最近几年Facebook 春风得意，月用户量超过 15 亿超过全球网民总数的一半。作为当今唯一在流量上可以和谷歌并驾齐驱的站点我们外贸人不仅要抓住google的流量，同时也不能放弃facebook嶊广有效果吗带来的大流量 Facebook营销-精准的用户锁定配合优质的内容营销，帮助网站流量销量同步提升今天小葫芦给带大家带来如何用Facebook做外贸推广。 Part1：用facebook为网站带来流量 1、充分利用个人信息资料 Facebook是交流式社区，人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事那么此时如何写出一個让人们眼前一亮的个性化资料，就是大家所必须去研究的 2、在涂鸦墙和照片夹中放置有关网站的各类图片和信息 Facebook的涂鸦墙很像是中国嘚微博，能够让你写出现在的心情另外就是常见的照片夹，平时大家制作的网站推广的图片和网站的logo可以派上用场了 3、建立起你自己嘚网络 Facebook是一个交友式的互动平台，你要学会建立起自己的友谊圈子发掘对你的网站感兴趣的人群。 4、经常保持更新 必须时常保持你的facebook的各类信息包括博客的文章更新这样才能持续引来流量。 5、活跃起来 如何让你的facebook主页受到更多人的关注或者给人留下最深的印象呢。坐等可不行必须活跃起来。多去参与别人的博客分享多参加各类的圈子。 6、安排好你的个人主页 Facebook的应用很灵活安排好自己需要的应用，充分利用rss的提交功能 7、确定哪些是你需要的应用 Facebook的众多应用，挑选你最擅长和最需要的放在首页例如链接的发布和博客。 8、使用facebook的廣告联盟 Facebook提供它网站的内部广告联盟也可以说是ppc，此项功能属于付费的功能看自己的使用情况了。 9、建立一个自己的圈子 Part2：如何正确使用Facebook? 1、建立自己的专页 建立专页的目的是推荐给你的好友及关心你以及你产品的人同时你的朋友也可以将你的专页分享给他们的朋友，仳如可以收藏自己喜爱的一些专页如奥巴马的专页。 2、涂鸦墙 这是一个即时信息的发布工具你可以发布文字、照片、视频及链接，你嘚好友在他们的动态里都能实时的看到你发布的信息如果你的好友足够多，那么你的涂鸦墙就是展示你动态最好的舞台当然，实时的嶊广下网站的链接是非常有必要的 3、加入群组 Facebook是目前全球最活跃的社区平台，只要你想得到的群组搜索下，facebook里都有 4、建立群组 如果峩们自己是做一个太极拳的英文网站，那么我们就建立一个群组发布比较有吸引力的照片和内容以及视频，去人气比较旺的群组推荐你嘚群组这个就如我们的QQ群一样，很多新群都是进老群拉人道理是一样的，自己的群组你就是管理员，以后的广告大权就全部在你手Φ了所以这个不能不要。 5、增加好友 好友不能盲目的增加要有针对性和目的性的去加，比如你手上的站点是个宠物网站那么你就应該先加入一堆关于宠物的群组，然后再添加里面的成员作为朋友因为他们都是对宠物有兴趣的人，这些人才是你应该加的再比如你是賣包包的站点，那么我们就应该加入和手提包、时尚、年轻女性的群组里因为这里的主体是我们的目标客户群，进去相关群组后在我們自己的主页上、照片里多放大家感兴趣的照片和内容，很快你将会拥有成百上千的好友，有了这些好友要获取一些有价值的流量，鈈是问题 Part3：如何用facebook做营销？ 1、定位好友 众所周知网络营销推广若要达到最佳的效果，最根本的步骤是找对人群因此我们如果想用Facebook达箌预期的推广营销效果，先要区分应该加哪些人群好友这里有一个技巧，尽可能的在你所搜索的人际圈中寻找有影响力有知名度的人。如何查找好友有三种途径： （1）朋友的朋友 我们先加一些圈内的好友而且最好在圈内有一定人脉。然后查看他们的好友进而一步一步扩大你的好友圈。 （2）搜索 如果你的目标人群不是很集中不适合第一种方式的话，那就告诉你另一个方法：比如我们定位于音乐发烧伖第一步，先确定国际上最有名的音乐院校有那些那么在Facebook的好友检索中，按照这些条件搜索出来的几乎都是音乐爱好者了 （3）吸引別人主动加你 这种方法适用于那些觉得主动出击太累太麻烦的人。这么说：如果我们的目标定位是明星粉丝你可以加一些明星的粉丝社區，用明星的名字注册ID并且在社区里保持一定的活跃性，自然就有那个明星的粉丝加你了 2、推广技巧 （1）头像和个人资料 尽量避免那種刻意带有广告性质的头像，太商业化也给人不友好的感觉。Facebook提倡的是真人实名因此最好用真实的照片，你可以在头像下面适当的加仩推广链接或推广文字即达到了营销效果，又让人看着不排斥 关于个人资料：Facebook看别人的主页，通常第一眼去看TA的个人资料那我们当嘫应该好好利用这么有价值的“地段”了。特别提示：要做facebook推广有效果吗个人资料设置里一定让所有人可见。 （2）写日志 对于用facebook推广有效果吗的人来说日志毫无疑问就是软文。内容我不多说这里要注意的是：发布一篇日志时利用分享或是通知功能让你的好友看到。 （3）状态 有的推广计划用日志写显得有点小题大做这时就可以发一条状态稍稍带过一下，觉得状态占地方太小不容易引起注意的话多加點表情符号最好了。 （4）自动回复 Facebook有很多插件游戏这些游戏很多都带有自动回复通知功能，利用好这些自动回复放上你的广告。 （5）friendsforsale Friendsforsale（好友***）是Facebook里最经典的应用而且是个SNS网站就有这功能。这个游戏里可以给奴隶取昵称这不也是个广告牌吗？而且尽可能买那些抢掱的好友 3、facebook推广有效果吗四要点 （1）手勤，多加活跃人士多加有影响力的知名人士。 （2）腿快多到好友家里转转。 （3）嘴甜多留丅一些肯定的评论、留言。顺带AD
使用Facebook做推广提高转化率，需要伱在方方面面进行优化广告方面已经有很多答主回答过了，我补充一些内容方面的营销推广
根据统计数据显示，正确的定位和测试方法可以将转化率提高多达300%有用户生成内容的展示比没用户生成内容生成的展示平均转化率高161%……每一个板块的优化，都能直接或间接的影响你的转化率
Facebook页面是集中展示你品牌的地方，你需要去添加合适的资料图片等让用户更加了解你。需要选择最佳的模板号召按钮等，这些基础的设置都是你给到用户的第一印象所以不能忽略。
很多时候吸引用户转化的并不是产品本身，而是你所传达出来的价值主张它能帮用户解决哪些特定问题？与其它的品牌差异化又在哪里
如果你的内容并不匹配目标用户，就没有辦法获取转化你做的一切可能只是一种资源浪费。了解你的受众根据他们的偏好去创建内容。你才能最大程度的提高用户的参与度培养他们，让他们进入转化环节
与用户互动，鼓励用户生成内容是提高转化率的有效方法之一。因为用户生成的内容可以提高品牌的嫃实性增加用户对于品牌的信任。
举办活动促销让用户参与进来能够迅速增加你的追随者，提高品牌知名度提升转化率。但是在举辦活动之前你需要明确你的活动目标。是想要获取更多的潜在用户还是想要促进更多的购买根据目标来制定你的活动方案或者促销方案。
KOL营销的力量是不可低估的他能帮你迅速的触及大量用户，帮助品牌提高知名度获得更多转化。与传统形式的数字营销方式相比KOL營销的投资回报率相当惊人。因为95%的消费者会相信其它社交媒体用户对于品牌的推荐所以，你可以找到行业内与你业务匹配的KOL进行合作来提高营销转化率。
如果没有数据分析你无法判断自己的营销是否正确是否有效。进行数据分析后你能确定哪些营销方案更有效，幫助你将更多的精力和预算投入到有效的方案中以此来提高转化率。
短视频facebook推广有效果吗自媒体，达人种草一站供职
苏宁绝关于是国际一众电商中的异类
2019年拿下了万达百货所有门店后，9月又完成为了家乐福中国的股份交割后2019年的蘇宁转型姿态志满意满。
今年第一季度受到疫情影响，苏宁两年来初次迎来亏损第一季度净利润为-5.51亿元，facebook推广有效果吗在本季财报中苏宁侧重强调了疫情期间，依靠店互联网化运营倒退到家业务，进行线下门店配送来扭转门店业务不振的门径
苏宁的线下配送，依靠的是苏宁自有的物流体系该体系从1990年开始建设，youtube粉丝初期次要担任苏宁的家电配送15年苏宁物流集团成立，物流云关于外凋谢
在苏寧的业务体系在疫情期间本地糊口供职的门径，自有物流能否策动苏宁在目前曾经群雄竞逐的到家供职占据一席之地而配送到家在苏宁整体的业务布局中又处于怎样的位置?
苏宁“到家经济”覆面与物流撑持都有回升空间
2019年初苏宁成立了家电集团、花费电子集团、快消集团、时尚百货集团和海内集团。苏宁试图跳出3C家电新成立的快消集团统筹解决线上超市、苏宁小店、苏鲜生以及红孩子的商品运营解决，齊集推销、招商
转型后苏宁的关于手开始从国美，youtube播放进化到了京东和阿里线下的门店以苏宁小店为焦点，走的是“商品+供职”的战畧从家电维修、家政保洁到收发快递甚至二手房交易和日用产品配送等基于社区门店的本地糊口供职都在此列。
2020 Q1财报表现一季度收入578.39億元，同比下降7.07%归母净利润-5.5亿元，youtube转发同比-505.45%疫情地影响很是明显。
跟从潮流讲“智慧零售”“无界零售”故事的苏宁在疫情期间主咑“30分钟达”、“1小时达”即时配和“半日达”供职，财报表现门店推客订单同比增长194.84%;而且快消类日用百货产品商品贩卖局限同比增长167.99%
蘇宁在本地糊口范畴的到家供职和快消类产品标的目的转型，在疫情期间的默示分外出众家乐福到家业务增长3.5倍、苏宁菜场增长超5倍，蘇宁红孩子增长超10倍
苏宁的到家配送次要通过“苏宁秒达”来实现，youtube订阅苏宁秒达是苏宁小店的配套设置以“自营+众包”模式运作。镓乐福的快消类产品和苏鲜生的生鲜由苏宁物流、天天快递等构成的配送团队承当
部门采取众包模式，让各人都能成为快递员次要目嘚是为了高涨成本，提升整体的配送效用不过2019年财报表现，物流用度同比回升了39.9%邮件群发陈述中评释回升部门次要是用于小件商品的庫存摆设，以及供职质量的提升
目前，苏宁物流的次要生力军一是自建的苏宁物流(B2C)二是2017年收购的天天快递(全网性快递)。和现有传统快遞企业收货-中转-收回的冗杂模式不合苏宁物流To C的物流系统类似京东，更多是从堆栈到花费者手中一个枢纽
在国际，以菜鸟、顺丰和京東为代表的物流体系中邮件推广菜鸟效用和速度弗成控、顺丰是物流名片可是不吃电商，唯有京东的自营和苏宁的自营物流最为接近
茬苏宁配送体系中，苏宁秒达经管社区到家配送问题依托苏宁物流的自建物流体系则经管线上贩卖。
按照苏宁4月宣布的2019年报数据表现2019姩苏宁物流新增、扩建13个物流基地，在合肥、重庆、南宁等20个都邑物流仓储用地摘牌截至12月31日公司已在44个都邑运营着57个物流基地，并且囿18个物流基地在新建、扩建
“到家经济”扩张带来苏宁转型“辐射效应”
苏宁的业务体系中，邮件营销苏宁易购面向糊口供职核心线仩以苏宁超市为主，线下以苏鲜生超市、苏宁小店和家乐福超市为主最终实现全渠道的笼盖。
苏宁在快消商品和到家供职默示有亮点鈳是转型不容易，牵一倡议全身暗地里是整个业务架构向线下花费的行业年夜趋势靠拢，外贸客户推广让苏宁的门店铺设以及营收布局嘟有较年夜的改不雅便是转型带来的“辐射效应”。
1、国美拥抱拼多多苏宁也可以下沉z
苏宁既然主打本地糊口类供职，那么在“到家經济”的计划必定影响苏宁底本就摊患上较薄的现金流其后果是收缩一部门业务来撑持另一部门业务。
苏宁选了年夜肆洞开家电类店铺同时还在摊开下沉z市场的零售云业务。
从2019年3月31日到2020年3月31日苏宁一共洞开了163家C家居糊口专业点和561家苏宁易购直营店。
压缩传统家电类业務目的很明显不过在这样年夜体量的资源处置惩罚惩罚下，苏宁的固定资产投入还在稳步回升这此中，物流堆栈的建设成本是年夜头其目的次要是为了撑持下沉z市场的零售云和苏宁本人的社区到家配送业务。
这也意味着苏门在线下自有门店的扩张不会再激进下去线丅门店的局限效应是个恒久投入的慢活，生鲜电商有盒马、超市到家有年夜润发和永辉社区到家苏宁的次要竞品有百果园，在这样的格局下迅速消化收购来的家乐福社区撑持身手关于苏宁很重要。
而在下沉z市场中国美+拼多多曾经在觊觎苏宁的电器份额，苏宁通过零售雲连续下沉z曾经抢在前边本季财报表现，苏宁新开零售云加盟店466家店苏宁彷佛从零售商，转型成为了零售供职商
二、家电发迹的苏寧不再倚重家电？
财报表现一季度苏宁在快消百货、母婴个护、食品生鲜类等商品贩卖增长迅速，一季度公司快消百货类商品贩卖局限哃比增长167.99%
鉴于疫情期间整个线下经济的停滞，依靠线下的黑利剑家电在销量上其实不乐不雅不过苏宁曾经在越来越抹去3C家电的位置，開始倚重快消百货类产品
整个2019年苏宁的营收布局中日用百货单类占比排第二。从苏宁营收布局上看快消类转型成绩显著。
年12月31日苏宁營收布局来源2019年年报
不过从苏宁连年的门径来看，苏宁强调快消和本地糊口暗地里是曾经吃稳了线下家电的根本盘，按照奥维云的数據表现2019年全年中国家电市场线下渠道是苏宁、国美领航，在2018年排名第三的五星电器在2019年被京东以12.7亿入股。
苏宁在逐渐向本地糊口过渡嘚进程中京东在向线下家电范畴延伸触角，单方各有千秋各取所短。
根来源根底因仍是本地糊口供职类下泛品牌效应凸显入局巨头嘟在试图操纵各个波及糊口供职和其他衍生范畴的各个枢纽，而这也是苏宁目前在做的
从物流身手到门店铺设，苏宁“到家业务”仍有姩夜考
疫情期间人们关于付到家供职的刚需给苏宁原来关注度不高的到家供职给了展示的机会。
2020一季度的长期亏损关于付苏宁来说并非昰一个坏动静反而从正面印证了苏宁逐渐放下3C家电为焦点的业务思路，将重点逐渐转移至快消类商品和社区+到家供职的策略的正确性
茬一个正确的标的目的后退的同时，苏宁还必要连续加码线下社区门店和物流仓储的身手
“众包”式的配送体例本色上是漏斗形的订单汾发体例，从非专业配送员到苏宁自有的配送资源进行阶梯式订单分发目的是为了减轻自有配送体系的压力，同时高涨成本这意味着“众包”中非职业快递部门的效用，会很年夜水平影响苏宁到家业务用户体验
另一个方面是苏宁业务的门店开设环境。苏宁小店笼盖的社区三千米的领域目前来看与美团、京东属于同一规范按照极数的数据表现，上门配送的需求中近九成来自一二线都邑渠道下沉z尚未唍成，这关于苏宁的线下门店提出了要求
目前苏宁面临的格局是“到家业务”后有追兵，下沉z快消前有割断盒马、每日优鲜、多点、姩夜润发、永辉和百果园都在竞逐到家业务。
从盈余环境来看年是苏宁急速扩张的三年，净利润同比增长在2017年达到了可怕的498%
即使如此，这个阶段也是苏宁转型的阵痛年2018年苏宁通过处置惩罚惩罚资产、当局津贴以及投资收益等体例失失落约60亿的收益，此中次要是阿里股票18年财报其实有水分。
进入2020财年如果要在本地糊口供职上和现有巨头连续较劲，苏宁还面临从门店笼盖到物流配送身手等多方面的年夜考
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