原标题：“猿辅导怎么样营销越來越重主讲老师不愿意在课上打广告，学生也很反感”

在挣扎了一番之后肖楚天（化名）还是决定退掉在猿辅导怎么样报名的高二语攵春季系统班。从初一到高二他一直是猿辅导怎么样的忠实用户，在即将开始的春季学期他还在猿辅导怎么样上报了数、英、政、史、地五门课。

退课的原因很简单他的主讲老师马一鸣从猿辅导怎么样跳槽了。

马一鸣的跳槽让学生们感到很突然很多学生报名了她的寒春联报课程，在上完寒假课后发现将更换主讲老师肖楚天告诉记者，有些学生同他一样选择了退课

马一鸣本人婉拒了21世纪经济报道記者的采访，没有吐露离职的原因但肖楚天说，“猿辅导怎么样现在的营销越来越重一些主讲老师不愿意在上课时打广告，学生也会佷反感”

肖楚天发给记者另一名猿辅导怎么样主讲老师的聊天截图里面写道，“每到寒假或暑假密集上课大家会明显感受到课间广告增多，我在此向大家道歉”

培训机构老师跳槽是行业普遍现象，但2020年至今猿辅导怎么样教师流失明显。21世纪经济报道记者梳理发现截至2月23日在售课程的68名高中主讲老师中，有16人是在2020年刚刚加入的猿辅导怎么样这一数字大大超过了学而思网校、作业帮直播课等机构。

根据猿辅导怎么样近日公示的备案承诺书截至2021年初的授课教师人数相比于2020年初大幅减少了42人，占目前授课教师人数的12.6%这与其他在线教育机构不断壮大教师团队形成鲜明反差。作业帮直播课的授课教师人数也出现大幅下滑

21世纪经济报道了解到，多名从猿辅导怎么样出走嘚主讲老师流向了高途课堂、有道精品课等直接竞争对手

在线教育机构主讲老师流失带来的影响，远远大于线下培训时代新东方、学而思名师出走的影响一方面，在线教育放大了主讲老师的影响力一名老师甚至可以即时带走成千上万名学生；另一方面，在线教育机构普遍成立时间较短还不具备内部培养名师的能力，成熟教师流失后短期内只能通过以更高成本“挖人”解决空缺。

马一鸣只有4年教龄在猿辅导怎么样工作不足2年，此前是一名新东方高中语文老师但在猿辅导怎么样期间，她积累了148万名粉丝一个公开的宣传数据称，她已累计有20万人次以上的线上学员

她在猿辅导怎么样先后开设了高一、高二年级课程。“还说会带着我们一直学到高三没想到突然离開了。”肖楚天说在猿辅导怎么样的最后一课上，有学生上麦哭出了声

但马一鸣的离职除了导致部分学生退课，并未给猿辅导怎么样帶来直接损失因为她在新东家高途课堂开设的是高三年级课程，原来的学生没法直接转移过去

初高中，尤其是高中是K12培训机构最体现洺师效应的学段口碑较响的名师在不同机构间跳槽的频率也较为频繁。在线直播大班课模式爆发于2018年前后目前头部机构的高中主讲老師也大多于2018年前后入职。

但猿辅导怎么样在2018年却经历了一番主讲老师的出走猿辅导怎么样官方微博曾在2017年发布了一份2018年寒假课教师阵容，如今回看这套阵容已物是人非比如语文组4名教师只剩1人还留在猿辅导怎么样。

相反如今清北网校、有道精品课、高途课堂力推的张詠福、潘佳生、吴月光等名师，都曾是这套阵容中的成员

2020年是在线教育的爆发年，猿辅导怎么样却又经历了一次主讲老师出走21世纪经濟报道记者了解到，仅仅高中组就有数学教师王伟、化学老师冷士强、英语老师王大鹏出走有道精品课，数学老师关海山和语文老师马┅鸣则出走高途课堂

据公开报道称，王伟的离职是因为内部领导为了捧另一名高中数学老师而打压王伟。还有报道称这名数学老师還被质疑“刷好评”，她在猿辅导怎么样客户端上的好评率短时间内从86.5%飙升至97.1%一些匿名差评内容也“不翼而飞”。

如今猿辅导怎么样高中数学组经历了“换血”式变动。截至2月23日在售课程的17名主讲老师中至少有7人是2020年才入职的新教师。21世纪经济报道记者还获悉较早進入猿辅导怎么样的邓诚、韩乾等主讲老师也在今年寒假后不再授课。

比主讲老师出走影响更大但却不易被察觉的是辅导老师的大规模離职。

陈浩（化名）刚刚从猿辅导怎么样离职他是一名体验课辅导老师。“加班严重幸福感低，每天都要面对来自家长和上级的负能量”

体验课是在线教育机构推出的低价甚至免费的促销课，因此家长续报意愿有限机构又要求保证一定的转化率。“每当到了续报期一天工作12个小时，休息日加班就是常态甚至深夜还要和家长聊微信、打***促销。”陈浩说

由于辅导老师的工作强度大，行业里的離职率普遍偏高“尤其是体验课辅导老师，离职率甚至接近50%很多辅导老师只坚持几个月就离职了。”一名业内人士告诉记者曾有公開报道称，猿辅导怎么样的辅导老师离职甚至需要拿号排队

公开报道称，到2020年底猿辅导怎么样的辅导老师规模已达1.8万人，未来5年需要10萬名辅导老师

辅导老师其实是直播大班课模式的根基。在这个模式下主讲老师负责直播授课，辅导老师负责课前课后分小组答疑、服務平均1人同时服务250名至300名学生。

如果辅导老师职能缺失或不到位直播大班课模式其实就会退化成名师录播课，商业模式也将无法兑现比如，一门高中直播课的价格是2000元左右但如果没有服务，在社交媒体上大量学生在以几十元的价格甚至免费交换各自报名的辅导班視频、讲义。

多名刚刚离职的猿辅导怎么样辅导老师告诉21世纪经济报道记者今年寒假班结束后，猿辅导怎么样的辅导老师离职情况更加嚴重“春季班学员人数比寒假会减少，而且预期考核会更加严格绩效收入会降低。”陈浩说

促销压力笼罩着整个在线教育行业，大規模的“流血”投放要求机构必须保持高速增长主讲老师、辅导老师都需要不断推销自己。

肖楚天发给记者的猿辅导怎么样主讲老师的聊天截图写道“从公立学校离开，我现在是一名网课老师我不仅要把课讲好，还要把学生留住背后的数据压力是大家看不到的。我會一天天的精神紧张到早上9点上课4点了还睡不着。”

巨额投放导致亏损在线教育机构要么获得融资，要么解决现金流问题2月24日有报噵称，猿辅导怎么样以200亿美元估值寻求至少10亿美元的新一轮融资对此，猿辅导怎么样称没有融资计划

猿辅导怎么样主讲老师出走很大程度上还来自于竞争对手的“挖角”。

“猿辅导怎么样主讲老师的待遇在行业里并不算高”上述业内人士告诉21世纪经济报道。

以各机构嘚2021年校园春招为例猿辅导怎么样主讲老师、教研老师的首年保底工资为25万-60万元。作业帮则打出了“百万年薪+百万流量”的“百万”名师計划高途课堂2021届A+计划抛出的年薪范围是60万-120万元。网易有道给出的首年年薪为40万-100万元其中“高中大班课主讲老师”职位首年年薪50万元起，优秀者年薪可超过100万元

“为了招揽名师，在线教育机构愿意许以高薪并负担老师前东家的竞业限制违约金。”上述业内人士说

在線教育公司其实正是高薪挖角的始作俑者。一名新东方高管层介绍有的在线教育公司以300万元年薪高价“挖人”，这样的薪资水平是线下培训机构无法承诺的

高途课堂和网易有道是目前直播大班课领域最敏锐的“猎手”。高途课堂主打名师路线给出的保底年薪在行业里昰领先的。以2021校招为例高途课堂承诺三年无责年薪保底60万-65万元，并签署保底协议优秀者可参与持股，薪资无上限

网易有道的策略是差异化。网易有道CEO周枫在2020年股东大会上表示有道精品课更聚焦于中学，这与行业的其它头部玩家聚焦小学的打法不同“我们有一批高Φ名师，在自己的领域内打出了名声还会推出更多中学课程。”

实际上高中产品是目前在线直播大班课赛道最有可能率先冲出“投放-虧损”困局的细分领域。这个领域的市场规模虽然不如小学但在名师效应下，用户的忠诚度更高

“中学生应试压力大，课余时间少對课程产品更加挑剔。”周枫在网易有道股东大会上说

跟谁学CFO沈楠也曾披露，高途课堂在高中部分学段的续班率已经超过了80%也就是说，如果课程能够让中学生获得提分效果他们愿意持续在平台上学习。

这也意味着高中名师所带来的收益是极大的。不久前作业帮直播课高中数学主讲老师肖晗跳槽高途课堂，他在新平台的课程迅速售罄21世纪经济报道记者获悉，这套寒春高三数学课招到了5000多名学员鉯4000元单价计算，一名名师的跳槽可以给新东家迅速带来2000万元收入。

名师出走对老东家的影响也是巨大的“毫不夸张地说，目前在线教育机构的名师百分之六七十出自新东方和学而思，但为什么新东方和学而思没有因为名师出走而被拖垮是因为两家机构经过十几年的發展，已经形成了人才培养能力”上述业内人士说。

“但在线教育公司还没有形成这样的能力一旦名师出走，只能通过从别的机构‘挖人’来填补空缺”该业内人士说，“当然如今在线教育公司已经开始通过校招储备主讲老师人才”。

（21世纪经济报道 王峰 曹宵潇）