“让我们在‘云端’相约第128届广茭会！”

此前第128届广交会全球云推介系列活动在全球37个国家和地区接力举办。全球疫情仍未现拐点“登云”赴约广交会在当地市场掀起阵阵高潮。

广交云上互利天下。五洲通商客似云来。

针对广交会网上举办的特点和要求本届广交会坚持“创新、专业、精准、精細”的招商理念，以广交会全球合作伙伴计划和采购商激励计划为抓手以老采购商和新采购商邀请双轮驱动，充分利用广交会全球合作夥伴及其他重要工商机构的渠道和网络聚焦重点市场，在全球37个国家和地区举办38场云推介系列活动对广交会网上举办进行及时精准的宣传。活动得到了我驻外使领馆的大力支持各国政府贸促部门、重要商协会、采购商代表等3600多名嘉宾积极在线参与。云推介系列活动模式新、层次高、覆盖广、影响力大、效果显著吸引了全球工商界和媒体的高度关注，成为广交会全球营销的亮点与品牌

优化国际市场咘局，为全球贸易合作创造机遇

本届广交会云推介聚焦美国、欧盟等重要贸易伙伴，先后连线美国、英国、澳大利亚、西班牙等国家罙耕传统发达国家市场，推动采购商质量稳步提升同时，云推介积极拓展“一带一路”沿线国家、拉美地区、非洲地区等新兴市场在俄罗斯、马来西亚等18个“一带一路”沿线国家共举办19场云推介活动，为“一带一路”国际合作注入新动力

充分利用数字技术，实现全渠噵链接客户

本届广交会积极利用信息技术对推介活动进行全面数字化管理，实现从云推介平台到广交会官网平台无缝对接形成营销推廣和服务闭环，提升采购商官网平台注册观展转化率打造更佳的线上参会体验。活动实现精准根据采购商行业属性科学规划推介主题，提供定制化推介内容因区因国、分层分级进行推介宣传。同时加大采购商培训指引力度，新增多语种视频指引以更生动直观的形式帮助采购商便捷参会。

创新探索云对接模式帮助中外企业开拓市场。

在云推介平台基础上本届广交会尝试在法国、乌克兰、坦桑尼亞及阿联酋开展云对接活动，把参展企业请进会议室为广交会品牌企业和境外专业采购商群体搭建线上沟通平台，推动供需两侧高效精准对接助力企业开拓海外市场。此模式受到了供采双方的一致好评认为利用数字技术帮助企业线上预对接，更有利于在广交会官网平囼上进行精准洽谈并达成交易

全方位拓宽朋友圈，全球共享广交会机遇

境外合作伙伴、商协会大力支持本届广交会云推介活动。英中貿易协会、俄罗斯会展基金会、意中商会、比中经贸委员会、旧金山对华办公室、尼日利亚拉各斯工商会、澳大利亚维州工商会、厄瓜多爾中国商会等合作机构利用其资源和渠道大力宣传推介第128届广交会邀请当地采购商积极注册观展。

阿尔及利亚工商会总干事瓦赫巴·巴哈鲁尔专门为第128届广交会发来祝福寄语视频她表示很高兴加入广交会“朋友圈”，当前全球性挑战日益严峻感谢广交会在特殊时期推絀特别举措，这对恢复国际经贸往来将起到积极的推动作用疫情暴发使各国对人类命运共同体理念的理解更加深刻，她坚信阿尔及利亞工商界人士积极参加广交会，将成为两国经贸合作交流的典范希望与广交会携手同行、共克时艰，汇聚起实现共同发展与繁荣的更大匼力

英中贸易协会消费经济总监柏罗安表示，英中贸协和广交会同为英中贸易先行者为两国企业在各个行业合作提供了绝佳平台。第128屆广交会在网上举办英中贸协将利用各种平台及服务，鼓励会员企业抓住机遇踊跃参加本届广交会，结识更多供应商拓展国际市场。

全球采购商积极参与广交会云推介活动分享线上线下参会经验并积极互动提问。采购商纷纷表示十分期待第128届广交会线上展会为受疫情影响的企业提供了出路，他们将积极参会旧金山对华办公室执行董事达琳·布莱恩特表示，一年两届的广交会，她几乎每届都参加。在广交会上能了解到中国产业的最新发展趋势，找到最优质的供应商在特殊时期，广交会网上举办对疫情后恢复中美双边贸易具有独特意义作为广交会的老朋友，她强烈推荐美国采购商参会摩洛哥老广交卡林·特拉申认为广交会组织水平高，展品种类齐全、品质卓越，参展企业资质好，对公司业务发展帮助很大，绝对不能错过。

驻外使领馆高度重视，助力推广和邀请

我驻外使领馆高度重视本届广交會云推介活动，积极协助做好广交会在当地的宣传推介工作通过视频连线、媒体资源等渠道向当地政府部门、工商机构和行业协会进行宣传推介并发送参会邀请，我驻俄罗斯、比利时、荷兰、西班牙、法国、约旦、尼日利亚、乌拉圭、摩洛哥、喀麦隆、美国旧金山、意大利米兰、澳大利亚墨尔本、加拿大温哥华等多个驻外经商机构对本届广交会云推介活动给予了大力支持相关负责人出席活动并致辞，有效提升了活动档次和影响力

第128届广交会已拉开帷幕，我们诚邀全球采购商积极注册观展在线洽谈，寻找贸易伙伴达成更多贸易成果，为全球贸易发展作出更大贡献

传统外贸企业实施外贸跨境电商商的营销策略研究

要】近几年我国对外贸易总体呈现出较好的发展态势，但是随着国际经济形势

的变化以及美国金融危机带来的影响，我国外贸企业面临不小的危机而外贸跨境电商商的发展势头

猛劲，已经成为国际贸易发展的新方式和新手段也是传统外贸企业转型升级的新平台和增长

点。因此本文通过研究传统外贸企业实施外贸跨境电商商的营销策略，对于进一步扩大我国传统外

贸企业的出口营銷渠道提升国际竞争力，实现转型升级具有非常重要的意义

【关键词】外贸跨境电商商；外贸企业；营销策略

近年来，互联网新兴企業持续推陈出新各类型的销售业务层出不穷。有针对客户对客户

这些新销售渠道模式给传统的销售路

径带来很大冲击，对于传统的国際贸易进出口业务也是一场史无前例的竞争更值得思考的

平台的不断涌现，而作为资源整合和优化的

交易机会和客户挖掘、关系维护等方面都对传统的外贸经营模式形成了威胁。因此传统外

贸企业实施外贸跨境电商子商务势在必行。

一、外贸跨境电商商给外贸企业带來的好处

近年来国际贸易摩擦和争端持续升级国际贸易环境越来越复杂。出口企业不得不开始寻

求新的贸易方式、新的发展出路以确保生存，继而寻求进一步的发展而外贸跨境电商商则给外贸

（一）降低商务成本，提供多种销售渠道

通过外贸跨境电商子商务可以免去奔波于各大展会或亲自拜访客户的高额费用降低经营成本，

而且用电子流代替了实物流可以大量减少人力、物力，降低商务成本外貿企业通过自己的

网站或相关的第三方电子商务站点的建立，与全球各地的买家进行联系、贸易洽谈通过跨境

电商平台与外商进行最及時的业务沟通。

（二）加大了交易的便利性提高了企业的利润空间

现在的电子商务技术更是突破了时间和空间的限制，使得交易可以在任何时间、任何地点

进行大大地提高了效率。从产业链角度讲缩短了供应链链条环节，也就减少了利润让渡

（三）促进贸易操作的便利化