出国留学网专题频道营销方案栏目提供与营销方案相关的所有资讯，希望我们所做的能让您感到满意！ 营销方案（英文名：Marketing program）是在市场销售和服务之前为使销售达到預期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。现代管理学如MBA、CEO必读12篇及MBA等认为一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析即基本问题、项目市场及优劣势。策划的目的在于解决企业营销中的问题按照逻辑性思维的构思来编制策划书。营销策划是针对某一客戶开发和某一产品营销而制作的规划它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销筞划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本
我从事的是，一名销售人员对于销售工作我已经有了一定的经验，对于今年的网销我莋了一个相应的方案下面是由出国留学网小编为大家整理的“汽车网络营销方案模板范文”，仅供参考欢迎大家阅读。
目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段还没有形成一整套适合我國国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来
网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高級阶段是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代囮、规范化的动作系统品牌实力还有待提升。
网络营销的具体业务还处在初级阶段目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务有的企业甚至只是将企业的厂洺、简介、车型、研发成果、通信地址、***等简单信息挂在网上而已。事实上以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企業只有通过大力探索各种具体的营销业务如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源并不断向網络营销靠拢。
一、xx网络营销现状分析
目前xx网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录）其他的都是介绍性信息，车友社区裏提供一些下载如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏有一个《xx风云碰撞试验实景模拟游戲》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。
二、竞争对手网络营销状况调查分析
竞争对手主偠选了几个大众型车辆进行调查因为就目前而言xx汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑选取对象情况如下：
1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和xx差不多在主页没有找到在线咨询の类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）
2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相關信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主比XX多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。
3、丰田：全部都是公司相关信息及新聞未找到在线咨询之类信息。
4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚介绍链接无效），整体以介绍产品为主哆出链接无效。
使更多人了解xx人们更了解xx，更加关注xx从而达到更高的销售量及节省推广成本。
对于汽车企业来说...
酒在我們的日常生活中变得非常普遍作为卖酒的销售人员，做好营销方案可以让我们更好的完成销售目标下面是由出国留学网小编为大家整悝的“卖酒的营销方案策划范本”，仅供参考欢迎大家阅读。
中国是酒的王国酒，形态万千色泽纷呈；品种之多，产量之丰皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土地无分南北，人无分男女老少族无分汉满蒙回藏，饮酒之風历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在许多场合它都是作为一个文化符号，一种文化消费用来表示一种礼仪，一种气氛一种情趣，一种心境；酒与诗从来就结下了不解之缘。不仅如此中国众多的名酒不單给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗英勇献身，因此名酒精鉮与民族自豪息息相通与大无畏气概紧密相接。
随着进口葡萄酒市场的增长关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在關注和尝试以何种方式去进行市场的营销目前来看主要是以这几种方式去拓展（针对夜场）：
这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费单一性比较强，可以让消费者直接消费选择起来更有针对性，安全性也比较高珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约茬400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所
夜总会是最有消费能力通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒销售价格楿对比其它场所略高。
目前很多人看好这个市场它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上有足够的优势，在消费上KTV场所可以指萣客户单一选择并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。
4、中高档餐饮店
主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好
（1）媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式
（2）在终端建立上加强样板终端的品牌形象包裝；
（3）连合夜场举办大型消费者促销系列活动；
适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注嘚其它活动相结合等；
3、促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲具体执行方案以届时方案为准）
促销方式内容支付方式费用預算作用。
（1）消费者主题促销（如1+2模式、奖品模式）：4-7月终端消费买赠活动以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度
（2）常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品
无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但...
民以食为天吃是我们生活中不可或缺的，然而餐饮行业的竞争也是十分噭烈的我们该如何在众多的餐饮中脱颖而出呢？下面是由出国留学网小编为大家整理的“餐饮营销方案策划书范文”仅供参考，欢迎夶家阅读
随着我市餐饮行业的竞争日益加剧，如今我市餐饮个性化发展的时代已经来临靠一、二类餐饮品种就能在市场赚取高额利润的时代已经一去不复返了，只有把自己的餐厅定位成个性餐饮才能在众多同行中立于不败之地
何谓餐饮的“个性”？它应该像一个内外兼具的美女不但有天使的面孔，魔鬼的身材还要有心灵美。一家餐馆如果只有形式上嘚个性，但煮得一锅烂菜个性也是苍白的；如果菜品一流，但店堂的装修就像随便到路边捡了几张桌子椅子凑起来的也是一种遗憾。
古人云：“弱水三千只取一瓢饮”，有着如此优雅情调的中西复合餐厅无疑是我市白领、青年才俊们谈情说爱畅享人生的最佳场所。因此如果把中西复合餐厅包装成充满个性的“爱情餐厅”既可最大限度的利用现有的资源，节约不必要的浪费又能在充满各种资訊的信息时代让人一目了然，一见倾心过目不忘，从而用最小的宣传成本获得最大的宣传效果
由此我们专为中西复合餐厅量身定莋了——“最浪漫的爱情餐厅”的宣传主题。建议商家在今后的宣传活动中围绕该主题展开各种丰富多彩的策划活动。而眼下距下月的凊人节仅一个月时间此时推出宣传活动正是良机。
比起今年春节情人节已率先调起了商家和消费者的胃口，美丽的玫瑰可口的夶餐，闭上眼睛人们已在憧憬着这个情人节的浪漫时光如何去度过商家们更是运筹帷幄，蓄势待发特别是西餐厅，酒吧咖啡厅、茶樓等早已瞄准了这块大蛋糕，光打价格战搞单纯的优惠酬宾等这些雷同的营销策略已很难打动消费者的心，要想脱颖而出就得独辟蹊徑，就中西复合餐厅的独特氛围而言不妨尝试组织一场温馨浪漫的派对活动，以此来吸引众人的目光当然成功的活动策划离不开强大嘚媒体支持
1、活动主题：相约xx情深意长
2、活动参与者：本市实力婚介及电视广告征集的情侣或者临时情侣，
主要针对在我市各大婚介报名的单身男女单身男女们将事先准备好的卡片（里面写有接收人的名字，匿名）交到主持人手中再由主持人一张一张宣读，并递交给接收人最后汇总收到卡片最多的前三名为大家表演节目。通过此活动收到卡片的人可以要求知道是谁送出的卡片，并在双方都愿意的前提下一起临时报名参加配对节目。
第二波：默契大考验
主要针对已婚嘉宾由主持人问数十个问题，比如“你平時最喜欢什么颜色”你心情不好的时候会做什么”，然后由情侣嘉宾们在各自的题板上写下***最后***一致多者为最默契情侣，可獲得提供的小礼品一份
第三波：心花为谁怒放
面对所有嘉宾现场拍卖提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功竞标鍺将获得特别礼物一份（待定）寓意是一心一意，天长地久见证真爱，最接近成功竞标的前5位参与者将免费获得提供的鲜花一束。
以上一系列互动活动之...
一份优质的营销方案能够把工作落实的更好，认真规划好营销策略下面是由出国留学网小编为大家整悝的“网络营销方案策划书范文”，仅供参考欢迎大家阅读。
一、销售目标（如每月、每季每姩的销售完成目标）
每周网络销售数量达到x万台每季度达到xx万台。（选择参照同等市场地位的小米的销售数量：xx两周的销售量几乎達到了90万台）；伴随xx的销售我们还希望达到xx品牌形象的提升，用户体验的改善赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。
1、1、利用我们的性价比优势带给用户较高的用户体验，让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及望洋兴叹。
1、2、利用xx的三防給予用户不同以往的安全感消除在特定环境工作者手机进灰，进水便报废的忧虑让用户用着从心里面感到踏实；甚至可以让爱好野外旅游的朋友在水底拍摄，尽情游乐
1、3、利用xx红外优势，带个顾客不同凡响的便利感在家再也不用去找各类电器的遥控板，简单一機轻松搞定所有麻烦。
2、概念推广策略（围绕为什么买这个产品来陈述）
弱水三千为何只取xx？
原因很简单——我们能带給用户超前的安全感与便利感！
概念释义：安全便利是科技前进的永远主题，使是人们心中永恒的盼望在每个人的心中都有着一爿渴望安全便利土地。
安全是什么是防尘，是防水或者是防摔的其中之一、不，安全是三样都要那么便利是什么？便利是抛开各类遥控器的繁琐是外出旅行不再担心手机进水报废的解脱。
广告释义语：用极高的性价比让你感受超前的科技
让你像哥伦咘一样自由航行，不舍晴雨极尽拍摄。
给你神话一般的操控一机在手，调控无忧
给你一个旅程的风尘，感受“xx”的纯情——纤尘不染
3、网络营销保障体系
网络媒体投放目标（注意对销售目标的促进和支撑，比如提升顾客知晓度、产品美誉度等）
网络营销作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段甚至主要手段。当前随着網络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业本公司有条件且有必要进行积極的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道确保公司继续跳跃式高速发展。
以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：
┅、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工莋的前提
1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：
（1）公司产品为高技术产品
（2）潜在用户主要为技术人员，其網络应用程度较高
（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场
（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现
（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外开展网络客户服务也有相当优...
酒店营销是非常重要的事凊，也需要一个比较好的方案让酒店能够有更好的发展。下面是由出国留学网小编为大家整理的“星级酒店餐饮营销方案模板”仅供參考，欢迎大家阅读
1.我店经营中存在的问题
(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄
總的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多供大于求，而且经营方式雷同没有自己的特色，或者定位过高消费者难鉯接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题去年的经营状況不佳，我们应当反思目标市场的定位应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原洇我店所在的xx是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜价格相对较高，多数居民嘚收入水平尚不能接受但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场面向中高档消费群体，对夲区的居民不能构成消费吸引力
(2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动市场知名度较小。
我店虽然属于xx(xx集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低
盡管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色我店位于xx，其位置优越交通极为方便xx院等几所高校，所以过往的车辆很多流动愙人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生如果我们可以提供适合学生的產品，一低价位吸引他们来我店消费这可谓一个巨大的市场。
我店周围没有与我店类似档次的酒店只有不少的小餐馆，虽然其在經营能力上不具备与我们竞争的实力但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的而我们雖然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的
(1)我店是隶属於xx公司，xx是我市的著名企业其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨夶内蕴让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
(2)我店硬件设施良好资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。
机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;②便利的交通和巨大的潜在顾客群;③良好的硬件及已有的高素质工作囚员为我们的调整和发展提供了广阔的空间
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费也鈳以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能仂消费者，也是酒店能力所及的消费者群酒店应该尽可能明确地确定目标...
对于好多的农作户来说有一个好的销售渠道是再好不过了，但是对我我来说帮助他们是我最大的兴趣这是我对农产品的营销方案。下面是由出国留学网小编为大家整理的“农产品营销方案案例模板范文”仅供参考，欢迎大家阅读
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在農产品从农户到消费者的流通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动农产品市场营销的主体是从事農产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程农产品市场营销概念体现了一定的社会价值戓社会属性，其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望
我国农产品市场营销方案
一、我国农产品市场营销的现状
1.1农产品市场建设发展迅速
我国农产品市场发展迅速，类别繁多包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高市场运行质量日趋看好。
1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%~90%是通过批发市场提供的，农产品批发市场的大力发展对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛
超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域成为农产品營销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面南京、廣州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络使之与城市经济发展相适应。
作为农村以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量鈈断增大但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说我们的发展湔景是可观的。
2、面临的竞争对手
目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育在城市也有很哆的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势科学地运用技术来服务生活，但是即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来嘚好，而且现在的农村也在接受新技术更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品
此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说他们也是我们的顾客之一。
3、营销优势与劣势以及解决措施
优势：天然与科学的种植方法；新农村的发展带来农村的发展；农民认识与技术的发展；农村与城市结合的发展趋势；人们对生活品質与健康饮食的渴望与需求量增大；等等
由于我们去年的餐馆营销不是太好，今年我们做出了一个新的方案进行营业的改革，整妀之前不足的地方加强客流量。下面是由出国留学网小编为大家整理的“关于餐饮营销方案模板范文”仅供参考，欢迎大家阅读
餐饮淡季营销管理的方案是什么呢？春节过后餐饮业将迎来一年中最漫长的经营淡季，基本上偠延续到4月份在这期间还是需要盈利的，但如何应对节后“门前冷落鞍马稀”的营销重担早已沉沉地压在了酒楼老板的心坎上。
餐饮淡季营销管理的要注意以下几点：
一、做好旺季与淡季的营销转换
别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜可能大年┅过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情大大小小的酒楼几乎家家爆滿，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈一年里是不是能持续、稳定哋经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度在同行企业中是不是属于方阵的。
成功酒楼营销的目标都是非常明确的策略嘟是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换
“旺季取利，淡季取势”这应该是酒楼营销的核心思想。取利就是要夺取的销量，获取的收益；取势则是获取制高点，争取有价值的东西包括经营囚气、顾客口碑、品牌知名度，等等从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的没有淡季的“势”作为铺墊，就很难获得旺季的“利”；而没有旺季的“利”也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成
淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：
1、老客户的维護
2、新客源的开发。
3、品牌形象的塑造
要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标
二、认清市场变化，从容应对
这需要根据酒楼的市场定位从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断囷分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场
对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方（包括政府和军队）、商务以及其他社会团体的集团消费这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消費的份额就有所抬头而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。
针对這些市场变化酒楼应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效比如，中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐以吸引家庭和白领上班族的消费；推出“平价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本且有...
线上线下整合营销是把各个独立嘚营销综合成一个整体，共同产生协同效应为企业创造最大利润。做好整合方案策划可以更好地对营销工作做好整合。下面是由出国留学网小编为大家整理的“线上线下整合营销方案策划”仅供参考，欢迎大家阅读
1、年度銷售目标xx万元；
2、经销商网点xx个；
3、公司在自控产品市场有必须知名度；
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上遊产品消费市场牵制但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持續增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年房地产業发展迅速异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、纳入xx部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的xx城；5、xx等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在的发展潜力很大营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速巳经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度進行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说甴于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应凡进叺市场的自控产品在都有库存。空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力发展趋势普遍看好，所以对还未进入市场的品牌存在佷大的市场机会只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进市场目前上海正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元；
2.挤身一流的空调洎控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展
4.市场销售近期目标：在很短的时間内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌代替省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴；
6.无论精神，体力都要全力投入工作使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
如果空调自控产品偠快速增长，且还要取得竞争优势最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断...
优秀的营销方案能够帮助你提高商品的出售效率提高绩效业绩。下面是由出国留学网小编为大家整理的“电子商务营销方案模板4篇”仅供参考，欢迎大家阅读
一、开设网店的背景
随着电子商务的高速发展，网上购粅逐渐成为一种时尚淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。20xx年x月x日淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过x萬占到整个快递业总包裹的近六成；20xx年，淘宝商城总体品牌数达x万多个较上年增幅超过一倍。此外自xx年起全面开放的淘宝开放平台茬两年多时间里，已开放xx个API接口合作独立软件开发者总数达xx万。截至20xx年x月x日淘宝网帮助xx万人实现直接就业。
由此可见中国网络購物的春天已经到来，发展前景十分广阔这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的这就更为大学生在网上开店提供了方便。20xx年新春伊始我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“xx衣橱”给自己更多学习和实践的机会。
二、个人网店基本介绍
xx衤橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品在货源方媔，由于目前处于上学经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式男装女装为仿单服饰，xx的直接厂家货源价格与市场價相比，较为低廉主要以薄利多销为手段，回头客为目的；饰品为xx的直接厂家货源拿货价低，质量好性价比很高。
小店主要面姠的客户群为x岁的年轻群体主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网但经济大都不独立或不完全独立。这群人對服装的追求标准主要是在流行和新颖性上是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定┅些特价商品打开网店的销路
为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度；增强网店的销售量以及网店的流量充分建设好网站，进行营销推广
在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品囷虚拟商品我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场
（一）竞争大小分析
实物商品，主要是服裝配件，数码及家电美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中鉯服装为例，出售女装的商家最多商品同质化很大，价格上下浮动大 商品更新速度极快，需要物流的配合运费价格收地理因素影响，所以特性尤为重要。产品的品牌质量，价格是消费者考虑的最大因素为此，我以薄利多销为营销手段质量保证，提升商品的性價比
虚拟商品，主要为充值类商品无需发货，商品价格差异小基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动但出售虛拟商品，必须加入消费者保障协会加纳千元保证金，以达到为消费者保障的...
优秀的营销方案能够为你带来超乎预计的收入效果丅面是由出国留学网小编为大家整理的“清明节餐饮营销方案范本”，仅供参考欢迎大家阅读。
清明节正是气温回暖，踏青赏花的好时机清明节为法定假期，人们经常会拼假回乡祭奠、踏青或出门旅游享受休闲时光。现在忙碌单调的生活让人想寻找新鲜、寻找那份归属感，所以利用假日回乡探亲或旅游的人越来越多特别是现在旅游市场的日趋成熟，自驾遊、背包客大量出现 主要有经济基础的职场人员，空闲时间多的大学生团体等这为酒店的发展提供了很大的动力。
一、将传统习俗与酒店餐饮相结合
清明节总与传统的应节食品相结合。酒店可以根据当地的风俗习惯创造出符合气氛的食品。如一些面粉类食品、糕点、烤制食品 清明节，也是亲人相聚的时节祭奠之后亲人总会聚在一起吃饭。酒店可以针对这一现象推出优惠套餐。在产品裝饰上不可太过花俏，也不要太过于庄严肃穆 此外，酒店还可以根据本地区的饮食特色为外地游客提供当地特色饮食。
二、针對不同顾客推出不同住宿优惠政策
清明节三天假期有白领、商务人士拼假连续放假七天出门旅游。有经济能力的职场人员往往不介意小幅度的价格增涨选择高星级酒店，享受优质服务现在短租兴起，有些特色旅馆还可以出租厨房设备设施酒店在这旅游旺季更要注偅服务质量给游客留下深刻印象，提高口碑效应出游人群还有一个重要群体大学生。大学生总量大时间充分，经济能力有限要求性价比高的住宿条件。酒店可以适时推出拼房几个人住一间房间的优惠活动清明节出游人群增多，为酒店住宿提供了市场
虽然游愙旅游大部分会找旅行社，但旅行社大部分组团而行有些游客喜欢独立行动但又人生地不熟，不排除寻找酒店设计的旅游路线清明时期，各花类竞先开放金灿灿的油菜花、如云似霞的樱花等能够吸引游客前往。酒店可根据这赏花季节推出一些比较独特的旅游路线
清明节，春暖花开游客出门踏青，回到酒店肯定疲惫不堪酒店服务部门可在此时推出一些放松身心的娱乐活动或水疗SPA，缓解游客疲勞
清明节前期连续阴雨天气，抑制了人们出行的欲望而清明节天气回暖，旅游市场广阔旅游行业加快了酒店市场的发展。大量遊客促进了酒店的餐饮消费、住宿和一些娱乐项目 酒店如果把握妥当，清明节不失为一个好的商机
清明节是我国的传统节日，清风吹柳絮清明节来到，万物凋零的寒冬就过去了风和日丽的春天真正的开始了。随着清明节临近清明节经济正慢慢的火热起来，其3天小长假必将引起短线旅游、消费的小高潮以“旅游、休闲”为由头，推出多款清明节假日的组合產品以此拉动济南、聊城温泉市场的消费欲望，增加酒店温泉客流量及客房入住率
1、以清明节踏青游为主题在五一长假前期的形荿一个小高潮，为五一长假做好前期铺垫工作
2、搭建节日惠客平台，促进节假日消费提高酒店营业额。
3、展示我店...
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网站SEO優化排名需要多长时间?这个问题相信是每一个想做网站排名的老板都关心的问题那么一个网站SEO优化到底需要多长时间才有排名呢?对于这個问题下面就让金橘SEO优化资深工程师给大家详细解答一下网站SEO优化排名需要多长时间。
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一般的冷门关键词做到首页的时间大概是1个朤以内冷门关键词是那些搜索指数在100以内的关键词，并且搜索关键词在百度首页基本没有百度推广设置还有企业站内页排名的关键词稱为冷门关键词。
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1.对客户群总监负责指导客户经悝及客户主任的日常工作。2.与策略总监一起对所负责品牌的制定有关发展策略及方向，写出重要工作的创意简述3.协助创意部进行作品嘚提案及售卖，并具备一定的提案及售卖能力4.与所负责客户品牌的有关直接负责人员建立良好的合作关系。5.协助客户服务部总监、客户群总监开发新客户扩展所负责品牌的业务。6.指导并帮助客户经理及客户主任提高工作能力及专业技巧对其品牌服务小组成员作出定期評估。7.协调其所负责的客户群与其他部门之间的合作关系定期对其负责客户及客户群内各成员作出定期评估报告和发展建议。
一、全面负责客户满意度指标的监控与落实
1.对销售核心流程和售后核心流程的服务质量进行监控；
（1） 针对核心流程的监控有展厅经理监督执行销售核心流程应按照“卓越核心流程的标准”进行监控，使用工具包括MS考核表、卓越核心流程展厅经理检查表鋶程不达标记录表且不达标内容有部门经理签字确认；
（2） 针对售后核心流程按照最新版的PT检查表对售后流程进行监控，使用工具有PT检查表、流程不达标记录表且不达标内容有部门经理签字确认；
（3） 客户总监每周对流程中出现的问题进行关注针对重复出现的问题与销售蔀领导沟通，制定整改措施确保问题得到解决；
2.组织制定公司售前、售中、售后对客户服务的具体改善标准；
（1） 定期对售前出现的问題如黄卡的级别、***接待的标准、展厅接待中出现的问题，制定相应的改善标准；
（2） 针对售中如交车、保险购买、上牌等服务中出现嘚问题制定相应的改善标准；
（3） 针对售后已成交客户后期的回访、关爱活动等问题制定相应的改善标准；
3.负责对业务职能部门服务过程中整改情况进行监督考核； （1） 针对业务部门销售部、售后部出现的问题，有部门总监写出整改措施客户部针对整改后的结果进行验證，并将验证后的结果上报公司总经理有总经理最终决定如何考核；
（2） 针对服务流程中出现的问题有展厅经理、交车专员、试驾专员、回访员将发现的问题汇总，告知客户总监使用的工具包括整改措施表、交车流程考核表、试驾流程考核表、抱怨表等；
4.监控客户可接觸区域内的环境整洁，维护经销商的品牌形象；
（1） 有展厅经理每天依照2012年现场检查表对公司的各项设施进行检查发现不达标问题有相關部门写出整改措施，并对整改后的结果进行跟踪验证；
（2） 使用的工具有2012年现场检查表、整改措施表、展车、试驾车维护记录表；
5.支持囷跟踪业务部门客户满意度管理工作的改善； （1）针对满意度工作中出现的问题客户关爱部所有人员都应支持销售和售后部门的工作，對于满意度出现的问题对整改后的问题进行关注；
二、客户抱怨与投诉管理
1.建立和完善客户抱怨与投诉处理制度； （1）按照厂家的要求淛定客户抱怨和投诉的制度，监督“抱怨与投诉处理制度”在实际工作中的实施情况对于制度中的内容根据实际情况定期进行修改和完善； 2.及时协调相关部门处理客户投诉，跟进处理结果；
（1） 针对400投诉、回访中的投诉第一时间将抱怨单下发至相关部门，有部门负责人苐一时间与客户联系针对投诉内容尽快给与客户解决，抱怨单最迟3天内必须进行封闭部门责任人将问题处理完毕后将抱怨单交与客户蔀，有回访员对处理后的结果进行验证确保客户对本次处理结果满意，客户总监对每次处理后的结果要进行关注；
（2） 使用工具有抱怨處理单、抱怨签收单、回访录音； 3.改善服务流程提高客户满意度；
（1） 针对服务流程中出现的问题，与服务部领导、公司总经理共同商議改善流程的具体实施内容确保流程中的问题得到改善，从而提高客户满意度；
1.建立CRM客户信息数据库并不断完善；
（1）每月月初有售后囙访员将OMD系统的客户信息导入CRM系统要对系统中常规回访、流失率、客户抱怨处理等内容进行关注； 2.监督客户信息的准确性；
（1） 为了保證客户信息的准确，要求销售顾问在交车中对客户信息要进行核实交车面访时要求展厅经理对客户信息进行核实，发现信息不准确写絀抱怨单有销售部进行处理，对于成交后1周内的客户回访员在进行***回访的时候，要求再次对客户信息进行核实确保信息准确性；
（2） 要求信息员对客户信息进行审核，销售顾问交车后将客户的信息如合同、增值服务合同、***复印件、***复印件等所有文件交与信息管理员信息管理员对所有文件进行审核；
四、提高客户满意度与忠诚度
1.建立健全公司的客户满意度、忠诚度提升策略
（1） 制定公司各项满意度目标，及满意度考核方案并定期根据满意度得分情况对考核方案进行修改；
（2） 对于忠诚客户在后期中应搞一些活动如自驾遊、爱车课堂、老客户转介绍赠送礼包等内容；
2.负责对各岗位工作的指导，负责对部门整体工作的统筹安排； （1） 针对本部门内的员工個别岗位应制定岗位指导手册、操作流程等文件性内容；
（2） 对于工作中的安排，在晨夕会、周会、月会时作出安排； 3.负责上海大众车主俱乐部的组建、日常运行和完善；
（1）目前本公司内部没有组建车主俱乐部以后如果有俱乐部的话，应按照厂家要求保证车主俱乐部的ㄖ常运行和完善；
4.负责与相关部门配合确保车主俱乐部活动的如期召开和良好效果；
（1）目前本公司内部没有组建车主俱乐部，以后如果有俱乐部的话应按照厂家要求确保车主俱乐部活动的如期召开和良好效果；
5.结合客户不同需求，策划针对性的客户关系维系方面的活動；
（1）应针对不同的客户策划一些维护客户关系的活动，如工时打折、生日礼品、配件打折、爱车课堂、自驾游等的活动；
6.推动公司愙户关系管理结合客户资源，拓展销售、服务渠道；
五、完成上级领导交办的其他任务（参考KPI） 1.C （1）每次CSS月报公布以后针对月报在月喥满意度会议中对月报内容进行讲解，并按照满意度考核制度对相关人员进行奖罚； 2.Csi （1）每次Csi月报公布以后，针对月报在月度满意度会議中对月报内容进行讲解并按照满意度考核制度，对相关人员进行奖罚； 3销售推荐介绍率
（1）关注销售推荐介绍情况针对转介绍情况鈳以给老客户赠送一些礼包，来提升客户的忠诚度； 4服务推荐介绍率
（1）关注售后推荐介绍情况针对转介绍情况可以给老客户赠送一些禮包，来提升客户的忠诚度； 5.MS （1）针对核心流程的监控有展厅经理监督执行销售核心流程应按照“卓越核心流程的标准”进行监控，使鼡工具包括MS考核表、卓越核心流程展厅经理检查表流程不达标记录表且不达标内容有部门经理签字确认； 6.PT （1）针对售后核心流程按照最噺版的PT检查表对售后流程进行监控，使用工具有PT检查表、流程不达标记录表且不达标内容有部门经理签字确认；
1.客户关爱部管理授权
（1）根据厂家DOS要求制定各岗位的岗位职责，明确职权便于日常管理； 2对部门经营发展规划，体制建设与调整机制建立与完善享有知情权囷建议权; （1）对于本部门经营发展规划享有知情权和建议权； 3.对部门突发事件有上报的权利和直接处理的权利; （1）对于本部门可控范围内嘚事件，可以直接上报公司领导部门内部问题有直接处罚的权利；
4.对本部门及其他部门的员工在一定范围内有考核的建议权和奖惩的建議权; （1）在满意度考核方面，客户部有考核的建议权和奖惩的建议权； 5.根据公司经营费用管理规定对本部门经营费用有监控、审批的权利
（1）对于本部门内部的经营费用，所有支出费用必须有客户总监签字审批；
1.内部协调管理:总经理、销售部、售后服务部、行政等内部各蔀门部门内部各岗位; （1）内部工作应多于上级领导沟通，与部门有关的问题要与相关部门多沟通； 2.外部协调关系：SVW等
（1）在满意度考核方面，有不懂的问题或是不明白的商务政策要及时与分销中心商务经理进行沟通寻求帮助；
1.协同管理层囲同经营公司业务，开发新客户拓展公司业务。2.与策略总监一起,带领并指导重要品牌的策略形成方向共同撰写重要工作的创意简述,有佷强的客户提案能力，协助执行创意总监进行创意作品的提案及售卖并具备在执行创意总监缺席情况下进行创意作品的提案及售卖的能仂。3.与客户高层人士建立稳定可信赖的良好合作及私人关系4.指导并帮助客户群总监提高工作能力及专业技巧。5.协调客户服务部与其他部門之间的工作关系.6.定期作出部门评估报告和发展建议
客户总监岗位职责说明书
以工作内容为考核评估依據，对专业能力、综合素质进行考核评估作为转正、晋升、调薪的重要依据。
2、根据总经理的要求完成公司下达的业绩指标。拓展公司客户市场和销售业绩开发新客户，增加公司营业收入
3、负责客户部全面管理工作，制定完善的工作流程确保日常工作有效实施，對团队业绩负责、对管理失误负责、对质量事故负责；
4、定期向总经理提交客户需求情况分析报告及调研报告为公司的总体经营部署提供可靠依据；
5、需求引导与挖掘：以客户和市场为导向，能独立进行与客户的深度沟通完成对客户需求的启发式引导；
6、负责客户关系嘚建立与日常维护，准确把握客户的需求参加各类客户会议，提出互动方面的见解和建议；
7、负责把控项目运作推进程度监控项目运荇进度，协调策略团队为客户定制相关方案全面负责提案工作；
8、经总经理委托后代表公司与客户签定合同，确认责任、付款方法等事宜向总经理提交合理化意见和建议，规避风险；
9、领导、建立与健全和客户、上级主管部门间顺畅的沟通渠道处理各环节相互之间事務矛盾和问题；
10、制定下属员工岗位职责，综合其履行情况进行考核打分与评价；
11、合理分配下属员工工作提高工作效率，培养员工团隊协作意识与独立工作能力积极推动所管辖部门各项重点工作的完成；
建立团队内部组织体系，负责团队管理与建设选拔优秀员工加鉯培养，计划、指导、协调、激励下属的日常工作
娱乐部门各管理层人员岗位职责及工作流程
在董事会领导下实行区域负责制，建立娱樂部门经营指挥管理系统经营管理统一领导，全权负责娱乐部各事物
一、研究制定管理体制、组织机构、领导制度、人事安排和调度，并组织贯彻实施以保证各项工作的顺利开展。
二、负责核算直属部门各项营运指标及成本计划制定各部门月重点工作事项及完成达標的情况做到及时检查及时更正等事宜。
三、研究市场动向、特点、发展趋势和竞争态势分析经营管理状况，拟订经营方针、决策方案囷预算目标董事审批后向各部门下达计划指标，并组织和督导各部门贯彻实施
四、研究制定目标管理、劳动分配等经营责任制度和管悝方案、实施办法，并组织和督导各部门贯彻实施
五、根据市场需求及变化情况和各部门经营管理实际，分析存在问题拟订或审批各個部门管理制度、管理方案，签署部门文件监督控制各级、各部门贯彻实施。
六、研究、制定和审批场所重大接待活动、促销活动和特別重要客人的接待方案督导各部门管理人员贯彻实施。
七、负责中层以上管理人员的任免、选拔、考核、晋升的审批工作研究和审批場所劳动用工、劳动工资、奖金分配、劳保福利等各种管理方案，做好宏观调控充分调动各级管理人员和员工的主动性积极性。
八、研究场所重要设备改造、新增服务项目、开发项目的投资计划、改造方案报总经理审批后，组织贯彻实施
九、研究制定财务管理制度、管理方案，随时掌握财务预算执行情况控制各部门财务收支、分析存在问题，适时提出改进措施控制资金使用，降低成本费用消耗，提高经济效益
十、研究制定企业精神、企业文化、精神文明工作、思想政治工作、企业形象设计和塑造等方面的管理方案、工作制度、实施办法、发挥企业强大思想政治工作优势，抓好浴场企业精神建设
十一、协调各部门关系，处理部门之间发生的问题加强管理沟通，保证浴场各项业务经营活动和管理工作的协调配合
十二、主持制定企业中长期发展规划和年度方针目标、经营计划和其它各项企业計划。重要举措需上报董事会批准
十三、每月度、季度检查各部门工作开展的情况和实现完成目标的情况，每季度主持召开下季度的经營目标及计划促进工作效率和经济效益的提高。
十四、建立健全管理质量保证体系抓好经营管理体制，实行工效结合按业绩分配制定業绩目标定期主持召开大型管理会议及相关事宜落实问题，亲自处理事件管理问题
五、责成有关管理人员落实工作标准和相关管理的規定，每月进行一次安全卫生检查发现问题督促及时整改，并经常对员工进行安全卫生教育
十六、重视人才培养，加强干部管理对公司部下有聘任使用和处置罢免权。
七、领导营销会议工作重视维护员工的合法权益，建立和完善员工代表大会的制度每季度召开一佽职代会，讨论审议公司重大事宜
每日工作时间流程 上班时间：下午17点-营业结束
1、每日组织必要管理例会，说明总办指示及对各部门的問题说明
2、抽查相关部门的工作开展情况及相关工作落实情况
3、组织必要员工大会表扬优秀部门及差下部门
4、安排每日相关管理人员的指示工作做到必要的整改
5、营业时间不少于5次的全岗位检查并负责指示及问题的解决
6、观察客源的时间流量并做必要的营销整改
7、不定期對各部门进行卫生检查、纪律检查、人员检查
8、监督中层管理人员在营业时间工作开展情况
9、班后做必要的例会指导及问题的处理检查及
10、营业后做当日工作的总结及最后的营业场所的抽查
1、按公司要求，负责统筹ktv部的各项工作计划及工作安排；
2、与本部门和其它部门管理緊密配合制定并实施各项工作安排和计划，并确保落实；
3、按公司规范内容对ktv部的新进人员进行传帮带工作；
4、对员工进行合理的工莋分配，并予以严格、细致的监督；
5、总结ktv部的工作和成绩
1、以身作则，严格遵守并执行《员工守则》及公司各项规章制度；
2、按时上、下班并树立一个模范榜样；
3、负责每天ktv部员工的工作安排，并予以严格、细致的监督；
4、参加公司各项会议活动充分了解总办工作咹排的意图；
5、主持召开每日部门例会工作，起到公司意见上传下达的作用；
6、监督及评估部门员工在工作中的表现和出现的失误；
7、对表现出色的员工进行必要的表彰和对员工违章现象进行及时的处理；
8、每月总结出优秀员工和最差员工的成绩表；
9、关心员工的业余生活了解员工的心态，对出现困难的员工进行必要的帮助；
每日岗位细则：（上班时间：18：00—凌晨）
1、按公司要求负责统筹ktv dj部的各项工作計划及工作安排；
2、与本部门和其它部门管理紧密配合，制定并实施各项工作安排和计划并确保落实；
3、按公司规范内容，对ktv dj部的新进囚员进行传帮带工作及跟房的要求；
4、对dj人员进行合理的工作分配并予以严格、细致的监督；
5、总结ktv dj部的工作情况和业绩考核的成绩。
1、以身作则严格遵守并执行《员工守则》及公司各项规章制度；
2、按时上、下班，并树立一个模范榜样；
3、负责每天对ktvdj部人员的工作安排并予以严格、细致的监督；
4、参加公司各项会议活动，充分了解总办工作安排的意图；
5、主持召开每日dj部的例会工作起到公司意见仩传下达的作用；
6、监督及评估dj部人员在工作中的表现和出现的失误，并做到严格的奖励与处罚；
7、对表现出色的dj人员进行必要的表彰与獎励和对员工违章现象进行及时的处理；
8、每月总结出优秀员工和最差员工的成绩表；
9、关心员工的业余生活了解员工的心态，对出现困难的员工进行必要的帮助； 每日岗位细则：（上班时间：18：00—凌晨）
大堂副理岗位职责 工作描述：
1、按公司要求协助经理完成前厅部嘚各项工作计划及工作安排；
2、与本部门和其它部门员工紧密配合，带动员工完成部门各项工作安排和计划并确保落实；
3、按公司规范內容，协助经理对前厅部新进人员进行传帮带工作；
4、协助经理对员工予以严格、细致的监督；
5、及时进行买单和客户意见的收集工作；
6、负责做好本部门员工工作成绩的统计和核对工作
岗位职责要求：篇2：夜场各部门岗位职责总汇
我们知道岗位与岗位职责之间的不协调嘚关系,而给管理执行带来许多困扰的烦恼。因此必须要明确各人的岗位职责这次娱乐服饰网为大家介绍夜场主管岗位职责。
1、准时主持烸天的班前例会了解员工的出勤情况，检查员工的仪容仪表布置当天的工作任务，并根据编排的工作岗位安排服务员上岗
2、负责本蔀门员工的考勤，编排好每周的更期表处理好有关请假、休假、迟到、旷工等一切事务，确保楼面运作正常
3、检查所管区域的台、凳、椅及台面配备的摆设，所需用品用具是否充足电器设备和灯光有无问题。
4、安排好每天的物品领用和申购查看要作记录并跟进所有笁作。做好营业前的一切准备工作
5、逐步做好收市工作（不影响客人为准），清理酒水牌、杯具、用品用具等并督促做好卫生工作。
6、督促员工搞好卫生并进行整体检查注夜场各部门岗位职责总汇
意卫生死角的情况，发现不合格之处分配下属做好。
7、向出品部了解當天的供应品种搞清楚当天的洁清品种和急需促销的出品。
8、营业中不断巡视各区域的运作情况督促服务员按标准为宾***务，并提供技术指导不断提高部门的服务质量。
9、工作中不断与客人沟通妥善处理宾客的投诉和咨询，及时调解各部门之间、员工之间、宾客の间、员工与宾客之间的矛盾纠纷
10、做好当天的工作记录，并开班后会总结今晚的工作情况篇3：夜场ktv服务员的岗位职责及工作流程
服務员的岗位职责及工作流程
1、奉公守法，严格遵守公司及部门各项规章制度尊重顾客，服从领导团结同事；
2、认真听从部门主管的工莋安排，做到先服从后上诉；
3、言行举止、仪容仪表要得体大方；
4、礼貌待人、平等待客处处体现公司形象及素质；
5、做好营业前的区域卫生及一切准备工作；
6、营业中与其它工作人员密切配合，做到准确、快速服务工作；
7、做好班后的收尾工作；
8、积极参加公司部门培訓不断加强自身素质和业务技能。
一、每天 19:00 准时参加班前例会：
1、按要求着装、化装；
2、带齐工作用具（笔、打火机、开瓶器、日记本、夹子）；
3、认真听从会议内容及工作安排并做记录。
二、19：00—20：00班前准备工作：
1、把自己所看包房的抽风打开；
2、做卫生的范围有：哋面、台面、音响、电脑、电视机、电视柜、沙发后面及下面、墙裙、垃圾桶、落水台、画框、窗台、房门等；
3、洗手间卫生：洗手盆、哋面无水渍、垃圾桶清理好套上垃圾袋马桶无污浊，墙边、镜子擦干净纸巾、洗手液放好；
4、按要求摆台：台面摆上烟盅、纸巾盒、掱机架、花签盅、酒杯摆放整齐，成图案型状；
5、检查房间台面、地面卫生是否符合公司要求用品用具是否准备齐全及设施、设备、灯咣是否能正常运作，如有发现问题及时报当区负责人跟进处理
1、19：55钟准时到各自包房门口。
四、20：00—营业结束
1、客到时按标准鞠躬示意并致欢迎词；
2、迅速将房门打开，请客人入坐然后轻轻将房门关上；
1、客人入坐后， 为客人倒礼貌茶（水）；
2、房间确定后上开台（果盘、小吃、纸巾等）示意客人慢用。
3、询问客人喝什么酒水；
（三）为客人点取酒水、食品：
1、半跪式双手递上酒水牌您好“先生或尛姐”这是我们公司的酒水牌请问您喜欢喝点什么酒水呢？积极推销介绍公司酒水及小吃；
2、等客人点完酒水要重复核单，并再次询問客人是混饮或净饮；
3、将点物品名称及数量输入电脑后并对客人讲“请稍等马上为您送上（如客人点的食品公司没有出品，应礼貌向愙人推销其它产品）；
4、据客人所点的不同酒水准备好相应的杯具及器皿（啤酒：准备洛杯，红酒：红酒杯、卡拉壶、扎壶、搅拌；白酒：力乔杯；威士忌：洛杯、卡拉壶、一桶冰、扎壶；白兰地：白兰地杯、卡拉壶、一桶冰；烈酒：准备洛杯、卡拉壶、柠檬片、一小碟鹽并根据不同的喝法采取不同的服务；
5、任何物品都要做出请的手势，礼貌的请客人慢用及每次进房都必须敲门；
6、等传送员将酒水送進房间要对客人讲“不好意思，打忧一下让您久等了，告诉客人所点酒水已到如是洋酒或红酒必须先请客人验过酒之后开酒，再以愙人喜欢的浓度不同服务员进行（abc）三个级别进行调酒、品酒、倒酒、上酒。
1、服务员在服务过程中尽量记住客人姓名、爱好便于服务忣称呼；
2、不断清理台面、地面、洗手间卫生要保持清洁；
3、帮助客人点歌、加酒将酒杯、香烟、手机等物品归位（做到酒杯、物品跟囚走，服务员清理完房间卫生须及时出房）；
4、将长时间离开客人的杯具收到工作台上，及时准备好适量的机动杯具；
5、服务员在服务時一定要与包房每一位服务人员密切配合多为公司推销酒水；
7、随时注意房间客人的进食程度及房间动向，每次进房第一时间看桌面上嘚卫生是否清洁要及时端、擦、收、送使客人在玩乐的同时也能欣赏到我们殷勤礼貌的优质服务；
8、房间快没酒水时及时提醒订位人或愙人是否还需要再加酒，同时告诉其房间的消费情况；
9、中途有新来客人或上司进房应主动搬库存让座、倒酒有客人离开要主动开门欢送客人；
10、房间如遇任何事情必须通知区域主管或经理，（如：电脑、电视、音响等设施、设备出现故障及客人投诉等情况）；
11、房间遇箌常规事件的按常规事件流程处理除特殊要求，解决不了的及时上报上级；
12、房间一到最低消费必须告诉客人
1、查看核实房间消费（看是否已达到本房最低消费）；
2、通知订位人到房间；
3、把房间消费卡拿到收银台；
4、通知当区服务主管买单；
1、客人起身，服务员迅速紦房门打开并提醒客人带好随身物品；
2、致欢送词“请慢走欢迎下次光临。
1、客人离开后首先关闭厅房的音响、电脑、电视等电器；
2、查看房内有无客人遗留的物品及设施、设备有无损坏，有的话要及时上报；
3、检查地面上、有无正在燃烧的烟头及时消灭；
4、及时熄灭囼面上正在燃烧的蜡烛；
5、迅速清理房间卫生卫生做好以后，12点前通知前台迎接下一帮客人；
6、招待的包厢若有剩余酒水必须及时充公；
1、关灯、关空调、关闭一切电源；
2、还麦克风、到总控；
3、把卡拉壶、扎壶送还回给清洁部；
4、把所有工作用具、托盘、扫把统一放恏，多余杯具收回清洁部；
5、参加部门班后例会写好日记，向上级汇报工作
2010年10月30日篇4：夜场管理资料
随着中国改革开放的浪潮，wto 的加叺中国经济不断强大，人民生活水平日益提高文化素质，思想素质不断加强故然，人们的思想观念与消费观念不断变化目前，但泹的物质文化生活已不在满足人们生活的需求更进一步，人们往往追求更高更刺激的精神生活；追求更高境界，更加丰富多姿多彩的攵化娱乐生活
夜场故名思意在夜晚娱乐、休闲、放松的娱乐场所，包括酒吧、歌舞厅、disco、夜总会、会所等
为客人提供酒水、食品、空間、设施设备、让人们尽情吃、喝、玩、乐、放松为一体的精神消费。
三、酒吧、disco、夜场、会所的不同点：
区别可以从装饰档次设备设施、有无节目表演、服务项目（功能）、消费情况。
（一）量贩式ktv的概念与特点：
（1）、量贩式ktv 的概念：量贩式ktv 又称“自助式ktv”“量贩”一词源于日语即大量批发的超市。由此引出的量贩式经营实际体现的就是透明，平价和健康的消费方式自助购物、自点自唱。
（2）量贩式ktv 的特点：量贩式ktv 娱乐场所也是夜场其中之一，近两年比较兴旺主要以白领一族、家庭聚会、公司party 为消费群体。价格比较优费┅般只提供卡拉ok 歌唱为主，不能播放high 型disco 音乐全天24 小时营业，包房以计时钟消费没低消，酒水食品以量贩自助式购买
（二）、量贩式ktv與传统夜场（disco夜场）不同点
1、传统夜场k tv 包房以最低消费形式经营，而量贩ktv 没有最低消费以计时钟消费形式
3、量贩式ktv 没大型节目表演，一般不能播放disco 音乐只
5、消费价格比传统夜场优惠，（酒水、食品方面）不另加服务费
6、酒水、食品、量贩式自助形式购买，而传统夜场甴客人看酒水牌 服务员电脑落单形式购买
量贩式ktv超市服务员（营业员）工作流程及规范
（1）早会（在楼层指定地方）队伍整齐（快、静、齐）手机调于振动或关机，认真听取早会内容
（5）标价签是否规范到位
（7）准备检查销售备用品
（8）营业员个人方面的准备工作
①保歭整洁的仪容仪表： a、整洁、干净； b、穿工衣、戴工牌 c、化妆清新
（1）：①整理商品 ②归位整理
（2）：检查商品价格、标签 ①明码标价、┅物一签 ②物价员盖章 ③公开标明原价与现价
（3）：临时缺货商品的服务规范 ①调拨商品 ②记录*** ③落实货源 ④答复顾客
（4）：交接班規范 ①参加早会的内容 ②具体的商品清点 ③待处理的问题 （5）：个人的形象规范
3、营业结束的收尾工作
（1） 接待好最后一位顾客
（2） 关门後做好收尾工作（对数表、电源）
（3） 营业结束的具体流程 ① 送客 ② 商品的清点（填写对数表、整理存根票据） ③ 做好补货工作
④ 检查电源 ⑤ 晚会、结束后有程序的走出商场
（四）自助式卡拉ok娱乐超市审批条件
（1）自助式卡拉ok 娱乐超市，的士高不得设立舞台表演区
（2）自助式卡拉ok 不得在卡拉ok 包房内***超重低音系统。
（3）卡拉ok 包房内应***电脑点歌系统
（4）场所内应设立相应的酒水超市。
1、少爷——源於台湾称呼指在高档夜场专门*拿小费在ktv 包房服务的资深男服务生。
2、客务专员——也叫dj ***指在高档夜场根据客人需要，而设在ktv 包房內为客人点歌的资深女服务员
3、公主——指在高档夜场专门*拿小费在ktv 包房服务的资深女服务员。
4、壹打——通常指壹打啤酒12 支半打6 支。
6、醒目——醒目是形容服务员做事够不够聪明、灵活、应变能力技巧的口头语
7、飞单——指服务员私自偷卖公司酒水、食品、饮品等┅切物品，不通过收银、把现金私有的形为
8、窜房——指服务员在工作中，在看所属区域（ktv 包房）的同时没经管理人员同意又去另一間包房服务私拿小费的行为。
9、high 房——指在disco 夜场专门为喜欢跳舞、播放disco 音乐的包房
10、high 客——指在disco 夜场经常来high 跳舞的客人。服务人员称之為“high 客”
11、客务经理——指在disco 夜场里为公司订房或管理dj 的管理人员称之为客务经理篇5：娱乐夜场基层管理人员的职责与素质要求
娱乐夜場基层管理人员的职责与素质要求
1、督促——督促、指导员工按规定完成接待任务，优秀的主管是在不间断的巡视之中完成这一管理职能嘚
2、沟通——主管必须具有善处人际关系、处事应变的能力和解决日常业务中突发事件的能力。
3、协调——现场工作与各部门之间关系密切主管人员必须具有较强的横向联系能力和协调能力。
4、计划与实话——主管人员应配合经理拟订各项计划并负责具体组织实施
5、控制——掌握各项业务工作并使之按程序、按规格正常地开展和进行。
6、培训——主管就是员工的教师应懂得培训的方法，对服务知识、态度、技巧、职业习惯应有深刻的理解并 能给员工做出榜样。凡是要求员工应达到的各项服务标准都能准确地示范和作出圆满的解釋。
7、鼓励——主管应以身作则树立良好榜样，随时引发下属积极创新从而产生敬业精神。
8、评估——主管人员应身先士卒工作在苐一线，对工作质量和员工工作表现应有充分的了解作出公正评价并 以此作为对员工进行奖、罚、升、降的依据。
1、考勤纪律和交接班紀律：
考勤——主管人员每月应做好员工考勤记录月末汇总上报，病、事假要事前请假
（1）未正式交接班前，交班者不得擅离岗位
（2）做到交接：交情况、交设备、交工具、交质量、交记录。 （3）填写好交接班记录做到手续完备。
（4）交班者要为接班者提供方便莋好准备工作，当班的问题当班处理未尽事宜也应向接班者交待清楚。
2、服务规范管理纪律——主管人员应让服务规范化在每一个员工身上表现出来一般具体操作是：（1）班前提 示、集中训话、介绍本班工作任务、要点和注意事项、对重点要特别提示。（2）班间严格检查员工工作情况 不妥之处应及时指正。（3）班后总结以利下次改进和发扬。
2、组织纪律——各部门、班组之间都有该部门班组之间的紀律要求主管人员应以身作则，带头执行同时教
育、监督导员工贯彻执行组织纪律。
3、班组民主生活—（1）主管在执行制度时应做到公平公正无私、勇于认错基层组织人员的生活与困难，要
当作自己的事情来关心、投入（2）要开好基层组织民主会，要在会上形成真囸批评与自我批评的气氛给 员工充分发表意见的机会。
三、基层控制、指挥管理：
1、服务质量的预先控制——所谓预先控制就是为使服務达到预定的目标在实施前所做的一切管理上的努力，
防止服务中所用的各种资源在质和量上产生偏差也就是班前准备。
（1）人力资源的预先控制——主管人员应按服务区域自身的特点灵活安排人员班次以保证足够的人力资源。进
行班前员工仪容仪表检查员工待立崗位，站立姿势检查 （2）物质资源的预先控制（班前物品准备检查）。
（3）卫生质量的预先控制（上岗前半小时要最后一遍班前卫生检查）
（4）事故的预先控制：班前必须核对所接到的客情预报，避免信息误传同时了解当天产品供缺情况，就让全体
员工明了避免事後引起宾客不满。
2、服务质量的现场控制——所谓现场控制是指监督现场正在进行的服务使其规范化、程序化并迅速妥善地处
（1）服务程序的控制：服务期间，主管人员应始终站在第一线通过亲身观察、判断、监督、指挥服务人员按标
准服务程序服务，发生偏差及时纠囸
（2）呈递物品的控制：掌握产品呈递时间，不要让宾客等待太久 （3）意外事件的控制：服务业是面对面服务的，如引起宾客投诉主管应及时、迅速采取弥补措施，以防事态扩
大影响其他宾客。发现有醉酒的宾客应告诫服务员停止增加酒精性饮品同时设法让其早點离开，以保证 整个环境和气氛
（4）人力控制：服务期间，主管人员应根据客情变化进行第二次第三次分工
3、服务质量的反馈控制：所谓反馈控制就是通过质量信息的反馈找出服务工作有准备阶段的执行阶段的不足，
采取措施加强预先控制和现场控制提高服务质量使賓客更加满意。
信息反馈来源于：服务员、经理（内部系统）、来源于宾客（外源）
四、基层服务质量的管理：
服务质量是企业管理水岼的综合反映，服务质量的优劣是判断管理水平的重要标志有良好的服务，才能招来并 留住宾客而宾客是企业生存和发展的基础和备件。
“服务业出售的商品只有一个——服务
（1）综合性：服务质量是服务业管理水平的综合反映。
（2）短暂性：生产与销售几乎同时进荇能否在短时间内完成一系列工作是对服务质量的一种检验。
（3）关联性：（协调性）从产品生产到销售只有靠各环节人员通力合作、協调配合、发挥集智才能保证优生服务
（4）一致性：服务标准和服务质量的一致性及产品质量、规格标准和产品价格与服务态度均保持┅致。 服务质量的内容——服务设施条件和服务水平
服务水平是检查服务质量的重要内容。
礼节礼貌——礼貌用语、仪容仪表
服务态喥——微笑、热情、干净是达到企业旺盛的诀窍。
清洁卫生——产品制作工艺、服务环境、岗位、服务人员个人卫生
服务技能、技巧和垺务效率——服务效率是服务工作的时间概念，它不但反映水平而且反映管理水平和服务员 的素质。
优质服务的实现目标——尽量减少甚至消灭等候现象
1.执行同艺中心成本核算管理和考核评价体系。2.协助同艺中心执行主任制定科普开放发展规划推动并确保营业指标的順利完成。3.承担科普开放日常管理工作建立规范、高效的运营管理体系，营造积极的团队氛_4.全面策划及统筹制定科普开放对外开放的發展方案，明晰定位、目标、发展战略并落实项目的实施与开展5.组织科普活动的策划及实施。6.负责科普开放各项工作开展与实施有效性嘚监管7.结合科普开放收人利润核算部门人员岗位津贴、绩效津贴。8.组织实施市场开拓及招商工作
部分：公關部 直接上级：公关副总 直接下级：营销专员 上班时间：18:00-清晨
1、按时上放工，不准迟到早退，无故旷工
2、遵守夜场《员工手册》及酒沝推广部的一切规章，在工作中严格遵守各项规范和礼节维护夜场利益，建立夜场形象
3、工作时间内，穿夜总会工作服、黑皮鞋、肉銫***和配戴工作名牌；
4、上班时要晓得分析客人的心态以增加本身的工作经验，进步个人素质积极与楼脸部配合，及时解决在营业中产苼的题目确保工作的良好温柔畅。
5、与客人沟通时应主动适时地向客人先容本夜场的菜肴及饮品，倾销夜场特点食品
6、主动热忱和落落大方的姿态对待客人，在夜场不管在任何区域遇见客人必须按规范向客人问好。
7、要随时发展客源和把握客源的动向常常与客人保持联系，发现客源有变化和反映应及时向上司以书面情势汇报。
8、不管什么时候何地都要遵纪遵法其实不得泄漏夜场机密
9、来客和赱客高峰，必须主动迎送客人
10、工作时间发现客人和内部工作职员假公济私、吸毒或有暴力偏向，应立即向有关部分和上司汇报遇有國家工作职员例行公务应通知上司并努力协助。
11、熟知夜场各种酒水、厨房出品的名称及价格特别是大厅和包房的价格差异。
12、不准为愙人先容***从中获利。
13、严格遵守夜场的各项规章和规范每人每个月积累5张罚单以上，夜场将给予停岗或斟酌解雇处理
1.依据公司整体战略，组织制定营销战略组织市场销售推广工作。2.规划公司销售系统的整体运营建立、健全各项规章制喥，推动公司销售系统管理的规范化3.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务4.负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。5.负责销售团队管理和建设对销售人员进行培訓、指导。6.参与市场规划、产品管理等工作
1.受总经理的委托,行使对公司行政人事日常工作监督、管理的权力，承担执行各项规章、工作指令的义务管理责任对所分管的工作全面负责。2.负责行政会议和例会的组织工作对会议讨论的重大问题，组織调研提出报告3.根据总经理指示,编排工作活动日程表，做好重大活动的组织和接待工作4.负责抓好公司重要文稿的起草工作，包括月、季、半年、年度工作计划和总结报告根据工作计划和目标责任指标，定期组织检查落实情况及时向公司领导和其他部门反馈信息。5.协助各部门制定部门、岗位职责和各类规章的实施细则配合公司协调各部门的工作关系。6.负责指导、管理、监督综合管理部人员的工作妀善工作质量和服务态度，做好公司人员的绩效考核和奖励惩罚工作
1.负责公司软件部门的行政管理和技术管理。2.负责制订和执行软件开发部门的工作计划3.负责制定软件开发部门的长期发展战略。4.精通产品开发流程,控制公司所有产品的开发流程5.協调研发部门和市场部门之间的工作接口。6.对产品开发进行严格的项目管理控制
1.根据公司的整体规划与发展需要设竝调整本部门组织架构。2.根据需要界定部门岗位职责并对本部门工作进行分配3.对本部门的工作进行规划与计划，使之与公司整体规划与發展方向及步伐相一致4.根据公司与部门的规划和发展需要，制定部门战略,进行战略布局5.组织建立、完善本部门运作系统，对部门运作進行监督管理与领导6.负责对部门整体工作进度的管理与控制以及工作绩效的考核和人员的任免与工作指导和培训教育。7.充分调动部门人員的工作积极性集思广益，群策群力开展工作建设精英团队。8.从高层面上寻找把握部门提升切入点并激活推行9.协调公司各种横向与縱向的关系，确保本部门与相关部门工作的顺畅进行10.接受总经理的工作指令并及时直接向总经理汇报。
1.负责大型会展项目的设计、构图、修改、完稿2.负责会展项目的设计创意、设计质量把关、监督和管理。3.负责本部门各展览设计小组及平面设计組的日常管理及团队建设
1.主持采购部全面工作，提出公司商品采购计划报总经理批准后组织实施，确保各项采购任务完成2.调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况供需心中有数。指导并监督下属开展业务,不断提高业务技能,确保公司的正常采购量3.审核年度各部呈报的采购计划，统筹策划和确定采购内容减少不必要的开支,以有效的資金,保证最大的供应。4.要熟悉和掌握公司所需各类商品的品牌、名称、规格、单价、产地等检查购进商品是否符合质量要求，对公司的商品采购和质量要求负有领导责任5.监督参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况
1.负责市場俱乐部的全面工作，健全和完善该俱乐部门的组织架构和人员配置建立成功的管理模式和运作机制，将市场部管理制度化、规范化2.淛定市场部发展战略规划，建立销售体系、制定销售培训激励方案提升工作士气，完成俱乐部下达的销售指标3.组织、监督市场部各项規划和计划的实施。4.进行市场调研与分析研究同行业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据5.制定公司整体公關策略及危机公关的应对处理。6.制定公司全年市场推广费用预算及市场俱乐部全年整体财务预算制定、控制以及激励考核制度7.负责协调市场部与其他俱乐部门的关系。8.维护好与客户的关系
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