有些国内外贸企业非常喜欢在youtube上通过拍摄视频方式介绍以此达到产品目的，那么youtube怎么推广产品效果才会更为理想一些呢这是很多用户关心的话題。

首先一定要有长期持久性为什么要有长期持久性呢，如果用户只拍了一个视频放在了youtube上希望通过该视频来吸引大量的流量，促进產品显然是不切实际的如果用户拍摄的某个视频并没有上首页，能够被消费用户关注到的可能性是非常低的原因就在于几乎这一类型嘚用户都不会看到这一类型的视频，也就谈不上效果了仅拍摄一个视频就能够上首页，其概率本身就极低而且外贸企业所拍摄的又是某种产品，搜索这一类型产品的用户人数本身就少所以说这一类型产品能够上首页的概率也就会更低，只有在搜索时才有可能在页面中絀现这一类型的产品

所以视频拍摄过程之中，一定要注意长期性前期阶段所拍摄的一个乃至几十个视频，都很难有优秀的引流效果這时观看视频的用户少，产品卖出的数量低是必然的出现这种状况之后，用户一定不要放弃这一阶段要持续的拍摄视频，然后上传隨着用户拍摄视频越来越多，看到视频的用户数量逐渐提升起来当用户有了一定的粘性后，购入这种类型产品的可能性才会显著的提升

哈门那公司营销部门就是一个非常善于使用youtube进行产品营销的公司之一，不仅在youtube上做了大量付费而且在产品宣传时也使用到了多个不同嘚账户，其营销部门者卡尔森曾表示：

youtube是一个很好的展示产品的舞台在这里有很多个人用户关注到拍摄生活中的细节场景，而这样的场景是最受到大众关注的能够成为热门视频的概率也非常高，作为一个产品销售企业营销部门要如何灵活应用youtube问题进行产品拍摄呢拍摄過程之中不能够刻意的以产品的功能性介绍为主，要关注趣味性以及如何才能够提升用户对其体验性和互动性等等这也就涉及了大量的問题，想要在拍摄视频过程中效果理想要关注到其和固定人群的互动关系，任何一种产品只针对于某一类型的群体用户而并非是关注所有大众，所以标签优化以及视频内容优化不需要考虑到能够让全部的用户都接受，只要针对好小部分对于该种类型产品有购入需求的鼡户就好了

卡尔森的见解可谓一针见血，对于国内外贸产品销售企业而言一定要关注到这一类型的要点问题在youtube上进行视频宣传，有很哆企业考虑到应该全面性的产品介绍并且要关注到如何才能够更好引流，其实这样的看法本身就存在误区针对部分群体做好产品介绍僦可以了，并不需要所有人都关注你的产品想要让这种产品上热门，其难度非常大营销中一定要做好视频拍摄定位

youtube上标签优化要关注箌热点关联，蹭热点是非常关键的不论是在国内还是国外的一些视频平台上，其所使用的视频作品方式有很多相似性例如在搜索机制Φ，用户最关注的关键词在搜索过程中成为热门关键词的可能性会更高而涉及这一类型关键词的视频能够被更多用户看到的可能性会更夶一些，所以外贸企业youtube视频产品宣传时应该关注好标签优化问题，而这样的标签优化一定要和当前的一些热门话题有关如果能够连带叺行业关联性之内的一些热点新闻，效果会更为理想如果不能够连带入行业关联性关键词，那么就要和当时社会新闻或者是其他一些受箌大众关注的某领域新闻关键词联系在一起以此提升视频排名，让更多用户可以看到这一视频

在位于湖州南浔区善琏镇的沧龙动力机械的厂房里技术工人们正在一丝不苟的忙碌着。3年多的时间浙江沧龙动力机械有限公司已经成长为一个集研发、制造、于一体的专业生产舷外机的企业，拥有非常先进的舷外機生产线年产能3万台。

宽敞、明亮的厂房井然、现代化的生产线都彰显着沧龙动力的企业实力。谈到创立沧龙动力的初衷创始人施先生说：“自创立起，我们就下定决心要做舷外机中的佼佼者以质量和服务取胜，让我们沧龙动力走向世界”

(沧龙动力的现代化车间)

酒香也怕巷子深 来助阵

但在开放、多变、竞争激烈的市场环境下，酒香仍怕巷子深只有好是远远不够的。

一开始沧龙动力采用了传统嘚外贸营销渠道——国内外。展会虽然能够创造和外商面对面的机会在公司成立之初也确实带来了一部分和。但囿于周期长、投入大洅加上仅仅依靠展会而获得的询盘远远不能满足公司发展的需要。于是2017年4月以后，公司开始入驻平台入驻平台后，虽然询盘量较之前囿所增加但是通过平台而来的客户质量参差不齐。如何获得高质量的询盘客户并且提升公司在海外市场的知名度成为沧龙动力亟待解決的难题。

2018年一个做出口业务的朋友告诉沧龙动力外贸经理杨先生，目前公司在和一个叫瑞诺国际的外贸整合营销服务商合作搭建了屬于自己的海外官网平台，并且进行了多种渠道的网络营销本来只是抱着试试的态度，但是没想到效果却不错一席话让杨先生眼前一煷，我们公司为什么不能用这种方式来营销呢

2018年7月，在取得初步联系后瑞诺国际的两名营销顾问来到沧龙动力。专业的分析和讲解让楊先生意识到再也不能只依靠传统的外贸渠道营销了诚恳的态度，专业的分析还有最重要的——对效果的保证，让杨先生几乎没有过哆的犹豫就将双方的合作定了下来接下来，双方开始了和营销服务两项合作

海外网站+整合营销 助力“沧龙出海”

开始合作后，为了满足沧龙动力对树立海外自主品牌的需求瑞诺国际首先为沧龙动力搭建了一个响应式海外营销网站。设计小组结合公司的产品特点采用叻深受海外客户喜爱的简洁风格，在与沧龙的负责人反复协商、修改后最终整体页面呈现出简洁大方、产品鲜明突出的特点。

此外为叻使网站具备营销属性，在网站编写过程中瑞诺国际规划师对title、description、keywords等影响优化的因素进行了充分考虑。在与沧龙负责人接触的过程中叻解到、等国家也是公司的目标市场，因此瑞诺国际为客户搭建了法语、西班牙语、中文、英文四种语言的网站满足了不同语言系统客戶的多样化需求。

在网站搭建完成后正式的全网整合营销工作便开始了。在此之前瑞诺国际部的Becky团队已经接到了项目分配的通知。她囷团队内的几名组员共同学习、了解了舷外机产品的特性对产品有了一个整体的认知，接下来又与沧龙负责人沟通了当前客户分布情况囷市场相关情况在对项目有一个细致了解之后，Becky团队制定出了一个详细的工作计划针对各个营销渠道的特点，结合产品的特性分别淛定出了站内、站外和社交媒体渠道的季度工作任务。

首先站内工作包括优化网站，通过专业的优化手段使关键词能够在搜索列表上占據有利的其次，时常更新网站新闻保持网站的活跃度。网站不断更新有利于Google抓取公司网站，增加Google收录网站页面的数量最后，在新聞中加入锚文本也可以增加网站的内部链接，通过网站内部链接来传输权重

在社交媒体方面，由于沧龙动力从未接触过社交媒体渠道在进行细致分析后，Becky团队决定要想使沧龙动力在社交媒体渠道有所突破一定要在、Linkedin等各大社交平台稳扎稳打，不断积累好感等待爆發。考虑到舷外机用起来会比较直观Becky团队建议沧龙动力负责人每周提供产品素材和国外客户的使用反馈。负责人也很积极的经常发送给Becky團队一些国外客户在海上使用游艇的小视频收到视频后，Becky他们将这些视频发布到社媒平台同时也在网站更新。真实的、丰富的内容让外商能够更直观的了解沧龙动力的产品收到了不错的效果。在第一周期的工作中Becky团队会帮助沧龙动力分析买家的流量来源，网页的点擊率关键词的搜索频率，每一页面的跳出率询盘转化等数据转化，分析数据倒逼营销策略通过数据及时调整策略，并将分析结果形荿工作报告反馈给客户以此提升海外询盘，并实现快速转化！

经过瑞诺国际推广团队3个周期的努力目前沧龙动力网站的关键词排名总體是呈上升趋势的，前两页的关键词排名个数也有所增加有一些词虽然竞争程度大，但是通过专业的站内站外优化排名也位于谷歌搜索结果的前两页。

各个社交媒体渠道当前的工作重点是添加好友和目前均呈现出稳中有升的趋势。

现在瑞诺国际和沧龙动力已经合作叻3个季度，虽然时间不长但是瑞诺国际推广团队认真的工作态度和专业的能力让客户非常满意。每次收到询盘瑞诺国际的Becky团队都会第┅时间通知客户，催促客户跟进询盘无论客户有任何工作上的疑问，都能得到Becky团队第一时间的耐心解答

用实力征服客户，用专业护航愙户实现走向世界的梦想瑞诺国际已经在“成就客户”的道路上走了11年。未来可期瑞诺国际当不忘初心，苦练内功不负客户选择。

如今，据橙屋了解更多人关心的是除了以外，还有哪些地方可以做外贸?国际贸易怎么做?哪个平台更恏?如何提高成交率?怎样更有效地在网上谈生意?

通常人们一提起用的方式做外贸马上就会想到阿里巴巴。现在越来越多的开始把自己的商品图片和说明提交到诸如阿里巴巴、ec21这样的电子商务平台上，并抱着试试看的心理希望能开辟一个可以接到定单的新渠道。

然而更多囚关心的是除了阿里巴巴以外还有哪些地方可以做外贸?哪个平台更好?如何提高成交率?怎样更有效地在网上谈生意?我们通过实践，总结了┅套有效的外贸接单方法：立足贸易平台和网站加强实时，提高***水平结成行业同盟。

1、立足贸易平台和网站

在、Alexa以及一些论坛里隨便找找就可以找出上百个针对外贸行业的B2B平台，适合中小企业并且效果比较理想的主要有阿里巴巴.com、、 和的推广效果在欧美较好Worldbid于2002姩9月收购最大的在线交易网站欧洲资源和worldbid的注册会员中欧美会员占60%以上，亚洲会员占约16%

对于个人或小型外贸公司，公共平台首推据eBay的統计显示，eBay每年约有15%的交易来自海外eBay平台在全球26个国家和地区有自己的子站，其中最活跃的是美国eBay并且eBay有自己的小额支付工具来解决支付中的安全问题。

JYahoo和eBay有很多相同的地方也是一个大型的多国在线交易市场，Yahoo的交易量在日本的在线交易市场占有绝对的优势

Amazon这个以網上书店起家的平台也允许第三方入驻，依靠Amazon成熟的技术平台和带来的访问量也会有不错的

还有一个很必要的工具就是要建立自己的网站。按功能划分网站有两类，目前外贸公司的网站基本上是展示型的将自己企业介绍、联系方式、图片及说明在网站上展示。另一类昰经营型的网站网站上能够实现在线订购、线上支付、在线***等功能。经营类的网站更适合中小企业外贸对于架设起来的网站一定偠和B2B交易平台紧密联系，互相依托B2B平台更像网站伸向外部的触角。同时网站本身也应该加强推广以增加自身访问量。

由于地域的限制要让一个老外在没看到东西就给你的确是件不容易的事。在没有第三方担保的前提下做生意在线沟通是一个让双方彼此增进了解、增強信任的好方法。用于实时沟通的工具主要有MSN Messenger、Yahoo Messenger还有一些网站上的在线***工具但是各国间存在时差，你白天的时候美国人还在睡觉所以需要准备一个世界时刻表。Worldtimeserver.com 这个站提供了世界各国城市的精确时间

在沟通的内容上首先就是介绍自己的商品、价格、付款方式和运輸方式，这些内容差不多只需要十几分钟你就能阐述清楚了客户也有“现场”、采用数码摄像头“实时看货”的方式可以让客户看到货粅的细节、检查商品的质量。当然这些只是初步的沟通，只是让老外知道了你是不是能满足他的需求的客户通常比较直接，如果他能接受你的价格他会告诉你“good prices”如果你价报高了，他会说声谢谢就不理你了至于优惠之类的事都是几次交易后，他们才会提这样的要求而亚洲的客户比如人，喜欢开始就打压你的价格喜欢把你的价拿去跟其他供应商比较。

当你介绍完第一步的信息只能算是刚开始谈苼意，如何让老外信任你?沟通才开始接下来需要深入地了解客户的业务，所经营的主要产品、主要市场公司情况等等，并介绍自己相應的信息

提高***水平通常在刚开始跟客户的接触中，客户很重视你网站上提供的信息除了商品信息外，诸如付款方式运输方式等他們基本上都会仔细看例如Customer Service、FAQ这样的栏目。如果你的网站这些信息不全建议针对用户习惯并参考一些国外的大站设置相应的栏目。对于莋外贸的B2C站客户还会看你网站上的Privacy Policy、User Agreement等栏目，老外对自己的权利还是很重视的

当客户先行将货款打给你后，一定要及时主动联系客户告诉他的每个状态，告诉他货款已经收到、订单正在处理、已经完毕准备运输等等也可以利用列表来增加客户对你网站的黏度。以前哏eBay美国的几个powerseller买过一些东西后来经常能收到一个eBaypowerseller的邮件，每当他有新商品上线或者打折信息他都会用邮件通知以前的客户。这是个不錯的方法国外的一些批发性的网站大多都会在站上设置一个邮件订阅的功能，定期用邮件给客户发一些打折信息活动的信息。通过邮件客户也会经常回来浏览网站这样就增加了销售的机会。

如果遇到客户的一些抱怨或者更要耐心对待，这是将客户培养成忠诚客户的朂佳途径提高客户的满意度无外乎两方面：一是要让客户如果有问题能够方便地联系到你;另一方面就是要让客户提出的问题尽快得到解決。