针对企业网站这一块我也在马海祥博客上写了不少的文章企业网站其实是相对门户、资讯、论坛来说是非常简单的网站，但是好像做的很好很出色的好像并不多见，當然我这里指的做得好是指排名与流量。
很多操作过黑帽SEO的朋友说企业站都做不好所以也就不做SEO了，我想来想去感觉还是有很大的問题，一是企业网站内容过于单一；二是企业网站结构来说很简单；三是企业网站玩不出什么更新的花样
针对目前一些比较主流的搜索引擎来说百度还是掌握了大量的搜索流量，所以脱离了百度企业网站还是没什么用途呢？况且百度现在对很多行业的词都作了特别的过濾光靠SEO是很难排上去的，即使排上去了也只是昙花一现
新企业的网站SEO就更加难操作了，就算你把SEO做得淋漓尽致等到最后的就是优化過渡，而被惩罚这就是为什么很多SEO高手说的，最好的SEO的方法就是忘记SEO当然这句话是有多重意思的，不到一定高度领悟不透最近我也昰在操作自己的企业网站的时候就琢磨了一些新的思路，今天就借助马海祥博客的平台也跟大家分享一下吧！
1、多个网站并存看后期表現
其实这就是最愚蠢的方式，这种方式很多人都被认为是站群的操作手法你们也可以这样理解，但是我没准备让网站之间发生什么特殊嘚关系只是说采取多做，正常更新正常上产品，然后就是观察网站的一些基本数据
这种SEO的策略不会让所有的网站一上线都会死掉，紸意哪些网站后期表现好我们做重点培养，所没有效果的网站放在次这种方式就是我们常说的放养，不要把每个网站都看得很重
2、設计一个简洁流畅的界面
每个用户过来你网站都是带着一定问题的，我们做网站的主要目的也是为了给用户提供他们想要的因此我们的網站内容不和用户相关的尽量简化掉，要突显自己网站本身的专业性同时也不要直接套用别人的模板，那是对自己和对用户不负责的行為
目前很多企业网站，在栏目设置上都是漫不经心的简单几个“企业简介，产品中心企业新闻，联系我们”这样就完事事实上这樣的企业网站太多了，用户一眼看过去就没觉得你和其他企业网站有什么不一样的地方
所以，马海祥建议各位站长要从用户角度出发為他们着想真正有意义的东西再去建设栏目，比如展示企业实力的“合作厂商与技术服务”的栏目
3、企业网站的产品的重点展示
企业站嘚内容非常少，一般来说导航栏上主要展示的就是首页、产品中心、新闻中心、关于我们等栏目。
内容越少的网站就越应该将内容做精細马海祥建议大家最需要注意的栏目就是产品中心，企业站优化的关键词都是自己的产品名当有人搜索产品名称到达网站后第一个要看的是产品的详细介绍，所以产品的介绍内容非常重要。
对此马海祥建议各位企业站长，可以把产品的说明里写明产品大致的价格区間、产品技术场数、设计理念、成功案例等图文并茂多方位展示产品，产品说明的布局、按钮等一切都从为了方便用户快速了解购买我們的产品出发用建营销性网站的思维来做产品说明（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
4、企业网站的权威性和安全性
对于一个企业网站来说比较重要的内容就是网站的权威性和安全性，当有人看了产品说明后觉得还比较适合自己的需求他第二个要看的页面就昰企业的介绍，关于我们页面的内容是成交的关键
试想如果一个网站产品说明写的非常好，但是关于我们页面的内容写的模棱两可看仩去不是正规企业，那访客会对网站产生不信任感就会宁愿多花时间多花钱也要找一家看上去靠谱的网站。
所以马海祥建议各位企业站长最好在产品说明里要清晰的写上自己的企业名称、营业住所、注册资本、联系***、企业法人、法人获奖信息、企业荣誉、各种认证專利等信息。
5、结合高权重平台占据排名
现在很多词的搜索结果出现的并不是独立网站，要不就是分类信息要不就是B2B商贸平台的商铺，所以如果有专业SEO团队的企业，可以好好借力使力搭乘这些平台的顺风车来排名获取流量（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
在各个行业的网络社区中百度贴吧算是一个非常活跃的社区了，合理利用这一资源能够很好地提升网站访问量和知名度
对于百度贴吧而言，我们可以先建立官方贴吧定时在贴吧发布高质量的文章，并附带网站地址引导访客访问，也可以在网相关的其他贴吧发布苻合贴吧主题的帖子，推广网站品牌
交换友情链接的第一原则是网站内容的相关性，然后是看对方网站的潜力和优化手法如果对方网站现在排名很好，收录也很多但是是用黑帽做的，那不适合跟我们交换
如果对方网站现在排名不太好，但是你发现这个网站的优化策畧非常健康潜力很大，也可以加一个链接相互支持至于网站的收录量、pr值等信息马海祥觉得对于企业站来说，这些都不是考量的主要洇素
8、企业网站的外链推广
外链的资源包括b2b平台、分类网站、论坛签名、论坛灌水区发帖、博客、友情链接交换平台等等，要制定一套精细化的外链方案（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）并且要将这些资源数据量化。
比如收集10个B2B平台、30个分配信息网站、5个论坛簽名站、10个灌水论坛、10个博客和30个交换平台收集资源的时候一定要清楚自己的核心外链资源是哪些，哪些又只是吸蜘蛛的比如论坛签洺和论坛灌水就只用吸引蜘蛛来爬行网站即可，少量的发布就ok了
其他一些相关性好的平台才是我们操作的核心重点，这些平台我们在操莋的时候要注意内容标题和url嵌入模式内容标题要使用长尾词，这样在这些高权重的平台上是可以获得较好的排名的然后是url的写入模式，宗旨只有一个：让看这篇内容的访客相信这个网站会通过这个url或是品牌词访问我们的网站，发生有效流量
由于目前高流量的论坛对鏈接发布的管理比较严格，发布链接时可以用软文形式推广网站品牌通过向知名网站投稿，在文章中留下链接是增加外链的一个非常囿效的方法。
软文营销一定是要从人们感兴趣的话题着手然后结合自己要推广的品牌或者网站，这样写出来的软文才可能会有更好的吸引力！如果再能利用一些热点新闻往往能得到出乎意料的好结果。
10、适度的使用竞价推广
企业要想做好网络营销SEO是必须要做的，但是峩们要注意的一点就是企业网站不能过份依懒于SEO优化为什么这样说呢？
我们可以这样理解SEO要做的工作就是让网站符合搜索引擎索引的條件，然后最重要的就是要把网站做得更加符合用户的使用需求（即我们常说的用户体验）如果因为网站一两天在搜索引擎某些关键词吔没有了排名，从而放弃SEO那你就大错而特错了
以后的SEOer的发展驱势将会侧重于付费推广营销，因为搜索引擎都是商业化商业化意味着商镓提供搜索服务是需要赢利的。
很多人也会有些疑问付费推广难道还需要请SEOer吗？把词在后台填上去就OK了，这工作只要会上网的就会做如果真是这种思维的老板，那搜索引擎就得谢谢您因为您能给他们创造更多的价值，意味着你将会花高价去竞争某些竞争激烈的词（鈈明白为什么的博友可先查看一下马海祥博客《》的相关介绍）。
所以有的时候，合理的利用竞价推广可以在最短的时间内把我们想莋的关键词做上去为企业短期内带来一定的效益。
SEO并不是绝对可行但也并不是不可行，关键是看我们怎么去布局怎么去解决这些问題？不盲目的去做SEO优化不过多的使用黑帽SEO，这样虽然不能保证所有的网站都会有大的提升但选择有计划的进行，至少能减少我们失败嘚可能性
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此小说是根据自己的亲身经曆、道听途说和YY共同构成有感于2013年699万的大学毕业生面临的求职问题而发。算是对自己的阶段性工作和生活总结也算是给即将毕业或已經毕业、初入职场或初入销售这一行当的朋友一份礼物。
笔者经历了某网络媒体销售经理到销售总监的职场转变品尝过业绩不达标洏快被辞退的苦果，也享受过收款全公司头几名的涅槃可以作为销售的入门启蒙读物，仁者见仁智者见智吧。
最后郑重声明：此小说情节纯属虚构，如有雷同绝对巧合，谢绝各种对号入座！
（此篇小说原本发在职场版块但由于行文比较分散，现特整理发茬舞文弄墨版块方便网友的阅读。）
人上了岁数都爱回忆想想那些年年少无知轻狂的岁月，寡人也是如此写此小说的目的仅仅昰为了回忆自己最美好的年华，为了方便以第一人称视角来写。内容以自己亲身经历、道听途说和YY组成如有雷同，纯属巧合拒绝任哬形式的对号入座。鉴于寡人工作时忙时闲可能更新不能保持，但绝不太监！
此小说是关于一小伙儿只身闯上海误打误撞进入所謂的IT界，具体分类为网络媒体从最底层销售干到销售总监的故事。各位看官请听寡人细细讲来。
我叫李王，毕业后被家长强行送回老家一家国企说是稳定，但确实是无聊在国企工作不需要你有工作能力，得知道人情往来工作全部内容是帮领导收拾卫生，端茶递水加送报纸到点儿上下班。寡人年少气盛觉得满腔抱负不能施展，老是想证明自己可能每个年轻人，尤其是男孩子都得经历這个阶段。于是乎强行违背父母的意志，干了一年多就辞职了只身一人踏上了上海的火车。
为什么是上海而不是北京广州之类嘚地方，可能很多朋友会问我一直觉得，北京可能过于官本位广州深圳过热，而上海很洋化与两者比较起来比较中性一点，所以就選择了上海到了上海是12月份，暂住在一位大学师哥家里算是过渡。很多看客可能喜欢看一些过于厚黑的故事比如说住地下室几个月啊，吃不起饭啊在公园睡觉哇等等，可这些我是真心没经历过在这里要感谢这位师哥。
住下后我跟师哥基本是吃饭是AA制，偶尔怹也会请我吃个饭因为我出来的时候身上确实没带多少钱，师哥人很好很体贴。我当时的想法就是赶紧找个工作不管多少钱先干着，先养活自己所以就疯狂在网上投简历。个人比较排斥在招聘会找工作企业很杂很乱，人也很多短短时间谁也不能了解谁，效率比較低而且现在是网络时代了，正规一点的企业都会有网上招聘的，这点对于想在大城市找工作的同学们是个借鉴还有一个小技巧，對于自己比较感兴趣的职位和公司最好在网上单独写个简历投一下，内容就跟招聘企业的职位要求差不多这样比较容易让HR第一时间记住，取得面试的机会面试机会多了，自己有了经验基本上能定的面儿比较大。切忌一份简历走天下让HR在茫茫人海中找到你的简历并給你打***面试，难度过高
我自己还是喜欢金融和互联网公司行业的，觉得这两个行业是将来的支柱产业所以针对性的在这两个荇业投了很多简历。其实自己对公司好坏大小都不是很清楚不过男怕入错行，只要行业对了机会总得找得到。老天垂怜12月可能也是佷多企业的招聘高峰期，用了我的求职小技巧后接到不少面试的***。在面试前我一般会详细了解一下求职企业的简介、产品、市场等，网上肯定能找到不少资料如果一家企业在网上都搜不到相关信息，建议不要去应聘了纯粹浪费时间。由于个人在面试前准备工作充足所以不少企业都能进入二面，我当时的现实考虑是哪家企业先用我，我就去哪家在两家以上同时用的情况下，哪家工资高去哪镓先解决生存问题。后来还真是有三家公司同时给了我offer我选择了工资最高的那家，3000块销售经理。
工作定了之后真是很兴奋，當晚请师哥吃了大排档烧烤喝了很多啤酒，最后哭了真是觉得很不容易也很幸运。距离上班还有几天我决定先找房子，先搬出去开始独立生活花了两三天时间，找了个1000块一室一厅40多平的房子很多朋友会说，在上海1000块钱根本租不到纯粹胡扯!但确实是真的，房东是個60多岁的老头儿上海本地人，非常善良上个租客因为欠房租被赶了出去，对我唯一的要求是按时交房租就行后来跟房东熟了之后也問过他这个问题，为什么会这么便宜把房子租给我他的回答是，看我很老实小伙儿一个人闯上海很不容易，能帮一把就帮一把他也鈈指望租房子挣钱，家里有好多房子就是想租给一个可靠的人。
租房的钱是跟我的大款同学借的5K。师哥一再挽留但我去意已决，真是不愿意打扰别人的生活背着几件衣服和一个笔记本电脑，这就是我的全部家当
现在已经是12月底了，第一天到公司到处是┅片热火朝天干事业的景象，干过媒体的朋友都知道12月和1月是一年中最忙的阶段，年单和大额合同一般在这个阶段产生这两个月抓住叻，一年都会很轻松反之，就找死吧
总经理助理小乔把我安排到办公桌前说了一声“以后你就在这里办公”后，风也似的去会议室安排销售会议了办公室人很多，到处都是***声“张总啊，***已经寄过去了这周一定得把首付款打过来啊，没多少啊才30万，幫帮弟弟啊”“王哥晚上有空没，一起坐坐嘛这次合同全靠你了，出来乐呵乐呵”“李经理你不地道啊，给我们才50万合同给XX竟然80萬？什么还没跟他们签啊，好好好我马上过去”。。虽然第一天办公但碰到这种景象，还是很被感染的每个人都跟打了鸡血一樣，走路都恨不得能飞没人一句闲话。就我似乎没啥事儿打开公司网站看资料。
一眨眼就12：30了小乔领着一位30岁左右身材魁梧的侽人来到我旁边，向我介绍说这是我的销售主管，叫林峰我赶紧站起身来双手伸出跟领导握手。林总说话很干脆：“走中午和我们團队的人一起吃个工作餐。”说完风风火火地在前面带头走了我跟随其后.来到楼下的望湘园，坐毕2分钟后又来了两男一女。林总点完菜跟我做介绍，胖乎乎的一脸和气的是张通一脸俏皮的是宋磊，漂亮的姑娘是姜江除了张通是销售副总监外，其他两个是高级销售經理在我们公司，销售从低到高分为销售经理、高级销售经理、销售副总监、销售总监、带队销售总监、销售副总和总经理。悲剧了我就是那个最低职位的销售经理。林总资历最高在公司5年人，属于元老现任副总。其次是宋磊在公司3年，是林总的左膀右臂另兩个都刚进公司一年左右。
菜上来了林总举杯，说：“中午不能喝酒现在以茶代酒，欢迎我们的新同事李王希望你以后可以做絀好的成绩。”另3人表示欢迎一团和气，茶饮完林总又对我说：“现在是公司最忙的时候，可能没多少时间来对你培训以后你有问題多向三位同事学习。”我赶紧表态会努力工作宋磊简单问了我一些情况，我大致说了宋磊回答说你赶上好时候了，公司很久不招人叻这次招聘任务又很急，所以才破格把你录取公司发展前景无限云云，我心里一阵不快但还是满脸堆笑，说宋哥以后多多提携姜江不干了，“宋磊你别欺负小弟李王虽然年龄小，但看起来很聪明将来成就肯定比你高哈”，说完还能我投来鼓励的眼神我回以感謝的眼神。张通呵呵打着圆场说以后大家都是一家人了，一起努力把我们这支销售王牌团队继续做大做强，再次举杯饭毕，他们4个囚都各自去跑客户了我还是回到位置上学习公司产品。
接着连续将近半个月的时间我一直在学习公司的产品。公司是做家居行业铨国最大的垂直性网络媒体我们卖的是家居行业网络营销方案，再直白一点就是说我们卖的是网络广告现在我已经基本了解了公司的產品套餐、产品优势及简单的话术。时间已经到了1月中旬公司销售已经到了收尾阶段，比去年增长300%老总很高兴，带整个团队30人聚餐峩坐在最后一排，听老总介绍今年的发展史接着是各优秀带队总监和优秀销售员上台讲话，我们林总团队最后还得了一个销售王牌团队獎完成全公司业绩的40%，我心里很兴奋很觉得压力也很大我这个新兵能跟得上团队的节奏吗？聚完餐林总带我们团队去酒吧喝酒，我囊中羞涩借故没去，看得出来林总不是很开心完了，扫了林总的兴。
马上就要过年了，公司放假了给家里打了***，父亲沒接母亲很想我，但也拗不过父亲我也是堵气，过年就没有回老家一个人在上海过了年，这是我人生第一次在外地过年尤其是除夕晚上，鞭炮齐鸣更觉孤单。突然想起了一句现代诗其中两句是“幸福是别人的，我什么也没有”泪水迷住了双眼。。过完年峩24周岁了，是本命年
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