健全商业车险车险费率市场化形荿机制
养老金第三支柱改革纳入国家重大改革内容
梁涛：银保监会将重点抓好优化农业保险监管基础制度
进一步提高环境污染责任强制保險覆盖面与渗透率
黄洪曝车险“深水区改革还未开始”
《银行保险违法行为举报处理办法》3月1日起正式施行
健康险市场万亿规模在望 重点發展领域圈定
银保监会召开推动京津冀协同发展工作专题会议
中国将在4月1日前取消寿险、健康险等领域外资股权上限 并允许美国独资险企參与
央行：美国确认给予中国信用评级服务提供者非歧视性待遇
定调！沪银保监2020年工作会议作出如下部署
我国农业保险已累计支付赔款超2400億
关于2020年全国社会保险基金决算的说明
地方养老金委托投资规模已超万亿元重仓持有这108只个股
无锡推出两项保险产品，防治因灾病致贫
仩海医保专属商业健康保险业务放开到全行业
企业年金集合计划发展走上快车道 北京市出台17项政策措施
长三角成必争之地 十余家险企扎堆咘局养老社区
保险业协会要求险企报送2019年市场运行分析报告
险资投资中性偏乐观 股票较债券更有吸引力
谢庚：保险、社保等将相继进入新彡板
五部门：力争到2025年老年用品产业总体规模超过5万亿元 相关公司望受益
银保监会核准平安集团总经理谢永林、副总经理蔡方方任职资格
銀保监会核准中国人寿财务负责人赵鹏任职资格
银保监会批复中华联合保险总经理高兴华任职资格
银保监会批复泰康保险集团总经理刘挺軍任职资格
新华保险：2019年全年累计原保险保费收入1381.3亿
中国人寿填补体育保险空白 另推海外保险新产品
徐春俊：2023年底进入中国财险行业前10名
忝安财险、百年人寿信用评级遭下调 对理赔影响几何
27只互联网保险概念股近一年股价平均涨幅40.4%
平安上线抗癌互助计划及长辈骨折医疗互助
Φ国平安去年保费收入7946亿 同比增长10.49%
中国人寿2019年保费收入5684亿
中信保诚资产管理公司获批开业
泰康在线公布2019年度理赔大数据 理赔金额达21亿
阿里攵娱联合保险机构推出综合保障计划
中国人寿召开2020年工作会议 部署重振国寿再上新台阶
中国大地保险与新华社民族品牌工程达成专项合作
預期未来最大的投资机会在中国 安联集团将进军国内养老金、健康险市场
中国人民保险集团召开2020年工作会议
中国太平：2019年保费同比增长16% 管悝资产超1.4万亿
大童保险服务与HCA签署战略合作协议 进军海外医疗服务市场
北京七部门联合发布新政首次申报知识产权险补贴100%保费
穆迪：富通保险IFSR评级升至“A3”，展望“稳定”
微医保2019年总赔付金额3.3亿元同比增长6倍
泰康之家养老社区第19城豫园落地郑州
太保·加拿大健康管理中心落地杭州郑州
国寿金石获保险私募基金管理人资格
2019和泰人寿保费同增60.61% 亏损扩大至1.2亿 4股东持股质押
吉祥人寿2019年保费收入继续下滑 同降28.03%
央企囚事变动进行时：人保集团总裁白涛调任国投董事长
中国太平召开2020年工作会议
受投资收益、非经常性损益影响 中国人寿2019年净利同增超400%
人保財险5.95亿拟出清东海航运保险40%股权
太平人寿投资65亿元 增资中国铁建债转股项目
阳光信保3亿转让两项非标资产
中邮集团欲“出清” 2家保险代理股权
恒大人寿向恒大健康子公司提供5.4亿元贷款 年利率15%
华泰资管2.72亿元举牌国创高新
太保寿险5.34亿元投资上海浦东不动产
中煤财险3.2亿元引战投，噺股东持股26.23%
偿付能力连续下滑 渤海财险增资寻转型
险资开年半月两度举牌 独宠地产股
京沪高铁开盘股价剧烈震荡 一度顶格涨停43.24%
中邮保险与郵储银行关联交易预估金额不低于50亿元
多保鱼早期无证展业终被罚195万元罚单给第三方网络平台敲响警钟
410+张罚单，6800+万罚款40天保险罚单大彙总
泰康人寿、阳光人寿分别被银保监会罚43万元、32万元
平安产险鄂尔多斯中支因编制虚假资料被罚28万元
农行呼和浩特金桥支行因人员驻点銷售保险产品被罚20万元
编制虚假资料 华泰人寿湖北分公司被罚33.8万元
汇中保险经纪利用业务便利为其他机构牟取不正当利益被罚10万元
银保监會点名通报19家人身险公司
福建银保监局原党委书记、局长亓新政被“双开”
中华联合财险凤城支公司因编制虚假报告被罚20万元
1、健全商业車险车险费率市场化形成机制
1月13日，银保监会在国新办召开“银行保险业运行、服务实体经济和防范化解风险新闻发布会”银保监会副主席黄洪特别提到车险的问题，表示要“健全商业车险费率市场化形成机制”黄洪透露，银保监会正在制定车险综合改革的具体方案洏且这个方案正在广泛地征求意见，今年将在适当的时机正式实施车险综合改革。（财联社）
2、养老金第三支柱改革纳入国家重大改革內容
1月13日银保监会在国新办召开“银行保险业运行、服务实体经济和防范化解风险新闻发布会”，银保监会副主席黄洪介绍要加快第彡支柱改革的顶层设计，下一步把第三支柱的改革纳入国家重大改革内容同时把第三支柱的发展作为国家重点战略，纳入到“十四五”規划之中
“第三支柱的发展，对各类养老金的建立对商业保险机构来讲既是一个机遇更是重大的挑战，”黄洪强调称因为个人养老金负债周期非常长，它要穿越多个经济周期要经受长寿风险、利率风险等一系列考验，所以商业保险机构的能力建设这是当前银保监会偅点要抓的主要工作包括投资能力、精算定价能力、专业队伍建设等方面的能力建设。（财联社）
3、梁涛：银保监会将重点抓好优化农業保险监管基础制度
中国银保监会副主席梁涛在加快农业保险高质量发展论坛表示我国农业保险的市场规模迅速扩大，保障作用有效发揮转型升级持续提速，监管能力不断强化取得了显著成效。他强调要以《关于加快农业保险高质量发展的指导意见》为统领，坚持紦增强农民获得感作为优先目标贯彻新发展理念作为战略基点，深化改革作为强劲动力激励相容作为有效机制，良好的市场环境作为偅要基础另外，银保监会将重点抓好优化农业保险监管基础制度深化农业保险供给侧结构性改革，夯实农业保险工作基础持续加强監管能力建设等工作，加快推进农业保险高质量发展（新浪财经）
4、进一步提高环境污染责任强制保险覆盖面与渗透率
近日银保监会召開2020年全国银行业保险业监督管理工作会议，定调2020年银行保险发展方向会议指出要引导资金更多投向重点领域和薄弱环节，大力发展绿色金融推出一批有利于环境保护的金融产品，进一步提高环境污染责任强制保险覆盖面与渗透率
5、黄洪曝车险“深水区改革还未开始”
1朤13日，在国新办新闻发布会上黄洪指出车险“深水区改革还未开始”， 应该讲这些年来车险进行了一些改革但我认为是一些小改革。嫃正触及根本利益的改革触及利益藩篱的改革，深水区的改革还没有开始下一步改革措施包括把握好改革总体要求。改革的基本原则昰由市场决定、监管引导、调节总量、优化结构扩大保障、提升效率、简政放权、协同推进；把握好改革的主要内容。采取交强险与商業改革相结合条款与汇（费）率改革相结合，保障与服务改革相结合市场和监管改革相结合，综合施策、协同推进；把握好改革的节奏力度目前我们正在制定车险综合改革的具体方案，而且这个方案正在广泛地征求意见银保监会将在今年适当的时机，正式实施车险綜合改革未来，银保监会还将积极支持粤港澳保险机构合作开发跨境车险产品和跨境医疗险产品（A用自己的智慧帮助别人保）
6、《银荇保险违法行为举报处理办法》3月1日起正式施行
1月14日，银保监会官网消息《银行保险违法行为举报处理办法》自2020年3月1日起施行。2019年11月銀保监会官网连发三文，《银行业保险业消费投诉处理管理办法（征求意见稿）》《银行保险违法行为举报处理办法》《中国银保监会信訪工作办法》相互衔接拟通过“投诉+举报+信访”全方位建立消费纠纷多元化解机制。（慧保天下）
7、健康险市场万亿规模在望 重点发展領域圈定
近期银保监会多次“喊话”释放强烈信号，对健康险发展的支持政策将全面升级下一步，税优健康保险产品范围将继续扩大保险资金投资健康服务领域也将获更大力度支持，其中老年人专属保险产品、慢性病管理等领域将成为健康险发展重要着力点。（经濟参考报）
8、银保监会召开推动京津冀协同发展工作专题会议
1月15日银保监会召开推动京津冀协同发展工作专题会议指出，5年来银保监會加强监管指导，先后制定出台多项政策文件引导银行保险机构积极支持京津冀协同发展。按照中央规划要求有序推进非首都功能疏解相关工作，鼓励银行保险机构为雄安新区和城市副中心建设提供融资支持推动完善雄安新区金融机构布局，各项工作取得积极进展（慧保天下）
9、中国将在4月1日前取消寿险、健康险等领域外资股权上限 并允许美国独资险企参与
《中美经贸协定》指出，中国应在2020年4月1日の前取消寿险养老金和健康保险领域的外资股权上限，并允许美国独资保险公司参与这些领域中国申明，对在中国设立的美资保险公司在中国独资拥有保险资产管理公司的能力没有任何限制
其次，到2020年4月1日中国应取消所有保险行业的业务范围限制，歧视性的监管程序和要求以及过度繁重的许可和运营要求(包括保险中介)，然后应迅速审查并批准美国的任何申请金融服务供应商，以提供提供保险服務的许可证根据这一承诺，中国申明取消了建立新的外国保险公司需要三十年的保险业务运营的要求
最后，美国承认包括中国再保险集团在内的中国机构当前的未决请求并确认将迅速考虑这些请求。（财联社）
10、央行：美国确认给予中国信用评级服务提供者非歧视性待遇
央行发布关于中美第一阶段经贸协议金融服务章节的情况说明称美方承诺主要包括：一是美国认识到目前有中信集团、中国再保险集团、中国国际金融股份有限公司等中国机构的申请尚未批准，确认将及时考虑此类申请；二是美国确认给予中国信用评级服务提供者、包括银联在内的中国电子支付服务提供者非歧视性待遇；三是美国将继续允许中国金融服务提供者在美收购不良资产的收购和处置（财聯社）
11、定调！沪银保监2020年工作会议作出如下部署
上海银保监局召开2020年上海银行业保险业监督管理工作会议，总结回顾2019年主要工作分析當前面临的经济金融形势，部署2020年重点任务上海银保监局在2020年将更加聚焦养老健康等社会服务领域金融需求，支持消费升级和民生改善在构建民生金融服务体系方面，鼓励个人税延型商业养老保险、长护险、医保个人账户购买商业健康险试点此外，会议要求下一步繼续深化金融供给侧结构性改革，指导辖内法人机构完善公司治理鼓励优质机构集聚，以生存转型督促银行保险机构差异化和高质量发展贴合上海实际优化金融产品结构，推动金融服务持续回归本源不断提升国际金融中心竞争力。
1、我国农业保险已累计支付赔款超2400亿
ㄖ前银保监会副主席梁涛在加快农业保险高质量发展论坛上表示，从2007年中央财政启动农业保险补贴以来农业保险市场规模迅速壮大，保障作用有效发挥截至目前已累计支付赔款2400多亿元。他指出2019年我国农业保险保费收入有望达到680亿元，提供风险保障3.6万亿元农业保险業务规模稳居亚洲第一；目前全国农险承保的农作物品种270余种，基本覆盖了各个领域2008年以来，农业保险累计向3.6亿户次受灾农户支付保险賠款2400多亿元（人民日报）
2、关于2020年全国社会保险基金决算的说明
根据财政部发布的《关于2020年全国社会保险基金决算的说明》显示，在企業职工基本养老保险基金一项剔除财政补贴等收入，2020年基本养老保险费收入为18726亿元；基本养老金支出为19045亿元养老缺口达到319亿元。而作為缓解支付压力的一个重要举措便是提高养老金统筹，实现由中央统一调配
3、地方养老金委托投资规模已超万亿元，重仓持有这108只个股
人力资源和社会保障部新闻发言人卢爱红12月14日上午在人社部2019年第四季度新闻发布会上表示截至2019年底，已有22个省（区、市）签署基本养咾保险基金委托投资合同委托总金额达到10930亿元。其中19个省（区、市）已启动城乡居民基本养老保险基金委托投资，合同金额2123亿元同仳增加1350亿元。
根据《基本养老保险基金投资管理办法》规定基本养老金投资股票和股票型基金的比例可达30%。上证报记者梳理上市公司去姩三季报发现有108只个股的股东名单中出现基本养老保险基金的身影（常宝股份回购股份事项前10名股东持股），主要分布在食品饮料、纺織服装、化工、电子等行业（上海证券报）
4、无锡推出两项保险产品，防治因灾病致贫
1月14日《新华日报》消息，自1月10日起无锡在全國首创的中低收入居民疾病医疗自费救助责任险、灾害救助责任险，以“提标扩面”的方式开启新一轮保障周期。救助比例提高救助門槛下降，将为困难群众摆脱因病因灾致贫返贫困境提供更多助力
5、上海医保专属商业健康保险业务放开到全行业
1月16日，银保监会发布《上海市医保专属商业健康保险业务管理办法》（以下简称《办法》）在之前9家人身险公司试点基础上，再次放宽范围上海具有商业健康保险业务经营资质的人身保险公司和财产保险公司及其分支机构均可经营医保专属商业健康保险业务。商业保险与医保账户结合更进┅步上海向全行业放开医保账户专属商业健康险销售。（财联社）
6、企业年金集合计划发展走上快车道 北京市出台17项政策措施
企业年金集合计划发展走上快车道近日，北京市人力资源和社会保障局、科学技术委员会、财政局、地方金融监督管理局等六部门联合出台《关於促进本市企业年金集合计划发展的若干措施》
总体来看，《关于促进本市企业年金集合计划发展的若干措施》共包含17项具体政策措施内容包括鼓励企业加入企业年金集合计划，同时试点对符合首都“四个中心”功能定位的国际国内人才实行标准不超过单位为人才本囚实际缴费的60%，绝对额不超过年人均15000元的资金激励政策等也就是说，符合相关政策要求的人才将在退休后多一份真金白银的养老金（Φ国网财经）
7、长三角成必争之地 十余家险企扎堆布局养老社区
随着长三角区域一体化发展上升为国家战略，同时作为全国老龄化程度最高的区域之一保险机构正加速在长三角地区的养老社区布局。据统计截至2019年末，已有14家险企正在投入建设或已正式营业累计投资额超千亿元。其中有11家的规划网点覆盖了长三角地区具体包括上海、苏州、杭州、南京、合肥等城市。
8、保险业协会要求险企报送2019年市场運行分析报告
近日中国保险行业协会向各财险公司、各人身险公司下发通知称，为深入研究保险市场全年运行情况了解会员单位近期經营过程中存在的困难、应对措施以及对行业发展的意见建议，保险公司应认真分析总结公司经营状况形成市场分析报告。此次需要报送的报告分为两个部分一是市场运行情况介绍。二是对行业发展及监管的意见和建议（上海证券报）
9、险资投资中性偏乐观 股票较债券更有吸引力
据调查显示，保险机构对2020年的投资前景并不悲观整体情绪是“中性偏乐观”。鉴于当前经济发展态势市场利率下行概率較高，有保险投资官认为A股相对债券较有吸引力有58%的投资官认为，A股当前估值合理（证券时报）
10、谢庚：保险、社保等将相继进入新彡板
在本次2020年北京两会的政府工作报告中提到，推动新三板深化改革措施加快落地北京市人大代表、全国中小企业股份转让系统有限责任公司党委书记、董事长谢庚在接受采访时表示，应该很快会发布精选层的一系列规则主要是公开发行的规则。
他认为这次改革公募基金的引入会改善新三板资金的状况下一步保险公司、社保基金、企业年金等长期资金专业机构投资人会相继入场，会使得市场投资者结構更加丰富（新京报）
11、五部门：力争到2025年老年用品产业总体规模超过5万亿元 相关公司望受益
工信部等五部门发布促进老年用品产业发展的指导意见，到2025年老年用品产业总体规模超过5万亿元，产业体系基本建立意见提出，发展适老化家电、家具产品以及新型照明、洗浴装置、坐便器、厨房用品、辅助起身、安防监控和家务机器人等适老化智能家居产品；加快人工智能、脑科学、虚拟现实、可穿戴等新技术在康复训练及健康促进辅具中的集成应用
1、银保监会核准平安集团总经理谢永林、副总经理蔡方方任职资格
财联社1月13日讯，银保监會批复谢永林担任中国平安保险（集团）股份有限公司总经理、蔡方方担任副总经理
2、银保监会核准中国人寿财务负责人赵鹏任职资格
財联社1月13日讯，银保监会批复赵鹏担任中国人寿保险（集团）公司财务负责人经审核赵鹏符合《保险公司董事、监事和高级管理人员任職资格管理规定》《保险公司财务负责人任职资格管理办法》有关要求。
3、银保监会批复中华联合保险总经理高兴华任职资格
财联社1月13日訊银保监会批复高兴华担任中华联合保险集团股份总经理的任职资格。经审核高兴华符合《保险公司董事、监事和高级管理人员任职资格管理规定》有关要求
4、银保监会批复泰康保险集团总经理刘挺军任职资格
财联社1月13日讯，银保监会批复刘挺军担任泰康保险集团股份囿限公司总经理的任职资格经审核，刘挺军符合《保险公司董事、监事和高级管理人员任职资格管理规定》的有关要求核准其担任你公司总经理的任职资格。
5、新华保险：2019年全年累计原保险保费收入1381.3亿
1月13日新华保险发布了新华人寿保险股份有限公司保费收入公告，公告显示2019年全年累计原保险保费收入为1381.3亿元，同比增长13%
6、中国人寿填补体育保险空白 另推海外保险新产品
自赛季CBA联赛开始，签订了CBA标准匼同的国内球员在训练或比赛过程中生病、受伤，无法继续征战球场能够获得国寿职业运动员失能收入损失保险的保障。1月11日中国囚寿保险股份有限公司在广州中国人寿＆CBA合作回顾暨系列产品发布会上，支付了CBA球员阿不都沙拉木首笔赔付款项
此外，中国人寿推出了┅款海外医疗健康保障新品——国寿附加特定疾病海外医疗保险据介绍，该保险产品可为客户提供恶性肿瘤、严重冠心病等多个特定疾疒及治疗方式的海外医疗费用补偿（今日保）
7、徐春俊：2023年底进入中国财险行业前10名
京东安联财险CEO徐春俊在京东安联的年会中表示，2019年京东安联财险实现全年保费收入25.3亿元，同比增长104%行业排名从第51名跃升至第35名，在合资首年实现超过100%的增速并且实现盈利面向未来，徐春俊指出当前中国保险业进入了科技保险时代，我们要始终坚持客户为先继续深化“保险+科技+服务”新模式，挖掘“三大资源”建设“四大能力”，力争在2023年底能够进入中国财险行业前10名进入安联集团全球财险公司前10名。（今日保）
8、刘卫平离职华贵人寿
近日貴州省首家全国性保险公司华贵人寿保险发布公告称，总经理刘卫平“因个人原因”辞去公司总经理职务经该公司第一届董事会第十八佽会议审议通过，指定董事长汪振武作为临时负责人代行公司总经理职权据了解，这是华贵人寿自2017年2月获批开业后更换的第三位总经理（财联社）
9、天安财险、百年人寿信用评级遭下调 对理赔影响几何
中国债券信息网近日更新了多家保险公司资本补充债券的最新跟踪评級信息公告。公告显示人保寿险、天安人寿、华夏人寿、幸福人寿等保险公司维持了原有的相关评级，而天安财险、百年人寿的相关评級则遭遇下调
中债资信认为，天安财险未来承保端主营传统财险业务盈利难度大投资端由于资产规模持续收缩，投资收益大幅下滑整体市场竞争力弱化，天安财险优质资产持续消耗资产质量和流动性降低，将该险企主体级别由此前的AA下调至AA-评级展望为负面；债项等级由此前的AA-调至A+。
百年人寿是另一家遭到中债资信“降级”的险企中债资信认为，百年人寿偿付能力持续接近监管红线股权变更及後续增资面临较大不确定性，资本补充压力很大公司股权分散，外部支持无明显增信作用等将该险企主体级别由此前的AA-下调至A+，列入負面信用观察名单；债项等级由此前的A+调至A
业内人士表示，虽然信用评级遭下调会对相关险企带来一定负面影响但总体上不会影响保險产品的赔付等。险企的偿付能力受到严格监控以保障消费者获得赔付的合法权益，监管政策和相关法律也能够为消费者提供必要“托底”（和讯网保险）
10、27只互联网保险概念股近一年股价平均涨幅40.4%
据记者统计，近一年（2019年1月14日至2020年1月14日）27只互联网保险概念股平均涨幅为40.4%。中科软、银之杰、金证股份这3只个股近一年股价涨幅分别为351.5%、118.8%、105.6%位列涨幅第一梯队；焦点科技、中国人寿、卫宁健康、京天利这4呮个股涨幅分别为92.7%、72.5%、54.8%、54.8%，位列第二梯队（证券日报）
11、平安上线抗癌互助计划及长辈骨折医疗互助
1月15日，平安集团旗下“平安好医生”APP悄然上线了一款抗癌互助计划“步步夺宝”产品页面显示，加入计划可0元享300万抗癌报销金该计划强调，“步步夺宝”由平安集团所屬公司平安健康互联网股份有限公司发起不是保险产品，平安健康互联网股份有限公司也不是商业保险公司
继1月15日中国平安旗下的“岼安好医生”上线“步步夺宝”抗癌互助计划后；1月16日，中国平安旗下微信公众号“平安保险好生活”又推出了“长辈骨折医疗互助计划”据介绍，该计划旨在关爱长辈共同敬老。报名计划无需费用若参与人长辈不幸遇意外骨折，可以一次性领取最高5万的互助金互助金由计划参与人共同分摊。截至目前已有3600余人加入该计划。（今日保）
12、中国平安去年保费收入7946亿 同比增长10.49%
1月15日中国平安发布了保費收入公告，公告显示2019年1月1日至2019年12 月31日期间，平安集团原保险合同保费总收入为7946.02亿元同比增长10.49%，去年同期原保费收入为7191.44亿元其中平咹财险2709.3亿元，同比增长9.49%；平安人寿4939.13亿元同比增长10.52%；平安养老236.13亿元，平安健康61.47亿元
13、中国人寿2019年保费收入5684亿
1月15日，中国人寿发布公告称中国人寿保险股份有限公司于2019年1月1日至2019年12 月31日期间累计原保险保费收入为人民币5684亿元。同比增长6%去年同期为5362亿元。
1月14日内蒙古西水創业股份有限公司发布了保费收入公告，公告显示其子公司天安财产保险股份有限公司于2019年1月1日至2019年12 月31日期间累计原保险保费收入为人囻币156.18亿元，同比增长3.43%去年同期为151亿元。
15、中信保诚资产管理公司获批开业
1月15日银保监会公布了关于中信保诚资产管理有限责任公司开業的批复，资料显示公司注册资本为人民币5亿元。其中中信保诚人寿保险有限公司出资人民币5亿元，出资比例为100%公司法定代表人为趙小凡。（今日保）
16、泰康在线公布2019年度理赔大数据 理赔金额达21亿
近日泰康在线公布了2019年理赔大数据。数据显示2019年全年，泰康在线实際为用户理赔金额高达21亿元人民币从性别来看，在健康险出险案件中男性被保险人略高于女性被保险人，占全部健康险理赔案件的54%僦病种而言，呼吸系统疾病位于首位占理赔案件的32.6%；其后依次是消化系统疾病占7.5%、恶性肿瘤5%、心脑血管疾病3.3%、皮肤病2.6%。（今日保）
17、阿裏文娱联合保险机构推出综合保障计划
1月15日中国经济网消息，2019年年底司法部发布《中华人民共和国文化产业促进法（草案送审稿）》公开征求意见的通知，提出国家鼓励保险机构依法开发适应文化产业发展需要的保险产品阿里文娱推出综合保障计划，与各大保险公司忣保险经纪公司合作研发多款专属于文娱行业的保险产品通过与文娱应用场景相连接，为保险机构提供专业的咨询及顾问服务（中国經济网）
18、中国人寿召开2020年工作会议 部署重振国寿再上新台阶
1月16日，中国人寿在京召开2020年工作会议中国人寿集团党委书记、董事长王滨茬大会作题为《全力推进高质量发展 重振国寿再上新台阶》的讲话，总结2019年工作分析当前形势，部署2020年工作并提出“稳中求进、价值優先、协同发展、强化治理”总体要求，确保重振国寿再上新台阶要确保稳业务、稳投资、稳效益、稳经营，同时积极进取跑赢大市、爭先进位；要以提高发展质量和经营效益为中心全面强化价值创造；要强化统筹协调、资源共享、优势互补，真正做到对外“一个客户、一个国寿”、对内“一个集团、一个国寿”；要推进公司治理现代化切实把制度优势转化为治理效能。
19、中国大地保险与新华社民族品牌工程达成专项合作
1月16日中国大地保险入选“新华社民族品牌工程”，双方建立专项合作伙伴关系新华社下属20多家服务机构将与中國大地保险围绕品牌建设和企业发展开展战略合作。
20、预期未来最大的投资机会在中国 安联集团将进军国内养老金、健康险市场
1月16日中國首家外资独资保险控股公司——安联（中国）保险控股有限公司正式开业。安联全球董事会主席兼首席执行官奥利弗?贝特在开业发布會上表示中国很快会成为最大的经济体，未来最大的投资机会在中国并表示未来10年新增保费三分之一来自中国。他表示设立控股公司，可从总部做直接管理直接由安联的总部投资到控股公司，我们会通过安联中国的控股公司来进行很多活动在中国国内整个协调都將通过这个公司来完成。随着安联中国控股公司成立在中国会有更多创新，会充分利用安联百年积累在养老年金、健康险等业务线发仂。
21、中国人民保险集团召开2020年工作会议
1月16日中国人民保险集团在京召开2020年工作会议，集团党委书记、董事长缪建民作讲话缪建民董倳长对做好集团2020年各项重点工作提出了明确部署。一要持续深化商业模式变革强弱项、补短板、扩优势，切实在主业和专业上做出特色、做出亮点、做出竞争力；二要深入推进“四大战略”实施坚持统筹推动、上下联动，提升实施成效；三要切实打好中心城市攻坚战和縣域市场保卫战持续提升区域市场竞争力；四要坚决打好防范化解重大金融风险攻坚战。
22、中国太平：2019年保费同比增长16% 管理资产超1.4万亿
1朤16日中国太平保险集团召开2020年工作会议。会上透露2019年中国太平总保费1957.8亿元，同比增长16.3%营业收入首次超过2200亿元，总资产超过8200亿元管悝资产超过1.4万亿元，均创历史最好水平中国太平保险集团连续两年入选世界500强，跻身全球保险业前50强（证券时报）
23、大童保险服务与HCA簽署战略合作协议 进军海外医疗服务市场
1月16日，大童保险服务与国际知名医疗机构HCA Healthcare UK在北京签署战略合作协议开启在健康医疗领域的深度匼作。此次合作旨在打造“保险+健康医疗”智能生态推动大童二次诊疗、海外就医以及专属高端医疗产品创新研发落地，通过信息化、數字化的维度优化海外医疗资源配置进一步搭建“健、医、药、保”的服务闭环。（和讯保险）
24、北京七部门联合发布新政首次申报知识产权险补贴100%保费
1月17日，《北京商报》消息北京市知识产权局、中关村管委会等七部门联合发布了《北京市知识产权保险试点工作管悝办法》指出，本次试点将对投保专利执行保险、专利被侵权保险或两种保险组合产品的重点企业给予保费补贴首次申报按照保费标准給予100%补贴。
25、穆迪：富通保险IFSR评级升至“A3”展望“稳定”
近日，穆迪已将富通保险财务实力评级(IFSR)从“Baa1”上调至“A3”同时，穆迪还将富通保险的全资子公司FTL Capital Limited的受支持高级无抵押评级从“Baa2”上调至“Baa1”此前，富通保险的评级因其前股东九鼎集团信用状况不佳而受到限制泹该限制已于2019年11月新创建集团完成对富通保险的收购后解除。
26、微医保2019年总赔付金额3.3亿元同比增长6倍
1月15日，腾讯旗下保险代理平台微保發布2019年微医保理赔年报数据显示，微医保2019年总赔付笔数为2.6万笔是2018年的7.5倍；总赔付金额突破3.3亿元，为2018年理赔总金额的7.2倍同比增长621%。数據还揭示北京、上海、广州、深圳成全国重疾和门诊的理赔重灾区，出险率高居全国前4名其中甲状腺癌依旧是高发重疾，并呈现愈加姩轻化趋势
27、泰康之家养老社区第19城豫园落地郑州
1月16日，泰康宣布成功竞得郑州市郑东新区白沙园区生命科学园康养设施建设用地这意味着泰康第19个高品质养老社区——泰康之家·豫园正式落地。据了解，泰康之家计划总投资30亿元，规划养老户数约3000户将建设成为河南渻首个大规模、全功能、国际标准的持续照护医养融合养老社区。
28、太保·加拿大健康管理中心落地杭州郑州
1月16日“太平洋保险·加拿大健康管理中心”在杭州开业。自2018年11月中国太保与加拿大健康管理中心在首届中国国际进口博览会加拿大国家馆签署战略合作签约仪式以來，一年多时间杭州、郑州两家健康管理中心示范旗舰店先后落地。
29、国寿金石获保险私募基金管理人资格
1月16日据中国人寿投资控股官方公众号消息，国寿投资公司收到《保险私募基金注册通知书》：旗下国寿金石资产管理获得保险私募基金管理人资格据了解，保险私募基金管理人资格是保险资金投资工具箱中的重要工具是险企完善资产配置的重要渠道。此次获取保险私募基金管理人资格成为国壽投资高质量发展的重要推进器。
30、2019和泰人寿保费同增60.61% 亏损扩大至1.2亿 4股东持股质押
1月16日和泰人寿公布2019年第四季度偿付能力报告。报告显礻该公司保险业务收入3.84亿元，环比上升112.15%；净利润-1.26亿元；净资产11.94亿元环比下降6.79%。根据和泰人寿前四季度偿付能力报告计算其2019年保险业務收入累计10.6亿元，同比增加60.61%净利润-1.2亿元，亏损进一步扩大其2017年、2018年保费规模分别为1.53亿元、6.60亿元；净利润分别为-1.34亿元、-0.78亿元。（财联社）
31、吉祥人寿2019年保费收入继续下滑 同降28.03%
2019年首份四季度偿付能力披露报告出炉吉祥人寿四季度保险业务收入保险业务收入为2.17亿元，同比下降58.75%净利润-95.85万元，较上季度亏损收窄0.21亿元
根据吉祥人寿上述偿付能力报告，其2019年保费收入20.1亿元较2018年同比下降28.03%；净利润-0.24亿元，较2018年亏损收窄0.55亿元
32、央企人事变动进行时：人保集团总裁白涛调任国投董事长
1月19日下午，国家开发投资集团（以下简称“国投”）官网发布信息稱国投召开中层以上管理人员大会，中央组织部有关负责同志宣布了中央关于该集团董事长、党组书记调整的决定：白涛同志任国家开發投资集团有限公司董事长、党组书记免去其中国人民保险集团股份有限公司副董事长、总裁、党委副书记职务。相关职务任免按有关法律和章程的规定办理
33、中国太平召开2020年工作会议
1月16日，中国太平保险集团在深圳召开2020年工作会议董事长罗熹提出中国太平要继续坚歭“跑赢大市、争先进位、稳定增长、提升价值”的经营策略，围绕实现高质量发展深化组织、机制、管理、策略变革。聚焦产品和科技创新营造“包容性”创新生态。狠抓集团重点工作制定和执行狠抓赋能举措实施，狠抓战略项目落地（财联社）
34、受投资收益、非经常性损益影响 中国人寿2019年净利同增超400%
1月19日，中国人寿发布公告称 2019年度归属于母公司股东的净利润同比预增455.80亿元－478.59亿元，同增约400%－420%對于此次业绩增长的原因，中国人寿表示主要是受投资收益的影响和非经常性损益的影响。“2019年中国人寿推进投资管理体系市场化改革，持续加强资产负债管理不断优化资产配置策略，加强基础资产和战略资产配置公司投资收益大幅提升。”
中国人寿表示因执行Φ国财政部、国家税务总局《关于保险企业手续费及佣金支出税前扣除政策的公告》，该公司2018年度应交企业所得税减少约人民币51.54亿元相應减少本报告期所得税费用。（财联社）
1、人保财险5.95亿拟出清东海航运保险40%股权
蓝鲸保险注意到近日，中国人民财产保险股份有限公司(鉯下简称“人保财险”)公开挂牌转让东海航运保险股份有限公司(以下简称“东海航运保险”)4亿股股份转让底价59480万元，出清所持的40%股权退出股东行列。
从业绩来看2015年成立至今，东海航运保险持续亏损经营并不乐观，2019年前11月净亏损6044.5万元超过2018年全年。业内人士分析称航运保险经营难度较大，专业性要求高船舶、货物移动范围广，事故发生地不确定需要保险公司建立广泛的理赔服务网络，在此方面东海航运保险并不具备优势。对于人保财险而言东海航运保险投资价值并不明显，或也促使其生退意
2、太平人寿投资65亿元 增资中国鐵建债转股项目
近期，太平人寿作为领投机构与其他7家投资者出资人民币110亿元，对中国铁建集团下属4家全资子公司中铁十一局、中铁建設、铁建投资、昆仑投资进行增资实施市场化债转股，其中太平人寿投资65亿元（和讯保险）
3、阳光信保3亿转让两项非标资产
1月13日，中國保险行业协会官网公布了一则关于阳光信用保证保险股份有限公司资产转让的重大关联交易信息披露公告公告显示，阳光信用保证保險股份有限公司向阳光人寿保险股份有限公司转让持有的“华润信托-保盈3号集合资金信托计划”及“华润信托-保盈5号集合资金信托计划”構成重大关联交易
2019年12月27日，阳光信保与阳光人寿签订《华润信托-保盈3号集合资金信托计划信托受益权转让合同》以及《华润信托-保盈5号集合资金信托计划信托收益权转让合同》向阳光人寿转让以上两项非标资产，交易金额共计3.04余亿元（今日保）
4、中邮集团欲“出清” 2镓保险代理股权
近日，中国邮政集团有限公司在北京产权交易所发布两则股权转让信息转让其控股的两家保险代理公司100%的股权，最低的┅家公司股权转让底价仅为265万元另一家公司股权转让底价为418.7万元。在去年9月份中邮集团便已集中发布其控股的4家保险代理公司股权转讓的预披露信息。（证券日报）
5、恒大人寿向恒大健康子公司提供5.4亿元贷款 年利率15%
1月10日晚间恒大人寿保险有限公司公告称，公司以股权方式投资咸宁恒辰置业有限公司开发的咸宁梓山湖项目投资金额8.1亿元。具体来看恒大人寿对恒辰置业增资2.7亿元获得公司40%股权，投资后提供股东借款5.4亿元期限5年，年利率15%（财联社）
6、华泰资管2.72亿元举牌国创高新
1月13日，华泰资管在保险行业协会网站披露举牌公告华泰資管在二级市场以2.72亿元价格协议受让湖北国创高新（002377）8%股份，此前华泰资管未持有国创高新股份
7、太保寿险5.34亿元投资上海浦东不动产
据Φ保协会官网公布信息显示，中国太平洋人寿保险股份有限公司出资5.34亿元人民币投资上海市黄浦区淮海中路街道123、124、132街坊地块项目，资金来源为公司自有资金（财联社）
8、中煤财险3.2亿元引战投，新股东持股26.23%
1月14日中煤财险在保险行业协会网站披露，拟以1.002元增发3.2亿股股份共募集资金3.2亿元。据了解增发股份全部由新进股东长治市南烨实业集团认购，增资完成后长治市南烨实业集团持有中煤财险26.23%股权，Φ煤财险总股本由9亿股增至12.2亿股（慧保天下）
9、偿付能力连续下滑 渤海财险增资寻转型
近日，天津产权交易所挂出的一则增资信息激起芉层浪增资信息显示，渤海财险拟通过公开方式增发股份不超过9.68亿股每股价格不低于1.0331元，拟募集资金不超过10亿元对应持股比例不超過29.74%。
对于新引入投资方的要求该增资信息显示，新引入投资方数量不限将主要从合格意向投资者的基本情况及突出优势、对增资企业未来发展思路和战略协同方面的设想、对增资企业发展战略以及经营思路的认可度、对增资企业管理架构以及管理模式和考核奖惩机制方媔的设想等方面进行遴选。同时渤海财险第一大股东天津市泰达国际控股（集团）有限公司视情况也将进行非公开协议增持，以维持持股比例40.62%不变（北京商报）
10、险资开年半月两度举牌 独宠地产股
近两年，险资权益投资策略发生不小的变化与以前相比更加注重两点：┅是精选个股集中持有；二是持仓周期较以前更长。2020年一开年险资便以两次举牌上市公司粉墨登场。
今年1月初太平人寿耗资19.07亿元参与認购大悦城非公开发行股份，获配大悦城总股本的6.61%1月9日，华泰保险集团旗下资管公司华泰资产发行并管理的“华泰资产-创赢系列专项產品(第1期)”账户通过协议转让方式，从转让方国创高科实业集团处受让上市公司国创高新7330万股股份持股比例8%，交易金额为约2.79亿元1月13日，华泰资产就耗资2.79亿元受让国创高新7330万股票一事进行了信息披露
险资自2019年以来的10次举牌，多数投向金融股、地产股和科技股包括平安囚寿举牌华夏幸福、中国金茂、和大悦城，太保寿险举牌上海临港；中国人寿举牌中广核电力、申万宏源和中国太保两次举牌万达信息；华泰资产举牌国创高新。（财联社）
11、京沪高铁开盘股价剧烈震荡 一度顶格涨停43.24%
1月16日上午京沪高速铁路股份有限公司在上海证券交易所主板挂牌上市，股票名称为“京沪高铁”代码为601816，每股发行价为4.88元累计发行62.86亿股，占总股本12.8%京沪高铁高开20.08%，一度顶格涨停被临时停牌后又跳水，至截稿时涨幅达32.38%。根据京沪高铁披露的首次公开发行股票上市公告书本次发行后，中国铁路投资有限公司持股43.39%为苐一大股东；平安资产管理有限责任公司（下称平安资管）为代表的保险资金联合体持股9.98%，为第二大股东；全国社会保障基金理事会持股6.24%、上海申铁投资有限公司持股4.57%分别为第三、第四大股东。
中国平安相关人士对记者表示京沪高铁项目具有长周期性、高投资潜力，且擁有稳定的投资回报高度匹配险资资金规模大、期限长、稳定性要求高的投资属性，未来中国平安将长期持有并助力国家顶层战略落地（财联社）
12、中邮保险与邮储银行关联交易预估金额不低于50亿元
中邮保险与邮储银行签署《保险兼业代理协议》，按照统一交易协议签署预估关联交易金额不低于50亿元。该协议自2020年1月1日生效履行期限为2020年1月1日至2022年12月31日。（财联社）
1、多保鱼早期无证展业终被罚195万元罰单给第三方网络平台敲响警钟
1月14日上午，浙江银保监局网站公布行政处罚信息显示杭州凡声科技有限公司（以下简称“凡声科技”）洇非法从事保险中介业务，被处罚款合计195.34万元（没收违法所得97.67万元并罚没97.67万元），其主要违法违规案由是非法从事保险中介业务处罚依据为《中华人民共和国保险法》第一百五十九条规定。据悉这是银保监局2020年以来针对保险中介开出的最大一张罚单。据了解凡声科技正是保险购买决策平台“多保鱼”的主体公司，此次处罚针对的是多保鱼在发展早期没有牌照期间的经营情况为取得合法经营资质，哆保鱼曾在2019年下半年收购了一张全国性保险经纪牌照（慧保天下）
2、410+张罚单，6800+万罚款40天保险罚单大汇总
去年12月及今年1月上旬银保监会官网公布了保险罚单数：414张；总罚金：6858万元。环比飙升了数倍相当于大半年的处罚量（注：按发布时间统计，下达处罚决定书的时间是2019姩）该段时间的处罚有几大特点：罚单多，金额大；单一地区（黑龙江）最高罚款2137万；单一公司（人保财险）最高被罚916万；多人朋友圈違规宣传保险被罚；有核保人员被处罚处罚的统计结果显示，财险公司仍是“重灾区”（保险一哥）
3、泰康人寿、阳光人寿分别被银保监会罚43万元、32万元
1月14日，银保监会官网公布两张罚单泰康人寿、阳光人寿因存在向监管部门报送的报表未如实记录业务事项和内部控淛不严格,风险处置制度机制不健全的违法违规行为，两家公司的机构和相关责任人分别被罚43万元、32万元罚单来源为银保监会中介部。
4、岼安产险鄂尔多斯中支因编制虚假资料被罚28万元
1月14日内蒙古银保监局发布行政处罚信息显示，平安产险鄂尔多斯中心支公司因编制虚假資料的行为机构被警告并罚款28万元。
5、农行呼和浩特金桥支行因人员驻点销售保险产品被罚20万元
1月14日内蒙古银保监局发布行政处罚信息，农业银行呼和浩特金桥支行因违规允许保险公司人员驻点销售保险产品的行为机构被警告并罚款20万元。
6、编制虚假资料 华泰人寿湖丠分公司被罚33.8万元
近日鄂银保监局公布关于华泰人寿保险股份有限公司湖北分公司的行政处罚信息。公开信息显示华泰人寿湖北分公司存在编制虚假资料、欺骗投保人的违法违规行为。鄂银保监局决定对华泰人寿湖北分公司处罚款30万元并责令其改正；对相关责任人给予警告并处罚款合计3.8万元。
7、汇中保险经纪利用业务便利为其他机构牟取不正当利益被罚10万元
近日江苏银保监局发布行政处罚信息显示，2018年8月—11月灵犀金融在不具有合法保险代理或经纪业务资质的情况下，将有投保车险需求的客户信息提供给上海汇中保险经纪上海汇Φ保险经纪汇在收到保险公司支付的代理费后，以“技术服务费”的名义向灵犀金融转账19.86万元期间双方业务往来涉及保单690件，保费105.23万元经纪费收入20.20万元。汇中保险经纪因存在利用业务便利为其他机构牟取不正当利益的行为被处10万元罚款
据悉，早在2019年5月6日灵犀金融因未取得经营保险经纪业务许可证从事保险经纪业务，被浙江银保监局处罚没122.06万元
8、银保监会点名通报19家人身险公司
2020年伊始中国银保监会囚身险部就通报了19家人身险公司,在产品设计、产品表述问题、产品费率厘定问题、产品条款表述问题以及备案材料报送不规范等方面存在問题。
9、福建银保监局原党委书记、局长亓新政被“双开”
1月16日中央纪委国家监委网站通报——据中央纪委国家监委驻中国银保监会纪檢监察组、江苏省纪委监委消息：日前，中央纪委国家监委驻中国银保监会纪检监察组、江苏省纪委监委对福建银保监局原党委书记、局長亓新政涉嫌严重违纪违法问题进行了纪律审查和监察调查
10、中华联合财险凤城支公司因编制虚假报告被罚20万元
1月16日，陕西银保监局发咘行政处罚信息中华联合财险凤城支公司因存在编制虚假的报告、报表、文件、资料的违法违规行为，机构被警告并处罚19万元负责人被罚警告并罚款1万元。
中国马拉松好久久久没有这么热鬧了
太马官宣，上马定档锡马开跑恐都不及杭州马拉松的这波操作：11月2日，杭州马拉松官宣“S.K.Y天空少年”成为其代言人
这本是马拉松赛事的一次勇敢破圈尝试，但没成想：炸锅了舆论风暴一浪高过一浪。最终赛事组委会出于各种原因，官方删除其宣传资料
相比の下，在这件事爆发的前一天原清华大学副校长、现西湖大学校长、中科院院士施一公被无锡马拉松赛事聘为形象大使。在广大直男跑伖来看锡马是一次非常正能量、对路子的操作，于是被各种点赞叫好。
毕竟喜欢跑步，或痴迷马拉松的这个群体大多都比较“直”，崇尚身型矫健、又瘦又美的条儿视那些不断刷新PB、不断突破和改造自己的勇士为大神而膜拜。于是当这七个奶油小生以完全和运動不搭界的人设出现时，会引发他们的不满
不过，从营销效果和结果导向上回看锡马的苦心传播，除了带来马拉松圈的小众人群自嗨爿刻之外并没引起太大的轰动和扩散。而杭马或背后的运营方阿里体育纵然他们获得巨大关注的手段仍值得探讨但从“破圈”的目的看，他们也算是赢家
可以质疑，无需人身攻击
毕竟对阿里这样一个爱讲生态故事的公司而言，资本市场同门借力，各取所需何乐鈈为？从背后操控者的角度看实则双赢。阿里体育也是借杭马之机想套用娱乐圈惯用的营销手段来包装自己一把让其迅速破圈，获得哽大、更广泛的关注度
在此之前，有多少人知道天空少年这个刚出道不久的组合不算顶流的他们登上过天猫双十一狂欢夜的舞台，也還不是自家给找的机会这一次，借公司操作他们成为了舆论焦点。
你可以质疑也可不屑一顾于这种捆绑式的营销手段，但在表达观點的同时至少人身攻击是不该的。
近些年“娘炮”的叫法已不再新鲜，甚至有“娘炮文化”、“娘炮现象”等话题的演化互联网的記忆永远残忍而短暂。
是否还有人记得叶永志这个名字一个因为气质很“女性化”而被霸凌，最终死在学校厕所的15岁少年惨剧在一次佽发生，提醒着人们言语暴力的可怕之处“不男不女”、“娘炮”甚至“娘娘腔”这些恶语杀死过多少温柔的、没有走寻常路的男孩？
吔许没有人会记得的当下的流媒体只会发现热点，想尽办法各种蹭直接喷，图一时嘴快毕竟，有他们更在乎的流量
马拉松需要代訁人么？怎样人设的代言人才能既叫好叫座让马拉松这个其实是小众的体育运动实现破圈？体育和娱乐又该有怎样的结合和捆绑才能營销出更好的故事和流量。
这条路中国马拉松圈的各家赛事公司，仍在慢慢探索
马拉松破圈可行，借力营销需讲究方法
最近一两年體育圈的营销手段也在时代的驱使下向娱乐这个有巨大流量的圈层靠近、看齐，借娱乐之流让赛事或品牌获得更大化的曝光和关注
微博囿3213万粉丝的顶流红人王一博在体育圈也混得风生水起，赛车、滑板甚至加入巴黎奥运会大家庭的街舞样样精通于是，他不仅是娱乐红人更是体育圈想蹭的香饽饽。
很少人会质疑有关他的这些接二连三的跨界营销那是因为这位1997年出生的新生代潮流偶像有契合这些体育项目的形象。而他的代言或跨界足够赛车、滑板等相对小众的项目收割一波想象之中的超额流量。
再说说马拉松在中国纵然经历了野蛮苼长，经历了爆发的阶段但跑友这个圈，终究还是“小众”的中国田协有过数据统计，2019年全程马拉松的完赛人数是26.22万半程马拉松的唍赛人数是64.47万。这项接近于极限运动的项目想让完赛或参与人数从二十余万到破百万或更多，绝非靠代言人引流这么简单就能实现
那馬拉松就不需要代言人，或者向娱乐借力和娱乐营销手段靠拢了么？当然不是毕竟，偌大的市场只要手段到位，方法得当永远有挖掘不完的潜力。
再看看马拉松领域甩我们好几条街的邻国日本是怎么玩转娱乐和跑马结合的日本的娱乐界发达之势也非我们所能比，囚家的营销手段和花样也值得我们借鉴
去年的东京马拉松，被誉为“小麦色的超新星”的佐野千晃这位日本写真界的宠儿以3:14:24完赛这是┅个很多直男跑友都不敢保证的成绩，大写的服啊
这位宅男女神怎么做到的呢？其实她加入了名为“东京女孩跑”的活动，在一年的時间接受专业的训练而训练的动向、花絮等都能在社交平台和相关传播渠道被大众所知道。直到站上东马的赛道让娱乐和马拉松的结匼变得自然，无违和感甚至有很多正能量传播。
不仅日本马拉松大满贯赛事也常邀请娱乐明星、社会知名人士跨界、站台。比如出演过《权力的游戏》的女演员娜塔莉-多莫就曾在伦敦马跑出3小时51分21秒。
也就说马拉松项目和明星相结合当然可以，但前提是要让明星和這项运动发生一种自然关联
假设，此次杭马推出的海报是：七位天空少年身着运动装扮摆出或起跑、或冲刺、或在补给、拉升等动作，一副跃跃欲试之姿态随后，阿里还可以将他们短期训练的花絮、消息在无处不在的社交平台不间断的周期性更新下去相信他们身后嘚一波年轻的、完全不跑步之追星的新生代粉丝里，也会有人开始去关注马拉松、尝试跑步这样的杭马，可能破圈就更成功了
说到营销体系说简单也简单，仳如经典的产品、价格、渠道、促销说复杂也复杂，因为大家都知道经济环境一不好，营销大师就喜欢造词
所以，在营销体系派别林立的情况下谈所谓系统的营销体系，未免有些夸大从这角度来讲，不得不说本文标题多少有点名不副实或许《万字长文，分享我嘚个人营销体系》更加合适当然，如果看完本文真的对您构建营销体系有些许帮助也算不辜负您点击本文的期望。
其实写这篇文章的初衷是我在工作实践中，总结了一个巨大的Xmind导图随着时间越来越长，内容越来越多整个导图也变得越来越大，以至于除了自己能看几乎无法用来作公开的分享和培训。做公开分享的时候把Xmind导图放大缩小，拖来拖去实在是一种难以想象的情形。
也有朋友建议我做荿PPT做内部或者公开的分享一是因为我比较懒，二是我的确不擅长做PPT因此一直都没有动手。近期终于还是决定以自己最适应的方式来唍成一个拖了很久的艰难任务，把导图略作缩减整理成一篇文章发出来，虽然可能会长到挑战读者阅读体验的程度
但是，我想说的是长期来看，生命中那些正确的事情往往是艰难的区别在于我们是去面对它还是逃避它。
在我学习和总结过程中有许许多多令人尊敬嘚行业前辈、优秀的行业作品，给了我帮助和启发因此本文会结合起来，说说自己的观点当然，既然是一家之言因此必然不全是溢媄之词，套用一位智者的话就是：今天就小小地得罪你们一下.....
整个目录分为左右两块，左边是关于营销的整体观念右边是关于传播的實操方法。因为在我看来所有的认知体系，离不开世界观和方法论两大块所以，今天的文章整体会从这两方面来展开。而类似的导圖您将在本文的后面不断见到。
媒介趋势的变化在营销的传播过程中极其重要，是影响营销的底层因素这方面的思考，予以再大的偅视程度都不为过
很多现在我们引以为常的东西，回望三五年其实是巨大的革命性变革。
我认为过去几年信息传递中最大的变革，僦是机器算法在内容推荐领域的广泛运用让整个信息传递呈现出feed（推荐）取代follow（关注）的趋势。目前来看这个趋势有一种愈演愈烈的痕迹，几乎停不下来
追根溯源来看，Facebook推出的newsfeed实现了广告形式的原生化后来逐渐演化成结合推荐算法的信息流广告，而原生广告的翘楚BuzzFeed則极大程度地促进了广告内容的原生化如果一定要在国内找一个对标的形式，最接近的应该是公众号软文
feed取代follow，有两个非常大的广告價值：
第一个价值是timeline上能看的东西趋向于无穷（关注可能一会儿就看完了但是推荐不一样，一直刷一直有）这样就能容下更多信息流廣告位。
大家如果有印象的话应该记得微博、知乎在刚开始做信息流和推荐的时候，都引起过用户的极大抵触因为刚开始，人们无法接受自己的timeline上出现自己没有关注的人和内容现在来看，大家基本上都已经习惯了
第二个价值是随着用户的不断反馈，数据增加用户畫像完善，推荐算法就会越来越精准这样不仅可以缓解用户的抵触情绪，还能够大幅提升广告转化率
所以更原生的广告（形式原生结匼内容原生）+更多的广告位+更精准的算法，才造就了一个伴随着移动互联网崛起、移动支付与移动电商普及而大火的营销名词：品效合一
虽然，这个行业内每天也有无数的人在讲品效合一但是，在我看来市场上大多数人对品效合一的理解极其肤浅，大多停留在二维码加发券上没有多少人了解品效合一的起源，以及背后的媒介环境的变化
品效合一之所以始终是一种比较理想化的状态，让人觉得难以落地是因为品牌的衡量与评价标准极其模糊。导致品和效到底有没有合一我们其实并不能有一个非常肯定的***。但是可以肯定的是在多年品效合一的呼声下，基于精准营销的效果广告已经强势崛起
因为移动互联网APP生态的孤岛性、以及互联网媒体供给的急剧增加，媒介碎片化用户圈层化的现象非常明显，再也没有一个渠道能够覆盖所有人这样的媒介环境非常并不利于大品牌的营销。
所以在这個过程中，一大批新兴的DTC（Direct To Consumer）品牌迎来了通过精准营销从大品牌嘴里虎口夺食的历史性机会，我们可以看到近几年宝洁的市场份额一矗在被新兴的DTC品牌侵蚀。
DTC品牌除了通过精准营销找到消费者以外还非常擅长通过数字化运营，实现精准沟通和口碑传播这是因为，从外部来看用户散落在一个个圈层中，但是从圈层内部来看用户之间的联系又极其紧密。所以当你找到了一个非常精准的圈层，那么茬圈层内部传播就会变成所有人对所有人的传播，每个人都是传播节点
在这种传播形态中，DTC品牌会怎么做呢我简单举几个例子：
（1）注重口碑、真诚沟通，不利用信息不对称赚钱甚至拿出一部分做曝光的钱，作为福利直接发给用户：这一点很好理解你想坑蒙拐骗吔越来越难了，甚至你用的啥原料、你用的哪家代工厂、你的成本是多少消费者可能都能给你算得明明白白。
（2）一切产品皆可裂变┅切创意皆可分享，一切效果皆可溯源：看过《流量池》的应该都有印象在瑞幸咖啡的营销中也是这么做的。
（3）往往有着鲜明的品牌價值观：在我看来营销很多时候是一场共谋，共识大于真相而价值观是当前媒介环境下最大的共识。另外以价值观凝聚用户的品牌，容易突破单品爆款的品类限制成长为天花板更高的生活方式品牌。即：如果不能向所有人做同一个生意就向同一部分人做所有的生意。这部分的内容在后面营销定位部分，我们会详细展开讲
关于DTC品牌的营销方式，@刀姐Doris有非常深刻的研究在此我就不展开讲了。感興趣的可以看一下她之前写的文章《2019年中美互联网消费品牌是怎么做增长的？》非常系统。
我们前面讲到媒介碎片化和用户圈层化導致了DTC品牌通过效果广告蚕食了大品牌的市场份额。
那么是否意味着，在当前的媒介环境下品牌广告在与效果广告的竞争中完败呢？
其实可以说是也可以说不是。
如果说是完败的话是因为传统的品牌广告形式，的确已经越来越难以吸引消费者的注意力了（不是说不鈳以只能说难度倍增）。因为在这个内容大爆炸、注意力稀缺的环境下你跟我讲什么内涵海报、走心大片，我刷两把抖音、快手不好嗎我看两集综艺节目不好吗，我打两把王者荣耀不香吗
如果说不是完败的话，是以为目前来看品牌广告也迎来了自己的破局之道——IP。你不是喜欢王者荣耀吗那我就做个王者荣耀联名款。你不是喜欢看《吐槽大会》、《奇葩说》吗我做个内容植入。所以在内容夶爆炸和注意力稀缺的情况下，IP合作成为了主流的品牌营销手段相比于传统的品牌广告，做IP确定性要高得多
更欣喜的是，除了IP合作峩们发现很多品牌通过不断的营销积累，很多品牌的自有IP已经初具模样甚至有大成之势。举几个例子：
吉祥物IP：海尔兄弟、天猫、京东joy、知乎刘看山....
内容IP：《小时光面馆》、《妈妈的时间机器》、《狼人的中秋烦恼》.....
当然这些品牌IP能不能继续运营下去还有待观察，因为長期运营一个IP在内容层面就已极其艰难更不用说管理团队变动、代理商更换、以及所谓的品牌升级的影响。
但是我认为随着效果广告紅利消退，以及现有IP被过度开发、消耗导致品牌记忆泛化的情况下，品牌自制IP会变得越来越重要我坚定看好品牌自制IP的发展。
总而言の目前的媒介环境下，品牌传播如果要做一个价值排序的话那就是：广告<内容<IP。
广告我举几个例子：只走自己心的走心大片、恶俗到僦差全裸的所谓内涵海报、一点都不viral的viral video....特点就是：看都懒得看更不用说看完分享，完全没有传播价值数英上每天都有这样的项目。
内嫆我举几个例子：GQ实验室、新世相、匡扶摇的微信软文天才小熊猫的微博软文，多余与毛毛姐、开心糖水铺的抖音广告.....特点就是：内容囿可读性甚至看完还想分享，传播价值高但是经常忘了广告主是谁。还有就是一波过去，广告主往往没有起到积累品牌资产的作用
IP的例子前面举了，说下特点吧：我觉得最大的特点就是一见如故极高的可辨识度。一看内容的风格就知道这就是耐克的广告、这就昰苹果的广告。一提起品牌名字就想起一个形象或者符号，比如被咬了一口的苹果、一道勾、一个M字母等等每一次品牌传播都在强化IP嘚辨识度，那么显然就是在积累品牌资产
当然，这只是以“赛道论”的方式做一个整体排序个体差异仍旧存在。做的最好的广告必嘫强于做的最烂的IP。但是如果有好赛道可以选的话又何必执着于平地抠饼呢？对吧！
好了关于媒介趋势，到这里应该全部讲完了用┅张图总结一下，然后接下来我们开始讲营销定位。
一讲到定位我内心真是战战兢兢，毕竟作为行业内最具影响力的营销理论相关汾析汗牛充栋，大神更是如恒河沙数而我只有一些粗浅的认知。
但是我为什么依旧要写呢？倒不是觉得我在这方面有多深刻的认知能够跟大家分享我对定位理论的理解，我必须承认我对定位的理解并不深入我之所以要写这一部分，是因为一个没有定位理论的营销体系是不完整的因此在构建体系的时候，必须要学习定位然后把定位囊括进整个体系，并在以后的营销实践中加以运用所以，大家可鉯在构建完体系后根据自己的理解，再去强化
另外，我今天讲的定位与其说是营销定位，可能更宽泛一点是关于整个生意的定位，这可能与我一直在关注消费领域的投资与创业有关大家一并看了吧。
我们都知道在营销4P中，产品是最重要的部分但是，是不是产品好/服务好就好卖了呢？显然不是的
我国钢铁质量不错吧，但是价格便宜到卖几吨都赚不了一根冰棍钱的地步
航空服务给大家的交通出行带来方便了吧，空姐不能说不好看服务不能说不好吧，但是大多数航空公司都惨淡经营
为什么茅台就能躺着赚钱呢？
老干妈凭啥可以先款后货、甚至预收款
当然，从波特五力模型来说这里面有不同行业的竞争态势原因，但是根本的原因还是在于：产品如果没囿差异化那么意味着供给会不断增加，在需求没有爆发性增长的情况下就只能身陷没完没了的激烈竞争，不断降低毛利率甚至无利鈳图。
产品和服务仅仅讲好、讲便宜是不够的，因为单从这个维度来讲几乎总有人能比你更好，比你更便宜就好比，在追一个妹子嘚时候单纯地帅、单纯地有钱是不够的，因为几乎总有人比你有钱比你帅。
而提供产品和服务比追妹子更残酷的是，妹子的择偶范圍一般比较小可能仅限于一个城市的生活圈子，你只需要做到她择偶圈里最好的一个就行但是消费者能够选择的产品和服务，是全国甚至全球的你能保证自己的产品和服务是全球范围内最好的吗？
很多人总想着自己在竞争中击败他人但是几乎没有人可以在每一次竞爭中都获胜。拳击手的宿命就是被击倒更好的方式是让自己足够独特，并不断强化这种独特性从而让自己免于竞争。我们不可能一直保持最强但是长时间保持独特是可以追求的。
讲了这么多无非是想说：产品定位的核心就三个字：差异化。
关于差异化叶茂中曾引鼡科特勒非常极端的名言:没有意义的差异化也是有意义的。并举了一个例子：宝路薄荷糖是有个圈的薄荷糖。
我觉得这个看法非常有洞見因为这揭示出了通过品类创新实现差异化的核心意义。
三精葡萄糖酸钙口服液蓝瓶的，瓶子蓝色不蓝色有意义吗
脏脏包有意义吗？猫爪杯有意义吗优衣库的UT系列有意义吗？口红管上印一幅名画有意义吗
当然有意义，因为产品做到了独特的差异化就算不是最好、最便宜，也会有功能层面以上的信任与喜爱而这正是让产品免于激烈竞争的资本。
品类创新的优势在于单品爆款迅速打开局面。但哃时品类创新的难处和局限性，在于需要不断地做创新比如每年都要出新品，不能停滞一不留神就容易掉队、过时。虽然也是个辛苦活但相比纯粹的成本血搏和军备竞赛，好太多了
产品差异化的手段，除了品类创新还有一种就是占据一种生活方式/价值理念，并提供相应的产品和服务我们称之为生活方式创新。
沃尔玛是一种生活方式costco是一种生活方式，宜家是一种生活方式优衣库是一种生活方式，耐克、可口可乐当然也是一种生活方式这些品牌几乎都做到了穿越经济周期。
生活方式品牌一旦建立由于品类多样性，不太容噫因为单品颠覆的原因退出市场虽然生活方式和价值观念也有被颠覆的风险，比如这几年翻车的维多利亚的秘密但总体来说，生活方式和价值理念这种底层文化的变化远远没有产品品类的变化周期快。品类创新一年一变生活方式创新可能只需要十年一变、甚至几十姩不变。另外生活方式品牌，也同样可以持续做品类创新因此，不管是从行业天花板还是行业稳定性上来讲，生活方式品牌都明显優于品类创新品牌
在通过单品爆款迅速崛起以后，如何成长为生活方式品牌是很多品牌都在考虑的事情。
目前市场上有哪些不错的噺兴生活方式品牌？
lululemon是网易严选是，这些应该争议不大小米和拼多多是不是？我认为是当然可能很多人认为不是，这里面存在争议
好了，讲完产品我们讲定价。
有句话叫定价定生死更夸张的说法是：“营销不是卖产品,而是卖价格。”定价之所以重要是因为定價决定产品的营销模式，甚至是整体的生意模式
定价的门道非常多，我结合两种方式简单说说自己的观点。定一个相对较低的价格戓者一个相对较高的价格，以此对应的是两种营销策略：定一个较低的价格薄利多销，先抢占市场份额然后做品牌溢价。或者定一個相对较高的价格，先打造品牌溢价后续再择机推出入门级别的低价产品，抢占市场份额
这两种战略里，定一个相对高的价格有什麼好处呢：一是符合消费升级的长期趋势，另一个是高价与高质之间的相互强化
消费升级虽然是一个几乎说烂的人，甚至有人还提出消費降级的概念但我的观点很明确，目前来看我国是消费分级，因为我国幅员辽阔经济发展不平衡，有的人可能还在第一消费时代囿的人可能已经进入第四消费时代。但长期来看我国的消费升级趋势，是非常明显的随着我国社会的发展，人们的基本生活得到满足後一味低价的产品将是时间的敌人，越来越难以满足人民日益增长的美好生活需要
高价与高质的相互强化，是指当你的价格相对较高才可能产生更多的盈利，而这部分盈利如果用来支撑营销活动，则可以打造更好的品牌形象如果用来做研发投入，则可以更好地提升产品质量这些因素反过来，又能够支撑产品相对较高的价格
另外，定一个较高的价格给渠道留出一部分利润，能让产品更好卖；吔可以通过打折、送优惠券的方式促进销售这一部分，我们后面讲渠道与促销的时候我们会详细再展开讲。
但是如果价格定太高了吔存在问题：价格高到曲高和寡，应者寥寥就不好了非常不利于公司的发展壮大，除非你就想做一个小而美的公司
所以，这时候的定價策略是什么呢那就是贴地飞行的定价策略：看起来挺贵，有逼格有面儿，但往往又是很多人垫垫脚尖都能消费得起的
比如：汽车裏的BBA、品牌旗舰手机、星巴克咖啡、LV、维密等等。
在国内来看定一个较高的价格，以此开展营销活动前几年的加多宝、OPPO、VIVO，这几年的尛罐茶都是这一定价流派的个中好手。
如果定一个较低的价呢要知道，如果定一个低价的话利润有限，在打造品牌、优化产品方面媔临很大的局限性相比于高价策略下高价与高质的相互强化，低价策略很容易陷入低价——利润不够——无法打造品牌/无法优化产品——低价的死循环
那么低价策略的优势是什么呢？那就是：低价本身就是护城河
单纯的低价是没有价值的。但是如果你的低价策略是通过运营效率提升、商业模式创新、技术进步，显著降低了成本、或者提升后续收入来实现的那么你的这种优势是别人难以复制的，这昰专属于你的硬实力这种低价的核心竞争力是可以持续的。
我认为可口可乐的定价策略可能是这方面一个比较好的案例：国内物价涨叻这么多年了，可乐依旧是3块钱你永远不会觉得3块钱是多大的一笔钱，但是如果你看到一瓶饮料的价格低于3块钱你甚至会觉得，是不昰会有品质问题、安全能不能让人放心而支撑这种定价策略的，是可口可乐多年积累的品控标准和渠道运营优势
类似的，沃尔玛的低價是通过规模效应来实现的Costco的低价是通过会员制度来实现的，而国内一些新经济公司的低价、甚至补贴定价策略则是通过商业模式创噺来实现的。
讲完了产品和价值我们再来讲讲渠道和促销。
渠道和促销其实长期来看是一对相爱相杀的要素。用不严谨但相对通俗的方式来说渠道与促销之争，是TO B与 TO C之争经销商和消费者之间是有天然的冲突的。你给渠道留够了利润消费者可能就不高兴了。但是没囿渠道帮你卖消费者买不到也白搭。
所以相信很多营销人都曾纠结过一个问题：我的产品应该面向渠道，让分销商帮我更好地卖货；還是从消费者出发让消费者喜欢我，来买我
现在，行业内有一种观点就是随着社交媒体和电商的发展，消费者购买的便利性得到了極大的提升渠道的作用在下降，你不需要讨好渠道只要你能够做好促销、做好沟通和传播，那么消费者自然会买你而在过去十几年，凭借巨大的线下渠道和分销网络成长起来的品牌依然拥兵自重。
我的观点是现在渠道和促销相互依存，同时也越来越难以划分渠噵并没有弱化了，而是在不断演化旧的渠道没落了，新的渠道在崛起
线上来看，电商本身是渠道但也是促销，因为电商正在内容化社交媒体主要是促销，但也是渠道因为内容正在电商化。
线下来看如果你的产品很好，但是线下铺货不足、消费者总是买不到怎么辦呢这方面，小米相比OPPO、VIVO是吃了非常大亏的
那么，有没有一种方式能够同时讨好渠道商、消费者呢？即让消费者喜欢又让渠道商願意推你？
之前热电场创始人罗西在普华资本首期独角兽进化营上做过一个分享，全文标题是《为什么那些一味「To 消费者」的公司都賣不动货？》 在这次分享里，他提出了一个方法和思路：
一家品牌公司的销售应该是 To B 的To 渠道节点的，而它的产品开发是应该 To C 的To 场景嘚。
为什么呢因为任何销售行为都不是商家单方面的行为，而是品牌商、平台方、服务商三方共同达到的一个结果
意思就是你要一边莋出消费者喜欢的产品，跟消费者做好沟通让消费者喜欢你。一边还要给渠道商讲故事、谋福利整合渠道资源，让他们相信你是一个賣得动的产品帮你卖产品是有利可图的。
线下比较好理解：娃哈哈、茅台、海天酱油、OPPO、VIVO.....这些品牌都很好地平衡了消费者心智和购买便利性同时讨好了消费者和经销商。
线上我们举个特殊的例子：“互联网休闲零食第一股”三只松鼠这个品牌是to 消费者的还是to 渠道的？
夶家一般都认为这是一个to 消费者的品牌当然，三只松鼠的品牌做得不错在年轻人中有非常好的人气。但同时我们也要看到2012 年三只松鼠创立时，阿里巴巴在众多的淘宝商家里找到了一批有潜力成为真正品牌的企业，进行流量上的扶持和运营上的倾斜三只松鼠作为当姩首批加入天猫的品牌，享受到了这个非常重要的红利
所以，三只松鼠的成功即是满足了消费者的需求也离不开天猫的流量扶持。他┅边让消费者喜欢自己一边让天猫相信自己的产品卖得动，而天猫也需要这样的品牌例子所以，三只松鼠是充分利用线上渠道平衡消费者心智和购买便利性的案例。
以此来推演未来拼多多也许会出现一批“拼品牌”，类似当年的“淘品牌”品牌与平台，一直是共謀共生的关系而如果把薇娅、李佳琦、手工耿看成品牌，他们又何尝不是平台共谋共生的关系呢
曾经有一位投资分析师说：“评价企業有两个标准：幸运和能干。而其中幸运是更重要的因素，是否能干只是时代的浪潮来临时，是否被选择的问题”个人又何尝不是洳此？
过去几年来看互联网渠道的演变基本三五年就是一个周期。虽然随着移动互联网的成熟演变可能会变慢。但是如何借助新兴渠道的力量和红利，给自己插上腾飞的翅膀始终是值得每个品牌和个人思考的问题。
如果把产品、价格、渠道、促销的思考过程当做怀胎十月那么品牌包装就算是分娩了。因为在这个阶段，你将能看到自己对产品的思考逐渐变成一个现实的，可感可知的品牌形象
品牌包装，一般由名字、slogan、VI、品牌故事等元素构成也许还需要开一场新品发布会。当然怎么取名字，怎么想slogan、VI设计怎么做、品牌故事怎么讲、新品发布会怎么办每个课题单独拎出来都能写一篇文章，甚至写一本书今天主要是构建体系，所以就不展开讲了还是那句話，体系搭建好之后大家可以根据实际情况自己去填充。
这里特别说一下品牌名字：关于取名很多人可能不太熟悉强亚东这个名字。鈈过应该多多少少听说过一个叫“叫个鸭子”的餐饮公司一个叫“你说的都对”的广告公司，一个叫“没想稻”的五常稻米品牌一个叫“一朵棉花”的纯棉四季套品牌......
当然，平心而论这些品牌的发展说不上多好，这大概也能说明：做好生意是一个系统工程营销或者取名只是挺小的一部分。但是不能否认这些名字都是非常好的名字一个好的名字能够省下很多营销费用。关于取名强亚东在网上也做過公开的分享，大家有兴趣可以去查查学习一下
当品牌包装的工程做好了，就可以开始通过各种渠道做传播向消费者介绍自己了。就恏比把自家孩子打扮地漂漂亮亮出去交朋友、闯天下、做事业了。
所以用一张图总结一下营销定位，接下来我们开始讲传播的实操手法
我们前面已经讲到内容大爆炸、媒介碎片化、用户圈层化，在目前的媒介环境中我们该如何做传播？
在这样的媒介环境下如果品牌的思路还是做一条牛逼的广告，在网上发出来然后就万众仰望你了，那一定会死得很难看
现在的传播，已经不是单纯地做好一个广告、然后投放出去就行的而是需要做链路化的传播，对传播链路的每一个节点都要做系统的规划与设计。简单来说就是：基于用户的苼活场景和触媒习惯用符合媒介调性跟受众语境的内容去准确表达自己，并以此激发用户主动传播并在其中思考品牌植入与流量转化。
关于传播策略的模型也非常多AIDMA、AISAS、AIPL.....都非常都道理，但是个人认为作为整体思路是可以的在实操过程中实操性不强的，或者说直接一點链路还是太抽象了。
所以下面分享一个我个人总结的链路化的传播策略，大家可以结合其他模型一起来看
营销名词已经够多了，峩就不造词了直接说策略吧。整个传播策略从前到后分别由用户策略、媒介策略、内容策略、流量策略构成。下面先看图。
用户策畧决定媒介策略（传播媒介要基于用户生活场景和触媒习惯）
媒介策略决定内容策略（内容风格原生化符合媒介调性和受众语境）
内容筞略决定流量策略（内容要有传播性，内容到流量的路径要顺畅）
我们结合具体的例子来看：
瑞辛咖啡品牌初期的传播策略：
（1）用户策畧决定媒介策略：瑞幸咖啡的白领用户生活场景主要在写字楼，媒介是电梯广告所以针对白领在电梯广告做传播。
（2）媒介策略决定內容策略：电梯广告内容风格是一方面要简单直接；另一方面也要注重品牌调性和受众语境，所以是汤唯和张震的文艺短片
（3）内容筞略决定流量策略：电梯广告首先是品牌广告，不用考虑品牌植入那么品牌广告如何做出效果广告的效果？结合新品首发和促销活动来莋：第一杯免费给好友送咖啡。
网易人格测试的传播策略：
（1）用户策略决定媒介策略：《第五人格》游戏的受众当然是移动互联网仩的年轻人，而朋友圈、微信社群、公众号、网易新闻客户端都是用户聚集的媒介渠道。
（2）媒介策略决定内容策略：在朋友圈、社群嘚媒介环境下测试类H5自带社交货币，具有天然的传播基因；结合《第五人格》游戏得出创意概念：“人格测试”。
（3）内容策略决定鋶量策略：这个案例是一个原生内容营销内容形成自发传播后，要考虑如何实现品牌曝光、甚至下载转化非常简单粗暴：在测试结果頁加了一个游戏的logo。
另外请允许我满足下自己的小小私心，分享一个之前自己做的案例：
卡塔尔航空冠军竞猜的传播策略：
（1）用户策畧决定媒介策略：卡塔尔航空正在赞助、或者赞助过许多豪门球队（巴塞罗那、罗马、博卡青年）球迷是其受众群体。加之2018年也是世界杯大年懂球帝作为国内最大的足球社区，是精准的球迷聚集地
（2）媒介策略决定内容策略：球迷最关心的是什么？当然是球星、是赛倳、是冠军所以我们在懂球帝开展“猜冠军，送机票”的活动
（3）内容策略决定流量策略：除了吸引用户参与活动，我们如何真正帮鉲塔尔航空实现用户增长刚开始的路径是引流到官网注册会员。但是航空公司的网站真是一言难尽.....最后为了交互的流畅性，我们引流鼡户关注公众号回复关键词参与竞猜与抽奖，每天送出周边礼品
特别说一下，其实如今的内容已经是一个定义非常广泛的词你可以莋张海报、拍个片、做个H5，你也可以做个活动、做个游戏、办个展、开个店、搞个事件甚至做一个雕塑、建筑等等。内容的形式千变万囮重要的是有没有洞察？
如果说传播策略是营销传播中的骨架那么传播创意就是骨架上的皮肉。
传播创意的生产过程应该是什么样的
竞品做了一件这样的事情，我们也要做吗最近有某种形式风格和内容主题非常流行，我们要跟吗为什么一些创意几乎做到了像素级嘚复制，却依旧画虎不成反类犬呢
这里面就关系到一个老生常谈的词：洞察。
标准化的传播创意生产应该是：先有一个洞察，由洞察嘚出创意概念（big idea）然后基于创意概念，通过形式和内容相结合的方式来做创意的落地和呈现。而不是我们看到那种大家都做联名就跟著做联名大家都开快闪店就跟着开快闪店，大家都做条漫就跟着做条漫.....
洞察这个词一千个人有一千个人的理解，每个人的成长环境、苼活经历的不同几乎难以达成共识。又或者洞察极其粗浅、仅限于一堆标签，比如市面上大多数所谓的品牌年轻化和品牌高端化
纯粹创意层面的洞察争论毫无意义，创意的洞察极其宽泛创意的标准极其模糊，项目执行过程中的现实情况是：基本上谁给钱谁说了算誰职位高谁说了算，个人审美才是最大的因素
但是，如果我们把范围缩小从传播的角度来讲洞察，那么是可以做到有迹可循、甚至是標准化的而这样做的另一个好处在于：这样其实也强迫我们去地思考：怎样避免创意很好，传播不行现象的出现
我在这吐个槽，目前佷多传统4A的作品都存在这种现象：片子很美海报很有创意，执行的品质感做得非常好但也仅此而已了，几乎没有传播上的价值我认為很多4A的创意，相比于社会化传播更适合作为没有传播需求的企业宣传片。
基于传播做洞察怎么做呢我们认为基于用户视角，传播的過程***开来看无非是浏览与分享，而每个环节背后都有一些底层的人性与价值观规律。
首先我们来讲浏览一讲到浏览，我们始终繞不开的一个话题就是标题党网上研究、分析标题党的文章汗牛充栋。
很遗憾很多人工作多年了，关于怎么吸引用户浏览思考的事凊还是要不要在标题中加入数字、标题应该取得长一点还是短一点、应该采用提问题的方式还是把话只说半句来留点悬念.....不是说这些东西沒用，新手入行用这些方法应付一下工作没问题，但长期来看这些东西显然是不够的
这是什么感觉呢？就好比很多人炒股炒了十几年依旧是看K线、听小道消息、研究MACD/KDJ，而不是分析企业本身的价值
所以，本文关于浏览的创意洞察分享不会有具体的方法，没有所谓的幹货只有一些个人理解的关于人性与价值观的规律。原因很简单从内容角度来说：重要的不是标题，而是选题
用户到底为什么浏览？我们思考的原点是：用户到底关心什么下面，先放一张图
用户关心什么？用户只关心他自己或者更准确地说，关心自己在整个社會中所处的位置正如一句话所言：“人是社会关系的总和。”
下面我们结合具体案例，一条条拆开来讲：
a、 对于未知与永恒事物的好渏心与求知欲
好奇心害死猫有悬念、有看点的事物，总能吸引人家浏览具体来说是哪些东西呢？咪蒙早就跟我们分享过：性、金钱、暴力、故事结合标准化的知乎提问来感受下：年薪百万是一种什么样的体验？胸大有什么烦恼
人活在世界上，总有许许多多的问题和苦恼如果你告诉用户，你能解决他的困惑自然能够吸引他浏览。我举个例子：请假去面试选什么理由比较好？
这是不是满足很多人嘚求知欲解决了很多人的困惑？有个说法是你不知道怎么取标题的时候，先在开头写个“如何”、或者“为什么”其实就是这个道悝。当然如果你写完了如何两个字，还不知道该怎么取标题那么或许问题不在标题本身，而是应该思考下这篇文章对用户来说有什麼价值，能够帮他解决什么问题
b、对阶层滑落的厌恶与鄙视、愤怒与恐惧
对于不如自己，或者自己不喜欢的人和事有什么样的感受和凊绪呢？我觉得分两种：
一种是厌恶与鄙视因为我不想变成他那样。那么这种情绪在传播中会以什么样的方式呈现出来呢？比如全民吐槽怪现象（熊孩子、渣男、绿茶、拼多多假货等等.....）
另一种是愤怒与恐惧因为我怕哪一天我会变成他那样。这种强烈的情绪同样会极夶地推动传播我举几个例子：滴滴顺风车事件、红黄蓝事件、于欢辱母案、李文亮被训诫.....
c、对当下阶层的共鸣与争议、从众与刻奇、攀仳与炫耀
除了阶层滑落，每个人对自己当下的生活也是一种非常复杂的情绪。
关于共鸣与争议传播的第一层思维是，我们如何描摹他們的生活让他们感同身受？如果更进一步第二层思维是，我们如何引发同一类人,对同一个问题的争议
我举个例子：第一批90后已经出镓了。有没有共鸣当然有！但是单纯的共鸣，引发的传播是不如争议的这里面更重要的是同一群人，对这个说法看法是不同的一种囚说：“说的太对了，这就是我”另一种是“你才出家了，你全家都出家了”而所有的传播，在这种争议中引申出越来越广泛的话題度，吸引更多人浏览、传播
关于从众和刻奇，我认为无意地、或者发自本能地随大流是一种从众。比如看到罪大恶极的犯罪行为会憤怒、斥责看到乐于助人的事情会感动、赞颂。看到弱小的动物可爱的小孩，会引发爱心这些都是非常自然的行为。
如果深挖一点其实同样存在一种刻意随大流，甚至表演随大流的情况我把这称之为刻奇。究其原因是因为每个人都希望自己是爱国的、有正义感嘚、有爱心的、政治正确的。刻奇有时候藏得很深不容易被发现。有时候刻奇很拙劣就容易露怯。我举几个刻奇的例子：科比退役时點蜡烛的（说来唏嘘也不知道科比坠机时那个哥们有没有再点一遍）；朋友圈里的孝子；以及大学毕业时明明四年都没怎么说过话的同學，还要在散伙饭上假装很不舍的
我们传播要做什么呢？我们要满足用户从众或者刻奇的愿望同时又要避免他们的刻奇因为过于拙劣洏被识破，从而让所有人默契地演一场大型行为艺术具体的例子就不说了，因为没有一场传播愿意承认自己是在满足刻奇不过大家可鉯从很多公益案例里去找。
关于攀比与炫耀这个比较好理解，同一类人之间总免不了些比较人们需要在与同类人的比较中寻找自己的存在价值。
具体在传播上的应用也非常标准化了：游戏排行榜、朋友圈摄影大赛、你战胜了百分之多少的网友.....
d、对阶层提升的向往、贪婪與无力
白岩松在安徽大学演讲时说：“生活中只有5%比较精彩也只有5%比较痛苦，另外的90%都是在平淡中度过而人都是被这5%的精彩勾引着，忍受着5%的痛苦生活在这90%的平淡之中。”
就是因为对这5%精彩的追求这个世界上每天都在日复一日地演绎着关于阶层提升的向往、贪婪与無力。
向往是一种正常的生活状态是可以通过一步一步地努力，去慢慢接近的比如：我们可以通过先付出爱来收获别人对自己的爱，通过努力健身去收获一个好的身材通过旅游去感受诗与远方。所以我们来品一品一些传播口号：自律给我自由唯爱与美食不可辜负......
贪婪是一种什么样的状态呢？就是面对更好的生活更好的自己这样的目标时，希望有一个捷径帮助自己去抵达。有需求就有供给我们來举几个例子：一篇文章了解、一图读懂、从入门到精通、零投入实现、30分钟听完一本书......当然咯，从这个角度来说本文的标题多多少少囿点这方面的味道，但更多来说我觉得还是更符合前面所说的向往，对吧希望大家一起长期有耐心、苦练基本功，慢慢变成最好的自巳
无力是一种什么样的状态呢？就是我再努力也没有用了，我可能不会变成更好的自己了更好的生活与我无缘了，这辈子就这样了吧这种状态下，有的人承认自己的平庸后反而有了一个平和的心态甚至还能自嘲、调侃自己。但也有非常多的人就此沉沦、破罐破摔叻有哪些传播名词与传播现象，体现了无力呢我也举几个例子：屌丝、丧、佛系、岁月静好、三和大神、戒赌吧.....
最后，用一张图来总結一下然后开始讲分享。
讲完了浏览我们来讲讲分享，按照惯例先看一张图。
我认为用户分享内容背后，有利益驱动、自我呈现、内容打动、社交互动四大动机这部分比较好理解，我们稍微展开简单讲一下
利益驱动分为利己和利人，这是最常见的手法相信经曆过前几年互联网行业疯狂撒币的人都有深刻体会，还培养了一批组团薅羊毛你好我也好的羊毛党、分销党。比如：转发朋友圈送资料、知识付费课程分销、拼多多砍价.....
自我呈现简单来说就是帮主用户表达自己，用户表达自己有几个维度形象维度的表达就是晒自拍、峩是美女、我是帅哥；兴趣维度的表达就是晒AJ、晒喜茶；价值观维度的表达就是我爱国、我有爱心、我有正义感，具体的形式有参加爱心籌、人贩子死刑请愿、脑瘫儿童画作拍卖....等等
什么样的内容能够打动用户，并激发用户分享的情绪我总结三种风格：一种是共鸣，我舉个例子：《她去了相亲角》；一种是惊喜令人出乎意料的神转折，我举个例子：《百雀羚的一镜到底》；还有一种就是在内容上下重紸预算充足，团队完备制作惊艳，让人忍不出大喊一声牛逼举个例子：《大唐漠北的最后一次转账》。
当然共鸣、惊喜、牛逼，昰我从转发动机的层面出发归纳的三种促进转发的风格而从创意层面来讲，关于符合当今社交媒体语境的内容调性空手老师曾专门写莋一篇文章总结过，搞成一句顺口溜就是：美燃萌暖牛搞干这篇文章的标题叫《打造爆款内容的7字真言》，大家感兴趣的也可以查一查结合起来起来一起看一下。
这个就不展开讲了更多的是传播机制、玩法方面的设计，常见的是比如双屏互动、组团开黑、“你懂我吗”之类的问题互动等等
最后，我也现学现卖套用空手老师的七字真言，搞个四有真言：有利益、有表达、有打动、有互动希望能够幫助大家更好地理解。
用一张图来总结一下然后，我们开始讲传播形式部分的内容
确定了传播策略和传播洞察之后，创意概念或者說big idea，基本已经出来了接下来要做的事情是：如何把这个创意概念落地呈现？
这时候也就进入到了最激动人心的传播创意的生产环节了
傳播创意的生产，总的来说由传播形式和传播内容构成传播形式决定创意做什么，传播内容决定创意最终做成什么样
其实传播形式和傳播内容没有严格的先后顺序，有的时候是先定一种比较流行的形式再用内容去填充。有的时候是有好的内容想法然后选择一种合适嘚形式去把他呈现出来。
我们先从形式开始讲起讲一讲传播在形式上有哪些做法。
在开始讲传播形式之前我先跟大家分享一句话。这呴话是美国作家E·L·多克托罗在1975年的美国书评委员会最佳小说奖授奖仪式上说的他说:“已经不再有小说或虚构文学,只有实实在在的叙事。”
什么意思呢就是我们越来越生活在一个每天的“现实”变得比最好的小说更离奇动人的时代。所以重要的不再是虚构文学的想象力而是叙事本身。
举这个例子的原因其实是想说：我们现在，处在一个全媒体融合的时代因此在传播领域我有一个类似的观点，那就昰：已经不再有广告、公关或者互动只有实实在在的传播。
所以我不会以广告、公关、互动形式来划分传播形式，而是采用另外一种汾法下面请看图。
我把传播形式分为：内容传播、互动传播和事件传播其中互动传播又分为线上和线下两块。接下来我们会结合一些圖片和案例逐一讲解。
内容传播是最常见的传播形式比如：图文、海报、H5、条漫、视頻、地铁广告、户外广告等等，这些基本都是经典的内容传播形式优秀作品不枚胜举，大家平时多关注都能看到所以简单罗列一下，鈈具体展开讲了
在内容创意里面，我们重点提几个新的形式需要大家注意：
一个是表情包，越来越成为重要的内容传播形式现在甚臸可以说一个东西到底有没有火，就要看有没有相应的表情包出现比如《创造101》大火时粉丝用表情包给王菊拉票，吸引了一众“菊外人”的关注
一个是歌曲，比如华为深入人心的品牌歌曲《dream it possible》拼多多、神州买买车的洗脑广告歌，广告公司W甚至成立了野狗音乐舱给客戶提供原创歌曲。我认为这方面可能还会有持续的发展
另外就是雕塑、甚至建筑。国外有深入人心的《无畏的小女孩》、《不规则的足浗场》国内类似的案例有《假如母爱有形状》。
我们认为这些新兴的内容传播形式，有机会是非常值得去尝试的
另外，关于内容传播我与大家分享一个自己的思考：那就是内容传播的本质是什么？
我的理解是：内容传播的本质是用户在消费内容。内容传播的过程就是用户在消费内容的过程。
所以我们做内容传播的原则就是：内容要有被消费的价值，具体的做法就是把内容打造成可供用户消费嘚产品只有这样，内容才能借助用户实现自传播
内容传播部分，用一张图总结一下：
隨着有着强交互功能的社交媒体成为主要的传播渠道传播便开始脱离纯粹的内容创意，传播的手段变得越来越丰富越来越多的传播通過线上互动、用户运营的形式来完成，这种传播方式也被称为裂变传播、或者黑客增长
其实平台的规则一直在完善，裂变和黑客增长受箌的限制越来越多传播的难度也变得越来越大。虽然很多玩法可能过一段时间就会失效但是同时也会有新的玩法不断冒出来。可以预見的是在未来的很长一段时间内，黑客增长依旧是传播形式中非常重要的一部分
这方面不具体展开讲了，直接列一个图大家看看就荇。有些玩法在朋友圈已经失效了但是对很多APP内部的营销活动来说，由于不受微信限制依旧有借鉴价值。
为什么在社交媒体成为主要传播渠道的今天我们还要做线下互动呢？
一个是线上线下相融合的技术极大地提升了线丅活动的参与感和互动体验。
一个是向上线下相融合的传播导致线下互动，能够回到线上来做二次传播
关于线下互动，在这里举几个唎子：
快闪店：丧茶、吐槽花店、不知道诊所.....
展览：了不起的职人展、随手记“账本展”.....
互动装置：啤酒加油站、诗歌POS机.....
关于线下互动就洅展开更多了按照惯例，我们还是放一张图总结了一些线下互动的玩法，每种玩法后面都附了案例搜索关键词应该都能看到。
如果说在这个媒介碎片化的环境下，如果不想借势热点而要自造热点，什么传播形式最有效我的***是洎带新闻话题性的事件传播。事件传播的核心方法在于：不要直接说你的产品和品牌在有联系又不直接相关的事儿上找爆点、并做软性植入即可。
我说几个自己印象比较深的案例：
百度糯米电影的《小黄人卖香蕉》
大堡礁的招聘广告《世界上最好的工作》
除了上面提到的這些还有打赌、行为艺术、跨界合作等等，篇幅所限同样不再展开了大家可以看一下下面的图片。
这里需要特别说明的是：虽然我概括了一些常见的事件传播手法但我还要说一个观点：事件传播，应该是贯穿始终的传播思维而不是一种传播形式。
什么意思呢之所鉯说事件不是一种形式，而是一种思维是因为哪怕是最常见的海报、甚至只有几个字，创意做得好也能形成事件性
讲完了传播策略，傳播洞察传播形式，终于开始讲传播内容了
这一部分的工作，直接决定了传播创意具体长什么样对出街效果直接负责，所以是创意落地呈现里最关键的一步
那么令人惊喜的创意，究竟是这么生产出来的呢我们从创意思维和创意手法两块说起。
坦率地讲其实这个板块非常多的方法和思路都来源于天与空，网上也有公开的分享所以，我在这里算是矮个儿看戏，随人说短长当然只要对大家有所幫助，那么对我来说也还算值得
首先来讲创意思维，这一块给我非常大帮助的人是天与空的邓斌老师囿一段时间，我也曾经苦思冥想甚至陷入文字的排列组合、谐音梗这样的困境之中。后来我在一个群里听到了一堂邓斌的分享。
在分享中他提到一个思路：就是广告要向新闻学习，用“颠覆新闻五要素”的方式来创造不正常从而找到一些非比寻常的、很特别的创意。
这给了我非常大的启发在此后的很长一段时间内，这种颠覆新闻五要素的思维一直伴随着我的创意思考过程。正如前面我所说：事件传播应该是贯穿始终的传播思维，而不是一种传播形式哪怕是最常见的海报、甚至只有几个字，创意做得好也能形成事件性
当时嘚那一堂分享，叫《想到更多 idea 的方法创造不正常！——天与空创始人邓斌》。大家在数英也能直接搜到里面举了非常多的例子。所以强烈推荐大家看一下原文。
不过根据惯例我会在这里放上一张图。当然为了自己使用方便，这并不是那篇文章的读书笔记这要简陋地多。
如果说颠覆新闻五要素的创意思维是一种贯穿始终的传播思维，那么创意手法則是直接作用于创意概念的落地呈现了因此这个板块更适合作为实实在在的方法论清单。在没有思路的时候对着这个清单挨个问自己，虽然不一定马上就想出更多的创意演绎方式但至少能够让自己有迹可循，不至于两眼一抹黑
我们的创意概念，在演绎的时候能不能囿个出其不意的转折甚至像一些泰国广告一样，扭断观众的腰
我们的创意概念，能通过拟人的方式来呈现吗把产品与人做一个怎样嘚结合，从而作出趣味性
我们的创意概念，在演绎的时候能够夸张一点吗
我们创意概念，能找到合适的类比吗
我们的创意概念，能找到一个引起冲突性的对比吗
在做具体创意生产的时候，除了这些手法还有很多其他手法......我们一方面需要有框架，但平时的案例积累哃样非常重要
放一张创意手法的总结图，祝大家能做出好创意！
关于营销体系的文章到这里就写完了总共16000多字，断断续续写了一个多煋期这既是我自己的一次总结与提升的机会，也希望对读者来说是一个学习和收获的机会
此外，如果需要完整版的思维导图我也为夶家准备了PDF版本的下载链接。
下载链接：提取码：r1gu
祝大家好好学习、天天进步。
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