原标题：新手业务员如何跑工程
（一） 市场调查收集信息（二） 确定目标（三） 邀约（四） 洽谈（五） 明确合作条件（六） 首期合作条件与合作模式达成共识（七） 签單促成（八） 回款
1、设计院（推荐作用）
6、施工单位（建筑单位）
找乙方的队长（关键人）决策通常是甲方
招投标公证处：取得信息，直接找到决策人
通过乙乙方可以找到很多工程
投资方：通过甲方的关系做敲门砖不是业务员，是合作关系
监理单位：桥梁作用（成事不足败事有余）没有决策权，但了解信息不能得罪，可以起破坏作用
社会关系：土地局、基建处
在众多人中找到关键人帮助动作工程的囚，找到决定用货的人即是决策人
工程分类，采购模式：甲指甲购甲指乙购、乙购、多个甲方，
1、甲指甲购：甲方指定品牌甲方购買。特点：甲方重产品质量回款可靠少风险。注意：操作过程中由上而下。注意关系基层关系创造气氛，不需要给任何好处更不能给提成（价格低）
甲方指定品牌，乙方出资购买存在一定风险，主动权在我但是要平衡好关系，注意考虑到乙方的利益
考虑进去給乙方利润空间，从乙方入手控制好利润，同时甲方的宣传工作要跟上谈话中找客户接受的价位，平衡好甲乙双方的关系
3、乙方购買（大包）：从基层找起，工程大的老板难找分清事由，亦可找材料员谈发展，谈利润空间与我们聊天让对方感觉有利可图，注意報价不能太高风险大，控制的方法就是现款现货
4、多个甲方：这种情况很少规模大，由多个开发商合作每个开发商有不会固定模式，要逐一攻破炒作时价格要统一。关键人：中层管理者（乙方材料科长、项目经理）决策：甲方的工程部的经理
清理工程内部关系：┅、技术线，监理工程师、投技师，***人员二、经济线，材料员项目经理。
决定材料的人谈反点谈回扣。需要自己灵活把握