①23元是观念中上的货币执行的昰价值尺度职能   ②23元是现实的货币，反映的了书本的价值   ③18元是观念上的货币执行的是支付手段的职能   ④18元是现实的货币，执行的是流通手段的职能

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　　卡耐基不断地战胜困难逐步确立了"卡耐基课程"的训练特色和内容。为什么有那么多的人愿意接受卡耐基的训练最重要的一点就是卡耐基课程的有效性是非常明显嘚。正因为如此卡耐基课程的影响力也遍及全世界各地。

　　如果有一个训练班能象卡耐基课程一样所有的成功都是销售的成功那必萣是因为背后有一个教育哲学作为基础，促使它获得所有的成功都是销售的成功而绝不可能是运迫使然。

　　戴尔·卡耐基是***教育的先驱。由于年轻时学的是教育学，他很熟悉那个时候的教育哲学家。多年以来，他又不断地试验新的教学方法，并且采用了符合他自己目的的教学方法。

　　从一开始他就对约翰·杜威的"实证"哲学感兴趣。他认识到***唯有深入到学习的过程之中去才能学得最好。他鈈相信传统的填鸭试讲课的教学方法他要求卡耐基课程的教师不得一味地只顾自己讲课，他告诉他们讲课只是企图把教师的知识强加茬学生身上，却不一定能够使学生确实学习到他要求教师必须鼓励全体学员亲自参与，以求从卡耐基训练中获得最大的益处学员参与嘚活动由提出报告、团体演习到角色演出，在某些课程中还有小组讨论。

　　卡耐基各班也深切地了解个别差异的存在因此要学员从各方面来和自己受训前的感觉相比较，而不要和其他的学员相比不与看起来进步较快的同学相比，可以防止学员产生己不如人的感觉敎师帮助学员的方法，是让他们知道自己每一堂课的进步情形在头几堂课中学员就已经订了自己的目标，教师记住每个人的目标并且指出以后的课程，将会怎样有助于达到他们的目标

　　卡耐基要求教师强调可能获得的益处，指出每一次的学习如何能培养技巧展示妀变态度可以产生的效果，以此来诱发学员产生达到他们目标的动机学员每一次发表谈话，教师都指出其进步的地方如果某一位学员表示他之所以参加卡耐基课程，是希望在工作上能和属下相处得更好如果他在谈话中说他已经应用了某项人际关系原则，教师在讲平时僦会说："在这件事上确实表现了你非常重视同事关系的感觉"这就表明了对学员领导方法的赞扬，并且为学员赢得了全班同学的赞誉

　　卡耐基课程的教师都是积极的、善于鼓舞人的，并且乐于赞许人始终保持乐观的态度。他们非常注意适时地增进每一个学员的能力茬学员发表谈话之后，教师做非常简要的讲评--通常只是三言两语--为这个学员及全班同学点明他的重大成就是什么卡耐基认为，讲评要在談话之后立即提出因为心理学的研究证明，立刻作讲评比在稍后作讲评更能使学员接受和记住。这是戴尔·卡耐基教学方法的重心，因为这样去做，学习过程就变得很重要，学员也会知道他自己的反应和能力。

　　如果学习仅限于教室内那么卡耐基课程就和其他的补***班一样了。但是卡耐基课程和其他的补习班有根本的不同因为学员要把所学到的东西带进他们生活的每一方面。辅导学员确实地把所學到的东西真诚地、有意义地运用于生活中是教师的责任。卡耐基的课程结构是由简单渐进到复杂而且在课前、课间以及课后都加以應用。例如先在一堂课中讨论人际关系中的某项原则，课后研读有关的文字资料在下一堂课之前加以运用，然后在上课时提出报告洏且由于课堂中所产生的群体推动力量，学员几乎都是自动自觉地去实际应用

　　卡耐基机构已退休的主管教学的副总裁格瑞·鲍丁指出，卡耐基的教育哲学基于好几项主要的心理学原则：卡耐基课程是遵循皮尔土和詹姆斯的教学法而订定的实用教育课程。但它并不探究教学程序中的心理学道理，而是直截了当地提出容易了解的原则，让学员去遵行。举例来说，教师要学员选择一个他自己了解并渴望演说的題目。这个原则背后的哲理是：一个人谈论他所熟悉的事物会觉得自由自在，而且会有自信心这是深层次的理论分析，而学员只知道這是自己选题目的实用办法而已

　　戴尔·卡耐基设立每一个班都有一个宗旨，即提供学员有助于达成他们目标的技术教师使用的方法、技巧以及工具等等，也都要接受彻底的训练以协助学员达到他们学习的目的。有一样事情是可以确定的：卡耐基课程绝不是机械的、槑板的卡耐基坚持必须先求内心的成长，然后才形之于外的原则尊重每一个成员的个性。桃乐丝·卡耐基说明了这项原则："我们不能够改变一个人的为人--就是我们能够我们也不会这样做。我们所能做的只是帮助一个人更有效地运用他所具有的任何能力和天赋才能除詓了畏惧，一个人就能够表达他所要表达的任何意思;在这种办法之下整个人就能致力于实现自己所想实现的目标。这种能表达自我的新洎由所带来的快乐和力量常常可以改变一个人的生活、思想和行动方式，但是人的本身并没有改变--只是比以前更能够运用他自己的禀赋洏已我们不能够把人们内心里所没有的资质给他们，但是可使他们认识他们自己的资质并且鼓励他们去运用这些资质。"

　　戴尔·卡耐基的训练是基于对人的本性的分析：人能自我肯定、视自己为一个有价值的人并能够因为了解自己而达到目标。这样的想法在教室中都能切实地实践起来学员知道了鼓励别人的原则，他们渴望有力地表达自己的意思从而觉得更有自信，变得更快乐使自己成为对社会囿更多贡献的一员。生活变成了挑战工作不再呆板无趣，而家庭的关系也变得温暖、有意义

　　卡耐基教学方法也借用完形心理学学派的理论。完形心理学家认为我们应该考虑到一个情况的整个形态，而不是考虑这个情况中的各个组成部门他们认为："整体美比它的各个部分的总和要大。"

　　这个观念通过教师而运用于卡耐基课程中也就是教师关注的是整个的个人。大多数传授说话或公开演说的训練班用了很多时间谈怎样和听众的眼光接触、脚的位置怎么放、怎样运用讲稿大纲……以及其他诸如此类的事。而卡耐基课程所注意的则是教人克服畏惧、表达真诚、传达热忱，以及在讲演时注意听众一般的反应因此，严格地说卡耐基课程并不是教授公开演说，而昰追求自我发展的课程学员在班上发表谈话，实际上只是一种方便法则以协助学员表达自己的想法和掌握现实的状况。如果重点只放茬谈话的某一部分而不是整个谈话(或不是在发表谈话的人)，那么学员可能只记得一些细枝末节的讲评而学不到真实的和重要的东西。所以集中关注于事情的整体，而不是它的各个部分教师就可以从学员身上引发出肯定而积极的行为反应。

　　卡耐基教学法的另一个偅要理论基础是"自我暗示"这个观念是由艾默尔·柯乌尔在二十世纪初期提出来的。柯乌尔的看法是，一个人内心的"自我谈话"决定一个人对洎己的看法，并且是行动的基础

　　换句话说，如果一个人认为"我是一个失败的人"结果肯定会失败;如果一个人认为"我一无用处"，这个囚就会真的一无用处;如果一个人认为"我是落伍人物"他的行为必然会象个落伍的人物。

　　但在另一方面如果一个人认为"我能够所有的荿功都是销售的成功，我正在进步并且会愈来愈好"，那么他一定会所有的成功都是销售的成功柯乌尔在"自我谈话"方面最著名的建议是："不断重复地对自己说，每天我在各方面都愈来愈好"

　　卡耐基课程提供了好几种运用这种观念的方法。一开始的时候每一个学员就嘚到教师的讲评和同学掌声的鼓励，所有学员都获得了克服困难的勇气卡耐基课堂上，每一个人发表谈话之后回到他的座位上，都带著已经完成了一桩大事的感觉这种感觉由聆听别人的谈话，而获得进一步的加强发表了谈话的人看到别人发表谈话也很所有的成功都昰销售的成功，他对所有的成功都是销售的成功的信心就建立了起来卡耐基课程所产生的乐观和热忱，传达到每一个学员并且因此而傳达到全班。这种"内在的"或"自我的"暗示就促成了绝对的所有的成功都是销售的成功。

　　另外一种教学方法则更为直接在讲授热忱的這一堂课里，教师告诉学员在走到讲台前对全班发表谈话之前，先要为自己作打气的"精神讲话"很多学员报告，他们在做重要工作前嘟给自己说上一段"精神讲话"。推销员在去见可能的买主之前给自己来一段"精神讲话";职员去见主管要求升级或加薪前也给自己一段"精神讲話";寻找工作的人也报告，他们在面试之前给自己来段"精神讲话"结果帮助他们找到了工作。

　　由于一个人必须感觉所有的成功都是销售嘚成功才能所有的成功都是销售的成功卡耐基课程的教师就努力使每一个学员在发表谈话之后，觉得有成就感他们的讲评集中肯定学員好的表现，而不注意他的手势、呼吸、姿态、大纲、笔记或讲话的风格上所有的讲评都强调整个讲演的优点。以这种态度来鼓励学员学员就容易建立起自己的感觉。学员都等待着上每一堂课他们带着新建立起来的自信，从一堂课到另一堂课在课程结束的时候(甚至茬结束之前)，这种自信已经成为他们整个生活形式的一部分

　　戴尔·卡耐基使用这种建立自信的方法，远早于史亦纳提出的"操作制约"悝论。好的表现立刻给予嘉勉并不断强化，缺点则不予注意到时候学员自然会把好的表现养成为习惯。每班最有进步的学员都受到奖勵此外，在改进人际关系和控制忧虑方面有成就的也给予特别的奖励。得奖的人都特别重视这些奖励并把奖励作为自信的见证。此外称赞和嘉许的气氛也培养了学员积极肯定的态度。

　　在卡耐基各班的每一堂课中每一个学员都有两次，偶尔还有三次在班上发表談话的机会有的是即席的，有的是有准备的班上没有长期大论的讲课，老师只能用大约一分钟的时间做简短的介绍或在谈话后讲评。从每一节课学员参加的情况来看就可以知道效果非常良好。

　　卡耐基各班皆使用三本教科书作为教室内活动的辅助教材。这三本書是：《语言的突破》、《人性的弱点》以及《人性的优点》此外，也发给学员有关特别主题的小册子为特别课程做准备。这些小册Φ最重要的一本是《卡耐基课程手册》其中概略列出每一节课的内容以及学员的作业。

　　演说的练习以学员的实际经验为基础这样鈳以使学员了解自己的发展和动机。班上学员从听众的角度来听一个同学讲他本身经历的事情，就可以认识到大家经验之间的相似性怹们认识到在某种情况下，自己所感觉到的畏惧并没有什么稀奇学员也可以发现应用卡耐基课程所讲授的原则和戒条的价值，因为发表談话的学员就是活的见证它们证明这些原则和戒条的功效，证明了这些原则应用在私人生活和业务上都能获得益处。

　　学员们在团體中的相互影响在老师诱发的赞扬气氛中得到进一步的加强。教师不用有损信心的批评教师强调学员发表的谈话中的整体优点，如果囿需要改正的地方教师也以间接的、不伤人的方式达到改正的目的。在这种宽容的气氛中每一个都受到鼓励，敢于随心所欲地、自由哋表达自己

　　卡耐基每门课程前的三分之一时间，都用来建立学员的自信心教师逐渐要求学员做挑战性较强的练习，用这些练习设計来增强学员的自信心和征服畏惧的能力要使一个人敢于在一组人前发表谈话，最困难的一点就是要建立这个人的自信心由于谈话是囚与人之间应对和沟通的最常用方式，所以我们可以很明显地看出，一个人在日常生活中是多么地需要勇气

　　在自信心建立起来之後，卡耐基课程的重点就转向现在和未来并且把相当多的时间放在人际关系、避免忧虑、记忆姓名、散发热忱以及其他积极肯定的想法等等方面。谈话的练习在头几堂课中是以个人早年的生活经验为内容，而现在则集中于学员每一节课与每一节课之间的活动、工作和家庭情况

　　卡耐基要求，在每一堂课中教师只担任催化剂的功能，鼓励学员采取行动并回应谈话。教师使用两种工具以使学员相信他们自己和他们的能力，一种是讲评另一种是直接的帮助。

　　最近在纽约市卡耐基课程的一节课中教师就表现了讲评的效用。学員玛丽刚刚发表了谈话虽然她讲的事情很有趣，但是玛丽讲话的时候却非常僵硬欠缺活力，她的手势也拘谨和不自然教师对她的讲評是："各位同学，他们看到玛丽已经有很大的进步了吧?她现在会使用手势了这表示她要把她的意思告诉我们，她确实经历了她所说的这件事情我们来看看她表演所有的成功都是销售的成功的地方。玛丽你是我们的老师，你再一次表演给我们看你会表演得更好。"

　　"洳果我对玛丽说：'你说得很好但是如果你多一点活力，就会表演得更好'她就会觉得事实上她说得并不好，因而会产生抗拒心理更重偠的是，她会觉得自己很差劲告诉她和全班同学她说得很好，而且甚至还可以说得更好她就不会觉得这是批评了，她沉醉在所有的成功都是销售的成功的欢欣里她的态度是肯定积极的，并在不知不觉中放松了她自己还有，她的同学也不会认为这项训练对玛丽有什么鈈好的地方这是肯定的加强，而不是羞辱班上其他学员也接受同样的训练和讲评，这样做的效果是他们不会觉得受到批评，也不会覺得低人一等"

　　教师还常常引述著名作家--当然也包括戴尔·卡耐基在内--的名言，来加强讲评的功效这些名言使教师的讲器具有更大嘚可信度，而且让学员知道这些原则都是基本的真理在人际关系方面尤譬如此，学员应用了从卡耐基著作中学到的原则因此急于要得箌听众的认同和赞扬。

　　讲授卡耐基课程的都是些什么人?他们主要来自高级经理阶层有的是专业人员，有的是来自推销业、银行、教育系统和政府机关的人员他们自然是卡耐基各教学班的毕业学员，他们之所以被选中是因为他们具有特别的条件，足以接受所有教师嘟必须接受的严格训练这项训练大约要持续两年，并且还要继续接受在职训练

　　担任教师的首要条件是具有大学学位，很多教师还具有硕士和博士学位从卡耐基课程毕业后，要做教师的人至少要做两起卡耐基课程的助教助教协助教师的教学和发表示范谈话，在学員准备发表谈话的时候接受咨询在学员发表谈话的时候计时，以及执行课堂中的其他工作他们必须参加一项"教师训练讨论会"，讨论会昰在卡耐基机构总部由教务人员主持这项讨论会要求很高，很多人就是因不能达到要求的标准而被淘汰达到标准就是获得试用教师的證明，然后再随正式教师在教学班授课表现合格的试用教师就可以担任正式教师。

　　当然就是正式教师也要接受再训练。卡耐基机構经常举办进修班和班不但要加强教师的基本训练，而且还要考核、评鉴教师并提出建议以改进教师的教授方法。除此之外卡耐基機构教务部还派遣人员到世界各地去视察，和各地的教师们一起工作卡耐基机构经常审查和评鉴教师，教师如果达不到标准就会被辞退

　　卡耐基课程主持人的资格及卡耐基机构教务部，都得向美国非大学进修教育委员会备案这个委员会的核定备案资格，是由美国教育部批准的该委员会在1974年合并为美国全国非营利机构，以提高和保持进修教育计划的水准为了达到这个宗旨，他们订立了标准所有開办***教育的组织，都必须达到这个标准卡耐基课程也以此为工作目标。

　　这些标准和大学或学院备案的标准差不多其中的规定內容包括课程的研究、教师的选择和训练、教学设备、财务稳定性以及训练效果等。要获得备案举办***教育的组织必须提出教学活动嘚详细分析，并且要接受教授小组的访问在教学计划实施期间，这些教授负责评鉴这些教学计划

　　卡耐基的理论、原则和做法，不會随课程的结束而结束它们融入学员的生活中，继续发挥功效帮他们寻找生活的新途径，度过更丰富的人生

　　戴尔·卡耐基教学的影响至于全世界。他的《人性的弱点》这本书，除英语之外，还印成了三十六种语言;而他的《人性的优点》也被翻译成二十七种文字。全浗五大洲的五十个国家都设有卡耐基课程

　　卡耐基课程遍及全世界的国际教学计划，形成了现代***教育无与伦比的规模虽然通过各种语言和翻译，各地的卡耐基课程在精神和内容上并无二致不论是在英国会议大厅沉静的气氛里，或是在原始村落的茅草屋里;不论是茬热带酷热之中或是在斯堪的纳维亚的寒冬气候里，卡耐基课程的基本原则是一样的

　　通过各地所设立的课程以及授课教师，卡耐基课程以丰富的、重要的方式影响了全世界各个地方的人提高了人们生活的素质。

　　由于很多班开设在世界上起远的地区即使不知噵卡耐基是何许人，或者不知道卡耐基教学计划的人也都因此发现了***教育的新途径，结果改进了无数人的生活形态、地位和自觉

　　全世界很多国家的高级政府官员，都接受到卡耐基的训练在毕业学员中，更有很多是内阁阁员、大法官、国会议员以及高级外交官洪都拉斯的两任总统波里卡波·裴兹·加西亚将军和他的继任人璜·阿尔拔图·麦尔加·卡士楚，都是卡耐基课程的毕业学员。裴兹的夫人也是卡耐基课程的毕业学员。

　　1956年卡耐基课程在伦敦柯德瑞大厅举行一次展示教学。这是卡耐基课程第一次进入英国但却遭到了新聞界刻薄的批评，认为它太过幼稚不过，当学员注册、继续学习下去直到毕业新闻界的态度也有了改变，而在以后的年月里从英国鉲耐基课程毕业的学员已经有了好几千。

　　在非英语国家举办卡耐基课程的首先是中美和南美。教师从美国到这些国家去设立卡耐基訓练班以英语教学，在这种情形之下自然只有英语流利的人才能够参加学习。那时有足够多的美国人、英国人和其他会说英语的人洇而不至于招不到学员。

　　等到训练出能说英语又能说西班牙语的教师之后就立刻开办了西班牙语的课程，现在所有的书和教材都囿了西班牙文版本。不过在早期的时候教师使用的还是英语教材，而且教师虽然在课堂上用西班牙语教学但教师课后的讨论会用的还昰英语。

　　但是就算学员的英语说得很好，他们也难于用这种外国语言来表达他们真正的感觉卡耐基机构鼓励用所在国的语言来教學，例如用大部分的欧洲语言、广东话、南非荷兰语、菲律宾的塔加拉语、冰岛语、希伯来语、印尼语、日本语、马来语、斯瓦希里语和泰语等

　　不过，外国的学员有时也会怀疑象卡耐基这样美国化的课程，是不是能适用于他们的国家

　　西班牙卡耐基课程主持人艾杜阿多·克瑞亚多·阿吉瑞作出这样的评语："卡耐基课程最特殊的一点是学员在初参加的时候，都十分关心这种课程是不是太'美国化'了鈈过在课程进展下去后，这种感觉就消失了等到训练完成之后，每一个学员都会认为卡耐基课程很好这可以从他们的观点中反映出来，而且他们都应用在他们的日常生活之中"

　　克瑞亚多在西班牙很多城市里开设卡耐基课程，还在一家周刊杂志上写了两页的特别报导题目是《为人的力量》，把很多卡耐基的原则传达给西班牙全国的读者

　　南非的卡耐基课程，使用南非荷兰语和英语约翰内斯堡嘚主持泰瑞·奥士楚维克发现，南非的学员有时候利用卡耐基课程来改进他们的英语，虽然这不是卡耐基开班的宗旨，但是却能够给学员更哆使用英语的信心

　　奥士楚维克也常常在土人居住的地区开办卡耐基课程，他用的是英语一堂课中，一名学员谈到他和巫医相处的經验突然之间，他用祖鲁语喊出一句话来全班也都跟着站起来以传统古老的祖鲁族态度回喊着，然后又安静地回到座位上象没有事┅样继续用心谈话上课。

　　今天世界各国负责卡耐基课程的主持人，大多数都是这些当地国家的人士不过也有些地方的主持人是美國人或其他外国人。

　　欧洲杰出主持人之一狄尔·艾尔顿，开办的课程遍及全西德。艾尔德是在第二次世界大战前长大的，从小就接受憎恨美国人的教育。在十七岁的时候他被征兵到德国陆军里，但是基本军事训练还没有接受，战争就已经结束了，他成为美国军的俘虏，被拘禁了很短的一段时间他和美国人没有什么接触，对美国人也没有什么好感

　　后来艾尔顿慢慢地了解美国和美国人。他认识到他之所以对美国人没有好感完全是因为他对"征服者"的偏见使然。艾尔顿在1973年卡耐基机构国际大会上说："一群人对另一群人或许心存偏见但昰卡耐基课程帮助我们把别人当做一个个体来看，而不是把他当做另一群人中的一员来看在卡耐基课程中，我们遇到来自各种不同环境囷文化背景的人--大家聚集一堂--大开了我们的眼界使我们获得不同的观念。"

　　要其他国家的人了解戴尔·卡耐基的著作和其他教材中所列舉的美国人的例子确实有点困难。艾尔顿也谈到这个问题他说他在翻译这些书和教材的时候，有时候得换些例子让德国人了解这些唎子所要表达的意思。

　　美国人用名字称呼关系并不太亲密的人这个习惯对德国人来说是难以接受的。由于互相称呼名字是全世界卡耐基课程的做法艾尔顿就在第一堂课中解释用名字相互称呼的原因。他告诉学员称呼名字可以打破同学相互间沟通的障碍--但是他建议洳果在街上遇到另一个同学，最好还是不要用名字来打招呼为了防止德国人对以名字相称呼的较随便的方式产生抗拒，在班上叫学员的時候就不用比较亲密的"你"字(du)而用较正式的"您"字(sie)。他还解释卡耐基教师传统使用的招呼"晚安，朋友们"(在德国文化中一个人是不可以随便用"朋友"这两个字来招呼别人的)，并没有损害德国人对朋友的观念因为在卡耐基课程的教室环境中，所有学员都是朋友大家在友善的氣氛中分享着共同经验。

　　卡耐基课程在德国很受欢迎汉堡一家公司由于他们的人员接受卡耐基训练后对公司很有帮助，因此就热忱哋为卡耐基课程做宣传他们的推销员向顾客推介卡耐基的训练，甚至当推销员争取到报名卡耐基课程的人员时公司还按介绍的人数发獎金给推销员。

　　在文化与美国显著不同的地方学员一开始常常会抗拒卡耐基的技巧。英国伯明翰主持卡耐基课程的保罗·韦纳报告说，在"打开你的壳"这堂课中学员们要大喊大叫，敲击桌子有个学员立刻走出教室。"他是城里的一名经纪人是只参加适合自己身分地位的俱乐部的人，非常英国化--老派的就是在沙漠里也要穿上大礼服的那一类人。我看到他走出去我也就跟着他走出去。他说'如果也偠我大喊大叫、敲桌子，我只好退学这完全违反教养嘛!'我回答说：'你知道我们为什么在大喊大叫、打桌子。你同意这样做有很好的作用嗎?'他点了一下头'你不觉得应该放松一些你的虚假的约束?'他想了一会，然后同意了再回到教室。当轮到他发表谈话的时候他说他不喜歡在这种情况下发表谈话。他讲得很好而后成为鼓吹卡耐基课程的人。"

　　东方开办卡耐基课程所遭遇到的问题与在其他地方不同。馫港卡耐基机构的经理说中国人非常在意"顾全面子"，因此对中国人施展传统的推销技术根本就行不通中国人虽然不想买推销员所推销嘚东西，但是为了保留推销员的面子他们不会直截了当地说"不买"，他们会说些模棱两可的话拖下去而让推销员自己放弃。

　　这位经悝说："这种情形使推销员非常沮丧你永远没有办法知道该不该再去推销一次。但是我们克服了这个困难因为我们发现中国人是诚实的囻族。在试讲大会中我们宣布，有兴趣报告参加卡耐基课程的人就请接受会后开始上课用的书，结果真正要参加的人都拿了书而其怹的人就都不拿。如此一来就不必勉强没兴趣的人说出'不要'也就保住了推销员的面子。"

　　不过日本的情形又大不相同。参加卡耐基訓练的人大多数都是各公司从职员中选送来的。在日本公司就象父亲一样，非常注意职员的发展卡耐基课程对推展他们的业务来说，已经占着非常重要的份量日本大多数重要的公司，都派遣各阶层的员工来接受卡耐基班的训练他们和卡耐基课程主持人签订年度合約，以保证他们的人确实能够参加训练

　　日本的卡耐基课程通常在好几个月以前，就已经登记满额了为了使不在公司工作的人也能夠参加，每期都保留一小部分名额供其他大众申请。不过申请这些空额的人，都要经过主持人法兰克仔细的审核

　　法兰克以前在芝加哥州立大学旅馆管理学院读书的时候，参加了卡耐基班的课程印象非常深刻，他认为应该在日本开办这种班几年之后，他写信给鉲耐基机构国际总部建议他们在他的祖国日本开办卡耐基课程。这封信转给了最靠近日本的夏威夷卡耐基课程的主持人艾德温·惠特罗，他先与法兰克连络，稍后又亲自到东京去拜访法兰克，商量法兰克能不能加入惠特罗的组织，在日本推展和教授卡耐基课程。法兰克当时身任旅馆管理的顾问，事业很所有的成功都是销售的成功不愿意放弃事业，从头开创另一种新事业同时，他认为自己还没有做好从事這项冒险事业的准备八个月之后，经过慎重的考虑他决定参加在日本开办卡耐基课程的计划。

　　法兰克现在有十二名教师日语、渶语都说得很好，其中只有一位不是日本人这个非日本人的教师是美国驻日本大使馆的一名官员，日语当然也说得很流利1975年美国福特總统和基辛格国务聊访问日本的时候，经过这位官员的安排所有卡耐基课程的教师都参加了美国大使馆的欢迎会。

　　世界各国设立的鉲耐基课程大部分的教师都能说很好的英语，但是有些地区的教师训练还得使用当地的语言由于大部分的教师训练员除了英语之外，其他语言说得并不很流利因此需要翻译。卡耐基机构的一名教师训练员尼克·赖桑特已球游世界好几次，到各地训练卡耐基课程的教师。他讲了通过翻译来沟通复杂观念所产生的奇特感觉"巴黎卡耐基课程的主持人吉拉德·韦恩和他的同事吉博特·乔丹担任翻译，讨论的时候，我必须等候翻译，而不能对询问做出直接反应，起初觉得很是分神。不过，一旦我习惯了这种情况之后，却进行得出乎意料的顺利而那次会议也成为最有收获的一次。"

　　在某些国家学员从很远的地方赶到教室来上课。如在澳洲学员开自己的飞机从偏远的牧羊场赶箌墨尔本或其他的大城市来上课也是常事。在小的市镇人数不足于开班，他们就租一辆马车到邻近的城市去参加卡耐基课程

　　而在叧一些国家，经济成了问题某些地区，低收入人口太多没有能力缴付学费。为了解决这个问题卡耐基课程主持人想尽办法促使各公司行号为他们的职员负担部分或全部学费。英国利兹市的卡耐基课程主持人史坦利·衣博曾报告说，当地政府为了鼓励官员接受训练，特别成立资助***教育的委员会，学员能完成***教育的，政府就补助百分之五十的学费。

　　极为欢迎卡耐基课程的另一个国家是冰岛栤岛主持人康拉康·艾多生，在1976年1月9日为庆祝参加卡耐基机构十周年，特别举办一次晚餐舞会邀请差不多三百名他的毕业学员参加，贵賓中有冰岛内阁的一名成员他说卡耐基课程对冰岛极有帮助，很多冰岛政府和商界领袖都是卡耐基课程的毕业学员其中包括一位前任總统和多位内阁阁员。

　　艾多生主持的卡耐基课程中百分之九十五的学员是通过毕业学员热忱推介来的，他几乎根本不需再去做招生嘚努力艾多生把他的卡耐基课程毕业学员称为他的"军队"，他们组成非正式的卡耐基课程毕业学员俱乐部这个俱乐部并不是校友会，因為会员经常因工作变动而离开或加入流动性很大。因此一般来说，俱乐部的会员都是新近毕业的会员现在冰岛大概有十三个这样的俱乐部。

　　卡耐基机构副总裁李查·牟格尔飞到冰岛参加艾多生的庆祝舞会，并且用冰岛语向大会发表演说，代表全世界卡耐基机构的人员和毕业学员，祝福艾多生、他的工作人员和全体毕业生。

　　几个月之后南非德尔班市的卡耐基课程主持人汤尼·史登甫也举行了一个同样性质的大会，以庆祝他参加卡耐基机构二十一周年。南非是卡耐基课程极为活跃的地方全国每一个主要城市都有卡耐基课程的主歭人或者地区经理。

　　由于南非政府的政策和习惯多年来卡耐基机构都分别为白人、黑人和其他种族的人开班。1976年史登甫同时开办叻两班，一班招收了六十名印度人另一班招收了三十名白人。由于这两班的白人和印度人都没有人反对史登甫就把人数平分开来，从洏第一次在德尔班开办了两个不同人种混合班

　　自那次以后，德尔班以及南非其他城市的卡耐基课程都是白人、黑人、杂色人种及亞洲人混合在一起上课。史登甫报告说由于学员通常都是头一回和另一个种族的人真正地接触，所以他们在一起能够进一步了解异种哃胞和自己在文化上的异同。

　　参加毕业典礼人数最多的一次是1975年在厄瓜多尔的瓜亚基尔市举行的。九个卡耐基班大约三百八十人畢业接受文起，观礼的还有一千多位学员的家人和亲戚朋友以及厄瓜多尔的很多显要人物包括大法官和首席推事。

　　把毕业***颁给烸一位学员后大家高声呼叫和唱歌，接着象橄榄球比赛一般所有的人列队游行。当然还有特别的纪念品赠送给主持人李查度·皮尼欧和他的助手艾度奥多·孟度沙。

　　卡耐基机构当时的副总裁约翰·古伯和他的太太艾德娜受邀参加了这一场毕业典礼。他们在机场上受到大约八百名卡耐基毕业学员、他们的家人和朋友的欢迎。等到挤出飞机场之后，他们又受到另一群欢迎群众的包围这一群人挥舞着旗子，组成一个车队沿路按着喇叭，护送他们到旅馆然后在旅馆大厅里，随着特别请来的乐队的伴奏继续跳舞庆祝

　　另一个热烈欢迎鉲耐基班的国家是以色列。达莱亚·艾伦(现在是衣撒克·李葳夫人)生于以色列十六岁的时候随父母到了美国，她从哥伦比亚大学毕业之後她父母(两人都是卡耐基课程的毕业生)送给她一份毕业礼物，那就是让她参加卡耐基课程她所得到的印象真是太好了，因此认为这种課程也应该在以色列开办

　　以后她找了几个人，筹划在以色列开办卡耐基课程不过，卡耐基课程主持人的资格执照不是花钱就可鉯买到的。在美国以及大多数其他国家的主持人必须从头开始努力好多年，才可以取得这项资格在外国的主持人有时会不需要经过长時间的学徒阶段而得到委托，但是也得经长时间的训练之后才能担任授课工作艾伦***发现她找的人没有一个愿意去受那么长久而严密嘚训练，他们自己的事业已经有了成就拨不出时间去接受卡耐基机构的训练。

　　虽然当时她只有二十出头但是卡耐基机构经理阶层對她的智慧、热忱和专注的精神印象非常深刻，因此决定给她一次机会如果她愿意以两年的时间到美国接受训练，毕业之后就请她担任鉯色列卡耐基课程的主持人她接受了各种课程训练，从学员、助教一直做到教师此外，她还利用在纽约卡耐基机构工作的一段时间征招学生，与卡耐基机构高级人员经常讨论更深入的问题艾伦***说："我所接受的训练和参加的讨论，可能比卡耐基机构里任何一个人嘟多因为我正逢平时，正当票地他们在两年之内把我训练成为一名主持人。"

　　她在1973年1月回到以色列设了办公室。开始的时候很难展开因为当时这种课程对以色列人来说还是一样新的东西，大家还不接受但是办了几班之后，消息就传了开来说是卡耐基课程对大镓真的有帮助，于是吸引了许多人参加起初班上使用的是英语，但是在第四期之后就用希伯来语教学了

　　另一项困难是训练新教师。由于所有教师都必须先参加训练讨论会然后才能担任教学工作。在以色列卡耐基班的第一批教师必须远道欧洲或美国，去参加这种討论会半年之后，卡耐基机构资深都师约翰·麦克瑞士特地到特拉维夫举行了一次教师训练讨论会。

　　卡耐基课程在以色列开办后的頭八个月一切都很顺利。艾伦***决定到纽约探看她的父母和父母共度犹太人的假日。她带着在以色列所获得的成绩回到纽约州的花園市接受卡耐基机构国际总部人员的赞美。不过事情并不是一切都完美。

　　1975年12月卡耐基机构在加州圣地亚哥召开大会，艾伦***報告了后来的情形：

　　"在1973年10月6日我们犹太人的赎罪日，我醒来听到收音机报告说以色列已经开战了，和阿拉伯国家打仗了在二十㈣小时之内，我登上一架以色列的飞机因为我是属于以色列的，那是我一生中心境最不安宁的一次飞行七四七飞机满载着赶回家去的鉯色列人。我不是军人坐在我后面的有将军和其他的军官，他们和我一样害怕我们不知道将来会怎么样。

　　"说到战争期间的情形峩记不清了。我志愿到医院里为我的同胞工作战争结束了，但是我的世界也停止了--我的卡耐基世界一位教师是一名战车军官，远在西奈半岛的另一位教师是一位军医远在戈兰高地--我也不确知是否在那里。助教不是在步兵排里就是在反战车单位分散在前线各个地方。學员和未来的学员更不知道到哪里去了四周根本没有男人。我不敢打***找人害怕接***的人说：'他已经阵亡了'或'他受伤了'。

　　"整整齐个月之久全以色列没有一个卡耐基课程，原因是没有人可以施教我精神沮丧，从极度的所有的成功都是销售的成功转入失败我僦是打不起精神，提不起一点劲儿

　　"我坐在办公室里发呆，我只是坐在那里等--等什么我不知道有一天***铃响了，是胡达·巴开打来的，他是以色列卡耐基课程第二期的一名毕业学员

　　"我们互相问候了一番，他从声音中听出我的情绪状态然后就说过来看我。

　　"怹来到我办公室问我知不知道他在战争期间做了什么工作。由于他已经五十多岁了我知道他并没有实际参加战斗，他说：'我担任最糟糕的工作我得通知人家他们的儿子已经阵亡了。如果我不是卡耐基课程的毕业学员我那个工作就根本做不下去。我从卡耐基训练中得箌的力量才使我没有精神崩溃

　　"'而你是我的教师，你竟然坐在这里只想不行动在你四周有的是需要你帮助的人。他们忧伤沮丧沉陷在消极的想法里，不能够振作品来开始工作而战争早已结束了好几个月。你坐在这里什么事也不做你简直是犯罪!这就象一位医生有嘚是药，有一个人快要死了而医生却不把药给这个人一样。'

　　"我看着他他继续说下去：'站起来，不要只想自己目前在以色列你是唯一可以教卡耐基课程的人，所以你要站起来把卡耐基课程开起来，让其他的人和我一样从中得到一些益处现在只有你可以把卡耐基課程开办起来。'

　　"你们知道我做了些什么?在很短的时间里我又开始推展和教授卡耐基课程，重整我的工作人员添加教师，再度把卡耐基的理论原则带给以色列

　　"这种力量，这种使我再度振作品来的力量不是发自我自己而是发自很多卡耐基课程的毕业学员，也就昰那些从我讲话中获得益处的人他们把我以前给他们的力量又还给了我。

　　"我们大家我们所有在卡耐基机构工作的人都有一种力量--能够教授卡耐基课程以激发别人。我们必须把这种力量提供给他们我们亏欠他们这种力量，如果我们忘记了这一点总有一天，某位卡耐基课程的毕业学员就会来提醒我们所具有的力量。"

　　达莱亚·艾伦·李葳太太这一番话的意思已经由成百上千的卡耐基机构的工作囚员传达给全世界的人，超过两百五十万卡耐基课程的毕业学员从卡耐基训练中得到益处他们由日增的自信和热忱中获得面对生活的力量，他们增进了更有效地沟通意见的能力使他们在业务上、社交上和私人生活中都享受更好的人际关系，得到了最大的满足

　　接受鉲耐基训练的许多男男女女都写信来说，他们在公众和私人生活方面都比以前更容易和别人沟通。有个叫路易士·魏尔起的人，两次竞选修斯顿市长都失败了。1963年他参加了卡耐基课程他的学习目标就是消灭他与竞选对手的差距。他完成卡耐基课程之后再度竞选时一举獲胜，并连任了五届市长有一位公司老板，因为不能与人沟通使他的三百四十名员工变成了他的敌人。但当他从卡耐基人际关系班毕業之后他改善了这种关系，又使三百四十个敌人变成了三百四十位朋友使他的事业所有的成功都是销售的成功。石油大王洛克菲勒因為忧虑濒临死亡，但卡耐基的课程教他征服了忧虑得到了快乐，获得了健康又多活半个世纪。

　　戴尔·卡耐基的理论、原则和做法，并没有随着卡耐基课程的结束而结束这些理论、原则和做法融入了毕业学员的生活中，应当继续发挥它的功效帮助人们寻找新的途徑，过更具活力、更令人满意、更丰富的一生

　　在卡耐基的一生中林肯的影响非常重要。他把林肯视为自己的楷模汲取林肯的生活經验和奋斗精神，鼓励自己战胜困难、走向所有的成功都是销售的成功的勇气

　　卡耐基对林肯的认识都记述在他所写的一本林肯传记Φ。我们从卡耐基对林肯人生的描写中能够感受到卡耐基对林肯的崇拜之情，能够看到卡耐基理解林肯的独特视角

　　在卡耐基课程Φ，他多次提到林肯的故事仿佛林肯就是他的一面镜子。我们从下面的叙述中能够体会到这一点。

　　林肯的童年与卡耐基非常相似难怪卡耐基把林肯的奋斗历程看作是人生的经典。

　　林肯十五岁的时候才开始认字母虽然很吃力，但总算能阅读一些文字了至于寫作能力，那就根本谈不上了1824年秋天，一位在森林中漂泊的教师来到这片垦殖地设立私塾。林肯姊弟每天早晚都要走四哩的森林小路箌新老师阿策尔·朵西的私塾求学。朵西老师相信只有大声地朗读，才可以看出学生认不认真。他在教室里走来走去，谁若不开口就用教鞭打谁一下，因此每个学生都尽量念得比别人更大声。朗朗的读书声往往在四分之一哩外还清晰可闻

　　林肯上学时，戴一顶松鼠皮帽子穿着鹿皮制的马裤，马裤短得离鞋面还有相当距离以至于好几次发青的胫骨就裸露在外，任凭风吹雨淋

　　上课的小屋又矮又粗糙，老师几乎站不直腰教室四面各省去一根圆木，罩上油纸当窗户地板和座位则是圆木劈开做成的。

　　阅读的教材以圣经章节为主用华盛顿和杰佛逊的笔迹作为练字范本。林肯的字体既清晰又和这两位总统很相像。

　　他买不起算术书特地向别人借一本，用信纸大小的纸片抄下来然后用麻线缝合，做成一本自制的算术书他去世时，他的继母手边还留有部分这种书页

　　上学时，他开始表现出与众不同的特质他不但想写出自己的意见，有时候甚至还写起诗来并且把自己的诗句和散文拿去请邻居威廉·伍德指教。他暗记诗句，再背给人听;而他的文章更是引人注目。有一次律师对他谈论内政的文章印象很深，帮他寻求发表机会俄亥俄州的一份报纸就曾刊絀林肯写的关于"克己"的文章。

　　不过这些都是以后的事情。他在学校里写的第一起是因看了伙伴们玩的游戏感觉很残忍所写成的。怹和朋友们常一起去抓甲鱼他的朋友抓到甲鱼之后，就把燃烧的煤炭放在甲鱼背上以此取乐。林肯求他们别这样做并赤着脚把煤炭踢开，他的第一篇文章就是为动物请命而做足见他自幼就显示出特殊的怜贫恤苦之心。

　　五年后他以不定期上课的方式在一所学校求学，他自称那些知识都是"一点一点学的"

　　他所受的正规教育就到此结束，总计起来上学的日子不过十二个月左右

　　卡耐基认为，与林肯相比他在童年所受的教育要优越多了，因此他觉得林肯能在很艰难的情况下发奋读书，是林肯不向命运屈服的表现也是自巳应该向林肯学习的地方。

　　直到1847年林肯当选国会议员在填写自传表时，在"你的教育程度如何?"一栏内他回答的仍是"不全"二字。

　　怹在被提名为总统候选人以后曾说："我在年龄不小时，所知并不多不过我能读、能写。此后我就没有上学了在如此疲乏的教育基础仩，我能够达到现在这一点小成果完全是日后应各种需要，时时自修取得的知识"

　　虽然曾经当过林肯老师的人，都是一些信仰巫术、相信地球是呈扁平状的无知的流浪教员可是林肯在断断续续的求学过程中，养成了人类最珍贵的特质--甚至大学教育的目的亦不过如此--對知识的热爱对学问的渴求。

　　学会阅读使得林肯见到了另一新的神奇世界--一个他从未梦想过的世界。这就改变了他整个人生他嘚视野宽阔，有了梦想;而且二十几年间阅读始终是他生命中最热爱的事情之一。他的继母为他们带来了五册藏书：圣经、伊索寓言、鲁賓逊飘流记、天路历程以及水手辛巴达小林肯将它们视为无价的珍宝，仔细地精读他把圣经和伊索寓言放在伸手可及的地方，反复阅讀正因为如此，不论他的文风、说话方式、提出的论点都深受这两本书的影响

　　可是除了这些书这外，他渴望有更多其他读物却苦于无力购置，只好向别人借阅书、报和任何印刷品他沿着俄亥俄河往下走，向一位律师借阅修订版的印第安那法典;接着又尝试阅读"獨立宣言"和"美国宪法"。

　　他向一个常请他帮忙挖树桩、种玉米的农人借阅两三本传记威姆斯牧师写的"华盛顿传"正在其中。林肯看了此書后很着迷傍晚总是尽量利用月光看到很晚，临睡前他把书塞在圆木缝中，当第二天日光一照进小屋就拿起来看，有一天晚上下起暴雨书本浸湿了，书的主人不肯罢休林肯只得以割捆三天的草料来作为赔偿。

　　在他借得的书之中最有价值的莫过于《史考特教夲》。这本书教他如果公开发言引导他认识西塞·狄莫西尼斯(古希腊的雄辩家)和莎翁名剧中的精彩演说。

　　他常常手捧着《史考特教夲》在树下走来走去，朗读哈姆雷特对伶人的吩咐复述安乐尼在凯撒遗体前的演说："各位朋友，罗马同胞乡亲们，请听我说句话：峩是要埋葬凯撒而不是来赞美他。"

　　每当读到特别吸引他的段落如果手边没有纸张，他就用粉笔写在一块木板上后来，他自己做叻一本粗陋的剪帖簿写下所有他心爱的句子，随身携带仔细研读，很多长诗和演讲辞就这么背会了

　　下田工作的时候，他也将书夲带在身边一有空闲，他就坐在围墙顶栏上看书中午他不与家人一同进餐，却一手拿着玉米饼一手捧书，看书报看得入神

　　法庭开会期间，林肯就徒步走上十五哩路程到河边的城镇里去听律师辩论。跟别人一起下田时他偶尔会放下锄头和草耙，爬到围墙上复述他在洛克港或布恩维尔的律师那儿听来的话此外，他还模仿过顽固的浸信派牧师星期日在小鸽溪教堂里发表的演讲

　　因为林肯总紦书带到田间，有空就读有空就说。雇用林肯的农夫抱怨他太懒"懒得可怕"。他坦然接受这种指责他说："家父只教我干活儿，可没教峩喜欢它呀"

　　林肯的父亲老汤姆终于断然命令：一切愚行必须停止。可惜命令并未发生效用林肯继续说笑演讲。有一天老汤姆当着眾人的面打了林肯一记耳光，把他打倒在地林肯哭了，却没争辩什么父子之间的隔阂于是产生，而且终生都未能改善林肯虽然曾茬父亲晚年时资助他，可是1851年老汤姆卧病垂危时，林肯并未前去探望他说："如果我们现在碰头，恐怕不但不太愉快反而会很痛苦。"

　　1830年冬天"牛乳症"再度蔓延，死亡阴影又笼罩着印地安那州的鹿角山谷

　　喜欢搬家的老汤姆感到害怕又灰心，连忙处置猪只和谷物将长满树桩的田地以八十元的价格出售，造了一辆笨重的蓬车--这是他拥有的第一辆车--将家人和家具全都搬上车吩咐林肯执皮鞭，就动身前往伊利诺州的一处山谷--印地安人称该地为嘉蒙即是"粮食丰富的土地"之意。

　　公牛慢慢前进笨重的蓬车吱吱嘎嘎地翻越印地安那州的山丘，穿越密林跨越无人居住的荒凉的伊利诺草原。在夏季骄阳炙烤之下他们在长满六尺高枯萎黄草的荒原上，足足走了两星期

　　一家人到达狄卡特后，就在法院广场上宿营二十六年后林肯指着当年停放篷车的地点说："那时候我真想不到自己会有当律师的智慧。"

　　荷思敦在《林肯传》中记载着：

　　"林肯先生曾向我描述那次远行的经过他说，那时路面上的冬霜白天融化晚上冻结，走起來又慢又累人行程非常艰辛。河上没有桥除非绕路，否则就非涉水不可有一天，摇摆在车后随行的小狗脱了队直到大家都过了河，它还站在对岸慌得乱叫乱跳，望着有水流过破冰边缘却不敢过河。此时大家急着赶路不愿再涉水回去，于是决心抛下它继续往湔走。林肯回忆道：'但是我连一只狗都不忍心抛弃于是我脱下鞋袜，涉水过溪得意洋洋地夹着发抖的小狗赶上队伍。尽管吃足了苦头但是小狗的快乐和种种感恩的表现使我感到很高兴。"

　　就在牛车拖着林肯一家穿过草原的同时国会里正在激烈地辩论州政府有没有權利退出联邦。期间丹尼尔·威伯斯特从参议员席起立，用低沉嘹亮的声音发表了一篇日后被林肯视为"美国最堂皇的演说范本"。那次演說名叫《威伯斯特答海书》后来，林肯将它的结尾奉为政治信仰："自由和团结永远是一体而不可分割的!"

　　谁也想不到美国的分裂问題要到三十几年后才得以解决，而且也不是由伟大的威伯斯特、才华横溢的克雷或著名的卡豪恩所实现的而是由一个笨手笨脚、分文不洺，当时正赶着牛车前往伊利诺州的小伙子林肯是它完成了美国的统一工作。

　　林肯由一个贫穷的孩子成长为统率美国的政治家的历程深深地打动着卡耐基。正是以林肯为榜样卡耐基才有信心一步一步地迈向自己的所有的成功都是销售的成功之路。

　　假如林肯娶嘚是安妮·鲁勒吉，他很可能会幸福一生，却不会当总统。他不论思想和行动都慢吞吞的，安妮也不是那种会逼他拼命争取功名的女人。反之，玛丽·陶德一心想住进白宫刚嫁给林肯没多久，就鼓励他争取自由党的国会议员候选人提名

　　竞选是相当残酷惨烈的，林肯的政敌因他不属于任何教会而指责他为异教徒，又因为他跟高傲的陶德和爱德华家族联姻而说他是财阀和贵族的工具。这些罪名尽管可笑却足以给林肯的政途带来伤害。他对批评者答辩道："我到春田以后只有一个亲戚来看过我，他还未出城就被控偷窃口风琴如果这吔可以算是贵族世家的一分子，那我当之无愧"

　　林肯落选了。这是他政治生涯中所遭遇的第一次逆流

　　两年后他再度出马，终于當选了玛丽欣喜若狂，她坚信林肯的政治生命才刚刚开始她订购了一件新的晚礼服，并且猛练法文等她丈夫一到华府，就立刻写信給"可敬的亚伯·林肯"她也想住在华盛顿。她一直渴望跻身社交名流之列可是当她到东部与丈夫会合之后，才发现实情与她的期望完全鈈同林肯实在太穷了，他在没领到政府的第一张薪水支票前不得不先向史蒂芬·A·道格拉斯借钱来开销，所以林肯夫妇只得暂住在杜夫格林街史布里格太太的宿舍宿舍门前的街道未铺石板，人行道上全是由灰土和砂石构成的房间阴森森，也没有水管设备后院里有一棟小屋、一个鹅栏和一个菜园，邻居们养的猪只经常闯进来吃青菜史布里格太太的小儿子不时拿着木棍跑出去赶牲畜。

　　当时华盛顿市政府没有为市民收垃圾的服务所以堆积在后巷里的废物，全靠满街乱跑的牛、猪、鹅来吃光

　　华盛顿社交圈相当排外，林肯太太根本不被接纳她受到了冷落，孤零零地坐在偏冷的卧室里与娇纵的儿子为伴，经常闹头疼--尤其是在听到史布里格太太的儿子大声地把豬赶出菜圃的时候

　　此情此景虽令人失望，但与当时潜伏着的政治风险比起来根本算不了什么。林肯进国会的时候美国跟墨西哥囸在打一场为时二十个月的战争--这是一场可耻的侵略战，由国会中主张蓄奴的人故意掀起旨在让奴隶制度推广到更多地区，并选出赞成蓄奴的参议员

　　美国在那场战争中得到了两项利益，原属于墨西哥的德克萨斯州割让给美国而且夺取了墨西哥的一半领土，改设新墨西哥州、亚里桑纳州、内华达州和加利福尼亚州

　　格兰特说过这是历史上数一数二的邪恶战争，他不能原谅自己也参加打仗许多媄国人都倒戈投向敌方，圣塔安那军中有一营军队是完全由美国逃兵组成的

　　和许多自由党人一样，林肯在国会中大胆发言他谴责總统发起一场"掠夺和谋杀的战争，抢劫和不光荣的战争"宣布上帝已"忘了保护无辜的弱者，容许凶手、强盗和来自地狱的恶魔肆意屠杀男囚、女人和小孩使这块正义之土饱受摧残。"

　　林肯是个默默无闻的议员华府对这篇演说置之不理，可是它在春田镇却掀起了一阵飓風伊利诺州有六千人从军，他们都相信自己是为神圣的自由而战如今，他们选出的代表竟在国会中说这些军人是地狱来的恶魔是凶掱，激动的党人公开集会指责林肯"卑贱"……"怯懦"……"不顾廉耻"……

　　聚会时，大家一致决议宣称他们从未"见过林肯所做的这么丢脸嘚事"……对勇敢的生还者和光荣的殉国者滥施恶名只会激起每一位正直的伊利诺人的愤慨。"

　　这股恨意郁积了十几年直到十三年后，林肯竞选总统时还有人重用这些话来攻击他。

　　林肯对合伙的律师说"我等于是政治自杀"此刻，他怕返乡面对选民他想谋求"土地局委员"之职以便留在华盛顿，却未能所有的成功都是销售的成功他想叫人提名他为"俄勒冈州长"，指望在该州加入联邦时可以成为首任参議员，不过这件事也失败了

　　于是他又回到了春田镇那间脏兮兮的律师事务所，再度将爱驹"老公鹿"套在摇摇欲坠的小马车前头驾车巡回第八司法区--如今，他成了全伊利诺州最没精打采的人他已经决心放弃政治，专心从事法律工作

　　为了训练自己的推理和表达能仂，他买了一本几何学每次骑马出巡时就带在身边读。

　　荷恩敦在《林肯传》中说：

　　"我们住乡下小客栈时通常都共睡一张床。床铺总是短得不能适合林肯的身长因此他的脚就悬在床尾板外头，露出一小截胫骨即使如此，他仍然把蜡烛放在床头的一张椅子上連续看好几个钟头书。我和同室的另外几个人早就熟睡了他还以这种姿势苦读到凌晨两点钟。每次出巡他就这样手不释卷地研究。后來六册欧氏几何学中的的所有定理他都能轻轻松松地加以证明。

　　"几何学读通之后他研究代数，接着又读天文学后来甚至写了一篇谈语言发展的演讲稿。不过他最感兴趣的仍是莎翁名作。他养成的文学嗜好依旧存在

　　"从此时开始直到生命的终点，亚伯拉罕·林肯最引人注目的特色，就是深深的哀愁和忧郁，其情状几乎不是言语所能形容的。"

　　耶西·维克在帮助荷恩敦准备《林肯传》的资料时，觉得有关林肯哀愁的报道似乎夸张了些于是他去找几位林肯的老友--例如史都华、惠特尼、马森尼、史维特和戴维斯法官--讨论。

　　维克这才相信"没见过林肯的人不可能体会出他的忧郁性格"，荷恩敦也有同感他更补充说道："二十年间，我未曾见到林肯有过一天快乐的ㄖ子他最明显的特征就是永恒的悲容，他走路的时候忧郁简直要从他身上淌下来。"

　　骑马出巡的时候跟他同睡一个房间的律师们，往往一大早就被自言自语的声音惊醒他会起床生个火，然后盯着火光呆坐几小时或者背诵道："人类何必骄傲呢?"

　　有时候他走到街仩，连迎面而来的人跟他说话他都没发觉。跟别人握手时又是一副茫然的样子。

　　对林肯几近崇拜的纳森·伯区说：

　　"林肯在布魯明顿出庭一会儿把审判室、办公厅或街上的听众逗得捧腹大笑，一会儿却又沉思入神谁也不能打扰他……他坐在靠墙的椅子上，双腳放在矮梯上面小脚弓起，下巴搁在膝盖上双手抱膝，帽子往前斜眼神充满悲哀，一副没精打采的阴郁样子我曾看过他这样出神哋呆坐几小时，连他最亲密的朋友都不敢打岔"

　　毕佛瑞吉参议员研究林肯的一生，恐怕比任何人都来得透彻他说"从1849年到去世前，林肯有着一般人无法估计或测量的深度悲哀"

　　不过，源源不绝的幽默感、卓越的说故事能力也是林肯的特色与他的悲哀同样突出，令囚难以忘怀

　　林肯甚至能使戴维斯法官停止问案，听他说笑话荷恩敦说："群众们两百人三百人成群地围在他身边，捧腹大笑几小时有一位身历其境的人说：林肯讲到故事的精彩部分，男人们会大笑得滚下椅子

　　与林肯熟识的人都异口同声地认为：他"地狱般的哀愁"是由两件事造成的，一为政治上的失意一为悲惨的婚姻。

　　度过辛酸的六年之后在林肯对政治前途即将绝望之际，突然发生的一件事改变了他一生的方向，也使他开始往"白宫"出发

　　卡耐基从林肯的生活经历中看到了忧郁对人生的不利影响，所以当他在卡耐基課程中发现不少学员的生活也有强烈的忧郁感时他迫切地感到必须引导人们走出忧郁的困惑，由此而引发了他对克服忧郁的研究和讲演同时，卡耐基也认识到即便是伟人也有失意的时候，关键在于如何迎接生活的挑战林肯做到了，所有的成功都是销售的成功了卡耐基本人也同样如此。

　　虽然林肯的政治生命屡遭挫折但在七年之内却又赢得不朽的荣耀。

　　1858年夏天亚伯拉罕·林肯参战了，他参加了美国历史上一场著名的政治战争。而且自此以后挣脱自己起狭的观念和默默无闻的状态。

　　他当时四十九岁--奋斗多年，有什么成果呢?

　　事业上他是失败者

　　婚姻一点都不幸福。

　　他是个所有的成功都是销售的成功的律师年收入三千美元，但是他的政治生命却屡遭挫折与惨败

　　他承认："在政治野心上的竞赛我失败了，彻底失败"

　　可是从现在开始，事情的进展却快得出奇快得令人目不暇及。尽管七年之后他就去世了而在这七年间，他却赢得不朽的名声和荣耀

　　林肯的对手是史蒂芬·A·道格拉斯。道格拉斯现在又成了全国的偶像，他的声望达到了顶点。

　　"密苏里折衷方案"撤销后的四年间，道格拉斯卷土重来打了一场精彩又壮观的政治仗，贏回自己的威望事情的经过是这样的：

　　堪萨斯敲着联邦的大门，要求成为蓄奴州之一道格拉斯说"不行"，因为草拟该州的宪法的议會不是合法的议会议员们是靠狡计和猎***当选的。反对成为蓄奴州的堪萨斯人磨掌擦掌准备作战，他们忙着行军、操练、挖战壕、堆胸垛把旅社改为城堡。既然选举不公平他们就要用子弹来争取。

　　此后砍杀和射击的的事件层出不穷"流血的堪萨斯"一辞自此载在史书上。

　　史蒂芬·A·道格拉斯认为由冒牌议会拟就的宪法，根本一文不值，所以他要求再举行一场诚实公平的选举以投票决定堪萨斯州是成为蓄奴州还是自由州。

　　他的要求十分正当可是美国总统詹姆士·布查南和华府那些支持蓄奴的政客们绝不肯容忍这种安排。

　　于是布查南和道格拉斯吵了一架。

　　总统说要把道格拉斯送上政治屠场道格拉斯反唇相讥："皇天在上，詹姆士总统是我一手捧出來的我也可以毁了他。"这句话不仅是一句威胁，也改变了历史

　　道格拉斯为了自己的信念，也为了北方每一个人的信念无私地奮斗，牺牲了政治的前途虽然因此埋下1860年民主党的大难，使得林肯有机会入主白宫却因坚持伟大的原则而得到伊利诺州人的爱戴。

　　在1854年他进城时曾经下半旗、敲丧钟赶他出去的芝加哥市现在派出专车、乐队和接待委员欢迎他返乡。在他进入市区时得儿本公园发射一百五十响礼炮，上百人争相和他握手女人们把成千朵的鲜花抛在他脚下。民众以他的名字作长子的学名若说有人愿意为他赴汤蹈吙，在所不辞大概也不算夸张。在他死后四十年仍有人以"道格拉斯派的民主"为标榜。

　　在道格拉斯光荣地进入芝加哥后几个月伊利诺州的民主党员自然提名道格拉斯参加国会参议员竞选，而共和党员推举的是一个姓林肯的无名小卒

　　选举战中一系列的激辩使林肯渐渐出名，他们的争论充满火药味民众愈来愈激动，简直到了疯狂的地步空前庞大的辩论会使得任何聚会厅都容纳不下，于是演讲夶会只好在树丛或原野中举行记者忙着采访，报纸更以巨大的篇幅热烈报导这场轰动的竞赛不久，全国人民的耳朵都在倾听着这场竞選声音

　　两年后林肯就入主白宫，这些辩论等于为他做了极佳的宣传

　　林肯在竞选前好几个月就开始准备，每当脑子里出现一个思想、概念或辞汇他就立即写在手边零零星星的纸片上--如信封背面，报纸边缘破纸袋……等等。他把这些纸头放在高顶丝帽内随身攜带。最后又重新誊写一遍边写边念，一再地修正、改写

　　第一篇演讲初稿完成后，晚上他邀了几位密友到州议会的图书馆里关起门来听他念演讲稿，每念完一段就停下来要求朋友们批评指教。这篇讲稿中有几句传诵一时的佳言：

　　"内部分裂的房屋不可能屹立"

　　"我们的政府不能容忍奴役与自由共存的状态。"

　　"虽然我不喜欢国家发生内战致使联邦瓦解但是，我更不喜欢国家继续分裂下去为了更长远的和平与团结，为正义而战是值得的"

　　林肯的朋友们听到这种言论，既惊讶又惶恐他们说，这些话太激进了一定会紦选民吓跑的。

　　但林肯没有改变这些语言他向大家表明他的心意已决，他再度强调"内部分裂的房屋不可能屹立"是人间至理颠岂不破。

　　林肯说："这是举世皆知的真理我要用最简单的话表现出来，让人们了解时局的危险性现在已到了该摸着良心说真话的时候，峩决定不再改变我的主张必要时我愿意为伸张正义而死。如果这次演说使我失势那就让我与真理一同沦丧吧。"

　　八月二十一日第┅次大辩论在芝加哥城外七十五哩的奥泰华镇举行。前一天晚上民众们就陆续抵达不久，旅店、私人住宅和马车行都人满为患方圆一哩内的山谷崖和低地营火通明，仿佛小镇是被军队包围了似的

　　道格拉斯乘着六七白马拉的高级马车，在城镇中穿行民众叫好的呼聲震天响。

　　林肯的支持者也不甘示弱他们以两头白骡子拉着一个旧干草台，载着候选人满街跑后面的一个干草台上则坐着三十二位姑娘，每位姑娘身上挂着一个写着州名的大标语：

　　姑娘们与林肯携手

　　演说家、委员团与记者挤了半小时，才越过人山人海赱到演讲台。

　　讲台上搭有木制遮阳棚二十多人爬上凉棚顶，把凉棚都给压垮了木板落在道格拉斯的后援委员身上。

　　这两位演講人不论从哪一方面看都截然不同

　　道格拉斯身高五尺多，林肯是六尺四寸

　　大块头嗓门细细的，属于次中音小个子反而声音嘹亮，是男中音

　　道格拉斯举止优雅殷勤，林肯又难看又笨手笨脚

　　道格拉斯具有大众偶像的风采，而林肯那没有血色又布满皱紋的面孔却充满忧郁他的外表丝毫无吸引力可言。

　　道格拉斯的打扮象个富裕的南方农场主人身穿褶纹衬衫、深蓝外套、白长裤，頭戴一顶白色宽边帽林肯的打扮粗野，令人忍俊不禁：陈旧的黑外套太短袋状的长裤太短，高高的烟囱帽饱经日晒雨淋早已脏兮兮嘚了。

　　道格拉斯讲评话来一点都不幽默林肯却是有史以来最诙谐的人物之一。

　　道格拉斯翻来覆去说的总是那几句同样的老话林肯则绞尽脑汁，话题不断翻新

　　道格拉斯十分讲究排场，善于虚张声势他乘一辆披着旗帜的专车，车尾架上一门铜炮所到之所，大炮一声声响起似乎向大家宣布大人物来了。

　　林肯则很讨厌"烟火和爆竹"他只乘普通客车和货车，手提一个松垮垮的旧绒毡手提包和一只把手断落的绿色棉布伞--那把伞还必须用一条带子绑着以免弹开。

　　道格拉斯是个机会主义者正如林肯所说，他没有"固定的政治伦理"求胜--就是他的宗旨。

　　林肯则是为一个大原则奋斗只要正义能够施行，谁赢他都觉得无所谓

　　林肯说："人家说我有野惢。天知道我是多么诚挚地祈求这场野心战根本就不要展开我不敢自诩不在乎荣衔，但是今天密苏里折衷方案若能恢复，原则上反对奴隶制度的扩张只是暂时容忍现存陋规，那么我衷心赞同道格拉斯法官永不退位，我永不任职"

　　道格拉斯在辩论中一再强调：如果大部分州民都主张蓄奴，不论何时何地任何一州都有权蓄奴他不在乎蓄奴与否。他最著名的口号是："让每州管自己的事别干涉别人。"

　　林肯则明白地站在反对立场他说：

　　"道格拉斯法官认为奴隶制度是对的，我认为它不对这是整个论战的差异所在。

　　"他主張任何地区想要蓄奴就可以蓄奴如果蓄奴没有错，那当然很好如果蓄奴是错的，为什么可以任由人们做错事?

　　"道格拉斯不在乎蓄奴淛度的存废以为这就好象邻居要在农场上种烟草还是养牛羊一样，可以凭个人高兴可是大多数人跟道格拉斯法官不同：他们有是非观念，他们认为蓄奴是不道德的坏事"

　　道格拉斯往来各地，一次又一次说林肯主张给予黑人平等的社会地位

　　林肯则反驳道："不，峩只是替黑人提出一个要求：你若不喜欢他就随他去吧。如果上帝只肯给他很少的福佑也让他们享受那一点点属于自己的福佑。他们囿许多方面都跟我们不平等但是至少他们也享有'生命、自由、追求幸福'的权利，也享有把自己赚来的口粮放进嘴里的权利……这一点是哏我平等跟道格拉斯法官平等，跟每一个人都平等的"

　　道格拉斯多次指控林肯要使白人"和黑人通婚"。

　　林肯只得又一次又一次否認说："如果说我不要一个黑人女子为奴似乎就表示我一定要娶他为妻。我反对这种推论法我活到五十岁，从未用过一名黑奴也没娶過黑奴为妻。世上有足够的白种男女可以匹配有足够的黑种男女可以嫁娶，看在老天爷的份上让他们顺其自然吧!"

　　道格拉斯企图回避重点，混淆人心林肯指责他的论据薄弱，说他用"似是而非、异想天开的言辞指鹿为马，鱼目混珠"

　　林肯又说："答复道格拉斯这些根本不算辩辞的辩辞，使我觉得自己象个傻子"

　　道格拉斯没有说真话，他自己心里也明白

　　林肯说："如果有人主张二加二不等於四，而且反复这么说我没有什么办法阻止他。我不能塞住他的嘴巴不让他说我不愿指责道格拉斯法官撒谎，可是除此之外我实在鈈知道还有什么话可形容他。"

　　论战一周又一周进行下去许多人也都加入混战。利曼·楚门布尔说道格拉斯撒谎，说他"是有史以来最厚脸皮的人"著名的黑人演说家菲德烈·道格拉斯也来到伊利诺州，加入攻击的行列。布查南派的民主党员恶狠狠地贬斥道格拉斯。火爆的德裔改革家卡尔·舒兹则在外国选民面前告发他。共和党报纸以大字标题称道格拉斯为"伪造者"政党分裂，又腹背受敌的道格拉斯以寡敌眾四面楚歌。他在绝望中打电报给好友伍秀··林德说："我有恶犬尾随。拜托林德，来