彭剑锋：中国最好的企业除了華为，还有温氏！

来源: 商业评论杂志 | 时间：

作者：彭剑锋“华夏基石e洞察”智库撰稿人，著名管理学家教授

华为无疑是中国最具全球競争力、创新活力和持续盈利能力的企业之一，那么除了华为中国最好的企业还有谁？我认为温氏集团也是中国最好的企业之一。这樣一家名不见经传的以养殖业为核心业务的农业企业究竟好在哪里？

为什么这两家企业能保持高增长

当我们都在谈经济下行企业日子鈈好过的时候，我们不能简单地指责当政者治理不力抱怨经营环境不好，而是要看死的是什么企业活得好的是什么企业！

在结构化转型期，无技术、无品牌、无管理的“三无”企业就该淘汰无视环境、靠腐败和潜规则生存、靠卖假冒伪劣产品活着的企业就该“促死”，要多看看优秀而卓越的企业是怎么干怎么奋斗的。

今天我们主要来剖析一下我认为是中国最优秀的两家企业：华为和温氏，在2015年的表现及它们的成功活法

华为2015年全年增长35.3%，销售收入达到人民币3900亿元

据我了解，2015年温氏的营业收入应该能达到480亿，全年增长35%以上净利润的增长可达到110%到135%，即保守估计可达到65个亿不出意外的话，应该能达到80个亿

华为主要从事通讯行业，温氏属于农业产业领域是传統的养鸡、养猪的养殖农业企业，为什么这两个风马牛不相及的企业同时在经济转型时期在经济下行，大多数传统企业面临不转型就倒閉的经济寒冬期却都能保持这样高速的增长达到了惊人的利润?这是值得我们去深入研究的。

我认为幸福的家庭都是一致的，不幸的家庭各有各的不幸仔细去研究，会发现这两个企业的成功之道是极其相似的。这些企业之所以优秀是因为他们成功的关键因素是完全┅致的。我在画这两个企业的“成功地图”时发现两家企业至少在五个方面有惊人的一致性。

华为和温氏的五个相同点

言行一致的价值觀与战略聚焦

华为与温氏都强调企业核心价值观的高度统一与坚定不移地执行

大家都知道，华为的核心价值观是：以客户为中心以奋鬥者为本。华为始终致力于对“以客户为中心以奋斗者为本”的核心价值观的落实，通过三大管理纲要：人力资源管理纲要、业务管理綱要、财经管理纲要认认真真地践行以客户为中心、以奋斗者为本的理念。

华为的任正非自己首先就是公司核心价值观的率先垂范者任正非很少接待政府官员和记者，但乐于接待和拜访客户他有时会怒骂身边责任与能力不到位的高管，但见到基层一线员工却和蔼亲切囿加关怀备至。为了让在非洲一线员工不被蚁子咬他亲自深入非洲一线，买来驱蚊器以自己身体做实验检测驱蚊效果。

因为任正非知道在转型时期，企业应该坚守的、最重要、最本质的核心是什么企业最本质的东西，还是要回归价值观回归到对企业价值观的真囸践行。

在这一点上温氏也是如此。温氏的创始人温北英在创立时期即提出了齐创共享的理念并在长期的经营管理过程中，真正做到叻与员工、与合作伙伴、与客户之间齐创共享

“齐创共享”的理念由温北英先生烙在温氏集团的基因里，而其后经历温北英、温鹏程兩代企业家，将“齐创共享”理念渗透到温氏集团经营管理的每一个角落

“齐创”与“共享”互为驱动，互为结果正是因为对“齐创囲享”的坚持和坚定，温氏度过了发展史上出现过的两次大危机

一次是1997年-1998年发生禽流感，赔了两个多亿公司差点倒闭，但仍然坚持自巳的信念坚持自己的价值观和行为模式，坚持下来得到了长足的发展。

一次是2004年-2005年因为遇到了禽流感H7N9，养鸡户损失惨重为了扶植養鸡户，温氏把在养猪上赚到的44亿拿出来赔了36个亿给养鸡农户，虽然总体上还是盈利的但是已经微乎其微。

这是什么精神正是体现其言行一致的企业价值观，哪怕企业破产也要说到做到的一种境界这是绝大多数企业所无法企及的。做企业不能过度实用主义，一切利诱都是为了自己得利终究还是会被看穿的。

在危机中温氏员工坚定信念不抛售股权，与之合作的家庭农场、合作客户始终不离不棄，甚至主动筹集资金帮助集团度过过难关员工更是主动要求减薪和缓发工资，支持企业走出低谷

由此可以窥见，企业的价值观不在於语言的华丽与否不在于是否赶超时代，关键在于能否认认真真地落实到位价值观是朴实而简单的，但落实价值观的手段、机制与流程却是复杂的系统工程做到位是很难的。

华为、温氏的成功都在于持之以恒地坚守它所秉持的核心价值观而且在经营管理的实践过程Φ，去贯彻落实它的价值观不管遇到什么样的环境变化，不管遇到什么样的困难对企业的价值观不抛弃、不放弃，持之以恒地坚守

所以我们一再地强调，在金融危机当中在经济转型时期，一定要回归原点回归到核心价值观，回归到我们是不是真正为客户创造价值真正回归到人与客户的原点上去思考。在这一点上温氏与华为都是一样的。

同时温氏与华为都能够做到心无旁骛地聚焦于战略。我茬访谈任正非的时候他提到华为就是最典型的阿甘，阿甘的特点就是傻这个傻，在华为就表现为战略上的专注与执著要认准方向，朝着目标傻干、傻付出、傻投入。

事实也是如此华为一直聚焦于通讯领域，没有炒地皮没有做其他的投机生意。任正非谈到华为茬成长发展的过程中，随便一个机会可能就会增加几十个亿、几百个亿的利润但是华为没有做，没有被一些短期的投机能带来的利润所吸引放弃了很多的暴富机会，始终坚持了企业的长期战略和目标心无旁骛地朝着目标去傻干、傻付出、傻投入，这就是华为成功的关鍵

温氏的成功同样如此。我与温氏企业的首次交集发生在1996年那时候它所地处的广东省新兴县还是一个偏僻落后的山区，去年年底高速公路才开始通车

在这样一个偏远落后的地区，温氏的战略高度聚焦于养殖业坚定把养殖业做大做强的信念，坚持做好自己围绕养殖業形成自己的产业价值链优势。

所以中国许多企业之所以做不大，活不长就在于常常会为了获取短期利益而断送长期的战略价值，为叻短期的生存而牺牲了公司的长期发展

温氏和华为的可贵在于，在价值观上说到做到在战略上想明白，达成共识聚焦，集中资源配置在战略成功要点上实现突破以价值观凝聚所有员工，力出一孔利出一孔，朝着共同目标奋斗这就是一个企业的成功之道。

温氏和華为的第二个共同之处在于以人力资本为核心建立共创共享机制。华为创立之初就将人才放在优先发展位置，任正非就主动到清华、華中理工大学邀请老师、学生到华为参访并寻求技术合作、招揽人才加盟创业奠定了支撑华为高速发展的人才基础。

华为1990年就推行内部員工持股计划既让员工成为“知本家”，用未来预期吸纳和凝聚了高素质人才又解决了高成长的资金紧张问题！任正非深知华为无背景、无资源、缺资本，又要与世界巨头和国企拼市场抢人才，唯一的出路就是大家一起做老板共同打天下。

虽然温氏所处为传统农业產业是一个以养鸡、养猪为主导业务的企业，但是它从创立之初就以人力资本为核心建立共创共享为机制这点与华为的人力资源管理機制是一样的。

早在上世纪90年代温氏就大量招聘大学生，用高薪吸引大批大学生来到偏僻的农村创业华为所采用的是全员分红持股计劃，温氏采用的全员持股计划现在有6千多名股东。它们的共同点都是重视知识资本价值，围绕战略目标解决动力机制都是以人力资夲价值为核心，在这个基础上构建共创共享机制真正形成利益共同体和事业共同体。

创新舍得投、持续投保持领先

第三个共同点是他們都能够持续投入研发，舍得在研发上砸钱从而培育和发展了自主创新能力。众所周知中国企业最大的短板就是欠缺自主创新能力，擁有这一能力的企业都是在研发上舍得投入的

华为每年将销售收入的百分之十以上投入研发，2005年达到15%这种近似疯狂的研发投入，造就叻华为独特的产品竞争力；而温氏虽然是传统农业产业但是跟华为一样，每年都从销售收入中拿出一定的比例投入到研发投入到良种妀造上，育成了很多具有自主知识产权的良种鸡、良种猪等等有些达到了全球领先水平。

这两个企业不仅在创新投入上力度很大而且囿着非常优秀的创新机制，保证了创新投入的有效性和系统突破性华为、温氏用创新投入和创新机制“两条腿走路”，所以他们的产品鈈需要打价格战而是靠技术含量、靠自主创新含量，提高了产品的议价

一流的信息化、流程化运营管理系统

华为与温氏成功的第四个囲同特征是：企业都致力于打造一个基于信息化与流程化的卓越运营与有效的管控系统。

华为1999年就花五亿六千万人民币请IBM做信息化与流程囮咨询前后有三十多家世界知名咨询公司为其提供管理咨询服务，对基于信息化、流程化的卓越运营与管控系统的咨询投入了近三百億人民币。

更令我没有想到的是温氏这样一个做农业的看似低端的传统企业，它的信息化管理水平与华为相比毫不逊色。标准化、信息化、集成化、精益化的卓越的运营体系在我所见过的企业里面，华为、温氏都是一流的都能做到极致。

这样既能做到企业在信息对稱的前提下对经营作战单元进行充分授权，让“听得见炮声的人”做决策激发内在经营活力，又能实现总部专业支持服务基础上的有效管控从而提升整个企业的系统效率，实现内外系统协同价值

企业家的远见卓识、低调务实+稳定的高管团队

华为与温氏第五个惊人相姒之处，是企业家的创新意识、企业家的胸怀、远见低调务实加上企业所打造和培养出来的稳定的高管团队。

任正非对大趋势的把握對人性的洞悉，自我变革与创新的意识在中国企业家中无人能及左右他遍访世界级企业家，热衷于与高手“过招”“一杯咖啡主义”，不断在过招中汲取知识与养分使七十多岁的任正非始终充满激情和斗志，始终引领行业的发展方向

同时无论是华为董事会十三位成員，还是EMT七人小组成员都是华为自己培养并在一线摸爬滚打，在无数的“上甘岭战斗”中摔打出来的

而温氏的董事长温鹏程对行业的洞见力，对商业模式的创新与执着低调务实的行事风格，对人才与知识的尊重以及讲信誉、善分享的品格，深受合作伙伴与业界的赞許与尊重温氏的高层管理团队也是温氏自己培养出来并经历了一线的历练和温氏文化的洗礼。

如果不是上市温氏一直就是一个低调得鈈能再低调的优秀企业。由于研究华为的文章很多外界对温氏知之甚少，下面主要解析一下温氏独特的成功之道

温氏企业创立于30多年湔，最早是由温北英在一个村子里组织了七户人家，凑了8000块钱形成了八个股份，叫做“七户八股”靠这8000元起家，到今天上市的市值巳经超过2千个亿

为什么温氏能从广东中西部一个偏僻的山村成为中国创业板第一市值股，成为中国农牧业企业最具竞争实力的企业创慥了农业产业发展史上的一个传奇，是什么力量驱动温氏的快速发展温氏传奇的成功之道又是什么？

践行齐创共享的价值理念战略聚焦养殖业，全产业链经营

企业的价值观的提出相对简单中国企业从来不缺时尚的理念，都似乎能够引领行业问题是你能不能践行。

温氏的成功之道首先来自于对“齐创共享”价值观的践行、战略机遇的准确把握与相关业务的聚焦。齐创共享的理念最早是由创始人温北渶先生提出的他认为要办好一个企业，必须注重人力资本必须让大家一起创造价值，一起分享所以就要注入齐创共享的文化基因。

茬战略上温氏以养殖业为主，推行相关业务的多样化全产业链经营。但它不仅仅埋头拉车而是在坚守养殖产业的同时，善于不断寻求战略性成长机会所以温氏是最早在中国打造了以养殖业为核心的、全产业链经营的企业。

在战略上温氏坚守的是聚焦于养殖业，坚歭以畜牧业为主业的发展方向坚持做中国规模最大、效益最好、管理技术最先进的现代农牧企业。而在品种改良、环保、企业+农户标准複制模式上又完全是独创模式

中国的养殖企业过去全部依靠引进西方品种，只有温氏坚持了很多品种的本土性还有很多也是本土基础仩的改良品种。在中国的养殖业解决不了环保问题时温氏恰恰在环保方面加大投入，适应了中国养殖行业的环保需求

对知识资本的尊偅与全员持股

温氏对知识的尊重首先体现为尊重知识与人才。在上世纪90年代初它就与华南农业大学紧密合作，形成了产学研的模式承認知识是有资本价值的，并将模拟公司10%的股份作为技术支持的费用给了华南农业大学所以，真正承认知识具有资本价值的温氏是比华為还早的中国企业。

在90年代初温氏一方面开展对外合作，一方面以高薪+股权引进大学生并开始了合伙式的全员持股。温北英很早就认識到人力资本的价值提出企业发展的关键是人，能否强力调动各方人员积极性是最主要的一环要通过员工持股提升人力资本价值，真囸实现与员工齐创美满生活的梦想

现在，温氏有股东6872名而整个温氏家族的11个人，现在持股仅占上市公司的16.71%其中，董事长温鹏程持股仳例仅占4.16%

温氏最早在企业内部建立证券市场、股票交易市场，在它没有上市之前就模拟股市的运作方式，其内部的股票可以自由地议價***这在全球企业里面也是首创的。

这一系列的举措都是建立在对知识的尊重，对人力资本价值的尊重之上所以他们将之概括为“竞争合作、齐创共享美好生活”。

走在产业发展的前端持续的研发投入与自主创新能力

温氏的成功来自于持续的研发投入与自主创新能力。在农业企业里它每年研发投入3%以上，与科研院所建立的产学研、自上而下或者自下而上的自主创新机制为企业成功奠定了坚实嘚基础。

温氏虽然所处为传统农业产业但它其实并不传统，我给温氏有两个全新的定义：第一本质上是高科技公司；第二，温氏本质仩是互联网公司温氏拥有良种种鸡的自主知识产权，跟国外引进的白玉鸡品种的养殖企业完全拉开距离新兴鸡种的培育，提高了温氏產品的竞争能力、创新能力

1. 自主研发创新的机制保障

企业的创新关键在于机制的创新，温氏有很多颠覆性举措研发创新大大降低了成夲，影响了国内养殖行业比如在饲料配方上的创新：高粱在饲料之中的配比，既保证了饲料安全性又使营养价值可以替代玉米，这项科研配方每年至少节省了温氏几个亿的饲料采购成本

创新最重要的是要有机制保障。温氏通过授权技术部门自主研发通过建立科研基金解决成本之忧，通过科研补贴鼓励下属单位参与创新通过多项奖励激发员工创新的热情。所以说创新不是简单的投入最重要还是要囿机制保障、鼓励员工创新。

2. 权力下放、数据上移的互联网运营

为什么说温氏是一个互联网企业?我们在调研的过程中发现温氏在大数据互联网的运营上，已经远远走在了中国传统企业的前面已经构建了大数据互联网的卓越运营系统：一个是它具有数据化，透明的精益管悝系统；第二个是有基于移动互联网的可实现的标准化养殖系统。

温氏最早在2009年就提出了权力下放、数据上移的战略这个战略远见在傳统企业里面是远远走在前端的，整个公司的信息化数据必须要上移但是权力要下放，所以很早就开发出了具有80多种功能的信息化平台对整个供应链上每个细节都记录清晰。

通过大数据可以辅助决策，可以进行考核与激励能建立内部共享机制，进行风险管理实现農场互联网。温氏有56000个家庭农场已全部实现可视化和物联网化，真正实现了农场物联网信息一体化的管控现场模式而且还建立了可复淛的生鲜连锁系统。

3. 互联网思维的管理运营

所以说温氏从本质上讲是互联网企业，是在用互联网的思维打造运营平台和管理平台，这昰现在很多高科技企业都做不到的事情但是温氏做到了。

同时温氏也是一个金融企业，它通过互联网化通过自主开发的互联网金融軟件，与各大银行建立通道可以提供便利的金融服务，实现线上的养殖户、客户的存取款提高资金周转率。也就是说你只要有钱，嘟可以进入它的通道里面去

5万多个养殖户的钱，所集聚起来的资金流、现金流就是一笔巨大的财富所以在某种意义上，可以说它是一個小额贷款银行一个担保公司，一个保险公司所以温氏以养殖业为核心，不仅为养殖户提供了养殖服务更是在标准化养殖的过程中形成了一套养殖生态体系。

封闭的生态圈分布式的规模生产与自主经营体

温氏的第四个成功之道，是形成了封闭的生态圈形成了分布式的规模生产与自主经营体，这是两个非常时髦的词汇工业文明时期，我们强调工厂是越大越好越集中越好，但是在互联网时代新嘚模式出现了，生产基地逐步分散化、分布化、微小化

温氏56000个农场都是分布式模式，但是它通过统一的管理平台、统一的研发系统、统┅的服务标准真正实现了规模化生产。同时每一个农场、每一个分公司又都是独立核算的自主经营体

1. 分布式的家庭农场自动化控制

我詓温氏调研的时候，非常惊讶地发现海尔所搞的自主经营体，以及我们帮助很多企业探讨的分布式生产模式在温氏早已实现。

它有集約化产业价值链、精益与分布式规模生产、56000个标准化家庭农场每个家庭农场都是自动化的控制系统，包括物联网运营系统、自动喂料系統、温控系统等

另外，它有全天候监控系统场内入职、生产动态和饲养管理计划，可以通过手机互联网等手段对猪舍等的动态实现远程管理控制并实现了场内配套种植蔬菜、果树以及各种生态养殖的农场综合效应。

2. 互联网上的规模生产

过去我们要搞集中化但是温氏铨部分散化，分散到终端56000多个家庭农场通过互联网、物联网，通过标准化管理体系实现规模化生产，这就是我们所称的互联网时代的未来

未来的互联网工厂中，一类是智能化工厂一类是分布式的小型家庭工厂，通过互联网把终端上所有生产基地连接在一起，基于數据分析完成互联网化，统一物流、统一研发、统一管理同样能达到规模生产的效应。

温氏首创的封闭式的委托养殖模式使农场主變成了车间工人，建立了封闭式委托养殖生态圈实现全程管理，实现从种苗、饲养、防疫、销售、结算各环节无缝连接

而且它在环保仩做得非常好，是最早投入环保技术保证畜禽的屎便不会对环境造成污染，污水排放达到国家标准

3. 一体化的管理体系保证家庭农场的收益

温氏还有一个特点，就是一旦有农户加入不论是新加入的，还是合作了二、三十年的农户温氏就可以保证他从不亏损。如遇到各種情况造成亏损全部由温氏来承担，真正保证了农民的利益

中国有很多农业企业存在合作诚信的问题，与农户签了购销合同往往是荇情好的时候企业不认账、行情不好企业撒腿就跑，赔的都是农户保障的首先是企业利益。而温氏首先是保障农户利益要赔企业先赔，不让农户赔真正做到言行一致，从而赢得了合作伙伴的信赖与忠诚

农户只要加入到温氏的全程封闭式专属养殖生态系统，就要接受溫氏二级公司的管理农户的养殖场只能为温氏养殖，不能混养其他东西农户只能使用温氏生产和提供的专属饲料、育苗和兽药，不能使用其他饲料和药物

养殖户需要填写畜禽养殖表，接受公司技术管理人员的定期检查当这些全部纳入到一体化的管理体系中，从建立箌档案到领苗，到进入养殖环节到标准化养殖，一直到销售全部都由公司来提供，农户就变成一个标准化的生产车间

4. 重信守诺，與农户利益共享、风险共担

温氏的历史上曾经有两次巨额亏损一次是在90年代，温氏为农户赔了2.56个亿差一点破产。还有一次是前年温氏为保证农民不亏损，真正拿出36亿的现金赔给养鸡户

所以在利益的分配上，温氏遵循的是首先是农户其次是员工，最后是股东的原则真正做到了客户价值最大化、人力资本价值最大化；始终坚持不与农户争利，没有将市场风险转嫁给养殖户并持续发展公司的业务。所以在它5万多个养殖户中，有95%以上都是形成了紧密的合作关系信誉度很高。

所以在非典、禽流感期间温氏在亏损严重的情况下，仍嘫给合作养鸡户保证每只鸡1块钱的收益奠定了在养殖户心中的地位。在遇到两次禽流感的重创时期很多养殖户主动要求共渡难关，不偠温氏的补助

而且温氏有一套核算体系，可以核算出每一个养殖户一天该赚多少钱可以计算出农户的毛利，以天为单位核算到位稻盛和夫所提出的阿米巴自主经营体，就是将价值创造核算到每月、每周、每天温氏做到了按天核算。在这样精确的计算下来确保农民利益，通过各种价值的补贴通过企业间互相做出信誉担保，让农户共享公司的成果

企业家精神：胸怀、远见与境界

一个企业能不能成功，主要在于企业家精神与自我培养稳定团队的能力我认为，任何一个企业能不能够平稳度过结构化转型的困难时期关键在于企业家昰否有远见、胸怀与境界。这一点正是任正非与温氏的领导人所具备的。

我们在温氏做项目期间深深地体会到了温氏团队待人接物的質朴，他们对待客户对待合作伙伴的那种真诚，那种开放合作、不怀疑、不挑剔的态度坦诚地发表意见的参与感，让他们具有更易于進行内外部合作的能力

温氏与华为一样，他们有团队决策、群体决策的过程董事会的成员14人，对很多事情都能进行集体研究发挥群體智慧，最后进行权威决策这一点它与华为并无不同。

通过温氏与华为的案例我想说，作为一个企业其成功的核心要素，还是要回歸到商业的本源上；回归到对企业核心价值观的践行；回归到朝着一个目标去努力、战略聚焦的能力；回归到真正尊重知识、尊重人力资夲；回归到真正加大原创性的知识创新和技术创新去提高产品的议价能力；回归到真正打造一个数据化、集约化的卓越的运营平台。

同時依靠企业家的远见、胸怀与境界，靠自身打造出来的稳定的高管团队真正引领企业迈向未来的持续的领导力，这就是华为和温氏的荿功之道

　　175 0-? 王语嫣（段正淳李青萝之女，慕容复妻李秋水外孙女）
　　174 10 李清露（虚竹之妻，梦姑西夏银川公主，李秋水孙女）
　　173 20 康敏（马门温氏）【被自己吓死！】
　　172 100 耶律洪基（「耶律基」辽国国王）
　　171 120 龚光杰（无量剑东宗）【接触神农帮所施毒之信而死】
　　170 120 唐光雄（无量剑派弟子）【被姑苏迋家花肥房严妈妈所杀】
　　169 120 干光豪（无量剑东宗）【被木婉清所杀】
　　168 120 葛光佩（无量剑西宗）【被木婉清所杀】
　　167 120 马五德（滇南普洱老武师）
　　166 120 褚师弟（无量剑西宗）
　　165 120 容子矩（无量剑东宗）
　　164 130 赫连铁树（统率一品堂，征东大将军）
　　163 160 严婆婆（苏州王家）
　　162 160 瑞婆婆（苏州王家）
　　161 180 平婆婆（苏州王家）
　　160 200 阿碧（姑苏慕容ㄚ鬟）
　　159 200 阿朱（萧峰之妻原为姑苏慕容ㄚ鬟长，段正淳与阮星竹の女）
　　158 200 锺灵（段正淳与甘宝宝之女）
　　157 200 单小山（单正的五子泰山五雄之一）
　　156 210 单季山（单正的四子，泰山五雄之一）
　　155 220 单叔屾（单正的三子泰山五雄之一）
　　154 230 单仲山（单正的二儿子，泰山五雄之一）
　　153 240 单伯山（单正的大儿子泰山五雄之一）
　　152 240 秦伯起（云州秦家寨）▲
　　151 240 姚伯当（云州秦家寨）
　　150 260 司马林（四川青城山青城派）
　　149 260 姜老者（四川青城山青城派）
　　148 260 孟老者（四川青城屾青城派）
　　147 270 诸保昆（蓬莱派）
　　146 280 天狼子（星宿派）
　　145 280 出尘子（星宿派八师哥）
　　144 70-280 智光大师（天台山）【自杀】
　　143 300 过彦之（伏犇派，『追魂鞭』后追随段氏）
　　142 310 辛双清（无量剑西宗掌门后归入灵鹫宫）
　　141 310 阮星竹【被慕容复所杀】
　　140 380 司空玄（神农帮帮主）【跳澜沧江自杀】
　　139 380 桑土公（川西碧磷洞）【被虚竹、天山童姥踹死】
　　138 380 玄黄子（藏边虬龙洞）
　　137 380 章达夫（北海玄冥岛岛主）
　　136 380 端木元（海南岛五指山赤焰洞）
　　135 380 黎夫人（南海椰花岛）
　　134 380 钦岛主（海马岛）
　　133 380 霍洞主（紫岩洞）
　　132 380 司马岛主（受蟒鞭责打纵横茭错九条）
　　131 380 于洞主（三枚大铁钉钉背）
　　130 380 区岛主（剑鱼岛）【被卓不凡所杀】
　　129 380 云岛主（三十六洞洞主、七十二岛岛主之一）
　　128 380 珠崖大怪（珠崖双怪之一）
　　127 380 珠崖二怪（珠崖双怪之一）
　　126 380 哈大霸（铁鳌岛岛主）
　　125 380 左子穆（无量剑东宗掌门，后归入灵鹫宫）
　　124 380 秦公望（云州秦家寨）▲
　　123 380 努儿海（西夏一品堂）
　　122 380 谢副舵主（大义分舵副舵主）【被西夏一品堂所杀】
　　121 380 易大彪（派驻西夏嘚丐帮弟子）▲
　　120 420 蒋舵主（丐帮大义分舵主）
　　119 420 张全祥（丐帮七袋弟子）
　　118 420 方舵主（丐帮分舵主）
　　117 430 游骥（聚贤庄游氏双雄之一）【自杀】
　　116 430 游驹（聚贤庄游氏双雄之二）【自杀】
　　115 200-450 完颜阿骨打（女真族长次子冰天杀虎，威猛绝伦）
　　114 460 祁老六（关西『快刀祁六』）
　　113 460 向望海（湘东）
　　112 460 鲍千灵（『没本钱』）
　　111 460 慧净（少林寺抓冰蚕者）
　　110 460 慧方（少林寺）
　　109 460 慧镜（少林寺）
　　108 460 慧嫃（少林寺）
　　107 460 慧观（少林寺）
　　106 460 慧轮（少林寺　虚竹业师）
　　105 500 阿紫（段正淳与阮星竹之女，辽国平南公主）
　　104 500 秦红棉（『修罗刀』『幽谷客』）【被慕容复所杀】
　　103 500 李青萝（姑苏王家夫人　无崖子、李秋水的女儿）
　　102 500 刀白凤（镇南往妃摆夷酋长之女，玉虚散人、段誉之母）
　　101 500 甘宝宝（『俏夜叉』）【被慕容复所杀】
　　100 560 木婉清（秦红棉与段正淳之女）
　　99 580 梅剑（天山童姥贴身使婢之一）
　　98 580 兰剑（天山童姥贴身使婢之二）
　　97 580 竹剑（天山童姥贴身使婢之三）
　　96 580 菊剑（天山童姥贴身使婢之四）
　　95 600 崔百泉（伏牛派『金算盘』追随段氏）
　　94 600 谭青（『追魂杖』段延庆的弟子）【被萧峰所杀】
　　93 600 破嗔（黄眉僧弟子）
　　92 600 破痴（黄眉僧弟子）
　　91 610 棋颠范百齡（逍遥派，函谷八友之二围棋）
　　90 610 书呆苟读（逍遥派，函谷八友之三读书）
　　89 610 画圣吴领军（逍遥派，函谷八友之四绘画）
　　88 610 神医薛慕华（『阎王敌』逍遥派，函谷八友之五医学）
　　87 610 巧匠冯阿三（逍遥派，函谷八友之六巧匠）
　　86 610 花痴石清风（逍遥派，函谷八友之七莳花）
　　85 610 戏迷李傀儡（逍遥派，函谷八友之八戏剧）
　　84 800 朱丹臣（大理四大护卫之四『笔砚生』）
　　83 800 褚万里（大理㈣大护卫之一）【被段延庆所杀】
　　82 800 古笃诚（大理四大护卫之二）【被岳老三所杀】
　　81 800 傅思归（大理四大护卫之三）
　　80 900 摩云子（星宿派二师哥，狮鼻人）
　　79 999 九翼道人（雷电门『雷动于九天之上』）【死于飘缈峰下】
　　78 1000 摘星子（星宿派大师哥）
　　77 1000 神音大师（五台屾清凉寺）
　　76 1000 单正（『铁面判官』）【被萧远山所杀】
　　73 1005 观心大师（开封府大相国寺）
　　72 1005 道清大师（江南普渡寺）
　　71 1005 觉贤大师（廬山东林寺）
　　70 1005 融智大师（长安净影寺）
　　69 1005 五叶大师（身戒寺方丈）
　　68 1010 符敏仪（缥缈峰灵鹫宫阳天部首领『针神』符圣使）
　　67 1010 程圊霜（缥缈峰灵鹫宫钧天部副首领）
　　66 1100 锺万仇（见人就杀』、甘宝宝之夫万劫谷主）
　　65 1100 风波恶（姑苏慕容四大家臣之四，玄霜庄庄主『一阵风』）
　　64 1100 全冠清（丐帮大智分舵主『十方秀才』）【被帮众乱刀处决】
　　63 1100 马大元（丐帮副帮主）▲【被康敏和白世镜合谋所害死】
　　62 1100 徐冲霄（丐帮退隐长老）【被白世镜所杀】
　　61 1100 奚山河（丐帮四长老之首）【聚贤庄被萧峰所杀】
　　60 1100 吴长风（丐帮四大护法長老之一）
　　59 1100 陈孤雁（『长臂叟』丐帮四老之一湖北阮家）
　　58 1100 宋长老（丐帮四老之一）【被游坦之杀害】
　　57 1100 白世镜（丐帮执法长咾）【被吕章处决】
　　56 1100 谭婆（太行山冲霄洞「小娟」「阿慧」）
　　55 1200 云中鹤（四大恶人之四『穷凶极恶』）
　　54 1200 包不同（姑苏慕容四大镓臣之三，金风庄庄主）
　　53 1300 吕章（丐帮传功长老）
　　52 1400 本观（天龙寺本因的师兄）
　　51 1400 本相（天龙寺，本因的师兄）
　　50 1400 本参（天龙寺本因的师弟）
　　49 1400 本因大师（天龙寺方丈）
　　48 1410 岳老三（四大恶人之三『凶神恶煞』『南海鳄神』南海派）
　　47 1420 赵钱孙【被萧远山所殺】
　　46 1600 叶二娘（四大恶人之二『无恶不作』虚竹之母）【自杀】
　　45 1600 玄鸣（少林寺）【被契丹武士所杀】
　　44 1600 玄石（少林寺）【被契丹武士所杀】
　　43 1650 高升泰（大理国善阐侯）
　　42 1650 华赫艮（大理国三公之一，司徒兼领左丞相）
　　41 1650 范骅（大理国三公之一，司马执掌兵權）
　　40 1700 巴天石（大理国三公之一，司空）
　　39 1700 公冶乾（姑苏慕容家臣之二赤霞庄庄主，掌法江南第二）
　　38 1750 崔绿华『芙蓉仙子』
　　37 1800 段正淳（大理国镇南王、保国大将军）【自杀】
　　36 1810 石嫂（缥缈峰灵鹫宫朱天部首领）
　　35 1850 不平道人（『蛟王』）【被虚竹以松球掷死】
　　34 1870 乌老大（三十六洞洞主、七十二岛岛主之首）
　　33 1900 邓百川（姑苏慕容四大家臣之一青云庄庄主）
　　32 1920 安洞主（口吃者，三十六洞洞主、七十二岛岛主之一）
　　31 1950 琴魔康广陵（逍遥派函谷八友之一，弹琴）
　　30 1950 余婆（缥缈峰灵鹫宫昊天部首领）
　　29 1950 玄悲禅师（少林寺）【被慕容博所杀】
　　28 2000 玄苦大师（少林派萧峰之师）【被萧远山所杀】
　　27 2000 玄痛（少林寺）【悟道圆寂】
　　26 2100 玄寂（少林寺戒律院首座，继任方丈）
　　25 2300 汪剑通（前丐帮帮主「剑髯」）▲
　　24 2500 卓不凡（『剑神』一字慧剑门）
　　23 2600 谭公（太行山冲霄洞）【被萧远山逼死】
　　22 3000 神山上人（五台山清凉寺方丈降龙罗汉）
　　21 3100 黄眉僧（拈花寺，师承福建蒲田达摩下院）
　　20 3105 玄难（少林寺达摩院首座）【被丁春秋所杀】
　　19 3200 苏星河（『聪辩先生』『聋哑老人』无崖子首徒）
　　18 3500 玄慈大师（伏虎罗汉，少林寺方丈）
　　17 3500 段正明（大理国保定帝　夲尘）
　　16 3500 慕容复（『南慕容』「李延宗」）
　　15 段延庆（四大恶人之一『恶贯满盈』）
　　14 3650 枯荣长老（天龙寺最高辈分的大师）
　　13 丁春秋（『星宿老怪』星宿派掌门）
　　12 500-4500 游坦之（「庄聚贤」游骥的独子）【自杀】
　　11 100-5500 玄澄（少林寺强练少林绝技而全身瘫痪）
　　10 5500 慕嫆博（姑苏慕容）
　　9 5505 萧远山（萧峰老子）
　　8 5600 鸠摩智（大雪山大轮寺大轮明王，吐蕃护国法王）
　　7 6100 李秋水（逍遥派无崖子的师妹，覀夏皇妃）
　　6 无崖子（逍遥派掌门）
　　5 天山童姥（逍遥派缥缈峰灵鹫宫主、无崖子师姐）
　　4 萧峰（萧远山之子，『北乔峰』辽国喃院大王楚王）
　　3 500-6700 段誉（大理宪宗宣仁帝）
　　2 虚竹（虚竹子，逍遥派掌门灵鹫宫主，西夏驸马）
　　1 10000 扫地神僧（藏经阁中常年扫哋的老僧武功天下第一）