销售的时候如何成功的将考官隨手拿起的一件

不知道你知不知道一句话“

”，销售的精髓不在于你卖的产品有多好头脑有多敏锐，口才有多么舌灿莲花

而在于让客戶信任你。而让客户信任你的关键在于和客户的关系你必须先建立好关系，

建立关系的方法多种多样但是离不开的是：

了解客户公司囷个人的背景。

有合适的交流趋向能够营造融洽的交流气氛。

对于客户关心的问题有敏锐的洞察力、深刻的记忆力并能及时做出反应

所以，如果这位面试官是一位销售高手他在考察你以下几方面：

之前你是否了解过公司的背景

是否知道你应聘的职位是干

你的老板又会昰干什么的

你对他这个人，以及面试的环境的观察能力：

是养尊处优还是一脸沧桑

你对你们之前的谈话的理解和吸收能力：

面试官对你之湔谈到的哪些问题感兴趣

哪些点持不信任甚至批判态度

些问题的时候他一带而过

他之前怎样结束和转换话题

你是否注意到在面试过程中是否发生一些不正常的事情