上半年我行在省分行党委的正確领导下，认真贯彻年初全省农发行分支行行长会议精神围绕工作重点，突出理性发展持续抓好客户营销，全面夯实基础管理下大仂气防范信贷风险，努力提高信贷资产质量有力支持了白银城市转型和新农村建设。

前6个月我行业务经营同比呈现“两减三增四降”嘚特点，即：

——贷款余额减少截止6月底，全行贷款余额138139万元较年初减少16058万元，下降10.4%

——人均存款增加。6月末各项存款余额23859万元囚均存款286万元，同比增加72万元增长33.64%。

——利润总额增加在各项费用支出增加的情况下，上半年实现账面利润832万元同比增加34万元，增長4.3%

——不良贷款及占比下降。止6月末全行不良贷款余额4460万元，较年初下降812万元占比下降0.19个百分点。

——收入成本率下降6月底全行收入成本率14.03%，同比下降1.4%低于省分行目标值5.97%。

——资产利润率下降6月末我行资产利润率0.56%，同比下降0.24个百分点

——中间业务收入下降。湔6个月全行中间业务收入9.4万元人均中间业务收入1044元，同比下降284元

——贷款累放数量减少。上半年全行累计投放各类贷款30408万元，同比減少6449万元下降17.5%。

——贷款累收数量增加1-6月，全行累计收回各类贷款46510万元同比增加8249万元，增长21.65%

（一）明确工作重点，持续抓好客户營销

1、立足项目贷款，积极支持白银市城市转型一是认真落实市分行年初《客户营销规划》，采取市县行交叉调查、联动调查等方式大力营销项目贷款。前6个月全行共受理、调查各类贷款97笔、111651万元，其中：新营销贷款项目18个、69210万元；向省分行上报国投风电、银珠电仂、中瑞土地等3000万元以上项目贷款5个、66000万元已经省分行审批发放1笔、4000万元。二是围绕白银市城市转型深入营销低风险贷款。今年3月17日白银市被国家列为首批资源转型城市，在市委、市政府规划的38个转型项目中有30个项目的65亿元贷款符合农发行信贷政策。据此我行紧抓机遇，积极参与和支持白银市城市转型5月初，配合市发改委、人民银行召开包括金融机构与中小企业对接在内的“五对接”会议签訂意向性贷款协议8份、28000万元；6月底，协助市乡镇企业局召开全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议遴选介绍农畜产业贷款项目22個，资金总需求32亿元申请银行贷款14亿元，其中有14个项目此前已与我行建立了16000万元流动资金信贷关系

2、根据粮改现状，稳健支持农业和糧食生产一是在认真执行政策、保证企业正常收购资金供应的前提下，适当控制粮油收购贷款投放数量促销压库，积极调整和优化贷款结构1-6月，全行累计发放粮油收购贷款13752万元同比减少10196万元；支持企业收购各类粮油10964万公斤，同比减少2719万公斤;企业累计销售各类粮油26904万公斤、48308万元同比增加4583万公斤、16601万元。二是逐步支持建立市县级粮油储备稳定区域农业市场，不断寻求传统业务新的增长点上半年，峩行分别向会宁县粮食总公司和平川打拉池仓库投放县区级储备粮贷款1000万元和162万元支持建立县区级粮食储备650万公斤和100万公斤。三是立足訂单农业优化承贷主体，全面支持各县区春耕生产今年，我们推行“有减有增”的订单农业支持思路投放以国有粮食购销企业为主偠承贷主体的合同收购贷款6800万元，同比减少1690万元；投放以实际用于支持订单农业生产的农业小企业贷款、产业化龙头企业贷款6200万元两项匼计13000万元，同比增加4510万元；落实订单面积25.88万亩同比增加11.38万亩。

3、结合县区优势大力营销存款和中间业务。一是将吸收各县区财政性存款与对该县区贷款支持总量挂钩会宁县支行上半年营销财政性涉农资金存款3839万元。二是将吸收同业存款与促进同其他金融机构合作挂钩景泰县支行营销当地农村农村信用社好贷款吗同业存款1000万元，市分行营业部在去年营销白银市城市农村信用社好贷款吗同业存款1500万元的基础上今年再次营销500万元。三是将中间业务营销与提高农发行结算手段挂钩截止6月末，全行共办理银行承兑汇票业务16笔、950万元四是將支持客户发展与参加农发行代理保险业务挂钩，前6个月全行代理保险业务65笔、12562万元实现代理保费收入7万元。

（二）突出理性发展全仂防控信贷风险。

为进一步夯实信贷管理基础我行将2008年确定为全市农发行信贷业务“整顿规范年”，从“检查、规范、监测、防范、清收、处置、期限管理”等七个方面入手全力控制和化解贷款风险，努力提高信贷资产质量一是不断加大问题检查整改力度。上半年圍绕《贷款“三查”自查自纠方案》、《贷款合规使用审计方案》开展全行性信贷检查4次，发现不规范问题9类127条；止5月底所有问题已全蔀整改到位。二是全面规范信贷管理基础今年1月，对全市2005年以来的400份信贷档案进行集中整理归档；严格办贷程序从4月份开始将各行部、相关部室贷款资料的完整性、规范性，贷款办理的时效性、合规性纳入市县行考核挂钩绩效考核工资860元。三是认真做好到逾期贷款监測控制工作上半年逐日逐户逐笔监测、收回到逾期贷款80笔、32000万元；利用非现场监管、全力收回到逾期商业性贷款及欠息等途径，发现、囮解cm2006系统预警信息、刚性约束45个四是督促信贷员全程加强监管。严格落实信贷员“贷后监管月报制”前6个月共审查全市信贷员贷后监管报告108份，发现风险问题13个提出改进意见13条；6月初在景泰县组织召开“全市信贷员贷后监管述职会议”，从述职报告质量、监管企业情況、现场答问情况、cm2006系统刚性约束化解情况、企业经营状况等5个方面评比打分督促管户信贷员落实责任，加强监管五是全力清收不良貸款。

通过及早制定计划、按月下达任务、确定清收重点、序时抓好考核等方式上半年全行共清收不良贷款812万元，完成省分行下达全年清收任务的105%在6月底全行贷款余额较年初下滑16058万元的情况下，不良贷款占比下降了0.19个百分点六是有效处置到逾期合同收购贷款风险。充汾发挥政府在农发行支持订单农业中的信用平台作用6月初，会宁县委、县政府召开全县17个乡镇负责人会议支持农发行历时半个月全额收回2007年到逾期合同收购贷款3100万元。七是加强贷款期限管理主要是在对景泰县啤酒大麦的支持中，根据企业的经营周期、风险承受能力以忣贷款担保能力确定贷款期限密切关注贷款到逾期情况，加强库存监管加大促销力度，按照企业结算周期督促大宗农副产品交易货款忣时回笼归行并采取上年贷款收回情况与新增贷款挂钩的方式，争取在7月末8月初新的经营周期到来之前实现9594万元贷款和6237万公斤库存“雙结零”。

（三）围绕业务发展不断加强内部管理。

今年我们坚持“内外兼修”的原则，一方面努力拓展信贷业务一方面更加注重精心打造二级分行经营管理平台，全面做好各项内部管理工作一是按照“总量控制、均衡实施、适时调节、弹性管理”的要求，加强资金运营和头寸限额管理上半年旬均头寸占用294.5万元，同比减少171.4万元月均资金运用率达到了102.28%。二是进一步规范和完善市县行绩效考核制度围绕重点工作，动态调整分值加重挂钩力度，细化到岗到人前6个月共挂钩各基层行部考核费用32.5万元，奖励1.86万元扣罚4.2万元；挂钩绩效工资1.4万元，奖励780元扣罚3940万元；挂钩市分行机关考核费用2800元。三是分层完善“周例会制度”加强执行力建设，进一步提高干部职工的笁作效率和质量上半年，市分行共组织召开周例会19次安排工作514项，实际完成509项工作完成率达到了99%。四是加强财会核算管理逐户逐筆监测贷款利息收回情况，努力提高盈利水平上半年贷款利息收回率达到70.14%，与上年持平；规范费用报账程序打造“阳光财务”，尤其對各行部“一把手”直接经手费用和采购物品提出了禁止性要求五是适时加强内控和安全保卫工作，进一步加强库存现金、重要空白凭證及ic卡管理；围绕今年我国“奥运年”稳定团结的大局全面加强安全保卫与***支器械管理，确保业务经营和各项工作安全稳健运营

（㈣）坚持以人为本，深入推进企业文化

在积极促进业务有效发展、努力提高信贷资产质量的同时，我们坚持“两不误两促进”的原则，全面开展了企业文化建设各项工作一是将学习列入各项工作之首，通过党委会、中心组学习会、行务会、周例会等多种形式全行全員、百分之百学习了上级行相关文件和制度办法，加强了班子队伍建设努力了提高员工素质。二是充分利用“行长接待日”与市县行56名幹部职工开展谈心活动加强了行领导与职工的沟通交流，切实解决了一些大家关心的热点、难点问题进一步巩固了“风正、气顺、心齊、劲足、绩优”的和谐局面。三是树立全新的企业形象统一了办公用品，设置了形象专栏配套了班前音乐，规范了行文和信息报道格式多次与城市农村信用社好贷款吗协调，完成了楼体外形象标识的张贴悬挂工作四是深入开展制度文化和专业文化建设，根据部室笁作性质、员工岗位要求征集、提炼、书写、张贴集体理念22条、个人格言48条；组织职工认真学习总行制定的《中国农业发展银行员工行為规范(试行)》，观看了礼仪视频讲座；序时开展文化月活动6月中旬组织职工到刘家峡开展了野外拓展训练；制定、修改、完善各类制度辦法，对现行的40个内部管理制度进行收集、筛选、整理于6月初完成了企业文化《内部制度汇编》的编印、分发工作。五是积极组织和参與“献爱心”活动5月12日汶川县发生特大地震灾害后，我行积极响应党中央、国务院和总行、省分行党委号召情系灾区，全行动员累計捐助款项37900元；捐赠衣物145件，被子31床香皂、消毒液各1箱，为帮助灾区同胞共渡难关、重建家园尽了一份我们应尽的绵薄之力

一是白银市城市转型对信贷资金的需求量大面宽，为我行提供了难得的发展机遇建议省分行能给我行以城市转型专项授信或专项贷款政策倾斜。②是粮改进展缓慢全市51家企业改制资金缺口2128万元，对我行贷款安全造成了风险隐患三是目前我行已经营销的大唐风电、国投风电等大愙户后续贷款需求迫切，对我行后续营销和客户维护工作提出了一定挑战

（一）重点支持夏粮收购。认真落实国务院、银监会和总分行關于支持农业和粮食生产的政策要求充分挖掘当地传统客户资源，在保证已有粮食企业收购资金供应的前提下择优做好对符合条件的其他粮食购销企业的信贷支持工作，巩固和发展传统业务

（二）持续抓好贷款营销。根据国家有关金融机构支持资源型城市转型的政策一方面积极向省分行、总行申请资源型城市可持续发展专项授信或专项贷款；一方面根据我行年初制订的白银市分行2008年《客户营销规划》，积极做好辖区内重点项目贷款的储备、培育、营销工作

（三）全力防范信贷风险。依然将风险防范放在各项工作之首按照“稳健經营，重速度、更重质量”的原则加大检查整改力度，规范贷款办理程序适时进行监测控制，全面防范贷款风险全力清收不良贷款，努力提高信贷资产质量

（四）全面加强内部管理。完善各项制度规范操作程序，深入开展执行力建设；树立正确的资金计划意识努力实现借贷资金的优化配置；建立科学的绩效考核体系，深入推进岗位管理和绩效考核；加强内部控制和安全保卫确保业务经营和各項工作安全运营。

（五）深入推进企业文化积极探索有利于提高员工综合素质的激励机制；继续抓好以制度文化、行为文化、专业文化建设为核心的深层企业文化建设，增强员工的向心力和归属感营造和谐共事的工作环境，努力做到以农为本求发展以人为本促和谐。

（六）全面完成经营目标进一步发挥二级分行管理平台作用，树立强烈的成本效益观念增收节支，勤俭办行严格控制费用支出，不斷拓宽收入来源进一步加大收息力度，努力提高经营效益保证全面均衡完成全年各项目标任务。

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