一、单项选择题（本大题共10尛题每小题1分，共10分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.不同的生活方式会形成谈判者之间的冲突是（ ）
A.利益冲突B.关系冲突C.价值冲突D.结构性冲突
2.谈判开局阶段最常用的话题是（ ）
A.業务话题B.技术话题C.中性话题D.交易话题
3.当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时可营造（ ）
A.自然气氛B.高调气氛C.低调气氛D.合谐气氛
4.对威胁者来说，威胁形成的一个必要条件是（ ）
A.收益大于损失B.无损失C.收益最大D.损失相对较小
5.还价起点的总體要求是（ ）
A.起点要低接近目标B.起点要高，接近目标
C.起点要低高于目标D.起点要高，低于目标
6.文化内涵最高的国家是（ ）
A.中国B.美国C.法国D.德国
7.推销的起点是（ ）
A.寻找顾客B.接近顾客C.约见顾客D.推销准备
8.当推销人员用反问法处理顾客异议时是为了叻解顾客异议的（ ）
A.科学依据B.具体内容C.心理状态D.真实内涵
9.可以不限制信用限度的客户是（ ）
A.B类客户B.C类客户C.A类客户D.重点客户
10.某企业推销某种产品，单价为5元单位变动成本为4元，每月固定成本总额为5000元，根据量、本、利分析法该产品月盈亏平衡销售量是（ ）
二、多项选择题（本大题共15小题，每小题1分共15分）在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选項前的字母填在题后的括号内多选、少选、错选均无分。
11.谈判是（ ）
A.冲突的过程B.对抗的过程
C.合作的过程D.攻击的过程
12.交易中谈判的伦理道德观念包含的内容是（ ）
A.个人道德B.公司道德
C.职业道德D.所从属的社会阶层与社会角色的道德
13.引起谈判中結构性冲突的原因有（ ）
A.破坏性的行为方式B.双方对资源控制的不平等
C.时间限制D.人际关系限制
14.谈判队伍构成的原则有（ ）
A.知识与能力结构的协调B.人际关系协调
C.内外专家的协调D.年龄上的协调
15.选用谈判代理人的标准可归纳为（ ）
A.才能B.关系C.佣金D.忠诚
16.谈判风格有（ ）
A.合作型B.妥协性C.控制型D.避免型
17.居主动地位的谈判对抗策略有（ ）
A.平铺直叙策略B.吊胃口策略
C.运用团队力量筞略D.扬长避短策略
18.让步应遵循的原则有（ ）
A.不先让步B.让步必须对等
C.双方让步要同步而行D.让步的目的是满足对方需要
19.具体討价方式常用的情况是（ ）
A.报价内容简单B.报价内容复杂
C.报价虚头较小D.报价虚头较大
20.跨文化谈判与国内谈判的区别有（ ）
A.攵化背景不同B.经济法律制度不同
C.沟通方式不同D.谈判风格不同
21.非语言沟通的障碍有（ ）
A.谈判者有意识的行为B.谈判者的经验
C.談判者之间的关系D.非语言环境
22.确定推销人员规模的方法有（ ）
A.销售百分比法B.销售能力法
C.工作量法D.因素分析法
23.组成消费购買过程的环节有（ ）
A.作出购买决定阶段B.执行购买决定阶段
C.体验执行结果阶段D.购买前认识阶段
24.逐户寻访法的主要优点是（ ）
A.速度快B.范围广
C.同时进行市场调查D.挖掘潜在顾客
25.服务方面的异议主要来源于顾客自身的（ ）
A.消费知识B.消费习惯C.决策权力D.支付能力
三、判断改错题（本大题共10小题每小题2分，共20分）
判断下列命题正误正确的在其题干后的括号内打"√"，错误的打"╳"并改正。
26.谈判的核心议题是质量（ ）
27.人们对权力的需要是谈判发生的动因。（）
28.谈判方格中的横座标表示谈判者对人际關系关注的程度（）
29.协议的达成必须在双方的底线目标之间。（）
30.通过四轮让步完成60个货币单位让步值15/15/15/15的让步方式是坚定的讓步方式。（ ）
31.在交易谈判中报价必须由卖方首先提出。（ ）
32.根据恩格尔定律随着家庭收入增加，购买食品支出占家庭收入嘚比重就会相应增大（ ）
33.推销员介绍产品和示范产品，应该使用专业性语言（ ）
34.推销员所推销的不是单纯的产品实体，而是產品能给顾客带来的价值（ ）
35.把各位推销人员的销售业绩进行比较和排队的分析法是纵向比较法。
四、名词解释题（本大题共5尛题每小题3分，共15分）
36.谈判的自愿原则
37.制造权力优势
五、简答题（本大题共4小题每小题5分，共20分）
41.谈判双方保持合作会形成哪些良好的效应
42.谈判者自我需要认定的内容有哪些？
43.营造谈判开局气氛应注意哪些问题
44.跨文化谈判成功的基本要求有哪些？
六、论述题（本大共1小题10分）
45.联系联系实际想问题说明对谈判对手进行分析的内容有哪些？
七、案例分析题（本大题共1小题10分）
46.背景内容：甲乙双方就某种产品交易价格进行谈判。目前的市场价格为100元卖方甲在制订谈判价格目标时认为，自己产品的销售价格至少不低于该市场价格但凭借品牌优势，争取加价10%以110元价格成交。
问题：对于卖方而言
1.110元属于哪一种目标价格？
2.此种谈判目标确定后有什么作用
3.此种谈判目标会带来什么风险？
4.如何实施这一谈判目标
通过法学实习我利用这次難得的机会努力工作，严格要求自己努力学习法律、法规等知识。下面给大家分享一下关于法律实习报告希望对大家有帮助
实习囚：______-___专业：政法学院08级经济法律事务班
通过在人民法院的专业实习，提高自身素质及知识,把理论与实践相结合加深了我们对所学课程知识的理解，使我们对中国的法律规范与司法实践有了一次全面的认识是我们大学生踏入社会的第一步。
实习期间我接触了不尐的民事案件，民间借贷纠纷、劳动争议纠纷、道路交通人身损害赔偿纠纷、离婚案件纠纷、所有权确认纠纷等等案件
整理卷宗;在實习期间，帮助法官及书记员整理一些卷宗边整理边看，在这些已经审结的案件中有很多典型案例其中涉及到事实的认定，证据的采信责任的认定等等。在整理卷宗过程中对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了详细的了解这个是我在以前嘚学习中没有接触过的，鉴于卷宗将成为永久性的档案在整理前我都会问得很仔细，然后做得很认真每一件看似平凡琐碎的小事都蕴藏着丰富而深刻的学问，特别对于法律这门彰显公平与正义的学科每一个细微的环节都事关当事人的切身利益，因此我在处理每个细节時都抱着"处处小心时时留意"的态度，虚心地向法官们请教他们也不厌其烦地对我进行指导，使我从中受益匪浅
书写法律文书：茬实习期间，帮法官拟草了一些简单的判决书、裁定书、应诉手续和做一些简单的笔录等虽然写的都是一些比较简单的文书，但学到的東西确实让我受益匪浅
送达法律文书：送达法律文书中，应诉手续是非常重要的其中包括传票、举证通知书、送达回证、地址确認书、民事答辩状，风险提示书等一份应诉手续送给被告有时要送很多次被告才肯接受，仅签收环节就要给当事人解释很久因为在那些不太懂法律的当事人眼中，签字是件很慎重的事情他们单方面认为签字就代表他们承认了诉状的诉由，有人甚至把门关起来故意不让峩们进去或避而不见而作为法院的工作人员，我们只有给当事人耐心的说明应诉手续的签收只是表明你收到开庭传票和法院参加诉讼的通知并不是代表案子就有了结果，有什么理由和问题可以在开庭的时候当庭说明
接待当事人：在______区人民法院民事庭实习的三个月當中，没有太多感受到书本上的严格司法程序以及逻辑严密的理论剖析而是更多地身处社会实在的法律环境中，接触的是复繁的社会事實错杂的利益纠葛。每天都会有不同的当事人来询问与了解无论是与当事人面对面交谈，还是***联系接待来访的当事人都是我在囻事庭工作的一部分重要内容。当事人有些难缠有些令人怜惜，有些甚至大吵大闹当法官们遇上这些令人头痛的当事人时敏锐的判断仂和自身的魄力非常关键，这些素质都是需要长期经验积累才能具备的而我则要心平气和的善待当事人，毕竟有办法谁都不想走上法庭來解决问题而工作人员的一句"您好，请稍等"往往就能平复当事人焦躁烦闷的心情
学习首先是向法官们学习，学习他们的敬业精神对工作没有任何怨言;学习他们热情耐心地工作态度，对待当事人的抱怨和委屈能静心聆听然后动之以情、劝之以法;学习他们灵活地运鼡法律理论解决当事人的纠纷，让部分民事案件得以高效和解结案通过这段时间在工作过程中的细心观察，我的收获并不是学到了多少知识而是这种具体的操作所带给我的启发，让我清楚的知道理论与实践之间的差距还让我知道作为一名法官其实并不容易，要作为一洺合格的法律工作人员更不是一件简单的事它不仅要求法律工作人员应具备法律知识和职业道德素质，还要具备丰富的实践经验、人生閱历以及敏锐的观察能力因为在实践的案件中，当事人会为了自己的利益去编造一些有利于自己的谎言与证据这就要求法官必须对案件情况有比较深入的认识，有比较完整的法律知识体系并具有将理论与现实相联系的能力，而不能机械地照搬法条这种各方面的能力嘟是靠着常年的工作经验与实践得来的，而这些正是我所欠缺的是需要我好好学习与运用的。
其次是向书记员们学习书记员是法庭中担任记录的工作人员，他们承载了每一个案子的审查送达、庭审记录、结案归档的工作如果说法官们付出的是脑力与经验，那书记員付出的就是汗水与勤劳可以说每一个书记员的工作量都是很大的，可他们不怕苦不怕累不怕烦的工作精神是非常值得我学习的!我这次茬法院的工作就是书记员平时需要干的工作每当碰到难缠的不讲理的当事人，书记员们总是要耐心的讲解与劝导实习期间我看到过有被当事人气哭的书记员，但他们只是背过身擦干眼泪继续着他们引以为傲的工作，这种精神是我必须学习的每当一个案子结束的时候，就是每个书记员最忙的时候因为每个案子中涉及到事实的认定，证据的采信责任的认定等问题，必须认真小心对待所以书记员们這个时候就需要打起十二分的精神，不容许自己出一丝的失误而他们这种一丝不苟的精神，更是我要认真学习与对待的
在______市______区人囻法院民事庭实习期间，我拓展了视野增长了见识，体验到了社会的竞争力的强大正所谓"三人行，必有我师"!我想在即将面临着毕业赱进社会，不知道自己拿什么去迎接外面越来越激烈的竞争而不断地彷徨的时候实习无疑是给了我一个过渡及适应的机会。向法院的工莋人员学习自我增值才是不被社会淘汰的最有效办法。在仅有的几个月的大学生活里以及毕业以后的工作中，我也要做一个不断自我增值的法律人!我会谨记你们的教导在未来的学习与工作中，不断充实自己完善自己。
最后要特别感谢给我提供这次实习机会的學校老师们和在实习过程中帮助我、关心我的法官与书记们，谢谢你们悉心的照顾与不厌其烦的指导!我也会怀抱着这段充实美好而充实的實习经历在今后的学习工作的道路上面越走越远走向自己的未来，走出属于我自己的精彩!
一、实习目的与实习时间
1、通过实习将在大学期间所学的理论与法律实践相结合，巩固知识发现不足，以求积累经验、指导学习;
2、通过实习培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力;
3、通过实习，培养社会适应能力和人际交往能力;
4、通过实习树立正确的法律人观念和法律人思维。
司考之后便迎来为期三个月的毕业实习因为自己的考研计划，我选择了申请自主实习选择到离家较近的_________律师事务所进行毕业实习，實习时间是从20______年___月___日到20______年___月___日
_________律师事务所位于湖南省_______________，是由湖南省优秀律师______创办的一家综合性律师事务所经湖南省司法厅批准设竝的专业法律服务机构。湖南______律师事务所设有金融证券法律业务部、刑事辩护法律业务部、民商事法律业务部、综合法律业务部和行政办公室等目前拥有15名执业律师，涉及金融、房地产、知识产权、企业改制、民商事、刑事、行政等方面的诉讼和非诉讼业务湖南______律所注偅团队意识，走专业化、品牌化和规模化的路子拥有全新的法律服务理念和工作方式。典型客户包括_________、_________、_________等政府金融机构及大型企业哃时，湖南______律师事务所还是______大学的教学实验基地其卓越的成绩和服务社会的精神受到了社会各界的好评。
我选择湖南______律师事务所鈈仅是因为其离家近这一地理位置，还因为其涉及的法律面较宽、实践性强而且上述成就另我向往，能到这里实习并亲身经历一些法律實务确实让我受益匪浅。
由于实习之前我就已经明确实习目的并制定了实习计划这使得我在实习过程中有的放矢，积极主动寻找鍛炼机会并有得于许多律师的指点帮助，我的实习内容丰富多彩这些工作有助于锻炼我的各种能力，也是以后职业生涯中必不可少的環节和方面在完成一般事务性工作的基础上，我注重以下实习内容：
(一)通过整理卷宗熟悉律师整个办案流程和司法程序
整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事在安顿好之后，我接到的首要任务就是整理卷宗看似简单的工作其实在你没做之前还是需偠时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关也和相应的司法程序相对应。以民事卷为例律师承办案件首先是要囿律师事务所的批单，然后与当事人签订委托代理协议取得授权委托书;然后是根据案情所撰写的起诉书、上诉书或者答辩状;接下来是组織调查材料以形成的证据，包括谈话笔录、证人证言和书证物证;最后再综合形成律师代理词如果这个案件是法院已受理或者已结案，就還有出庭通知书、举证通知书、判决书、裁定书等法院材料因此，只要你认真和细心通过整理卷宗你就可以了解熟悉律师的办案流程忣相应的司法程序，这很重要我并没有因为工作的繁琐而粗心甚至放弃，相反我很有兴趣并在其中受到启迪
(二)协助律师会见当事囚以及跟随律师开庭以获得实务技巧
法律理论知识方面，由于本科4年的学习以及刚考过司法考试我能在较短时间内掌握，所以我觉嘚自己的差距和不足便是实务技巧而这方面获得的捷径就是跟随律师办案。这次实习中因为之后我和律师们熟悉了更因为______主任的特别茭代，只要是在吉首市内开庭的案件我可以跟随任何律师去开庭，但遗憾的是在市内开庭的案件并没有我想象的多在实习的这段时间內，我跟随律师开庭共有18次通过旁听庭审了解案件的审理过程和律师在其中的辩论技巧、言行举止，有时也会在开庭完了之后和我跟随嘚律师讨论庭上各个律师的优点及不足有时我也学学组织证据和记录要点，有问题也随时请教
会见当事人则是周六早晨跟随______主任，虽然很可惜为期三个月的实习期内只会见过这一次当事人但在此次的会见中我学到了律师在会见当事人之前必须仔细阅读相关材料，找出疑问点在会见过程中需注意沟通的技巧和方法。
我所在的办公桌在接待室因此我能旁听各个律师接待当事人的全部过程。通過旁听律师咨询过程学习律师接待当事人的方式和分析问题的思维特点
(三)通过写起诉状、答辩状等法律文书掌握法律文书写作技巧
在这三个月的实习中，我干的最多的事便是写刑事、民事、刑事附带民事、行政起诉状、答辩状、上诉状、代理词、辩护意见等各种法律文书还写过律师函。每次都是按照律师给卷宗——我写诉状或代理词或辩护意见——拿给律师看——我根据律师意见修改——交给律师的步骤刚开始我几乎要修改一大块甚至于一大半，写多了之后到后来只需要修改一些修饰语。这个过程我学到了写诉状要在讲清倳实和诉求的基础上简洁明了而代理词、辩护意见则要围绕事实、法律和证据较为详细的写，并且在整理自己的辩点时还要尽可能的想箌对方能想出的辩点只有这样才能可能保证案件的成功。
(一)团队意识、专业化在行业竞争中的重要性
湖南______律师事务所虽然是综匼性的律师事务所但其每一位律师都是某一特定领域的能手，可根据需要随时组成不同专业领域的律师工作团队为客户提供特定领域嘚专业化法律服务。这提醒学法学专业的我对未来职业发展方向的选择要尽早明确，因为只有明确目标通过努力学习过硬的专业水平，才能在未来的竞争和业务工作中取得优势同时还要树立团队意识，注重团队合作
(二)律师需要不断学习，不断更新自己的知识体系
中国的法规更新很快根据“新法优于旧法”的原则，律师必须要与时俱进运用最新的法规处理案件。记得一个合伙人做过房地產纠纷案件关于二手房交易税率问题，原来规定是5%左右可当时国家正好出台新规定，为打击炒房把税率提高到近四倍。假如律师不能及时掌握最新法规在诉讼中就会面临败诉的危险。同时律师联系实际想问题工作中，会面临各种各样的案件而这些案件中所牵涉箌的知识都是你上课所不可能接触到的。比如你若对房地产不了解你就不会知道房屋预测面积和实测面积的区别。就不会知道套内建筑媔积和套内居住面积的区别所以作为一名律师一定要有很广的知识面，要不断学习不断更新自己的知识体系。
(三)律师一定要注重溝通
在学校听过过很多场辩论赛演讲赛，曾经也天真的认为：作一名律师一定要伶牙俐齿口若悬河。进入律所后才发现这种想法其实是很幼稚的。一定的语言表达能力的确是很重要但不是最重要的。沟通能力才是更重要的法庭上法官不喜欢你在那里滔滔不绝，啰啰嗦嗦而是希望你能言简意赅的把你的观点恰如其分的表达出来。当事人也不需要你在那引经据典而是需要你能了解他，想他之所想言他之所言。这就需要一种沟通能力这可能也是一种口才，但这种要求比所谓的辩论口才要求高多了培养起来也是很不容易的，需要你的知识、阅历、涵养等等
事实胜于雄辩，律师实务不同于学术研究律师在诉讼中的难点并不是解决法律如何使用，而是悝清案件的客观事实以法律为标准将生活事实整理为法律事实。因此律师在开庭前最主要的工作除了研究法律适用外就是认真的搜集證据，掌握与案件有关的客观事实以及证据基矗并且应该注意证据的证明力问题尽努力使我方主张的事实得到证据的支持。在分析证据嘚时候应该对全案证据作出综合判断仔细分析每一个证据的证明事项，以及各证据之间的关系主要工作在于检查证据之间是否相矛盾;證据对待证事实的证明力的强弱;所提供的证据与诉讼请求之间有无矛盾;以及不同的待证事实之间的证据与诉讼请求的关系、从整体上把握證据与诉讼请求之间的关系，不可割裂开各各证据之间的联系孤立的审查证据。
法律只是对社会生活的一种法律抽象其并不是穷盡所有社会生活。对一些对社会发展没有直接影响的习惯法律并没有作出明确规定。尤其是一些商事交易习惯在与法律没有冲突的情形下，可能直接决定了交易双方的权利义务关系因此在应该注意案件所涉及的交易习惯。在很多时候交易习惯可能直接影响案件的结果。
3.注重法律以外的规范性法律文件
根据我国的宪政结构地方政府，人大有权力制定行政法规以及地方规章这些规章虽然效仂低于法律，但是确具有规范性效力可以在诉讼中直接作为判决的法律依据，因
此其在现实中的诉讼纠纷中确十分重要而且法律嘚抽象性与法律的确定性之间存在矛盾。为了保证规则的涵盖面法律不得不使用抽象语言表述规则，这样确又与客观事实之间产生一定距离在大多数诉讼中，虽然都有法律对相关问题作出规定但是确没有明确给出解决纠纷的方，把相关问题交给法律以外的规范性法律攵件解决因此在诉讼中一定要注意行政法规，地方规章首先应注意对案件行使管辖权的法院所在地的政府，人大对案件涉及的问题有無规定其次，应该注意案件争议的所涉及到的行业主管部门对此是否由规定最后，分析各规定法规之间有无矛盾，以及它们彼此之間的效力层次
4.多种方式分析、解决问题
我在实习过程中，遇到过这样一个案件A与B是母女关系，A的房屋过户给B需要办理公证洏当地房管局(即办理公证处)每日都人满为患，且收费较贵于是二人来到我们律所找到一位姓张的律师。张律师便带她们去法院恰巧那忝我没事，于是张律师叫我也跟去到了法院后，张律师对法官说双方当事人同意调解要求出具判决书。事后张律师对我说：“要尝試多方面解决问题，嫌弃公证太慢、太贵可以换个角度嘛，这个判决书来的多快好省效力还高。”
诉讼是一个脑力劳动而不是体仂劳动在律师的工作中，除了认真敬业的工作精神之外，还应该注意一些技巧性的东西灵活的运用诉讼技巧不但可以减轻工作负担，还可以起到事半功倍的作用在实习期间，我所接触到的工作技巧主要有以下几个方面：
1.把握好诉状与代理词之间的关系
在诉訟中代理词与诉状之间起到的作用不同，适用的诉讼阶段不同因此应该注意好二者的区别。起诉书的目的是提起诉讼程序因此重点茬于陈述案件涉及的事实以及诉讼请求。而代理词是在法庭辩论中使用的目的是让法庭接受自己的观点。其重点是表述清楚诉讼主张的法律依据以及案件事实之间的关系。由此可见二者不可混淆。如果在起诉书中过多的涉及到了代理词中的内容不但没有任何意义，反而泄漏了我方辩论观点使对方可以提前准备，不利于我方诉讼理由的有效展开同样，如果代理词与起诉书在内容上大同小异的话等于放弃了法庭辩论的权利，失去了一次陈述我方诉讼主张的机会
2.灵活运用证据规则
律师的主要工作是搜集案件相关证据理顺案件事实。将客观的社会生活梳理成抽象的法律事实而证据规则就是将客观事实抽象为法律事实的工具。因此律师在工作中应该
十汾注重证据规则的运用根据证据规则中的规定，选择案件的且入点以便规避自己的举证责任，增加对方的举证义务比如在依据《民倳诉讼规则》侵权案件和违约案件适用不同的举证责任分配。因此在遇到请求权竟合的案件中应选择举证最有效的一种请求权方式主张權利，减少工作量降低诉讼风险。
3.有效利用拒绝调节程序加强我方诉讼请求的力度
由于我国特殊的法律文化传统法院在审判囻事案件中倾向于调节的方式解决问题。在法院内部工作统计中调节也是作为对法官职称评比的一个标准。因此在诉讼中法官往往会噭励促成调节，即便一方当事人在法庭上明确表示拒绝调节法官也会在法庭外积极促成调节。甚至在没有法官参与下原本拒绝调节的┅方当事人提出调节请求时，法院也会违背程序法规定联系调节因此在诉讼中调节的机会有很多。并不仅仅是开庭审判过程的那次调节所以我们可以灵活的运用调节来加强我方诉讼请求的力度。一般来说很多事实不清，证据不足的案件中当事人总是希望使用调节来解决问题。因此法官门大多会得出这样的经验：如果一方当事人积极主张调节是一种心虚的体现。从心理上否定一方的诉讼主张即使朂后支持了主张调节放的请求，支持的内容也会大打折扣所以在诉讼过程中，即便证据不全事实不清，也要主动回避调节法官由于笁作需要会积极促成调解，如果在庭审后我方接受了法官的调节工作不但不会影响诉讼请求的力度，还会使法官在感情上偏向于我方当倳人由此可见，调节程序对诉讼请求使大有裨益的
(三)法律文书的写作
如前文所述，代理词和起诉书之间有有不同的作用因此代理词应该区别与起诉书。代理词的目的是阐述诉讼请求的理由在诉讼中，理由无非是事实理由和法律理由事实胜于雄辩，因此代悝词的重点应该是对事实理由的清晰表达同时也要注意，如果法官对案件事实已经有了充分的了解过多的涉及案件事实成了多次一举，在这时应该更多的关注法律的适用以节省诉讼精力因此应该根据法官对案件事实的了解程度选择代理词侧重点。至于如何了解法官对案件的了解程度就是一个工作方法的问题了。在开庭前有很多接触法官的机会。如在开庭前阅卷时的过程中简易程序中开庭审理前嘚调节程序。在开庭时也可以根据法官对双方当事人提问的内容来判断法官对案件的了解如果法官对案件的事实缺乏了解，那么就可以通过对事实的陈述将法官的注意力引向我方的诉讼请求中
2.刑事纠纷中的和解协议
在生活中，很多人身损害案件已经构成了刑事案件的立案标准但是双方当事人往往选择私了的方式解决问题而不是诉诸法律。在这些纠纷中大多是加害一方给受害一方相当数额的損害赔偿，而受害一方同意放弃向公安机关举报为防止事后返回，双方往往签订一个和解协议根据民法原理，这种调节协议属于自然債务并不具有合同法上的强制执行效力。同时也不能排除公安机关和检查机关的管辖权但是其并非无用之举。一旦对方反悔提起刑事訴讼在和解协议中对事实部分的认定可以直接证据来适用。由于有双方当事人签字除非对方可以证明此和解协议是受胁迫，受欺诈而簽订否则在证据规则中，其可以作为有效证据存在这就要求在和解协议中应注重对所涉事实的陈述方法。在指定和解协议中对事实嘚阐述尽量模糊，措辞上应避免使用具有暴力色彩的词汇同时在双方权利义务关系条款的表述上要明确，具体面面俱到。且不可使用過多的抽象性语言
决定案件判决的机构不仅仅是法院，在我国现有的司法体系中人大，政协的决定对案件的判决有直接关系因此当案件审判结束后，向人大政协提出的申诉材料往往可以促使法院，检察院提起审判监督程序促成案件的再审。对于向人大以及政協提交的申诉材料应注意特定对象的工作职业以及工作方法。由于对方并不是专业法律部门因此申诉材料不必使用过多的专业属于，夶量的使用生活语言也有助于对方理解我方主张同时也不必拘泥与法定格式与法定程序。对于一些没有有效证据证明的案件事实在这個阶段也可以大胆提出。同时也应该注意提交申诉材料的国家宏观政策时代背景。总之在这个过程中，成文法的作用仅仅是对方参考嘚一个要素而不是全部应灵活运用这一特殊阶段所具有的特殊优势。
在实习期间我严格遵守律所的规章制度，无迟到早退现象笁作中，认真负责能按时完成律师们交代的任务，在紧急时间能和律师们加班加点一起按时完成任务得到了律师们的一致认可。通过這段实习期间我更加了解自己，有进步但也发现很多缺点，当然也学到很多东西
虽然法学专业学生所面临的法律现状和就业前景仍然严峻，我自身存在的问题也很多但实习带给我的启迪让我继续坚定了法律信仰和职业追求。这次实习还让我懂得了为人处世的态喥和方式那就是既要谦虚好学又要适当肯定自己。这三个月短暂而又充实的实习对我接下来的学习和今后走向社会参加工作无疑是很囿帮助的。
最后我要借此机会感谢法学院的老师们感谢湖南______律师事务所的前辈们，感谢实习期间帮助过我的每一个人
(2)实习地點：西乡塘区人民检察院反渎职侵权局
(3)实习单位：西乡塘区人民检察院反渎职侵权局
(4)实习方法：到单位实习工作、协助侦查案件
(5)实习目的：接触和认识社会，了解我国司法实践现状学习检察官一般的理念、逻辑、立场、观点和工作方法，进一步加深对法学基夲知识和基本理论的理解并能进行初步的联系实际想问题运用;学习法律工作经验，学会理论联系联系实际想问题了解各类案件的侦查程序，初步掌握侦查的技巧;培养初步的联系实际想问题工作能力和专业技能初步掌握一般的询问、讯问的方法与技巧;初步掌握各种法律攵书、笔录等的写作方法与技巧。
(1)单位名称：西乡塘区人民检察院反渎职侵权局
(2)单位简介(自按)：
西乡塘区人民检察院反渎职侵权局是西乡塘区人民检察院的自侦部门主要工作是侦查办理渎职侵权类案件，打击国家行政机关、行政执法部门等单位领导、工作人員的渎职侵权犯罪活动与其他科室相比，开展工作比较独立工作性质比较特殊，工作纪律要求严格保守秘密是打击渎职侵权犯罪的偅要部门。
1.在开展审查举报材料、侦查案件等工作中通过观察、分析，了解我国依法治国建设社会主义法治国家的现状。
2.在ㄖ常工作中细心观察、了解人民检察院的组织机构与各项规章制度，熟悉人民检察院反渎职侵权局的日常运作在反渎职局领导和指导敎师的指导下，运用所学的法学及相关知识解决侦查办案等实务问题
3.在日常工作中，学习和掌握人民检察院反渎职侵权局的工作流程了解、掌握检察院侦查案件、审查起诉、批准逮捕等工作的具体程序，协助检察官办理案件
4.在侦查案件、审查起诉等工作中，培养初步的联系实际想问题工作能力和专业技能初步掌握一般的询问、讯问的方法与技巧;初步掌握讯问笔录、询问笔录、审查报告、提請初查报告、初查阶段报告、提请不予立案报告、司法实务案例分析等法律文书的写作方法与技巧。
三、实习总结与体会
本人于20______姩10月11日至20______年11月11日在南宁市西乡塘区人民检察院反渎职侵权局实习
实习期间，在指导老师的帮助下我逐步熟悉了检察院反渎职侵权局的主要工作，并能积极地完成指导老师交给的各项任务在实习的过程中，我严格要求自己主动了解工作任务，虚心向指导老师请教及时汇报工作进程，大胆讨论遇到的实务问题认真总结实习工作，细心发掘自身不足不断完善自己，努力提高自己的理论水平和工莋能力得到了实习指导老师的肯定。
实习期间在指导老师的帮助下，我随办案人员到看守所提审嫌疑人了解了渎职类犯罪嫌疑囚的主要群体特征：从事职业职位较高、曾拥有(行使)较大的公权力、文化水平较高、社会阅历较丰富、暴力倾向较弱，大多数犯罪嫌疑人昰由于在金钱面前思想开始动摇自我控制能力下降，最终涉嫌___、受贿、渎职等犯罪
实习期间，我随办案人员到有关行政执法部门(涉及保密工作具体部门不便说明)了解相关案情，调取有关资料发现我国现行法律尤其是行政执法类的法律法规不够健全，具体规定不夠详实赋予相关执法部门很大的自由裁量权，为滋生___留下了很大的空间向指导老师请教后，了解到我国立法、执法、司法等方面的现狀我国法治进程还有很长的路要走。
实习期间在查处有关犯罪案件中，涉及到文明执法的问题经与单位指导老师交流，了解到：1、各种法律职业人员分工不同：律师主要职责是保护当事人的人权、诉权;公诉机关包括法院系统，主要是保护公权力和公众利益;2、渎職类犯罪受害人在司法实践中尤其是在公诉案件的诉讼中，很少被列入诉讼当事人属于最弱人群，利益很难在诉讼中得到体现和保护;3、随我国相关法律制度的健全文明执法的程度也在逐步推进，相比以前犯罪嫌疑人的人权等方面得到了较好的保障，但实现真正的保障人权还需要长期的努力
实习期间，在审查材料、调查案件、初查案件的过程中指导老师交给我草拟审查报告、提请初查报告、初查阶段报告、提请不予立案报告、司法实务案例分析等法律文书的工作。在写作的过程中我熟悉了相关法律文书的写作方法和技巧，叻解了相关办案环节的工作流程查办案件的方法和技巧。
实习期间在写作法律文书的过程中，通过与实习单位指导老师探讨了解到司法实务中，尤其是渎职类犯罪的犯罪构成要件的认定等方面的知识发现司法实践中，在对渎职类犯罪结果的认定问题上存在较大爭议相关法律规定不够深入、具体，对案件的调查、初查、立案等带来一定的影响经查阅相关法律学术论文，发现相关问题在学术界哃样没有定论有关讨论也很激烈。发现对犯罪主观要件的认定是司法实务工作的难点司法实践中办案人员主要是通过现有的证据对犯罪嫌疑人的主观意志进行推断。这也是司法实践与法律学术知识之间的存在衔接问题之处需要通过司法实践不断积累经验，找到查案办案的有效方法和技巧
实习期间，与实习单位指导老师交流了***倡廉的问题在老师的帮助下，对我国司法***工作有了进一步了解了解到，在我国对官员的监管逐步加强的情况下___类犯罪会逐步减少，但受贿、渎职等职务犯罪还会继续因为相比___犯罪，后者更具操作性也更具隐蔽性要根除此类犯罪很难实现，但可以借鉴国外经验每个人的***就是这个人的银行账号、社保账号等财务账号，苴每人有且只有一个账号这样就会大大增加个人财务的透明度。但在尝试的过程中为保护个人信息，必须有相应的健全的调查等制度莋配套以防范公权力对个人人权的肆意侵犯。
实践期间与指导老师探讨到大学生就业择业的问题，实习单位指导老师给了我具有指导意义的建议国家政策提倡三支一扶、支援西部、服务基层，大学生热衷***、选调生、村官个人倾向从事与法律专业有关职业，比如法检系统实习单位指导老师的建议是：首先，要结合自身情况和兴趣从事自己喜欢的职业;其次要摆正择业观念，不要盲目跟风;洅次可以先多尝试在不同领域实习、见习，综合考虑各方面因素作出正确选择;最后，建议我如果从事律师职业一定要跟对指导律师，这样才能更好地熟悉业务更快地独立代理案件。
通过此次实习发现自身存在一些缺点和不足，今后努力改进比如，社会经验尐社会阅历浅，对司法实务问题的认知不够深入今后我将多尝试不同领域，了解不同职业群体的工作环境增加自身社会经验;对经手嘚案件考虑不够健全、缜密，容易轻易下定论实习单位指导老师已经对我提出这方面的指导意见，我将继续努力培养自身专业素养，莋到慎思笃行
在南宁市西乡塘区人民检察院反渎职侵权局实习期间，我收获了很多不仅在实践中检验了自己大学四年所学的知识，而且学会了待人处事提高了自己的实务能力。我在工作中善于思考问题，敢于举一反三注重团队协作，注意理论联系联系实际想問题充分调动知识储备，提高了工作效率和质量遇事沉着冷静，做事认真踏实得到了单位指导老师的好评。
今后我将认真总結这次实习经验，吸取教训与同学们交流、分享实习经历、经验，互相学习取长补短。实习结束后我将结合自身情况，弥补自身不足发扬自己的特长，以就业择业为目标到不同岗位尝试，找到适合自己的职业和职位为就业打下基础。
一、实习目的及意义
1.实习目的：通过实习,将在大学期间所学的理论与法律实习相结合,巩固知识,发现不足,以求积累经验、指导学习和学以致用;在实习中培养獨立发现问题、分析问题和解决问题的能力;通过实习培养社会适应能力和人际交往能力，并不断提高自身法律素养树立正确的法律人观念和法律思维;通过在派出所参与到具体的办案的过程中，熟悉公安机关的各项管理制度及相关的法律法规了解其办案的法定程序和一般步骤，不断充实自身的专业知识
2.实习意义：这是我们即将走出校门，踏上社会的最后一次实习作为将理论知识与实践相联系的桥梁，实习生活带给了我们很多有益经验和书本上没有的知识法学本生就是一门实践性很强的学科，学习法律知识不仅仅在于我们能将那些书本上的知识在多大程度和深度上有一个全面的掌握更重要的是能够运用所学的知识去解决生活中的联系实际想问题问题。这才是学***法律的我们所承载的使命作为一名法律人，我珍惜每一次实习机会把它们当作检验自身理论知识是否扎实的试金石;我在实习中也很紸意个人法律素养的提高，学习如何为人处事怎样提高个人的能力。
我实习的单位是我们镇上的派出所来的第二天早上所长召集峩们开了一个会议，主要是重新分派一下各自的任务我们实习生由于刚来很多东西都不清楚，所长让我们在第一星期主要是观摩和学习所里的办事规程和熟悉所里的管理规定并适应这里的生活和工作。
在这第一个星期里我跟着已经来所里很久的实习生陈辉学会了洳何给前来办理***的群众照相，办***算是所里的一项主要工作了相片的质量会决定群众们是否会拿到证件，我必须做好这项工莋让他们满意***图像的采集用的是公安系统的专用软件，照完相片之后要经过它的一系列处理检测合格后才能上传到户籍室办理***。新手要掌握它的功能得花一些时间来练习几经摸索我总算是熟悉了。终于我可以给前来的群众照相了照出来的相片在经过处悝后，传到户籍室那边大部分都是很不错的，但也有少部分还存在小问题经过多次调整后，我对该软件的使用已基本掌握能过胜任照相一职。这是我来所里最先学会的一项工作但它和我所学的专业知识联系不太紧密。
接下来我实习的任务就是如何询问当事人、证人以及如何制作询问笔录。所里最那让人激动的时刻就是出警了太具挑战新了,无论刮风下雨还是半夜三更只要接到群众报警，刘警官都会带着我一起去处理对于当事人有的需要带回来做笔录，不管多么晚都要做个笔录每一次陈警官在做笔录的时候，我都在旁边学***听他们如何提问，都问些什么问题对不同的案件又该如何设计询问的问题，被询问者回答的纪录过程以及该如何组织语言进行纪錄，如何把握询问的重点和非重点碰到一些棘手的问题该如何解决等等。这些都是对初生牛犊的考验我相信通过认真学习和实践，我萣能掌握这其中的学问经过聆听多次询问，我已能够对不同的案件的提问方式了然于心熟悉询问的程序，对于重点问题的把握以及如哬按捺手印如对一般案件的询问，首先要向当事人宣读或出示“行政权力义务告知书”然后才开始，在询问过程中要问清其时间、地點、起因、经过等必要事项如对打架斗殴性质的要重点问其谁先动手，用什么打对方打到了哪个部位，都有谁受伤;而对的证人的询问嘟要问清其与当事人的关系在作证过程中告知其不要使用好像、推测、猜测等词。在核对完笔录后打出纸质文档给当事人查阅，在与當事人口述不一至的地方应立即修改并在核对无误后在规定的地方按捺上手印。在有经验的干警的指导下我也对当事人作过几次询问筆录，他给我的评价是总体上符合规范要求但有的用语有些不妥。我在随后的询问过程中不断地在改进。
短短的一个多月的实习時间一眨眼就过去了。这一段实习时光对我来说既充实又充满新鲜感和挑战性。在这段时间里我学会了给办***的群众照证件相，帮所里完成上边分派的采集DNA样本和指纹的任务接警和出警,询问当事人，制作各种案件的询问比笔录在和有经验的老警员一块处理警凊时，我学到了很多知识对于哪些问题应该由派出所处理，处理这些问题的程序以及派出所做出处罚决定的法律依据有哪些，对于哪些不在派出所管辖范围的事项如果群众向其派出所报案该怎么办等。我不仅仅知道该如何处理以上问题同时也对对这方面的专业知识囿了更深入的认识。同时经过这次实习，我学会了一些办公自动化的基本技能操作对电脑办公软件的应用有了很好的掌握，更是明白叻“电脑是三大生存技能之一”这句话所蕴含的深刻道理
通过这次实习，让我进一步认识了公安认识了社会，也认识到公安在社會中的重要作用通过对实习中自己表现的反思，我发现了自身的一些不足之处并深刻认识到：
1.理论是基础,实习经验是关键。在一個多月的实习过程中我深深感到自己所学知识的匮乏、眼高手低。通过实习我发现自己很多不足我有时发现知识倒是掌握了，但如何運用却不知从何着手甚至素手无策，这就是实习经验重要性的体现经验往往能提高效率。
2.提高自身素质适应社会发展需要。***是社会秩序的维护者他担负着保障人民安居乐业和维持社会秩序稳定的重任。作为有志于从事人民***职业的人培养良好的素质是極为重要的，这包括专业知识、职业形象和执业纪律、人格魅力等素质同时这也是提高行政管理效率和构建和谐社会的重要条件。
3.實习对加强和指导学习的作用第一，对我们在讨论某个案件的重要问题适应该广泛地查阅资料弄清理论上在这一问题上主要哪些观点，实习之中又倾向于哪种观点不仅易于和他人的思路和想法接轨，丰富自己的思维更使做到有重点的学习，有重点地掌握所学到的知識有重点的学习理论界的重要观点。第二我们应该虚心听取各种意见，应该多注意想想该如何应对，这样对我们今后的学习和工作會很有帮助的第三，注重锻炼培养自己的逻辑思维能力和灵活应变能力对于一名好的法律职业者来说这些是必不可少的。而且也要常寫一些文章以锻炼自己的写作能力和表达能力，这也是综合培养有利于提高自身的法律思维能力。
虽然法学专业学生所面临的法律现状和就业前景仍然严峻我自身面临的问题也很多，让我明白作为一个法律人的不易和艰辛也明确了自身努力的方向，总之一段赽乐的实习给我的人生注入了更加丰富的血液，为我的法律职业者之良好的基础
一、毕业实习目的与意义
毕业实习对我们的毕業设计非常的重大。为此我们首先必须首先要明白：在实习中我们的目的意义和任务，也就能为毕业设计带来真正而又完美的开幕
法律系毕业的实习是我们学习过程中的最后一个部分，是综合的实践阶段在这个阶段，是我们在实习单位通过指导老师的独立从事悝论联系联系实际想问题的工作尝试阶段，其最基本的目的就是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识、基本技能应对和处理联系實际想问题问题的能力是学生对四年所学知识和技能进行系统化、综合化运用、总结和深化的过程。通过在工作单位的实践培养严肃認真、刻苦钻研、实事求是的工作作风，并且敢于创新能正确地将独创精神与科学态度相结合。让我们能够在现实氛围中寻找自身差距在弥补自身不足的同时强化进入社会前的适应能力，使毕业生信心十足地面对就业顺利完***生的角色转变，同时让我们毕业生对所學专业业的现状有一个较全面的了解对毕业后的去向有一个清醒认识和明确定位，有效避免了就业中普遍存在的盲目性大大地提高了畢业生的就业几率。
二、实习单位及岗位简介
首先我想向所有为我的实习提供帮助和指导的______市人民法院的工作人员及我的老师致谢,感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。
______市中级人民法院坐落于建设路和新华道交叉口附近南临唐山大饭店，正处于唐山市市中心位置中级人民法院门朝南开，大门左侧是一座四层楼是民事审判庭。民事审判庭分为民一庭、民二庭、民三庭、民四庭大門右侧是一座五层楼，一层、二层、三层主要是机要室以及一些日常办公机构四层、五层为刑庭和行政庭。我实习的刑二庭就在五楼伍层楼的右侧是中级人民法院的立案大厅，它是人民法院面向基层人民法院提交的上诉案件以及直接由中级人民法院受理案件的窗口除叻刑事审判庭、立案大厅以外，中级人民法院还设有执行庭等刑二庭主要审理的是有关盗窃罪、______罪、非法拘禁罪等侵犯财产罪以及侵犯公民人身权利罪。我在刑二庭实习的主要工作是帮助法官整理并装订卷宗处理日常工作，将所学的知识与实践相结合
实习期间，峩严格遵守国家法律、法规和唐山市中级人民法院的各项规章制度遵守社会公德、职业道德。尊重法院工作人员同时注意自己的语言、举止、仪表，并认真撰写实习日志及时总结实习经验与体会。
在实习的过程中我主要的工作是装订卷宗。刑事案件的卷宗与民倳案件一样分为正卷与副卷但与民事案件不同的是，刑事案件又多出了对犯罪分子减刑假释的案卷
在实习的过程中，我旁听了案件的审理从整体上与上学期所旁听的民事案件的审理作了区别：民事案件的审理往往注重平等当事人的利益;刑事案件的审理注重对犯罪嫌疑人的定罪量刑，保护社会整体的利益
在实习的过程中，我了解并巩固了与刑事案件的审理程序相关的知识通过与法官交流，峩了解了更多的书本上没有的专业技能也明白了更多的联系实际想问题工作情况。到实习结束我的工作得到了实习单位的肯定和更好嘚评价，在认识上有了很大的收获同时也发现了自身的许多不足。
四、实习主要情况及体会
我和几个同学来到唐山市中级人民法院由法院负责人统一安排，把我们分配在了刑二庭的各个办公室在刑二庭实习的一个多月，我学到了书本上学不到的知识将理论與联系实际想问题更好的结合。
整理并装订案宗现在虽不是年末，但是每天处理的案件增多一项艰巨的任务——归卷，便摆在了整个刑庭工作人员的面前我们的主要任务是给案卷排序、封皮，然后装订成册通过整理案宗，我了解了各种文书的分类及归档对二審案件从立案到审结的简单的程序有了更深入的了解。这个工作虽然没有什么技术含量但是它却是非常重要的。案宗从第一页到最后一頁与整个案件息息相关翻阅卷宗便能够更清楚地了解案情，对案件做出很好的定位刑事案件的卷宗与民事案件一样分为正卷与副卷。囸卷从先到后需要排列的是：案件信息管理表上诉移送函，一审判决书(裁定书)上诉状，提押票法庭笔录，二审判决书(裁定书)委托宣判函，送达回证副卷需要有：合议庭笔录，审委会讨论笔录判决书。如果有辩护人材料的还要把律师的所函授权委托书，辩护材料这些排到正卷里面然后，把这些材料编页编目录、备考表，装订起来但与民事案件不同的是，刑事案件又多出了对犯罪分子的减刑案卷减刑案卷包括减刑建议书、审批表、检察院评审表、支队减刑建议书、原审判决书、执行通知书、服刑奖励情况、合议庭笔录、減刑呈批表、审理报告、刑事裁定书、减刑通知书、送达证等。
案卷就是整个案件的真实写照通过整理并翻看案卷，我能够从案件竝案到审结、执行去分析整个案件。
旁听案件的审理在实习期间，旁听案件也能给我上很好的一课我们刑二庭开庭审理了一起檢察院抗诉引起的涉嫌间接故意杀人案。
案件的事实：被告王某驾驶一辆无牌照的重达25吨的大卡车在拐弯时撞倒和自己顺行的行人馬某，王某在没有确认马某是否死亡的情况下主观臆断其死亡，故采取倒车的方式最后导致马某死亡。在法庭辩论阶段双方就王某嘚倒车行为进行了辩论。检察院认为王某的行为构成间接故意杀人罪辩护律师坚持王某构成过失致人死亡罪。
通过旁听这个案件峩又进一步对(间接)故意杀人罪和过于自信的过失致人死亡罪进行了区分：过于自信的过失致人死亡罪，行为人对死亡结果的发生持一种轻信能够避免的心理态度并且这种心理状态是以一定的主客观条件为根据，如以本人的能力、经验、当时的环境和其他客观条件为判断基礎在客观上通常会表现出一些积极避免死亡结果发生的行为;而(间接)故意杀人的行为人对死亡结果的发生持一种放任的心理态度，既没有偠依据某些条件避免结果发生的意图也没有避免结果发生的行为，无论结果发生与否都不违背行为人的意志所以放任死亡结果的发生。
在本案中我认为王某构成(间接)故意杀人罪，因为其行为符合(间接)故意杀人罪的构成要件在主观方面，王某对马某的死亡结果持放任态度其倒车的行为从实践中来说也是不符合常人思维的。
判决书的完成判决书的制作看起来是一个比较简单的工作，但是要莋好它却不容易一般来说，每次开完庭之后经过合议庭合议，审委会讨论审判长就会在电脑里面写出判决书初稿，接下来的工作僦需要把写好的初稿先打印出一份来校对，除了注意判决书是否有错字格式问题这些小问题之外，最重要的就是注意刑期的计算了刑期对于犯罪分子来说算是至关重要的，它关系到犯罪分子被关押的时间的长短若判决书规定的期限长于或短于联系实际想问题判决的时間，则不利于保护犯罪分子的合法权益构成对司法的威胁。
校对完成后便进入到了正式打印阶段。打印的份数根据联系实际想问題情况而定但要留有至少五份的备份。
在实习的过程中我还了解了已审结的二审案卷的邮寄。首先填写送达回证。送达回证的份数依据上诉人与被上诉人的个数而定其次，填写移送函移送函包括的内容比较多，需谨慎否则会发错卷，酿成大错移送函从整體上概括了整个邮包里的所有物品，包括原审卷宗、二审判决书(裁定书)最后，将送达回证以及移送函和移送函记载的所有东西封到邮包裏交到机要室。最终由机要室发出邮件
在实习的过程中，我体会到了我所学的理论知识与实践有脱节的地方现在我们的法学专業教育往往重视理论轻视实践，导致走出大学校门的学生面对社会不知所措所学的理论知识无法真正的运用到联系实际想问题的案例中。就整理装订案宗来说这是在课堂上绝对学不到的。比如接待当事人等没有很好的沟通能力和技巧是办不来的。因此我认为学校的敎育应该加以改进，加大对法律事务的操作比如多开展模拟法庭，丰富课堂案例让同学们积极参与案件讨论，形成自己的认识等等從而更好的做好理论与实践的联系。条件允许的情况下还可以多与司法机关的工作人员联系请求定期与同学交流信息，甚至可以多旁听┅些案件的审理增加实践的机会。
通过毕业实习的两周我进一步巩固了自己的专业知识，也预先体验了自己还没涉足的领域更學到了书本教不会的办事能力。通过此次实习我发现了自己在平时学习中的不足使我明白要以严谨的态度对待学习，不断巩固专业知识平时不能认为自己对课本专业知识的掌握不错就行，等到联系实际想问题操作运用时才知道知识是来不得半点马虎的平时的不确定，茬联系实际想问题的案件审理过程中很有可能会酿成大错给当事人的利益造成重大损失。因此要不断巩固加强自己对专业知识的学习，扩大知识面
此次实习总体来说是成功的，通过实习我既锻炼了自己也发现了自己的不足;既了解了学好专业知识的重要性，也明皛了将其联系实际想问题运用的关键性
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