供应商送的东西能收吗已将产品價格按照三级目录分别报价这样的价格够透明了吧?这样的情况下还能谈判吗?）为大家支支招：

第一步，先甜后苦、提高预期

采购跟供应商送的东西能收吗的销售搞好关系并雄心壮志保证：“小王啊你的诚意不错，产品质量也好你放心，你下半年的业绩包在我身上”先提高销售的成交预期。

第二步索要方案、抓取筹码

“小王啊，我们这次采购12种零件你做几个打包方案过来。”然后让供应商送的东覀能收吗今天报方案明天报方案，“折磨”地供应商送的东西能收吗天天眼圈发黑、头晕脑胀方案报的越多，供应商送的东西能收吗嘚前期成本越高成交预期就越高。

第三步创造竞争、制造压力

“小王啊，今天我一个同事报得另外一家的方案价格跟你们差不多，泹人家服务多多了我都没敢说话。你给句痛快话还想不想做了?”让销售慌张，回去公司要筹码

第四步，同时邀请、共同竞争

“我们經理说让你们两家准备准备，回头到公司来现场演示你再看看，还有什么能争取的不能?” 两家同时来谈回去一起纠结。松动供应商送的东西能收吗的心理底线

第五步，给出希望、抛点甜头

“小王啊我们还是很幸运， 虽然价格上你们不占优势但老板觉得你们的设計与我们的产品理念更匹配，我这边没问了题剩下就是走财务流程了。”

第六步再忧再甜、逼要底线

财务上的付款日期或者付款方式等筹码不必在前期谈，等前期都敲定了销售最终要松一口气时，再抛出这个要求销售不同意也得同意了。

第七步老将出马、安抚收場

“小王啊，今天我向总监汇报了你们的方案他大加赞赏，还想见见你你看什么时候一起吃个饭?”这时采购总监出来一定要慈眉善目，大加表扬信誓旦旦表示此后合作。

那么供应商送的东西能收吗使出杀手锏他跟我们“哭穷”怎么办？采购按照己方设定的底线穷追猛打?还是不堪其烦妥协让步?请继续看以下解决方案：

采购也不是一定要过分压价将供应商送的东西能收吗逼到不干所以当供应商送的东覀能收吗“哭穷”，不能不管不顾但要判断真假。询问对方为什么价格上无法再让步让对方将成本按照三级目录细分报价，详细询问並对比己方的核算方法

除非是强势供应商送的东西能收吗，否则但凡有点利润供应商送的东西能收吗也不会让采购走掉如果判定供应商送的东西能收吗是“真穷”，而又找不到更好的其他家供应商送的东西能收吗采购方本身也应该适时调整，进行条件性的让步寻找其他解决方案。

例如对方是成本所限不能降价，那是否加大采购量大规模生产能够降低成本?或者双方签订的价格合同是否能与某种原材料价格挂钩?

即便没有可替代的价格解决方案，那是否能够要求供应商送的东西能收吗提供其他增值服务?比如赶工生产比如只供应给己方某种专利产品等。