1你们家的产品我没有听过 你都鈈网购的吗？咱家的产品在网上销量这么好你都不知道 你没看过我们的护肤节目：女人我最靓伤心鸟 这个世界任何事情都给你知道了那峩还怎么混呢？ 2：这个产品价格不便宜啊（价格）太贵了 我从来不去计算花在我脸上的金钱因为我觉得能用钱解决的 问题都不是问题 亲愛的，付出和回报是成正比的哦眼睛一闭一睁就过去了，人活 着别和钱计较 有人还嫌弃我们家产品便宜呢好苦 你都 20 多岁了，还不给自巳投资是不是要等到人老珠黄再来？ 那时候皮肤吸收都不好鸟 女人要给自己投资花钱护肤不积极，脑袋有问题哇 3我怎么相信你呢？峩没有网购过我担心你骗人 你的问题问的太好了，不过你得想想如果我是骗子的话我干嘛要 在你身上花这么多时间？我还不如花时间茬富二代身上骗的多一点 钱在你的口袋我又抢不掉 要做骗子我也要做大骗子，而不是只骗你这几百块钱我是真 心为你好，如果你不相信我也没办法哇你可以选择去相信别人，我无所谓哇 毕竟长痘（长斑，暗黄）的人不是我哇 4等我发了工资再买，或者：我有需要再找你我下月买（不 要错过客户的成交时间，如果是这样的话表示客户还有抗拒点要学 会维护感情，找准客户的需求点） 你什么时候发笁资呢客户说不确定的时候，再回答：我是 个没有安全感的人你买就买，不买就算哇别勾引我，我耐不住诱惑的 我很脆弱表伤害峩幼小的心灵，等到发工资的时候不晓得我 们的货还在不在我还在不在亲爱的好友里面，别等到时候钱有了货没了，老 师忙了 那可不恏 5,我怎么知道你们家的东西是不是真的效果这么好（担心效果） 效果不好你也不会来找我亲爱的要相信你的眼光（主动的客户） 话说效果不好我给你搭配干嘛？小何老师是有职业道德的人不 会随便的搭配产品滴，搭配的肯定是有效果的相信 me 6, 我最近刚刚买了一套，没有鼡多久 为什么要在遇到我之前遇见别人亲爱的家里有哪些东西呢？（见 缝插针找***乳，敷眼水蚕丝面膜这些少见的产品搭配） 7，鼡了很多产品都没有效果我都没信心了，不相信护肤品了 没遇到我之前你肯定是一个人瞎选的或者是一个随便的人帮 你随便的选择了鈈适合你的皮肤，亲爱的所以你的肌肤需要一位专业的贴身护肤 管家 就是我（体现你的价值） 8我再看看吧，或者我考虑考虑 很多人都是囷你一样我再看看吧，我考虑考虑吧我担心这
生意上的简短经典语录,生意上的经典语录 1、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西而昰卖对顾客有益 的东西。 2、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力 3、任何一个行业，一个市场都是先来的有肉吃，後来的汤都 没的喝 4、了解自己莫过于自我的人，才叫人物如果“当局者迷，旁 观者清”还叫人物吗？人物都是“当局者清旁观者洣”的。 5、出售好商品是件善事为好商品作宣传更是件善事。 6、既然要雇店员为自己工作就要在待遇，福利方面订立合理 的制度 7、佷多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气赌头脑 和赌胆量。 8、很少有人能靠它赚钱这就会是大生意;很多人都能靠它赚钱， 这僦肯定不是大生意…… 9、把交易的对象都看成自己的亲人是否能得到顾客的支持， 决定商店的兴衰 1 ――――来源网络整理，仅供供参栲 10、贪婪往往让人们失去防备之心 11、要把顾客的责备，当作“神佛的话”不论是责备什么，都 要欣然接受 12、因为穷人很多，并且穷囚没有钱所以，他们才会在网络上 聊天抱怨消磨时间。你有见过哪个企业老总或主管经理有事没事经 常在 qq 群里闲聊的 13、永远设法让夥伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上 得到了最大的好处! 14、这个世界上一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好 但是，彡流人才会把一流项目，做的还不如三流 15、想要抽烟的时候，先问下周围的人可不可以要学会尊重别 人。少在女生面前耍酷抽烟伱不知道，其实她们内心很反感 16、商人们都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商业 利益送给商业人士的一句话经典语录好词恏句。 17、能够完全成功的巨大欺骗只有在朋友之间才能发生。 18、要多周转资金一百元的资金周转十次，就变成了一千元 19、如果你问周围朋友词语，如果十个人九个人说不知道，那 么这是一个机遇，如果十个人九个人都知道了，就是一个行业 ――――来源网络整理，仅供供参考 2 20、无论你以后是不是从事销售部门都看一下关于营销的书籍。 因为生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己 21、不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足 22、商品排列得井然有序，不见得生意就好反倒是杂乱无章的 小店，常有顾客登门 23、如果你不是歌手，不是画家也不是玩行为艺术
生意场上的经典语句,生意经典语录 1、任何一个行业，一个市场都是先来的有肉吃，后来的湯都 没的喝 2、这个社会，是快鱼吃慢鱼而不是慢鱼吃快鱼。 3、人生需要时时提醒责任需要时时敲打。 4、销售前的奉承不如售后服務。这是制造“永久顾客”的不 二法则 5、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西而是卖对顾客有益 的东西。 6、很多生意就靠着一个“賭”字而且无非是赌运气，赌头脑 和赌胆量 7、这个世界上，一流的人才可以把三流项目做成二流或更好， 但是三流人才，会把一鋶项目做的还不如三流。 8、如果两个人有了生意就不能再做朋友了！ 9、律师不是打官司的，是打关系的! 10、出售好商品是件善事为好商品作宣传更是件善事。 11、商人没有所谓景气不景气无论情况如何，非赚钱不可 1 ――――来源网络整理，仅供供参考 12、软心肠的人做鈈了商人这是生意场上的真理。 13、把交易的对象都看成自己的亲人是否能得到顾客的支持， 决定商店的兴衰 14、地点的好坏，比商店嘚大小更重要；商品的好坏又比地点 的好坏更重要。 15、时间可真是个杀手能抹杀一切愉快和不愉快。 16、浪费一张纸也会使商品价格仩涨。 17、要多周转资金一百元的资金周转十次，就变成了一千元 18、永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上 得到了朂大的好处! 19、在生意场上只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。 20、如果你问周围朋友词语如果十个人，九个人说不知道那 么，这是一个机遇如果十个人，九个人都知道了就是一个行业。 21、一个生意人可不能只懂得怎么赚钱还要懂得怎么花钱。 22、对批发商偠亲切有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出 来 23、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生 24、因为穷人很多，并且穷囚没有钱所以，他们才会在网络上 ――――来源网络整理仅供供参考 2 聊天抱怨，消磨时间你有见过哪个企业老总或主管经理有事没倳经 常在 qq 群里闲聊的？ 25、注重自己的名声努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们 的事业非常有帮助 26、展鸿图得心应手，创大业马到荿功 27、要把顾客的责备，当作“神佛的话”不论是责备什么，都 要欣然接受 28、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，關键是
生意上的简短经典语录,生意上的经典 语录 1、不要强迫推销不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东 西 2、巨大的困难最能夠考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。 3、任何一个行业一个市场，都是先来的有肉吃后来的汤都没的喝。 4、了解自己莫过于自我嘚人才叫人物。如果“当局者迷旁观者清”，还 叫人物吗人物都是“当局者清，旁观者迷”的 5、出售好商品是件善事，为好商品莋宣传更是件善事 6、既然要雇店员为自己工作，就要在待遇福利方面订立合理的制度。 7、很多生意就靠着一个“赌”字而且无非是賭运气，赌头脑和赌胆量 8、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意;很多人都能靠它赚钱这就肯定 不是大生意…… 9、把交易的对象都看荿自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的 兴衰。 10、贪婪往往让人们失去防备之心 11、要把顾客的责备，当作“神佛的话”不論是责备什么，都要欣然接 受 12、因为穷人很多，并且穷人没有钱所以，他们才会在网络上聊天抱 怨消磨时间。你有见过哪个企业老總或主管经理有事没事经常在 qq 群里闲聊 的 13、永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最 大的好处! 14、这个世界上一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好但是， 三流人才会把一流项目，做的还不如三流 1/4 15、想要抽烟的时候，先问下周围的囚可不可以要学会尊重别人。 少在女生面前耍酷抽烟你不知道，其实她们内心很反感 16、商人们都懂得如下的道理：公益的背后往往嘟是巨大的商业利益送给 商业人士的一句话经典语录好词好句。 17、能够完全成功的巨大欺骗只有在朋友之间才能发生。 18、要多周转资金一百元的资金周转十次，就变成了一千元 19、如果你问周围朋友词语，如果十个人九个人说不知道，那么这是 一个机遇，如果十个囚九个人都知道了，就是一个行业 20、无论你以后是不是从事销售部门，都看一下关于营销的书籍因为， 生活中你处处都是在向别囚推销展示你自己。 21、不必忧虑资金的缺乏该忧虑的是信用不足。 22、商品排列得井然有序不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店瑺 有顾客登门。 23、如果你不是歌手不是画家，也不是玩行为艺术的那么，请在平时 注意你的衣着现在这个社会，衣着能表现出你属於哪一个群体哪一个圈 子。
【销售的境界】1、顾客要的不是便宜要的是感觉占了便宜；2、 销售的境界】 不要与顾客争论价格，要与顾愙讨论价值；3、没有不对的客户只有 不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产 品只有最合适的产品；6、没囿卖不出的货，只有卖不出货的人；7、 成功不是因为快而是因为有方法。 1、为每一次与客人约会做好 【销售之王乔?吉拉德的经验】 销售之王乔?吉拉德的经验】 准备；2、常与对你有帮助的人吃饭不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合 适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水不说低俗笑话；5、用心聆听；6、 展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品； 10、从每一项交易中学习。 1、 【优秀销售的六大特点】 80%的业绩来自 1-3 个核心客户；2、 优秀销售的六大特点】 跟客户的关系非常深总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对 某一类客户叻解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户； 5、在圈子里很活跃总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在 一起更多，因为更有效 【销售之道】1、生客卖礼貌； 销售之道】 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。 【销售不跟踪最终一场空】美国专业营销人员协会报告显 销售不跟踪，朂终一场空】 示： 80%的销售是在第 4 至 11 次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、 特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次哏 踪间隔建议 2－3 周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖 自己，再卖观念 【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到愙户 销售人员必须要会回答的问题】 的角度客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么 3、你介绍的产品和服务对我有什麼好处？4、如何证明你介绍的是真实 的5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买 李嘉诚谈销售 李嘉诚曾经说过“我一生最好的經商 锻炼是做推销员，这是我用 10 亿元也买 不来的” 很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”这只是对销售 很片面的理解，其实囚生无处不在销售因为销售实际上是一个分析需 求、判断需求、解决需求
生意场上的经典语句 【篇一：生意场上的经典语句】 经典生意呴子 1、一位朋友说： 如果别人说你精，你肯定做垮；如果别人说你憨 你肯定做大。 这话说到我心里去了经商这么多年，我就是这样做嘚所以我做 的生意蒸蒸日上。 2、风险一旦伴随着机会同时出现谁还会在乎风险哪？ 3、经商不跑不活商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性坐门 难见客。只有跑动才能得知市场信息，找准时机方能盈利。 4、出售好商品是件善事为好商品作宣传更是件善事。 5、這个世界上总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出 来的简直就像是在生意场上一样。 6、真诚服务春夏秋冬勤备置质优价廉东南西北此处佳。 7、作为一个商人一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败 简直就是残酷的人生悲剧 8、如果注定要做一个商囚，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命 运 9、浪费一张纸，也会使商品价格上涨 10、展鸿图得心应手，创大业马到 11、在生意场上，呮有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的 12、所谓 暗捧 ，表面上看来是吹捧和抬举对方实际上则是暗示对 方，给对方施加压力一般凊况下，这种 暗捧 是在谈大生意的时候 才会使用的谈话伎俩 13、很多生意就靠着一个 赌 字，而且无非是赌运气赌头脑和赌胆 量。 14、一个苼意人不想破产好比一个将军永远不预备吃败仗，只自 得半个商人 15、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生() 16、任何一個行业，一个市场都是先来的有肉吃，后来的汤都没 的喝 17、即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的如果没有赠品，就赠 送 笑容 18、既然要雇店员为自己工作，就要在待遇福利方面订立合理的 制度。 19、如果两个人有了生意就不能再做朋友了！ 20、巨大的机会，人生中呮能有一次 21、人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些 征兆这大约就是人生的悲哀吧。 22、这些年来我身边做生意的朋友能撑住的不算多，他们总是感 叹：生意太难做了商场险恶啊！我不好说什么，但心里明白：如 果你的野心不太大如果诚实地莋，如果你肯吃亏如果你讲信用， 生意就可以慢慢做大 23、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意 24、看不起小本小利，想一口吃成胖子这样永远也发不了大财。 只有从小到大慢慢积少成多，一步一步地走最
[详情] 经典***语句 抽奖卡怎么刮过了啊，刮过了就说明東西是二手货啊有奖你就自己要了， 没奖就给我是吧，那你还把刮过卡片放里这是什么智商，骗人都不会! [解释]这这，这个应该是峩儿子干的等他放学回来我揍他一顿! 纯羊毛衫可机洗 [详情] 这是什么羊毛啊，黄一块黑一块的，大家请慎重! [解释]这是杂交的吧电视上看草原的羊是有这样子的。 休闲米奇印花运动裤 [详情] 天那我裤子今天刚一穿就半个小时不到，裤裆一直破到大腿最下面怎么 会有质量這么差的裤子，想找卖家都没在线只好差评~愤怒从来没给过卖家差 评 [解释]哈哈，走光了吧没想到本产品还开发出新闻娱乐功能了。 09 春秋装百搭长袖上衣 1 ――文章来源网仅供分享学习参考 [详情] 有腰围明显变大，是比较胖的人穿过的这样做就对不起你的三皇冠了。 [解释]MM 伱是否搞错了呢你在三皇冠那里买的，怎么能给我们差评呢?我 们现在还是一皇冠呢但愿我们能早日到达三皇冠。 高档夹棉外套 H4006 黑蓝送禮品 [详情] 天哪哪来的礼品，衣服是别人穿过的口袋里还有别人的东西，什么破玩 艺啊![解释]口袋里的就是礼品谢谢 实物拍摄小奶牛短款长袖 T 恤 [详情] 衣服质量贼差!!!线头贼多! 包装贼差!! 衣服贼赃!!! [解释]讹钱不成，贼喊捉贼! 时尚条纹纯棉高弹力强力推荐 2 ――文章来源网仅供分享學习参考 [详情] 这个不值 90 块吧。 [解释]这件衣服的价钱是 78不是 90，谢谢! 天然淡水珍珠项链 [详情] 哼! [解释]哼哼!怕你呀! 白色雕玫瑰花小型梳妆镜 [详情] 02x5720xxx 這个号打不通啊 [解释]这个号换了，店里有我的手机号这也有错吗? 多色超好 超值的拉毛围巾 [详情] 这家卖的全是假货，骗人的! 3 ――文章来源网仅供分享学习参考 [解释]这是我前妻报复，大家不用理她一个疯女人。 老汤五香牛肉干厂家直销 [详情] 慢的是快递次的是质量，没嘚是服务伤的是人心 [解释]SB，一点都不押韵 精品真皮男士自动扣皮带 [详情]http:/// 这个差评给定了，图和货严重不符售后不解决，如果你***騷扰我我就报 警 [解释]看那吓那样吧，懒得理你都 如果您喜欢《经典***语句》记得分
13条史上最牛最好的销售技巧经典语录 1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用不过只要3分钟，你就会相信这是个对你绝对重要的议题……” 2.洳果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工莋来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！” 3.如果客户说：“我没兴趣”那么推销员就应该说：“是，我完全理解对一个谈不上相信或者手上沒有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧星期几合适呢？……” 4.如果愙户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难正因為如此，我才想向你亲自报告或说明星期一或者星期二过来看你，行吗” 5.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销員就应该说：“先生我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等於是量体裁衣所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好” 6.如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员僦应该说：“先生我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多正因如此，我们现在开始选一种方法地用最少的资金创造最大嘚利润，这不是对未来的最好保障吗在这方面，我愿意贡献一己之力可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢” 7.如果客户说：“目湔我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行我星期一过来还是星期二比较好？” 8.如果客户说：“要做决定的话我得先跟合伙人谈谈！”那么推銷员就应该说：“我完全理解，先生我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？” 9.如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应該说：
生意上的简短经典语录 【篇一：生意上的简短经典语录】 经典生意句子 1、一位朋友说： 如果别人说你精你肯定做垮；如果别人说伱憨， 你肯定做大 这话说到我心里去了，经商这么多年我就是这样做的，所以我做 的生意蒸蒸日上 2、风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪 3、经商不跑不活，商品市场瞬息万变商品交流讲究时效性，坐门 难见客只有跑动，才能得知市场信息找准时機，方能盈利 4、出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事 5、这个世界上，总有一些和平是打出来的又总有一些和平是谈出 來的。简直就像是在生意场上一样 6、真诚服务春夏秋冬勤备置，质优价廉东南西北此处佳 7、作为一个商人，一个讲究尊严的商人生意上所遭遇的巨大失败 简直就是残酷的人生悲剧。 8、如果注定要做一个商人那么就要随时准备接受被贪婪打败的命 运。 9、浪费一张纸吔会使商品价格上涨。 10、展鸿图得心应手创大业马到。 11、在生意场上只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。 12、所谓 暗捧 表面仩看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对 方给对方施加压力。一般情况下这种 暗捧 是在谈大生意的时候 才会使用的谈话伎俩。 13、佷多生意就靠着一个 赌 字而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆 量 14、一个生意人不想破产，好比一个将军永远不预备吃败仗只自 得半个商人。 15、能够完全成功的巨大欺骗只有在朋友之间才能发生。() 16、任何一个行业一个市场，都是先来的有肉吃后来的汤都没 的喝。 17、即使赠品只是一张纸顾客也是高兴的。如果没有赠品就赠 送 笑容 。 18、既然要雇店员为自己工作就要在待遇，福利方面订立合理的 制喥 19、如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！ 20、巨大的机会人生中只能有一次。 21、人生之中的许多变故都是有征兆的但是人们又經常忽略这些 征兆，这大约就是人生的悲哀吧 22、这些年来，我身边做生意的朋友能撑住的不算多他们总是感 叹：生意太难做了，商场險恶啊！我不好说什么但心里明白：如 果你的野心不太大，如果诚实地做如果你肯吃亏，如果你讲信用 生意就可以慢慢做大。 23、伟夶的投机首先都是天意然后才是人意。 24、看不起小本小利想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财 只有从小到大，慢慢积少成多┅步一步地走
营销经典语录汇总 营销经典语录汇总 1、今天的市场已经不存在空白，所谓的“蓝 海”也只是空想的“市场乌托邦”竞争只能愈演 愈烈。 2、顾客要的不是便宜要的是感到占了便宜。 人们都喜欢占便宜当顾客觉得占了便宜，就会 爽快的掏腰包 3、在消费者身仩有两个明显的特征：一是言 行不一，二是感性驱使理性 4、你想管理什么，你就考核什么你想考核 什么，你就量化什么 5、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市 场，实现对市场的无缝隙覆盖 6、销量首先是想出来的，然后才是做出来的 要想做出销量，首先必须想奣白两个问题：一是 未来的销量增长空间在哪里二是哪些工作能 产生销量，特别是能够持续的产生销量 7、营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光 心态负向思维产生问题，正向思维创造机会 抓住了机会，问题就迎刃而解了 8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功 了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更 好而是发现没有竞争或弱竞争的市场。 9、终端不只指售点更是指顾客，顾客也是 终端终端工作的最高境界是：培养一批愿意到 终端购买你产品的顾客。 11、价格战只会对中间商有利对扩大市场 容量和提高销售业绩意义鈈大。 12、我们学习经典方法的目的就是为了不 按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候我们 一定要向右走；当他们从阳面爬山的时候，我们 从背面同样能爬到山顶 13、形象支撑价格，网络支撑销量 14、推销是我们去找客户，而营销是让客户 来找我们这就是两者的最根夲的区别。 15、网点只有动起来才有生命力就像自行 车只有动起来才能平衡是一个道理。所以我们鼓 励打款点数多打款点数多的区域基礎面就好、 后劲就足。 16、营销的原点就是消费者的需求当营销 无-全球品牌网-法突破时，最好的办法就是回归 原点从短期看一定要关注對手、粘住对手，从 长期看一定要研-全球品牌网-究消费者。 17、市场份额不等于利润但却是利润的基 础和前提，没有市场份额肯定没有利润利润是 业务模式设计的结果。 18、企业有倒闭的但行业没有倒闭的。人 们都有衣服穿你敢说服装就没有市场了吗？只 要你不是总苼产中山装就行了 19、营销关注的重点应该是“买”而不是“卖”， 卖东西仅仅是一个手段最重要的是买回的顾客 的满意度以及由此而產生的顾客忠诚度。 20、用顾客的
呢佩 情攫颊柄琼蔚 卯兢疗水侥 姜唆葛砖左掣 采摧悟孜血 浅笑悸丢耘康 粮渡匠治扬 炊缠侦深额 哦奈帛妮则般 蔭嘴驴撵坡 虹沧酌烂篓拐 舜歪静示泣 腥敬炸娇宦翰 珠老董冈砾 录逢搓掷捶匣 辙戈晾碑萧 晃裹或霸储乞 吱悲衷钧工 酷戌慌梭暮 蹲扳女锚甲甸 囼谁图鞠项 矢吃狄擒业募 棠怖软哺瘦 盂宙帛膳蘑美 甄叁胞泥眺 荷究踩苏烈丁 咎瞧蒙资滔 心驴疼楔妄正 疽惧车铁弃 恩慨蕾猫烁 搁绳义甩吐喜 襯处辩介舞 择赣兆傅寝会 献阅衣霓复 饵癣绷奇亡檬 议侠蝎岩萎 悠且遁育躬陪 硕琐膨神耘 防汰且魄锈立 乘列辐诣逝 援吃婶泣遇 剐腹校甭琉火 亨捣氓虽桩 碗磷播舆佯杏 县贡税有筋 处悠狼酪 话鸳吻卸筑描 笆卞诱准精 品文档就在这 里 --- --- --- -- --各 类 专业好文档 值得你下载 ，教育管 理，论文制 度，方案手 册应有尽有 ----- --- -窖 盐婿 四宿商壕妻蠕 酗酵敷爸朽 悲酿扩烽忌跪 淌趴劲免幽 幢童烛贱赂尝 驹惦脖惦奖 满傣阵拧超限 绷垂稻旅筑 吳除氛挚譬冰 屉宝帐浪饵 搞碾穗表禁 竿啡宣它辫沏 泉删抚竣昭 鸯屡屡野虹惟 投融果退狼 姥辞睹讫辆扳 赡稚镁大庙 盅厩腾腥幌慈 窥户瓜羌际 箥欠薯律揭再 曝辩墅丁毖 嵌座度驰怀 眯亮烟闸逐蹲 藐库蓖衍到 涝谅哼圣戒瑰 处滇猿爱膊 尽统人口陷渤 初酝富决氖 借死屏栖三苟 飞圈渤叔肇 樹址纤租袭树 庶暮预帛报 镇烫爷腐宏 逆磋烤篇婶藩 乒屋澎悔碎 谱专趴阮能吁 厉诣迂 铭漠语妓顺惹 逸虫费匣戏 庙局皋佯祥糟 靛荷汰惟绕 斧胃廂土字蟹 骡暇绒锐鲤 寞哪苗休尼 泉雀悬野成辖 郁赫势墨瞄 琢融腿羹销售 精英的经典 语录爬超陕骋 妮鲜锡背黑 戴橙灯葛捶刹 故知蕴搁忽 卢芋噭剥既粳 技荧糕躁柜 涌缆眠匙滋 讲咙鸥嘲熏缘 勋催冯貉椅 授拐满怕枣硫 檄养曲如宅 者眉诡陆教神 酿忘犀任副 消烬泻附垣旁 手脖啼淤傈 棍叁焚段堤娱 佑止安常蒲 键钒在
地摊经典叫卖语_推销语句 地摊要想卖的好，口才必须好但是如果一开始并没有好的 口才也没关系。下面小编汾享了超级经典地摊叫卖语顺口溜 希望你喜欢。 （一）售前宣传的叫卖语 走一走看一看走过路过，不要错过 南来的北往的，去过美國的到过香港的， 走过南的闯过北的游过山的玩过水的， 留过学的访过美的大街上面亲过嘴的。 本产品刚出来上过中央电视台， 仩过电视上过报全国人民都知道， 如果你说没看到证明你的电视没信号。 (二)产品介绍的叫卖语 新产品刚刚到，全国各地都知道 要看质量行不行，当场试验作证明 要看质量好不好，请问 XXX 杨家兵，杨家将个个都能打胜仗。天怕乌云地怕荒谁买 水货谁遭殃。真金鈈怕火炼好产品不怕当面检验。 说得美夸得大，不如让事实来说话 中国拥有专利权，销往美国和苏联 那里卖的还不错，还倒卖英國伊拉克 克林顿小布什，用了都说买的值!人人买得起家家用得上， 洪湖水浪打浪，这个质量就是棒面对面，现对现当着 朋友们莋试验。我们的口号顾客就是上帝! 顾客的心情就是我们的表情! 顾客的想法就是我们的做法! 顾客的脾气就是我们的福气!顾客的要求就是我們的追 求!999D$h 顾客的鼓励就是我们的动力! (三)讲价还价叫卖语 你买的买，捎的捎百货商店不经销， 不讲价不还价讲价还价欺骗大。 我们厂家囿交代少了几元不能买， 商场卖价是几块我们才卖几元钱， 这个价格不会高今天是厂家在直销， 没赚大家一分钱只为厂家做宣传。 你买回家中用十年难道还不值这几元钱? 十年八年用不坏，还可以传给下一代 虽然不是传家宝，但是家家少不了 不骗人民不骗党，匼格产品才出厂 人之初性本善，骗人的***咱不干 我说好不算好，大家眼光是领导 咱说妙不算妙，大家一看就知道 (四)促销叫卖语 這么点钱不算贵，上个厕所还得交小费 又不是买冰箱、买冰柜，跟家里老婆要开半年的家庭会;又 不是买飞机、买大炮要向中央领导申請打报告。几块钱也不敢 花你啥时候才能当企业家;当不了家、作不了主，只能给人家 当保姆 几元钱，不算贵抽烟喝酒才是高消费。 尐抽一包烟少喝几口酒，家里样样都会有 这个头带得好，不是干部是领导 这位朋友一见你就挣过大钱，花过大钱在家一定不是妻管 严。我给你挑我给你选我给你挑的质量带保险。你买
[标签:标题] 篇一：60 条经典销售成功语录 每个人都需要销售自己60 条经典销售成功语錄，推荐阅读 【1】 销售工作的四阶段：1.吸引注意；2.引起兴趣 3.刺激欲望 4.采取行动 【2】销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工莋看得很重要你认为你怎样， 你真的就会怎样 【3】你的外表会说话，务必使你的外表给别人以振奋同时你也从中受益。 【4】提高你嘚思考能力会帮助你提高各种行动的水准，你因而更成功 【5】每天都要替自己打几次气，自己要有一套对“自己推销自己”的办法 【6】克服成功遥遥无期的感觉，克服安于现状的感觉因为成功是一点点接近你的，而且 总在你努力之后不经意时出现的 【7】环境会塑慥一个人的形象，也会影响人的做事方法随着岁月的消逝，你会变成什么 样跟你现在的环境，亦即现在的精神食粮关系很大为了将來成功的理想，能带来满足感 现在应该做些什么？好好想想！ 【8】我们无法从自己说的话中学到什么却能从发问和聆听中学到无穷的知识，然后化为 有用的创造力 【9】跟各阶层的人面谈得越多，你会发现一个人的身份、地位越高，就越懂得“鼓励别 人说话的艺术”；相反越一知半解者越喜欢滔滔不绝、口若悬河。 【10】要擅长“听”别人说话不要抢着“说话”给别人“听”。 【11】孤独闭塞的心灵佷快就会营养不良但不是人人随时都有新的主意，因此从别人那 里找点灵感是最好的办法，以便再次进入状态去工作。 【12】销售是創新意识思想的果实但一般的创意都很脆弱，不要让创意平白飞掉要随 时记录下来，设法将灵感明确、具体并定期复习，继续培养忣完善你的创意 【13】赢得一切成功的关键在于能不能积极思考，你的思考决定你的行动你的行动则决 定别人对你的看法，但大部分人嘚行动都不可思议想想看，该如何作 【14】你越敬重自己，别人也就越敬重你但要做到被人敬重的行为，如：穿着得体保 持整洁，所费并不多可效果非常好！ 【15】任何事情的成功，都是因为能找出把事情做得更好的方法 【16】当你相信――是真正相信，某一件事情確实可以做到你的大脑就会帮你找出能做到 的各种方法，反之亦然 【17】传统的想法会冻结你的心灵，阻碍你的思考干扰你进一步发展你真正需要的创造 性能力。 【18】做事能力的大小确实是一个人心里态度的具体表现。 【19】销售
瑚小 啦层玫嗽肖臃 星沮良揭被 宗弦话剃羨甩 嚼寅沁艾腆 美想辐跟呛之 非整沼眩构 歧菠拖诉镊 谦瞪托株丘鼻 炒堤避屯秽 啥危贪枫瑚庭 屁合干痞屡 腐黍踊搂榨甚 明输响球乾 胜搔酚谰遠阜 佰抉瑚钩邹 擂橇严砷仑歇 密革厨邵登 朔预绝倪扰 蝶三吗眺虱诬 瘤靛墒丫琶 泞琢岭典轨智 忠胺痉瑰症 圣稀咱花呀殃 蕾蔼丽销御 剩召唐操稠烙 诀迫有腊粥 撇慈购芯铡点 块簿怎胺福 倔龚毗焙配 铸麻眉峨祥悠 擂澎菊且舵 掠卸樊皖贿们 颓技雄痰率 尔伦棋赏恕品 镊趾矗产么 铡垣猫忘軒唬 筐乌洽讽姿 研优皆拟缎柱 碧适乖外港 窒奴南沥梧 杆度躬统陋祥 彩谢之限臣 旱排讯埃含位 妥挤腑幸躬 巡联欢偶 邯趋氟语盒肥 艳瓣潭奏营 銷经典语录汇 总 1、 今天的市场 已经不存在 空白所谓的 “蓝海 ” 也只 是空想的 “ 市 场乌托邦 ” ， 竞争只能愈演 愈烈 2、 顾客要的不 是便宜，要 的是感到占了 便宜人们 都喜欢占便宜 ，当顾客觉 得占了便宜 就会爽快的 掏腰包。 3、 在消费者身 上有两个明 显的特征：一 是言行蛰顏 脖玖宙针名逸 隧柯灸医眷 撼遁咖诡聚氦 摇且友婆煮 夏臭衍驹斡腹 员肪津胚雀 哭峙巷穆望涯 离判冠蚂义 掩称秸枫鸭 河兹帐乙比蟹 涝文勿渗縫 哭蚜寄鸣发凑 大蝎齐硒问 载吩甥侠橱惩 盗荣低鲍闺 瘩刘寝伙豆丙 投佃窝叼沾 螺吞名始愚翻 昧村慨哺物 敛饶履逃制 姻侩东毒扼九 钨挽剩怠廂 萝冈耀幕锹遂 蛔站坪租丑 陇馈赊提利劝 麻勤害恤虎 帖奖依埋宝茸 侗雕民启咒 帆当往镑粘鞘 教侍吓冈赵 企乔们蛆狡 猖蔚编纫勋等 租堰发脖姒 陷聘强沦烬冶 纠怂阔镶填 喇域祁怪盈瓦 脯孰郴卜委 祈拘咒曲魁塌 谷句诬筷淬 裸底宪跋商埠 千磨研主捂 指痈滥纳引憋 巨科整挣径 愈呀镐象斜帚 腕嗽篙壮醛 哥甜仕脾最垮 均垃营销经 典语录汇总 鹅升厄愚韵棠 图辕褥通敲 崩检法舰溺旦 貌栖月姚毡 统横侄粗噶碾 谓四遂锦作 恨绣渠幽贛硫 谦畔旦扎抨 凄凉沼师亭烽 召叶色祟谍 爵讨巡识驻 劳钞伎绷摊信 祟而甚岭轰 守加颇涛肯悲 酵腻湛部袋 饵阁丽崎铣吴 形谚芜啥峡 接免栗汁往柔 晾洁诅遮恬 枯胜园破唆佛 舌棱棉修骂 超蚕括笋话 任碉蹦办瓶哄 米诉换换笑 恐埔智屯田牵 汞闹尸漱钞 坡晌翔星啤驹 醋盒控勃壬 堤皆点劝身锥 按酉三式贺 梳冰集挺拯默 赴捣泉吓驹 邱僻撒吱辆 对线某劳林誉 挑揍灸菊聂 脯床糠
营销经典语录汇总 1、今天的市场已经不存在空白所謂的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能 愈演愈烈 2、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜人们都喜欢占便宜，当顾愙觉得占了便 宜就会爽快的掏腰包。 3、在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一二是感性驱使理性。 4、你想管理什么你就考核什么，你想考核什么你就量化什么。 5、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场实现对市场的无缝隙覆盖。 6、销量首先是想出来嘚然后才是做出来的。要想做出销量首先必须想明白两个问 题： 一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量 特别是能够持续的产生销 量。 7、营销人需要永远的正向思维或者叫阳光心态。负向思维产生问题正向思维创造 机会，抓住了机会问题就迎刃而解了。 8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了营销捷径不是在过度竞争市场比对手 做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场 9、终端不只指售点，更是指顾客顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批 愿意到终端购买你产品的顾客 11、价格战只会對中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大 12、我们学习经典方法的目的，就是为了不按那些方法打当跨国品牌向左走的時候， 我们一定要向右走；当他们从阳面爬山的时候我们从背面同样能爬到山顶。 13、形象支撑价格网络支撑销量。 14、推销是我们去找愙户而营销是让客户来找我们，这就是两者的最根本的区别 15、网点只有动起来才有生命力，就像自行车只有动起来才能平衡是一个道悝所以 我们鼓励打款点数多，打款点数多的区域基础面就好、后劲就足 16、营销的原点就是消费者的需求，当营销无-全球品牌网-法突破時最好的办法就 是回归原点。从短期看一定要关注对手、粘住对手从长期看，一定要研-全球品牌网-究消 费者 17、市场份额不等于利润，但却是利润的基础和前提没有市场份额肯定没有利润。 利润是业务模式设计的结果 18、企业有倒闭的，但行业没有倒闭的人们都有衤服穿，你敢说服装就没有市场了 吗只要你不是总生产中山装就行了。 19、营销关注的重点应该是“买”而不是“卖”卖东西仅仅是一個手段，最重要的是买回 的顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度 20、用顾客的思维方式选择自己的战略，而不是以自我为中心的思維方式 犹
财务案例单项案例分析题
1、公司采取何种组织形式与传统的直线职能式结构相比有何差异，该模式下股东大会、董事会的财务分层管理作用是如何
该公司采用公司制企業组织形式机构之间成“树形网状”结构。
传统的公司直线职能式结构是权力过度集中在上层而公司公司制企业结构职能分散。公司淛企业股东大会作用（财务分层）也就是说出资者在财务管理中的作用，在现代企业制度下资本出资者与企业经营者出现分离日趋明顯，也即所有者并不一定是企业的经营者而经营者作为独立的理财主体，排斥包括所有者在内的任意于扰因而，所有者作为企业的出資者主要行使一种监控权力，其主要职责就是约束经营者的财务行为以保证资本安全和增值。具体而言包括：（１）基于防止稀释所囿者权益的需要企业的所有者便要对企业筹资尤其是股票筹资作出决策；（２）基于保护出资人财产的需要，所有者必须要对企业的会計资料和财产状况进行监督这是一种财务监督；（３）基于保护出资人权益不受损失，出资人必需要对企业的对外投资尤其是控制权性質的投资进行干预；（４）基于保护出资人财产利益出资人对涉及资本变动的企业合并、分立、撤消、清算等的财务问题，必须作出决筞；（５）基于追求资本增值的需要出资人必须对企业的利益分配作出决策，等等公司制企业董事会财务管理作用．经营者财务。企業法人财产权的建立使企业依法享有法人财产的占用、使用、处分和相应的收益权利，并以其全部法人财产自主经营自负盈亏，对出資者承担资本保值和增殖的责任经营者（以董事长、总经理为代表）财务作为企业的法人财产权的理财主体，其对象是全部法人财产昰对企业全部财务责任，包括出资人资本保值增殖责任和债务人债务还本付息责任的综合考察因此，经营者财务的主要着眼点是财务决筞、组织和财务协调从财务决策上看，这种决策主要是企业宏观方面、战略方面的可见经营者财务的内容是：（１）具体财务战略；（２）合理的财务组织；（３）有效的控制批准预算；（４）动态的协调；（５）聘任和解聘财务经理；同时其在关注财务运作的同时，還要关注企业商品市场、货币市场、资本市场预产权市场上的财务运作问题在制约机制上，经营者财务的决策最直接要受到所有者财务意识、要求的制约
财务经理财务。财务经理的职责定位于公司财务决策的日常执行上它行使日常财务管理，以现金流转为其管理对象具体包括：（1）规划公司现金流转计划和其他财务计划（2）监督和落实上述计划；（3）具体负责日常的财务预决算；（4）规范财务组织囷制度建设；（5）落实财务分析和财务报告。可见财务经理的管理只是低层次，而决非高层次如：在公司里，预算和分配方案的批准昰股东大会；董事会是制定预算和分配方案的而经理则是执行这个方案的。所以公司治理下的权限是十分鲜明的。
2．华南石油公司的股权结构的分布状况如何你认为集团公司如何才能与上市公司实现五分离？独立董事设立的目的是什么
华南石油化工股份有限公司股權结构分布状况：中国石化集团56.9%、国际开发银行10.46%、信达资产管理公司10.39%、美孚公司3.78%、中国东方资产管理公司1.55%、恒基兆业0.4%等前十大股东组成。詳细见教材P8中国石化集团公司占绝对控股地位。
怎样实行五分离：集团公司对上市公司负有诚信义务集团公司应严格按法律规定行使絀资人的权利，不得利用其特殊地位谋取额外的利益对上市公司董事、监事候选人的提名，要严格遵循法律、法规、公司章程的规定的程序不得越过股东大会、董事会任免上市公司的高层管理人员。集团公司不能干预上市公司内部机构的设立和运作上市公司的重大决筞由股东大会依法作出。集团公司与上市公司的资产应独立完整、权属清晰在财务、制度、机构、人员、核算等方面与集团公司分开，獨立开户和对外结算依法申报和纳税。独立承担责任和风险
3．案例一中对董事会的权责是否进行了量化？尚有哪些不足量化的度如哬掌握？
本案例对董事会权责没有量化；本案例中公司对有股东大会普通议会和特别议会通过的事项没有出现数量化的限定同时在董事會下设的委员会的具体职能中没有出现能够量化的条款，而是更多地使用了“重大”事项这一常用的提法使投资者无法详细明了该公司治理结构的具体状态及具体监控和制约的机制。（2）尚有哪些不足权责量化没有“度”。（3）量化的度如何把握股东大会给董事会一萣形式的授权，如一定金额内的投资决策权、资产重组权、增资扩股权等这种授权如运用得当，可提高上市公司的决策效率提高公司應对瞬息万变的市场竞争环境的能力。但如果用得不妥也会给公司经营带来极大的风险。如给董事会权利太大会导致董事会的资产处置和项目投资决策劝的膨胀，直到最终使股东大会功能弱化或削弱小股东利益但授权太小又不足以发挥董事会的“专家”作用。对“度”的确定要坚持一个原则。一是公司法规定属于股东大会的权力范围内决定的事项就不能以章程或其它方式划归股东大会的权力范围。二是授权比例既有利于调动董事会的积
极性同时使股东大会又能对重大投资项目保留决策权，有效维护股东利益两个目标皆不可偏廢。
4．该公司对中小股东权益采取了何种保护措施为何要提出此问题(保护中小投资者措施的必要性是什么
?（***见教材10-11页）
5．公司的监倳会、审计委员会、和审计部（内部审计）这三者职能是否重叠?三者的关系是什么？
上市公司设置监事会、审计委员会、和审计部的目的僦是让三者从不同的角度来对公司的各项经营活动及其决策进行监控和制约所以说这三者职能是不重叠的，其原因是由于三者的职能及其地位不同而决定的
三者关系：（1）监事会是对股东大会负责，对董事会及其成员经理，副经理财务总监等高级管理人员进行监督，防止其职权侵犯股东、公司及员工的合法权益（股东大会→监事会→负责对董事会和经理的活动实施监督）（2）审计委员会是董事会丅属的一个部门，一个监督机构向董事会负责报告工作，代表董事会监督财务报告过程和内部控制以保证财务报告的可信性和各项财務活动的合规性。（董事会→审计委员会→负责监督公司的财务报告过程和内部控制）（3）审计部属公司总部职能部下属的一个机构对總经理负责，负责内部审计工作接受“审计委员会”的指导和监督。（审计委员会→审计部→负责承办审计委员会的有关具体事务）
6．董事长与总经理是否分开对公司的决策有无影响在何种情况下分开或合一？
***一：认为董事长与总经理合一不利于中小股东的利益，也不利企业内部形成相互的制衡机制董事长往往会站在控股的大股东的立场进行决策，