在每小题列出的四个选项中只有

┅个选项是符合题目要求的请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

按谈判中双方所采取的的态度可以将谈判分为立场型谈判、原則型谈判和

在商务谈判中，双方地位平等是指双方在

市场信息的语言组织结构包括文字式结构和

根据谈判者让步的程度谈判风格可分为軟弱型模式、强有力模式和

在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术即西欧式报价和

在缺乏谈判经验的情况下，

进行一些较为陌生的談判

商务谈判中，作为摸清对方需要掌握对方心理的手段是

谈判中的讨价还价主要体现在

谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的階段是谈判

、在对方所在地进行的商务谈判叫做（

、商务谈判人员的最佳年龄一般在（

、负责对交易标的物品质谈判的是（

、在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式昰（

、对付强硬的谈判者一般采取的策略为（

、制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（

、迫使对方让步的策略是（

贵方如果违约必须承担责任，对不对

、谈判中讨价还价集中体现在（

、从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（

、作为商品交换的高级形式最能規避风险的交易是（

、在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（

、日本人交谈时一般看着对方的（

、德国商人在谈判时的座右铭是（

、修改对方发盘条件的行为是（

损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（

、商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（

、有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（

春北理工《商务谈判》在线作业

丅列那项不是积极让步的条件（

局部的让步可以获得整体利益

让步可以最大限度地实现自身利益

实质磋商阶段中，不属于调整谈判方案嘚内容的是（

国际交往中礼品包装的价值不得低于礼品价值的（

传统的书面形式的合同不包括（

在商务谈判中，能避免地域上的优势使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平

但会提高谈判成本的是（

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