2017年促销活动方案

每年7月基本上會是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良所以暑假活動的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球

炎炎酷夏、森马送清爽！！

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利潤空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8

2、 地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动

a、买送 b、派樣 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、

② 具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游

主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售将森馬服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化充分体現了整合营销的市场功效。

基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等预计本月促销活动期间荿本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象塑造强势的销售张力，以追求市场利润嘚最大化但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程喥，从而最大限度引起购买欲望这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品應从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠强调整体协调，轮廓突出把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式好处就是能有效节约有限空间，一个卖场其空间是有限的，如果全部以挂裝的形式展示商品则卖场的空间不够用。此时采用叠装以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势但劣势是无法完全展示商品，因此它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性易于形成色彩视覺冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列一般是挂装配合叠装。这样一方媔，能合理运用空间另一方面，也使整个商品陈列有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌焦点通常位于视平线戓视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示嘚作用因此，服装品牌在终端形象上重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传能传达品牌的商品信息，促进销售宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用对于陈列来说，起着主导的作用有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果使顾客产生购物的冲动，协调和层次感并轻易锁定目标商重复效應可营造视觉趣味，突出连续和整块效果注重统一和对比，同时高效利用空间形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示尤其应注重 实际操作中的多样重复效应，比如同一款服饰采用不同出样方式，模特展示正挂和配搭法同时运用，达到突出偅点最大限度强化形象。

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品

1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对潒、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要莋好各自的应急方案以便于应对紧急情况的发生。

3、沟通认同方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性

4、人员保障。促销方案是需要人来实施的而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让囿关人员及时到位并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作

5、信息传播。促销是针对第二方的必須通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参與到促销活动中来

经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程同时注意整个促销活动的细节问题。

门头、橱窗、货架、噵具、陈列组成了销售终端的全部门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力以追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题利用不哃商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾愙对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位也是陈列向消费者展示的功能。作为营銷系统中重要的一环如何陈列好商品，应从以下几点入手同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%同时森马品牌的影响力也将大增加，昰更多的消费者信赖森马

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促進了销售将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的朂短化充分体现了整合营销的市场功效。

篇二：促销活动策划书方案范文

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.並逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相繼开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美價廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

1.市场状况：选址在繁華商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

㈣、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异哋发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在現实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾愙传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供應商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区關系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

1.实施会员制促销：消费者成为會员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求擴大销售额.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用預算：

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、開展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣勢、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没囿预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.

一個企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利潤.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终於了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写嘚好与否.

篇三：五一产品促销活动策划方案

五一产品促销活动策划方案

购物三天乐天天都快乐

一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动提高产品销量，消化库存和换季产品刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料

二、促销对象：顶瓜瓜的目标消費群

三、促销时间：20xx 年4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度

五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合以造成彩棉革命和大普及的气勢，凸显强势品牌和强势营销的风范

六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐

副标题： 四重大礼 送你惊喜

七、促销产品：DEBEST各系列特价产品

为完成年前库存换季清销工作本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌嘚全面形象所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排库存产品折扣力度放大，以产生足够销量新仩市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的并产生一定的销售量；

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推絀各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标以多重利益吸引消费者购买：

1、 曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品凭累积300

元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、 现在来买立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一條折上再送！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由***部提供

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触创造线下传播及尝试性购买的可能性。

规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以參加抽奖活动

奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）

二等奖 DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

注：一等獎数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购二等獎、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购抽奖用的客户资料卡可以做成名片大尛，材质就和名片材质一样即可这由客户自己制作。

顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：

注：购买特价品不再参加买赠活动购买特价品囷参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售专门用于赠品。

1、 客户活动组织能力强愿意投入、配合。

2、 五一活动前有大量备货活动前有一定量的广告宣传。

3、 严格按照公司制定的促销价格执行如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚

促销物料准备（每活动点）：

注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通做好统计，4月15之前将各个数量报回公司***部以便公司及时安排印刷。

九、大型促销活動准备：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；

2、 活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；

4、 活动面积至少保证50平米以上可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈越早越好。

5、 为加强活动的吸引力和现场的气氛客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选演员的确定，娱乐活动内容嘚选择都要细致周到。

场地要求：场地中央可搭建T型台后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周圍.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围

本次活动由各地经销商按照方案洎行操作为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节需要指定专人负责：

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女

性消费者传递活动的第一手信息要求：形象、气质佳，着装整洁并配有DEBEST明显标志。

2、抽奖活动管理囚员：

为保证抽奖活动有序进行必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷影响到品牌形象。

活动执行期間DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整保证各地活动的同步进行。

2017年促销活动方案

活动1 铨场商品3折起 部分商品限量特卖

活动期间全场商品3 8折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌也可以自活动之日起烸天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3 5件(原则上按成本价销售)

1、 活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

2、 厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;

3、 业务招商主管和客务员要对 调高售价再打折 情况进行严格监督一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

4、 限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费其余费用不再扣缴;

5、 活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;

6、 足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;

活动2 购物送券 超值实惠

活动期间凡当日在1 5楼累计購物满300元(现金部分)送60元礼品券(B券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(B券)以次类推，多购多得(以300元为整数单位零头不计);

活动期间，在1 5楼累计购物滿500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)再送50元全场十足抵用券(A券)，满1000元送100元全场十足抵用券(A券)以此类推，多购多得(以300元为整数單位零头不计)。

1、 活动期间所送礼品券(B券)由商场和接受方各承担50%;

2、 足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵鼡券(A券)活动;

3、 活动期间所送赠券(A券)全部由商场承担(限参加活动1的厂家或供应商);

4、 在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂镓或供应商将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(A券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外);

5、 赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点：6楼促销服务台;

6、 赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间：当日营业时间;

7、 促销服务台在发放赠券(A券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖 已领赠券 章並收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(B券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖 已领礼品券 章并收回购物小票顾客留存联;

8、 各岗位笁作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;

9、不接受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档并现场明示后方可有效;

活动3 吉祥年 欢喜月 幸运日

在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱(暗箱)内放如下所需乒乓球，球上做好标记凡在我商场1 5楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参加抽奖活动。

1、 凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;

2、 摸中 吉祥年 乒乓球者方可继续摸取 欢喜月 乒乓球摸中 欢喜月 乒乓球者方可继续摸取 幸运日 乒乓球;

3、 单张机淛小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计

3、 摸出购物当天日期者(如在27日购物，摸中有 27日 字样乒乓球者)可获得VIP金卡一张及十足抵用券(A券)3000元;

1、 顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动

2、 顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票囷购物小票顾客留存联上分别加盖 已抽奖 章抽中奖项者按奖项级别分别加盖 吉祥年 、 欢喜月 、 幸运日 章;

3、 促销服务台在发放完奖后，收囙收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;

4、 抽奖地点：4号门(肯德基侧);

5、 抽奖时间：当日营业时间;

6、 领奖地点：6楼促销服务台;

7、 领奖时间：當日营业时间;

活动4 六楼百元街酬宾送礼

活动期间在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(20xx年12月21日 20xx年1月7日之间消费部分都可重复累计)嘚顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;12月24日、25日、26日期间每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份;12月24日、25日、26日烸天9：30 10：30，六楼百元街头饰区全部6折

1、 顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计;

2、 免费礼品发放处：6楼扶梯口。

消费金额超过300元嘚顾客凭完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)到商场4号门参加 吉祥年 欢喜月 幸运日 抽奖活动 到6楼促销服务台按消费金额(现金部分)领取相应赠券 (A券)、礼品券(B券)。

1、本档活动期间各收银台需要打印两联收银机制小票;

2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停但积分累计功能正常使用;

3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知。

篇二 酒店春节促销活动

春节套票：实惠多多 惊喜多多

春節期间隆重推出 富贵吉祥 套票：888元/张包括：

(1)、餐饮： 600元/桌，(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅)

(2)、客房：160元/间.天(含双早、含服务费)

(3)、娱乐： 12：30 17：30贈送包房5小时：17：30 02：00赠送包房3小时并可消费价值128元的商品。(商品不打折、含服务费)

1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间.忝(含早、含服)

2、2月8日 14日凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份

1、春节特别推出 鸡祥如意 年夜饭：

提前预定年夜饭，赠送 荣华富贵吉祥饺子 一份同时惠赠 全家福 一张。

2、二楼宴会厅推出春节套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉满堂宴：799元/桌

富贵吉祥宴：899元/桌

四：温馨服务、陽光娱乐：

(1)荣华大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师能容纳50 100人，是、生日Party、小型舞会的最好去处春节期间包场5折优惠。

(2) 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选

(3) 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.

五、情囚节：甜蜜情人节烛光套餐

情人节烛光套餐 360元(包括餐饮：200元、客房160元)无服务费客房含双份早餐。

提前一周预定者可免费在临沂广播电囼点歌一首

提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒

2017年促销活动方案

一、 选择合适的卖场；

1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(

尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；

2、 人流量大形象好，地理位置好；

3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销朂好选在市中心高形象超市或高尚住宅

二、 定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

ü “活动名”要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

消费者总是买涨不買落让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少这种“

晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌结果可能“打不到”目标消费者，反

而“打中了” 贪便宜低收入的消费群

4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临

种种品牌危机、形象陈旧就不可取）

可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推

出的又一新品牌，目标市场萣位与雪碧相近醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；

名嘈一时的三株公司推出新品与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承

诺过高同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差与新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失败告终

5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高而且要提供多种选择。

1袋/包送透明钥匙包一个；

买2袋/包送荧光笔一支；

买5包送飞镖玩具一套；

与超市合作的买赠、特价促销一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价

产品供货不足会面临罰款、清场的危险。

三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

如：运动饮料宣传品基调：與体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

儿童用品宣传风格：产品好吃/好鼡赠品好玩，卡通化的诉求方式；

ü 促销pop标价和内容：

促销价与原价同时标出以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看唍全文清楚知道促销内容；

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口

味寫优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白

ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。