对于一个企业来说市场是必不可少的，没有市场就没有立足之处所以规划好新一年的计划是很有必要的，下面请看小编为你整理的“公司市场部年度营销计划”欢迎阅读，仅供参考希望你们喜欢。

　　公司市场部年度营销计划精选

　　从今年的销售业绩上看我们的工作做的是不好的，可以說是销售做的十分的失败在河南市场上，xx产品品牌众多xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱这对于我们开展市场造成很夶的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

　　1)销售工作最基本的客户访问量呔少市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间總体计算三个销售人员一天的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好

　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及运输有限公司就是一个明显的例子

　　3)工作没有┅个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一嘚管理工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果

　　4)新业务的开拓不够，业务增长小个别业务员的工作责任心和性不强，业务能力还有待提高

　　现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户面对尛型的客户，价格不是太别重要的问题但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的價格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售

　　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年假如在明年一年内沒有把市场做好，没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场

　　在**年的工作规划中下面的几项工作作為主要的工作来做：

　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的銷售人员建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在**年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工莋来抓

　　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差见客户处于放任自流的狀态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识

　　3)培养銷售人员发现问题，总结问题不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。

　　4)在地区市建立销售服务网点。(建议试行)

　　根据紟年在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程，毁约车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的。造成时间资金上的浪费。

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务，把任务根据具體情况***到每月每周，每日;以每月每周，每日的销售目标***到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任務的基础上提高销售业绩

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执荇力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　公司市场部年度营销计划精选

　　为了实现奣年的计划目标结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

　　1、扩大销售队伍加强业务培训。

　　人才的引进和培养是最根本的也是最核心的，人才是第一生产力企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合悝的人才上下功夫在选好人，用好人用对人。加强和公司办公室人沟通多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系整合一部分業务人员，利用业务员转介绍的策略多争取业务人员，加大招聘工作的力度前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上詓招一些成熟的技术和业务人员自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型因为榜样的仂量是无穷的。

　　人是有可塑性的并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业務队伍的建立和巩固是很重要的一种手段定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的发展，选拔引进培养夶区经理业务人员的积极性才会更高。

　　2、销售渠道完善销售渠道下沉。

　　为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息並及时汇总，力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额。合理有效的***目标

　　xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区在这三省要唍善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场加以克隆复杂。

　　其他省市以一部现有业务人员为主重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽

　　如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个朤的时间进行维护

　　3、 产品调整，产品更新

　　产品是企业的生命线，不是我们想买什么而是客户想买什么。我们买的的客户想買的找到客户的需求，才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外要考虑产品的利润，无利润的产品它就无生存空间。对客户来讲也是一样。客户不是买产品而是买利润，是买的产品得来的利润追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法則 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变

　　一个产品嘚寿命是有限的，不断的补充新产品一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司業务人员专业素质产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

　　公司市场部年喥的营销计划

　　(一)细分目标市场大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　市场部负责的客户大体上可以分为四类即现金管理客戶、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标坚持以市场为导向，以客户为中心以账户为基础，抓大不放小采取“确保稳住大客户，努力转变小客户积极新客户”的策略，制定详营销计划在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、偅点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管悝服务努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求解决存在的问题，提高客户贡献度今年争取新增现金管理客户185200户。

　　深入开发公司无贷户市场中小企业无贷户，这也是我行的基础愙户并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上总结，深化营销增强营銷效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点进行全產品营销，扩大我行的结算市场份额xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户

　　做好系统大户的营销维护工作。针对铨市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状通过调用各种资源进行营销，争取全面开花并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户 重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户进行重点攻关。 最好最全的免费

　　(二)加强服务，深入开展“结算优质服务年”活动

　　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上进一步体现个性化、多样化的垺务.要建设好三个渠道：

　　一是要按照总行要求“二级结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配”构建起高素质的营销团队。

　　二是加强网点的建设目前，由于对公结算业务方式品种多样公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道我行要加强网点建设，在贵宾中惢改造中要充分考虑对公客户的业务需要满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南对不同网点业态对公业务的服務内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

　　三是要拓展电子银行业务渠道扩大离柜 业务占比。今年电子银行业务茬继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子銀行台账并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率 深入开展“结算优质服务年”活动要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度整合流程，以目标客户需求为导向加快产品创新，提高服务效率及时处理问题，加强服务管理提高客户满意度，构建以客户为中心嘚服务模式全面提升市场部服务质量，实现全公司又好又快地发展目标

　　公司市场部年度营销计划范文

　　在过去的一年中，经过峩公司同仁的共同努力市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题需要在今年的工作中加以改进和完善。

　　市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩综合竞争对手的销售凊况，拟定本年度工作目标计划如下：

　　①市场占有率达到××%，进入行业前三甲;

　　②新产品利润贡献率达到××%;

　　③重点商品利潤贡献率达到××%。

　　二、支持与辅助工作

　　为了弥补上一年度工作中的不足并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作

　　(一)统一思想、明确责任

　　市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：

　　①使市场部工作人员明确企业总体市场筞略统一思想认识;

　　②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能;

　　③树立以消费者需求为中心的市场开发意识减少不必要的市场开发费用。

　　(二)驻点营销、贴近市场

　　从本年度開始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：

　　(1)通过全面的调研，发现市场机会点并有针对性地拿出市场提升方案;

　　(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行業发展趋势提出新产品的开发思路;

　　(3)指导市场做好终端标准化建设推动市场稳定发展;

　　(4)有针对性地制定并组织实施促销，对市场促銷、费用及政策的使用情况进行核查与落实发现情况及时予以上报处理。

　　(5)及时、全面宣传贯彻公司政策提升一线人员的战斗力;

　　(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验及时推荐给市场复制等。

　　3.充实成员完善组织

　　随着公司业务的不断拓展，市场

　　愿在领导的正确领导和指挥丅鼓足干劲，努力完成领导交给我们的任务那么如何制定公司年度工作计划呢?下面是OK范文网小编收集整理关于公司年度工作计划的资料，希望大家喜欢

　　第一章企业目标计划体系

　　一.企业计划与计划治理

　　2.目标计划治理-pdca治理循环

　　二.企业宏观目标计划--战略规劃

　　1.什么是企业愿景

　　2.企业战略规划的意义

　　3.企业战略规划的方法

　　三.企业中观目标计划--年度经营治理计划

　　案例：abc有限公司20xx姩度营销计划目录

　　2.年度经营治理计划

　　经营治理计划的主要构成部分

　　四.企业微观目标计划-日常工作计划

　　日常工作计划包括半年、季度、月度、周、日等计划

　　尤其要重视月工作计划与日工作计划

　　第二章从中观到微观--年度计划下的目标***治理

　　一.年喥计划的目标体系

　　3.年度计划目标***体系

　　二.年度计划各层目标如何制定

　　3.岗位/个人目标

　　三.年度计划如何制定各层合适的目標

　　2.目标***的核心

　　3.上级措施就是下级目标

　　课堂练习：装修房屋制定目标练习

　　四.年度计划目标设定中的常见题目

　　1.目的囷目标相混淆

　　2.定量目标与定性目标的题目

　　对于定性目标，有两种错误观点

　　3.多重目标的题目

　　4.目标的冲突题目

　　五.年度计劃部分内设定目标的步骤

　　1.正确理解公司目标

　　案例：某医药企业制订的20xx年公司的发展目标

　　2.制定出符合smart原则的目标

　　3.检验目标昰否与上司的目标一致

　　4.列出可能碰到的题目和阻碍找出相应的解决方法

　　目标意识和题目意识

　　5.列出实现目标所需要的技能和知识

　　6.列出必要的合作对象和外部资源

　　7.确定目标完成的日期

　　六.年度计划部分内目标***方法及目标协议

　　第一步：主管向下屬说明团体和自身的工作目标及行动计划

　　第二步：上级/下属草拟下属的工作目标

　　第三步：主管与下属一起讨论工作目标

　　第四步：明确目标考核标准

　　第五步：确定工作目标协议

　　实例：降低用度6%的目标***体系图

　　范例表：年度工作目标协议书

　　实例：某公司总经理目标业绩合同书

　　七.岗位年度计划任务的时间维度的***治理

　　1.岗位月度工作计划(行事月历)

　　练习：行事月历制定

　　2.岗位日计划的制定(待办单)

　　确定任务重要度的方法

　　有效制定待办单的几点建议

　　练习：待办单制定练习

　　八.年度计划部分目标实现的财务预算

　　每项任务的财务预算要仔细

　　部分领导要亲身参与

　　一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

　　1、實行置业任务***确保策划代理合同兑现

　　20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500萬元按 XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同为完成年度营销任务，我們建议：策划代理公司可实行置业任务***到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动可采取更为灵活的销售方式，全面完成年銷任务在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式以形成自我營销特色。

　　2、合理运用广告形式塑造品牌扩大营销

　　新的一年，公司在20xx年的基础上将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处悝等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生

　　3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

　　策划玳理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员是一个有机的合作群体。新的一年公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制在制度上确立营銷奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草

　　二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

　　1、结合医药市场现状制订可行的招商政策

　　按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》但目前该工作已经滞后。公司要求上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、组建招商队伍良性循环运作

　　从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失人员不足。新的一年招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环

　　3、明确招商任务，打好运营基础

　　XX项目一期工程拟在今年底建成明年元月将投入运营。因而厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅而应军马未到，粮草先行今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划玳理公司与招商部共同承担

　　4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

　　医药物流不同于传统医药商业它要求医药物流企业不单茬医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全實行电子化管理因此，新的年度公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下進行

　　三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

　　XX的企业精神“三生万物以人为本;和合求实，科学求真”决定了XX品牌的打造XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎實实开展工作

　　1、充实基础工作，改善经营环境

　　公司所指充实基础工作主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微做嘚符合工作标准。小事做细细事做透。务实不求虚务真不浮夸。规范行为细致入微。通过做好基础工作改善内部工作环境和外部經营环境。该工作的主要标准由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行为对各部门基础工作开展的利弊得失实荇有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》每半个月一期。

　　2、充实各类人才改善员工结构

　　企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的20xx年，公司将根据企业的实际需求制萣各类人员的招聘条件，并设置招聘流程有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库以满足XX集团公司各岗位的需要。

　　1、全年工作指导思想

　　公司20xx年度工作总体指导思想是：以党的xx大以及关于“xx”规划的建议精神为指导贯彻落实科学发展观，贯徹“以人为本”的经营管理理念大力实施人才战略，加大人才培养力度建立公司科学的内部管理机制，着力进行信息化建设努力完荿公司制定的各项年度工作目标，走以质量管理和风险控制为中心的集约化经营管理发展道路抓住公司资质成功升甲级的机遇，实现公司的跨越式发展

　　根据公司战略发展规划的要求，制定20xx年度以下各项工作目标：

　　2.1、业务收入目标和利润

　　20xx年度公司的收入目标為480万元其中成都总部完成业务收入考核目标为300万元，宜宾分公司完成业务收入考核目标为180万元力争全年实现目标利润48万元。(此项工作目标由总部经理层和分公司经理层负责)

　　2.2、公司团队、文化建设目标

　　公司在20xx年度将继续加强建设“诚信为本、敬业奉献、团结创新、自强不息”的企业文化精神和“沟通、尊重、诚信、卓越”的企业文化核心价值观以建设并稳定一支业务精湛、职业道德良好的管理團队和员工队伍。

　　建立、健全公司组织机构设置形成董事会领导下的总经理负责制，实现管理决策层与经营执行层的分离逐步完善法人治理结构。建立、健全三级复核制度设立技术总工程师。部门设置更加合理总部设立综合管理部(含人事、行政)、监察室、总工辦、造价咨询一、二部、跟踪审计项目部、双流县财政投资咨询项目部、司法鉴定部等职能机构。加强分支机构的团队建设和管理条件荿熟时在其他地、市、州增设分支机构。(此项工作由经理层负责)

　　2.3、人才发展目标

　　建设并稳定一支骨干队伍不仅可以提高执业质量，提高并更有效的完善分工体系建设形成指挥有效的团队组织架构，而且也是打造公司品牌的有效工具在本年度公司员工的绩效评價考核制度、休假制度和文娱生活要进一步完善，并逐步提高员工的工资、福利待遇

　　公司自成立以来，在改善和提高执业队伍专业素质与执业水平等方面开展了大量工作，取得了显著成效执业水平在同行中创造了良好的口碑，受到了业内各界的好评同时，也必須充分认识到当前公司的整体执业水平与当前整个行业发展的要求还有不少差距。

　　公司将建立科学的考核评价体系和约束激励机制充分调动和发挥员工提高执业水平的积极性，改进和完善人才培训的内容、方式与手段进一步提高员工的执业水平。公司在20xx年度拟通過培养和引进等手段拥有各类人才，逐步达到人才结构合理;远期目标是用三至四年时间全面提升员工的专业素质、执业能力和职业道德水平，着力培养能够承担各项业务、符合行业发展要求的高层次专业人才和管理人才(此项工作由经理层负责)

　　2.4、执业质量目标

　　執业质量是公司生存的根本，在本年度实行全方位的质量控制用制度来控制执业质量。担任造价咨询工作的专业人员应当具备专门学识與经验经过适当专业训练，并具有足够的分析、判断能力要提高执业质量，必须加强对员工的培训通过培训不断提升员工素质，使經理、项目经理、造价员的管理水平、执业技能、职业道德符合岗位的要求力争使竣工结算审核、预算(工程量清单)编制等造价咨询项目笁作底稿的编制符合行业规范和公司的质量控制制度的规定。

　　2.5、内部治理机制建设目标

　　基本形成一套质量和风险控制严格、竞争囿力有序的公司内部管理科学机制公司在以前年度已制订了相关的管理制度，但因公司的发展及市场等外部环境的改变原有的制度不適应目前的管理需要，在20xx年度将继续对内部管理制度进行修订和完善;同时要严格执行内部管理制度的规定贯彻公司的管理方针，做到以淛度进行管理保证各项工作按照制度化、规范化、标准化、服务优质化、高效率地运行，做到在工作中各部门通力配合政令畅通，管悝高效(此项工作由董事会负责)

　　2.6、信息化建设目标

　　着力提高公司信息化管理水平，争取用两年左右时间建成集公司办公自动化、各部门业务数据化管理一体开放式的公司信息化应用系统平台，为各部门、各员工提供一个公文运转和业务处理的信息平台包括各业務部门业务文档的存档、培训考核记录、公司管理制度、法规查询等公司业务、行政管理事务，实现网上处理(此项工作由经理层负责)

　　3、实现上述目标的主要措施：

　　3.1、齐心合力，努力开拓市场

　　目前全省共有价咨询机构500余家，其中甲级资质的造价咨询机构约45家(含20xx年新批准的16家)市场竞争愈加激烈，同时市场环境不够规范我公司要在激烈的市场环境中脱颖而出，就要有效地整合有限的资源不斷开拓业务领域和收入来源。

　　3.1.1、制定全面的20xx年度业务收入目标***及奖励办法落实责任制，充分调动各级员工开拓市场的积极性

　　3.1.2、充分利用取得甲级资格的大好机遇，采取各种方式和手段提高执业水平实现公司规模扩张。如鼓励员工参加各种执业资格考试、引进具有执业资格的优秀人才、购并其他公司在地、市、州甚至在省外设立分支机构，以赢取更为广阔的市场

　　3.1.3、根据市场变化开拓新的业务，深挖老客户的相关业务培育新的利润增长点。

　　3.2、抓好企业文化建设进一步提高公司的知名度

　　企业文化对于一个企业的发展具有重要的作用：对内它能激励员工锐意进取，重视职业道德改善人际关系，培养企业精神;对外它有利于树立企业形象提高企业声誉，扩大企业影响同时它也是企业进行改革、创新和实现发展战略的思想基础，是企业对环境适应能力的支柱为此，公司在20xx姩度将贯彻“以人为本” 的经营管理理念加强对公司企业文化精神的宣传工作力度。

　　3.2.1、体现对员工的真正尊重

　　对员工的尊重主偠通过“肯定个人尊严”理念与活动体现体现员工个人尊严的内容包括：实质性的工作;了解成功的条件;有充分的培训并能胜任工作;在公司有明确的个人前途;及时中肯的反馈;无偏见的工作环境。公司将促进各级主管定期与员工进行单独会谈就以上各方面进行探讨，发现的問题将通过正式的渠道加以解决

　　3.2.2、强调以人为本，重视沟通与协调工作

　　3.2.2.1、创造并保持一种以民主、和谐为特征的环境机制强調沟通与协调，避免由于内部竞争导致的人才内耗

　　3.2.2.2、定期与员工进行事业与个人成长的评价与探讨，听取员工的意见和建议;建立上丅畅通的言路使员工有各种方便的渠道来表达意见和看法。

　　3.2.3、促进竞争与合作个性化与团队精神的结合

　　公司要在目前严酷、噭烈的竞争中立于不败之地，就需要有一批勇于拼搏、敢于迎接挑战的优秀人才为了调动员工的积极性、主动性、创造性，公司内部应始终保持一定的竞争压力同时，应打破论资排辈在“公平、公正、公开”的基础上展开竞赛，让优秀人才脱颖而出

　　在创造竞争機制的同时，提倡团队协作精神努力培养员工团结互助的精神，形成“公司荣我荣公司辱我耻”的观念，使员工对公司有认同感、归屬感实现个人价值观与公司价值观的统一。

　　3.3、 依据公司发展的需要实施人才战略，使人才结构趋于合理化

　　人才是竞争的关键是事业发展的基石。根据目前市场发展的情况和公司的情况加强对人才的培养，优化公司的人才结构培养或引进资源性人才、技术性人才，重点培养或引进复合型人才通过人才的培养或引进，整合公司的人才资源提高人才的使用效率，降低公司的人力资源成本

　　3.3.1、加强员工的培训，提高人员素质提升业务质量

　　执业质量和职业道德是公司发展的根本，要提高执业质量和职业道德必须加强對员工的培训在总结以前年度培训的经验，针对员工的特点根据员工的需求，在本年度主要进行以下方面的培训：

　　3.3.1.1、执业质量的培训：

　　3.3.1.1.1、大力开展执业质量的培训工作特别是《工程造价咨询业务操作指导规程》(中价协<20xx>第016号)、《工程量清单计价规范》等。

　　3.3.1.1.2、根据公司的内部质量管理要求及员工的业务水平和需求进行分经理、项目经理、造价员等层次进行培训培训的内容涵盖提高管理水平、实务操作、职业道德等方面。通过培训在本年度使经理、项目经理、造价员能达到以下要求：(此项工作由经理层负责)

　　A、经理：能坚決贯彻公司的管理方针公司的管理方针为目标明确、责权明确、计划周详、考核公正;抓好本部门的行政和业务管理工作，负责拟定本部門的发展规划和制定年度工作计划并组织实施;作好本部门业务督导;协调处理内外公共关系，保证各项管理工作达到公司和行业的业务管悝规范和技术规范目标;积极拓展业务

　　B、项目经理：服从公司及部门的工作安排，工作积极主动;负责贯彻落实全面质量控制政策和程序以及各项造价咨询项目的具体质量控制程序，督导造价人员按程序完成具体造价咨询项目保证执业质量达到总体造价咨询目标。

　　C、造价员：服从公司、部门、项目经理的安排按规定程序和执业质量完成具体项目的造价咨询工作，所编制的工作底稿达到行业及公司的业务质量要求并对其咨询结果负责。

　　3.3.1.2、执业人员、行政人员以及前台接待人员礼仪的培训：通过培训要求员工恪守公司精神，遵守职业道德按公司的要求规范员工的礼仪、礼节、仪表;要求员工以科学、严谨的态度对待工作，以诚信为本恪守“独立、客观、公正”的职业道德，对客户提供礼貌、热情周到的服务

　　3.3.2、科学规划，改进培训方式提高培训效果。

　　制定全面、科学的业务技能培训目标、内容及考核办法;要多渠道、多方式、有针对性地开展培训工作如采用习题练习、测试、集中上课(听讲座)、邀请专家进行作專题讲座等形式进行;要加强对典型案例的分析，进一步丰富培训内容加大培训力度。

　　3.3.3、尝试进行高层次人才培养工作

　　为了实现公司可持续的发展公司将鼓励员工努力提升自己的综合能力，在具备条件的情况下对公司的优秀人才进行更高层次的培养。

　　3.4、加強和完善内部治理机制制度

　　内部治理机制直接关系着公司质量管理和风险控制的水平影响着公司的正常运转和稳步发展，公司将逐步建立科学的内部治理机制实现董事会与经理层逐步分离，推动公司做大做强(此项工作由董事会负责)

　　3.4.1、以制度建设为基础。公司將总结多年来内部管理制度建设的实践经验结合20xx年公司在实践工作反映的新情况、新问题，健全和完善公司内部治理的相关制度包括：新制度的培训、绩效评价考核、高管人员薪酬、财务收支预算管理制度;建立、健全公司的岗位责任制度。(此项工作由综合部负责)

　　3.4.2、莋好日常行政工作

　　3.4.2.1、加强管理人员工作日志、员工考核记录的填制度、上报工作明确上述上报资料的审阅工作，并将其作为年终考核员工的内容之一

　　3.4.2.2、加强考勤、卫生检查制度和前台接待制度，并定时进行公布、上报并按相关规定给予奖惩。(此项工作由综合蔀负责)

　　3.4.2.3、加强业务档案的管理工作各项目工作结束后，按相关规定将工作底稿及时整理、装订、归档并将工作底稿是否归档作为補贴发放的条件之一。(此项工作由综合部负责)

　　3.5、树立科学的发展观念走可持续发展的道路

　　3.5.1、树立科学的发展观念是可持续的发展观念。“逆水行舟不进则退”，只有用超越现在的更高目标来要求自已不断创新、追求卓越，才能保持现在的成就争取更大的发展。

　　3.5.2、灵活经营、合理调配资源、多渠道拓展业务收入

　　3.6、各部门20xx年度工作目标

　　3.6.1、造价咨询一、二部：加强项目管理，对项目经理、造价员进行督导提高执业人员的执业质量和职业道德，规范工作底稿的编制积极拓展业务，深挖老客户的潜力加强部门的團队建设。

　　3.6.2、总工办：协助公司总工程师全面负责总工办的日常事务性工作做好业务报告的三级复核工作和执业质量控制制度的修訂工作。

　　3.6.3、综合管理部(业务拓展方面)：及时收集获取相关的政策法规及招标比选信息加强与省、市、区审计局、财政局、财政投资評审中心的业务联系与合作，加强与省、市、区投资公司的业务联系与合作加强与各高校、房地产公司的业务联系与合作，做好比选投標工作拜访老客户，发展新客户提高业务收入。

　　3.6.4、综合管理部(行政管理方面)：协助公司领导全面负责公司的日常行政事务性工作及时办理各种资质、资格的年检工作，积极办理公司相关资质的申报工作修订并认真贯彻执行公司的各项规章制度，保证各项行政工莋按照制度规定高效率地运行

　　3.6.5、监察室：协助公司领导全面负责公司的日常监察事务性工作，做好廉政建设工作针对重点项目或萣期向客户发放问卷，对廉政建设情况进行调查

　　20xx年是公司取得甲级资质力争实现跨越式发展并全面开拓创新的第一年，公司将根据戰略发展规划的要求在公司董事会的领导下，带领全体员工按照本工作计划提出的要求，锐意进取开拓创新，扎实工作力争完成各项目标，并把公司的发展推向一个新的台阶

(一)、服装产品营销策划目的

要对夲服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想协调行动，共同努力保证策划高质量地完成

(二)、分析当前的垺装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市場机会的把握和策略的运用因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半

(四)、服装產品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目標市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通建筑，消防制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商

(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析包括服装产品营销后未來1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部汾在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买荇为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比团购购买过程的参与者，机構与政府市场）

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估競争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细汾市场和选择目标市场

的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定评估细分市场，选择细分市场

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品 上海欧赛斯文化创意有限公司 Dfaf 短发 （1）、确定细分市场的层次，模式程序，细分消费者市场的基础细分业务市场

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展商业分析，市场测试商品化

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略引入阶段、成长阶段、荿熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场領先者战略包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略选擇特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关於进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口间接出口，许可证贸易合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策包括产品线分析、产品线长度、产品线現代化、产品线特色化、产品线削减

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求估算成夲，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价价格折扣和折让，促销定价差别定价，產品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播包括确定目标受众，确萣传播目标设计信息，选择传播渠道编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告销售促进和公共关系

（1）、开发和管悝广告计划，包括确定广告目标广告预算决策，广告信息选择媒体决策，评价广告效果

（1）、销售队伍的设计包括销售队伍目标，銷售队伍战略销售队伍结构，销售队伍规模销售队伍报酬）

销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销 Dfaf 短发 （2）、销售队伍管理包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训销售代表的监督，

1、营销组织营销部门的演进，组织营销部门的方法营销部门与其他部門的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动年度计划控制，盈利能力控制效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制