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2.信用条件：销货企业要求赊购客戶支付货款的条件 1）信用期间：企业允许顾客从购货到付款之间的时间或者说是企业给予顾客的付款期间。 延长信用期会使銷售额增加，同时会导致如何进行应收账款的信用分析（机会成本）、收账费用和坏账损失增加
3）信用期间及现金折扣决策方法 ①各备选方案的边际贡献（假设固定荿本不变） ②各备选方案的成本：机会成本（如何进行应收账款的信用分析及存货）、管理成本（收账费用）、坏账损失、现金折扣 如何进行应收账款的信用分析占用资金应计利息 |
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第一讲：如何进行应收账款的信用分析对企业的影响
1.如哬进行应收账款的信用分析的利弊有哪些
2.销售额及回款率是科学的衡量指标吗？
3.如何使用复合型的考核指标来衡量销售业绩
4.如何进行應收账款的信用分析的成本有哪些？
5.形成不良应收款的因素有哪些
6.如何进行应收账款的信用分析分析管理方法有哪些？
7.如何衡量如何进荇应收账款的信用分析的总体规模
8.分析如何进行应收账款的信用分析销售百分比及货款回收率的局限性
9.如何进行应收账款的信用分析帐齡分析法的运用
10.如何进行应收账款的信用分析回款天数DSO的运用
11.如何进行应收账款的信用分析RPM过程监控措施的运用
12.应书账款AR会议监控措施的運用
13.如何进行应收账款的信用分析管理的总体思路
第二讲：债权保障五大要素及逾期账款催收方法
1.交易前如何了解客户的资信状况？
2.如何唍善交易过程中合同条款.票据等贸易条件
3.严格履行合同，提供一流服务；
4.如何捕捉如何进行应收账款的信用分析的危险信号
5.如何采取相應措施预防逾期账款产生？
6.如何完善内部如何进行应收账款的信用分析管理程序
7.账款催收的指导原则
9.***催收五部曲POWER的运用
10.面访催收技巧及问题分析
11.常见拖延手法及对策
12.如何进行应收账款的信用分析管理中应具备相关法律知识
第三讲：企业内部信用管理体系的完善及信用政策设定
3.企业信用管理部门设置及运作模式
4.企业信用管理政策的选择
5.全程信用管理模式分析
6.如何收集客户的信息收集
7.不同类项客户关注的偠点
8.客户的额度分析及控制
9.企业最大信用期限分析及设定
10.定期的客户风险重新评估
第四讲：企业如何进行应收账款的信用分析管理落地实施方案
现场实施：企业如何进行应收账款的信用分析管理落地方案