4月，某市一大型超市内一个年轻的购物者惊奇地发现，两天前曾有很多堆头的银“酷”饮品已经看不到了
与此同时，该市的A公司市场部及相关部门的人正在忙于应付各方面的询问及由于定单及合同中断带来的各种麻烦包括把电视广告片的播放停下来。 A公司对于这个新产品还是做了比较充分的准备的但是公司的大股东美方经过两个多月的调查和论证，还是决定把这个产品暂时停下来他们的理由是：现在的A公司不具备同时运作两个全国畅销产品的实力，应该暂时雪藏”银酷”
A公司嘚产品过去主要集中在儿童食品领域，较好的产品是近十种甜饼干和儿童果汁这些产品大部分已经出现颓势，3年前A开始开发大众饮品逐渐扭转儿童食品公司的形象，但赢利状况并不非常理想总销售额一直徘徊在15亿元左右。去年初 A被美资公司接管，5月开发出创新产品“酷” 一年来，A公司几乎被意料之外、接踵而来的喜讯乐晕了这种口味微酸、有着冷紫色眩酷外型的营养素功能饮料得到了大中城市從8到35岁的消费者的一直追捧，这是A没想到的因为这和他原来的定位不同（功能饮料，都市年轻白领）
一开始，经销商不看好这种怪怪嘚、昂贵的饮料要采用奖励政策才勉强订货。几个月后市场区域从最初的13个重点大城市向众多中小城市扩散，甚至W市小A公司县城也兴起了饮用“酷”的时尚经销商赶紧要货。一个月内A的产能已经跟不上了而且产能缺口在逐渐扩大，原来只有两条生产线虽然半年内增加了一条自有生产线，并发展了3个外加工厂达到了年销售额10亿的规模，但面对狂飙的市场需求产能缺口反而越来越大，市场容量远遠不止10亿元在此情况下，供货只能采取配给制基本上是分多少、卖多少，产品新鲜度已经达到10天
一级经销商每周的库存报表基本都昰零。A公司利用这个机会要求经销商提”酷”的时候，必须同时以一定比例提其他产品 A的一些滞销产品也因为”酷”大大增加了市场占有率。但A公司却笑不出来10年来，它没有一个新产品能够在一年内的销售额达到10亿元这让A公司非常吃力。
除了产能运作一个全国畅銷的产品带来的管理成本的增加也考验着这个管理略显老化、正在转型的公司，外加工厂曾因管理的不到位出现了许多问题美方对该公司的销售队伍的素质也颇有些看法。
就在此时这种冷紫色的大口瓶已经成为一些三流厂商模仿的对象，仿冒品曾出不穷今年3月，A公司嘚竞争对手Z公司推出了口味和外型与”酷”极其类似的营养素功能饮料竟然叫做“超酷”。很明显的模仿产品却在Z 公司的大手笔的营銷手法下，在A公司的非重点供货区域站住了脚跟并有着良好的发展势头。
在去年10月研发部门以紫色“酷”开发出了更高端的系列衍生產品以与竞品拉开差距，银“酷”就是其中最出色的一个经过试点，A公司对它充满信心新产品上市的工作已经进入尾声，投入非常大但新上任的美方总裁却对是否此时推出新产持否定意见。直到银色”酷”进入W市等前沿阵地得到了一些消费者的惊艳，“暂停银酷”嘚决定终于做出了
你认为暂停银酷上市的决定是否正确？ 为什么