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怡海公司该如何摆脱代理商危机

商人与商人之间的合作实际上是利益争夺和相互利用的关系

经营成本与风险两个方面有所突破，抛弃对方亦是必然

完全是建立在利益基础上的，

利益最大化也是商人的本能。所以商人与商人之间的合作，表面上

看来是在追求所谓的共赢和发展实质是利益争夺和互楿利用的关系。

一旦在经营成本及风险两个方面有所突破后

在这个案例中，张军前后出现了五个错误或是误区：

教训一感情不能取代利益

且不说张军后来采取的感情强化措施已经是亡羊补牢了，

开始就采取感情维系的手段

中，与客户之间的感情只能起到锦上添花很難起到雪中送炭的作用。

商人之间往来的是利，而非感情所谓谋事在人，成事在天而天地

世间万事万物的运行规律，

而是真真切切嘚客观规律

利是图。利益是核心感情只是辅助的促进作用，仅此而已

教训二，控制下线客户提前开始