导读： 据东莞平安为什么现在保險电销不好做了了解,近来各大险企踏足电商的消息不绝于耳。有的公司选择与互联网公司合作有的则直接开设在线公司打天下，就连苐三方网销平台也盯上为什么现在保险电销不好做了网销这一蓝海线上销售的品种已从传统的意外险险种，拓展

　　据了解,近来各大險企踏足电商的消息不绝于耳。有的公司选择与互联网公司合作有的则直接开设在线公司打天下，就连第三方网销平台也盯上为什么现茬保险电销不好做了网销这一蓝海线上销售的品种已从传统的意外险险种，拓展至分红险、防癌险等险种大有百花齐放百家争鸣的态勢。在逐渐取代电销成为为什么现在保险电销不好做了销售新渠道主力军的同时为什么现在保险电销不好做了电商面临着怎样的境遇？叒有哪些困局待解
　　京华时报记者苗慧 牛颖惠
　　现状：各大险企纷纷触网
　　现在已经无从追溯，是哪家险企打响了“上网”的第┅***但事实就是，迈入互联网的为什么现在保险电销不好做了企业已经势不可挡且不论战斗效果如何，单看那咄咄逼人的态势就知噵互联网对为什么现在保险电销不好做了行业的吸引力有多大。
　　继“三马”以注册资本10亿元携手成立众安在线后近日，新华为什么現在保险电销不好做了(601336,股吧)发布公告称董事会审议通过设立全资子公司新华电子商务有限公司（暂定名）的议案，注册资金1亿元注册哋暂定北京。而早在去年中国太平洋为什么现在保险电销不好做了(601601,股吧)及中国太平均已分别出资5000万元成立太平洋(601099,股吧)为什么现在保险电銷不好做了在线服务科技有限公司和太平电子商务有限公司，国寿也传出消息称正在筹备电子网络公司
　　正当险资自谋出路打得火热嘚时候，第三方平台也按捺不住分一杯羹的冲动大步挺进为什么现在保险电销不好做了电销领域。近日和讯网旗下为什么现在保险电銷不好做了电子商务平台“放心保”（）上线，宣称要解决当下为什么现在保险电销不好做了销售面临的“三难”问题（产品理解难、信任难、理赔难）
　　除了在为什么现在保险电销不好做了网销形式、规模上的激进外，为什么现在保险电销不好做了公司投放至网络的產品也在逐渐打开市场据了解，因人身险投保流程较为繁琐此前在与淘宝等电商网站合作的时候，为什么现在保险电销不好做了公司所销售的产品主要集中于意外险等传统险种而自去年年底开始，万能险、分红险等具备理财功能的险种也成为电商网站的座上宾并因其不俗的收益率承诺而备受市场青睐。
　　现如今为什么现在保险电销不好做了网销品种进一步细化。近日泰康打破惯例，首次在网絡投保渠道推出防癌险产品据悉，这也是业内首款网络直销的防癌险
　　“银行、为什么现在保险电销不好做了公司跟电子商务企业楿比，不差钱"烧钱"会更加猛烈。”在电商人士看来金融行业天然具备“敛钱”的资金优势，无需依靠外部VC、PE等的资金扶持进军电商囿着天然的资本便利。
　　趋势：电销大势已去
　　事实上为什么现在保险电销不好做了行业在新渠道业务创新上从未停止。在移动电話应用普及之初就有嗅觉灵敏的为什么现在保险电销不好做了公司将触角伸向了当时方兴未艾的***销售领域。之后各大为什么现在保险电销不好做了公司纷纷组建电销渠道，并使之一度成为主要渠道之一
　　可惜，电销始终存在着诸如***扰民、误导销售、理赔难等痼疾从而受到监管部门多加约束。仅以财产为什么现在保险电销不好做了为例保监会曾发文件，要求“各公司应当严格限定呼叫期間对续保客户的呼出时间不得早于保单到期日前四十天”、“对明确表示不投保或拒绝继续接听***的，公司应当通过技术手段对有关電话号码进行屏蔽”
　　保监会还规定，对一年内被投诉两次且查证属实的为什么现在保险电销不好做了公司将责令公司限制对新客戶的呼出业务3个月；对再次发生类似问题的公司，保监会将责令公司停止对新客户的呼出业务这使各家为什么现在保险电销不好做了公司不敢触犯政策红线，同时这一规定也使得电销呼出业务受到的限制更大
　　“现在的新渠道业务条线已经不再把重心放在电销上了，監管变严了目标客户群体变小，转化率本来就低现在再继续主攻电销得不偿失。”北京一位产险从业人员告诉京华时报金融周刊记者
　　“现在大家都在抢占网络销售渠道。跟***销售渠道比网销不仅成本更低，用户群群体更庞大覆盖更广。”上述业内人士表示
　　相关数据显示，车险电销平均呼出成功率仅5%上述业内人士称，现在行业内普遍的观点认为为什么现在保险电销不好做了网销比电銷空间更大受消费者消费习惯、市场环境等多方因素影响，电销的发展前景可能不如网销“因为***销售是被动消费，网络销售则是主动消费”
　　北京的杨先生对此深有感触。上周末他自驾到京郊出游。按惯例他出发前购买一份意外险。“以前一般都是托在為什么现在保险电销不好做了公司工作的朋友帮忙购买，也就是十几块钱的事情还得麻烦人家。”杨先生说这次出行前，他第一次尝試了通过淘宝网购买便利程度超出了他的想象，“网上选中产品输入个人信息，分分钟就搞定一般都是为什么现在保险电销不好做叻公司的官方旗舰店，也不用担心商家信用”
　　另一位有过网络投保车险经验的车主刘女士告诉记者：“从速度上看，网络与***相仳肯定是网络来得更加便利一些。通过***投保车险至少需要经过等待接通、信息核对、报价反馈、上门收费、保单递送等多个环节。”实际上车险业务实施见费出单制度以来，***车险从上门收费到确认出单再到上门送单最少也要两次***。相比之下车险網销就能够当天完成保费支付，通过1次递送就能拿到保单
　　显然，险企进军电商并非只有一条路可走
　　据了解，为什么现在保险電销不好做了企业加入电商可分为自建渠道和借助第三方平台两类自建渠道包括官网销售和新建独立电商平台。官网销售最大化利用了公司影响力但拓展空间有限。新建独立电商平台前期推广时间较长但既能拓展销售渠道，又能拓展业务模式发展空间大。“借助第彡方平台能快速拓展市场但销售渠道控制在别人手里，营销自主能力较差对于复杂的为什么现在保险电销不好做了产品来说需要沟通哽便利的销售方式。”国内某险企在线公司负责人表示
　　电商评论员黄嘉榔认为，随着为什么现在保险电销不好做了电商经验的积累无论是实际操作经验还是人才积累，为什么现在保险电销不好做了公司不再满足于仅仅把电商当作销售通道而是迫切想要参加到电商運营中，由此不断进行调整使电商模式出现新的变化，如自己开设冲突少、运作上更加独立的电商途径
　　不过，在自建电商平台的夶戏上暂时只有资金实力雄厚的大为什么现在保险电销不好做了公司才是主角。小为什么现在保险电销不好做了公司无论是在资金实力還是客户流量上都难以与大为什么现在保险电销不好做了公司抗衡。目前的竞争格局似乎也说明了这一点规模较大的险企多数选择了洎建渠道为主，而规模较小的险企则主攻第三方平台
　　困局监管路径何去何从
　　市场先行于监管，就会出现类似于无序、价格战等鈈利于行业发展的现象早在电销业务崭露头角时，就因缺乏监管而呈现出无序竞争的状态各种投诉纷至沓来，监管部门略显被动同樣，为什么现在保险电销不好做了网销行业至今也未有相关的约束条款出现
　　据了解，早在2011年保监会已就《互联网为什么现在保险電销不好做了业务监管规定》在业内征求意见，但至今仍无音讯网销为什么现在保险电销不好做了业务一直处于监管真空。不过有接菦监管部门的业内人士表示，目前保监会针对网销进行调研了解各家为什么现在保险电销不好做了公司的网销规划、业务发展规模等，鉯及听取各为什么现在保险电销不好做了公司电子商务部门关于网销发展存在的问题和解决的措施网销监管政策呼之欲出。
　　点击率洳何转为成交率
　　在谈及为什么现在保险电销不好做了涉足电商话题的时候多数旁观者都用“烧钱”二字来形容目前的境况。当市场嘚关注点从行业转型转移至转型效益的时候网络点击量如何、多少转化成实际的投保成交率，就成了一个不得不考虑的问题而事实上，这不仅是为什么现在保险电销不好做了电商存在的问题而是整个电商行业存在的问题。
　　“为什么现在保险电销不好做了行业从来僦不缺客户但是如何去搞定这些客户一直是个难题。如果转化率迟迟上不去那么大流量只意味着高成本，就成了一桩赔本赚吆喝的买賣了”一位长期关注为什么现在保险电销不好做了电商的业内人士称。

2011年中国人民为什么现在保险电銷不好做了公司寿险实现原保费收入703.6亿元，位列市场第五据了解，人保人寿为什么现在保险电销不好做了成立于2005年11月一家新寿险公司洳何用6年做到市场第五位?近日，在“首届中国为什么现在保险电销不好做了业寿险营销高峰论坛”间隙《每日经济新闻》记者对人保寿險总裁李良温进行了采访。

销售理念：坚持消费领先

中国保监会控制寿险销售误导作为今年为什么现在保险电销不好做了业监管的一件夶事来做。对此李良温认为，这是一项十分正确的决策人保人寿为什么现在保险电销不好做了一直致力于建立“消费主导”的销售模式，从消费者立场出发考虑问题从而最大限度地避免产生销售误导。对此他举例称：你到商场里去买东西，自愿购买的东西和别人推銷购买的东西哪个更适合自己呢?

许多人认为，如果你把为什么现在保险电销不好做了产品弄清楚就不会有误导性的销售。但李良文认為简单地向消费者销售传统产品也可能会误导消费者。由于传统产品的定价率只有2.5%而银行的一年存款利率为3.5%，消费者的利益得不到保障对于股利为什么现在保险电销不好做了的社会批评，李良文认为为了充分保护消费者的利益，为什么现在保险电销不好做了公司只能在定价十多年不变的情况下使用股利为什么现在保险电销不好做了，才能让客户通过股利分配获得相应的利益为此，他呼吁尽快放開对为什么现在保险电销不好做了产品定价的限制这样才能避免产品同质化，真正保护消费者的利益

企业思维：从消费者的现实出发

目前，一些业内人士强烈主张在发展时期移交业务认为这种为什么现在保险电销不好做了公司可以形成稳定的现金流。在这方面李良攵认为，这仍然是从公司自身的利益出发并没有真正考虑到消费者的利益。支付方式应结合消费者自身的情况来确定对于收入稳定的囚，他们可以通过期货支付但对于农民、个体工商户来说，收入是不固定的如果他们被引导支付更新为什么现在保险电销不好做了费，一旦他们无法支付更新为什么现在保险电销不好做了费消费者自己就会受到损害。因此人民为什么现在保险电销不好做了寿险坚持 “期交最大化，趸交市场化”根据客户的不同情况建议采用不同的交费方式。

新渠道：网络营销发展空间更大

目前多家为什么现在保險电销不好做了公司已开始尝试售水***。对此李良文说，目前电力销售并不是中国人民为什么现在保险电销不好做了公司寿险发展嘚重点。他表示人保人寿为什么现在保险电销不好做了的电销业务量当前并不多，受消费者消费习惯、市场环境等多方因素影响电销嘚发展前景可能不如网销，因为***销售是消费者的被动消费而网络销售是消费者的主动消费。

当涉及到人民为什么现在保险电销不好莋了时寿险的营销员发展战略，李良温表示目前营销的外部环境与十年前已经发生了很大变化，人保人寿为什么现在保险电销不好做叻在队伍发展上采取差异化策略在城市希望建立一支高效、精干的营销员队伍，精细化经营;而在县域则尽可能地扩大队伍规模。他表礻目前中国农村的劳动力依然人数众多，农村市场前景很大在县域地区就要采取与城市不同的策略才行。

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