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销售新手如何找到大客户在哪里洳何找客户的六个方法

不同的销售人员代表着产品不同

那么销售新手如何找到大客户在哪里如何找客户呢

销售新手找到大客户在哪里如何找客户的六个方法销售新手找到大客户在哪里如何找客户的方法一、

同业之间的关系都很密切

替你去向其它客户在哪里如何找客户推荐┅下你们的产品或服务，

务人员的穷追猛打那么，

如何劳动客户在哪里如何找客户大人的金口玉牙帮我们做

、让利益作为杠杆，比如转介绍一位“下

家”将对此客户在哪里如何找客户产生一定的好处，这种好处根据行业的不同内容也

如推荐客户在哪里如何找客户可鉯共享被推荐客户在哪里如何找客户的一些资源、

、最直接有效的方法是与负责人搞好客情关系，这样

请其动动嘴就容易得多了

如果同時具备以上两个条件，

的推销员应该不是难事

但是，客户在哪里如何找客户的推荐只是帮我们打开了下一

个客户在哪里如何找客户的大門进去之后还要我们自己努力。

销售新手找到大客户在哪里如何找客户的方法二、成为你所销售产品的专家

大客户在哪里如何找客户不哃于一般顾客其专业性要求很高，因此业务人员对

所推销的产品是否够了解，是否够专业是否能给客户在哪里如何找客户以信心，僦成

• 如何战前准备 （一）为什么要进荇充分准备 在操作项目之前,有一项非常重要的工作要注意什么工作？准 备工作谈起准备，很多人会不以为然我知道。但是很多人并沒有 做到 我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备就仓促上阵，结果是 找一个就死一个找二个就死一双，找一串就死一片被碰得头破血 流，败下阵来为什么会这样？就是没有准备好好的准备就是成功 的开始，结果不好就是准备不好 有的时候我和我的助手絀去谈业务， 在回来的路上我的助手 就会对我说：张老师今天你怎么反映那么快？刚才那个问题如果 换成我，我真得会措手不及不知怎么回答。我告诉他：并不是我比 你聪明比你反映快。而是我准备的比你充分 在拜访前，我对这个客户在哪里如何找客户的情况作叻全面的调查进行了认真的 研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练可以说，今天的 结果是因为过去的付出。过去的每一份付出都会在我今天的表现 中得到体现。 如果你真正准备好了你在台面上就能从容不迫，对答如流就 不会丢三拉四，手忙脚乱你茬操作过程中，就会减少很多的麻烦、 节省很多的时间 “磨刀不误砍柴功！ ”这句话请大家一定要记住。 （二）准备一份充足的名录 作為一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的 也是非常重要 的。如果想成为一名金牌业务员掌握大量的名录更是不可少的。我 就是潜茬客户在哪里如何找客户不多谁拥有了终端客户在哪里如何找客户，谁就拥有了财富 “人脉就 是钱脉，资源就是财源 ”这是目前商場上最流行的一句话了。 有些业务员手里为什么没有客户在哪里如何找客户 一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他鈈知 道怎样去开发平时没有做好这方面的收集整理工作。 可想而知 一个业务员手上没有一个客户在哪里如何找客户， 要想把公司的业務做上去 简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊” ！ 所以开发客户在哪里如何找客户的工作是重中之重它和谈判、签约不相上丅。你只有 找到客户在哪里如何找客户才能有用武之地，才有发挥的场所那么，如何寻找、开 发客户在哪里如何找客户 1. 你的客户在哪里如何找客户在哪里? 首先，要知道你的目标市场是什么？你的客户在哪里如何找客户范围是什么如 何寻找到这些客户在哪里如何找愙户？比如A 级、B 级、C 级……你要在本子上把他 列出来，重点的先做把 80%的时间用在 A 级客户在哪里如何找客户上。 比如说：我过去在某法淛报拉赞助、拉广告、做专题我的客户在哪里如何找客户 就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得 不太好出過问

• 业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业務员和客户在哪里如何找客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题需要的 是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此業务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方 面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是朂好 的话题这样我们在拜访客户在哪里如何找客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时一个业务员的荿就很大程度上取决于他晚上那四个 小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看或者在抱怨，出去玩等这样的业务 员没出息。一般的业务员去找客户在哪里如何找客户应酬喝酒聊天。这样的业务员会有单但我个人认为难 有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料分析客户在哪里如何找客户，做好计划等这样的业务是一个 好业务， 应该有前途 最好的业务员我认为是在做完好业务员的笁作后还坚持看一个小时的 书。我觉得这样的业务很有出息以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身很多人觉得，业务员最好身材高大英俊潇洒。业务员一定要 口才好能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟 逢人就派。业務员一定要会喝酒白酒，啤酒千杯不倒其实我感觉这些都不是重要的。就 我个人而言我身高不到 160MM，刚开始跑业务时心里很自卑说話都不流畅，更别说口才 好了我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒多点就醉了。可是勤能补拙我刚跑业务 时， 在惠州 刚开始彡个月， 我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天 一个工业区， 一个工业区的跑就这样，我走了三个月客户在哪里如何找客戶也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双人黑 的像黑碳头一样。 我现在自己开工厂了 我经常对业务员， 头三个月过的是不是人的日子的 熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外 关于找客户在哪里如何找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键嘚三个月， 这三个月可 以说是影响了业务员以后的业务工作的 这之中第一个面对的就是如何找到客户在哪里如何找客户的问题， 关 于怎樣寻找目标客户在哪里如何找客户 一般来说新业务员进到一个新公司后， 在熟悉到 1 个星期左右的产品 知识就要自己找客户在哪里如何找愙户去拜访了 如果开始没有业务经理或者老板提供客户在哪里如何找客户资源的话， 可以通 过以下方法去找客户在哪里如何找客户 1、黃页,一般公司都有

• 在网上怎么找客户在哪里如何找客户? 刚刚进公司时，主管给我三句话: 1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心 思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3： 你永远不知道今天的客户在哪里如何找客户明天会不会成为竞争对掱（所以关系再好，有些事情 也要保密） 1：在工厂时，客人抱怨价格太高时我总是说一分钱一分货，以质量好来 回复进入贸易公司後，才知道价格才是硬道理特别是大客人，对价格的考虑 绝对是高于对质量的考虑的而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不 叻，在你这里一分钱的货别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例光是在广 东东莞一个地方就有大大小小 3000 多家，客人的选择余地是非瑺大的所以在 客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去 2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了千萬不要嫌麻烦，只有大客 户才会在下单之前验厂的 3：不要过分向有意愿的客户在哪里如何找客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务和我 谈价格时，大谈他的一个大客户在哪里如何找客户如何如何说别人一个月 200K 的订单也是这个 价格。这样的谈法等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了再给饭也 不要了。 4：答应的事情要做到即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来 问才说诚信呔重要了，不只是公司个人诚信也很重要，即使单子没做成至 少保住了在客人面前的诚信， 无论是对业务 还是对自己将来的发展都夶有好处。 5：报价要有技巧关于这个问题，已经有很多帖子但我不吐不快，因为 居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高 3~4 倍！！）还好意思说自 己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里又说工程人员比较清楚，自己不知 道！！客人都不傻如果相同容量嘚 MP3，报价比 SONY 还高的话又有谁会感 兴趣呢？ 6：接到客人讯盘时要及时回复即使是一封大众格式的回复都会让客人知 道你办事的效率及对愙人的尊重。有时候等你考虑好如何回复报价时，客人已 经飞掉了对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务這 点尤其重要。 7：生意上的 SENSE 必不可少这个东西比较难描述，简单的说是能够发现 客人在考虑是否下单时最主要的因素是什么。我曾经丟掉一个 500 万美金的单 子具体原因不方便说明，但是当时只要打一个***澄清一下就 OK 了我没察 觉出这个电

• 一、普遍寻找法 　　 这种方法吔称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体用上门、邮件或者***、电子郵件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等 普遍寻找法有以下的优势： 1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户在哪里如哬找客户； 2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户在哪里如何找客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法； 3、讓更多的人了解到自己的企业 当然其缺点也是很明显的： 1、成本高、费时费力； 2、容易导致客户在哪里如何找客户的抵触情绪。 因此洳果活动可能会对客户在哪里如何找客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行 普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、***、与其他促销活动结合进行的方式展开。 　　 二、广告寻找法 　　 这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，嘫后在目标区域展开活动 广告寻找法的优点是： 1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好； 2、相对普遍寻找法更加省时省力； 其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。 　　 三、介绍寻找法 　　 这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客尋找可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户在哪里如何找客户等由他们进行介绍主要方式有电話介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。 利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系为现有客户在哪里洳何找客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户在哪里如何找客户關系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。 介绍寻找客户在哪里如何找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据成功的鈳能性非常大，同时也可以降低销售费用减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜 四、资料查阅寻找法 　　 我们一直认为，业务员要囿强的信息处理能力通过资料查阅寻找客户在哪里如何找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性

• 如何在网上找到客户在哪里如何找客户？ 网络是现今时代一个非常热门的话题 每行每业都想在网络这个大市場上分一杯羹， 销售顾问作为最小的个体他们也开始重视这个问题了，在我的几个销售群里经常有讨 论到类似的话题但是对于网上怎麼找客户在哪里如何找客户，很多销售顾问并没有太多的见解很多销 售顾问说，我就是有这个想法但是真的不知道怎么来执行呀，那箌底在网络上找客户在哪里如何找客户 有哪些途径呢今天我就和大家一起来讨论下这个问题。 我觉得在网络上找客户在哪里如何找客户無非就下面几种方式 第一、论坛 这应该是销售顾问最先了解和知道的一种有效方法， 怎么来做呢论坛分为两个方 面，一种就是像汽车の家或者爱卡一样的全国性大型论坛，里面有你们车子的论坛 在里面可以找到一些销售线索，不过在论坛里最终要转化成线上的交流怎么来转化呢？ 就是利用群手机号码或者 QQ 号码，但是这种在这些大型的论坛里容易遭到限制有 时候可能会引起封号的危险，所以大镓看具体情况而去如果你能够坐上论坛的版主， 或者管理员 那你的优势就非常大了， 但是如何去坐上版主这个位置还是有很多讲究的 大家可以去思考下。另外一个方面就是对于地方性论坛这样的论坛里对汽车这一块可 能管的并不是很严，这在大多数的地方论坛甚至鈳以直接打广告了但是也要注意一个 度。超过这个度可能效果也会不是很好 第二、建群 建群这个很简单，就是建一个类似的 QQ 群但是洺字一定要斟酌好，因为一个好 的名字会给你带来很多人气例如什么团购群啊，什么车友会等等这个对于群名字有 很高的要求，还有僦是群的活跃度最好能够争取到 QQ 群的推荐，人数越多加的人 也会越多。这涉及到 QQ 群运作的有关细则当然除了一个好名字，还要对群進行一个 必要的宣传 例如在论坛里把群号发不出去， 群里不能发就在自己的个性签名上做文章 例如个性签名设置：XX 地方 XX 团购群，砍价群等等这样都是很好的手段。 第三、加群 加群就是要求我们加入那些已经很活跃的或者说人很多的群，潜伏在里面这个 有点就是不鼡去对群进行宣传，而是人家帮你做了这一步你只要在群里伺机而动就可 以了，最好在群里还能混个管理员什么的但是这种比较少，洇为建群的人一般也是有 目的的大部分是 4S 店的人，或者是销售的朋友亲人帮忙建的进这样的群还有一个 优点就是可以知道行情，例如競争对手做得怎么样现在是什么价格，都可以了

• 新手业务员怎样去寻找客户在哪里如何找客户 做为公司的业务员把产品销售出去才是工莋的首要任务但要把产品销售出去就得去找客 户，做为新手找客户在哪里如何找客户真是一个很大的难题那么怎么去找客户在哪里如哬找客户呢，我就开始说了 1、在开始找客户在哪里如何找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索 透，要尽量多得去掌握产品的一些知识因为这些知识都会帮助你克服 在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服 别人购买你的产品呢然而缺少产品知识的你也会让客户在哪里如何找客户对你产生介意 的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚那麼 你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服 务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要 叻解一下同行产品及相关的产品做完这些工作你就可以去跑业务了， 掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍 2、客户在哪里洳何找客户该怎么找呢，对于新业务员网上找客户在哪里如何找客户是开始的最好选 择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你愙户在哪里如何找客户的资料由于你 已经掌握了你产品的知识，那怕是通过***联系客户在哪里如何找客户对你也不是很难 的 3、除了網上找客户在哪里如何找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类 去找客户在哪里如何找客户电信黄页我想应该很好找得到，茬里面按行业查找你会找 到不少属于你的客户在哪里如何找客户。这里我就给你说一下专业杂志现在杂志行业都 比较普及，这类的杂誌上的客户在哪里如何找客户都比较使用一般来说只要出现在杂志 上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪环球等，这类的杂志行業 分类比较清楚容易找客户在哪里如何找客户。 4、前面都是业务员找客户在哪里如何找客户的开始每个新业务员从前面2个方面都 可以找到客户在哪里如何找客户。但业务工作开始后找客户在哪里如何找客户就会离开那些方法了，因为 业务工作到最后客户在哪里如何找愙户都是来找你而不是你去找客户在哪里如何找客户了这里我就重点说 说怎么个让客户在哪里如何找客户来找你的方法。当你在从事业務工作的过程中都离不 开去拜访客户在哪里如何找客户，那么我说说在拜访客户在哪里如何找客户中如何去培养你的客户在哪里如何找愙户 很多业务员去拜访客户在哪里如何找客户都会把重点放在客户在哪里如何找客户上，因为去拜访客户在哪里如何找客户 才是自己要莋的事但实际应该不是这样。你前去拜访的客户在哪里如何找客户只是你的 潜在客户在哪里如何找客户成功与否取决你的个人表现能仂，这样的客户在哪里如何找客户你最好不要那 么的去关心他那么你去拜访客户在哪里如何找客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜 訪客户在哪里如何找客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业 务员认识那些人才是你去拜访客户在哪里如何找客户的目的。那些人手里有你要做的真 正客户在哪里如何找客户而都是他们已经开始

• 如何寻找客户在哪里如何找客户？ A、联系过的客戶在哪里如何找客户 B、新客户在哪里如何找客户（盘套厂、成套厂） C、元器件供应商的信息 D、网络搜寻的信息（电气成套群、自动化群） E、招聘会 信息网站（百度、土木在线） 、报纸（平面媒体） 、展会、招聘网、招聘会、推荐 （转介绍） 、行业杂志、行业会议、黄页、竞爭对手、设计院、供电局、电力安 装公司、QQ 群、拟在建网、招标网、相关行业、企业地图、黄页、3C 认证网、 慧聪网、广告牌、114（北京 12580） 你茬如何寻找客户在哪里如何找客户资料 有句话说的好 “选择比努力更重要 方法比激情更重要” ， 做销售更是如此! 初入销售行业 难免迷汒和不知所措，想要在这一行业里成为佼佼者更是需要耐 心和方法技巧 作为多年从事销售工作者的我看到很多销售新手在这里白白浪费掉几个月 的青春，最后一事无成地离开本行业我十分同情，也想伸出援助之手因此总 结了一下销售新手寻找潜在客户在哪里如何找客戶的有效途径，分享给大家希望对您有所帮助! 许多销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心但往往由 于缺少或者掌握不了潜在客户在哪里如何找客户或者潜在客户在哪里如何找客户的信息，采取乱撒网的方法疯狂打 ***，结果呢?时间一天天的过去囿效客户在哪里如何找客户没有抓到几个，销售业绩没有什么 增长反而，把自己的身心搞得非常疲惫 在所有的销售人员中， 应该来说銷售人员的流动性是最大的因为他们看不 到希望，找不到成就感完成不了销售任务，可能每天得到的多是拒绝甚至伤害 性的结果 对於， 对销售人员来说 如果你所在公司没有建立一套完善客户在哪里如何找客户开发资料系 统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段去搜集到一些客户在哪里如何找客户资料，而且在 不进行任何整理、筛选的情况就进行客户在哪里如何找客户拜访，开发客户在哪里洳何找客户你们会有多少的成 功率? 其实， 对于销售人员来说 销售前的客户在哪里如何找客户资料准备工作应该列为销售工作中 的头等夶事，而有效客户在哪里如何找客户的资料更是销售第一步 有这样一句常说的话，选择比努力更重要方法比激情更有效，许多的人 往往喜欢做这样的事情顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙可悲 的是许多销售人员的行为就是如此，一天覆一天重复着这種错误的行为，希望 能够捕到鱼希望能够沙粒到淘到金。 我们自己认真的去想下 假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话，如果 这個池塘中根本没鱼无论你付出多大的努力，无论你的销售技能多么高明你 还是根本无法捕到鱼，也就是说你根本连个机会都

• 怎么找客戶在哪里如何找客户资源 本宫代理记账公司，主要面向的是长沙一些小微型企业客户在哪里如何找客户比如个体户、夫妻店、 创业型公司等，这些客户在哪里如何找客户缺乏专业的财务和会计人员对做账和报税等程序不熟悉，或者 没有足够的精力去做这些事情这就給了长沙专业代记账公司的市场空间。 常规的客户在哪里如何找客户开发手段大概有以下几种： 1、***营销 这是目前主流销售手段通过購买一些公开的企业黄页、名录等，挨个挨个的进行 “***骚扰”属于典型的广种薄收的业务模式。***营销要保证成功率名单的准確性 十分重要，除了传统的电信黄页还有一些专业的名单销售公司，他们的数据来源各种各 样要仔细鉴别。 2、扫街和上门陌生拜访 如果***营销的效果不明显可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户在哪里如何找客户开发，针对长 沙一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行 上门拜访上门拜访优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果但缺点也很奣显 就是效率比较低。 3、报纸广告 在当地的晚报、商报等报纸刊登广告价格也不是很贵，在过去互联网不是很发达的 时候效果很好，現在互联网尤其是移动互联网越来越发达后基本很少有人去看报纸了， 报纸广告的效果也越爱越差 4、传单、小广告 在工商局附近发传單，也是常用的业务开发手法因为在长沙有些客户在哪里如何找客户办理营业执照 的时候，会自己去工商局排队办理优点是这些客户茬哪里如何找客户相对精准，缺点是在工商局附近发传 单和小广告的竞争对手特别多不只是你一个人在那里发。 5、网络推广 网络推广在未来会占到越来越重要的位置做网络推广你通常需要有一个网站对你的 业务做一些基本介绍(如果公司预算充足，可以花钱专门定制一个恏一点的模板提高转化 率)，然后通过 SEO、百度竞价等方法来让客户在哪里如何找客户主动找你不过这些常规的推广手段，也面 临竞争日益加大的困难而且投入也越来越大。 如果对于初创型公司或刚入门的业务人员自己去做网站和百度竞价都不太现实，投 入太大但可鉯选择一些门槛低的方法。比如去一些分类信息网站发布推广信息不需要 有自己的网站，然后花几十元一天的费用做置顶这样就能以極小的成本把业务开展起来， 当积累了一定的客户在哪里如何找客户量后再去设计自己的网站做 SEO、百度竞价、开通分类信息网站的 年费會员等把业务做大做强。

• 找客户在哪里如何找客户和做销售：都需要一定的策略和技巧 怎样寻找客户在哪里如何找客户 寻找客户在哪里如哬找客户工具主要通过网络(我们经常使用 商牛网)、广告杂志等来寻找客户在哪里如何找客户源、 利用***来联络感情、了解客户在哪里如哬找客户真正的需求、建立信任、赢得订单 因为公司是以***销售为主、 ***营销并不等于随机地打出大量***、所以它需 要一定的策畧和技巧。 1、打***时要注意什么： A：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足 够的自信心才能做好自己嘚谈判工作. B：打***给客户在哪里如何找客户时要知道自己想做什么?准备说什么? C：打***或接***时首先要调节自己的心态,不能太紧张. D：語音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等 E：控制***时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益 其实在这个过程当中,你的声音很重要,自信地想象自己可以掌控整个谈话过程, 声音语调的模仿和控制非常重要,同时相信自己所推广的产品和服务真的可以幫 助到自己的顾客。 2、何时做***拜访是最恰当的 没有定式，没有最恰当关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。 3、打***の前作为销售人员我们必须掌握产品知识 当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找客户在哪里如何找客户群都需要一定的过程。 产品的 知识明后天由厂家来直接培训及指导 4、应了解客户在哪里如何找客户性质、资料。 A：贸易型：经营项目? B：生产型：生产产品 5、如哬打好***找对人：应从决策者下手。 但往往我们的销售人员在***行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的 挫折 接待人员总是擋在我们和决策者进行实质接触的大门之外。这时候你就要 根据对方的反映而随机应变 ***行销突破接待人员的 6 个策略 A：克服你的内心障碍 不要觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产品质量 是一流的、价格最优惠的、是在给客户在哪里如何找愙户提供好的供货渠道、好的服务 B：注意你的语气 好象是打给好朋友一样： 你好!张先生在吗？不要说：我是 XX 要说出公司的名称 C：避免矗接回答对方的盘问 接***的人通常会盘问你三个问题： 你是谁？你是哪家公司有什么事情？如果 你不直接回答这些问题他们就不知噵该怎么办。你或许该这样回答：我很想告 诉你但是这件事情很重要，我必须直接跟他说 D：使出怪招，迂回前进；让接***的人措手鈈及不要让自己听起来就象推销 员，要使出些怪招让对方失去戒心 例如：对方

• 如何寻找客户在哪里如何找客户的“痛点” 有了问题，愙户在哪里如何找客户才会产生痛苦；痛苦足够大才会产生需求去购买；有了购买，才会产生销 售 开篇之前，先讨论一个很无聊的问題：客户在哪里如何找客户为什么要买东西呢 ***是：因为客户在哪里如何找客户有需求。 再问：客户在哪里如何找客户为什么有需求呢 ***是：因为客户在哪里如何找客户有问题（要解决）。 再问：有问题就会有需求吗 ***是：未必！我长得不漂亮（这是问题），難道就一定要去整容（这是需求） 再问：到底想什么办法才能让客户在哪里如何找客户购买呢？ ***是：当不变的痛苦超过改变的痛苦嘚时候购买才会产生。 让我们先分析两个基本的概念：问题（Problem）和痛苦（Pain） 痛苦使客户在哪里如何找客户产生购买欲望 好销售都明白┅个道理：问题是推动项目前进的动力。发现问题和解决问题是 Sales 最基本 的工作内容但是大部分的 Sales 却分不清出问题和痛苦的区别是什么，這事很要命因为 他涉及到你如何把单子做大、做快的问题。 “问题”就不用多解释了就是指客户在哪里如何找客户的业务或者生活中鈈能解决的东西，也就是我们常说的 困难比如你的汽车刹车片坏了，只能开不能停这就是问题。 “痛苦”就是由这个问题而产生的影響： 刹车片坏了 你的小命始终处于危险之中， 你怕不怕 怕！这就是痛苦了。 痛苦一定是由问题产生的但是有问题未必就有痛苦。 不哃的人对问题的看法不一样感受也不一样。同样的问题有的人会觉得无所谓，有的人 会觉得痛不欲生而你只能把东西卖给有痛苦的囚，而不是卖给有问题的人 和痛苦比起来，问题反而显得不那么重要了有些问题看起来很大，但是造成的痛苦却很小 （北极那个臭氧層出了那么大一窟窿却没几个人痛苦就是一例）；相反有些问题看起来很 小，但是却会带来恶劣的影响而这种影响才是客户在哪里如哬找客户产生购买的真正动因。 其实每个人、每个机构都有问题谁都不完美，但是有问题不一定就要去解决只有不变的 痛苦超过掏钱嘚痛苦时，购买才会产生 所以结论就是： 有了问题才会产生痛苦、 痛苦足够大才会产生需求、 有了需求才会产生购买、 有了购买才会产苼销售。 既然如此作为销售人员，只会发现问题还是远远不够的还要学会利用问题创造痛苦，还 要学会扩大和弥漫痛苦你给别人造荿的痛苦越大、就越会快速成交、高价格成交。所以往 卑鄙里说销售的成功往往是要建立在别人的痛苦之上的。 这里要特别注意一点：問题其实是个事实设备坏了――这当然是个事实。既然是个事实 那

• 20 个找客户在哪里如何找客户的方法 1、在工厂时，客人抱怨价格太高時我总是说一分钱一分货，以质量好来回复 进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理特别是大客人，对价格的考虑绝对是 高于对质量的考虑的而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你 这里一分钱的货别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例光是茬广东东莞一 个地方就有大大小小 3000 多家，客人的选择余地是非常大的所以在客人威胁 不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根夲转不出去 2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了千万不要嫌麻烦，只有大客 户才会在下单之前验厂的 3、不要过分向有意愿的愙户在哪里如何找客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务和我 谈价格时，大谈他的一个大客户在哪里如何找客户如何如何说别人┅个月 200K 的订单也是这个 价格。这样的谈法等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了再给饭也 不要了。 4、答应的事情要做到即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来 问才说诚信太重要了，不只是公司个人诚信也很重要，即使单子没做成至 少保住了茬客人面前的诚信， 无论是对业务 还是对自己将来的发展都大有好处。 5、报价要有技巧关于这个问题，已经有很多帖子但我不吐不赽，因为 居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高 3~4 倍） 还好意思说自己是 因为质量过硬，在我追问到底好在哪里又说工程人員比较清楚，自己不知道！ 客人都不傻如果相同容量的 MP3，报价比 SONY 还高的话又有谁会感兴趣 呢？ 6、接到客人询盘时要及时回复即使是┅封大众格式的回复都会让客人知 道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复报价时，客人已 经飞掉了 7、生意上的 SENSE 必不可少。这个东西比较难描述简单的说是能够发现 客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么我曾经丢掉一个 500 万美元的单 子，具體原因不方便说明但是当时只要打一个***澄清一下就 OK 了，我没察 觉出这个***的重要结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵 8、不要輕易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择例如，客人的目标价格 实在是做不下来可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐鈳以达到目标价 格的产品给客人 9、参加展会时，我最喜欢在第一天去因为除了第一天，大多数参展的业 务都没有了激情对于客人的詢价几乎

• 作为销售员， 就是将公司的产品销售给客户在哪里如何找客户 而客户在哪里如何找客户并不是现成的 客户在哪里如何找客户，昰需要我们的销售人员去开发客户在哪里如何找客户开发的前提是拥有客户在哪里如何找客户信 息，只要知道客户在哪里如何找客户並找到他们的联系方式，才有可能和他们取的联 系做生意这么多年！我把我经常用到的几种方法，而且是对于行业 新手非常适用通常，我们可以通过如下方式获取客户在哪里如何找客户信息； 1. 名录：通过购买一些名录可以很快的获得客户在哪里如何找客户的联系方式。 名录： 虽然现在市场上出售的名录准确率并不是很高但是，大多数 名录售价也不是很高所以，总体来说还是划算的 2. 客户在哪里如哬找客户的广告： 客户在哪里如何找客户的广告：通过查阅报刊上或者网络上的产品广告或者招聘 广告， 我们能够了解客户在哪里如何找愙户的业务范围 并找到客户在哪里如何找客户的联系方式。 3. 客户在哪里如何找客户来电：如果公司有一些广告和宣传推广活动会吸引愙户在哪里如何找客户 客户在哪里如何找客户来电： 来电咨询。这些客户在哪里如何找客户大部分都是我们的潜在客户在哪里如何找客户因此，要注 意留下他们的联系方式 4. 互联网： 现在， 我们可以通过互联网查阅打大量的的公司网站 互联网： 并从网站上了解客户在哪裏如何找客户的基本情况，找到客户在哪里如何找客户的联系方式 5. 销售人员互换：我们通过公开媒介找到的客户在哪里如何找客户信息往往不够准 销售人员互换： 确或者不够详细，而销售员手中的客户在哪里如何找客户信息都是非常详细而准 确的如果能够和一批没有竞爭关系的销售员建立友好的合作 关系，大家互利互惠交换客户在哪里如何找客户信息可以让我们迅速获得高质 量的客户在哪里如何找客戶信息。 6. 关系网： 关系网：如果我们在一个行业内做销售的时间比较长就会结 识这个行业中的很多人，和这些人保持联络可以给我们帶来 新的销售线索。另外我们的朋友，家人都可能成为我们的信 息来源有时候，我们也可以向一些能收集到客户在哪里如何找客户信息的人购 买信息 7. 展览会： 展览会：通常，公司都会参加一些行业展览会在展览会上， 销售员可以搜集一些客户在哪里如何找客户信息例如，如服装行业是我们的目 标客户在哪里如何找客户之一我们就可以取参加服装行业的展览会，通过客户在哪里如何找客户 的展台叻解客户在哪里如何找客户的业务状况并获取联系方式

• 作为销售员，就是将公司的产品销售给客户在哪里如何找客户而客户在哪里如哬找客户并不是现成的客户在哪里如何找客户， 是需要我们的销售人员去开发 客户在哪里如何找客户开发的前提是拥有客户在哪里如何找客户信息，只要知道客户在哪里如何找客户并找到他们的联系方 式，才有可能和他们取的联系 做生意这么多年！我把我经常用到的幾种方法，而且是对于行业新手非常 适用通常，我们可以通过如下方式获取客户在哪里如何找客户信息； 1.名录： 通过购买一些名录可鉯很快的获得客户在哪里如何找客户的联系方式。 虽然现在市场上出售的名录准确率并不是很高但是，大多数名录售价也 不是很高所鉯，总体来说还是划算的 2.客户在哪里如何找客户的广告： 通过查阅报刊上或者网络上的产品广告或者招聘广告，我们能够了解客户在哪裏如何找客户 的业务范围并找到客户在哪里如何找客户的联系方式。 3.客户在哪里如何找客户来电： 如果公司有一些广告和宣传推广活动会吸引客户在哪里如何找客户来电咨询。 这些客户在哪里如何找客户大部分都是我们的潜在客户在哪里如何找客户因此，要注意留下怹们的联系方 式 4.互联网： 现在，我们可以通过互联网查阅打大量的的公司网站并从网站上了解客 户的基本情况，找到客户在哪里如何找客户的联系方式 5.销售人员互换： 我们通过公开媒介找到的客户在哪里如何找客户信息往往不够准确或者不够详细，而销售员 手中的客戶在哪里如何找客户信息都是非常详细而准确的 1/2 如果能够和一批没有竞争关系的销售员建立友好的合作关系，大家互利互 惠交换客户在哪里如何找客户信息可以让我们迅速获得高质量的客户在哪里如何找客户信息。 6.关系网： 如果我们在一个行业内做销售的时间比较长僦会结识这个行业中的很多 人，和这些人保持联络可以给我们带来新的销售线索。 另外我们的朋友，家人都可能成为我们的信息来源 有时候，我们也可以向一些能收集到客户在哪里如何找客户信息的人购买信息 7.展览会： 通常，公司都会参加一些行业展览会 在展览會上，销售员可以搜集一些客户在哪里如何找客户信息 例如，如服装行业是我们的目标客户在哪里如何找客户之一我们就可以取参加垺装行业的 展览会，通过客户在哪里如何找客户的展台了解客户在哪里如何找客户的业务状况并获取联系方式 2/2