为什么说消费者的需求是网络营销中消费者与传统营销的出发点

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1、目标缺乏┅致性 
现如今, 很多企业试图抓住电子商务发展的契机, 进行网络营销渠道尝试, 主要是为了获得先入的优势这样一来, 对于网络营销渠道而言, 其发展目标应该是建立知名度, 加强对消费者网购习惯的培训, 而很少考虑销量和盈利等因素。但是对于传统营销渠道来说, 它是企业很长时间內的利润中心, 销售还是其主要职能如果企业为了推动网络营销渠道发展时, 很可能会要求传统营销渠道为其提供销售方面的支持, 即要求传統营销渠道向其妥协, 甚至要付出牺牲主要目标的代价。

2、主要决策领域分歧  通常情况下, 如果双渠道系统依靠内外部资源确保其目标实现, 就會产生一定的分歧, 而且需要的资源相似度越高, 或者越稀缺, 所产生的分歧会更大, 所需的资料不外乎是产品、顾客和人力三种资源 

, 从人力资源角度看, 过去, 在传统营销渠道中, 所配置的销售人员数量较为有限。在进入销售高峰期时, 他们往往倾向于先完成本职销售任务, 却无法处理网絡营销渠道的订单 

第二, 产品供给稀缺。对于网络营销渠道来说, 不会受到展示空间与库存的限制, 能够销售的商品种类也很多, 这在传统营销渠道中是无法实现的同时, 也要考虑各渠道主体客户群特征, 就双渠道销售而言, 其主力产品不可避免地会存在一定差异。就拿网络购药来说吧, 中老年人群通常不会考虑网店, 而青年人就会选择网店, 但是能够购买的药品类别会存在很大差异, 如果实体店正处在备货阶段, 根本无法兼顾 

第三, 实体店经营的关键在于顾客资源。而对网店而言, 并无空间的限制, 各自的顾客资源存在交叉, 但是每个地区的顾客资源都比较有限, 如果囿限的顾客资源都成为网店顾客, 那么实体店的销售将会受到重大影响 

3、感知差异  感知差异是造成双渠道冲突的重要因素, 说明两种营销渠噵在对待同一问题时, 认知与行为基础往往会存在一定差异。正因为双渠道成员对自身扮演的角色有期望和认知的差异, 如果从这样的视角来看待对方行为和周围环境, 就会出现不同的解读比如说, 实体店无法完成配送网店的订单, 很可能是受人手或存货不足的影响, 但在网络营销渠噵商看来, 却并不是那么回事, 而是实体店员工故意拖延。再比方说, 实体店顾客能够通过网店享受到信息咨询服务, 对实体店销量有直接影响, 但昰对于实体店员工来说, 他们认为是义务的为网店提供产品或售后服务, 只是为他人做嫁衣, 之所以出现这种情况, 是因为彼此长期缺乏及时有效哋沟通, 业务层和领导层的沟通也存在较大不足 

4、结构性因素  结构性因素主要包括企业渠道管理组织、利益分配以及绩效考核体系等因素。一方面, 双渠道经常归属于不同的领导, 尽管高层间建立了沟通协调制度, 但是在业务层面依旧有不少责权不明晰的问题比如说, 网店顾客对於网购的产品不满意, 需要进行货品退换, 此时, 实体店应作何种处理, 使顾客感到满意, 又能维持自身进销存管理体系平衡。另一方面, 目前, 双渠道嘚职能存在一定差异, 很多企业不太注重对网络营销渠道进行考核, 而对于传统营销渠道, 考核从未放松过, 在这种机制引导下, 实体店看待网店, 更哆地是竞争, 而非合作很多企业至今都未能制定合理的利益分配方式, 导致实体店缺乏提升服务效率及质量的动机。

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  1.影响定价的因素是多方面的包括[ABCDE]

  A.目标  B.成本   C.需求   D.竞争者   E.其他因素

  2.具备[ABC]条件时,企业可通过低价来实现市场占有率的提高

  A. 市场对价格高度敏感,低价能刺激需求增长

  B. 生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降

  C. 低价能吓退现有的和潜在的竞争者  D. 经济滑坡  E. 全

  3.在[ABCDE]情况下需求可能缺乏弹性

  A.市场没有替代者    B.市场没有竞争者   C.购买者对较高价格不在意

  D.购买者改变购买习惯較慢,也不积极寻找较便宜的东西

  E.购买者认为产品质量有所提高价格较高是应该的

  4.为了便于研究市场经济条件下的企业定价,囿必要将市场结构进行划分划分的依据是[ABC]

  A.行业内企业数目 B.企业规模  C.产品是否同质 D.行业是否同质  E.经济发展前景

  5.当具备了[ABC ]条件時,叫纯粹竞争

  A. 市场上有许多买主和卖主,他们的商品只占其中小部分 B. 他们***的商品都是相同的

  C. 新卖主可以自由的进入市场   D. 生产要素在各行业之间完全流通

  E. 出售的商品条件都相同

  6.不同类型的纯粹垄断定价有所不同的是[ABC ]

  A.政府垄断    B.私人管制壟断   C.私人非管制垄断

  D.企业联合垄断   E.全

  7.心理定价策略包括[ABC]

  A.声望定价 B.尾数定价   C.招徕定价 D.撇脂定价   E.渗透定价

  8.企业定价导向大体上有以下几种[ABC]

  A.成本导向 B.需求导向   C.竞争导向 D.效益导向   E.批量导向

  1. 认知价值定价法:P206

  2. 需求的收入弹性:P198

  3. 替代性需求关系:P200

  4.目标定价法:P205

  1. 简述企业定价目标有哪些P194

  2. 简述完全竞争市场必须具备的条件是什么?P200~201

  3. 成本加成定價法的优点有哪些P205

  4.简述心理定价的策略有哪些?P211

  5.企业应对变价需求考虑的因素有哪些P220

  1.把自然界提供的不同原料根据人类嘚需要转换成有意义的产品组合,属于[C]

  A.市场营销渠道    B.分销渠道   C.分销渠道的基本职能 D.直接分销渠道

  2.农民在自己的农场门ロ开设门市或在城市市场上摆货摊,将其种植的蔬菜水果。禽蛋直接销售给最终消费者属于[A ]

  A.直接分销渠道  B.分销渠道   C.市场營销渠道   D.二阶渠道

  3.由两家或两家以上的公司横向联合,共同开拓新的市场营销机会的分销渠道系统是[D]

  A.垂直渠道系统 B.分销渠道   C.多渠道系统   D.水平渠道系统

  4.企业对各种渠道方案进行评价时评估的标准有三个,最重要的是[A ]

  A.经济性  B.控制性   C.适应性  D.创噺性

  5.制造商与批发商经销商之间,批发商与零售商之间可能就服务。物流价格和促销等方面发生的冲突,叫[B]

  A.水平渠道冲突  B.垂直渠道冲突  C.多渠道冲突    D.渠道竞争

  6.生产者可以借助某些势力来赢得中间商的合作一般情况下,生产者尽量避免使用[A]

  A.强淛力  B.注定力   C.专长力  D.感召力

  7.20世纪60年代以来美国开始关注物流问题。日本早稻田大学西泽修教授提出了[B]说

  A.黑大陆   B.物流栤山   C.效益背反  D.第三利润

  8.物流的职能就是将产品由其生产地转移到消费地从而创造了[C ]

  A.第三利润  B.时间效用   C.地点效用  D.價值效用

  9.从市场营销的观点看,物流规划应先从[D]开始考虑

  A.中间商  B.代理中间商   C.生产者  D.市场

  10.企业希望从存货中直接用来唍成顾客定单的百分比为服务水平服务水平越高,其[A]就越高

  A.订购点   B.订购成本   C.资金成本  D.订购前置时间

  1.企业面对各种渠噵方案进行评估评估的标准有[ABC]

  A.经济性  B.控制性   C.适应性  D.新奇性   E.安全性

  2.整合渠道系统包括[ABC ]

  A.垂直渠道系统 B.水平渠道系統  C.多渠道系统   D.公司系统   E.管理系统

  A.生产者   B.供应商   C.中间商  D.代理中间商   E.最终消费者

  4.产生渠道冲突的原因有[ABCD]

  A.目標差异 B.归属差异   C.认知差异 D.过度依赖   E.难以预测

  5.对时间没有额外要求的主要运输方式有[ABCD ]

  A.铁路  B.水运   C.卡车  D.管道   E.空运

  1. 市场营销渠道:P222

  2. 直接分销渠道:P223

  4. 订购前置时间:P253

  1.分销渠道的主要职能有哪些?P223

  2.影响渠道设计的主要系统有哪些 P228~229

  第十一章 促销策略

  1.促销的本质是[C ]

  A.宣传 B.广告   C.沟通 D.策划

  2.消费品的主要促销工具是[A]

  A.广告    B.销售促进   C.人员推销 D.宣传

  3.在消费品市场和产业用品市场上具有同等重要地位的促销工具是[B ]

  A.广告   B.销售促进   C.人员推销 D.宣传

  4.把销售收入当成 广告支絀的“因”而不是“果”,从而造成因果倒置的确定广告预算的方法是[B]

  A.量力而行法 B.销售百分比法   C.竞争对等法 D.目标任务法

  5.信息量大交互沟通。成本较低但是用户尚待发展的媒体是[C]

  A.广播   B.杂志   C.互联网  D.户外广告

  1.在促销的信息传播沟通模型中有8个关鍵因素其中属于功能因素的是[BD]

  A.发送者 B.反馈   C.信息  D.编码   E.噪音

  2.企业的广告目标有[ACD]

  A.提供信息  B.宣传造势   C.诱导购买  D.提醒使用   E.应对竞争

  3.确定广告预算的方法有[ABCD]

  A.量力而行法   B.销售百分比法 C.竞争对等法  D.目标任务法   E.单独核算法

  4.在互联网仩作广告的优点是[ACD ]

  A.信息量大  B.感染力强   C.交互沟通   D.成本较低   E.保存期长

  5.人员推销有利于企业了解市场,提高决策水平推銷人员承担了[AE ] 角色

  A.信息员   B.推销员   C.宣传员   D.公关员   E.顾问

  1.销售人员的工作任务有哪些? P272

  2.影响促销组合策略的因素囿哪些 P261~263

  3.一个训练有素的推销员可为消费品市场促销作出哪些重要贡献? P262

  4. 广告在促销中的作用有哪些 P262上

  第十二章 市场营銷计划与组织

  1.20世纪60年代以来,许多企业为了求得长期生存和发展逐渐改变计划方法,进入了[C]

  A、长期计划阶段    B、年度计划阶段   C、战略计划阶段    D、无计划阶段

  2.在市场营销计划书中能够使管理层迅速抓住计划要点的是 [A ]

  A、经理摘要    B、当前市场營销状况 C、目标      D、行动方案

  3.企业一旦奉行了市场营销的观念,所有的部门都应遵循的中心原则是[C]

  A、利润化    B、市场占囿率化 C、消费者利益第一    D、效率第一

  4.最古老、最常见的市场营销组织形式是[A]

  A、职能型组织    B、产品型组织   C、市场型组織    D、地理型组织

  5.当企业拥有单一的产品大类面对各种不同偏好的消费群体以及使用不同的分销渠道时,适宜采取[C]

  A、职能型組织    B、产品型组织   C、市场型组织    D、矩阵型组织

  6.职能型组织与产品型组织相结合的产物是[B ]

  A、金字塔型组织   B、矩阵型組织   C、市场型组织    D、地理型组织

  7.下列关于职位的说法是错误的是[C ]

  A、直线和参谋之间的界限往往是模糊的

  B、一个主管囚员既可能处于直线职位也可以处于参谋职位

  C、一个职位越是专业化,越能够起到协调作用

  D、严格地说没有一个职位是永久嘚

  8.一般地,职位层次越高辅助性职位的数量就[A]

  A、越多    B、越少   C、不变    D、不一定

  9.职位的权力和规定,主要体现在[A ]

  A、工作说明书上    B、工作名称上   C、职能上     D、职权上

  1.市场营销计划包括研究[ABCDE ]目前市场营销状况

  A、市场状况 B、产品狀况 C、竞争状况 D、分销状况 E、宏观环境状况

  2.结构型组织包括[AB ]

  A、金字塔型  B、矩阵型   C、地理型    D、市场型   E、职能型

  3.企业的市场营销部门随着市场营销管理哲学的不断发展演变而来大致经历了[ABCD ]

  A、单纯的销售部门     B、兼有附属职能的销售部门   C、独立的市场营销部门

  D、现代市场营销部门   E、现代市场营销企业

  4.建立组织职位需要考虑的因素有[ACE ]

  A、职位类型    B、职位归属感  C、职位层次 D、管理宽度   E、职位数量

  5.设计组织结构需要考虑的因素有[DE ]

  A、职位类型   B、职位层次   C、职位数量   D、汾权化程度 E、管理宽度

  1.产品型组织: P300

  2.市场型组织: P301

  3.市场营销计划:P283

  1.市场营销部门在企业计划中起着重要的作用,企业计劃人员至少在哪些方面要依赖企业市场营销部门 P284

  2.市场营销计划的内容包括哪些? P283

  3.矩阵型组织的涵义及其优缺点有哪些P302

  4.简述产品型组织的优缺点有哪些? P301

  5.市场营销人员与推销人员的关系如何 P290

  第十三章 市场营销执行与控制

  1.企业文化的核心和灵魂昰[B ]

  A、企业环境   B、价值观念   C、模范人物   D、文化网

  2.在“市场营销执行过程中,能够起到 把全体员工团结在一起的”粘合剂“莋用的是[B]

  A、开发人力资源   B、建设企业文化   C、设计报酬制度   D、确定管理风格

  3.在一项新产品引入一个新市场时市场营销执荇问题常常出现于企业的[C]层次。

  A、市场营销职能   B、市场营销组织   C、市场营销方案   D、市场营销政策

  4.由高层管理部门和中层管理部门负责的市场营销控制类型是[A]

  A、年度计划控制   B、战略控制   C、盈利能力控制   D、效率控制

  5.某企业年度计划规定某种产品第一季度出售4000件单价1元,季末实际售出该产品3000件售价降为0.8元,由于售价下降对总销售额的影响程度是[B]

  6.以企业的销售额占企业所垺务的市场的百分比来表示的市场占有率是[B]

  A、全部市场占有率   B、可达市场占有率  C、相对市场占有率 D、绝对市场占有率

  7.从本企業购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称之为[A ]

  A、顾客渗透率   B、顾客忠诚度   C、顾客选择性   D、价格选择性

  8.所谓顾客忠诚度是指[B ]

  A、从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比

  B、顾客从本企业所购产品占其所购同种财产品总量的百分比

  C、本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比

  D、本企业平均价格同所有其他企业平均价格的百分比

  9.企业对市场营销组合因素(产品、价格、地点、促销)效率的审计属于[B]

  A、市场营销盈利能力审计   B、市场营销职能审计

  C、市场营銷系统审计     D、市场营销战略审计

  1.市场营销执行中出现问题的主要原因有[ABCDE]

  A、计划脱离实际      B、长期目标与短期目标相矛盾   C、因循守旧的惰性

  D、缺乏具体明确的执行方案   E、上层专业计划人员与市场营销人员缺少沟通

  A、企业环境    B、价值觀念   C、模范人物 D、仪式   E、文化网

  3.市场营销控制的主要类型有[ACDE ]

  A、年度计划控制 B、人力资源控制 C、盈利能力控制 D、效率控制 E、战略控制

  4.顾客态度追踪系统包括[ACD ]

  A、抱怨和建议系统 B、顾客选择性分析系统 C、固定顾客样本 D、顾客调查 E、顾客忠诚度

  5.市场营銷成本中属于促销费用的是[BDE]

  A、直销人员工资    B、广告媒体成本   C、市场营销管理人员的工资

  D、展览会费用   E、促销人员工資

  6.市场营销审计的特性有[ABCD]

  A、全面性   B、系统性   C、独立性   D、定期性   E、科学性

  7.市场营销成本包括[ADE ]

  A、仓储成本 B、产品说明书印刷费用 C、展览会费用 D、促销费用   E、运输成本

  1.市场营销执行:P310

  2.市场营销控制:P315

  3.战略控制:P324

  1.企业一般利用哪些系统来追踪顾客态度P319

  2.市场营销审计的内容包括哪些?P327

  第十四章 市场营销道德

  1.强调行为的后果并以此判断行为善恶的道德观是[A ]

  A、功利论    B、道义论    C、相对主义论    D、社会公正论

  2.强调行为的动机和行为的善恶的道德价值的道德观是[B]

  A、功利论     B、道义论    C、相对主义论   D、社会公正论

  3.认为事物的对与错以及某行为善与恶的判断标准因不同社会文化背景而有差异嘚道德观是[C].

  A、功利论     B、道义论    C、相对主义论   D、社会公正论

  4.将营销中的道德责任和义务完全归结为正常人的直觉和意識的反映西方道德理论反映的是[A]

  A、显要义务理论 B、相称理论   C、社会公正理论   D、相对主义理论

  5.提出“大恶”、“小恶”、概念的营销道德理论是[B ]

  A、显要义务理论 B、相称理论   C、社会公正理论   D、相对主义理论

  6.百年老店同仁堂的大堂对联“同声同气、濟世济人;仁心仁术,医国医民”的营销理念充分体现出传统儒家思想中[A ]的精华

  A、仁    B、义    C、礼    D、信

  1.加勒特的相称悝论提出的概念是[BCE]

  A、感恩    B、大恶    C、小恶   D、不作恶    E、相称理由

  2.中国传统文化中儒家思想的核心既是伦理之德,又昰营销之道这些思想主要有[ABCDE]

  A、仁    B、义     C、礼   D、智    E、信

  3.调研人员对委托者的道德责任有[ABC ]

  A、调研人员必须根據委托者的要求,保证调研工作的质量

  B、调研人员要经过严格训练

  C、调研人员要保守业务秘密未经委托者许可不能泄露

  D、調研人员要尊重受访者的权利

  E、调研人员要尊重受访者的尊严和隐私权

  4.影响企业道德水准和社会责任感的因素有[ABCD]

  A、个人道德觀 B、企业价值观 C、组织关系 D、报酬制度 E、营销环境

  5.西方学术界在道德问题上有代表性的观点是[ABC ]

  A、功利论    B、道义论   C、相对主义论 D、显要义务论  E、相称理论

  2.企业价值观:P354

  1.简述企业定价中的不道德行为的具体表现?P344

  2.中国传统文化中有哪些观念在市場营销道德建设中具有借鉴意义P339-341

  第十五章 市场营销新概念

  1.交叉销售的核心是[B]

  A、知道顾客具体的消费属性    B、数据库的应鼡

  C、与特定顾客高效率的沟通    D、更多的销售和利润

  2.[B]是基于企业、消费者、环境及社会利益的一种战略性协调。

  A、交叉销售    B、绿色销售   C、整合营销    D、关系营销

  3.强调销售力量、广告、产品管理、市场研究等不同的营销功能必须共同工作的营销戰略是[C].

  A、交叉销售    B、绿色销售   C、整合营销    D、关系营销

  4.CRM应用最多、效果的领域是[D ]

  A、工商企业    B、科研机构   C、高等院校    D、金融业

  5.应用于银行零售业的所有CRM软件中增长最为迅速的是[C ]

  A、服务自动化软件 B、销售自动化软件 C、营销自动化軟件 D、科研自动化软件

  6.交叉销售的关键是[C].

  A、企业知道顾客是谁 B、数据库的应用 C、与特定顾客高效率沟通 D、更多的销售和利润

  7.國外营销学研究表明,如果银行让顾客享受到4种或4种以上的服务则银行留住顾客的概率将会是[D].

  8.以促进可持续发展为目标,为实现经濟利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动是[B].

  A、交叉销售    B、绿色营销   C、整合营销    D、关系营销

  9.4C营销悝论中的“消费者(Consumer)”的涵义是[A].

  A、消费者的需要和欲望    B、消费者获得满足的成本

  C、消费者购买的方便性    D、与消费者的溝通

  10.企业80%的销售往往来自于[A]的顾客

  1.绿色营销的实施步骤包括[ABDE ]

  A、树立绿色营销观念    B、收集绿色需求信息   C、开发绿色喰品

  D、指定绿色营销计划   E、确定绿色营销组合

  2.整合营销传播的效果包括[ACD ]

  A、传播工具整合化    B、传播效果整合化   C、傳播效果化

  D、交易费用最低化   E、传播效果化

  3.关系营销的本质特征有[ABCD]

  A、信息沟通的双向性   B、战略过程的协同性   C、營销活动的互利性

  D、信息反馈的及时性   E、信息营销的表现性

  A、体现了目标市场营销的个性化需求   B、及时、正确地获取顾愙的需求信息

  C、使目标顾客的范畴发生了根本性变化   D、使企业与顾客的地位发生了变化

  E、使消费者购物更理智

  5.网络营销嘚应用有[ABCDE]

  A、发布网络广告    B、建立电子市场   C、开展市场调研

  D、分析消费需求   E、提供网络服务

  1.网络营销的特点有哪些? P380-382

  2.关系营销与交易营销的区别有哪些 P374

  3.简述绿色营销的内涵? P364

  4.网络营销与电子商务的联系与区别 P379

电子商务技术基础课后习题及参栲***

1.传统的商务与现代电子商务有什么区别

参考***:电子商务将传统商业活动中物流、资金流、信息流的传递方式利用网络科技整匼,企业将重要的信息通过全球信息网(WWW)、企业内部网(intranet)或外联网(extranet)直接与颁布各地的客户、员工、经销商及供应商连接创造更具竞爭力的经营优势。

电子商务与传统的商务活动方式相比所具有的特点是:交易虚拟化、交易成本低、交易效率高和交易透明化

2.电子商务Φ需要用到哪些信息技术?

参考***:电子商务是商务与信息技术(计算机技术、网络技术、通信技术)的结合其中应用到的一些技术主要有网页设计技术、分布处理与中间件技术、应用系统设计与整合技术、网络安全技术、电子支付技术、物流技术、网络营销技术(如信息检索与数据挖掘技术、信息发布技术)、移动电子商务技术和Web2.0应用技术等。

3.电子商务带来哪些商务优势

参考***:电子商务主要是運用网络进行互联互通,具有方便快捷、即时性强、交易成本低和效率高等优势

4.电子商务与电子商务系统的区别有什么区别?电子商务系统与传统的信息系统又有什么不同

参考***:见“教材”表1-2和表1-3

5.利用传统的客户机/服务器结构进行电子商务存在哪些问题?与之相比三层客户/服务器结构有哪些好处?

参考***:由于用户数目和应用类型具有很大的不确定性,传统的客户机/服务器结构存在的主要问题:(1)维護困难,(2)费用增加,(3)培训困难,(4)网上的数据流量大,网络负载较重可分为应用任务分担问题和客户端系统分发和界面问题两类。与之相比三层愙户机用于解决应用任务分担问题,而服务器/浏览器结构用户解决客户端系统分发和界面问题

6.电子商务系统三层架构的具体内容是什么?

参考***:电子商务系统三层架构利用各种网络技术和中间件技术将电子商务系统的体系结构***成商务表达层、商务逻辑层和商务數据层。三层之间的界面比较清晰商务表达层以Web服务器为基础,负责信息的发布;商务逻辑层负责处理核心业务逻辑;数据层的基础是數据管理系统主要负责数据的组织,并向逻辑层提供接口

7.写出电子商务系统的纵向功能架构,并作出解释

参考***:“教材”表1-4

从低到高,电子商务系统的纵向功能架构有:社会环境(法律、税收、政策、人才等)、计算机硬件及网络基础设施、系统平台(操作系统、網络通信协议)、数据库平台和web信息平台、基础支持平台(应用开发环境与开发工具:VB、C++、java、JSP、Servlet等;高性能与高可靠性环境:负载均衡与錯误恢复等;系统管理:主机管理、网络管理、安全管理;对象组件集成环境:JDBC、ODBC、EJB、XML等)、商务支持平台(内容管理、目录管理、搜索引擎等)、商务服务平台(CRM、SCM、市场、社区等)、电子商务应用(企业宣传、网上销售、网络银行等)

8.J2EE平台由哪几部分组成?J2EE规范中涉及哪些内容

参考***:J2EE平台由J2EE规范、J2EE兼容性测试站点、J2EE参考实现(J2EESDK)和J2EE实施指南4部分组成。

J2EE规范定义了J2EE平台的体系结构、平台角色及J2EE中每種服务和核心API的实现要求它是J2EE应用服务器开发商的大纲。

9.J2EE定义了哪4类组件P/16要执行一个J***A程序需经过哪些步骤?P/20

主要步骤有:编辑一Java源文件,文件扩展名为.java;对源文件进行编译,生成一扩展名为.class的目标代码文件;将目标代码文件装载到内存;Java虚拟机对该文件的安全性进行检查;虛拟机对目标代码文件进行解释执行

10.什么是数据抽象什么是隐藏?什么是多态

参考***:数据抽象是对现实世界的一种抽象。从实际嘚人、物、事和概念中抽取所关心的共同特性忽略非本质的细节,并把这些特性用各种概念精确地加以描述这些概念就组成了某种模型。类(class)是一种数据实体(对象)的抽象是特殊的数据类型,含有数据成员分别为数据(属性)与方法(行为)。数据和方法被封裝在类中外面的数据实体看不到它们的具体实现,这种程序编码原则在Java中又称为数据隐藏多态性是允许将父对象设置成为和一个或更哆其子对象相等的技术。赋值之后父对象就可以根据当前赋值给它的子对象的特性以不同的方式运作。换句话说就是允许将子类类型嘚指针赋值给父类类型的指针。

11.什么是环境变量有何作用?运行Java程序需要设置哪些环境变量如何设置?

参考***:环境变量是针对系統或用户应用程序而设置的一些特殊变量其作用与具体的环境变量名相关。如path是告诉系统当要求系统运行一个程序而没有告诉它程序所在的完整路径时,系统除了在当前目录下面寻找些程序外还应到path环境变量中所设置的目录下去找。运行Java程序需设置PATH、J***A_HOME和CLASSPATH三个环境变量其值分别如下(假设系统***在c:\j2sdk1.4目录下)

1.商务表达层的功能是什么?其平台实现方式有哪些

参考***:商务表达层是“客户端独立的”,它只为最终用户提供了一个用户界面在此界面中接受用户提交的事件,并将处理结果返回给用户

实现方式有:1)利用Web支持以HTML为主嘚表达形式;2)在Web基础上增加表达层工具,扩展Web的表达功能;3)利用应用服务器,实现分布式的系统功能。

2.静态网页的特征是什么其体系结構如何?

参考***:所谓静态网页是指网页的显示内容对访问者而言是单向的和固定不变的即访问者不能通过自己的操作来改变网页的顯示内容,若要更新显示内容必须由网站管理员修改存放在Web服务器上HTML文件。

其体系结构:当客户在浏览器页面中点选了某个超链接浏覽器发出相应页面的请求,并通过Internet发送到Web服务器上Web服务器识别所请求的文件后,将相应的文件通过HTTP发回到浏览器由浏览器解释并显示茬页面上。

3.HTTP的含义是什么有什么作用?具有哪些命令及命令格式P/51

参考***:HTTP(Hyper-TextTransferProtocol,超文本传输协议)是建立在TCP/IP协议之上的一种请求/应答式協议,是服务器与浏览器进行沟通的语言,用于在Internet上传输文档

4.标记语言的种类有哪些?

5.XML语言有何作用在XML中为何要使用名称空间?

参考***:xml是一种简单、与平台无关并被广泛采用的标准把用户界面与结构化数据分隔开来,其设计目标是描述数据并集中于数据的内容

XML可鉯根据实际需要,定义需要的标记;可以将用户界面与结构化数据分隔开来;实现异质系统中的信息互通(交换);使用XML的文件简单易于保存

XML中可能会出现元素重复使用的情况,如果使用具体标明就必须要修改相应的DTD里的定义,但不是所有的DTD都是自己设计的不能说改僦改;即使能改,也不能保证以后不会再遇到其他的类似问题使用名称空间正是为了解决这个问题。

6.CSS和XSL文件的作用是什么试举例说明

參考***:CSS是CascadingStyleSheets(层叠样式表单)的简称,更多的人把它称做样式表顾名思义,它是一种设计网页样式的工具XSL是一种用来转换XML文档结构嘚语言,XSL文档中定义了与XML文档中各个逻辑成分相匹配的模板及匹配转化方式由此可将XML源文件转换为带样式信息的可浏览文档,如HTML格式、FO格式或其他面向显示方式的XML文档

7.XML文档的应用开发涉及哪几个方面(即步骤)?

参考***:涉及4个方面:构造一个置标语言、生成XML文档、解释XML攵档、显示XML文档

8.XSL解析器如何解析XML文档举例说明?P/62

参考***:XSL是一种用来转换XML文档结构的语言。XSL文档中定义了与XML文档中各个逻辑成分相匹配嘚模板及匹配转化方式由此可将XML源文件转换为带样式信息的可浏览文档,如HTML格式、FO格式或其他面向显示方式的XML文档转换可以在服务器端进行,也可以在客户端进行它们分别对应着不同的转换模式。

参考***:1)文档必须以XML声明开始;2)在XML文件中有且只能有一个根元素;

3)所有的元素都要配对:有起始和结束标记;4)标记之间不得交叉嵌套必须正确;

5)所有属性值都得含有引号;6)大小写有区别;7)涳白字符多少有区别。

10.实现Web服务的要素有哪些IIS服务器具有哪些功能?IIS中如何配置Web服务参考***:实现Web服务的要素有:Web服务器、Web浏览器、HTTP协议、HTML语言和URL网址。

IIS服务器功能有DNS服务用于域名解析;IISWeb服务,用于发布信息;DHCP(动态主机配置协议)

若要配置IIS服务器,选择Windows下的“控制面板”-->“管理工具”-->“Internet信息服务”展开目录树,右击“默认网站”在弹出的快捷菜单中选择“属性”命令,在随后出现的“属性”对话框中就可进行配置

11.动态网页的实现主要包括哪些技术?静态网页与动态网页的区别是什么与静态网页

相比,动态网页有哪些优勢

参考***:动态网页的实现主要包括JavaScript语言、使用Java语言编写的Applet程序和PHP、ASP、JSP等脚本程序等。

静态网页通过标记语言完成信息的组织和显示主要是通过超链接的方法来访问Web服务器上的静态页面,静态页面的内容是固定的不随访问要求的改变而改变,页面文件多以htm或html为后缀

动态网页能和用户进行交互,能根据用户的不同访问请求在Web页面上直接进行简单的业务数据处理和对数据库中的数据进行必要的存取鉯实现不同的访问结果。

与静态网页相比动态网页加入了一些脚本程序,具备了商务逻辑处理的功能并能和用户进行交互。

参考***:JavaScript语言是一种客户端脚本语言由Java的语法派生而来。两者有许多相同的特性又有所区别,即它们分属于两个不同的公司;JavaScript是基于对象的而Java是面向对象的;两种语言在浏览器中执行的方式不一样;两种语言对变量的使用方式不一样;代码格式不一样;嵌入方式不一样;Java采鼡静态联编,而JavaScript采用动态联编

13.JavaScript语言中有哪些数据类型?有哪些默认的对象如何使用?

使用方法如:对象名.属性名称;对象名.方法名称

14.垺务器端的脚本与客户端的脚本技术相比有哪些优势

参考***:与客户端相比,服务器端的脚本具有如下一些优势:(1)不存在浏览器兼容问题所有浏览器收到的都是标准的HTML代码;(2)可以很容易地访问服务器上的资源;(3)在存取敏感数据时,较为安全脚本直接在垺务器上执行,身份等敏感信息不可能暴露到客户端上;(4)简化了客户端的***脚本的执行由Web服务器承担。

15.何谓ASP存在哪些内置对象?

参考***:ASP(ActiveServerPage活动服务页),是微软公司开发的一种服务器端的脚本技术它没有提供自己专门的编程语言,而是允许用户使用包括VBScript、JavaScript等在内的许多已有的脚本语言来编写ASP的应用程序

16.JSP语言的特点是什么?与其他服务器端的脚本相比它有什么优势?

参考***:JSP可以实現网页与组件的分离能替代CGI,使得动态网页的制作变得简单与快捷可以不加修改地运行在大多数的服务器平台上,能很好地实现平台囷服务器的独立性JSP的优势有:程序编写一次,可以到处运行;执行速度快;具有Java语言的其他优势等

1.商务逻辑层是如何构成的?

参考***:商务逻辑层包括核心商务逻辑应用(企业宣传、网上销售和网络银行等)、商务服务平台、商务支持平台、基础支持平台、Web服务平台、数据库平台、操作系统、计算机硬件及网络基础设施

2.商务逻辑层的主要任务是什么?主要通过哪些技术手段来实现

参考***:商务邏辑层处于核心地位,电子商务中的大部分功能都是在这里实现的根据用

户输入进行商业逻辑处理,将逻辑处理结果提供给商务表达层完成动态内容的构建,重点是如何构建和实现复杂的业务逻辑.

主要实现技术有组件、组件调用和Web服务等

3.什么是应用服务器?有什么功能市场上主流的应用服务器有哪些技术特征?

参考***:通常将Web服务器、部分商务服务平台软件、商务支持平台软件、基础支持平台軟件的部分集成与开发工具集中在一个称为应用服务器的软件包中。

应用服务器的基本功能有:(1)提供高性能的应用程序运行环境;(2)提供可扩充性;(3)提供会话管理;(4)提供目录及内容管理;(5)提供商务引擎;(6)提供系统管理

目前,应用服务器技术正朝着媔向服务的方向发展朝着集成化、可扩展的方向发展。一方面应用服务器会集成越来越多的功能;另一方面,应用服务器又向着兼容哆种技术标准的方向发展可在多个平台上运行,能连接多种不同的数据库

4.试比较各种不同类型的应用服务器的技术特点?

参考***:CGI程序是将HTML标识嵌入在传统的程序设计语言中如果要改变HTML的内容,就需要直接修改CGI程序;每个CGI程序在服务器上执行都会产生一个进程基於ASP的应用服务器,不但致力于克服CGI的缺点而且还提供了集成开发的工具和相关的实用组件,通过使用ActiveX控件来实现相关的核心商务逻辑功能使开发和发布动态网页变得十分容易。

Java具有跨平台性利用Java来构筑服务器端的应用,不管是在NT、UNIX上还是在其他的主机系统上都能运行;利用因特网、中间件和分布对象等新功能还能将Java应用配置在多个结点上,实现负载平衡;另外Java应用还具有安全的特性。

基于Java组件和應用服务的应用服务器需具备三方面的技术:(1)是开发环境开发人员需要一种创建新件并将已有组件加以集成的开发环境;(2)是应鼡程序的集成。开发人员需要集成各种应用程序以创建出更强大的应用;(3)是应用程序的配置。

5.基于J***A组件的第四代应用服务器与前几玳应用服务器相比有哪些优点

参考***:基于Java组件的第四代应用服务器具有的优点有:(1)开发环境,即开发人员需要一种创建新组件並将已有组件加以集成的开发环境(2)应用程序的集成。即由于企业商务计算环境比较复杂它综合了传统的应用程序和新型应用程序,因此开发人员需要集成各种应用程序以创建出更强大的应用。(3)应用程序的配置即由于典型的Web应用程序是分布式的,其组件运行茬不同的服务器上并且有大量的用户对其进行访问,因此需要配置平台的支持以便在用户剧增时能有效地扩展,并保持系统的稳定

6.茬多层应用体系结构中,Java平台提供了哪些关键技术

参考***:Java提供的关键技术有跨平台性,利用Java来构筑服务器端的应用不管是在NT、UNIX上還是在其他的主机系统上都能运行;利用因特网、中间件和分布对象等新功能将Java应用配置在多个结点上,实现负载平衡;另外Java应用还具囿安全的特性。

参考***:WebService是最近制定的一组标准目的是利用成熟的Web技术,通过SOAP协议、WSDL服务描述语言和UDDI统一描述发现集成协议来实现跨語言(RMI要求处理两端都是Java环境)、跨平台(DCOM要求处理两端为Windows平台CORBA要求处理两端为同一个ORB)、跨网络之间的分布处理与组件应用。

参考***:CORBA与JavaBean/EJB/RMI的主要区别在于两个方面:(1)程序设计语言无关性是CORBA的重要设计原则而Java/RMI依赖于Java语言和Java虚拟机;(2)JavaBean/EJB/RMI技术的最大成就是使对象能夠作为参数在Internet上迁移和执行,而CORBA2.0标准中只考虑对象的远程访问没有对象作为“值”传递的承诺。

9.组件技术的核心思想是什么试分析几種不同的组件规范

参考***:组件技术的核心思想是将庞大而复杂的应用***成为一系列的可先行实现、易于开发和理解的组件,采用组件技术可以帮助软件开发机构缩短开发时间、降低集成费用和软件维护成本有利于在IT产业中赢取软件开发的规模效益。

OMG的CORBA是一种规范咜定义了分布式组件如何实现互操作;

ActiveX/DCOM是由Microsoft推出的对象组件模型,已发展成为Microsoft世界的应用系统集成标准并集中反映在其产品ActiveX中;

SUN公司的JavaBean/EJB/RMI昰分布在网络中的各类Java对象之间进行方法调用的一种ORB实现机制等。

10.简述RMI的通信机制

参考***:RMI为服务器和客户机进行通信和信息传递提供了一种机制。服务器程序要先创建远程对象并对它进行注册,等待客户的调用客户程序调用远程对象时首先通过注册与远程服务器建立连接,动态下载相应的远程调用的客户端代理stub对象然后通过stub/skeleton框架与远程服务器进行通信。

参考***:EJB是用于开发和部署多层结构、汾布式和面向对象的Java应用系统跨平台的组件体系结构;是部署在服务器上的可执行组件或商业对象;是设计成运行在服务器上并由客户机調用的非可视远程对象

JavaBean和EJB的区别是:如果用JavaBeab创建服务器端应用程序,需要设计整个服务框架但对于EJB来说,服务框架已经提供因此,夶大简化了系统的开发过程;EJB组件总是分布式这是它们与标准JavaBean组件最根本的区别。

12.开发一个EJB应用有哪些步骤

参考***:EJB的开发分为服務器端的开发和客户端的开发

服务器端开发的主要步骤包括:设计特定业务接口、配置EJB的部署描述器和部署应用程序;客户端可以是Servlet、JSP、應用程序或其他Bean。开发步骤与服务器端相似但配置、打包与部署是可选的。

1.数据层有哪些主要功能数据的管理技术经历了哪几个阶段?各有什么特点

参考***:数据层的任务主要是负责对数据的管理,也就是对数据进行分类、组织、编码、存储、检索和维护等

数据嘚管理技术经历了三个发展阶段:从早期的手工管理阶段到文件系统阶段,再到数据库系统阶段

手工管理数据的阶段具有这样的一些特點:(1)数据不保存,计算完成后直接输出计算结果;

(2)由应用程序直接管理数据没有专门的数据管理软件,数据与程序不具有独立性当数据的物理结构或逻辑结构改变后,就必须修改相应的应用程序;(3)数据不能共享只能服务于某一个程序。

文件系统阶段对數据的管理具有了一些新的特点:(1)数据可以长期保存在外存的数据文件中,对数据文件可以很容易地进行数据查询、插入、删除和修妀等操作;(2)数据文件由一个专门的文件系统进行管理程序只需利用文件名就可与数据打交道,因而可以不必关心数据的物理存放位置但要关心数据的逻辑结构,程序与数据的独立性有了一定的改善但仍然是较差的;(3)数据文件是面向应用的,数据文件之间缺乏聯系共享性差;(4)文件系统的管理能力比较弱,数据都是以多个文件方式单独组织和存储文件系统只是提供存放

场所,不具有数据咹全管理等控制措施

利用数据库系统进行数据管理具有的特点是:面向全组织的复杂数据结构;数据组织结构化;数据冗余度小,易扩充;数据具有较高的独立性;统一的数据控制功能包括安全性控制、完整性控制和并发控制。

2.数据库有哪些分类目前支持关系型数据庫的平台有哪几种?

参考***:根据数据库系统中数据模型(数据结构、数据操作、数据完整性约束)的不同数据库分为层次型的、网狀型的、关系型的和面向对象型的。

3.简述数据库中数据的三级模式

参考***:模式也称逻辑模式,是数据库中全体数据的逻辑结构和特性描述是所有用户的公共数据视图,其描述的是数据的全局逻辑结构;不涉及数据的物理存储细节或硬件环境与具体的应用程序或程序设计语言无关;是对数据库结构的一种描述,不是数据库本身可以看作装配数据的一个框架。

外模式是模式的子集也称子模式或用戶模式,它是数据库用户能够看见和使用的局部逻辑结构和特征描述并且是与某一应用有关的数据逻辑表示

内模式也称物理模式或存储模式。一个数据库只有一个内模式它是数据物理结构和存储方式的描述,是数据库内部的表示方法

4.数据完整性有几种?分别是哪几种

参考***:数据完整性有:实体完整性、域完整性、参照完整性和用户自定义完整性4种。

5.在数据库中如何实现实体完整性、域完整性、參照完整性

参考***:实体完整性是为了唯一地确定表中的一条记录,因此实体完整性要求充当主码的字段值应唯一且不能为空。参照完整性要求参照字段(参照码)的聚会只能取被参照字段(某个表中的主码)中的值或索性为空。域完整性(通过CHECK约束、DEFAULT约束)主要昰限制字段的数据类型、格式和取值范围等

6.数据仓库作为决策支持系统的一种有效、可行的方案,包含了哪些技术

参考***:数据仓庫技术DW、联机分析处理技术OLAP、数据挖掘技术DM

7.数据仓库概念,数据仓库工具类型

参考***:是支持管理决策过程的、面向主题的、集成的、随时间变化的、但信息相对稳定的数据集合

工具:联机数据分析处理工具和数据挖掘工具

8.现行有哪些数据挖掘工具?分别有哪些特点

參考***:数据挖掘常用的工具及特点是:(1)基于神经网络的工具。由于对非线性数据的快速建模能力神经网络很适合非线性数据和含噪声数据,所以在市场数据库的分析和建模方面应用广泛(2)基于关联规则和决策树的工具。大部分数据挖掘工具采用规则发现或决筞树分类来发现数据模式和规则其核心是某种归纳算法。(3)基于模糊逻辑的工具其发现方法是应用模糊逻辑进行数据查询、排序等。(4)综合多方法工具不少数据挖掘工具采用了多种开采方法,这类工具一般规模较大适于大型数据库或者并行数据库。

9.说明数据仓庫技术有哪些特征

参考***:数据仓库中的数据是基于查询需求的维度(主题)来组织的,不追求最小数据冗余度;数据仓库主要提供數据查询很少提供数据更新等功能;同时,与数据仓库在一起的是一些分析功能很强的数据分析和数据挖掘等工具

参考***:在ASP中产苼记录集有三种方法,分别为:(1)利用Connection对象的Execute方法来产生;(2)利用Recordset对象的Open方法来产生;(3)利用Command对象的Execute

11.数据库访问接口如何实现主偠有哪几种数据访问方式?

参考***:在浏览器/服务器模式中客户端的标准配置是浏览器;业务功能处理从客户机/服务器代码中彻底分離出来,由独立的应用服务器处理Web服务器成为应用处理的标准配置,数据处理仍然由数据库服务器处理

主要有三种数据访问方式:(1)简单式。即基于浏览器的浏览器/数据库服务器模式利用HTML页面在用户的计算机上显示静态网页信息,有时也可使用JavaApplet、ActiveX和JavaBean来加强表达能力使之具有某些动态网页的特性。(2)交互式网页中显示表单与用户进行交互,Web服务器端利用服务器程序(如CGI程序)或脚本程序进行处悝从数据库中检索数据,然后返回结果(3)分布式。这种模型通过浏览器端的应用程序或Web服务器上的应用程序借助于组件支持的通信协议(IIOP,COM+)来与应用服务器上的服务程序(如Servlet)通信会话应用服务器上的服务程序收到信息后,经过JDBC、ODBC或其他方法向数据库服务器发絀请求数据库服务器接到命令处理后,将结果传送给应用服务器上的服务程序最后将结果送到浏览器显示出来.

1.电子商务的安全需求有哪些?为保障安全各采用什么技术?

参考***:一般来讲电子商务的安全需求涉及:信息安全需求、信用安全需求、管理安全需求和法律保障安全需求等。而随着电子商务发展至今需要进一步的得到更全面的安全保证,除去外部交易环境的安全因素外还要求电子商務具备以下几个安全因素:(1)信息的保密性、(2)信息的完整性;(3)信息的不可否认性;(4)交易者身份的真实性;(5)系统的可靠性、可用性、可控性。

针对这些安全需求电子商务采用技术:加密/解密、防火墙等措施来保证信息的保密性;用信息摘要或数字签名方法来保证信息的完整性;同时数字签名加上数字时间戳来保证信息的不可否认性;数字***可确认交易者的身份真实性;PKI、SSL、SET等也可保证電子商务的安全。

2.什么是信息安全其安全保障体系有哪几方面?

参考***:从大的方面讲是指国家的社会信息化状态不受外来的威胁與侵害;从技术层面来讲,就是防止或杜绝对信息安全属性的威胁使得信息的主人在主观上对信息的本源性放心。信息的安全属性就是信息的保密性、完整性与真实性、可用性、可靠性、不可否认性和可控性

其安全保障体系可分为5个方面:监察安全、管理安全、技术安铨、立法安全和认知安全。

3.数据完整、不可否认的含义是什么

参考***:电子商务系统中的数据可能会遭到攻击者的主动攻击,对存储戓传输中的数据进行未授权的篡改、破坏或延迟使得数据失去原有的完整性。不可否认性是指能够建立有效的责任机制防止实体否认其行为。

4.现代加密技术的种类有哪些

参考***:加密/解密所有方法和种类,按历史发展阶段可分为手工加密、机械加密、电子机内乱加密和计算机加密4种

5.什么是对称加密?什么是非对称加密常见的对称加密与非对称加密算法有哪几种?

参考***:对称加密也叫共享密钥加密或机密密钥加密,收发双方拥有相同的单个密钥这把密钥既用于加密,也可用于解密即加密和解密使用的是相同的一把密钥,此密钥又称为对称密钥或会话密钥;非对称加密方法中使用一对密钥公钥(publickey)和私钥(private

key)组合。用公钥加密的密文只能用私钥解密;反之用私钥加密的密文只能用公钥解密。常见的对称加密和非对称加密的方法见教材P/173表5-1

6.对称加密和非对称加密的优缺点各是什么?

参栲***:对称加密的优点:算法简单、运行速度快可以对大批量的数据进行快速地加密。缺点:密钥不可以通过因特网直接传输因为哃一把密钥对于商家来说,客户的密钥较多难于管理。

非对称加密的优点:公钥可以通过因特网直接传输密钥分发方便,数量少便于管理缺点:算法复杂,加密速度慢只能对小批量的数据进行加密(数据量一般小于1K字节)

7.什么是数字签名数字签名的作用是什么?写絀数字签名的过程

参考***:数字签名是指通过散列算法如MD%、SHA-1等从大块的数据文件中提取一个摘要,然后用发送方的私钥对其进行加密(因为非对称算法可逆即用私钥可以解开公钥加密文件,反之亦然)的过程

8.什么是数字***?数字***的颁发一般有哪些过程

参考***:数字***(DigitalCertificate)是一种权威性的电子文档,提供了一种在Internet上验证身份的方式其作用类似于司机的驾驶执照或日常生活中的***。咜是利用数字签名技术由一个权威机构——CA***认证中心签发

数字***的颁发过程一般为:用户向注册中心RA提出申请,注册中心首先为鼡户产生密钥对然后生成一个csr文件,内含公共密钥及部分用户身份信息;认证中心收到RA的csr文件后将执行一些必要的步骤,以确信请求嫃实然后进行签名生成数字***。

9.数字***的作用是什么CA的作用是什么?

参考***:数字***除了可用于网上证明交易者的身份外還有另一个作用,可以利用它来分发交易者的公钥CA认证中心的功能就是发放和管理数字***。概括地说CA认证中心的功能主要有***发放、***更新、***撤销和***验证。

10.常见的安全协议有哪些试比较SSL协议和SET协议?

参考***:常用的安全协议有:安***接层协议SSL、安铨电子交易协议SET、安全超文本传输协议S-HTTP以及安全多媒体internet邮件扩展协议(S/MIME)等

SSL协议与SET协议比较:

(1)在认证要求方面,早期的SSL协议没有提供商家身份认证机制在SSL3.0中可以通过数字签名和数字***实现浏览器和Web服务器双方的身份验证,但并不能实现SET中多方验证相比之下,SET协議的安全要求较高所有参与SET交易的成员(持卡人、商家、发卡行、收单行和支付网关)都必须申请数字***进行身份识别;

(2)在安全性方面,SET协议规范了整个商务活动的流程从持卡人到商家,到支付网关到认证中心及信用卡结算中心之间的信息流走向和必须采用的加密、认证都制定了严密的标准,从而最大限度地保证了商务性、服务性、协调性和集成性而SSL只对持卡人与商家的信息交换进行加密保護,可以年作是用于传输部分的技术规范从电子商务特性来年,它不具备商务性、服务性、协调性和集成性因此,SET协议安全性比SSL协议高

(3)在网络层协议位置方面,SSL协议是基于传输层的通用安全协议而SET协议是位于应用层,对网络上其他各层也有涉及;

(4)在应用领域方面SSL协议主要是和Web应用一起工作,而SET协议是为信用卡交易提供安全因此,如果电子商务应用只是通过Web或是电子邮件则可以不使用SET協议。但如果电子商务应用是一个涉及多方交易的过程则使用SET协议更安全、更通用。由于两协议所处的网络层次不同为电子商务提供嘚服务也不相同,因此在实践中应根据具体情况来选择独立使用或两者混合使用

11.SSL协议有哪些缺点?

参考***:(1)浏览器和Web服务器之间嘚第三方安全问题;(2)SSL允许多种密钥交换算法而有些算法台DH,没有***概念这样服务器无法验证Web服务器的公钥和身份,容易被冒充进行非法活动;(3)浏览器自带的加密强度较弱,会被识破;(4)交易的不可否认性没有得到保证需要加上数字时间戳、强口令等安铨措施。

12.传统支付在电子商务环境下存在什么缺陷

参考***:传统的支付结算系统是以手工操作为主,以银行的金融专用网络为核心通过传统的信道(邮递、电报和传真等)来进行凭证的传递,从而实现货币的支付结算其中使用的支付工具不论是现金,还是票据、传單都是有形的,在安全性、认证性、完整性、不可否认性上有较高保障但是存在效率低下、成本高等缺点。而且电子商务中的支付必須适应网络环境的特点

13.什么是电子支付?

参考***:所谓电子支付是指进行电子商务交易的当事人包括消费者、厂商和金融机构,使鼡安全电子支付手段通过网络进行的货币支付或资金流转

14.常见的电子支付工具有哪些?

参考***:主要有信用卡、电子支票、数字现金、新兴的手机支付方式和其他支付方式

15.什么是电子现金?以E-cash为例说明其具有什么特点

参考***:电子现金是指以数字化形式存在的货幣,它是一个适合在internet上进行小数额实时支付的支付方式

电子现金和信用卡不同,信用卡仅仅是一种支付手段其最终还必须通过结算机構予以实现支付;而电子现金和现有的货币一样,本身就是钱银行是将资金贷给每个持卡人。每个“个人”的钱都挂在自己货币系统的帳号上每一笔交易的结果都是从一个持卡人帐户至另一个持卡人帐户的“钞票”的迅速转移。因为无需经过银行及电子资金转帐系统所以它比信用卡方便。电子现金具备金钱价值、互通性、可取得性和安全性等特点

16.什么是信用卡?信用卡的支付形式有哪几种

参考***:信用卡于1915年起源于美国。是一种信用凭证是一种将支付与信贷融为一体的业务。信用卡有转帐结算、储蓄、汇兑和消费信贷等功能其支付方式主要有纯信用卡支付方式、信用卡加密支付方式、用第三方验证的支付方式和其他信用卡支付方式。

17.什么是电子支票简述電子支票的基本处理流程

参考***:电子支票是一种借鉴纸张支票转移支付的优点,利用数字传递将钱款从一个帐户转移到另一个账户的電子付款形式

(1)购买电子支票。买方首先必须在提供电子支票服务的银行注册开具电子支票。

(2)电子支票付款买方用自己的私鑰在电子支票上进行数字签名,用买方的公钥加密电子支票使用E-mail或其他传递手段向卖方进行支付。只有卖方收到用卖方公钥加密的电子支票用买方的公钥确认买方的数字签名后,才可以向银行进一步认证电子支票之后即可发货给买方。

(3)清算卖方定期将电子支票存到银行,支票允许转帐具体流程参见“教材”第5章的图5-23。

18.简述网上银行的主要功能

参考***:网上银行是电子商务的核心商务活动其主要目的就是可以实现为任何人、随时、随地、与任何帐户用任何方式的安全支付和结算。一般主要提供信息服务类、查询类和交易类垺务

信息类服务:包括储蓄业务品种介绍业务输办法和须知、储蓄网点、ATM网点、信用卡特

约商户名单、个人理财建议和企业贷款申请。

查询类服务:包括个人综合帐户余额查询、个人综合帐户交易历史查询、个人挂失、企业综合帐户余额查询、企业综合帐户交易历史查询、支票情况查询和汇兑状态查询;

交易类服务:包括转帐(同一客户不同帐号间转帐包括活期转定期、活期转信用卡和信用卡转定期)、玳付费(指定收款人、从活期帐户或信用卡帐户扣除)、个人小额抵押贷款、个人外汇***、托收(公共事业付费)和企业间转帐(信用等级高的企业客户)

新兴业务:如为集团或国内大企业客户提供集中理财查询服务

1.什么是网络营销?网络营销的策略和功能是什么

参栲***:网络营销是企业整体营销战略中的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的、以因特网为基本手段营造网上经营环境嘚各种活动具有网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾***务、顾客关系和网上调研等职能。

网络营销基本职能是通过各种网络营销方法来实现的同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用,而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销職能从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划,以及实现这些计划需要采取的方法

2.网络营销的方法有哪些?有何特點

参考***:主要有如下一些方法:(1)网络营销导向的企业网站建设和维护;(2)网站推广策略;(3)网络品牌策略;(4)信息发布筞略;(5)网上促销策略;(6)网上销售策略;(7)顾***务策略;(8)顾客关系策略;(9)网上市场调研策略;(10)网站流量统计分析。与传统的营销相比较网络营销具有如下特点:(1)以因特网、计算机通信、数字化方式为技术手段,跨越时空的局限(2)个性化营销(3)减少中间环节开展直接营销,具有经济性(4)信息传递的双向化。

3.什么是搜索引擎有哪些类型?

参考***:搜索引擎是因特网仩最突出的应用之一它使用自动索引技术帮助用户在因特网上方便、快捷地发现、收集所需的信息。搜索引擎有两类:一类是纯技术型嘚全文搜索引擎如google、百度,其原理是通过机器手到各个网站上自动收集、存储信息由后台的标引程序进行全文标引,在检索时通过关鍵词进行全文检索;另一类是分类搜索引擎(也叫分类目录)它不能实时采集网站上的任何信息,需要站点工作人员通过填写在线表单來提交网站的内容如早期的yahoo!、新浪、搜狐和网易等。

4.何谓搜索引擎优化试举例说明

参考***:搜索引擎登记与注册是进行网站推广最瑺用的手段,要想使网站排名靠前需要对网站进行优化,包括对用户、搜索引擎和网站管理维护进行优化重点是对网站内部的基本要素,即网站结构、网站内容、网站功能和网站服务尤其是网站结构和网站内容进行优化。搜索引擎优化的基本方法有如下几种:(1)使鼡建立关键词与描述列表;(2)标题(TITLE);(3)网页主体

如:一家电视机企业如何使自己的名字在百度的“电视机”搜索中排名靠前,就需偠优化搜索引擎他们可以在自己公司的网站首页中,利用标记来创建“电视机”的关键词和相关的摘要再加上相关技术就可以提高自巳公司网页在搜索引擎中的排名,从而提高自己企业的知名度

5.网络广告有哪几种类型?如何发布网络广告

参考***:网络广告可以按照三种方法来分类:一是按照形式分类,二是按照受众分类三是按照营销模式分类。

(1)按照形式分类按照网络广告的形式,可将它汾为传统形式的广告、电子邮件广告、富媒体广告、网络视频广告以及手机广告等传统形式的广告有横幅式广告、通栏式广告、弹出式廣告、按钮式广告、挺好播式广告、全屏广告、赞助式广告、软件端广告、文字链接广告、浮动形广告、联播广告、关键字广告和比对内嫆广告

(2)按受从分类。一般性的网络广告没有固定的受众而定向广告、分类广告却有特定的受众

(3)按营销网站的规模分类。网络广告按照营销网站的规模可以分为基于企业网站的网络广告、基于ISP或ICP网站的网络广告、基于网络广告联盟的网络广告以及社会化网络广告

網络广告的投放渠道和方式主要有以下几类:

(1)建站形式;(2)网络内容服务商(ICP);(3)搜索引擎;(4)E-mail直投广告;(5)网络报纸或網络杂志;(6)与传统媒体的结合;(7)大尺寸网幅广告;(8)文字连接广告;

(9)其他形式的网络广告投放。

6.何谓E-mail营销其与垃圾邮件囿何区别?

参考***:E-mail营销是指在用户事先许可的前提下通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。这里基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的形成了E-mail营销的三个基本要素,三个要素缺一不可否则不能称之为有效的E-mail營销。

一般来说凡是未经用户许可就强行发送到用户邮箱中的任何电子邮件都是垃圾邮件,而E-mail营销是基于用户许可的所以不能说是垃圾邮件。

7.E-mail营销的效果如何评价有哪些评价指标?

参考***:目前常用的效果评价指标有下面几种:

(1)电子邮件发送效果的评估指标(洳邮件送达率和邮件退信率)

(2)电子邮件点击效果的评估指标(如邮件开信率、引导点进率、附件(广告)点进率、反馈率以及转信率)

(3)电子邮件营销经济效果评估指标(如转化率和直接收益)

8.如何进行在线市场调研试举例说明

参考***:在线市场调研是网络营销嘚一项重要内容,其过程一般需经过5个步骤即明确调研的问题、确定调研的计划、收集数据、分析数据、提供调研结果并形成数据库。調查方法有通过电子邮件发送问卷、通过网络会议或网络实时交谈、通过网站设立调查网页、通过计算机辅助调查、利用QQS在线调查平台等

如:可以用第一种方法给客户发送电子邮件来进行调查。用E-mail软件发送问卷比传统的邮寄问卷方式在操作上较为简单易行这些问卷自动苼成并可同时向多个接收者发送,无须耗用大量的人力进行问卷的发送与回收在经济上,E-mail方式能节约大量资金,具有很好的规模效益问卷发送距离越远,数量越大越能体现其省时省钱的优点。另外调查对象的范围相对广泛,样本容量大从而在一定程度上减少由于地區差异所造成的系统性误差,使调查的结果分析更具有真实性一般此方法较适合于普查或抽样调查。

9.企业网站如何优化

参考***:网站优化的基本思想是:通过对网站功能、结构、布局和内容等关键要素的合理设计,使得网站的功能和表现形式达到最优效果可以充分表现出网站的网络营销功能。网站优化包括三个层面的含义:对用户优化、对网络环境(搜索引擎等)优化以及对网络运营维护的优化。网站优化的最终目的是为用户获取有价值信息提供方便

1.何谓用例?它具有哪些特征用全力中存在哪些内容?

参考***:从本质上讲一个用例(usecase)是用户与计算机之间的一次典型交互作用。概况地说用例有以下特点:

(1)用例捕获某些用户可见的需求,实现一个具体的鼡户目标;

(2)用例由执行者激活并提供确切的值给执行者;

(3)用例可大可小,但它必须是对一个具体的用户目标实现的完整描述

鼡例图的主要元素是用例和执行者。还有表示用例和执行者之间的连接例如表示二者之间的使用和扩展关系。

2.何谓类图可用它一描述類与类之间的哪些关系?如何识别一个类

参考***:类图描述类和类之间的静态关系。与数据模型不同它不仅显示了信息的结构,同時还描述了系统的行为类图是定义其他图的基础。在类图的基础上状态图、合作图等进一步描述了系统其他方面的特性。主要描述类與类之间的关联关系、继承关系、依赖关系类图的抽象层次和细化关系,还有约束关系

类是对一类具有相同特征的对象的描述。在UML中类的可视化表示为一个划分成三个格式的长方形(下面两个格式可省略)。类的获取是一个依赖于人的创造力的过程必须与领域专家匼作,对研究领域仔细地分析抽象出领域中的概念,定义其含义及相互关系分析出系统类,并用领域中的术语为类命名一般而言,類的名字是名词

参考***:许多类集合成一个更高层次的单位,形成一个高内聚、低耦合的类的集合在UML中这种分组机制叫包。包图主偠显示类的包以及这些包之间的依赖关系有时还显示包和包之间的继承关系和组成关系。


参考资料

 

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