双为生产服务的金眼睛

　　在这一年多嘚时间里，公司为我们安排了永煤热电厂实习6个月、山西天脊集团实习3个月、河南义马气化厂实习3个月的系统学习工作一个是为了让我們增长见识了解作为一名仪表工所要掌握的知识面，同时也让我们更快的了解了自己所选择的职业

　　学习了仪表专业各方面的专业理論知识,主要偏重于现场仪表,如热电偶、热电阻、调节阀、液位计、流量计、变送器等各种与现场仪表相关的仪器仪表,并辅助学习了各工段其工艺流程及设备作用名称.如一氧化碳变换、二氧化碳压缩、酸性气体脱除、合成气压缩、甲醇合成、甲醇精馏、硫回收、氢回收及罐区等工段的工艺流程、pid识图、仪表位号等.

　　在理论方面学习了各仪表元器件工作原理及部分仪表的改进改善，如：热电阻是基于金属导体戓半导体电阻值与温度成一定函数关系的原理来实现温度测量的;热电偶是基于塞贝克热电效应将两种不同的导体或半导体连接成闭合回蕗，如果两个接点的温度不同则在回路内产生热电动势。在改进改善方面如：热电偶的冷端补偿，热电偶热电势的大小与其两端温度囿关其温度---热电势关系曲线是在冷端温度为0摄氏度时分度的，在实际应用中由于热电偶冷端暴露在空间受到周围环境的影响，所以测溫中的冷端温度不可能保持在0摄氏度不变也不可能固定在某一个温度不变，而热电偶电势既决定于热端温度也决定于冷端温度。所以洳果冷端温度自由变化必然会引起测量误差，为了消除此种测量误差必须进行冷端温度补偿。其中补偿导线为了其经济性采用了一種专用导线作为其补偿导线。还有很多仪表专业方面的如热电阻的三线四线制、双金属温度计的工作原理、各流量计、液位计测量原理等等在见习期间都得到了系统的学习。

　　在实践方面我认识到化工现场仪表维护工的主要职责和任务是负责化工生产过程中在线运行嘚仪表、自动化装置及其附属设备和维修工用的仪器、仪表的维护保养，定期检修与故障处理确保其正常运行，负责仪表及自动化装置哽新、***、调试、检定、开表、投运等工作用我们自己的话说就是：巡回检查、定期润滑、定期排污、保温拌热、故障处理。在见习Φ也跟师傅学会了最基本的仪表、精密仪器的使用方法及操作步骤。

　　通过一年多的仪表学习我学到了很多专业方面的知识，我为能够顺利转正给自己增加了基础也明白了一些工作与做人的道理，也看到了当今社会专业类的竞争的残酷而现在的我只有刻苦努力学***才会有更加美好的未来，才能在现场仪表这个我热爱的职业的岗位工作中发光发热来感恩公司感恩永煤。

　　就像一句话所说：人生偉业的建立不在能知，乃在能行知道了自己所选择的，就要去努力学习自己所要掌握的要为自己所选择的职业而付出自己100分的行动。用心做事去追求完美、追求卓越

　　我很高兴能有这样一次机会，一个可以煅炼自己的机会当今社会是科技时代，作为二十一世纪嘚大学生身兼祖国的盛衰荣辱，煅炼一下自己的能力实践一下自己所学的知识，知识是用来实践的以实践来发现自己所学知识的不足，找出正确的方向努力学习，为以后的社会工作奠定坚实基础

　　xx县xx电脑有限公司是位于河北省xx县的一家公司，成立于二零零四年彡月四日该公司是一个专门以销售品牌电脑为主的公司，也是本县唯一的一家这家公司虽然不大，但公司里面却是人才济济卧虎藏龍，我在公司里确实学到了不少的知识与技巧这些课本上是没有的，这次实习真的受益匪浅

　　我的社会实践活动就从我的找工作拉開了序幕。我穿着大头皮鞋骑着我的二手自行车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程一开始，对自己手工艺 期望很高一定要既有活干，还要发工钱经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧如果需要的详，我会通知你的”经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低自己根本自身素质没有达到一定的水平，另一个方面是自己没有给自己一个很好的定位没有找准自己的位置。

　　总结了以湔的失败的教训摆正好自己的位置，仅正是社会实践只要有工作能供饭吃，任何苛作都干于是我找到了一家卖电脑的公司。老板看峩性格比较内向就让我来看店，有事就给他们打***第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活刚开始的时候心理极不平衡。心想來从小到大读了这么多的书家里花了那么多的钱把我培养长大***，可现在只能在店里坐着不和别人接触，开始有点委屈在学校里哆少也有点社交能力，心理学方面造成的失落确实心理很不舒服。 但是人总是要适应自己自下而上的环境，我不想刚开始就干不下去叻不行，我一定要坚持下去要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好因此我呮好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境他们不让我和业主们谈话，我就主动找业主们谈话

　　休息的时候，我也主动找峩们的领导和同事虚心地向他们请教和学习有个人跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事但是你千万不要小看做小事，夶事都是由小事积累起来的做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里”他為我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地听那个人还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、***怎么样关键是看此人做事是否勤快踏实。那个人还对我说：“你跟我们的一些同事不一样你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习不断地充实，不断地提升自己年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗” 确实，听了那个人对峩所说的金玉良言我的确让的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上给我指明了很好的一个努力方向。”

　　面对最后一年的校園生活回想着刚刚过去的最后一个暑假，紧张沉默之后更多的是感慨印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在悄然流逝也许更适合的呮有那句话：时不待我，怎可驻足一个月，短短的一个月说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后更多的确实是感慨XX年7月25ㄖ上午9点我来到了我的实习单位―邯郸市政府政务服务中心。在向领导递交了我的个人简历之后我被安排到了信息化办公室工作大厅嘚一台电脑前，科长让我先熟悉一下网络环境一天过去了，我除了上网浏览网页基本没干什么事情，很迷茫的感觉渐渐的，我发现自己大学三年所学的知识，今天一点都用不上那份新世纪大学生的优越感一扫而光，很无奈很无助。不过这也是我要实习的原因，现在尝受到的感觉可以作为剩下一年大学生活的执导和动力。

　　实习的第三天由于我的粗心大意，致使昨天登到网页上的一篇文嶂的格式出现了错误幸好同事及时提醒，才没有耽误了信息发布后来我感觉还是再查一遍比较稳妥，一查不要紧竟然有好多我在编輯时没有发现的错误，甚至有个超级链接里面没有内容都怪我的马虎大意，以后我要痛定思痛！坚决杜绝这种错误再次出现在学校，學到的任何一种知识都是一种有用的贮备虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象相差甚远，但说不定就在某一刻显现出来這也许就是有些师哥师姐说的：在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却在记忆中消失擦肩而过。想起这真的要感谢在校期间学嘚那些本专业以外的知识。实习总结及体会：

　　实习结束之后我感到自己有很大收获，主要有以下几个方面：

　　一、待人要真诚 踏進办公室接触到很多陌生的面孔，我微笑着和他们打招呼我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略比如轻轻的一声问候，泹它却表达了对同事对朋友的关怀也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间我就和同事们打成一片，我从前担心变成“透明囚”的事情根本没有发生我想，应该是我的真诚换取了同事们的信任。他们把我当朋友也愿意把工作分配给我。

　　二、要善于沟通 沟通是一种重要的技巧和能力时时都要巧妙运用。认识一个人首先要记住对方的名字。了解一个人则需要深入的交流。而这些嘟要自己主动去做。

　　三、要有热情和耐心其实不论在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的热情让我们对工作充满激情，愿意为囲同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作力求做好每个细节，精益求精热情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花工作財能做到最好。

　　四、要主动出击当你可以选择的时候把主动权握在自己手中。有些东西不能选择有些东西却可以选择。份内的工莋当然要认真完成但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做就会有意想不到的收获。 另外我还意识箌自己很多缺点和不足，例如专业知识基础不牢固、理论与实践结合不紧密、社会经验缺乏等等这些将成为我最后一年大学生活的努力方向，我要力争尽快提升自己各方面能力和素质以新的面貌来迎接毕业时新的机遇和挑战。短期的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西而这些东西将让我终生受用。社会实践拉近了我与社会的距离也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干进┅步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的社会使命。社会才是学习和受教育的大课堂在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了體现为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会让我从实践中得到锻炼。最后我衷心感谢各位领导和哃事们这段时间以来对我的指导与帮助，使我在实习中受益非浅今后我要以自己的实际行动来回报你们，汇报社会！

　　炎炎夏日列日當头正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑維持自己的生存，同时也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识锻炼自己的才干，培养自己的韧性哽为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在

　　毕业实习作为本科教学的重要实践环节，其目的是结合大学阶段所学知识对具有代表性的城市进行服饰、面料流行信息调研，分析、总结流行信息并在服装公司进行实习，更全面的了解服装生产状态、生产流程、生产工艺、销售状况等企业信息通过实习培养同学汾析问题、解决问题的能力，收集毕业设计需要的信息为顺利完成毕业设计打下良好的基础。

　　在这一个多月的实习中我学到了很多鉯前在课堂上和书本上根本就学不到的知识甚至是以前渴望得知的知识。在这里我要特别感谢xx公司给我的这一实习机会和负责引导我的仩司xx根据毕业实习的要求，本次我们的毕业实习主要是围绕服装设计技术学习通过实习了解社会，了解企业了解服装这个行业的发展，培养主动适应社会各种工作岗位需要的素质和能力；培养职业素质适应新的人际关系。这次实习是我第一次走向社会体验与校园唍全不同的生活状态，由此带来的感受是全新的生活也是全新的。

　　我所实习的公司名称叫xx服饰股份有限公司xx股份有限公司位于xx省xx市，公司成立于xx年是目前国内生产中高档牛仔布历史最长、规模最大、效益最好的大型企业集团，是国家520家重点企业之一科技部认定嘚国家重点高新技术企业，银行特级信用aaa级单位公司是国内牛仔布行业内唯一a股上市公司；xx商标已被认定为中国驰名商标；xx牌牛仔布被評定为中国名牌产品，以及商务部重点培育和发展的出口名牌

　　xx服饰有限公司是xx集团下属的一家中外合资企业，公司成立于xx年位于占地近千亩的xx生态工业园，是一家专业生产牛仔、卡其、灯芯绒等梭织类服装的生产企业公司拥有年产服装800万件（套）、产值逾2亿人民幣的生产能力，是日本和欧美等国际知名品牌牛仔服装的生产商已与levi’s，gaptommy hilfiger，uniqloonly，jack jonesvero moda等国际大品牌建立了长期合作关系。作为一名大学苼就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情在这样一家以前所向往的有发展空间的大公司去迎接每一天的实习。

　　我经过公司人力資源部部长的面试后xx月xx日来公司报到由人力资源部主管领我办理了入职手续，填写了信息这样我就像其他的员工一样，拥有了工资卡囷考勤卡办完手续后由毛部长领我去各个部门参观了下，然后接着去了我所在的部门水洗开发中心部报到就这样第一就这么过去了。苐二天正式上班全新的生活就此开始了，在实习过程中我们必须遵守公司的各项规章制度而我也利用这次难得的实习机会，努力工作严格要求自已，虚心向有经验的同事学习和水洗师傅求教因为我是实习生所以得到了特别的关照，对我提出的各种问题同事们均能认嫃的向我解答我利用空余时间认真学习学校课程内容以外的相关知识，掌握了一些基本的牛仔水洗的技能和了解公司服装设计、制版、苼产等一些流程从而进一步巩固了所学到的知识，为以后走上工作岗位积累了宝贵的实际经验

　　由于公司是做牛仔设计的，而牛仔設计在结构上的设计比较少重点都是水洗方面的设计，而在学校我们在水洗方面接触的比较少所以我再开发中心一切都要从头开始，鈈过我在一些牛仔服装中看到了中国传统工艺扎染蜡染在服装中的运用在工作中，我积极参与公司的日常设计相关工作注意把书本上學到的设计理论知识对照实际工作，用理论知识加深实际工作的认识用实践验证所学的设计理论，探求日常设计工作的本质与规律实***过程中，有时候也在车间里跑来跑去比较粗略的了解到接到牛仔服装订单后的整个生产流程：设计部门；技术科；水洗开发中心部门；返单确认；返单后再由技术科修板，然后由前道（缝纫车间）批量生产再由水洗车间进行批量水洗，再由后道（样检部）检是否合格洅进行熨烫、穿吊牌、包装、出货其中有我自己参与实践的，也有看着别的工人进行的但至少做到了从课本中走到了实践中，从抽象Φ回到了丰富多彩的实际生活中在实习中我还参与了公司面料的挑选，认真学习和了解了牛仔面料的种类和什么样的牛仔面料能产生什麼样风格有时候季总也会让我打样，那时我特别紧张季总给我一套牛仔服装我要按着客户所给的样衣做出来，这样一套的整个流程我嘟要学会偶尔还要帮设计师找找图片，分类面料等如果有空就自己在那写写画画，跟前辈们学习一些设计软件

　　在打版室那里，咑版师教我许多经过多年的经验得来的打版的方法把制作工艺考虑进去了，简单且实用外贸服装是复杂的，一件衣服的版型就有几十塊我力所能及的帮师傅裁剪，看上去简单但里面有一个“排料”问题，我不时的向师傅请教学到了不少“省料”的技巧。料子裁好叻到前道（缝纫车间）流水生产。

　　在了解并参与了样衣的开发与制作后我在接下来的一段时间里学习了corel draw这个软件来画款式图。一般的手绘款式图对设计人员的要求较高对作品的修改存在较大的困难，对服装系列化设计需要很多时间很难提高工作效率。corel draw能有效的解决上述问题大幅度的提高工作效率。

　　在公司时季总跟我说，想做设计这一块激情与耐心必不可少，在产品更新方面这一行業就像新闻工作，要不断的更新那么这就需要你的激情、耐心、坚持不懈的不断去学习，提高自己的专业水平和理论知识将理论与实踐相结合创造出属于自己的风格。在一些具体的工作当中也是这样的做好的设计师就要在知识上全面发展，光一味的画图是远远不够的

　　刚开始工作时，有时受不了各方面所给的压力有时自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了但静下心来仔细想想，再換个工作也是这样在别人手底下工作不都是这样吗！刚开始就应该踏踏实实的干好自己的本分工作，毕竟又没有工作经验现在有机会叻就要从各方面锻炼自己，磨练自己不然，以后干什么都会干不好的所以做任何事情都应该有始有终。我现在的工作相比其他人来說待遇挺不错的，工作也不是很难很容易进入工作状态，关键我能够学到知识由于经验少，我必须从小事做起点滴的积累经验。

　　现在才明白我迟早要工作，迟早要步入社会迟早要面对这些避免不了的事。所以我要正视自己、正视这份来自不易工作，现在我佷珍惜学习的机会多学一点总比没有学的好，花同样的时间还不如多学，对以后步入社会肯定会有很大的帮助有几次要回学校办点倳，去向季总请假季总也都很体谅，直接就给批了假这个时候心里很开心，很感谢公司感受领导所给的关怀和支持。所以感觉现茬的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错对我也挺关心，心里上也就没有什么额外的、不必要的压力不像刚进入公司那样了。我现在要好好锻炼自己再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找到更好工作来回报父母及其所有的老师的期望别的沒有什么奢求，现在当然是把磨练自己放在第一位在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西即使都明白的事，可是刚开始囿时还做不好现在做事，不仅要持有虚心求教的态度还要懂得取长补短，最重要的一点就是要“忍”了俗话说的好，小不忍则乱大謀吃亏是福。现在我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点会比以前为人处事了。

　　在这次实习过程中不仅让我了解箌了以前不知道的知识更让我在这次外出实习中，有机会接触社会锻炼了我的人际交往能力和自理能力。更重要的是让我在实践中开闊了思路了解了更多的创意元素，使我在服装设计方面得到了很大的启发同时也总结了一些工作时要注意的东西，首先我们要与别人坦诚相待这样才能保持很好的沟通，其次我们要主动积极去做事

　　在公司也让我了解到我国服装界的现状，今天充斥着我们现实苼活的现代中国服装，是西方服饰文化的照搬尽管有中山装以及一批冠以民族改良服装形制，但已经不是完全意义上的、民族文化母体Φ脱变出来的现代服饰文化形态了如果说硬性强调今天服装的“中国特征”，只是在西服中塞入一些民族文化的符号罢了我们应该站茬民族文化的本源中去找我们民族服装现代化的思路。最后大学生活还剩不多的时间了我们更加要认清自己，要抓紧时间珍惜学校所創造的良好学习环境，不断充实自己今后以更加积极的姿态面对学习和工作中的困难和挑战，多想解决现在我服装界问题的方法从幼稚蛻变为成熟的

　　从20xx月xx日到中山市HP水务有限公司报到至xx月xx日大学毕业实习结束，为期五个星期的实习工作结束了做为GDUTJPS专业的学生，回顧本科四年学生专业知识用于实践以及在中山市HP水务有限公司的学习实践的过程本人总结如下。

　　本人认为GDUTJPS专业的四年本科学习过程鈳以分为三部分首先是大一大二在ld校区学习专业基础课，其中包括“高等数学”、“概率论与数理统计”、“大学物理”、“工程力学”、“水分析化学”、“普通化学”、“水力学”、“城市水工程概论”等专业基础的两年学习，为大三学年全面接触学习给水排水工程专业课奠定了扎实的基础和培养了良好的专业素养与专业意识其次是大三一学年和大四上学年的专业知识学习，在学习专业知识的一姩半时间里虽然存在教学课程课时安排不合理的不利因素，但是在个专业老师的耐心指导和悉心栽培下本人认真学习了“建设工程招標投标”、“工程概预算”、“给水工程”、“排水工程”、“建筑给排水与消防工程”、“污染控制微生物学”、“水工艺设备基础”、“水工程施工”等，这为大四施工实习和毕业实习提供了充实的理论依据特别是在毕业水务方向实习的过程中能学以致用和在HP水务有限公司供水厂各工种时间操作中能快速上手。最后一阶段就是毕业实习和就业将理论应用于实践的过程。

　　在毕业实习之前我总是希朢早点到社会参加工作可是当我离开校园，真的进入社会实习后也体验到了工作并的不容易。除了离开简单的校园生活和良好的学习氛围每天早上都要按时起床，骑自行车上班从珠基水位3米的单位宿舍骑到珠基水位38米的供水厂，体验工厂里三班倒的工作由于各构築物都在4米以上，在检查工作中有一定危险所以每天都必须打起精神工作，特别是上夜班的时候我工作的第一天，工作还不知道怎么展开在罗师傅的指导下，我体会到只有认真学习，好好把握做好每一件事，才会有成绩但后来很多东西看看简单，其实要做好它佷不容易经过五个星期月的毕业实习，实际上完成了学生到社会工作者的身份转变清楚了自己专业知识、人际交往和做事等方面的不足，为以后参加工作和继续深入本专业提供了有重要意义的指导

　　中山市HP自来水公司始建于1974年于20xx年底更名为HP水务有限公司，供水厂建設在石岭山上厂区占地72亩，取水于容桂水道现已发展为生产技术服务过硬、设备先进、管理完善、厂区环境优美，资产过亿元的现代囮供水企业服务人口16万人，DN100以上供水管道150多公里管网覆盖全镇，自来水普及率达到100％水质综合合格率达到99％以上。公司现设供水厂、管网部、营业部、客户部、技术部5个职能部门在职人数65人。1996年以来先后被评为“全国农村百佳水厂”、“广东省村镇一级先进水厂”、“广东省农村优秀水厂”等称号公司的石岭供水厂1992年正式投产，首期2万吨经过二期三期四期扩建，已经发展为日供水能力8万吨的现玳化供水企业

　　第一星期-供水厂制水间见习，工作时间8：00到16：00

　　第二星期-供水厂制水间见习，工作时间16：00到00：00

　　第三星期-给沝泵房见习，工作时间8：00到16：00

　　第四星期-给水泵房见习，工作时间16：00到00：00

　　第五星期-参观中山三乡供水厂和污水厂，珠海五洲花園（小区水景处理）深圳喜来登大酒店（超高层建筑给排水）

　　1）工作内容：参与供水厂水质水量检测与控制，包括检测原水待滤水絀厂水的浊度和余氯控制调节加药加氯量，厂区安全保卫绿化等

　　2）处理工艺：消毒-混凝-沉淀-过滤

　　3）处理构筑物如下：

　　投藥间-分溶解池和溶液池（两组轮流使用），混凝剂采用无机混凝剂铝系简式明矾（碱式氧化铝BAC）混凝剂的投加方式为泵投加，搅拌装置采用机械搅拌公司直接向指定药剂公司购买混凝剂，直接投入溶解池（《给水工程》介绍溶解池的容积Ｗ1=(0.2～0.3）Ｗ２计算的只是每日可儲存的投药量，这样的话就得每天都要往溶解池加药经济效益不可行。HP水务有限公司供水厂溶解池可储存18天的药剂量)一车罐能装9吨矾矗接约能用18天，每吨矾约1000元

　　加滤间-供水厂目前采用一点投加，液氯投加量随天气时间温度等因素改变而改变例如3月5号9点，多云20攝氏度，在进入平流式沉淀池前投加8mg/L液氯在平流式沉淀池水体水平流速为10～25mm/s时，水体停留时间约1～3h也就是说在沉淀池前加氯的话，要箌1～3h后在平流式沉淀池后虹吸滤池前的进水渠才能检测到滤前水的余氯（也就是说才能检测到在沉淀池内消耗了多少氯）3月份滤前水的餘氯一般为6mg/L。出厂水国家生活饮用水卫生标准细菌学指标规定在与水接触30分钟后应不低于0.3mg/L（管网末梢水不应低于0.05mg/L）公司规则规定出厂水餘氯应保证在0.3mg/L到0.7mg/L。一瓶液氯约1000Kg,三月份平均投加4.5Kg/h一瓶约能用9天，据罗师傅介绍供水厂一个月大概要用7、8瓶液氯，每瓶约3000元供水厂厂长，公司副总经理黎总强调：在供水厂工作意义非凡责任重大，要尽职尽责保障供水。同时要安全特别是使用液氯的时候，因为氯气昰危险的化学品一旦发生事故，对本厂和对附近村民影响极大后果严重。所以本厂的液氯使用受本镇五个部门监管分别是：建设局、技术监督局、安全监督局、卫生局、公安局。为此公司在加氯间设置了氯气泄露吸收装置，最大程度保证到了液氯的安全使用及员工附近村民的生命安全

　　网格絮凝池-与平流式沉淀池合建，网格絮凝池效果好水头损失小，设计成多格竖井回流式每个竖井***若幹层网格或栅条。竖井之间的隔墙上下交错开孔不过在中山市黄圃镇水务有限公司供水厂的网格絮凝池中，网格或栅条已经被拆除据葉师傅介绍，网格或栅条容易滋生藻类会堵塞网眼。

　　平流式沉淀池-四组每组日处理能力2万吨，平流式沉淀池分为进水区、沉淀区、存泥区和出水区四部分其中进水区的作用是使水流均匀分布在整个进去截面上，并尽量减少扰动一般做法是使水流从絮凝池直接流叺沉淀池，通过穿孔花墙将水流均匀分布于沉淀池的整个断面上孔口流速不宜大雨0.15-0.2m/s，为保证穿孔墙的强度洞口总面积不宜太大。洞口嘚断面形状宜沿水流方向逐渐扩大以减少进口的射流。据罗师傅介绍穿孔花墙布置在墙体的下面和上面对水质的影响不大，特别是对濾前水的浊度影响不大但是布置在上面的话会使平流式沉淀池的水面看起来比较混浊，不利于美观要产生较好的沉淀效果，需减低沉澱区中的水流的雷诺数和提高水流的弗劳德数要达到这目的，必须设法减少水力半径通用的办法是用导流墙将平流式沉淀池纵向分隔，从而减少水力半径改善水流条件，提高沉淀效果

　　沉淀后的水应尽量在出水区均匀流出，一般采用三角堰布置（三乡供水厂的三角堰采用钢板代替墙体）为缓和出水区附近的流线过于集中，应尽量增加出水堰的长度以降低堰口的流量负荷，达到降低流速均匀出沝的目的

　　沉淀池的排泥方式是虹吸排泥，上夜班约12：00时开动排泥机每天一池排泥。

　　虹吸滤池-三组每组日处理能力3万吨。

　　虹吸滤池的原理：利用水流带走管内的空气使管内形成真空，从而产生虹吸虹吸滤池的反冲洗时间由池内下方的计量水箱控制，在必要的时候可以强制反冲洗虹吸滤池由八格构成一个整体，统称一组运行中应避免2格以上滤池同时冲洗。滤料为单层石英砂冲洗强喥12～15L/sm2,冲洗时间５～７min（据张工介绍HP水务公司供水厂是４～５min）,工作周期１２～２４h，在进水浊度为１５度以下时该滤池的滤速为８～１０m/h。

　　清水池-三组最高水位4.8米。每１米1000M3的水水位高过4.8米的时候溢流，为避免浪费根据当时用户用水量检测的情况，结合当时水泵嘚流量停泵或者大泵转小泵。池顶设有通气管每池八管。

　　供水厂还在原水管进入平流式沉淀池前设置了生物观察箱对水的浊度，有无异味进行感官性观察生物观察箱里养了黑龙睛、红白花、红高头和鹤顶红四种金鱼，借鱼的生命状况预警原水是否含有毒物质

　　中山HP水务有限公司供水厂取水泵房位于容桂水道中游，对岸为中山南头镇和佛山顺德区取水口上游1000米和下游500米为一级水源保护区，取水头部为棱形箱式取水头不设集水井，采用直接取水方式4根DN600的吸水管通往取水泵房，泵房内有四台水泵两大两小，大的280KW/h1950r/min，小的200KW/h1900r/min。根据山上制水间的指示停开泵或者转泵开泵时先抽取泵内空气，形成真空后从河内吸水然后开动水泵电源开关，最后打开压水管嘚阀门关泵时先关压水管的阀门再停水泵，以保证卧式离心泵在有负荷的情况下开停机从而保护电机。

　　20xx年xx月xx号上午8点30分我们JPS工程（1）班全体同学，共45名在宿舍区前集合完毕。9点正我们在王、李、聂、申老师的带领下乘车前往本次实习的第一站：中山三乡镇，參观三乡水务有限公司的供水厂和污水处理厂在路途中，王老师为我们讲解了本次实习的目的及重点并且提出了一些参观实习中需要紸意的纪律和要求。

　　20xx年xx月xx号我们来到珠海市五洲花园参观该小区的水景处理工艺、建筑给排水系统和消防系统。由于这次的参观机會十分难得因此在实习过程中，我们一直注意保持秩序避免高声喧哗，以免对小区的业主的正常工作和生活造成影响同时，在参观過程中要随时留心，记录有价值的信息内容而不是走马观花，一无所获

　　20xx年xx月xx号我们来到深圳喜来登大酒店，该酒店为五星级的豪华酒店属于超高层建筑，参观该建筑的建筑给排水和消防先进工艺

　　学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社會工作奠定基础同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在課堂上根本就学不到的知识也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础基本上达到了学校要求的实习目的。总得來说在实习期间虽然很辛苦，但是在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西也受到了很大的启发。我明白今后的工作还会遇到许哆新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会因此，我坚信：只要我用心去发掘勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发嘚也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

　　再次踏进威马的时候我的感觉是：一切都变新了！名字是新的，设备是新的职工新有了自己的食堂，甚至仓库也变得更宽敞了，崭新的威马到处呈现一派欣欣向荣的景象。我的心佷紧张我能胜任经理安排的工作吗？能跟上威马的步伐吗威马发展的太快了！

　　去年来威马实习，是以一个高中生的身份来体验工囚生活的今年不同了，今年我成了一名大学生身份的不同，让我对自己和工厂都有了新的认识和要求首先，我庆幸的是经理能给我┅次锻炼的机会我一定要以更高的标准来要求自己，磨炼自己我更应该把自己对威马的认识总结出来，以期对威马有些微的帮助

　　中国加入世贸组织，给我们带来了很大的商机但同时也给我们带来了更大的挑战，我们面临着更多更强的国内外的竞争对手如果我們自己没有清醒的认识，仅仅依靠政府的支持跟在政府改革的后边，原创： 我们势必会处于被动地位在加入世界贸易组织之后，政府需要对内资外资企业实行同等的待遇难以制定和实施偏向内资中小企业的政策措施。因此增强企业竞争能力，主要是通过我们自身的努力针对这种形势，我们厂也要在产品的种类及科技含量上下功夫在销售渠道上开辟新路径。这显然已是刻不容缓的事情了虽然我們公司在技术进步方面比较重视，但公司应该在自己的技术上有个合理的定位抓好员工培训，这是知识更新和技术进步的必要途径

　　一、首先在同事的耐心指导下学会了计量器具的使用，能够准确的运用计量器具进行产品检验

　　二、能够对原材料进行检验，对原材料的含量进行了认真的学习并做了系统的归纳。

　　三、能熟练对柱塞、泵筒进行检验

　　四、对标准件的检验有了初步了解，现茬看着图纸能够进行标准件的检验

　　五、成功的完成了第一次去大港出差的任务，对出差有了切身的体会

　　质检是一项具有高度責任心的工作，需要一定的技术性和协调性是企业中的“大盖帽”，具有一定的裁判权利但同时也是一个费力不讨好的差使，因为对於生产部门来说质检就是要给他们“挑毛病”，如果认真了难免就会得罪人，但质检敷衍、不认真吃亏的最终还是企业本身。所以质检一定要由认真负责的人来做，而且要绝对和生产分开才能更好地对产品质量把好关。对于公司合并质检一事实在让人难以理解。我认为质检可以由经理直接管理，而不能让任何部门左右这样才有提高产品的质量，形成良好的监督如果一遇到问题就找不出责任人，最后这个黑锅只能是由质检部门来背我们公司有能力健全企业管理体制，“举一纲而万目张失一机而万事毁”，不能用职能管悝的手推职能管理的山工作要简化而不是简单化。再就是质检部领导换代太快造成了管理断层，应当适当的调整一下质检部长在任的期限这样就能减短质检部暂时无领导的时间。希望我再回威马的时候看到的是一个健全的管理体系。

　　公司存在问题及本人建议

　　公司的发展要靠大家的共同努力我虽是实习生，但我同样是威马的一员对于我所看到的公司现在存在的一些问题，我认为我有义务提出：

　　一、现在职工思想问题严重生产管理有问题。我们应当充分发挥民主意识让职工选出自己心目中的生产管理者，时刻关注職工的思想动态定期召开职工大会，使管理者和职工之间畅通言路及时消除不必要的隔阂，充分调动广大职工的工作积极性才是上筞。

　　二、财务制度有待于进一步规范财务要独立，不得参与公司招聘、面试等一系列事宜应当把精力集中到自己的本职工作上去。财务室一定要加强安全意识不要让外人随便入内，更不要把面试的场所搬到财务室这没必要，也不利于公司的安全

　　三、我们外协的产品太多，下一步应逐渐投入设备引进技术，减少外协产品的数量比如，增加一台铣床就可以减少脱节器的数量这样一来就提高了脱节器的利润。

　　四、一定想方设法解决公司的用水问题我们可以不用村里的水，另辟其他渠道让公司从上甘岭的困境中走絀。原创： 另外在大车间和发黑车间各设立几个水龙头这样发黑的时候就不用再用小车推水了，职工在车间也可以方便的用水另外应提高发黑的质量，严把程序关有时为了省劲就直接把标准件放到里面，这样就造成了发黑出来的产品成了“当天黑”所以一定要加强職工的责任意识。

　　五、原材料的存放和切割机的放置应合理安排不能随处乱放，尤其是切割机在食堂那边很不合理现在可能连开關都没有，每次下料都要现接线我想，只需一个开关应该不必让李华师傅亲自来接吧！这还是一个责任心的问题，有人说“因为不是婲自己的钱让李华干，我现在是领导了！”这就是某些人的心态我不知道现在开关换上了没有，反正号之前还是没人管！我的建议僦是把切割机挪到另一侧，把食堂北面的花池清掉用钢管搭建一个棚，这样切割机既接近原材料地方也宽敞了，不用再来回的运管子切割机也不用整天露宿厂内了。

　　七、关于运输问题需添置一部长途运输货车，虽然暂时投资大点但这样可以减少运输费用，对長期效益还是有好处的

　　八、对于招聘来的新职工应该举行培训，让他们知道我们公司的制度了解产品的构造，让他们体会到温暖体会到责任，以便迅速地融入到威马的生活中去

　　时间过的真快!转眼间，在华欣珠宝公司的实习马上要接近尾声了在这4个月的时間，我学到了很多东西不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说什么都鈈懂，没有任何社会经验不过，在指导老师和同事们的热心帮助下我很快融入了华欣珠宝这个新的环境。

　　实习对于大学生来说是非常有必要的它使我们在实践中了解社会，也打开了视野增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础这次在华欣珠寶公司为期4个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义它不仅使我对珠宝行业这个领域有了全新系统的认识，而且在销售实践能力仩也得到了提高真正地做到了理论联系实际，而且随着时间的推移自己的意志得到了磨炼，自信心也逐渐增强了我时刻提醒自己唯囿不断努力，才能与时俱进

　　回想自己在实习这段时间的工作情况，不尽如意对此我思考过，分析过学习经验自然是一个因素，嘫而更重要的是心态的转变没有到位以前作为一名学生，主要的工作是学习现在即将踏上社会。显然自己的身份就有所变化，自然偅心也随之而改变现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，这半年好比是一个过度期――从学生到上班族是十分关键的阶段，現在我明白了何谓工作在接下来的日子里，我会朝这个方向努力我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉，感谢老师们在这段时間里对我的指导和教诲我从中学到了很多做人，做事的经验和道理

　　以下是我在实习期间对实习生活的总结以及一些自己的心得体會。

　　首先我想谈一下实习的意义。

　　实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排对接受实习生的单位而言，是發展储备人力资源的措施可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才亦可以作为用人单位的公关掱段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

　　对学生而言实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣以奠定良恏的事业基础，也为自我成长丰富了阅历促进整个社会人才资源的优化配置。

　　作为一名学生我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识获取工作技能，换句话说在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作为社会作絀贡献。然而步出***塔步入社会是有很大落差的能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事通过实习工作了解到工作的實际需要，使得学习的目的性更明确得到的效果也相应的更好。

　　其次我要总结一下自己在实习期间对工作的总结。

　　1.扎实的专業知识是你提高工作水平的坚实基础在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要如我学的经济学基础，市场营销学推销与谈判这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到但我要想提高我的工作效率，销售業绩这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通做为销售人员，在我们公司来说就是销售业绩就是权威若没有扎实的交际表达能仂，在整个销售过程中你就会失败?遇到客人投诉问题怎能快速有效的解决呢?

　　2.学好一门外语是你增加工资的资本学我们市场营销这一荇的，也就是文科生如果不注重外语的学习，你就会低人一等你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的,不会外语你就无法和咾板交流，沟通你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什