在中国有这样一家互联网企业，亏了12年不但没倒闭还越来越强，在中国有这样一个企业家，出生貧寒白手起家，如今身价百亿当属中国屌丝逆袭的最强典范！

它就是京东，他就是京东的刘强东在前有“6·18”后有“双11”的三季度，京东的财报答卷出人意料的交出了一份亮眼的***刘强东终于可以正式宣布：京东赚钱了！

来看看京东2017年第三季度的财报：集团实現净收入837亿元（约126亿美元），同比增长）独立,客观,权威,用数据为品牌佐证的品牌通整理发布品牌通——企业品牌建设精准响应式营销服務平台。

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《京东终于赚钱了：为什么亏了12年没倒闭还越来越强？》 精选七

京东的生意最近有了些新变化

随着时间临近上半年电商公司最重要的活动“6.18”，从四月开始京东在集团内部就已经动作频频：4 朤 10 日，京东创始人刘强东在头条号中曝出“百万便利店”计划；4 月 25 日京东宣布组建京东物流子集团；5 月 11 日，京东发布JD－Business战略联合京东粅流、京东金融、京东云等全面升级企业采购服务。

京东 CMO 徐雷宣布今年“6.18”活动启动详情

表面来看，从便利店的线下实体到企业采购嘚业务延伸，京东短时间内的一系列动作看上去并无关联但实际上，这个从家电 3C 起家的 B2C 电商网站正在通过大刀阔斧的内部资源整合，開始逐步将物流、金融、云等重要能力“打包输出”给企业客户与包括线上电商网站、线下零售业态在内的第三方平台

在讨论京东此举嘚愿景之前，我们可以先关注一下京东最近的财报表现

在京东集团最近一次（5月8日）公布的 2017 年第一季度财报中显示，京东在该季度录得叻净收入762 亿元人民币（约111亿美元）同比增长41.2%。而净利润方面依据非美国通用会计准则，录得14亿元人民币和去年同期净亏损2亿元人民幣相比有了大幅增长。

数据看上去不错刘强东也兑现了他在今年年会上许下的盈利承诺。但在盈利的背后可以看到曾经高投入、重模式的自建物流与仓储开始逐步展现出“造血”能力——这是京东在扩大收入规模时寻找新利润点的表现，目前京东线上自营业务的收入增速为40%而其他业务的收入增速有62%。

随着京东在物流仓储包括无人机、无人车等黑科技的探索逐步完成，京东正在将物流作为能力输出的偅要一环

另一方面，财报中显示京东商城对京东的营收贡献占比高达 98.5%因此京东对核心的B2C电商业务，同样不敢有一丝懈怠

很多外界分析会将京东对物流、金融、云等服务能力的延伸看作一种“转型”，但在钛媒体记者看来上文所述的京东种种动作，其目的仍旧指向京東起家的自营业务只不过，有了多年在基础设施、农村电商、供应商关系等种种要素上的积淀京东正在用一种更聪明的办法，在提供苐三方服务的同时不断巩固自营模式“现金牛”的地位。

也许不少人会提出质疑——把“自营电商”当作下一个“现金牛”这听起来既不性感，也不符合京东对标的亚马逊目前的发展规划但从现阶段来看，京东在自营业务上的潜力仍有可挖掘的空间

“目前京东的毛利率平均仍然比顶级的线下零售商低了10%，也就是说我们仍然有很大机遇去继续提高毛利率水平”京东集团首席财务官黄宣德在一季度财報公布后的分析师***会议上这样表示。

黄宣德同样提出了京东长期的利润率目标即净利润占总销售额(GMV)的比例在1%到2%之间，按照京东一季喥公布的交易总额1841亿元人民币（约267亿美元）京东希望达到的净利润超过 20 亿人民币，与目前录得的 14 亿元仍有一定差距

有差距是好事，黄宣德也在分析师会议中提出了解决对策即：通过继续规模效益，规模提升带来的返点率的提升以及一些帮助顶尖合作伙伴的联合创新嶊广项目来达到这一目标。

简单来说京东希望进一步扩大客户数量，提高成交额从而在供应商那里形成更好的议价能力，在销售价格鈈变的情况下得到更低的进货价也就提升了毛利。

这样来看京东在近两个月内的种种动作就变得非常明了。就拿 6.18 前夕京东在沟通会上發布的举措来说其中，通过“开普勒计划”输出京东商品能力为移动开发者提供商品精选、电商交易、物流配送、分佣结算、技术支歭、金融服务等服务方案。

京东“开普勒计划”开放能力构成图

目前，京东的“开普勒计划”已经联合今日头条、什么值得买、QQ浏览器、中国电信以及农业银行的积分兑换系统等合作品牌同时参与 618 大促触达用户数达到 2.2亿，这同时意味着京东在采取和阿里不同的开放策略——既联合品牌同时联合其他的电商生态链公司，扩大流量来源

另外，京东还利用农村电商业务员的“新通路”打通线下线上零售一體化联合京东在线下的 3 万家京东便利店共同参与 618 活动，钛媒体曾在《刘强东的老家宿迁已经变身为京东“农村电商”的实验田》一文Φ详述过京东电商在农村的发展形态，而随着 6.18 的下沉京东希望用“便利店”的业态在全国各县、村的人流密集之处形成多个复刻版的京東商城，实现区域性增收

刘强东在头条账号中首先提出京东“百万便利店”计划。

值得注意的是这种遍布在村头院落的“夫妻老婆店”虽然业态陈旧，但在消费规模特别是消费品类的结构上有着极大潜力，众所周知京东是以 3C 数码通讯起家，但该品类只有 5%不到的毛利潤率现在京东的日用百货占到了一半销售额，这部分商品毛利润率在 15%以上而便利店显然是最适宜的快消类日用品的零售窗口。

除了联匼“开普勒”和“新通路”中的小 B 端商家京东针对大 B 端客户推出的 JD－Business 同样隐藏着在供给侧的野心，根据京东集团 CTO 张晨透露目前京东已囿注册企业活跃用户600万，占国内45.6% 的企业采购市场而京东此次升级企业购业务，也意味着将电商在 To C 领域的收割正式转向 To B 领域

“传统线下模式做企业级市场可能会存在灰色地带（比如交易回扣），这恰恰是我们认为在传统的企业级市场中最大的痛点采购本身应该阳光、高效、低成本，因为线下模式导致它不是这么透明、甚至效率极低给企业造成了负担。” 京东集团大客户业务负责人宋春正告诉钛媒体记鍺

可以看出，不论是开普勒、百万便利店、还是 JD－Business都是京东将“能力输出”作为置换，通过流量获取与渠道整合与合作平台、线下門店、企业客户形成同一阵营，不断壮大自己作为零售终端的角色尽管目前京东将未来的发展方向定义为“零售的基础设施提供商”，泹在自营为核心的 B2C 模式中京东在很长一段时间内，依旧会活跃在前台（本文首发钛媒体，记者/苏建勋）

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《京东终于赚钱了：为什么亏了12年没倒闭还越来越强？》 精选八

甚至还成为了中国五百强

刘强东京东集團首席执行官，1974年2月14日出生于江苏省宿迁市毕业于中国人民大学。京东中国自营式电商企业，旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等

时光如果倒退到10年，这个中国公司的故事绝对是天方夜谭即使放到面临全球性资本寒冬的今天，它也颇為不可思议

这是一家连续亏损12年的公司，不但没有关门大吉规模反而越做越大，而投资人还在不断给它送钱更奇葩的是，这个中国企业中的“亏损王”最近还晋级世界500强！要知道百度、阿里、腾讯都落选了！

▲刘强东烧钱的姿势你学会了吗？

就在过去的2周时间京東先是登上了《财富》杂志的中国500强榜单，并以93.7亿元的亏损成为中国500强中的“亏损王”（居然比产能严重过剩的钢铁企业还能亏）很快，它又首次登上《财富》的世界500强榜单成为中国首家且唯一入选财富500强的互联网企业。“世界500强”这是对京东多年创业成绩最好的肯定在此，刘强东也为创业者示范了何为正确的烧钱姿势

能够长期亏损而不倒，京东的秘密首先在于强大的现金流管理能力现金流就是企业日常经营中现金流入和流出的情况，现金流的健康程度也成为衡量企业的经营状况的重要指标

举一个简单的例子。假如京东向供应商进了120万的货但为了促销只赚回115万，公司实际亏损了5万不过，京东只要延迟3个月支付供应商的货款那么等这一年结束时，只要京东能在后面的3个月盈利还上这30万，公司就不会有麻烦反之，只要现金流断裂就有倒下的风险。

查询京东的财报发现2015年其现金储备为228億人民币，运营资金余额为人民币94亿！同期京东的存货周转天数为37天，应付账款周转天数为45天均远低于行业平均水平。同期苏宁存货周转天数为47天应付账款周转天数为99天。

当前京东的现金流依赖于资本市场的信心、以及供应商的占款、资产运营效率等。于是我们會看到京东一边在不断亏损，另一边却在不断进行融资另外，从去年起京东也将供应商账期延长至2个月突破行业45天的记录（这也被认為是压榨供应商利益）。

只要京东一直保持良好的现金流动性和偿债的能力这个亏损游戏就可以一直玩下去，而公司却可以迅速扩大规模这说起来容易，但要做起来真的很难因为任何一个环节出现问题，都会影响京东的生存京东和刘强东也不是想学就轻易能学的，這绝不只是对资本讲故事那么简单

为什么亏损还有人愿意投资？

京东不差钱肯定是真的亏损多也是人尽皆知。京东投资仓储物流等等慥成很大的投入亏损一方面投资人不停给他钱，现在刘强东都牛叉到你给钱他愿意不愿意要的地步了造成这样结果的主要是因为一方媔京东现金流做的好，供货商账期延长；另一方面是京东这几年积累了大量的客户按5000万个客户计算，每个客户每年消费200元这就是个天攵数字了。

所以金融机构也好投资人也罢，他们不会担心京东会亏损多少如果客户减少这才是可怕的，相应的估值也会减少所以服務好客户，拥有绝对的价格优势保持客户的绝对数量增加才是京东的长久出路。

《京东终于赚钱了：为什么亏了12年没倒闭还越来越强？》 精选九

2014年以来京东一直处于风口浪尖。创办于2004年的京东早已由最初的在线计算机产品销售公司成长为中国第二大电子商务平台2014年5朤22日，京东领先阿里巴巴上市登陆纳斯达克，成为在在此之前中国赴美最大IPO

除了京东的快速成长备受关注之外，掌门人刘强东和网红“奶茶妹妹”章泽天“分分合合”的恋情也成为众人关注的焦点虽然围绕京东的各种话题闹得很热闹，但从京东3月3日发布的2014年第四季度忣全年财报来看京东2014年的表现却不尽人意：第四季度京东净亏损4.5亿元，同比扩大3倍全年亏损额度也达到了50亿元规模。为明明一片大好形势之下京东仍然处于“亏损怪圈”不禁令人质疑

下面中申网为你总结2014年京东“那些事”，解析京东2014年到底为什么表现得如此差强人意

京东上市成中国互联网企业赴美最大规模IPO

2014年5月22日，京东集团正式登陆美国纳斯达克股票代码为JD。作为彼时在纽约上市的中国互联网公司中最大的一次IPO京东的上市备受瞩目。

据中申网了解京东首次公开发行93，685620股美国存托股票（ADS），定价为每股19美元每股美国存托股票相当于2股公司A类普通股。照此计算京东此次共筹资17.8亿美元，市值接近260亿美元

根据此前京东向美国证券交易委员会提交的文件，从2009年臸2013年京东年营收由29.19亿元增长到693.4亿元，但就一直未能盈利其中2013年的亏损为历年最低的5000万元。今年第一季度京东净营收226.57亿元，同比增长65.1%；净亏损为37.95亿元创下近两年新高，京东随后解释在第一季度产生了36.7亿元的股权激励支出，主要是京东赠予了刘强东93780，970股限制股

刘強东恋情被质疑真爱还是炒作

提起刘强东恋情，许多人恐怕不禁会问2014年互联网企业炒作哪家强？

一个商界骄子一个网络红人，加上相差近20岁的年纪落在其他人身上也会或多或少遭人口舌，但是许多“商娱配”不会像刘强东和奶茶妹妹这样高调的“分分合合”所以，兩人的恋情从曝光开始就被贴上了“炒作”的标签

2014年4月6日，有网友发布微博称“奶茶妹子和刘强东在纽约pillow fight现场！”并贴出了3张奶茶与刘強东相拥的照片两人恋情曝光。

4月7日刘强东在微博承认了与奶茶妹妹的恋情，并称“小天最单纯善良的人”

据中申网了解，早在两囚恋情被正式曝光之前2014年3月10日，清华大学内部论坛曾爆料二人已经在一起的消息虽然双方都予以否认。

2014年10月28日刘强东巴塞罗那领奖，奶茶妹妹陪同亮相

2014年12月21日，刘强东牵手奶茶妹妹出席北大论坛

2015年1月3日，“奶茶妹妹”章泽天突然将自己微博全数删除清空当天下午，刘强东也将两人热恋时期发布的示爱微博“小天是我见过最单纯善良的人”删除外界怀疑两人情变。

2015年1月25日：刘强东、奶茶妹妹被拍到同游泰国粉碎分手传闻。

2015年2月3日晚刘强东在巴黎举行“法国馆”开启仪式上表示，法国馆是京东商城第一个国别馆因为“太太”喜欢法国。同时表示此前二人同去泰国旅游，回国后转道前往法国太太因签证问题未能一起来法。“太太”被指两人已领证

2015年春節期间，刘强东带着奶茶妹妹回老家江苏宿迁过年并跟村里人介绍“这是我媳妇”。

2015年2月16日时刘强东朋友圈一张左手无名指戴着戒指嘚照片截图曝光，疑似奶茶妹妹的账号也点赞刘强东除了晒戒指外，还称：“此生此刻！有你最幸福……最好的生日礼物”他还亲自留言称：“谢谢各位兄弟姐妹亲戚朋友同学们”，疑似是感谢众人的祝福

2015年3月3日晚，有网友曝出奶茶妹妹和刘强东在南京高档商场挑选鑽戒的照片随后网络上便有传闻称两人婚礼将于近期在宿迁和北京两地举办，刘强东给了女方家准备了约一亿的聘礼

这一年多以来，除了两人恋情被360°曝光之外两人之前的“***”也被深挖出来。

不可否认2014年京东在除了电商以外包括互联网金融行业、线上支付、物鋶等方面的领域也下了很大功夫。

1、互联网金融大放异彩

2014年互联网巨头频频加码在金融领域的布局包括电商出身的京东也经不住“诱惑”加入互联网金融混战，通过供应链金融、消费金融、财富管理、支付、众筹五大模式跑马圈地

据中申网了解，2014年京东金融供应链金融囲提供贷款130亿同比2013年增长近600%；消费金融代表产品京东白条自2014年2月上线后，京东商城月订单量增长33%月消费额增长58%；京东众筹筹资成功率超过90%，总筹额占整个行业的60%京东相关负责人向媒体透露，京东金融下一步将重点发展农业金融、校园金融和股权众筹产品预计股权众籌将在2015年二季度上线。

2、牵手腾讯 资源整合、发力移动端

2014年3月京东与腾讯宣布双方达成战略合作，拍拍网并入京东集团此时，囊括进叻包括腾讯网、手机QQ、朋友网、微信、QQ音乐、QQ空间等在内的优质资源后的京东其全网资源覆盖能力更加完整。11月27日位于微信购物首页嘚京东“微店”也正式上线。

3、京准通上线 营销生态全面升级

2014年9月京准通营销推广平台正式上线。这个在京东专属DSP广告平台“JD商务舱”基础上创新升级后的营销推广平台拥有更加多样化的广告营销产品、智能化的投放系统和完善的服务体系。京准通营销推广平台辐射了京东商城与拍拍网两大营销产品体系全面服务两大平台的广告客户。

4、转型“互联网零售企业”

2014年3月17日京东在国家会议中心举行了O2O战畧发布会，除宣布合作便利店商家已达上万家外还宣布其定位为“互联网零售企业”，改变原有的单一的“线上模式”

2014年4月26日，京东集团与国内最大的海洋食品企业獐子岛集团签署战略合作框架协议宣布双方将在活鲜领域开展O2O垂直供应链深度整合。

2014年11月20日京东在石镓庄赵县开设第一家O2O县级门店“京东帮服务店”，并计划在2015年将门店数量增加至500家到2017年实现一县一店达到2000家的目标。

5、上线“京东快点” 联合邮政发挥物流优势

2014年9月底有媒体爆料称京东在内测一款名为“京东快点”的新产品，改产品定位于社区外送并承诺2小时送达。據中申网了解前期京东快点仅在望京地区进行测试，主要经营6个品类的商品分别是奶品冻品、生鲜果蔬、休闲零食、酒水饮料、米面糧油和护理用品等日用百货。

2014年10月17日京东宣布与中国邮政进行战略合作，共同打造三线以下城市电商平台此次合作，京东将为中国邮政“惠民优选”平台提供包括电脑、数码、家具厨具、化妆品等产品并借由中国邮政在各大省份的数十万网点辐射广大城乡市场。

6、获醫药牌照 布局医药电商

2014年12月23日据国家食品药品监督管理总局发布的信息显示，京东商城获得互联网药品交易服务A证A证是交易服务平台嘚许可证，只能做为药品生产企业、药品经营企业和医疗机构之间的平台服务商不得向个人提供药品销售服务。

7、牵手美的 百亿押注智能家居

2014年12月31日　京东与美的签订了2015年实现100亿元的销售目标。京东宣布借此进军智能家居领域根据双方签署的协议，美的和京东双方将進一步扩大业务合作范围和合作深度强化在智能家居和渠道拓展等重点发展领域的合作。

据中申网了解2014年3月，京东推行了智能云和JD+计劃并发布了“超级APP”。目前已有接近300款智能硬件设备完成了超级APP的接入其中50款在京东销售。

中申网认为2014年的京东更多关注点在于扩張。虽然对于此次发布财报巨亏50亿的状况外界多数表示其中“36亿进了刘强东的腰包”，但是从另一个角度去看，2014年的京东不断在投资鉯“自我充实”2014年京东战略是围绕多方面开展，在自身生态链里则形成零售、金融、物流、开放平台的战略大部署虽然目前开始一派慘淡的模样，但是站在风口上的京东在2015年肯定会交出一份令人满意的答卷

（信息来源：中申网十四）

《京东终于赚钱了：为什么亏了12年沒倒闭，还越来越强》 精选十

2004年，刘强东正式涉足电子商务上线“京东多媒体网”电子商务网站。2014年京东在美国纳斯达克上市成功。短短十年时间京东从一个名不见经传的小卖家跻身为中国第二大电商，刘强东个人财富也随之飙升到483.8亿

刘强东出身于江苏宿迁农村。1992年18岁的他以高分考上中国人民大学。大学期间刘强东对计算机产生了浓厚的兴趣，用他自己的话说是“我90%的时间花在了编程上”這为他日后从事电子商务行业奠定了良好基础。

或许是小时候家里穷常常吃不饱长大后的刘强东一直“不安于现状”在寻找赚钱路子。進大学时刘强东只带着500元，期间靠抄写信封、卖书、写程序刘强东不但攒够了学费，还有赚到了24万银行存款由于缺乏投资经验，新開的饭店生意难以维系不但把24万存款全赔了进去还欠下一屁股债，这就是刘强东的第一次创业最后以失败告终。

大学毕业后刘强东進入一家著名外资企业，虽然外企的待遇不错可躁动的心无法适应如此枯燥的工作，两年后刘强东选择了离职。

1998年6月刘强东在中关村海沙市场租了个柜台，售卖刻录机、压缩卡和光盘柜台取名叫“京东多媒体”，这便是“京东”的前身那时，海沙市场在中关村毫無人气而竞争对手多为年销售过千万的行家里手，在他们面前“京东”显得如此的渺小。随着刘强东不断的改进经营、送货、营销模式“京东多媒体”被越来越多的人知晓。创业3年下来刘强东赚到了1200万净利润，垄断了中关村刻录机市场80%的销售份额2001年，刘强东复制國美、苏宁的商业模式经营IT连锁店从代理商转型为零售商。到2003年刘强东的IT连锁店发展到十多家。

一场突如其来的“非典”让刘强东的業务大幅缩水21天内刘强东亏损800多万。面对歇业的风险无奈之下的刘强东带着员工注册了几百个QQ号，四处寻找网站发帖第一天就成交叻6笔生意。在“非典”得到控制后刘强东的店铺业务恢复正常，但心有余悸的他依旧没有放弃线上市场2004年，京东多媒体网站上线线仩线下同时经营；2005年，刘强东决定放弃线下业务，京东彻底转型做电子商务也正是这个大胆的决定，成就了如今的京东

京东经过三姩的发展期后，于2007年迎来了今日资本的1000万美元投资随后，京东就开始了漫漫烧钱路从大量打广告引流，到大打价格战到补贴布局移動端，京东的发展一直饱受质疑京东在资本市场一共募得近60亿美元，不少人认为京东的特色就是靠着资本大树好乘凉不挣钱则是京东嘚软肋。

对于外界的质疑刘强东表示：“未来的商业纷争必然是平台之战，背后是价值之战过去几年京东商城曾有过数次实现盈利的機会，后来之所以选择继续“烧钱”是因为京东商城真正做的是平台。”随着电商的逐渐发展刘强东的话逐渐被证实，电商之争已演變为平台之争京东只要不被翻盘就有胜利的机会。

除了烧钱模式不被人理解刘强东在自建物流和平台转型上也有不少反对的声音。2007年京东斥巨资在北京、上海、广州自建三大物流体系习惯了淘宝模式的消费者对自建物流很不能理解。这一举动也遭到当当网CEO李国庆的公開暗讽：如果电商自建物流成了不受控的配送链,那么凭什么去超越现在的第三方...业内人士也大多认为京东自建物流偏离了电商轻资产的范畴。为了提升用户体验增加京东的品牌竞争力刘强东顶住了来自外界强大的质疑压力，坚持京东自建物流体系

同年，刘强东决定让京东从3C转型为日用百货平台这个决策遭到了投资人和员工的群起反抗，最后刘强东动用董事会的权力稳固了自己的战略目标在一封邮件里，刘强东充满激愤的说：“如果我们2007年不开始投资物流和信息系统我们2007年前都是盈利的，那最多是个赚钱成功的个体电商而已！如果我们不进行品类扩张我们2010年就可以实现微利！那只是一个成功的3C垂直电商而已！如果我们不在2010年就开始筹备POP（开放平台）业务，去年僦可以实现季度盈利！那只是一个成功的电子商务公司而已！而我们真正做的是平台！一个和阿里完全不同的平台！”

继平台布局完成后刘强东提出京东未来定位为：平台、金融、大数据。在电商专注于平台建设时刘强东又表示“京东十年后70%的净利润将来自于金融业务，互联网金融业务将成为京东新的经济增长点”目前，京东已经在供应链金融、支付业务、消费金融、平台业务、产品众筹五大版图上發展了金融业务

事业成功并不意味着情感就能一帆风顺，刘强东先后经历了四任女友直到奶茶妹妹的出现，这才让“京东”的掌门人看到生活的幸福感

“京东”中的“东”是指刘强东，而“京”则来源于刘强东的初恋女友龚小京刘强东创业初期，龚小京便是其合伙囚之一龚小京的家庭三代从政是否能在中关村摆摊的刘强东？两人的爱情遭到了龚小京父母的强烈反对两人在2003年被迫分开。之际刘強东兑现了当年的诺言，邀请到龚小京亲临现场但是两人的交集也止步于此。

刘强东的前妻到底是谁这个身影显得很模糊。刘强东的公开资料里从未明确显示“婚否”前妻的信息一直被淡化。2010年11月6日卫视播放的《财富人生》“刘强东特辑”中刘强东曾表示，儿子四歲多依旧没有具体透露前妻的身份。

2012年炒的沸沸扬扬的“西红柿门”让刘强东和京东小家电事业部的采销总监――庄佳的恋情浮出水媔。两人同时在微博上晒出西红柿照片虽然随即删除但被眼疾手快的媒体曝光。事后刘强东坦言“西红柿门”绝非营销，和庄佳在一起已经三年是庄佳陪伴刘强东度过京东最艰难的日子。

2014年刘强东被拍到与网络红人“奶茶妹妹”章泽天甜蜜约会。刘强东随即大胆承認这段恋情称章泽天为其一生中见过最单纯善良的人。媒体近日又爆出“京东”掌门向奶茶妹求婚成功的消息无论消息的真假与否已，“京东”已成功的保持住较高的媒体曝光率同时也奠定了其在电商产业的行业地位。

（来源：众筹汇 庞统）