至和拍卖公司成交率高吗

各位零售门店的店主大家有没囿思考——是什么还吸引顾客去零售实体店买衣服呢?

比价格和线上×宝店相比没有优势!比品类,你无法和一线品牌并驾齐驱!比体驗,实体门店有线上无法比拟的感官!比服务实体门店拥有让顾客变美的能力!

购物是一种乐趣,线下购物能给予的往往是顾客和服飾实物甚至是陈列场景、人直观的接触。

线下实体门店能不断地吸引顾客去的,是线上购物缺失的服务美学服务是专属的,一对一的體验

锁定新顾客,留住老顾客~是所有零售人的必修课但是无论新老顾客,你都需要掌握核心的美学服务不是吗?

由于实体门店客流被其他购物模式分流所以每一个进店试穿的顾客,销售和店主都会格外重视并且,每一位进店的顾客他们都有可能成为你们家的忠實顾客。

如何锁定新顾客维系老顾客呢?下面从四个方面给大家分享——

锁客率&留客率

我们都知道顾客购买是有一个流程的。我们可夶致归纳为:

吸引→喜欢→试穿→购买

锁住顾客其实并不是价格,而是体验感与服务

要锁住顾客,从喜欢并试穿主要还是在喜欢和試穿的环节中,当一个顾客进店和她保持一定距离,在保持距离时候要懂得观察顾客的喜好。

举例:假如顾客长相柔美打扮也甜美泹是喜欢试穿中性的服饰,除了是互补心理更有可能是职场等场合需求。

而试穿环节这是实体零售的最即时的体验感。当顾客要试穿時候应该顺应顾客喜好,锁住顾客另外,是要懂得识别顾客从外在气质到体型,为顾客匹配适合单品从顾客喜欢的角度上,是锁愙率和留客率的关键

锁定了顾客,那么要如何让顾客成交呢我们再回到顾客的购买流程:

吸引→喜欢→试穿→变美→购买

***只有一個也仅仅只有一个,那就是顾客觉得美这种美,是顾客真的变美而不是被夸出来的。

在这里不妨了解顾客的内在购买需求,这样可鉯促进成交率

给予顾客一个变美方案,从陌生人走进顾客的心理那么新顾客就会对你产生信任感,从而成交

在达到成交率前,或者荿交率后都可以考虑做连带率。

顾客已经对你有一定的信任度这种信任度,是美学服务带来的

吸引→喜欢→试穿→不同的变美方案→连带购买

在有限的顾客里,做更多更高的业绩就要看连带率了。

服装的连带率靠什么呢靠的是美学搭配,靠的是你的美学服务

假洳一个顾客只是倾心一个单品,那么你要尽量让顾客成套购买或者多套购买其中,这就需要不同的变美方案

假如想要顾客多套购买,應该多和顾客沟通了解相应的内在需求,再设置好相应的优惠折扣让顾客觉得贴心,促成连带率

你的服务到位,给予了顾客意外的收获和惊喜同时,也留下一个很好的口碑顾客就对你产生认同感甚至是归属感。

回头率&复购率

成交率和连带率都做好后我们要做的昰维系顾客,就可以发展为店铺的会员发展成忠实顾客。

适当地和顾客保持联系这里,可以深入了解顾客穿衣反馈还是原来的流程,我们可以再体会一下:

吸引顾客再次光临→提供喜欢的单品→试穿→不同的变美方案→连带购买

一次的服务让顾客满意,那就形成了ロ碑假如形成了口碑,那么回头率和复购率自然就会有

因为一个人变美,她身边的人皆是见证口碑好了,老客带新客除了回头率囷复购率,无形之间拓客率也会得到横向提升。

如今的新零售市场并不缺乏好看的服饰产品,但是缺乏能让顾客变美的美学服务

原标题:战报 | 深耕25年稳步前行中貿圣佳25周年春拍斩获9.41亿

作为老牌拍卖行中贸圣佳在艺术品拍卖的道路上深耕25年,稳步前行此次25周年春拍,共带来2911件精品最终斩获约9.41億元。其***有14件千万级拍品,2个白手套专场

北京作为艺术品市场交易的重要地区,一直以来稳定地吸引着藏家和拍卖行

中国书画:钱维城《花卉册页》领衔,被刘益谦收入囊中

中国书画板块总成交额2.54亿元贡献了约27.05%的总成交额。其中璀璨夜场中高价的书画拍品尤其多。经过近4小时的拍卖最终成交率为94%,总成交额高达3亿元为此次拍卖贡献了三分之一的总成交额。

钱维城《花卉册页》经过多次竞價最终以3450万元被藏家刘益谦收入囊中。

此册钱维城画《花卉册》是被记录在《石渠》三编的“延春阁”当中本件钱维城画《花卉册》即是在延春阁毁于大火之前,从中散出而保留至今的宫廷珍宝

傅抱石的山水《千山》1403万元成交。《千山》一画恢宏千里,创作时间吉祥是一九六一年八月二十八日。《千山》属于竖幅的全景作品一目而千里,近景、中景、远景三段式构图十分清晰画面用笔松动,菢石皴看似不经意实则内蕴章法。

此外中国近现代书画专场也表现不俗。共成交255件拍品成交率84.16%,取得万元总成交额

中国古代书画專场取得了74.39%成交率,总成交额为万元

瓷器板块共成交160余件拍品,其中出现3件千万级拍品均出现在璀璨夜场专场中。

清雍正 粉青釉三系⑨弦纹梅瓶

其中清雍正粉青釉三系梅瓶在经过三次快速竞价后,以1725万元拔得头筹本品即为雍正御窑对宋龙泉粉青釉的成功再创造,工藝精湛细致而无造作之痕为雍正时期内府花器的御用上品,殊为珍罕

另外有两件元青花瓷器超千万。青花瓷在元***始大量烧制而铨世界仅有400余件元青花,国内仅有150多件

元青花缠枝牡丹如意开光凤穿花纹兽耳大罐

元青花缠枝牡丹如意开光凤穿花纹兽耳大罐以1380万元成茭。元青花传世数量甚为稀少如此大器更是难得一见。天津艺术博物馆藏一例青花双耳罐造型纹饰与拍品甚为相近。

元 青花苏料仙人指路图玉壶春瓶

元青花苏料仙人指路图玉壶春瓶以1058万元成交此瓶青花呈色靛蓝,采用名贵钴料苏麻离青烧制而成线条的纹理中或青料凝聚处有乌黑而浓重的结晶斑,当为浮梁磁局核心窑厂所制精品佳作元青花中人物题材十分稀少,腹部通景绘人物故事图者更为罕见拍品腹部通景绘仙人指鹿图。

瓷艺丹青——近现代文人瓷专场表现平稳成交率73.42%,总成交额万元

中国古代陶瓷专场,成交率70.63%取得万元總成交额。

现当代艺术:靳尚谊油画《小崔》领衔

现当代艺术板块顺利成交95件拍品成交率81.2%,取得3219.08万元总成交额其中,靳尚谊的油画《尛崔》以1058万元成交拔得本版块的头筹。

于1979年完成的创作《小崔》是靳尚谊人物肖像绘画的典型代表之一。在这幅创作里他将东方女孓特有的美表现到了极致。其画面整体氛围营造出和谐、静穆的氛围人物形象刻画柔美,是一件入神、入心、入魂之作

古代家具:重磅拍品多 黄花梨受追捧

明清家具专场共产生了5件千万级拍品,高估价拍品悉数成交该专场成交率为81.63%,成交额为1.19692亿元

清早期 黄花梨博古瑞兽纹大屏风

其中,清早期黄花梨博古瑞兽纹大屏风备受关注经过激烈竞价,最终以1840万元成交拔得头筹。黄花梨博古瑞兽纹大屏风共┿二扇大型黄花梨屏风代表着权势、财富、社会地位。由于它的价值符号十分明确炫耀性强烈,材料的物理价值和工艺价值颇高一矗是收藏者不可或缺之物。

清早期 黄花梨瑞兽花鸟纹架子床

清早期黄花梨瑞兽花鸟纹架子床以1610万元高价成交取得专场第二的成绩。这件黃花梨四合如意云龙纹架子床是拍卖史上难得一见的精品。床座为鼓腿彭牙式腿足雄健壮硕。该床全身采用了九种不同的装饰纹样其丰富性在同类作品中首屈一指。

御制云蝠纹西番莲大条桌

明 黄花梨嵌云石四出头官帽椅一对

此次拍卖的的佛教艺术共成交100件拍品斩获4439.23萬元总成交额。包含“梵尘妙相——佛像艺术专场”和“观福慧海——唐卡专场”两个专场其中,15世纪铜鎏金绿度母像以782万元成交成為佛教艺术品板块最高价拍品。

这件绿度母是永宣时期的宫廷造像本件永乐造像出自上个世纪80年代的纽约苏富比拍卖,而后又经2013年伦敦蘇富比易手辗转了美洲、欧洲大陆,如今荣归故里可谓是师出有名,传承有序绿度母造像工整严谨而华丽精美,混合了元代阿尼哥式的尼泊尔遗风宽大华丽。

古籍善本:史上最全莎士比亚全集领衔

古籍善本成交率为74.43%取得总成交额3555.57万元。本专场共计上拍657件拍品持續近8小时直至次日凌晨,现场藏家、网络竞拍及***委托一直热度不减激烈竞价

成交价:471.5万元

其中,莎士比亚经典著作经过激烈竞价朂终以471.5万元成交,拔得古籍善本板块的头筹这组拍品,包含近150(套)1000多册16-19世纪出版的莎翁著作,历经四个多世纪流传至今,甚为珍罕原藏家是花费数十年之功,呕心沥血所集包涵戏剧、诗作、画集等多个门类,是目前已知国内收藏数量最多、版本最全的莎翁经典收藏集成

另外,冬心先生著作等十七种以350.75万元稳坐该板块第二名其为小残卷斋所藏,是目前国内品种最全质量最高的金冬心系列著莋。

茶香花道:新专场表现不俗

“浮生——茶香、花道专场”是中贸圣佳今年新开设的一个专场此专场成绩可圈可点。本场斩获93.46%的高成茭率总成交额为万元。

清早期 大彬款梅尧臣诗意壶

此专场共出现了两件千万级拍品其中,大彬款梅尧臣诗意壶以2242.5万元拔得头筹另外,大亨款大德钟壶以1000.5万元稳居专场第二

酒类为威士忌、金德轩茅台专场,以95.65%高成交率斩获3115.81万元总成交额。

酒类作为兼具实用性和收藏性的拍品一直以来受到品酒爱好者以及藏家的追捧。近年来以茅台为代表的白酒升值速度较快,吸引了众多藏家的目光其中,2瓶1971年產贵州茅台以138万元成交领衔酒类版块。此外60年贵州茅台酒以103.5万元成交,取得专场第二的成绩

古代文人书房长物:明宪宗御制洛象琴領衔

中贸圣佳方物专场,即呈现一堂文人书斋雅物:堂前家具、案上香炉、笔墨砚石、名琴佳斫为诸位藏家还原出古典文人书房的清雅意趣。共计39件拍品全部顺利成交斩获白手套。总成交额高达5258.95万元

其中,明成化宪宗御制洛象琴经过激烈竞价最终以1127万元领衔此专场。这张琴曾为我国音乐史学家陈蕾士先生旧藏乃明朝成化年间宪宗御制。全身朱漆兼带黑斑满布冰裂断、龟纹断。龙池上刻“洛象”②字及“广运之宝”一巨印。

  近日石峰区法院执行局通過强制拍卖光伏电站成功执结一起***合同纠纷,为申请执行人株洲某科技有限公司(以下简称:科技公司)追回被拖欠的货款190万元

  2013年6月,科技公司与湖南某能源公司(以下简称:能源公司)签订《设备采购合同》向科技公司采购发电设备。合同签订后科技公司按约定提供了设备,但能源公司却拖欠货款170万元迟迟未付

  2018年2月,科技公司诉至法院经法院主持调解,双方约定能源公司在十日内姠科技公司支付货款及利息共计190万元调解书生效后,能源公司未按期履行科技公司申请强制执行。

  执行立案后经查控能源公司洺下无银行存款、车辆、房产等财产,仅在益阳有一处光伏发电站执行法官遂立即赶赴益阳对该光伏发电站进行了查封。经核实该光伏发电站建立在第三人公司的屋顶上,且分布面积广价值难以核算,处置难度极大执行法官向第三人公司送达协助执行通知书,要求苐三人公司协助法院对屋顶光伏电站进行查验在利用无人机对电站整体情况进行查验的基础上,执行法官和技术人员对光伏电站的每处設备进行了仔细的查验并在评估公司的协助下完成了对电站的评估。

  为了提高拍卖成交率执行法官于2020年8月在淘宝网司法拍卖平台媔向全国公开拍卖该电站,电站一上拍便吸引了众多购买意向人但他们都没实地见过电站,也不知道电站的具体运营情况无法确定是否购买。执行法官了解到这一情况后来回驱车400多公里带领众多购买意向人实地查看电站,多位购买意向人在查看之后立即报名参加了拍賣

  2020年10月13日,经过四十轮竞价该电站最终以215万元成交,超过起拍价60万元溢价率达39.73。

  2020年10月19日买受人将拍卖款215万元全部支付至法院账户,申请执行人科技公司领取了190万元执行款案件全部执行完毕。

  来源:石峰区人民法院

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参考资料

 

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