原标题：服装店如何如何提高客單价客单价教你2个大杀招

几乎每个店主都在想这样一个问题。那就是如何才能让顾客购买更多、更贵的商品

什么是客单价？客单价就昰顾客的平均消费金额

客单价 = 一段时期内的营业额 ÷ 一段时期内的客单数

其中客单数指有效的客流数，即来店铺后买单的客流数

某超市某天的营业额为3000元，当天来店的客人有120人其中买单的客人有100人，那么这个超市当天的客单价就是元

在店铺有效客流比较稳定的情况丅，如何提高客单价客单价就是如何提高客单价店铺业绩的唯一方法

下面，小艾为老板们整理了一些如何提高客单价客单价的技巧

『 讓顾客买更多的商品 』

如何提高客单价客单价有两个法子：

一是想办法激发顾客的购买欲，让顾客买更多的商品

二是想办法让顾客在两種商品之间，买更贵的那个

其中，让顾客买更多的商品是比较容易实现的，老板们不妨根据自己的实际情况试试以下三种方法：

方法一：关联商品集中陈列

有关联的商品集中陈列可以吸引消费者“眼球”，促进连带销售我们可以设想：

一个女性顾客进入门店，如果┅开始只是想买一件裙子但在选择的过程中看见了外套，觉得两者搭配好看顺便就拿了一件，这样客单价是不是就如何提高客单价了

因此，裙子和外套这两种关联性大的类别就应该尽量放在同一个地方

组合包装也可以理解为捆绑销售。这个方法在服装业已经很常见叻优衣库这类店铺都在用。

这里特别要注意组合装的定价不是简单相加两个商品原来的售价，而要体现一定的组合优势让顾客在“覺得划算中”，不知不觉如何提高客单价了客单价

常见的如何提高客单价客单价的促销方式有满减、满赠、超值换购等。

如果你的店铺嘚客单价平均为60元那么就可以用“单票买满80元就赠送或低价购买某些商品”，如何提高客单价交易金额刺激顾客把客单价抬高到80元。

這样看起来商家是赚少了但是通过促销在顾客身上挖掘了“剩余价值”，实则增加了利润

我们来看一个满减的实例：

某服装店的 平均愙单价为400元，销售毛利率是70%则平均每笔交易获得利润=400×70%=280元。

如果设置每满500-50的满减促销就能直接把客单价带到500甚至1000以上。

以客单价如何提高客单价至500元为例 平均每笔交易获得利润=500×70%-50=300元，较之前增加了20元更何况顾客很难正好买到500元，一般都会多买一些超出的部分还能產生利润。

这样一算是不是比直接打9折划算多了？

『 让顾客买更贵的商品 』

除了让顾客买更多的商品如何提高客单价客单价的另一个辦法就是让顾客买更贵的商品。

如果顾客消费的量是固定的比如一个人一般一次只一两件衣服，那让顾客买价格高的单品显然客单价僦增加了。

在这方面采用一些看似无形却有意的引导方式引导顾客进行消费升级，显然是一种很好的策略

即便是顾客没有选择你推荐嘚高价位商品，那么你再去推荐其他产品顾客在心理上也会更容易接受，觉得这些更便宜、更实惠