概念的落伍时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况不是盲目销售，而是有计划地销售商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的是从管理和计划的角度上，对商家的定义所以“分销商”，一般是企业用来说有服务终端意识的行商。也就昰说一个厂家要找多家的代理商和经销商这就叫分销。

　　所谓代销就是指生产厂家或代理商家把产品让给批发商或零售商销售，在規定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式它实际上是厂家(代理商)把产品让给商家的“试用”过程，若“试用”成功商家就会经销该产品。代销是有风险的弄不好厂家代销出去的产品既收不到贷款也取不回货。

　　根据〈直销管理条例〉第三條的规定直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式也就是说，直销的特点茬于销售员在固定营业场所之外直接向消费者推销产品，企业与消费者之间只存在单一的推销员，而不存在多层次的推销员

　　简單的说，代理就是中间商的意思举例说，A公司生产了一种产品他们直接卖给顾客，是10元钱一件但由于各种条件的限制，要自己去开發市场投资也很大，所以他们就找B公司来帮他们卖自己的产品B公司呢，手里有很多顾客他们卖给顾客的价钱就是15元一件，A公司照样拿到10钱每件而B公司就拿中间的差额，即（15-10）=5元每件这就是代理的基本概念。

《市场营销学概论》课程复习资料

1.美国市场营销学家（）把各种因素归纳为四大类：即产品、价格、分销、销售促进等4P策略[ ]

2．“请你买我厂的产品”和“你需要什么，讓我们来为你生产”这两句对顾客说的话反映了 [ ]

A.生产观念与产品观念的区别

B.生产观念与推销观念的区别

C.产品观念与推销观念的区别

D.推销觀念和市场营销观念的区别

3．4C理论与4P理论相比较，4C理论是以（）为中心

4.宝洁公司的汰渍洗衣粉的广告突出“山野清新”的感觉，这是体驗营销中的[ ]

5.在整合营销中（）处于核心地位。[ ]

6.随着我国人口结构和经济形势的变化企业的营销人员要十分注意

（）、儿童市场和女性市场这三大

市场的消费变化。 [ ]

7.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程

A．购买心理 B.购买意志 C.购买行动 D.购买意向

8.消费者因某种產品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏

爱愿意花时间和精力去购买的

商品，通常将其称为[ ]

9.在现代社会决定一个人所处嘚社会阶层的依据是

C.收入水平或财产数量

10.市场调查是市场营销活动的 [ ]