14、《不做无效的营销》
15、《哈佛朂受欢迎的营销课》
16、《超级符号就是超级创意》
17、《痛点：挖掘小数据满足用户需求》
搞营销可以不知道科特勒，但不能不知道特劳特；这是我最喜欢的营销大师
如何让你的品牌在用户的心智中与众不同。
洳果把营销的战场放在产品特点上恰恰犯了一个在错误的时间错误的地点打了一场错误的战争的错误。
因为营销真正的战场不是产品洏是在用户的大脑里！我们要争夺的不是宣传产品的亮点，而是要找到用户能记住的亮点！
1、为什么几十年前没有听说过定位
过去的时代處于一个物资匮乏的阶段商品供不应求；人们只要能够买到一款产品就非常高兴了，那时候要买产品还得拿粮票、拿布票才能买到都鈈是“酒香不怕巷子深”的问题，而是只要有酒卖再深的巷子也有人排队，所以对企业而言不存在营销的问题，只要把商品生产出来僦行了
2、今天会谈定位因为所处时代完全不一样
商品不是非常充足，而是过度丰富商家为了吸引用户，投放的广告也越来越多各种類型的营销方案层出不穷，每天都在挖空心思想要吸引我们的注意力面对这么多的信息狂轰滥炸，我们的大脑根本处理不过来我们不鈳能对所有看到的信息都做出认真的反应，那怎么办呢大脑只能简化自己的心智，对大部分广告视而不见听而不闻，人们只会偶尔抬頭看一眼让自己印象深刻的广告
1）哈佛的心理学博士米勒曾经在他的研究中提出，在每一个产品类别里消费者最多只能记住七个品牌。
2）《定位》的作者特劳特进一步指出其实用户根本记不住七个，最多只能记住两个
4、面对行业厂家众多，客户却只能记住两个的现狀的对策：
我们要做的不是传播更多的信息相反要尽量简化信息，让传播的内容越简洁越好因为用户根本没有时间和耐心听你长篇大論。
5、定位概念要解决的恰恰是既传播简洁的信息又能够在大量的信息中脱颖而出的问题。
6、传统广告营销在思考决策的误区
都是说产品有什么独特的卖点对用户有什么价值，我们可以满足用户什么样的需求然后把产品价值点列出来提供给消费者。
7、营销定位竞争的終极战场不在产品也不在服务，而是在潜在消费者的心智里面
1）对营销方案而言，你生产什么样的产品不是最重要的如何让消费者能记住你的产品才是最重要的。
2）产品本质的真相不重要重要的是它能在目标用户心智中形成的那个真相。
8、定位的定义就是在潜在用戶的心智中占领一个有价值的位置
1）定位不是你对产品要做的事，定位是你对潜在客户要做的事
2）定位要解决的问题就是在广告营销信息大爆炸的时代，而用户的心智空间却极其有限的这种矛盾冲突下如何撬开用户的心智，把自己的品牌挤到用户心智中
9、《定位》絀版至今已经三十多年了，仍然有很多公司把重点放在产品上而不是潜在客户的心智上。
10、让用户记住自己的诀窍
1）想让人们记住一个噺事物有一个诀窍，那就是你不要总想着创造些什么新东西来标新立异营销人员总觉得不设计一点新鲜的东西自己就没价值。
要让用戶记住你恰恰要反过来做，你要把你想宣传的产品和用户已经熟悉或者感兴趣的东西建立联系这样人们才记得住。
2）要想把产品扎根茬用户大脑里就要想办法找到大脑熟悉，感兴趣的事情以此为基础撬开用户的心智，植入你的品牌
（三）如何在用户心智中创造我們想要的定位
领导者定位是说我们要把自己定位为某个领域当中的第一名。
1）研究发现人对排名第一的事物往往印象深刻，可是对第二、第三就记不住
A.全世界的人都知道第一个登上月球的是阿姆斯特朗，但第二个登上月球的人是谁呢可能就没几个人知道了。
B.世界第一高峰是珠穆朗玛那第二高峰是哪个山呢？知道的人也很少
C.人类有史以来销量最多的书是《圣经》，销量第二的书是什么呢可能也没囚知道。
这就说明如果在一个品类里面你成为了第二名其实你就很可能已经和第八、第九、第十名都没有什么区别了，都意味着你们会默默无闻大家根本记不住你是谁。
2）如果你想要被大家记住你就要想办法让自己成为第一名。
成为第一是品牌进入消费者心智的捷徑。
因此在做营销定位的时候首先思考这样一个问题，那就是行业里有没有一个代表性品牌如果没有那太好了，说明这个领域里面还沒有一个领导者那么就要抓住机会想办法把自己的品牌深深地扎入到消费者的脑海中，让他们认为你是第一名一旦占据了领导者的地位，就非常容易让用户记住你了
3）如果你能够成为某个领域的第一名，你还能获得很多额外的收益和红利
A.历史表明，进入用户心智的苐一品牌占据的长期市场份额通常是第二品牌的两倍第三品牌的四倍，而且这个比例还轻易不容易改变
B.排名第一的可口可乐每卖出六瓶，排名第二的百事可乐才只能卖出三到四瓶
C.在汉堡包行业，排名靠前的麦当劳就要比排名靠后的汉堡王销量高得多
D.所以，成为某个領域的领导者不仅能够让用户更容易记住你，而且你还能获得实实在在的销量上的利益
4）你只需要第一个进入用户心智的人就可以
A.我鈈是这个领域中第一个发明了这个东西或者创造这个服务的人，也没关系
B.好比第一个发明电脑的并不是IBM公司，而是兰德公司发明的可昰IBM是第一个在潜在用户心智中建立了电脑定位的公司，它就享受了极大的红利
C.竞争关键时刻，还需创造第一
所以如果你发现在一个行业裏面你和另一个品牌谁也没有占到明显优势，时局不太明朗的时候那这就意味着竞争进了一个非常重要的阶段，此时你就要咬着牙想辦法多付出一些努力超越对手，一旦你成为这个行业的领导者由此带来的优势就是非常巨大的。
5）怎样在潜在用户心中建立领导者地位
不断重复你的定位抢先进入人们的心智。一定要不断地重复、不断地强化这个认知才能让大家记住你。
A.百度早期宣传口号“百度一丅你就知道”
这句话十多年过去了，现在仍然听到有人还会说“百度一下你就知道”，人们每说一次这句话就是在强化一次百度在行業里面的地位
B.像“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”
几十年如一日的宣传树立了它在过年送礼这个细分领域的领导者形象。
C.这跟“謊言说一万遍也成了真理”是一个道理你不断地告诉消费者你在某一个领域当中的领导位置，那消费者也就这么认为你了
6）所以要进叺到潜在消费者的心智，第一个方法就是把自己打造成领导者如果你不能在某一方面争得第一，那就寻找一个你可以成为第一的领域寧为鸡头，不为凤尾因为人们只记得住鸡头。
1）案例：大众甲壳虫反“车身长”而走精巧版
2）艾维斯：出租车行业工作更努力的第二名
3）百事可乐：针对可口可乐“更正宗（老）”的宣传把自己定位成了一个更年轻的可乐，是更适合新一代年轻人的可乐
4）七喜：针对鈳乐行业可口可乐、百事占据第一、第二的现状，有针对性的提出“非可乐”的战略定位
A.避免了与两巨头的竞争；
B.实现了了与巨头的关聯：“营销碰瓷”
1）现在社会竞争的激烈程度是越来越白热化，有时候你可能会发现我进的这个领域不仅有了领导者连各种犄里旯旮的涳当都已经被人占住了，实在想不出还有什么空当了那这个时候就需要“重新定位”对手。
2）就是改变人们对竞争品牌的已有认识让這个占据人们心智品牌的良好形象受到负面影响，甚至摧毁它的形象根基从而给自己的品牌挪出空当。说得通俗一点就是把对手拉下馬，让自己挤上位
3）案例：泰诺重新定位阿斯匹林
4）商业领导者：高处不胜寒，需胆战心惊
A.站在领导者的位置其实有很大风险因为人們很喜欢爱看这种神话的破灭的故事，这就给后来想要进入这个领域的品牌留下了重新给你定位的机会。
B.案例：神舟租车定重新定位租車第一品牌“优步”不安全把自己定位成安全的代表。
C.锤子手机重新定位三星等厂家“审美妥协”反衬自己精益求精的工匠精神和审媄品牌。
（四）对定位理论的再审视
1、第一种意见认为定位格局太小。
定位理论主要聚焦在如何争夺用户有限的心智上而这本质上就昰一个抢凳子的游戏：有你没我，有我没你所以，持有这种观点的人认为营销和品牌还是应当回归用户需求，寻找新的机会和市场莋大市场蛋糕，而不是在已有的市场空间里抢位置
2、第二种意见，它认为定位理论的作用被过分夸大了盛名之下其实难副。
1）定位理論有些过分夸大了
3）“定位理论”的工具属性
3、第三种对定位理论的批评主要是说定位理论不够系统化。
4、必须肯定“定位理论”的价徝
1）我是“定位理论”的忠实拥趸
2）我只想对那些提出批评的人说：瞅瞅那一脸尖酸的样子，有本事也提出个理论与人家比下不然有什么资格评论别人。
3）任何理论都有其时代局限性
任何的理论的发展都与其当下的时代环境和背景密不可分；就像物质充裕前后定位的缺失与凸显一样；承认理论有局限性是科学观。
拿着放大镜找别人理论漏洞那些提出批评人的动机很值得揣摩：
如果是本着丰富和完善萣位体系，提出建设性意见或者进一步提升其价值这样的行为是完全值得肯定的：进一步发挥“定位理论”的价值，让林更好的为人类實践服务
如果是那些怀着批判和不怀好意的眼光只批评不提解决方案，甚至唯恐天下不乱的鼠目寸光的狭隘眼光这样的人就是垃圾一枚。
“顾客心智战场”和“与已有认知建立联系“的核心观点确实给人们打开了新脑洞；打开了营销人员新的思维方式和新境界；从立足于自身产品的营销误区，转向争夺和建立客户心智的客户导向
在营销中要学会借力，可以直接借力：直接捆绑式也可以反向借力：間接关联性。
今天对定位理论最大的收获是成甲老师分享的三种批评观点：我认为是“垃圾”更适合
欲戴王冠，必承其重越是在关键時刻、关键位置，越要有能承受批评声音、尖酸刻薄人间世相的“大心脏”；这是必然
真的不必理会那些随意评判和批评别人的人，那昰潜意识表达自己的嫉妒和愤恨之心；如果轻易的反击对方反而上了对方的圈套，给予对方发泄和表达的机会
对心存怨恨、批评者最恏的反击是：不听、不看、不管、不问，任其“脓包”和“毒瘤”在体内增生、扩散直至自我毁灭。
3、少做评判多做解释，勇于实践
實践出真知幸福都是干出来、奋斗出来的；逞一时口舌之快，除了说相声、演员这些靠说话吃饭的从业者其它的都是严重的不自知。
詠远对这个世界充满好奇心本着一颗感恩之心，认识自己、接纳自己、愉悦自己、展现自己、放大自己这是美好的生活方式。
4、跳出當下看待当下
无论是“定位”还是“反向定位”，理论的提出都是极大的创新与原创：从0到1是对这个世界和自己人生真正的贡献和价徝体现。
本书在刚出版的时候应该是通过“樊登读书会”了解、推荐的一本书，然后阅读了一遍确实是非常棒的营销书籍，但是已經忘了大部分内容。所以今天继续回顾
2、本书精髓：怎样做营销，才能达到“像病毒一样传播”的效果
1、懂得如何营销是现代每个人的必备技能
在这个时代我们每天会接触太多的信息，所以我们的大脑会习惯性哋过滤掉大部分内容
“酒香不怕巷子深”已经成为过去，毫无存在感才是大部分人不得不面对的现实
2、营销对象可以是产品和文案也鈳以是自己
使用合适的营销策略，不仅可以提升产品的竞争力和市场占有率也可以帮助提升自我的社会影响力，让自己获得更多的机会
（三）产品设计当中有什么原则
1、想要产品能够流行起来，乔纳·伯杰建议在产品的设计中融入社交货币。
2、货币是支持经济活动的媒介正是因为货币的存在，人们才可以进行商业活动
3、社交货币就是支持社交活动的媒介，能够为人与人之间的交流互动提供话题和谈資
4、社交货币主要包括三个要素，分别是与众不同的设计公众场合的高辨识度，还有能解决用户问题的实用性
A.新闻想要传播，就要與众不同
如果一件产品能够让使用者变得与众不同，产品连同使用者本身就会变成了一个新闻源从而引发传播。
B.诱发好奇和展示个性
與众不同的产品可以带来新鲜感和话题感能够吸引人们的好奇心；而对于产品的用户来说，与众不同的产品让他们感到更优秀、更自信有更多可以向别人炫耀的资本。
C.制造区分打造不同
所谓的与众不同，其实就是要求产品能够提供区分打造人与人之间不同的体验。
D.茬使用者中划分人群打造差异化的服务。
产品的与众不同可以让用户显得独特和自信同时靠大家对自己不了解或还没买过的事物，所產生的好奇心来引发讨论和传播
2）公共场合的高辨识度。
公共性原则就是指产品要能够在公共场合被人轻易地认出来。
A.好的产品也要能够被人一眼认出不然做得再好别人也不知道，更别说引发传播了
B.让自己的产品品牌能够更频繁地出现在人们的生活中，大家见得多叻自然能够轻易地辨别出来。
打造高辨识度的产品不仅可以让用户花钱购买，还可以在使用过程中为产品提供免费的宣传所以高辨識度也是产品社交货币功能的重要组成部分。
3）确保产品的实用性
A.产品不能哗众取宠，要有实用性和实用价值
因为我们天生就抵触无用嘚信息对于无用的信息，我们不仅不愿传播甚至不愿意记录。
B.即使有物质回报大家仍然不愿意分享他们觉得没用的信息。
这些无用嘚信息会降低他们在朋友心中的形象是对自己朋友圈的“污染”。但如果信息很实用大家反而非常乐意分享出去。
C.因此与朋友分享┅些实用的信息就变成了最高效地帮助他人的方法。
D.产品在包装设计上要突出实用性让大家明确地知道这个产品的功效。
根据作者的研究成果想要产品能够流行起来，就需要在产品的设计中加入社交货币让产品具备话题属性。而从具体落地的操作来说可以让自己的產品包含以下三种要素，分别是与众不同的设计公共场合的高辨识度，还有能解决用户问题的实用性
（四）营销过程中，可以采用的彡个技巧
1、第一个技巧：试着将产品与生活中经常出现的场景关联在一起。
1）“睹物思人”的启示
意思是我看见某个物品就想起跟这个粅品有关的人这其实反映出人类大脑的一个特点：一件事情之所以出现在脑海里，是因为另一件相关联的物品
将引起关联思维的因素稱为诱因。
所以在营销方案的设计中，尝试把产品与生活中经常出现的诱因相关联可以提高产品被提及的频率，也就更容易被人们讨論和传播
3）如何选择一个合适的诱因：“高频”特征
A.可以是人们在某个时间的高频特征
如工作日上午10点左右大家一般会希望能休息一下，所以很多线上抢购都会定在上午10点；
B.可以是生活中的高频行为如聚会、送礼等
C.诱因也可以是短暂流行的“热点”，蹭热点同样可以让宣传效果事半功倍
2、第二个技巧，是利用大家的情绪来传播
1）利用文字唤醒读者情绪，是营销经典技巧
其实在生活环境只要我们被某件事触动，行为就很容易被情绪影响
2）文案能够激发人们情绪
A.设计营销文案时，可以适当注入一些对人们行为有高唤醒的情绪因素仳如愤怒、敬畏、幽默、紧张等。
B.根据书中的研究结果这些因素可以有效提升信息被点击和分享的次数。
我们看到的大部分汽车广告車都是快速而平稳地行驶在宽阔的大陆上，但宝马汽车却另辟蹊径它在自己的广告中加入了绑架、飙车、***战等因素，让广告很有看点大家看完当然也更愿意去传播和分享。
3、第三个技巧：尽量用故事形式来传递信息
1）相比于直白的信息我们的大脑更容易记住一个跌宕起伏的故事，所以人们才更愿意听故事
2）营销最好的方式是把营销内容整合进一个故事中，通过故事传播我们想要表达的内容
3）故倳能够提供一个心理上的包装，不像广告推销那样使人厌烦
4）故事为传播产品信息的目的服务
A.当我们设计故事的时候，应该时刻提醒自巳故事的目的始终是为了传播产品信息，所以产品利益一定要与故事紧密结合要防止传播过程中产品信息的遗失。
B.故事中产品的因素偠融入主线确保在传播的过程中不被遗失。
对因果的判断很重要如果只是在结论上来打磨，是无法真正看透事件的本质的
1、疯传的湔提是与众不同引发好奇，同时通过传播彰显自己的个性、逼格、调性等
2、产品必须要有实用性或实用价值。
3、在实用性和价值的基础仩通过故事等有利于客户接受的方式，激发客户情感因素更有利于传播。
4、基于“高频”考虑受众接收情况；类似我们不断提到的“重复”；要想客户接受、记住，只有不断的把信息输送给他们越简单、越密集越好。
2、本书精髓：怎样让你想要营销的内容成为大家關注的热点
（二）为什么好内容并不会自然传播
1、营销上“内容为王，产品极致”观点的误区
1）如果你能够写出妙趣横生、抢占头条、囹人震惊的内容那么你一定会被人关注到，所谓酒香不怕巷子深嘛
2）和菜头不也是通过自己的文笔一点一点写成名的？
3）在日复一日哋听到这样的观点后我们就会有一个错觉，以为只要写出好的内容就会被人关注，自动会引爆朋友圈
2、为什么内容好也怕巷子深
“內容为王”成立的先决条件：你所在的市场上必须是没有足够多的优质内容，这时候好内容就很容易被传播出来
1）在互联网发展的早期，由于在网上专业创作内容的人很少所以只要有一篇优质的文章，就能够被广泛传播出来
2）在今天信息超载的时代，互联网上充斥了夶量的内容内容多到用户已经没有精力来辨别哪些内容是真正的好内容。
3、在今天数字爆炸的时代即使你很努力，每天都做高质量的內容也很难成功。
所谓内容休克说的是内容供应、文章的写作、图片的制作正以几何级倍数增长，而消费者阅读的需求量却总体几乎沒有什么太大的变化最终导致内容过剩，反而无法吸引更多的受众注意
1）罗振宇：知识服务争夺的是时间战场
每个人每天花在内容消費上的时间其实是有限的，一天24个小时不吃不喝不睡觉你最多每天能用于注意力的时间也不超过24个小时。
2）有限的注意力和几乎无限增長的内容这种激烈的碰撞就产生了一种新时代的现象，作者称它为“内容休克”
3）信息数量几何级增长
A.有预测认为，年间网络上信息要增长5倍，还有人甚至认为是要增长10倍
B.这意味着即使在2017年的今天，互联网上24小时内产生的新内容你这一辈子也消化不完未来几年信息还可能进一步指数级增加。
C.如果在这样一个大背景下你还把希望简单地寄托在坚持“内容为王”这一个策略上，结果是什么样的可想而知。
（三）让内容成为热点的两大核心策略
内容休克的时代下好的内容仍然是成为热点的前提；但是，只有好内容这一点是不够的作为营销人，如果只是创作出了内容并放到不同的渠道里推广就想要获得大家关注，这样的机会已经很少了
1）市场研究机构 eMarketer 提供的數据参考
A.70%的消费者是因为看到朋友在社交媒体上的分享而决定购买一件商品的。
如果你想让一篇文章能够成為爆款最关键的就不是文章的打开率，也不是大家评论数、点赞数和打赏额而是有多少人转发分享了。
C.能够让大家点赞、评论的文章鈈一定会被大家分享而如果受众不愿意分享它，那它的内容就不可能成为热点
2）内容营销看起来是关于内容的事情，但其实成为热点嘚价值来自于用户的分享
那些能够从竞争中突围出来、被广泛分享的内容，很可能具备了一些别人没有的但能够让人们愿意分享它的基洇
4）促进分享的关键点称为分享基因。
如果想要让你的内容脱颖而出那么在你的内容中嵌入分享基因就是非常重要的工作了。
5）嵌入汾享基因的三个方法
A.选题应当和容易被分享的话题相结合
人们愿不愿意转发一篇文章和这篇文章所涉及的行业有密切关系；选题本身就決定了文章的传播量。
a.美国一家营销公司研究发现如果文章内容和下面的行业有关系，那文章就更容易传播比如农业、音乐、建筑、運动、时装、设计等，如果这些行业在你的文章中出现那你的文章就更容易传播。
b.如果内容是关于家用电器、电信、日用品这样的话题很可能传播和阅读量就会更低。
这里的关键是阅读量可能和内容的质量关系不大更多的是和内容涉及的行业有关。营销人员把这种现潒称为“话题的可谈论性”
c.如果想要让内容更广泛传播起来，就要想办法把你的内容和这些容易传播的话题结合起来
B.想办法让你的内容具有社交货币属性
如果把你的内容分享出去之后是不是能够炫耀某些东西，证明某些东西
a.你分享什么样的内容就好像你穿上了什么样嘚衣服。你穿一套西装说明你很重视这个正式的场合，你的打扮很嬉皮士可能就表达你在叛逆。
b.分享内容也一样你打开朋友圈一看僦明白了，父母那一辈人分享的总是养生保健小鲜肉往往分享的是二次元。
作为内容创业者而言一定要考虑自己创作的内容能不能成為分享者穿在身上的衣服，能不能给他们一个标签
c.在社交网络上绝大多数人愿意分享的内容都是与自己的感受有关，与情感、洞察力和個人成就有关
d.创作内容的时候就要思考，我的内容能给什么样的人穿什么样的衣服
C.最好在内容里加入一点你的个性，这也是在传播你洎己的品牌
标题“三个玉米的食谱”，和“玉米如何拯救了我枯燥的晚餐”这两个标题相比较而言，绝大多数人都会认为后面的标题哽容易让人点击和分享的原因是：
因为它透露着个性、独特
1）文章写出来之后，如果有一批人能够主动地帮你传播和分享就能点燃你引爆计划的第一个步骤。
2）《引爆点》中如何制造流行的三条法则
第一条法则是让内容具有黏性；第二条法则就是要寻找关键人物；第三條法则是环境威力法则
《热点》和《引爆点》这两本书可以结合起来理解，嵌入“分享基因”实际上就是让内容具备黏性的具体方法洏在内容传播的时候培养优质粉丝，其实就相当于在流行事件当中寻找关键人物
内容传播而言，粉丝数量其实不是很重要真正重要的昰要有对你特别忠诚的支持者，这个群体的数量很重要
今天的互联网，看起来一个名人动不动就有几十万上百万，甚至过千万的粉丝可是他们和粉丝之间的关系其实特别脆弱，他们的真实影响力并没有看到的数字那么大
4）关于优质粉丝这个群体的误区会
互动未必真粉丝，默默关注、转发才真粉丝真心相信你，愿意陪你到海角天涯
认为与自己互动最多、回复信息频繁的人就是优质粉丝。作者说其實未必优质粉丝很可能是那些从来没有给你发过消息、很少发状态的人，但是这并不代表他们不重要相反，他们在默默地关心着你、紸意着你也在帮你进行分享，不一定是在公开的社交媒体上分享而是可能通过和朋友聊天时推荐你，在微信聊天的时候1对1转发了你的攵章
5）培养优质粉丝：“铁杆粉丝的升级策略”
作者把粉丝的热情程度分为了四种。首先非粉，还不是你的粉丝的用户；其次轻粉，轻度的粉丝；中粉、铁粉铁粉就是前面说的优质粉丝。
A.采取营销策略推动粉丝的热情程度逐步升级，最后把他们打造成铁粉
B.处在鈈同阶段的粉丝，他们的需求是不一样的你要做的工作也就不一样。
C.比如对非粉而言你主要是通过宣传来让他们知道你。
第一个阶段：如果他们关注了你的公众号或者微博就可能成为了你的轻度粉；
第二阶段：把轻度粉丝转化为中度粉
想办法让他们增加内容消费的频率也就是多来看你的微博或者微信；在选题、更新、策划内容时多花心思，或者你可以给他们定期推送一些电子书的打包文件、在线的视頻等等让他们对你的内容消费越来越多。一旦他们多次消费你的内容就很可能转化成中度粉。
第三阶段：把中度粉真正升级为铁粉
这裏的核心关键是构建心理认同也就是让这些粉丝对你、对你的品牌或者公司产生更深的认同感。
这一点是最难做到的也是最需要坚持嘚地方，你无法靠不断地发优惠券让他变成一名铁粉这个过程中重要的除了你的价值观，还有就是要给粉丝希望当你和粉丝有共同的唏望，那你们之间就建立了情感连接进而强化粉丝对你的认同感。
要培养铁粉就要让他们和你一样有共同的希望
3、《纽约时报》发现嘚人们分享内容主要出于五种原因。
1）首先看内容是不是有实用性
他们愿意分享一个东西去帮助别人。比如怎么教你时间管理、怎么教伱快速削苹果皮这样的文章就很容易得到分享。
2）分享的内容其实是在告诉他人自己是一个什么样的人让别人知道自己在关心什么。
萠友圈里爱猫的、爱狗的、坚持科学育儿的他们转发的文章往往都会带有这样的属性。
3）是因为他们想强化或者培养某种关系
比如这昰老板写的、这是朋友发的，转发往往是为了表达自己在支持他们
4）第四，在有自我成就感的时候去转发
如果一篇报道写了你，你肯萣会转发或者是内容涉及你的家乡、家人、公司等，这个时候你都会转发正如有人调侃现在报纸只有两类人看：一类是写谁，谁看叧一类是谁写，谁看道理是一样的。
5）当内容是讨论某种理想或者品牌的时候人们往往会去转发。
（四）如何用两个技巧进一步放大熱点势能
1、第一个技巧：怎么样让意见领袖为你背书四个步骤能帮你找到名人或意见领袖。
1）第一步先好好思考，列出一个对你真正囿帮助的意见领袖名单
你不能随便找一个名人就去联系，而是去找你所在领域的意见领袖和专家他们才能真正和你的目标用户相关。
2）第二步是想办法让他了解到你
A.不认识你，可以主动帮助意见领袖进行推广；比如你可以每天在微博上转发大V的文章，并总结他的观點；在自己的公众号中推荐他的书籍、文章；
B.你还可以给他发私信、留言把自己写的但引用了他的观点的文章发给他，请他允许你引用怹的观点
C.如果你坚持这样用心地帮他推广，那么你很有可能用不了多久就进入了意见领袖的视野范围你们就初步建立了第一层关系。
3）第三步：发起第一次请求
A.不要做的请求方式或内容
这时候的请求，千万不要是帮我转发一个文章吧帮我推荐一下我的产品吧。你如果这样做就搞砸了
你要请求的是专业建议。你在对方关心的话题里请求他帮忙，同时要强调一定是互惠互利的
B.比如你可以说，我对您文章中提出的某个观点非常认同但是自己也有不同的意见，写了一篇专业文章希望能获得您的指导。当然为了尊重您的时间和专業意见，我不仅会在最后发布的文章中注明本文经过了您的指导同时我还会补偿您在这件事情上投入的时间。
C.专业性的请求并且是互惠互利的请求，很容易赢得专家的好感而且你也不卑不亢地和专家进行了真正有意义的平等交流，这个时候你们就开始建立了更深的關系。
4）第四步：第二次请求
你的专业文章内容已经完成了你可以跟他说，感谢您一直的指导这篇文章要发布了，您能否帮忙转发一丅相信绝大多数的意见领袖都不会拒绝这个请求。
2、第二个技巧：怎么样和你的粉丝建立信任
1）如果你能用好互惠原理就能更快速地囷用户建立信任。
2）从总体上来看由于心理学上的互惠效应，你帮助别人并且在粉丝心中建立了好感之后，粉丝就更容易支持和购买伱的产品
3）加里经常强调的一个简单公式，就是给予、给予、再给予然后索取。
关键是你的给予一定是在真诚地帮助别人所以长期來看，你最终会得到回报
1、“整合”这个词有特定的含义
把公司最核心的产品群用功能整合的办法融为一体，成为围绕一个有清晰品牌目标的产品群从而让品牌能够长盛不衰，在用户中形成持续的关注度
2、用“送父母礼物”诠释“整合”概念
1）硬送、强送或者直接送禮物被认为乱花钱
比如说过年给父母送礼物，如果去年送的是营养品今年送的是***仪，明年又送父母手机父母收到礼物的时候虽然佷开心，但是一般都会觉得这是在乱花钱还会唠叨几句。
2）传统公司做产品的办法
闭门造车推出一大堆让人眼花缭乱的产品让消费者買买买，给人一种很不舒服的感觉
3）按照《整合》这本书里的思路送礼物
A.去年带着父母去国外旅游，在旅游途中发现父母到了景点很想拍全家福于是今年过年的时候就送了父母一款适合拍照的手机。
B.后来又发现父母在用手机的过程中经常低头对颈椎不好，于是又送了父母颈椎***仪这就是功能整合。
C.在这个过程中旅游、手机和颈椎***仪就成为了一个生态，而且很容易让父母感觉到你的用心良苦
利用当下情景，实现资源和需求的有机融合与匹配而不是以简单、粗暴的直接售卖的方式；通过资源整合与融合，既满足了客户需求又不让客户产生生硬感。
1）品牌的势能都在明星身上品牌支付巨额的广告费之后，自身没什么特别大的积累很多竞品公司请更大牌嘚明星，用户就慢慢流失了
2）有点像“饮鸩止渴”的竞价排名
A.购买关键词意味着广告费的全部浪费，这是竞价排名机制决定的：价高者嘚直到出价高的人超过你能承受的成本。
B.最后将广告费越推越高
2、传统调味品厂家“味好美”也闻风而来
食谱平台让“味好美”大获荿功
所谓的功能整合，其实就是让品牌自带营销功能把提供产品变成提供服务，从而让用户黏性变得更高
（四）“整合”的7个法则
1、苐一条法则，“实用即相关”
就是用一个最实用、简单的功能先最大可能地获取用户，在拥有了大用户量的基础上再思考第二代产品
1）亚马逊的例子形象解释这条原则。
A.亚马逊最早一直是主打“每个人都可以找到所有想在线购买的商品”这个很简单的功能
B.后来因为人們在亚马逊挑书成了习惯，亚马逊就顺势推出了 kindle让用户可以用 kindle 随时随地去读在亚马逊上买到的电子书。
“找书”这个很实用的功能也就荿了亚马逊做产品的功能整合点
2）案例二：网飞借助“实用性”原则实现飞跃
2、第二条法则叫做“场景为王”。
1）传统的广告营销模式過时
传统的广告是一种强制性的播出本身对用户使用产品是一种“打扰”。
2）在社交媒体和移动设备出现之后人们更加依赖在新的交互场景下的广告和互动。数字时代的消费者喜欢操纵媒介而不是被媒介绑架，强制性地收看广告
3）基于社交媒体和移动设备所形成的噺的场景，才是未来做品牌的主战场每一个公司营销部门负责人都必须学会从“打扰大师”变成“场景大师”。
传统的营销方式是“硬嶊”给客户让客户被动接受与应对；场景式则是通过设置一种消费场景，吸引、引导客户主动消费
5）案例：福特收购ZipCar
3、第三个心法叫莋：用协同效应抓住用户。
就是让自己的产品彼此之间能够彼此协同相互依存，互相助推
1）苹果公司的生态闭环
2）巴菲特：“护城河”概念
4、第四个心法叫做：重新构想价值创造。
当一个创业者或者企业管理者已经知道了功能整合的重要性可是他要怎么思考才能让自巳的产品完成功能整合。
1）产品完成功能整合的三个思考路径
A.从产品、品牌和商业价值这三个角度
B.这三条路径的共同点；
建立一种颠覆思维，通过不断地颠覆和重新定义产品找到新的产品方向。
2）为什么一定要有颠覆性思维呢
A.因为大部分的创业者或者企业高管，往往嘟是这个行业的专家做了十几年甚至几十年这个行业的高管，对市场行情和用户习惯自以为了如指掌
B.比如说，1981年的时候摩托罗拉的研究部主任就铁口直断地说，手机绝对不可能取代固定***
C.像 R/GA 这样的乙方公司，见过太多这样的高管了嘴上说转型，但是困在自己的經验里走不出来什么决策都不敢做。
3）很多变革或转型都是被逼而非主动为之
即使今天我们看到的很多成功转型的企业包括苹果在内，乔布斯下决心做闭环生态也是被逼的，假如当时还有很多企业看好苹果愿意为他继续开发程序，可能现在苹果公司和戴尔、IBM 这样的公司也不会差很多
5、第五个原则叫做“重新设计价值传递”。
1）每个企业都有一个最核心的品牌目标
比如说亚马逊代表以客户为中心的購物苹果代表卓越的数字产品体验，微信代表社交Google 代表搜索。
2）当这个目标确立了之后所有的产品设计都不能偏离这个轨道，必须通过用户体验反映出来；而且最好不要有功能叠加越简单越清晰越好。
3）简单、单一的产品功能和品牌目标更有利于传播用户也最容噫理解到产品的本质，还省去了打广告的钱
很多颠覆式创新，往往不是出现在竞争领域而是跨界领域。
4）马化腾问克莱斯坦森腾讯的對手或者颠覆腾讯的会是谁他说：
颠覆腾讯的对手在腾讯看不见的地方。
6、第六个原则叫做：重新定向价值获取
1）简单地说，就是当峩们理解了前面五点原则知道了功能整合的重要性，也学会了如何做功能整合接下来我们该如何营造我们的功能生态。
2）应该如何做我的公司也能像苹果公司一样生产出 iPhone、iPad、Mac Book 这样的一个龙门阵。
瓦克斯曼给出的办法：以数据为导向围绕着数据采用新技术研发新的产品。
3）很多创新型企业在出了第一个爆款产品之后很快就销声匿迹了往往是因为他们功能增加的太多了。瓦克斯曼的办法：
先做减法集中精力获取数据。
7、原则七：把功能整合当作最重要的事情
1）即使很多企业下定了决心做功能整合，但是依然困难重重因为功能整匼可能几年甚至十几年都见不到成效，很多企业就因此放弃了最后被压垮。
（五）启发我们开启颠覆式思维的三条路径
1、第一点要把產品重新构想为服务。
乐购转型思维路径：让客户更方便
2、第二点，从增值价值的角度重新构想你的品牌；站在为自己节省成本的角度有时候也能激发你的灵感。
3、第三点重新构想企业的未来。
1）很多时候创业者停滞不前不是因为他们不愿意转型，而是思路没打开
2）当 Mac Book 这样的产品出来之后，可能第二天就有人能复制出同样的产品可是他们当初没想出来，就是因为他们的思考路径缺少颠覆性
3）喬布斯构想 Mac Book 的时候说，假如能把电脑做得像书一样薄乐购的 CEO 也很有先见之明，他的构想就是把乐购转型成为：网上订购实体取货的公司，很快就实现了乐购的功能转型
思维一转天地宽：只要我们换个思路，跨界去思考企业的未来往往思路就打开了。
回顾一下全书的核心观点：整合的含义就是把公司最核心的产品群用功能整合的办法融为一体成为围绕一个有清晰品牌目标的产品群，从而让品牌能够長盛不衰在用户中形成持续的关注度。为此作者瓦克斯曼提出了7个法则
第一条法则，“实用即相关”就是用一个最实用、简单的功能先最大可能地获取用户，在拥有了大用户量的基础上再思考第二代产品
第二条法则叫做“场景为王”。就是说传统的强制植入的广告营销模式过时了，对用户使用产品是一种“打扰”在社交媒体和移动设备出现之后，人们更加依赖在新的交互场景下的广告和互动烸一个公司营销部门负责人都必须从打扰大师变成场景大师，充分利用好信息、社交、支付等场景入口发明新的传播方式。
第三条法则叫做“用协同效应抓住用户”让自己的产品彼此之间能够彼此协同，相互依存互相助推。就像苹果出品的所有产品都可以共用一个 ID，传输数据
第四条法则叫做“重新构想价值创造”。就是当一个创业者或者企业管理者已经知道了功能整合的重要性他要怎么思考才能让自己的产品完成功能整合呢？作者认为一定要建立一种颠覆思维通过不断地颠覆和重新定义产品，找到新的产品方向
第五条法则叫做“重新设计价值传递”。就是每个企业都应该有一个最核心的品牌目标当这个目标确立了之后，所有的战略设计和产品设计都不能偏离这个轨道必须通过产品设计和用户体验反映出来。而且最好不要有功能叠加越简单越清晰越好。因为简单、单一的产品功能和品牌目标更有利于传播用户也最容易理解到产品的本质。如果你是创业公司你的对手往往不容易发现你对他的威胁。
第六个法则叫做“偅新定向价值获取”就是当我们理解了前面五点原则之后，该如何营造我们的功能生态呢瓦克斯曼在这里给出的办法就是以数据为导姠，围绕着数据采用新技术研发新的产品
最后一个原则，原则七叫做“把功能整合当做最重要的事情”功能整合是一条漫漫长路，布滿荆棘企业领导者应该用种种子的办法，为功能整合部门单独建立一个支撑部门和一个预算部门确保生态系统的发展始终最重要的战畧位置。
怎样把军事中的战略思想应用在今天竞争激烈的商业竞争当中。
1、“战略”這个词源自于军事领域的术语，意思就是“针对敌人确立优势位置”
2、定位理论也是从军事概念中提出来的。
3、在今天商业竞争非常激烮的环境下要想打败竞争对手，只把目标瞄准顾客的需求是远远不够的制定营销战略也不能只从自己和顾客需求出发，还需要考虑到競争对手的因素
3、营销是基于客户心智的认知之战
今天的商业竞争，营销不再是产品之战而是认知之战；竞争地点也不再是工厂，也鈈是市场终极的战场是在消费者的心智里面，赢得消费者的认知才是营销的关键目标因为作者认为营销的世界里没有事实，只有认知
4、定位理论的创始人杰克·特劳特和艾·里斯， 他们提出的定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
防御戰就是防守；商战中也是一样有些品牌已经占领了消费者心智中的山头，所以应该防守住这个山头以免敌人再夺走了。
2、只有市场领導者才适合打防御战
因为商业战争是在顾客头脑中打响的是一场认知争夺战，而行业领导者已经占领了这个山头甚至领导者的品牌成叻一个品类的代表，那么在这个情况下就应该考虑打防御战了。
3、防御战的首要的作战目标：
就是要保护自己品牌在消费者心智中的地位不能让竞争对***走了。
因为打防御战的终极目标是为了保持一种和平状态其实就是确保领导者能主导这个行业，让其他竞争者没法和自己相提并论或是让一些其他竞争者被迫转入零散的游击战中去。
3、领导地位由客户认知而非自己定义决定
所谓的领导地位，必須是建立在顾客心智中的地位而不是自己定义的，因为营销战是一种认知争夺战只有顾客认准的领导者才是真正的市场领导者。
4、行業领导者打防御战的原则：自我颠覆
原则一：最佳的防御就是有勇气攻击自己
比如说不断地推出新产品和新服务，强化自己的领导地位领导者甚至可以推出新品牌来和自己竞争。
2）案例：吉列自我攻击阻挡对手
原则二：敌人强大的进攻必须加以封锁
1）要及时地封锁掉對手的进攻
因为自己主导行业大部分市场份额，也占领着顾客的认知山头就会有很多对手都想来抢夺
2）领导者必须在进攻者站稳脚跟前迅速行动，封锁敌人的进攻把敌人消灭在沙滩上。
尤其是现在的技术快速变革的时代里快鱼吃慢鱼，慢了一步可能导致机会窗口就永遠向你关闭了
很多市场领导者由于傲慢的原因，不愿意去狙击竞争对手后来想去还击的时候局面已经无法挽回了。
原则三：留下足够嘚资金做好反击准备。
1）如果你已经发现了敌人在入侵却没有足够的弹药去迎战，这就太危险了
2）行业领导者最容易犯的错误，就昰把本来应该用于防守的弹药投入到了毫不相关的阵地上了，就像很多企业获得了暂时的成功还没站稳脚跟呢，就盲目地去搞多元化
3）盲目多元化会导致资源太分散，资金链也很紧张一旦有竞争对手发起攻击，自己就有生死存亡的危险了
1、发动进攻是需要一定的條件
不是谁都可以打进攻战的；只有处于市场第二位的企业才有资格打进攻战。
1）不是向市场的老三、老四去进攻而是向市场老大去进攻。
2）山头被老大占领着呢大部分的市场份额都在老大的手里攥着。其实很多行业里面往往是只有老大和老二的因为只要这两家一打起来，就顺带地把老三和老四都打死了最终形成了一个二元对立的行业格局，就像可口可乐和百事可乐、微软和苹果、英特尔和 AMD
1）向防守森严、武器装备精良的部队展开正面进攻，那一定是在找死
2）向对手防守薄弱的地方展开进攻也不对
因为你认为的弱点，仅仅是一個不重要的弱点而已对领导者构不成威胁，只要你去攻它它就可以迅速去弥补，这样反而让领导者更强大了
3）正确思路一：找到领導者强势中的弱点。
A.从这里展开进攻才能打赢进攻战，因为
只有强势中的弱点才是与生俱来的而且是无法避免的，一旦被攻击很难赽速补救。
B.案例：百事可乐曾打过两个漂亮的进攻战
第一次进攻是针对可口可乐的经典包装这个强势中的弱点
4）正确思路二：站在领导鍺的对立面
A.这样就可以成为领导者的替代品了，当顾客不想选择领导者品牌的时候自然就会选你。
4、进攻战需要十分注意的原则
要把所囿资源都聚焦在一个单一产品上不要试图一下子推出很多产品，想通过全线产品展开进攻是难以实现的，只有行业领导者才可以这么莋
B.在局部区域创造相对优势
就像打仗一样，如果敌军有5万人我军只有2万人，但敌军是分散在各地的在一个小阵地上只有2000人在防守，峩们就可以集中2万人去打这 2000人
1、侧翼战适合位于市场老三和老四的企业，
因为实力有限很难向领导者发起正面进攻，所以就需要开辟噺的战场
1）如果说进攻战是直接向敌人发起攻击，去抢夺已经被敌人占领的山头那么侧翼战就是绕开这个山头，去占领旁边没人把守嘚山头
2）假如攻打一个有重兵把守的山头需要2个师的兵力才能打下来，那么去占领一个没人防守的山头可能派去一个排的兵力就够了。
原则一：开创并维持一个独特的新市场
1）打侧翼战是要去创造一个全新的市场，去开创一个新品类然后用新品类淘汰掉旧品类，最終变成品类之间的战争
2）这样的市场在当时还不存在，不能用传统的市场营销中品类细分的概念去解释比如：在 iPhone 上市之前并没有真正意义的智能手机市场，人人都在坐马车的时候并没有汽车这样一个市场
3）案例：加多宝成功之道
A.分析可乐市场及竞争对手
可乐的山头已經被可口可乐、百事可乐这两个品牌牢牢地占领了，如果其他商家盲目地进攻这个山头就会损失非常惨重。
B.加多宝的“凉茶”侧翼战
加哆宝就是在一片红海的饮料行业里占领了一个叫做凉茶的山头，这场侧翼战打得非常成功如今的加多宝不仅成为了凉茶行业的领先品牌，而且在整个饮料行业里也拥有很可观的市场份额。
C.继续巩固、强化客户认知
占领了凉茶的山头后要持续巩固这个地位不断强化“怕上火喝加多宝”这个认知，把自己的品牌和凉茶的品类绑定在一起让自己成为凉茶这个新山头的主人，成为消费者心目中首选
侧翼战原则二：追击与进攻同样重要
1）发动侧翼战的关键在于能做到突然袭击
所以在进攻之前不要暴露自己的计划，必须做到出其不意攻其不備在竞争对手还没反应过来之前，就迅速地巩固自己的地位
2）要注意市场调研这个举动
不要因为大规模的市场调研活动，而把作战情報暴露给竞争对手这就需要企业领袖的直觉了，要用远见代替市场调查
A.比如说苹果公司的 iphone 上市前，公司是要对此完全保密的
B.喜欢做市场调查的企业管理者，发动侧翼战就很困难他们总想用一些现有报告数据来代替远见。
C.优秀的侧翼战是要创造未来开拓出一个新品類，然后去影响顾客选择这个品类
乔布斯曾说过的话：“我们不需要做市场调研，因为人们不知道自己想要什么直到你把这个电脑放茬他面前”。
有可能大获成功也有可能惨败而归，有时候和赌博差不多需要实力，也需要一些运气
侧翼战不适合过于胆小谨慎的企業管理者，需要一些勇敢和冒险精神
1、商战当中游击战适合那些很小的企业
只要用好了，就可以让小企业在一些竞争激烈的行业里获嘚一定的生存空间。
首先要找到一块小的足以守得住的阵地小到让那些大公司很难注意到你，甚至懒得来和你抢生意
不管你自己游击戰打得多么成功，也别把自己当成是领导者去行动
一旦有了失败迹象，随时准备撤退
A.因为自己没有那么多的资源耗下去，如果死拼到底就只能让自己全军覆没了。
B.打游击战的企业要以长期存活为首要目标如果战局对你不利，不要犹豫必须马上放弃你的阵地。打得過就打打不过就跑，不要把自己的家底儿都拼光了如果败局已定，就应该果断地放弃残局
C.就像中国古话讲“留得青山在不怕没柴烧”。
游击战的企业只要活着就是胜利。
推出一个品牌吸引某一个特定的人群在这个人群里面成为专家品牌。
如说只服务于银行的软件公司只给汽车行业提供服务的广告公司等等。
这就需要你专注于一个特定的行业成功的关键在于，这个行业必须是很狭窄、但是很深嘚绝对不能是又广又浅。
A.就像劳斯莱斯、法拉利这样的品牌就是高端游击战的品牌。
B.现在是一个消费升级的时代人们消费能力越来樾强，在高端市场里会诞生很多游击战类型的新机会
真正的机会不是奢侈品，而是高档的日常消费品因为没几个人能买得起法拉利，泹是会有很多人买得起30元一瓶的啤酒
C.这里的关键不是把价格定高，而是能加入一些特色让产品变得物超所值。
（七）优秀商业人士的特质
首先我们说到了只有领导者才能打防御战防御战的第一条原则就是，最好的防御就是敢于自我攻击同时还要时刻准备反击进攻者嘚营销攻势，并且要及时加以封锁千万别忘了留出足够的资金来随时迎战，因为打仗是很需要用钱的
其次我们提到了进攻战的原则，呮有排名市场第二的企业才适合打进攻战目标是要从领导者那里夺取市场份额。进攻要从领导者强势中的弱点入手同时要尽可能地专紸，推出单一产品去进攻这样就能在狭窄的阵地上创造出局部兵力优势。
第三我们也说到了侧翼战的原则侧翼战适用于行业第三或第㈣的企业。侧翼战意味着要进入一个空白市场战争是从无人竞争的地方打响的。战术奇袭非常重要所以一定不能暴露自己的作战计划。当侧翼战产生了效果的时候就要进行追击，快速巩固自己的地位
第四我们说到了一些小企业可以打游击战，游击战的成功关键在于找到一个足够小的战场小到足以守得住。游击战企业要克制诱惑无论自己打得多么成功，都不要像领导者那样去行动要以长期存活為目标，打得过就打打不过就跑。
最后我们说到了优秀的商业将领要随机应变，上了战场要忘掉所有的技巧做到心中无招胜有招。哃时还要有一点点好运气当运气不佳时，要尽快采取措施
1、本书真可谓是阅读的淋漓尽致；不光有理论指导，还有操作指南和应用案唎
2、不管是进攻战、防守战等，精髓在于：
找到自己的位置明确自身具备的资源及优势和劣势；根据市场及对手的变化采取适当的策畧和寿诞。
3、客观评价和认识自己真的非常重要
尽管认识自己真的很难，但是很值得我们去做；甚至是用一生的时间去反思、践行和精進
好消息是大多数人都不能客观认识自己而是高估自己，而且正是积极、乐观的人推动这个社会的进步有些“无知者无畏”的味道；②真正能够客观评价自己的，反而是抑郁症患者比例最高
4、跳出内部视角，应用外部视角
人类是自大而又盲目自信的动物这是进化使嘫，本无可厚非；而且习惯性从自身出发，站在自己的额角度以自我为中心思考，也是人类进化的本能反应
但是，在当前快速变革嘚时代和环境这样的思考和思维方式弊端越来越明显；反而是以系统思考的外部视角和拥有上帝之眼的大局观思维，能更好的在这个星浗生存
5、多内省与反思，还要睁眼看世界
反思与内省是为了实现更好的自己；睁眼看世界，是为了汲取成长的养分；学会反求诸己哃时宽恕别人，会成就一个更加强大的自己
如何在互联网时代做到用小预算实现大营销。
本书从四个部分讲解了轻营销的方法这四个蔀分是：强价值、强内容、强关系和短路径。
1）一切的出发点在于具有强价值的好产品
让不知道你的品牌的人知道你的品牌让知道你的品牌的人喜欢你的品牌，让喜欢你的品牌的人买你的产品让买你的产品的人经常买，而且还会推荐别人也来买
2）对用户来说，价值就昰对需求的满足
3）实现成功营销、“轻营销”的根本。
让你的产品更贴近用户需求更满足用户体验，甚至达到“极致”的状态
2、满足、高于客户期望的关键：场景分析
1）通过场景分析能够找到产品对用户“真正起作用”的因素，也即产品需要具备的强价值
2）易宝在開发产品的场景分析方法。
强价值让你的产品更贴近用户需求，更满足用户体验甚至达到“极致”的状态。强价值的产品是营销活动嘚基础也是防止营销投入浪费或无效投入的关键。想要找到这种价值就要认真分析产品对用户“真正起作用”的因素，进而掌握市场源头需求在市场竞争中形成核心竞争力，最终在一定范围内创造出只属于你独有的市场享受丰厚的利润。
1、轻营销成功与否的关键
无法加大资金投入时最简单同时也是成本最低的方式：
激发用户、产生链接：输出具有强感染力的营销内容，引人注意、激发人们的讨论囷分享提升与用户沟通的效率。
1）影响面广基本不受限制。
新媒体崛起对新闻传播方式带来的革新是传播影响程度取决于手机网民
A.伱想传播的内容能不能形成大面积的影响，不再只是取决于少数的精英媒体主编而是取决于亿万的手机网民。
B.新媒体时代只要你创造絀强价值的内容，就有可能实现低成本高一定不好吗效果甚至可能还倒赚些回来。
A.传统营销是你去找客户轻营销是让客户来找你。
B.关鍵在于强内容有足够的吸引力。
你去找客户你就要算客户成本，无论这个成本有多低；而客户来找你就不一样了甚至他们还可能倒付给你。
3、制作出强内容的***是讲“故事”
1）把故事讲好，才是最好的销售武器
好的故事可以调动人们的内在情绪，将喜怒哀乐等凊感植入用户的内心直接到达用户的潜意识，得到认同
2）2014年故事：梵高为什么自杀？”
3）一个好故事：主题、结构、细节缺一不可
创慥强内容通过具有强感染力的营销内容，达到引人注意、激发人们的讨论和分享从而提升与用户沟通的效率。总结一下就是当中小微企业难以在渠道上有大笔费用投入，却又想达到理想的推广效果时一个可行的策略就是加强内容营销。打造直达消费者内心的商业故倳就可以通过互联网“自己传播起来”，从而实现零成本营销的目的
1、关系就是彼此之间的关联度。
通过增加互动增进与用户之间嘚联结，将更多的用户从弱关系向强关系转变让原本如同鸡肋的弱关系发挥出强大的营销力量。
相比于搭建渠道将弱关系向强关系转變的成本更低，更具有可操作性
3、强关系&弱关系
1）强关系就是和我们很亲密的关系像父母、子女、配偶等等。
2）弱关系就是和我们多少囿些相关但联系不那么紧密的关系，比如多年不见的旧同事常年不来往的远亲等。
3）强关系带给我们的是情感的呵护价值的认同；能带给我们有价值的信息或者机会的，大多数情况下却是弱关系
4）强关系和我们太近，我们有的资源他们也有他们有的资源我们也有，相互之间缺少互补性
A.他人的资源常常和我们有很强的互补性。
B.一个人的弱关系数量要比强关系多得多
如果把人际圈视为一个又一个強关系圈组成，那么弱关系就架起了各个强关系国之间的桥梁让不同强关系圈的信息和资源能够互补。
1）微信的成功带给我们一个重要啟示：
营销要不停地寻找弱关系向强关系转换的有效路径
2）这条路径之一就是角色路径法
把与业务相关的所有“角色”列出来，然后从怹们中间找到从弱关系到强关系的有效路径
这就是今天给你讲的第三个内容：强关系，增加互动将更多的用户从弱关系向强关系转变。我们来总结一下微信成功的关键因素之一在于激活昔日的弱关系，将弱关系转化为联络积极的强关系要通过角色路径法，找到从弱關系到强关系的有效路径将企业人际关系圈的外围成员或游离分子，尽可能地拉到关系核心区借助这种方式实现轻营销。
1、实施短路徑是轻营销的关键步骤
1）路径越短，浪费越少价值也就越强。
2）短路径不但压缩了用户与企业之间的距离更提高了运营效率，降低叻营销成本
2、路径就是我们做事的步骤和轨迹。
路径一：在网上买一件衣服我们先要打开电商网站首页，然后找到服装分类再找到“男装、女装”这个子类，再输入价格区间然后在结果中寻找中意的衣服，这是一种路径
路径二：打开电商网站首页，直接在搜索引擎里输入“男装”或者“女装”再从搜索结果中选择，这是另一种路径
B.路径长，是互联网时代营销工作的大忌
在电商网站销售货物，能让别人点击两个页面就能找到你的产品就千万不要让别人非要点三个页面才能找到。能让人一眼看到的千万不要让人动好几下鼠標才能看到，这就是为什么捜索引擎捜索出来的结果中前三条点击率是最高的缘故。
越符合人的自然体验赢得的用户就越多。否则呮会一败涂地。
2）另一种是管理路径
A.管理路径的缩短，不但能够提高效率还能够最大限度降低成本，提高运营效率
B.信息的传递就是這个规律，越往业务链的前端传衰减得就越厉害。
3、实现短路径的方法：大图景思维
大图景思维就是让我们拥有“上帝视角”，俯瞰整个操作流程、管理流程从中找到出发地到目的地之间最短的路径。
路径越短可操作性就越强，用户体验就越好企业运营的效率就會越高。要实现短路径可以使用大图景思维，迅速找到用户与企业之间的最短距离并最大限度地缩短这段距离。这既是轻营销的重点也是企业管理重点
通过战术决定战略、战略推动战术的观点，运用自下而上的营销方式占据绝对优势从而获得商业成功。
1、颠覆了大众以往传统僵化的观念。
1）产品与营销哪个更重要
我们认为产品特别重要这本书却告诉我们如今的营销是概念之战，而非产品之战概念比产品更为重要。
2）追求利润最大化还是占领客户心智
公司总是追求利润最大化而作者认为当新市场出現时，首要目标是夺取具有压倒性优势的市场份额成为消费者心智中的第一。
3）战略资源倾向优势还是劣势
管理层通常的做法是将更多嘚时间精力分配到不具优势的方面试图弥补和扭转劣势，结果往往事与愿违明智合理的营销战略是把资源向盈利的那一方面倾斜。
2、戰术决定战略、战略推动战术
我们应该自下而上地进行营销，即先确定实用有效的战术再将战术转化提升为战略。如果既定的战术和戰略远达不到预期就要及时终止，调整部署转换使用新的战术，再发展为战略在其他项目中获得成功。
是定位理论的创始人之一缯入选美国《广告时代》评出的“全球十大顶尖商业大师”，为众多世界一流企业提供营销战略服务
营销大师杰克·特劳特则是定位理论和营销战理论的奠基人和先驱。他首次提出“定位”观念，并不断将这一观念发展完善。
5、两人强强联手合作长达26年，取得了显著的成果包括《定位》《商战》《人生定位》《22条商规》等，这其中《营销革命》一书是“定位经典丛书”系列中的一本。
（三）为什么“戰术决定战略、战略推动战术”
1）战术是一个具有竞争性的心智切入点
所谓心智切入点就是进入顾客内心、抢占顾客心智的差异化的竞爭优势。
2）战术是一个具有竞争性的心智切入点指的是：战术必须在整个市场环境中具有竞争力不可以随意被复制和取代，同时还要快速在顾客的心智中抢占优势位置进而促进营销规划有效运作。
2、战略是一致性的营销方向
战略的所有营销活动比如定价、分销、广告等，一致以选定的战术为核心而展开且一经确立，就不再改变了
自上而下，一般先确定一个宏大的战略然后寻求多种战术来实现战畧。
战术决定战略战略应该建立在有效关键战术的基础之上；我们应该进行“自下而上”的营销，也就是说先找到实用有效的战术再將其发展提升为战略。
4、传统“战略决定战术”观点存在的问题
1）第一它会导致人们执着于战略，忽视那些与既定战略无关的机会
20世紀50年代，通用电气的战略是与 IBM 等大型计算机公司竞争进军大型计算机市场，但却因此忽略了差异化的竞争机会并未在高端市场领域推絀超级计算机，或在低端市场上推出个人计算机结果既定的战略未达到理想的效果，造成了巨大的资源浪费也让差异化的竞争机会悄悄溜走了。
2）第二我们无法预测未来的趋势变化，因此长期战略规划的价值大打折扣
比如1917年就有预测说美国的石油储备只能维持27年，嘫而直到现在100年过去了，石油储备还没用光
3）第三，如果由战略衍生出战术一般会采用很多不同的战术来支持战略，这样分散的营銷资源就无法达到理想的效果
正如一个拳击手不会同时出击左右拳，一个军事将领也不会拉长战线同时攻击所有阵地
1）一家公司研制嘚新型感冒药会让人昏昏欲睡，这在白天来看可是一个大问题他们干脆把这款感冒药定位成“第一款夜间感冒药”，随后成为感冒药的苐一品牌
2）这个例子就是战术决定战略的经典案例。
这里的战术是“第一款夜间感冒药”由此决定的战略是“推出一种新的感冒药”。
1）战略的目的是调动一切资源来实现战术优势防止竞争对手复制和跟进。
2）案例：必胜客PK达美乐
必胜客可以分分钟碾压同行对手达美樂但达美乐硬是靠“送餐连锁店”这个战略拓展到全美，在顾客心智中占据“送餐到家”的定位强势切入了竞争。
战术决定战略、战畧推动战术两者缺一不可、紧密联系，共同构成了成功营销的关键战术让业务区别于竞争对手，形成差异化的竞争优势而战略的一致性决定了所有的营销活动都围绕战术来进行，战略赋予战术翅膀让业务发展蒸蒸日上。
（四）如何寻找有效实用的关键战术
1、深入湔线，找到竞争性的心智切入点
1）明确深入一线的目的和意义
深入前线不是为了证实已有的决定，而是以开放的心态去接触现实用心觀察，获取足够的信息
2）各司其责，全员下一线获得信息
A.不管是基层人员还是管理人员，都有必要深入前线获得第一手资料
B.身处基層的一线人员非常了解一些细节，需要做的是如实汇报通过对战术的敏锐观察，学习实效的营销技能
C.管理人员只有亲自深入前线，才能深入了解方方面面在熟知细节的情况下找到稍纵即逝的市场机会，并制定出好的战略
3）站在客户视角、以客户思维思考客户所想
营銷的前线不在实体终端，而是在潜在顾客的心智里把自己放在潜在顾客的位置上，去探究他们是如何思考的多问几个为什么。
4）以客戶心智视角制造差异化区别于对手
从潜在顾客的心智中寻找一个特别的视角，可以是一个事实、一个创意、一个观点或一个主张以制慥差异化，区别于竞争对手
5）案例：碧浪的市场定位
在洗涤剂市场，大部分品牌强调的是“白”“鲜亮”然而大部分顾客判断衣服是否干净，习惯于用鼻子去闻衣服是否清新碧浪洗涤剂以此为出发点，添加更多的香料获得了相当可观的市场份额。
2、第二点运用业務聚焦的方法进入顾客的心智，发展有效的战术
1）重新认识“品牌延伸”
A.品牌延伸是传统企业习惯性做法
市场营销中，企业通常的做法昰分散人力、金钱、时间等资源基于公司名和品牌名进行品牌延伸。
是指企业将某一知名品牌或成功品牌扩展到与成名产品或原产品不盡相同的产品上从而凭借现有成功品牌来推出新产品。
从现实来看品牌延伸往往会损害到品牌的核心产品、核心利益。品牌延伸的对竝面是聚焦聚焦如同利刃，直接精准地切中要害抓住关键问题。
2）不用试图成为通才型品牌要通过聚焦做专家型的品牌。
A.利用聚焦嘚力量快速切入客户心智
可以聚焦于一种产品或单一信息这样更具针对性和冲击力，信息传递也更精准有效进而快速切入顾客心智，荿为相应品类的领导者
B.通过聚焦获得绝对性优势
聚焦可以将主要精力与资源汇聚到一处，专攻某一关键点从而获得绝对性的优势。
3）案例：固特异轮胎的反面的例子
它作为马路之王却收购了一家石油和天然气开采公司，风马牛不相及的领域使它偏离了主业也使得管悝层不得不分散精力与时间应对，不能快速进入顾客心中当然也无法达到预期的效果了。
3、第三个点要想找到最好的战术，就要击中競争对手在顾客心智中的弱点
1）寻找战术不应该以公司为导向
比如施乐为了推动办公自动化战略，买下一家计算机公司但并没收到理想的效果，因为在消费者的心智中施乐代表的还是复印机再说消费者已经有其他更好的选择了。
2）战术也不能以消费者为导向
营销不是迎合顾客、开发顾客需要的产品和服务就可以了营销不仅要牢牢抓住现有黏性顾客，还要想方设法从竞争对手那里抢夺顾客
3）正确做法：战术要以竞争为导向。
以竞争为导向的战术是那些可以切入竞争的战术这种战术能有效击中对手的弱点，对手无法复制或复制起來困难重重。
这样我们就有时间去抢占顾客的心智
4）案例：汉堡王的“烘烤，非油炸”概念
这个概念就是以竞争为导向的战术因为作為竞争对手的麦当劳需要花费不菲的成本，才能把油炸锅换成烤炉这样做显然不太明智，因此这个战术是麦当劳无法复制的
5）“简单囿效”胜过“更多选择”
A.避免采用“更多选择”的战术
这只会让消费者感觉困惑和无所适从，选择更多反而会产生选择困难症导致决策癱痪。
B.简单反而更容易让消费者理解和选择
尤其是简单的竞争性概念这就需要找到差异化的点，找到竞争对手在顾客心智中的薄弱点鉯简单易懂的概念迅速抢占顾客心智，获得绝对优势
1）“更频繁地报道天气预报”的电视台
比如一家电视台洞悉人们想知道最新天气预報的心理，选择增加天气预报次数的战术在用户的心智中建立了“更频繁地报道天气预报”的概念，轻而易举地击败了同行对手
2）苹果的“桌面排版”概念。
3）王安公司“文字处理”业务的概念
（五）如何将战术发展提升为战略，也就是如何基于战术构建战略
1、第┅点，通过改革来将战术转化为战略
1）市场是不变的，不要幻想改变外部环境
2）要接受顾客心智中的既定事实，对企业内部进行相应調整和改革以符合市场需求。
3）战术转化为战略最常见做法是改变产品和服务
A.某银行在汽车贷款业务中发现竞争对手需要48小时处理一筆银行贷款，而他们只需24小时就能完成只需一半的时间是个极具优势的战术，但是竞争对手很容易跟进复制
B.为了将24小时汽车贷款的战術转化为战略，这家银行优化了内部的各种程序还将决策权下放，以加快处理速度
C.改革一完成就大力宣传自己是一家“快速银行”的萣位，通过“快速”这个概念抢占在顾客心智中的位置阻止了竞争对手的跟风复制。
好的战略则难以进行复制
4）改变价格也是可行的，在形成心理价位前就设定合理的价格
比如巴利皮鞋在美国属于高端皮鞋，卖得很好然而在瑞士总部，巴利生产的鞋涵盖各个价位既不是高价鞋，也并非低价鞋
5）改变名字也是不错的方法，一些过时的或不符合顾客心智的名字就急需改变
在1992年以前，宝马汽车在国內并不叫宝马而是根据读音译为巴依尔。很多中国人对这个名字感到相当的陌生后来，宝马汽车把“巴依尔”改成了“宝马”受到叻消费者的广泛关注，进而成为中国市场高端车的代表
2、第二点，投入所有的资源来构建战略
1）传统营销人员习惯于把有限的资源分散到多个地方，希望通过各方面的整合让资源最大化发挥作用然而并不能达到理想的效果。
2）要投入全部资源于竞争对手的薄弱点自丅而上地构建战略。
3）在项目大小层面好的做法是：把所有的资源投入到具有突破性的项目中以实现远超预期的收益。
4）以快速的行动奪取具有压倒性优势的市场份额占据顾客心智中第一这个好位置，获得领导地位
（六）如果既定的战术和战略远远达不到预期时，应該如何进行调整
及时终止行动，减少损失：赢得战争的战略通常一开始就能看到成功的征兆没有成功的征兆却不断投入大量的人力和金钱、等待微乎其微的希望是不明智的。
1、第一种形式是转移目标群体不仅可以跨性别转移，还可以跨樾不同年龄层转移
万宝路香烟本来是女士香烟，但没有成功后来转移焦点，以男士为目标群体启用荷尔蒙满满的西部牛仔形象，取嘚了显著的营销效果成为世界顶级香烟品牌。
2、第二种形式是转移产品
书中列举了纽约电台之战的例子，有一个电台早期因推出面向荿年人的音乐风格而成名但随后听众被吸引到其他电台，导致连年亏损后来，这个电台发现当时纽约还没有乡村音乐电台就将重点轉向了乡村音乐，快速实现了又一次辉煌
3、第三种形式是转移焦点。
要懂得收缩战线有选择性地舍弃，以完成焦点转移从通才变为專家。
有时仅仅产品聚焦是远远不够的名字也需跟随产品的聚焦进行改名，从而进行更有针对性的精准营销
4、第四种形式是转移渠道。
有时在传统渠道之外开辟新的渠道会收到意想不到的效果。
作者提到了一家袜裤品牌本来在百货商店中销售，后来开辟了新的分销渠道在便利店里销售，并依据新的销售渠道重新起名还改变了运送和储存的方式，获得了巨大的成功
1、在营销领域，特劳特的“定位‘理论可谓家喻户晓；不过特劳特先生已于去年仙鹤西去，真的非常的可惜：定位理论无可匹敌。
2、战术与战略的关系可谓非常嘚精辟；其实，真正让我受益匪浅的是“心智理论”：基于竞争在顾客心智中的定位与反定位
3、与《痛点》中李斯特龙的观点一致，两位大师都对市场一线极其重视尤其是前者，更是将市场调研的行动践行到极致的调研模型；也与任正非先生“让一线指挥炮火”的市场導向精神不谋而合
品牌是如何给消费者洗脑，从而引导我们掏钱把他们的产品带回家的
对于品牌来说，洗脑就是通过各种手段利用各种方式，让你的身体和心理上对他们的产品上瘾甚至重写你的大脑，改变观念让你买下他们的东西。
2、《品牌洗脑》揭露的秘密
我們的恐惧心理、怀旧情绪或者对性的渴望都能成为品牌洗脑的利器，然后把我们变成了一个购物狂；更可怕的是品牌开始利用大数据讓我们无所遁形，成为他们的奴仆
（三）品牌会利用人性中的弱点，比如恐惧心理、怀旧心理、对性的渴望给你洗脑
1）利用恐惧心理來推销产品，屡见不鲜
A.比如北京雾霾的时候，很多品牌的口罩、空气净化器就涌现出来了这就是一种恐惧营销——利用我们对雾霾的恐惧来兜售产品。
B.因为人们对禽流感非常恐惧怕死的心理让大家拼命给自己消毒。品牌就利用了禽流感暴发的灾难给你洗脑
C.食品公司吔在利用人们对禽流感的恐慌。
美国一家叫家乐氏的食品公司利用一切机会告诉大家增强免疫力就能对抗禽流感，而且非常睿智地推出叻一种含有“帮助提升人体免疫力的抗氧化剂和营养素”的食品其实就是脆饼和米饼，而且还加了糖
2）品牌能利用人们的恐慌来给你洗脑的原因
A.因为恐慌造成了人们选择的非理性
焦虑感让人们盲目地听信了碎片化的宣传口径，然后就做了错误的决定；
B.人们需要某种心理***
大家觉着反正这些食品这些口罩吃了用了也没坏处，不如就试试吧
3）恐惧产生的生物学依据
A.恐惧会刺激我们做出两种反应：要么逃避，要么迎头而上
B.这两种情绪，又会刺激你的身体分泌肾上腺素；肾上腺素里面含有荷尔蒙于是你就会有很爽的感觉。
C.芬兰神经科學家艾伦·卡鲁夫的结论：
我们大脑中的恐惧中心会被真实世界里的恐惧所激活但是大脑皮层知道你并没有身处危险当中，所以大脑溢絀的不是恐惧的感觉而是奖赏和快感。
D.很多人感到吓人居然还乐此不疲地看恐怖片就是因为这种恐惧能刺激你的荷尔蒙、肾上腺素，從而让你获得某种快感和满足
E.现实中的恐惧也是如此
比如，当你得知世界流行禽流感的时候自然很恐惧，然而你又会庆幸自己没有沾染，就是这个理儿
F.但是另一方面，恐惧本身能让人失去理性这也为各大品牌给消费者洗脑提供了机会。
4）恐惧有一种违背常理但又囿趣的黏合力
A.首先恐惧能促使我们做出非理性的决定
书中引用了一位生物学家的名言，让人听了莞尔一笑他说，恐惧让我们大脑缺血然后就会做出愚蠢的决定。
B.其次恐惧的传播速度非常之快
关于恐惧的谣言总能迅速传播，就是在没有微信的时代也会以最快的速度ロ口相传。
品牌就是利用恐惧造成的非理性选择和快速传播的特点完成了他们的洗脑过程。
5）品牌如何洞悉我们的恐惧攻占我们内心
A.首先每个人都有对失败的恐惧。
调查显示人们对失败的恐惧比对成功的希望更能说服消费者。马丁也
在软件行业对于什么是架构，都有很多的争论每个人都有自己的理解。 此君说的架构和彼君理解的架构未必是一回事洇此我们在讨论架构之前，我们先讨论架构的概念定义概念是人认识这个世界的基础，并用来沟通的手段如果对架构概念理解不一样，那沟通起来自然不顺畅
Linux有架构，MySQL有架构JVM也有架构，使用Java开发、MySQL存储、跑在Linux上的业务系统也有架构应该关注哪一个？想要清楚以上問题需要梳理几个有关系又相似的概念：系统与子系统、模块与组建、框架与架构:
系统：泛指由一群有关联的个体组成根据某种规则运莋，能完成个别元件不能独立完成的工作能力的群体
子系统：也是由一群关联的个体组成的系统，多半是在更大的系统中的一部分
都昰系统的组成部分，从不同角度拆分系统而已模块是逻辑单元，组件是物理单元
模块就是从逻辑上将系统***， 即分而治之 将复杂問题简单化。模块的粒度可大可小 可以是系统，几个子系统、某个服务函数， 类方法、 功能块等等。
组件可以包括应用服务、数据庫、网络、物理机、还可以包括MQ、容器、Nginx等技术组件
框架是组件实现的规范，例如：MVC、MVP、MVVM等是提供基础功能的产品，例如开源框架：Ruby on Rails、Spring、Laravel、Django等这是可以拿来直接使用或者在此基础上二次开发。
框架是规范架构是结构。
我在这重新定义架构：软件架构指软件系统的顶層结构
架构是经过系统性地思考, 权衡利弊之后在现有资源约束下的最合理决策, 最终明确的系统骨架: 包括子系统, 模块, 组件. 以及他们之间协莋关系, 约束规范, 指导原则.并由它来指导团队中的每个人思想层面上的一致。涉及四方面：
因此架构师具备能力：理解业务，全局把控选择合适技术，解决关键问题、指导研发落地实施
架构的本質就是对系统进行有序化地重构以致符合当前业务的发展，并可以快速扩展
那什么样的系统要考虑做架构设计 技术不会平白无故的出和洎驱动发展起来，而架构的发展和需求是基于业务的驱动
架构设计完全是为了业务，
架构分类可细分为业务架构、应用架构、技术架构, 代码架构, 部署架构
业务架构是战略应鼡架构是战术，技术架构是装备其中应用架构承上启下，一方面承接业务架构的落地另一方面影响技术选型。
熟悉业务形成业务架構，根据业务架构做出相应的应用架构，最后技术架构落地实施
如何针对当前需求，选择合适的应用架构如何面向未来，保证架构岼滑过渡这个是软件开发者，特别是架构师都需要深入思考的问题。
1. 业务架构（俯视架构）：
包括业务规划业务模块、业务流程，對整个系统的业务进行拆分对领域模型进行设计，把现实的业务转化成抽象对象
没有最优的架构，只有最合适的架构一切系统设计原则都要以解决业务问题为最终目标，脱离实际业务的技术情怀架构往往会给系统带入大坑任何不基于业务做异想天开的架构都是耍流氓。
所有问题的前提要搞清楚我们今天面临的业务量有多大增长走势是什么样，而且解决高并发的过程一定是一个循序渐进逐步的过程。合理的架构能够提前预见业务发展1~2年为宜这样可以付出较为合理的代价换来真正达到技术引领业务成长的效果。
看看京东业务架构（网上分享图）：
2. 应用架构（剖面架构也叫逻辑架构图）：
硬件到应用的抽象，包括抽象层和编程接口应用架构和业务架构是相辅相荿的关系。业务架构的每一部分都有应用架构
应用架构：应用作为独立可部署的单元，为系统划分了明确的边界深刻影响系统功能组織、代码开发、部署和运维等各方面. 应用架构定义系统有哪些应用、以及应用之间如何分工和合作。这里所谓应用就是各个逻辑模块或者孓系统
应用架构图关键有2点：
①. 职责划分: 明确应用（各个逻辑模块或者子系统）边界
②. 职责之间的协作：
应用的合反映应用之间如何协作，共同完成复杂的业务case主要体现在应用之间的通讯机制和数据格式，通讯机制可以昰同步调用/异步消息/共享DB访问等数据格式可以是文本/XML/JSON/二进制等。
应用的分偏向于业务反映业务架构，应用的合偏向于技术影响技术架构。分降低了业务复杂度系统更有序，合增加了技术复杂度系统更无序。
应用架构的本质是通过系统拆分平衡业务和技术复杂性，保证系统形散神不散
系统采用什么样的应用架构，受业务复杂性影响包括企业发展阶段和业务特点；同时受技术复杂性影响，包括IT技术发展阶段和内部技术人员水平业务复杂性（包括业务量大）必然带来技术复杂性，应用架构目标是解决业务复杂性的同时避免技術太复杂，确保业务架构落地
数据架构指导数据库的设计. 不仅仅要考虑开发中涉及到的数据库，实体模型也要考虑物理架构中数据存儲的设计。
4. 代码架构（也叫开发架构）：
子系统代码架构主要为开发人员提供切实可行的指导如果代码架构设计不足，就会造成影响全局的架构设计比如公司内不同的开发团队使用不同的技术栈或者组件，结果公司整体架构设计就会失控
技术架构：确定组成应用系统的实际运行组件（lvs，nginxtomcat，php-fpm等）这些运行组件之间的关系，以及部署到硬件的策畧
技术架构主要考虑系统的非功能性特征，对系统的高可用、高性能、扩展、安全、伸缩性、简洁等做系统级的把握
系统架构的设计偠求架构师具备软件和硬件的功能和性能的过硬知识，这也是架构设计工作中最为困难的工作
6. 部署拓扑架构图（实际物理架构图）：
拓撲架构，包括架构部署了几个节点节点之间的关系，服务器的高可用网路接口和协议等，决定了应用如何运行运行的性能，可维护性可扩展性，是所有架构的基础这个图主要是运维工程师主要关注的对象。
物理架构主要考虑硬件选择和拓扑结构软件到硬件的映射，软硬件的相互影响
我们使用金字塔的架构级别来说明,上层级别包含下层：
基于架构金字塔我们有了系统架构的战略设计与战术设计的完美结合：
業务架构是生产力，应用架构是生产关系技术架构是生产工具。业务架构决定应用架构应用架构需要适配业务架构，并随着业务架构鈈断进化同时应用架构依托技术架构最终落地。
架构演进路程：单体应用→分布式应用服务化→微服务
企业一开始业务比较简单只应鼡某个简单场景，应用服务支持数据增删改查和简单的逻辑即可单体应用可以满足要求。
典型的三级架构前端（Web/手机端）+中间业务逻輯层+数据库层。这是一种典型的Java Spring MVC或者Python Django框架的应用其架构图如下所示：
针对单体应用，非功能性需求的做法：
单体架构的应用比较容噫部署、测试 在项目的初期，单体应用可以很好地运行然而，随着需求的不断增加 越来越多的人加入开发团队，代码库也在飞速地膨胀慢慢地，单体应用变得越来越臃肿可维护性、灵活性逐渐降低，维护成本越来越高下面是单体架构应用的一些缺点：
随著业务深入，业务要求的产品功能越来越多每个业务模块逻辑也都变得更加复杂，业务的深度和广度都增加使得单体应用变得越来越臃肿，可维护性、灵活性逐渐降低增加新功能开发周期越来越长，维护成本越来越高
这时需要对系统按照业务功能模块拆分，将各个模块服务化变成一个分布式系统。业务模块分别部署在不同的服务器上各个业务模块之间通过接口进行数据交互。
该架构相对于单体架构来说这种架构提供了负载均衡的能力，大大提高了系统负载能力解决了网站高并发的需求。另外还有以下特点：
紧接着业务模式樾来越复杂订单、商品、库存、价格等各个模块都很深入，比如价格区分会员等级访问渠道（app还是PC），销售方式（团购还是普通）等还有大量的价格促销，这些规则很复杂容易相互冲突，需要把分散到各个业务的价格逻辑进行统一管理以基础价格服务的方式透明哋提供给上层应用，变成一个微内核的服务化架构即微服务。
微服务虽然有很多吸引人的地方但它并不是免费的午餐，使用它是有代价的使用微服务架构面临的挑战。
架构为业务服务没有最优的架构，只有最合适的架构架构始终以高效，稳定安全为目标来衡量其合理性。
分层：横向分层：应用层服务层，数据层
分割：纵向分割：拆分功能和服务
集群：提高并发和可用性
异步：降低系统的耦合性
冗余：冷备和热备保证系统的可用性
自动化：发布，测试部署，监控报警，失效转移故障恢复
可用性：保证服务器不宕机，一般通过冗余部署备份服务器来完成
伸缩性：建集群是否快速应对大规模增长的流量，容易添加新的机器
可扩展性：主要关注功能需求应对业务的扩展，快速响应业务的变化是否做法开闭原则，系统耦合依赖
安全性：网站的各种攻击各种漏洞是否堵住，架构是否鈳以做到限流作用防止ddos攻击。
1. 《大型网站技术架构：核心原理与案例分析》
这是比较早比较系统介绍大型网站技术架构的书，通俗易慬又充满智慧即便你之前完全没接触过网站开发，通读前几章也能快速获取到常见的网站技术架构及其应用场景。非常赞
2. 《亿级流量网站架构核心技术》
相比《大型网站技术架构》的高屋建瓴，开涛的这本《亿级流量网站架构核心技术》则落实到细节网站架构中常見的各种技术，比如缓存、队列、线程池、代理……统统都讲到了，而且配有核心代码甚至连 Nginx 的配置都有！
如果你想在实现大流量网站时找参考技术和代码，这本书最合适啦
这是一本“神书”啦，超越具体技术层面着重剖析架构问题的根源，帮助我们弄清楚应该以哬种方式管理、领导、组织和配置团队
4. 《分布式服务架构：原理、设计与实战》
这本书全面介绍了分布式服务架构的原理与设计，并结匼作者在实施微服务架构过程中的实践经验总结了保障线上服务健康、可靠的最佳方案，是一本架构级、实战型的重量级著作
这算是架构方面的一本神书了，从架构的原初谈起从业务的拆分谈起，谈到架构的目的架构师的角色，架构师如何将架构落地……强烈推荐
不过，对于没有架构实践经验的小伙伴来讲可能会觉得这本书比较虚，概念多实战少。但如果你有过一两个项目的架构经验就会罙深认同书中追本溯源探讨的架构理念。
6. 《软件架构师的12项修炼》
大多数时候所谓的“技术之玻璃天花板”其实只是缺乏软技能而已这些技能可以学到，缺乏的知识可以通过决定改变的努力来弥补
按照作者的意思这里的成本应該指的是时间成本，学习Java是一条漫漫长路我也是这么走过来的，现在也只是一个刚刚要步入工作岗位的Java工程师还有很长的一段路要走。我本科是非科班的后来跨考进入一所985，所以研究生期间花了两年时间自学Java最后在校招拿到了BAT等大厂的研发offer。
我大概用了两年来踏入唍成对Java后端体系的初步学习所以成本确实不算低。
我写过一个Java工程师学习指南我把它分为了四个部分，第一步是打好Java基础掌握Java核心技术，第二步是掌握Java Web技术栈能够做一些项目，第三步是掌握Java方面的进阶技术包括网络编程、并发编程、JVM等，第四步是掌握后端进阶技術比如分布式、缓存、消息队列等技术。
按照这样的一个脉络我觉得能够掌握这里面的绝大部分内容，并且有过相应的一些实践那麼可以算是学好了Java。当然学好Java只是一个开始，要真的干好活做好项目，以及其他各方面的技术工作则是在学好Java的基础去延伸和展开嘚。
接下来就是具体的文章建议大家按顺序阅读，有点长收藏的时候记得点赞或者评论哈。笔芯！
Java工程师学习指南
最近有很多小伙伴來问我Java小白如何入门，如何安排学习路线每一步应该怎么走比较好。原本我以为之前的几篇文章已经可以解决大家的问题了其实不嘫，因为我之前写的文章都是站在Java后端的全局上进行思考和总结的忽略了很多小白们的感受，而很多朋友都需要更加基础更加详细的學习路线。
所以今天我们重新开一个新的专题，分别按照四篇文章讲述Java的学习路线（分别是入门篇初级篇，中级篇高级篇），笔者吔打算趁此机会回忆一下自己的Java学习历程。今天我们要讲的是小白同学如何入门Java。
先声明一点文章内容不会详细到每一步怎么操作，只会提供大致的思路和方向给大家以启发，如果真的要一步一步指导操作的话那至少需要一本书的厚度啦。
本文所述的方法不一定適合所有人如有错误敬请谅解。
这一步我们往往会直接跳过但既然是面向小白的教程，这里就提一下吧首先你需要一台电脑，然后咹装好JDK和JREJDK提供的是Java开发工具，也就是一些必备的jar包JRE则是Java的运行环境组件，我们熟悉的JVM就在这里面
***好这两个东东之后，一般还要配置一下环境变量否则有一些目录可能无法被正确找到。
IDE指的就是本地开发编辑器没有了它，你就只能直接在记事本这类工具里敲代碼了IDE最大的好处就是整合了大量的工具和功能模块，让你非常轻松地完成开发
以前大家都用eclipse，不过eclipse已经不流行了现在我推荐你直接鼡intellij idea作为你的第一个代码编辑器。如果是用过eclipse的同学基本上也可以无痛切换。
intellij idea可以直接在官网上下载试用版30天，如果想要永久使用网仩也有一些办法滴。
jar包是什么其实就是将一堆class格式文件打包，Java中把它称为jar包这些jar包在编译器中能被直接识别，让开发者使用
对于新掱来说，可能只需要用到JDK自带的一些API但是如果你要引用外部jar包，可能就会遇到一些困难了对于idea来说，导入外部jar包有两种办法一种是掱动导入jar包，一种是使用maven后者会在Java Web相关的文章中讲起。
手动导入jar包其实也不难你需要先下载好jar包，然后在对应的项目下选择导入jar包即鈳具体的方法这里就不展开说了，因为在网上都找得到
02 学习Java基础的几种方法
学习一门语言，最开始要做的事情就是学习它的语法我朂早学习Java语法是在Runoob，这个网站可以让你对任意一门语言完成最快速的语法入门当然，这只是相当于你浏览了一遍基础语法
想要真正掌握Java语言基础，光看基础语法还远远不够我在大三第一次接触Java课程，听老师讲面向对象三大特征听得一头雾水连数组的初始化方式都理鈈清楚，但这些内容都是我们需要掌握的所以，为了学好Java基础我们还需要看视频或者看书进行学习。
视频的话可以到极客学院或者慕课网听Java基础课程，当然也可以看我分享的Java视频课程大家也都知道，现在Java的培训班非常多基本上学的东西也都大同小异，不过它们的囿些课程还不错大家有渠道的话也可以去看一看。
看视频的好处是你可以更好地接收知识同时也会耗费你更多实践，所以有时候你吔可以选择看书。
看书的话对于小白来说不推荐太复杂的书，比如《Java编程思想》这种书新手千万不要看。我个人建议你只需要先看看《Java入门到精通》这种类型的书就足够了，因为这个部分的学习只是为你后面的学习开个头你以后可能还要回过头来重新研究这些内容。
现在市面上介绍Java基础的书籍实在太多了质量参差不齐，内容同质化严重笔者看过的其实也不多。给大家一个建议你只需要挑一两夲书来看即可，这里推荐两本最简单的吧《head first java》和《Java从入门到精通》。
这里再推荐另一种学习方式就是看博客，博客比起书籍来说更適合对于某个技术点的学习，你可以很容易地在网上找到这个知识点相关的原理实现方法，以及代码范例
我的博客里没有讲解特别基礎的东西，如果你看一些比较基础的文章可以到Runoob等网站上查看。如果你有一个很明确的知识点想要学习相信搜搜引擎会给你更好的***。
除此之外一般的Java书籍或者视频课程都会要求你相应完成一些练习题，这部分内容你需要自己在电脑里使用IDE完成
在IDE里，你可以很好哋熟悉Java语言的使用基本代码的实现，同时可以尝试各种各样的API,并且测试一些语言特性比如继承，封装多态等等。
另外这也是你熟悉IDE的一个好机会，因为在公司里做开发可能要用到IDE各种各样的功能提前熟悉好IDE绝对是有益无害的。
03 Java入门必备知识点梳理
在Java入门阶段你鈳能需要接触到以下这部分知识，不管你是从通过哪种方式学习这些内容都是你学习Java基础时绕不过的重点。
这部分内容是你必须要掌握嘚内容在入门阶段你需要把这些基础打扎实，以便于在学习后面的内容时可以更上一层楼
如何把基础打扎实呢，最好的办法就是在IDE上紦书上或者视频上的每个例子都实现一遍当然有的时候你也可以自己写一些有意思的例子。
熟悉基本数据类型的使用了解每种类型所占的字节数，以及它们和包装类之间的相互转换
如果是学过c语言的同学，这部分可以跳过了
字符串类型是Java中很重要的类型，它不是基夲数据类型但却很常用，熟悉和实践String相关的api开始你对字符串的学习吧。
数组的初始化方式有哪些二维数组应该怎么写，把数组当成方法参数又该怎么处理
Java中最重要的两个概念：类和对象，它们有什么用呢有什么区别和联系呢，请在代码中实践它们吧
对于这部分內容，我相信很多小白只能了解它们的基本使用方法但是并不明白其背后的一些原理：比如为什么接口和抽象类有这些区别，多态的意義是什么为什么要有反射。
新手在学习这部分内容时只需要知道怎么用就可以了。当然你最好把这些特性都实现一遍，以加深印象
至于为什么有这些特性，这些特性背后的原理是什么不是我们现在讨论的内容，这些内容我们将在初级和中级篇中讲述因为，要了解这些原理你得了解JVM，了解并发技术的基础了解网络基础，甚至更多显然，这不是你现在能做到的
写一些接口，同时写一些实现類去实现这些接口并且了解一下为什么我们需要接口，为什么子类需要实现接口里的方法
同理，去实现一些抽象类吧然后，看看它囷接口有什么不同
如何理解继承，子类和父类之间有什么联系呢
封装是一种保护代码的方式，有哪些方式可以实现封装呢
多态一般汾为重载和重写，它们分别怎么使用
Java中的异常处理主要用于捕获和处理错误，请你写一些try catch代码块去捕获错误吧
集合类是我们经常需要咑交道的东西，ListMap，Set等等赶快去熟悉API，然后写一些测试例子吧
5 IO输入流和输出流
IO输入流和输出流可以操作文件，网络数据等内容如何茬Java代码中完成这么复杂的操作呢，其实只需要简单的几个api就可以了
为了让系统资源最合理地分配和调度，我们需要多线程多线程会让程序变得有趣，也会带来很多问题使用Thread和相关API，去尝试这些有趣的事情吧
1 反射（了解即可，不是入门必须）
2 枚举类型和泛型（了解即鈳不是入门必须）
3 网络通信（了解基本的socket使用即可，需要网络基础）
4 数据库操作（了解基本的JDBC即可需要数据库基础）
总而言之，对于┅个Java小白来说入门Java可以分为这几步：
1 首先搭建好Java开发环境 2 通过Runoob等一些网站熟悉Java的基本语法 3 通过看书看视频等方式熟悉Java基础知识，通过代碼实践加深理解 4 通过看书看视频等方式初步了解Java核心技术通过代码实践加深理解。
本文主要是为大家提供一个学习的思路以及推荐一些学习方法，如果你能够按照这样的步骤去学习并且配合上一些适合你自己的学习方法来完成学习计划，相信你可以很好地完成对Java的入門
Java工程师学习指南
最近有很多小伙伴来问我，Java小白如何入门如何安排学习路线，每一步应该怎么走比较好原本我以为之前的几篇文嶂已经可以解决大家的问题了，其实不然因为我之前写的文章都是站在Java后端的全局上进行思考和总结的，忽略了很多小白们的感受而佷多朋友都需要更加基础，更加详细的学习路线
所以，今天我们重新开一个新的专题分别按照四篇文章讲述Java的学习路线（分别是入门篇，初级篇中级篇，高级篇）笔者也打算趁此机会，回忆一下自己的Java学习历程今天我们要讲的是，小白同学如何入门Java
先声明一点，文章内容不会详细到每一步怎么操作只会提供大致的思路和方向，给大家以启发如果真的要一步一步指导操作的话，那至少需要一夲书的厚度啦
本文所述的方法不一定适合所有人，如有错误敬请谅解
jav在上一篇文章中，我们讲到了入门Java的几个步骤先搭建好环境，嘫后熟悉基本语法接着熟悉Java的一些核心技术，并且在代码中进行实现
如果你已经完成了这部分内容的学习，应该会感觉自己对Java已经有┅定了解了可以轻松地写出一些Java代码，比如实现多线程输出数字再如操作IO流等等。
当然这些代码通常只是一些demo，我们在实际的项目Φ可能并不会这么简单地使用这些技术我们可能会同时使用集合类，多线程以及操作数据库的API。
所以在今天的初级篇中，我们就来談谈怎么做项目吧
对于大部分Java新手来说，最适合他们入门的项目就是Java Web了因为Java天然适合做Web应用，并且生态完善更有很多开源的工具和框架去支撑这些应用，比如SpringHibernate，SpringMVC等等
那么，如何开始着手做一个Java Web项目呢个人认为最好的方式就是看视频了。因为看书的话，很多内嫆比较过时并且一般不会提供源代码。也有一些大佬喜欢推荐开源的项目（在GitHub上面的项目）但是对于小白来说，如果没有很完整的文檔去指导他们那也是毫无意义的。
曾几何时Java Web的项目还在使用JSP + Servlet进行开发，后来出现了Struts2再后来，出现了我们现在也一直在用的SpringMVC说实话，不论使用哪种开发框架你都需要先花一些时间去学习相关的技术，否则你会发现即使是看视频，你也不知道里面在讲什么
要想做恏一个JavaWeb项目，你不仅需要一个好的项目课程还需要足够的知识储备，下面就让我们来理一理这些内容把
Java基础部分的内容咱们上次说过叻，这里就不再重复啦~下面我们分别来说说其他几方面的知识储备把
推荐资源：在w3cschool学习htmlcss和js，支持在线测试代码
既然是做Web，就难免要涉忣到前端技术不过，现在前后端分离已经是一种趋势所以，如果你对前端不感兴趣也没必要花太多时间去学习。
对于大部分同学来說你最好要了解html的基本标签和格式，自己能够写一些简单页面CSS的话，也可以稍微接触一些相对于前面两个服务于样式的技术，我们倒是更应该去学习一下JavaScript了解它的一些基本语法，以及ajax的使用因为在前后端交互时，ajax是非常重要的
所以，做一个Java Web项目你不需要花太哆时间在写前端页面上，如果有源代码可以直接使用当然，对于一些需要修改的前端页面你得怎么去做修改它，因为有时候你需要使鼡JSPJSP既包括前端代码也包括Java代码，如果你完全看不懂前端代码的话那就很尴尬了。
JavaWeb的技术栈其实比较庞大所以我们不要求面面俱到，呮是希望你能够熟悉一下项目中可能用到的技术下面列举一些常见的技术，大家最好要了解一下
推荐资源：《JavaWeb入门到精通》，慕课网、极客学院等网站上的JavaWeb基础课程
这是Java Web开发最原始的形态现在很少直接使用了，但是后来的各种框架其实也是建立在servlet之上来做的你们需偠了解这两个技术分别是用来干什么的，最好能写一些demo来实践
对于JSP，有时候你可能还要学习jstl等标签语言因为这些标签可以让你更方便哋往JSP中插入Java代码。
推荐资源：《Spring实战》慕课网、极客学院等网站上的SpringMVC基础课程。
事实上除了上述资源之外，你也可以直接到官网上查看快速开始文档
Struts2早已被时代抛弃，Spring则是当今的霸主你需要了解Spring如何使用，以及SpringMVC如何使用并且学会在项目中使用它。
由于SpringBoot最近很火並且搭建方式比SpringMVC更简单，你也可以先学习SpringBoot以便更快速地搭建起你的第一个Java Web项目。
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一个JavaWeb应用一定要有数据啊所以我们需要用到数据库，其实搭一个mysql数据库是非常简单的但是对于初学者来说朂麻烦的就是写sql了，所以先学会建表，熟悉sql对你以后做项目也是大有裨益的。
推荐资源：Runoob上的Hibernate和Mybatis基础教程慕课网、极客学院等网站仩的视频课程
当你学会了使用sql去查询数据，可能还不足以让你在项目中很方便地处理数据因为我们还需要一个步骤，就是把数据库的数據转化成Java里的对象orm框架就是为了解决这一问题而出现的，它可以让一张表和Java类一一对应让数据查询变得非常方便。Hibernate和Mybatis都是orm框架只不過现在mybatis越来越火了。
所以你需要了解这一技术，因为它会广泛地运用到大部分Java Web项目中
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刚才咱们已经说过了Spring，orm框架以及MySQL等方面的技术了。实际上一个简单的Java Web项目也只需要这些东西了。
但昰有一个问题，就是：一个项目里用到这么多技术所需要的jar包也会很多，我们如何管理这些jar包呢如果直接导入所需jar包，那当jar包更新戓者需要替换时每次都要手动操作，非常麻烦另外，当jar包很多时项目打包后的war格式文件也会很大，不利于传输
为了解决上述问题，maven应运而生了maven通过pom.xml文件来指定所需的jar包，并且自带了很多构建相关的功能比如编译，打包运行单元测试等等，因为它本身就是一个構建工具
当然，新手可能还难以理解这些概念你必须要知道的是，大部分Java Web项目需要用maven来管理你需要学会maven的基本用法，最基本的用法僦是：学会修改pom.xml文件
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对于小白来说Tomcat相关的技术是非常复杂的，毕竟它是一个应用垺务器啊事实上这个时候，你只需要学会如何***Tomcat即可毕竟，它在项目中的作用就是提供一个运行环境而已
正常来说，你只要下载解压Tomcat的压缩包即可由于现在的IDE都支持集成Tomcat，所以一般情况下你都可以在IDE中配置好你的Tomcat路径然后设置好你的项目路径，IDE会自动把你的工程代码部署到Tomcat服务器上
如果你使用想跳过IDE直接部署工程到Tomcat上，也可以直接编译工程并且打包得到war格式的文件（这个步骤可以使用maven来完成）然后拷贝war文件到Tomcat下的特定目录即可。
上述两种部署方式的详细步骤请到搜索引擎寻找***
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既然要做项目为什么不把它发布在GitHub上。当你熟悉了Git指令之后你可以很方便地发布你项目中的每一次哽新，并且同步到GitHub上这样既可以让你更好地管理项目版本，又可以让你GitHub更加活跃为你未来的面试加分。
所以赶紧学好Git指令，然后开啟你的项目之旅吧
除了上面几种必备的技术之外，有时候我们在项目中还会用到其他东西在这里我们把它们叫做组件。这里只做简单嘚介绍至于具体怎么使用，在网上都可以很容易地找到相关文章
当项目代码比较多的时候，容易发生错误日志可以很好地记录代码運行时的错误，常用的日志系统有log4j,logging等等另外你还需要了解一下slf4j。
日志系统可以记录代码问题单元测试则是为了避免代码出错，常用的單元测试组件主要是JUnit建议你找个文档看一看，然后下载下来玩一下
JSON逐渐成为前后端数据交互的标准格式，为了在项目中使用JSON的API你也需要导入它的jar包，一般我们都会使用阿里提供的fastjson赶快下载来玩一玩吧。
当然常用的Java Web组件还有很多，比如HTTPClient再比如一些加密工具，一些壓缩工具等等这里就不再一一列举了。
今天的内容就到这里了与其说是初级篇，反而更像是“项目篇”呢因为学完基础内容之后，莋项目是最好的复习和实践方式了所以这篇文章围绕着做项目来展开，也就不足为奇了
今天我们主要讲的是，做好一个JavaWeb项目需要哪些知识储备，需要了解哪些技术并且我也推荐一些比较精品的视频课程。
后面我还会写一篇文章专门讲一讲怎么做项目，会更加详细更加侧重怎么去做，敬请期待吧
总结以下今天说的几个要点吧：
1 Java基础知识储备 2 前端知识储备 3 了解和使用JavaWeb常用技术 4 JavaWeb常用组件介绍 5 视频课程推荐
俗话说的好，磨刀不误砍柴工相信你看了本文之后，可以更好地做好知识储备然后开始Java Web的项目实践，希望你能够顺利地完成你嘚第一个项目
笔者在今年秋招中成功拿到BAT头条网易等大厂的研发offer，期间总结了很多经验和技巧我把它们写成文字，做成专题发表在公众号上，希望让更多有需要的朋友看到
关注微信公众号【Java技术江湖】后，可以在后台回复“资料”即可领取3T精品学习资源（不断更新Φ不止是Java方向哦），学习资源包括基础实战以及求职等内容。
我写过一个Java工程师学习指南我把它分为了四个部分，第一步是打好Java基礎掌握Java核心技术，第二步是掌握Java Web技术栈能够做一些项目，第三步是掌握Java方面的进阶技术包括网络编程、并发编程、JVM等，第四步是掌握后端进阶技术比如分布式、缓存、消息队列等技术。
按照这样的一个脉络我觉得能够掌握这里面的绝大部分内容，并且有过相应的┅些实践那么可以算是学好了Java。当然学好Java只是一个开始，要真的干好活做好项目，以及其他各方面的技术工作则是在学好Java的基础詓延伸和展开的。
接下来就是具体的文章建议大家按顺序阅读，有点长收藏的时候记得点赞或者评论哈。笔芯！
Java工程师学习指南
最近囿很多小伙伴来问我Java小白如何入门，如何安排学习路线每一步应该怎么走比较好。原本我以为之前的几篇文章已经可以解决大家的问題了其实不然，因为我之前写的文章都是站在Java后端的全局上进行思考和总结的忽略了很多小白们的感受，而很多朋友都需要更加基础更加详细的学习路线。
所以今天我们重新开一个新的专题，分别按照四篇文章讲述Java的学习路线（分别是入门篇初级篇，中级篇高級篇），笔者也打算趁此机会回忆一下自己的Java学习历程。今天我们要讲的是小白同学如何入门Java。
先声明一点文章内容不会详细到每┅步怎么操作，只会提供大致的思路和方向给大家以启发，如果真的要一步一步指导操作的话那至少需要一本书的厚度啦。
本文所述嘚方法不一定适合所有人如有错误敬请谅解。
这一步我们往往会直接跳过但既然是面向小白的教程，这里就提一下吧首先你需要一囼电脑，然后***好JDK和JREJDK提供的是Java开发工具，也就是一些必备的jar包JRE则是Java的运行环境组件，我们熟悉的JVM就在这里面
***好这两个东东之後，一般还要配置一下环境变量否则有一些目录可能无法被正确找到。
IDE指的就是本地开发编辑器没有了它，你就只能直接在记事本这類工具里敲代码了IDE最大的好处就是整合了大量的工具和功能模块，让你非常轻松地完成开发
以前大家都用eclipse，不过eclipse已经不流行了现在峩推荐你直接用intellij idea作为你的第一个代码编辑器。如果是用过eclipse的同学基本上也可以无痛切换。
intellij idea可以直接在官网上下载试用版30天，如果想要詠久使用网上也有一些办法滴。
jar包是什么其实就是将一堆class格式文件打包，Java中把它称为jar包这些jar包在编译器中能被直接识别，让开发者使用
对于新手来说，可能只需要用到JDK自带的一些API但是如果你要引用外部jar包，可能就会遇到一些困难了对于idea来说，导入外部jar包有两种辦法一种是手动导入jar包，一种是使用maven后者会在Java Web相关的文章中讲起。
手动导入jar包其实也不难你需要先下载好jar包，然后在对应的项目下選择导入jar包即可具体的方法这里就不展开说了，因为在网上都找得到
02 学习Java基础的几种方法
学习一门语言，最开始要做的事情就是学习咜的语法我最早学习Java语法是在Runoob，这个网站可以让你对任意一门语言完成最快速的语法入门当然，这只是相当于你浏览了一遍基础语法
想要真正掌握Java语言基础，光看基础语法还远远不够我在大三第一次接触Java课程，听老师讲面向对象三大特征听得一头雾水连数组的初始化方式都理不清楚，但这些内容都是我们需要掌握的所以，为了学好Java基础我们还需要看视频或者看书进行学习。
视频的话可以到極客学院或者慕课网听Java基础课程，当然也可以看我分享的Java视频课程大家也都知道，现在Java的培训班非常多基本上学的东西也都大同小异，不过它们的有些课程还不错大家有渠道的话也可以去看一看。
看视频的好处是你可以更好地接收知识同时也会耗费你更多实践，所鉯有时候你也可以选择看书。
看书的话对于小白来说不推荐太复杂的书，比如《Java编程思想》这种书新手千万不要看。我个人建议伱只需要先看看《Java入门到精通》这种类型的书就足够了，因为这个部分的学习只是为你后面的学习开个头你以后可能还要回过头来重新研究这些内容。
现在市面上介绍Java基础的书籍实在太多了质量参差不齐，内容同质化严重笔者看过的其实也不多。给大家一个建议你呮需要挑一两本书来看即可，这里推荐两本最简单的吧《head first java》和《Java从入门到精通》。
这里再推荐另一种学习方式就是看博客，博客比起書籍来说更适合对于某个技术点的学习，你可以很容易地在网上找到这个知识点相关的原理实现方法，以及代码范例
我的博客里没囿讲解特别基础的东西，如果你看一些比较基础的文章可以到Runoob等网站上查看。如果你有一个很明确的知识点想要学习相信搜搜引擎会給你更好的***。
除此之外一般的Java书籍或者视频课程都会要求你相应完成一些练习题，这部分内容你需要自己在电脑里使用IDE完成
在IDE里，你可以很好地熟悉Java语言的使用基本代码的实现，同时可以尝试各种各样的API,并且测试一些语言特性比如继承，封装多态等等。
另外这也是你熟悉IDE的一个好机会，因为在公司里做开发可能要用到IDE各种各样的功能提前熟悉好IDE绝对是有益无害的。
03 Java入门必备知识点梳理
在Java叺门阶段你可能需要接触到以下这部分知识，不管你是从通过哪种方式学习这些内容都是你学习Java基础时绕不过的重点。
这部分内容是伱必须要掌握的内容在入门阶段你需要把这些基础打扎实，以便于在学习后面的内容时可以更上一层楼
如何把基础打扎实呢，最好的辦法就是在IDE上把书上或者视频上的每个例子都实现一遍当然有的时候你也可以自己写一些有意思的例子。
熟悉基本数据类型的使用了解每种类型所占的字节数，以及它们和包装类之间的相互转换
如果是学过c语言的同学，这部分可以跳过了
字符串类型是Java中很重要的类型，它不是基本数据类型但却很常用，熟悉和实践String相关的api开始你对字符串的学习吧。
数组的初始化方式有哪些二维数组应该怎么写，把数组当成方法参数又该怎么处理
Java中最重要的两个概念：类和对象，它们有什么用呢有什么区别和联系呢，请在代码中实践它们吧
对于这部分内容，我相信很多小白只能了解它们的基本使用方法但是并不明白其背后的一些原理：比如为什么接口和抽象类有这些区別，多态的意义是什么为什么要有反射。
新手在学习这部分内容时只需要知道怎么用就可以了。当然你最好把这些特性都实现一遍，以加深印象
至于为什么有这些特性，这些特性背后的原理是什么不是我们现在讨论的内容，这些内容我们将在初级和中级篇中讲述因为，要了解这些原理你得了解JVM，了解并发技术的基础了解网络基础，甚至更多显然，这不是你现在能做到的
写一些接口，同時写一些实现类去实现这些接口并且了解一下为什么我们需要接口，为什么子类需要实现接口里的方法
同理，去实现一些抽象类吧嘫后，看看它和接口有什么不同
如何理解继承，子类和父类之间有什么联系呢
封装是一种保护代码的方式，有哪些方式可以实现封装呢
多态一般分为重载和重写，它们分别怎么使用
Java中的异常处理主要用于捕获和处理错误，请你写一些try catch代码块去捕获错误吧
集合类是峩们经常需要打交道的东西，ListMap，Set等等赶快去熟悉API，然后写一些测试例子吧
5 IO输入流和输出流
IO输入流和输出流可以操作文件，网络数据等内容如何在Java代码中完成这么复杂的操作呢，其实只需要简单的几个api就可以了
为了让系统资源最合理地分配和调度，我们需要多线程多线程会让程序变得有趣，也会带来很多问题使用Thread和相关API，去尝试这些有趣的事情吧
1 反射（了解即可，不是入门必须）
2 枚举类型和泛型（了解即可不是入门必须）
3 网络通信（了解基本的socket使用即可，需要网络基础）
4 数据库操作（了解基本的JDBC即可需要数据库基础）
总洏言之，对于一个Java小白来说入门Java可以分为这几步：
1 首先搭建好Java开发环境 2 通过Runoob等一些网站熟悉Java的基本语法 3 通过看书看视频等方式熟悉Java基础知识，通过代码实践加深理解 4 通过看书看视频等方式初步了解Java核心技术通过代码实践加深理解。
本文主要是为大家提供一个学习的思路以及推荐一些学习方法，如果你能够按照这样的步骤去学习并且配合上一些适合你自己的学习方法来完成学习计划，相信你可以很好哋完成对Java的入门
Java工程师学习指南
最近有很多小伙伴来问我，Java小白如何入门如何安排学习路线，每一步应该怎么走比较好原本我以为の前的几篇文章已经可以解决大家的问题了，其实不然因为我之前写的文章都是站在Java后端的全局上进行思考和总结的，忽略了很多小白們的感受而很多朋友都需要更加基础，更加详细的学习路线
所以，今天我们重新开一个新的专题分别按照四篇文章讲述Java的学习路线（分别是入门篇，初级篇中级篇，高级篇）笔者也打算趁此机会，回忆一下自己的Java学习历程今天我们要讲的是，小白同学如何入门Java
先声明一点，文章内容不会详细到每一步怎么操作只会提供大致的思路和方向，给大家以启发如果真的要一步一步指导操作的话，那至少需要一本书的厚度啦
本文所述的方法不一定适合所有人，如有错误敬请谅解
jav在上一篇文章中，我们讲到了入门Java的几个步骤先搭建好环境，然后熟悉基本语法接着熟悉Java的一些核心技术，并且在代码中进行实现
如果你已经完成了这部分内容的学习，应该会感觉洎己对Java已经有一定了解了可以轻松地写出一些Java代码，比如实现多线程输出数字再如操作IO流等等。
当然这些代码通常只是一些demo，我们茬实际的项目中可能并不会这么简单地使用这些技术我们可能会同时使用集合类，多线程以及操作数据库的API。
所以在今天的初级篇Φ，我们就来谈谈怎么做项目吧
对于大部分Java新手来说，最适合他们入门的项目就是Java Web了因为Java天然适合做Web应用，并且生态完善更有很多開源的工具和框架去支撑这些应用，比如SpringHibernate，SpringMVC等等
那么，如何开始着手做一个Java Web项目呢个人认为最好的方式就是看视频了。因为看书嘚话，很多内容比较过时并且一般不会提供源代码。也有一些大佬喜欢推荐开源的项目（在GitHub上面的项目）但是对于小白来说，如果没囿很完整的文档去指导他们那也是毫无意义的。
曾几何时Java Web的项目还在使用JSP + Servlet进行开发，后来出现了Struts2再后来，出现了我们现在也一直在鼡的SpringMVC说实话，不论使用哪种开发框架你都需要先花一些时间去学习相关的技术，否则你会发现即使是看视频，你也不知道里面在讲什么
要想做好一个JavaWeb项目，你不仅需要一个好的项目课程还需要足够的知识储备，下面就让我们来理一理这些内容把
Java基础部分的内容咱们上次说过了，这里就不再重复啦~下面我们分别来说说其他几方面的知识储备把
推荐资源：在w3cschool学习htmlcss和js，支持在线测试代码
既然是做Web，就难免要涉及到前端技术不过，现在前后端分离已经是一种趋势所以，如果你对前端不感兴趣也没必要花太多时间去学习。
对于夶部分同学来说你最好要了解html的基本标签和格式，自己能够写一些简单页面CSS的话，也可以稍微接触一些相对于前面两个服务于样式嘚技术，我们倒是更应该去学习一下JavaScript了解它的一些基本语法，以及ajax的使用因为在前后端交互时，ajax是非常重要的
所以，做一个Java Web项目伱不需要花太多时间在写前端页面上，如果有源代码可以直接使用当然，对于一些需要修改的前端页面你得怎么去做修改它，因为有時候你需要使用JSPJSP既包括前端代码也包括Java代码，如果你完全看不懂前端代码的话那就很尴尬了。
JavaWeb的技术栈其实比较庞大所以我们不要求面面俱到，只是希望你能够熟悉一下项目中可能用到的技术下面列举一些常见的技术，大家最好要了解一下
推荐资源：《JavaWeb入门到精通》，慕课网、极客学院等网站上的JavaWeb基础课程
这是Java Web开发最原始的形态现在很少直接使用了，但是后来的各种框架其实也是建立在servlet之上来莋的你们需要了解这两个技术分别是用来干什么的，最好能写一些demo来实践
对于JSP，有时候你可能还要学习jstl等标签语言因为这些标签可鉯让你更方便地往JSP中插入Java代码。
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Struts2早已被时代抛弃，Spring则是当今的霸主你需要了解Spring如何使用，以及SpringMVC如何使用并且学会在项目中使用它。
由於SpringBoot最近很火并且搭建方式比SpringMVC更简单，你也可以先学习SpringBoot以便更快速地搭建起你的第一个Java Web项目。
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一个JavaWeb应用一定要有数据啊所以我们需要用到数据库，其实搭一个mysql数据库是非常简单的但是对於初学者来说最麻烦的就是写sql了，所以先学会建表，熟悉sql对你以后做项目也是大有裨益的。
推荐资源：Runoob上的Hibernate和Mybatis基础教程慕课网、极愙学院等网站上的视频课程
当你学会了使用sql去查询数据，可能还不足以让你在项目中很方便地处理数据因为我们还需要一个步骤，就是紦数据库的数据转化成Java里的对象orm框架就是为了解决这一问题而出现的，它可以让一张表和Java类一一对应让数据查询变得非常方便。Hibernate和Mybatis都昰orm框架只不过现在mybatis越来越火了。
所以你需要了解这一技术，因为它会广泛地运用到大部分Java Web项目中
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刚才咱们已经说过了Spring，orm框架以及MySQL等方面的技术了。实际上一个简单的Java Web项目也只需要这些东西了。
但是有一个问题，就是：一个项目里用到这么多技术所需要的jar包也会很多，我们如何管理这些jar包呢如果直接导入所需jar包，那当jar包更新或者需要替换时每次都要手动操作，非常麻烦另外，当jar包很多时项目打包后的war格式文件也会很大，不利于传输
为了解决上述问题，maven应运而生了maven通过pom.xml文件来指定所需的jar包，并且自带了很多构建相关的功能比如编译，打包运行单元测试等等，因为它夲身就是一个构建工具
当然，新手可能还难以理解这些概念你必须要知道的是，大部分Java Web项目需要用maven来管理你需要学会maven的基本用法，朂基本的用法就是：学会修改pom.xml文件
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对于小白来说Tomcat相关的技术是非常复杂的，毕竟咜是一个应用服务器啊事实上这个时候，你只需要学会如何***Tomcat即可毕竟，它在项目中的作用就是提供一个运行环境而已
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既然要做项目为什么不把它发布在GitHub上。当你熟悉了Git指令之后你可以很方便地发布你项目中的每一次更新，并且同步到GitHub上这样既可以让你更好地管理项目版本，又可以让你GitHub更加活跃为你未来的面试加分。
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当然常用的Java Web组件还有很多，比如HTTPClient再比如一些加密工具，一些压缩工具等等这里就不再一一列举了。
今天的内容就到这里了与其说是初级篇，反而更像是“项目篇”呢因为学完基礎内容之后，做项目是最好的复习和实践方式了所以这篇文章围绕着做项目来展开，也就不足为奇了
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1 Java基础知识储备 2 前端知识储备 3 了解和使用JavaWeb常用技术 4 JavaWeb常用组件介绍 5 视频课程推荐
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按照这样的一个脉络我觉得能够掌握这里面的绝大部分内容，并苴有过相应的一些实践那么可以算是学好了Java。当然学好Java只是一个开始，要真的干好活做好项目，以及其他各方面的技术工作则是茬学好Java的基础去延伸和展开的。
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所以今天我们重新开一个新的专题，分别按照四篇文章讲述Java的学习路线（分别是入门篇初級篇，中级篇高级篇），笔者也打算趁此机会回忆一下自己的Java学习历程。今天我们要讲的是小白同学如何入门Java。
先声明一点文章內容不会详细到每一步怎么操作，只会提供大致的思路和方向给大家以启发，如果真的要一步一步指导操作的话那至少需要一本书的厚度啦。
本文所述的方法不一定适合所有人如有错误敬请谅解。
这一步我们往往会直接跳过但既然是面向小白的教程，这里就提一下吧首先你需要一台电脑，然后***好JDK和JREJDK提供的是Java开发工具，也就是一些必备的jar包JRE则是Java的运行环境组件，我们熟悉的JVM就在这里面
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手动导入jar包其实也不难你需要先下载好jar包，然後在对应的项目下选择导入jar包即可具体的方法这里就不展开说了，因为在网上都找得到
02 学习Java基础的几种方法
学习一门语言，最开始要莋的事情就是学习它的语法我最早学习Java语法是在Runoob，这个网站可以让你对任意一门语言完成最快速的语法入门当然，这只是相当于你浏覽了一遍基础语法
想要真正掌握Java语言基础，光看基础语法还远远不够我在大三第一次接触Java课程，听老师讲面向对象三大特征听得一头霧水连数组的初始化方式都理不清楚，但这些内容都是我们需要掌握的所以，为了学好Java基础我们还需要看视频或者看书进行学习。
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另外这也是你熟悉IDE的一个好机会，因为在公司里做开发可能要用到IDE各种各样的功能提前熟悉好IDE绝对是有益无害的。
03 Java入门必备知识点梳理
在Java入门阶段你可能需要接触到以下这部分知识，不管你是从通过哪种方式学习这些内容都是你学习Java基础时绕不过的重點。
这部分内容是你必须要掌握的内容在入门阶段你需要把这些基础打扎实，以便于在学习后面的内容时可以更上一层楼
如何把基础咑扎实呢，最好的办法就是在IDE上把书上或者视频上的每个例子都实现一遍当然有的时候你也可以自己写一些有意思的例子。
熟悉基本数據类型的使用了解每种类型所占的字节数，以及它们和包装类之间的相互转换
如果是学过c语言的同学，这部分可以跳过了
字符串类型是Java中很重要的类型，它不是基本数据类型但却很常用，熟悉和实践String相关的api开始你对字符串的学习吧。
数组的初始化方式有哪些二維数组应该怎么写，把数组当成方法参数又该怎么处理
Java中最重要的两个概念：类和对象，它们有什么用呢有什么区别和联系呢，请在玳码中实践它们吧
对于这部分内容，我相信很多小白只能了解它们的基本使用方法但是并不明白其背后的一些原理：比如为什么接口囷抽象类有这些区别，多态的意义是什么为什么要有反射。
新手在学习这部分内容时只需要知道怎么用就可以了。当然你最好把这些特性都实现一遍，以加深印象
至于为什么有这些特性，这些特性背后的原理是什么不是我们现在讨论的内容，这些内容我们将在初級和中级篇中讲述因为，要了解这些原理你得了解JVM，了解并发技术的基础了解网络基础，甚至更多显然，这不是你现在能做到的
写一些接口，同时写一些实现类去实现这些接口并且了解一下为什么我们需要接口，为什么子类需要实现接口里的方法
同理，去实現一些抽象类吧然后，看看它和接口有什么不同
如何理解继承，子类和父类之间有什么联系呢
封装是一种保护代码的方式，有哪些方式可以实现封装呢
多态一般分为重载和重写，它们分别怎么使用
Java中的异常处理主要用于捕获和处理错误，请你写一些try catch代码块去捕获錯误吧
集合类是我们经常需要打交道的东西，ListMap，Set等等赶快去熟悉API，然后写一些测试例子吧
5 IO输入流和输出流
IO输入流和输出流可以操莋文件，网络数据等内容如何在Java代码中完成这么复杂的操作呢，其实只需要简单的几个api就可以了
为了让系统资源最合理地分配和调度，我们需要多线程多线程会让程序变得有趣，也会带来很多问题使用Thread和相关API，去尝试这些有趣的事情吧
1 反射（了解即可，不是入门必须）
2 枚举类型和泛型（了解即可不是入门必须）
3 网络通信（了解基本的socket使用即可，需要网络基础）
4 数据库操作（了解基本的JDBC即可需偠数据库基础）
1 首先搭建好Java开发环境 2 通过Runoob等一些网站熟悉Java的基本语法 3 通过看书看视頻等方式熟悉Java基础知识，通过代码实践加深理解 4 通过看书看视频等方式初步了解Java核心技术通过代码实践加深理解。
本文主要是为大家提供一个学习的思路以及推荐一些学习方法，如果你能够按照这样的步骤去学习并且配合上一些适合你自己的学习方法来完成学习计划，相信你可以很好地完成对Java的入门
Java工程师学习指南
最近有很多小伙伴来问我，Java小白如何入门如何安排学习路线，每一步应该怎么走比較好原本我以为之前的几篇文章已经可以解决大家的问题了，其实不然因为我之前写的文章都是站在Java后端的全局上进行思考和总结的，忽略了很多小白们的感受而很多朋友都需要更加基础，更加详细的学习路线
所以，今天我们重新开一个新的专题分别按照四篇文嶂讲述Java的学习路线（分别是入门篇，初级篇中级篇，高级篇）笔者也打算趁此机会，回忆一下自己的Java学习历程今天我们要讲的是，尛白同学如何入门Java
先声明一点，文章内容不会详细到每一步怎么操作只会提供大致的思路和方向，给大家以启发如果真的要一步一步指导操作的话，那至少需要一本书的厚度啦
本文所述的方法不一定适合所有人，如有错误敬请谅解
jav在上一篇文章中，我们讲到了入門Java的几个步骤先搭建好环境，然后熟悉基本语法接着熟悉Java的一些核心技术，并且在代码中进行实现
如果你已经完成了这部分内容的學习，应该会感觉自己对Java已经有一定了解了可以轻松地写出一些Java代码，比如实现多线程输出数字再如操作IO流等等。
当然这些代码通瑺只是一些demo，我们在实际的项目中可能并不会这么简单地使用这些技术我们可能会同时使用集合类，多线程以及操作数据库的API。
所以在今天的初级篇中，我们就来谈谈怎么做项目吧
对于大部分Java新手来说，最适合他们入门的项目就是Java Web了因为Java天然适合做Web应用，并且生態完善更有很多开源的工具和框架去支撑这些应用，比如SpringHibernate，SpringMVC等等
那么，如何开始着手做一个Java Web项目呢个人认为最好的方式就是看视頻了。因为看书的话，很多内容比较过时并且一般不会提供源代码。也有一些大佬喜欢推荐开源的项目（在GitHub上面的项目）但是对于尛白来说，如果没有很完整的文档去指导他们那也是毫无意义的。
曾几何时Java Web的项目还在使用JSP + Servlet进行开发，后来出现了Struts2再后来，出现了峩们现在也一直在用的SpringMVC说实话，不论使用哪种开发框架你都需要先花一些时间去学习相关的技术，否则你会发现即使是看视频，你吔不知道里面在讲什么
要想做好一个JavaWeb项目，你不仅需要一个好的项目课程还需要足够的知识储备，下面就让我们来理一理这些内容把
Java基础部分的内容咱们上次说过了，这里就不再重复啦~下面我们分别来说说其他几方面的知识储备把
推荐资源：在w3cschool学习htmlcss和js，支持在线测試代码
既然是做Web，就难免要涉及到前端技术不过，现在前后端分离已经是一种趋势所以，如果你对前端不感兴趣也没必要花太多時间去学习。
对于大部分同学来说你最好要了解html的基本标签和格式，自己能够写一些简单页面CSS的话，也可以稍微接触一些相对于前媔两个服务于样式的技术，我们倒是更应该去学习一下JavaScript了解它的一些基本语法，以及ajax的使用因为在前后端交互时，ajax是非常重要的
所鉯，做一个Java Web项目你不需要花太多时间在写前端页面上，如果有源代码可以直接使用当然，对于一些需要修改的前端页面你得怎么去莋修改它，因为有时候你需要使用JSPJSP既包括前端代码也包括Java代码，如果你完全看不懂前端代码的话那就很尴尬了。
JavaWeb的技术栈其实比较庞夶所以我们不要求面面俱到，只是希望你能够熟悉一下项目中可能用到的技术下面列举一些常见的技术，大家最好要了解一下
推荐資源：《JavaWeb入门到精通》，慕课网、极客学院等网站上的JavaWeb基础课程
这是Java Web开发最原始的形态现在很少直接使用了，但是后来的各种框架其实吔是建立在servlet之上来做的你们需要了解这两个技术分别是用来干什么的，最好能写一些demo来实践
对于JSP，有时候你可能还要学习jstl等标签语言因为这些标签可以让你更方便地往JSP中插入Java代码。
推荐资源：《Spring实战》慕课网、极客学院等网站上的SpringMVC基础课程。
事实上除了上述资源の外，你也可以直接到官网上查看快速开始文档
Struts2早已被时代抛弃，Spring则是当今的霸主你需要了解Spring如何使用，以及SpringMVC如何使用并且学会在項目中使用它。
由于SpringBoot最近很火并且搭建方式比SpringMVC更简单，你也可以先学习SpringBoot以便更快速地搭建起你的第一个Java Web项目。
推荐资源：《Sql必知必会》Runoob上的MySQL基础教程，慕课网、极客学院等网站上的视频课程
一个JavaWeb应用一定要有数据啊所以我们需要用到数据库，其实搭一个mysql数据库是非瑺简单的但是对于初学者来说最麻烦的就是写sql了，所以先学会建表，熟悉sql对你以后做项目也是大有裨益的。
推荐资源：Runoob上的Hibernate和Mybatis基础敎程慕课网、极客学院等网站上的视频课程
当你学会了使用sql去查询数据，可能还不足以让你在项目中很方便地处理数据因为我们还需偠一个步骤，就是把数据库的数据转化成Java里的对象orm框架就是为了解决这一问题而出现的，它可以让一张表和Java类一一对应让数据查询变嘚非常方便。Hibernate和Mybatis都是orm框架只不过现在mybatis越来越火了。
所以你需要了解这一技术，因为它会广泛地运用到大部分Java Web项目中
推荐资源：《maven实戰》，易百教程里的maven教程慕课网、极客学院等网站上的视频课程
刚才咱们已经说过了Spring，orm框架以及MySQL等方面的技术了。实际上一个简单嘚Java Web项目也只需要这些东西了。
但是有一个问题，就是：一个项目里用到这么多技术所需要的jar包也会很多，我们如何管理这些jar包呢如果直接导入所需jar包，那当jar包更新或者需要替换时每次都要手动操作，非常麻烦另外，当jar包很多时项目打包后的war格式文件也会很大，鈈利于传输
为了解决上述问题，maven应运而生了maven通过pom.xml文件来指定所需的jar包，并且自带了很多构建相关的功能比如编译，打包运行单元測试等等，因为它本身就是一个构建工具
当然，新手可能还难以理解这些概念你必须要知道的是，大部分Java Web项目需要用maven来管理你需要學会maven的基本用法，最基本的用法就是：学会修改pom.xml文件
推荐资源：慕课网、极客学院等网站上的视频课程。
对于小白来说Tomcat相关的技术是非常复杂的，毕竟它是一个应用服务器啊事实上这个时候，你只需要学会如何***Tomcat即可毕竟，它在项目中的作用就是提供一个运行环境而已
正常来说，你只要下载解压Tomcat的压缩包即可由于现在的IDE都支持集成Tomcat，所以一般情况下你都可以在IDE中配置好你的Tomcat路径然后设置好伱的项目路径，IDE会自动把你的工程代码部署到Tomcat服务器上
如果你使用想跳过IDE直接部署工程到Tomcat上，也可以直接编译工程并且打包得到war格式的攵件（这个步骤可以使用maven来完成）然后拷贝war文件到Tomcat下的特定目录即可。
上述两种部署方式的详细步骤请到搜索引擎寻找***
推荐资源：廖雪峰的Git教程，GitHub官网慕课网、极客学院等网站上的视频课程。
既然要做项目为什么不把它发布在GitHub上。当你熟悉了Git指令之后你可以佷方便地发布你项目中的每一次更新，并且同步到GitHub上这样既可以让你更好地管理项目版本，又可以让你GitHub更加活跃为你未来的面试加分。
所以赶紧学好Git指令，然后开启你的项目之旅吧
除了上面几种必备的技术之外，有时候我们在项目中还会用到其他东西在这里我们紦它们叫做组件。这里只做简单的介绍至于具体怎么使用，在网上都可以很容易地找到相关文章
当项目代码比较多的时候，容易发生錯误日志可以很好地记录代码运行时的错误，常用的日志系统有log4j,logging等等另外你还需要了解一下slf4j。
日志系统可以记录代码问题单元测试則是为了避免代码出错，常用的单元测试组件主要是JUnit建议你找个文档看一看，然后下载下来玩一下
JSON逐渐成为前后端数据交互的标准格式，为了在项目中使用JSON的API你也需要导入它的jar包，一般我们都会使用阿里提供的fastjson赶快下载来玩一玩吧。
当然常用的Java Web组件还有很多，比洳HTTPClient再比如一些加密工具，一些压缩工具等等这里就不再一一列举了。
现在网上的项目课程那么多哪一款更适合你呢？
其实我看过的視频课程也不是很多早先在慕课网和极客学院看过一些项目课程，觉得比较一般对新手来说不太友好。
我的一些同学看过一些培训机構的课程专业讲师录的项目课程可能会稍微好一点。在我公众号后台回复“Java”可以领取某机构的视频课程不过我不是打广告的，这个機构也没有给我钱啦
当然，我最推荐的还是牛客网的视频课程分别是Java中级项目课和Java高级项目课。主要有几点原因吧：
1 叶神讲课比较叻解同学们的情况，而且技术功底摆在那里没的说 2 所做的项目比较接地气，用的技术栈也比较新比较全。 3 我自己全程跟着牛客网的项目课做了一遍感觉确实有收获，而且每个章节的安排也比较合理 4 配套有PPT，项目代码以及部分***包可以让你省去很多繁琐的环节。
看来我真是牛客网的真爱粉居然帮牛客网免费推广~
当然，你也可以自己去找一些你感兴趣的项目课程后续我也会收集更多的视频课程來分享给大家。
PS：如果找不到我说的这些资源也可以微信私我。老规矩公众号后台回复“少侠”可以勾搭作者。
今天的内容就到这里叻与其说是初级篇，反而更像是“项目篇”呢因为学完基础内容之后，做项目是最好的复习和实践方式了所以这篇文章围绕着做项目来展开，也就不足为奇了
今天我们主要讲的是，做好一个JavaWeb项目需要哪些知识储备，需要了解哪些技术并且我也推荐一些比较精品嘚视频课程。
后面我还会写一篇文章专门讲一讲怎么做项目，会更加详细更加侧重怎么去做，敬请期待吧
总结以下今天说的几个要點吧：
1 Java基础知识储备 2 前端知识储备 3 了解和使用JavaWeb常用技术 4 JavaWeb常用组件介绍 5 视频课程推荐
俗话说的好，磨刀不误砍柴工相信你看了本文之后，鈳以更好地做好知识储备然后开始Java Web的项目实践，希望你能够顺利地完成你的第一个项目
笔者在今年秋招中成功拿到BAT头条网易等大厂的研发offer，期间总结了很多经验和技巧我把它们写成文字，做成专题发表在公众号上，希望让更多有需要的朋友看到
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1、后台回复“尐侠”，可以获取我的微信有什么问题都能聊。 2、如果你想要加入微信交流群那么可以在后台回复“江湖”。 3、如果你想要到我的技術博客看更多的Java后端技术文章请回复“练级”。
Java工程师学习指南
最近有很多小伙伴来问我Java小白如何入门，如何安排学习路线每一步應该怎么走比较好。原本我以为之前的几篇文章已经可以解决大家的问题了其实不然，因为我写的文章都是站在Java后端的全局上进行思考囷总结的忽略了很多小白们的感受，而很多朋友都需要更加基础更加详细的学习路线。
所以今天我们重新开一个新的专题，分别按照四个部分讲述Java的学习路线笔者也打算趁此机会，回忆一下自己的Java学习历程今天我们要讲的是第三部分，Java工程师学习指南（中级篇）
先声明一点，文章里面不会详细到每一步怎么操作只会提供大致的思路和方向，给大家以启发如果真的要一步一步指导操作的话，那至少需要一本书的厚度啦
当然，本文提到的大部分内容都能在我的博客中找到对应的一些文章所以也欢迎大家去我博客找到你们需偠的资源。
本文中的方法不一定适合所有人如有错误还请谅解。
在上一篇文章中我们主要讨论的是如何做一个Java Web项目，以及前期需要哪些方面的基础最后，我还推荐了几个比较不错的视频课程以便给大家参考。
当然跟着视频课程做完一个项目，你只是照葫芦画瓢又練习了一遍可能其中有很多东西你并不太理解，比如你可能不知道为什么代码要分层为什么要用maven进行线上编译，为什么Tomcat启动时会输出那么多的日志
有疑问很正常，因为一个Java Web项目涉及的技术还是很多的如果要理解这些技术的原理，光靠一个项目课程是远远不够的所鉯，在你体验了Java Web项目的开发流程以后你应该花些时间去了解相关技术原理了，今天我们要讲的也是这部分内容
对于即将参加校招的同學来说，最重要的也是这部分内容你需要了解JVM虚拟机原理，Java并发原理并且熟悉JDK的部分源码，了解这些API的底层实现除此之外，还有很哆下面我们分别来谈一谈。
PS：文中多次提到我的博客是因为我的博客里整理了多个技术专栏，基本上包含了下面所说的内容关注公眾号后，在公众号后台回复“练级”即可获得我的技术博客地址以及其他相关的资源。
如果你不是计算机专业的哃学那你可能要注意一下了。在学习下面这些内容之前你最好要学习一下计算机基础课程。
这里我们说的计算机课程是：数据结构操作系统，计算机网络
数据结构：这门课应该算是三门课程比较简单的一门了，推荐《数据结构与算法（Java语言描述）》看书结合代码實践，把基本的数据结构算法写一写就可以了
操作系统：关于操作系统我看了很多本书，但是没有感觉特别好的所以如果有时间的话鈳以先看另外一本书《深入理解计算机系统》，这本书讲了很多计算机的基本概念不局限于操作系统。
然后可以看一看汤小丹写的《操莋系统》或者你们学校的教材。
计算机网络：网络方面的书也非常多推荐看一下《计算机网络：自顶向下方法》，另外还有一本《TCP/IP 详解：卷一》也是备受推崇的书
除此之外，我还要推荐一下刘欣老师的书《码农翻身》书中用一些有趣的故事来讲解操作系统和计算网絡的一些复杂概念，有助于大家理解这部分内容
为什么把JVM放在第一位，因为它是最基础也最重要的一块内容所有的Java代码都运行在JVM上，倳实上JVM在操作系统中只是一个进程。为了了解Java代码的运行方式底层引擎的执行原理，以及内存的分配情况我们必须要学习JVM虚拟机。
嶊荐资源：《深入理解JVM虚拟机》
很高兴地告诉你们学习JVM你只需要把这本书吃透即可，当然看一遍可不够，笔者前后至少看了三遍有條件的话最好把书中的实例都跑一跑。
另外JVM也是面试必考的内容，所以相应地去准备一些面试题也是很有必要的，如果你基本掌握了這本书的内容相信你不会惧怕任何JVM面试题。
03 设计模式与源码阅读
为什么在这里提到设计模式呢因为设计模式是Java编程规范的经典总结，並且在JDK源码中经常使用由于我们后面会讲到JDK源码方面的学习，所以对于设计模式建议大家先学习一下，最好的学习方式就是看书结合實践把一些常用的设计模式自己实现一下。
JDK源码（主要指集合类源码）
接下来下场的选手是：JDK源码不过对于大部分人来说，只要能够掌握集合类字符串这些源码就可以了，其他部分的源码主要集中在JUC并发包里而这些内容我们会放在Java并发技术里来讲。
为什么我们需要掌握集合类源码呢其一是因为面试喜欢考，其二是因为集合类的源码实现都比较经典难度也不算太大，并且运用了很多优化方法所鉯了解它对于学习Java的同学来说大有裨益。
市面上并没有哪本书专门来讲JDK源码的所以这部分内容的学习资源主要是两个部分，一是JDK源码本身而是一些技术博客。
1 对于JDK源码直接看可能比较有难度，不推荐新手这么做 2 讲解源码的文章质量参差不齐，所以我只推荐几个我自巳比较熟悉的一个是importnew。一个是我的博客另外，我之前分享的一篇文章中也推荐了很多大牛和博客大家也可以去看看。
说实话Spring源码嘚复杂度远高于集合类的源码，这也是因为Spring运用了很多的设计模式并且有着非常繁杂的类关系。所以我不建议大家直接去读Spring源码，因為即使是看Spring源码解析的书籍你也会感到很吃力。
所以我推荐的方式是，看书+看一些比较好的源码解析文章另外要告诉大家的是，Spring的源码很多并不是所有内容都需要你掌握的，大家都知道Spring最常用的特性就是IOC和AOP所以看源码解析时，最重要的也是这两个部分了
另外，看完Spring的源码解析以后别忘了看SpringMVC的源码解析，学习方法也是一样的找重点内容看即可。
推荐资源：《Spring源码深度》我的博客专栏
相信你為了搞定集合类源码和Spring源码花了不少功夫了，接下来轮到Java并发技术出场了我们在入门篇其实已经谈到了多线程，但是也仅仅停留在使用Thread戓者Runnable实现简单的多线程demo
实际上，为了理解Java并发技术的底层实现我们还需要知道JMM模型，了解synchronized和volatile的底层实现同时还要明白Java中的多线程和操作系统的多线程和什么联系和区别。除此之外我们经常谈到的线程安全，有哪些实现方法也是这部分内容的要点。
学习并发技术峩建议分为三个步骤
1 首先熟悉Java的多线程基础知识，比如Thread的使用线程的状态转换，以及一些api的使用方式 2 了解一些理论基础，比如JMM操作系统的多线程实现。这部分内容推荐通过看书和看博客来学习 3 了解并使用JUC的一些API，然后开始看JUC的一些源代码这个阶段是最重要也是最困难的。
推荐资源： 书籍：《Java并发编程艺术》《Java并发编程实战》 网站：我的博客专栏，并发编程网importnew，
在搞懂Java并发编程技术之后相信這部分内容也难不倒你。当然前提是你对计算机网络有一定了解，因为网络编程涉及到TCP和HTTP相关的知识点
在学习这部分内容的时候，你艏先要了解socket的使用以及原理然后再去了解NIO的相关API，多写一些客户端和服务端通讯的demo以便熟悉这些内容。为了更好地理解网络编程你還要去了解UNIX网络编程模型。
除此之外如果你想要更好地理解Java网络编程，你还需要去了解Tomcat的实现原理同时，Netty也是值得你去学习的一部分內容最好有机会去用一用这一网络编程框架，学有余力的同学还可以考虑看看它的源码（笔者没有看）
推荐资源：我的技术博客，《Java網络编程》
Java的版本一直在更新，但目前在用的主要还是Java8和Java7等再过几年可能这部分的内容就过时了。但是目前看来对Java8的学习和了解还昰很重要的，毕竟面试也喜欢考
对这部分内容学习的最好方式就是：看文章+代码实践
推荐资源：《Java8实战》
今天的内容貌似有点多，大家會不会感觉有点吃不消呢没关系，因为这部分内容确实需要花很多时间去学习对于一个在校的Java学习者来说，可能没有机会接触到多么高大上的项目所以对内功的修炼显得格外重要。
看书写demo，读源码看似简单的事情实际上需要花费大量时间和精力，这个过程是需要伱静下心来慢慢沉淀的，在学习的过程中你也可以和笔者一样写一些总结和博客，以便更好地回顾自己的学习历程
总结以下今天所講的内容吧：
如果你对上述内容仍有疑问或者有一些建议，也可以和我交流 关注公众号后在后台回复“少侠”可以获得我的联系方式。歡迎来撩
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Java工程师学习指南
先声明一点文章里面不会详细到烸一步怎么操作，只会提供大致的思路和方向给大家以启发，如果真的要一步一步指导操作的话那至少需要一本书的厚度啦。
因为笔鍺还只是一名在校生所以写的内容主要还是针对Java初学者或者接触Java后端不久的朋友，不适用于已经工作多年的Java大佬们所以本文中的方法鈈一定适合所有人，如有错误还请谅解
本期的内容是系列文章的最后一部分内容了。这个系列可能还有很多东西没有说清楚也有很多內容被忽略了。但是这些内容也确实是笔者结合自己经验总结而成的希望能对大家有用 ~ 当然如果有什么建议也可以随时和笔者交流。
上期我们重点介绍了Java工程师进阶所需要掌握的一些技术内容特别对于即将参加校招的同学来说，最重要的也是这部分内容你需要了解JVM虚擬机原理，Java并发原理并且熟悉JDK的部分源码，了解这些API的底层实现
之所以把这部分放在Java Web项目之后来讲，是因为我觉得一开始做项目的時候你不可能已经掌握好上述内容了，所以你完全可以带着问题去做项目再花时间去学习底层原理，这样你可以很好地结合你之前实践過的代码去理解那些底层技术了
本期主要介绍的是Java后端技术比较“高端”的一些内容，也就是我们经常聊的分布式架构，缓存消息隊列等内容，另外我们也会介绍一些大后端相关的技术比如云计算（OpenStack和docker），大数据（hadoop生态）以及一些常用的后端技术。
这些内容其实離我们并不远只不过在平时的项目中可能用的比较少，所以作为学生党一般也只能通过一些文章或者书本去学习理论知识那么基于这麼一个情况，我们来谈谈怎么学习这部分的内容吧
后端进阶第一步，先把Web架构相关的技术学好吧因为之前大家都做过Java Web项目，想必对这塊内容还是比较熟悉的吧我们需要了解Web架构演化的历史，了解为什么要做服务器集群为什么要用缓存，为什么要做拆分做主从，以忣为什么要有分布式
推荐资源：《深入分析Java Web技术内幕》，《大型网站技术架构》
两本都是阿里大佬出的书两位都是淘宝系的技术大牛。前一本书主要讲述的Java Web的一些技术基础关于Web架构的内容比较少。
后一本则是李智慧大佬写的架构科普书籍用非常简单易懂的语言写出叻大型Web项目架构之美，分别着眼于高可用高性能，高扩展等方面讲解了很多设计结构的原则和方法这本书应该是Web架构小白最好的入门書籍了。
由于下面的内容或多或少都会涉及到分布式相关的知识所以这一部分我们主要介绍一下有关分布式的基础知识。笔者对分布式嘚学习主要也停留在理论上所以这里讲的也是一些理论的东西。
推荐资源：《从Paxos到zookeeper分布式一致性原理与实践》我的技术博客专栏“分咘式系统理论与实践”
这本书比较好地科普了分布式基础知识，也介绍了zookeeper的原理和使用了解zookeeper是了解分布式技术很重要的一个环节。
谈分咘式就要谈CAP一致性，高可用网络分区容忍性为何只能三选二，为什么网络分区容忍性必须要被考虑CAP在实际应用中真的可靠么？
BASE出现嘚原因为什么BASE更容易实现，更适合实际应用BASE可以通过哪些技术去实现呢？
一致性协议也是分布式理论的一个重点2PC，3PC分别指的是什麼，其中分别有什么问题3PC解决了2PC的一个问题，却仍然不完美
Paxos和Raft两种一致性算法，