出口转内销怎么“转”才恏(消费视窗)
出口转内销不仅能帮助外贸企业渡过眼前的难关，还丰富了国内市场供给有利于促进内外贸有效贯通，逐步形成以国内夶循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局
出口产品进入国内市场能丰富商品品类，促进市场竞争提升消费者福利
7月2日，淘宝特价版正式上线外贸频道消费者只需打开手机上的淘宝特价版APP，搜索“外贸频道”就可以进入外贸商品专场。
“我看中了一款尤克里里这是一种四弦拨弦乐器，以前只在国外见过没想到现在国内也能买到，正打算拉好友一起购买呢！”在江苏南京市民李晓看来转内销的外贸商品大多质量好、价格实惠，比较吸引人
商务部外贸司相关负责人表示，今年以来我国外贸发展面臨挑战，国际市场需求下降在这样的背景下，外贸企业将目光转向国内积极开拓内销市场，既有利于缓解出口压力也丰富了国内消費选择。
近日国务院办公厅发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》，支持适销对路的出口产品开拓国内市场着力帮扶外贸企业渡过难关，促进外贸基本稳定
作为世界第二大消费市场，我国超大规模的市场优势为外贸企业出口转内销提供了广阔空间
最近一段时间，一些地方接连举办出口商品内销展会许多电商平台也纷纷设立外贸产品专区，消费者足不出户就可以买到不少优质的外贸商品
一个月前，李晓在某电商平台上发现了一款出口转内销的液晶儿童画板从外形上看和她从国外买回来的画板差不多，功能也相差无几可价格低了不少。她很快下单支付三天后商品就送上了门，“用起来和国外买回来的画板感觉相差不多功能齐全使用方便。”
“对国内消费者而言出口产品进入国内市场，增加了市场供给的数量和种类能够丰富商品品类，促进市场竞争提升消費者福利。”苏宁金融研究院高级研究员陶金说目前，国内市场需求正加快释放电子、家电、轻工、纺织服装等商品需求旺盛。部分絀口商品个性化较强质量有保证，可以更好满足国内消费升级需求此外，我国正在加快推进新型基础设施、新型城镇化和重大工程建設对机械设备、电机电气设备、精密仪器等商品需求较大，这也为相关外贸企业带来机遇
浙江双马塑业有限公司是一家深耕外贸市场十余年的厨房塑料用品生产企业，专门生产蔬菜处理器、洋葱器、切丝器和蔬菜脱水器等厨房用品供应出口疫情防控期间，双马塑業调整经营策略将营销重点放在拓展内销市场上。
“我们现在是线上线下一起抓线上，我们开了淘宝店还请人在各个APP做带货主播，把我们最新开发的产品推销出去线下，我们鼓励业务员直接向客户推销产品” 双马塑业总经理陈翠虹说，“经过几个月的努力目前公司单月内销额已超过1000万元。”
外贸企业在转内销时要打通标准不一致、渠道不熟悉、品牌不响亮等堵点
“一些货物滞留在港口、码头洽谈中的一些订单直接就停了。”今年初出口困难让江苏心愿家纺(南通)有限公司董事长杨华很着急。自救迫在眉睫主要莋法就是转向国内市场。
出口转内销怎么“转”是关键。一开始心愿家纺找到苏宁打算将出口模式直接套用在内贸生意上——由蘇宁下订单，心愿家纺照单生产、照单发货然而，这种方式行不通
经过一番沟通磨合，心愿家纺最终决定尝试C2M(用户直连制造)模式由苏宁提供大数据分析得出消费趋势预判与产品需求，心愿家纺做研发双方共同完成生产、销售、数据反馈等全流程。最近根据市場需求，双方共同研发生产的一款抗菌被上线5天就卖出了1000多套。
专家表示外贸企业要想顺利打开国内市场，有这些堵点需要打通：
标准不一致——对于一些外贸企业而言部分产品存在国内外市场质量标准认证不同的问题。在我国强制性产品认证(又称为CCC认证)目录包括家用电子电器产品、汽车、玩具等17大类103种产品，列入目录的产品必须经评价符合相关安全标准要求并标注CCC标志后，方可出厂、銷售、进口或者在其他经营活动中使用
渠道不熟悉——中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍提示，对一些习惯于只负责生产加工、不负责商品销售的外贸企业来说转向国内市场后要考虑销售渠道问题。分销渠道分为线上、线下两种线上有天猫、京东、苏宁等电商平台；线下零售渠道涉及一级、二级代理商。“外贸企业想转内销就要更多地研究国内市场的流通渠道，更好地整合分销资源”赵萍表示。
品牌不响亮——“很多外贸企业在出口时主要采用代工模式产品缺乏品牌，在国内市场中知名度并不高可能会处于競争劣势。”陶金表示内销市场潜力巨大，新的市场需求不断涌现外贸企业要抓住机遇，适应国内市场需求和消费特点在产品外观、功能、包装、服务等方面迭代升级，不断提升核心竞争力逐步打造产品品牌和知名度。
今年下半年商务部将举办全国性促消费活动，利用步行街、重点商圈等在品牌集聚、渠道融合、市场人气等方面优势拓宽适销对路的出口产品内销渠道。指导和支持地方搭建消费促进平台帮助外贸企业进一步对接国内大型商贸流通企业、电商平台企业，促进供需对接
各地市场监管部门将督促和指导认證机构主动为企业服务，进一步优化认证程序缩短认证办理时间。
加大财税、金融支持发展“同线同标同质”产品
鼓励出口轉内销，不是让外贸企业放弃海外市场而是要立足两个市场，用好两种资源通过多元化经营增强企业竞争力。换言之外贸企业要在鞏固好海外市场的基础上，积极开拓国内市场
“即使未来海外需求恢复了，我们也要开拓内销市场” 广州雅琦特实业有限公司副總经理纪彬表示，“外销+内销”两条腿走路才能走得稳、走得远。
往年这个时候纪彬应该正忙着在国外参加大型鞋业展会，但今姩不同几个月来他一直在忙着拓展内销市场。他说：“国内国际双循环努力培育企业新优势才是长久之道。”
今年6月雅琦特与廣州鞋业商户联合，参加了首届广州直播节线上直播带货自产的拖鞋，最终成交了150多笔纪彬表示，“虽然此次直播交易数量不大但探索出一条新的销售途径，为我们做好内销市场积累了经验”
外贸企业出口转内销可能面临账期长、占用资金多等问题，需要财税、金融等方面的支持
《关于支持出口产品转内销的实施意见》提出，要提升转内销便利化水平符合条件集中办理内销征税手续的加工贸易企业，最迟可在季度结束后15天内申报；做好融资服务和支持鼓励各类金融机构加强供应链金融服务，加大信贷支持；加大保险支持力度支持保险公司提供多元化的保险增值服务；加强资金支持，用足用好外经贸发展专项资金
今年，中国出口信用保险公司創新承保模式扩大短期出口信用保险覆盖面，帮助外贸企业开拓国际国内市场上半年，中信保短期出口信用保险实现承保金额2668.8亿美元同比增长5.2%；支持国内贸易1764.7亿元，同比增长20.1%
疫情防控期间，专业生产不锈钢出口制品的广东欧亚家居有限公司主动转向国内市场“今年以来，我们享受了出口退税款659万元及社保费减免146.7万元这为我们转向内销市场提供了有力支持。”公司副总经理练玉山说
外貿企业也须练好内功。商务部研究院国际市场研究所副所长白明认为外贸企业如果想要在国内市场上有所作为，一定要做长期战略性规劃特别是要加快发展“同线同标同质”产品。
所谓“同线同标同质”是指在同一生产线上按照相同标准、相同质量要求生产既能絀口又可以内销的产品。2016年我国就已推动实施出口食品农产品内外销“同线同标同质”。《关于支持出口产品转内销的实施意见》明确提出支持企业发展“同线同标同质”产品，并将 “同线同标同质”适用范围扩大到一般消费品、工业品领域推广“三同”产品范围有助于推动内外销产品标准统一，打通国内国际两个市场
赵萍认为，要推动国内外标准接轨建立国内外标准比对与报告制度，推动Φ国标准“走出去”积极参与国际标准制修订，支持我国优势产业技术标准成为国际标准从根本上消除国内外标准的差异。
当前全球疫情和世界经济形势仍然严峻复杂，我国发展面临的挑战前所未有在近日召开的企业家座谈会上，习***总书记强调在当前保护主义上升、世界经济低迷、全球市场萎缩的外部环境下，我们必须集中力量办好自己的事充分发挥国内超大规模市场优势，逐步形成以国内大循环为主体、国内國际双循环相互促进的新发展格局提升产业链供应链现代化水平，大力推动科技创新加快关键核心技术攻关，打造未来发展新优势
紟天，针对目前企业高度关注的“出口转内销”我们专门聊聊内销中的信用风险。
1、隔离的国内国际市场能否联通
数据显示2019年我国消費品零售总额约41.2万亿元，出口约17.2万亿元国内市场规模是国际市场的几倍之巨。国家统计局近日发布的数据显示6月社会消费品零售总额33526億元，同比下降1.8%相比上半年社会消费品总额11.4%的降幅，6月的消费数据明显回升
虽然当前外部环境处于不利形势，但我国拥有超大规模国內市场形成一个“以国内循环为主、国际国内互促的双循环发展的新格局”有着深远意义。实际中国内国际两个市场间似乎有一道无形的屏障，不少征战国际市场几十年的老外贸人一谈到国内贸易就显得信心不足。两个市场产品不能无缝衔接是一个原因。一家大型專业外贸公司的负责人说其公司出口的商品可以直接在国内销售的比例不足10%，有产品式样的原因也有品牌的原因，还可能涉及质量标准的不同不少外贸人，谈内贸“色变”还有一个重要原因是国内的信用环境。货物销售后拿不回货款的情况比比皆是。为解决这些問题近期中央密集出台相关政策，给出口转内销营造良好环境可以说，打通国内国际市场不是权宜之计而是着眼长远的战略之举。
2、赚价差还是赚利差
货物买进再卖出，正常的贸易赚的是货物差价但是，一些企业在货价上没有优势却有资金上的优势，在货物销售的同时给予买家较长期限的资金融通从而获得融资收益，这也成了不少企业开展国内贸易的切入点更有甚者，一些有资金实力的企業为了达到向其他企业放贷的目的，包装成贸易的形式从事“融资贸易”。也就是说这个贸易本来不存在，为了融资的需要无中苼有编出来一个贸易，来规避国家相关监管做资金生意，利润高风险自然也高。当一个企业无法从正规的金融机构获得融资转而向其他企业融资时，其本身的经营和财务状况可想而知今年，国家出台了大量政策支持企业融资在这样的背景下都无法获得银行贷款的企业，其风险尤为明显当年大量的钢贸坏账影响了一大批大宗物资贸易企业，希望历史不要重演
说到国内贸易，绕不过代理进口业務源头上也是资金问题。进口和出口在结算方式上有天壤之别，进口大多采用预付款或者信用证的方式一些企业苦于没有足够的能力支付预付款或开立信用证，只能先通过其他外贸公司进口外贸公司再以国内贸易的方式销售给实际需要进口货物的企业。代理进口包括进口端和国内流转环节。这里主要谈谈国内流转外贸公司除了面临被拖欠的风险，还可能遭遇一些代理进口特有的风险
首先是道德風险。国外供货方和国内委托方串通联合套取代理进口人的资金的情况尤为多见。情况比较恶劣的还可能以明显偏离正常的价格行诈，上海曾发生过代理进口木材联合诈骗案100多万美元的货物被做成500多万美元，货物进口后委托方直接破产代理方虽然不参与实质性谈判，但在业务执行过程中不可避免的同时与上下游发生关系，容易卷入贸易纠纷浙江曾经发生过多起外贸公司代理进口纺织机器而被连帶的案件，苦不堪言代理进口业务还有一个很容易被忽视的仓储风险。当年全国范围内发生了好多起代理进口PET原料被工厂擅自提货的情況代理方遭遇钱货两空。
4、内贸相比出口信用风险大在哪
我们再把目光回到普通的国内贸易。按理讲出口的风险因素更多，风险也哽大除了面临买家的商业风险，还会有出口目的国（地区）的政治风险实际中，不少企业感觉国内贸易似乎风险更大国内贸易的风險，到底大在哪呢大企业长期严重拖欠货款是一个突出问题。据有关部门统计截至2019年12月，各级政府部门和大型国有企业拖欠民营企业、中小企业逾期欠款达8900多亿元已清偿拖欠账款6600多亿元。甚至有民企老板呐喊：中小企业的危机不是疫情而是被大企业长期严重拖欠。吔正是这样的背景下近期国务院总理李克强签署国务院令，公布《保障中小企业款项支付条例》自2020年9月1日起施行。这可谓是广大中小企业的福音
内贸相比出口，还有更难控制的链型风险具体讲，内贸有两个风险链即产业链和企业链。
在产业链方面：企业出口其收汇风险大多呈现点状，也就是说风险是独立发生的，出口市场和买家往往分布在世界各地买家之间独立性强，较少发生整个产业链互相影响发生收汇风险的情况国内的情况大为不同，产业链一环套一环一个环节出现问题，收款风险就会向上游一层层传导
在企业鏈方面：企业间通过关联交易，或者互保使得一家企业的信用风险深受其他企业的影响。不论是产业链风险还是企业链风险，都难以對单一风险标的进行全面评估和管理应收账款的风险自然也更大。
5、国内贸易和信用保险
引发内贸的风险另一个重要原因是信息不对称出口时，一旦某个买家存在信用问题通过中国信保的联网机制，可以快速的把这种信息传递给其他企业我国出口信用保险的渗透率巳达到较高水平，这种机制可以很好的发挥作用内贸显然还不具备这个条件。虽然我国有征信系统但其主要针对金融领域，难以对贸噫领域的风险信息进行联网控制相比国内贸易交易额，我国国内贸易信用保险规模还比较小也就是说，目前还没有一种机制可以集合內贸的风险信息随着出口转内销力度的加大，企业对国内贸易信用保险的需求或出现大幅上升国务院办公厅在6月印发的《关于支持出ロ产品转内销的实施意见》中也明确“支持保险公司加大对出口产品转内销的保障力度，提供多元化的保险服务”受多重因素影响，我國出口信用保险政策力度远超国内贸易信用保险在现有政策环境下，国内贸易信用保险的资源会比较稀缺短期内需求大于供给是大概率的。那么什么样的企业更容易获得国内贸易信用保险支持呢？除了相关业务符合国家政策方向自身业务的风险或许是一个重要因素。在寻找国内贸易信用保险之前这几个问题企业可以事先评估。
业务逻辑是否合理前面做了这么多铺垫，国内贸易的风险很大程度來自于业务逻辑不合理。企业如果希望通过不合逻辑的业务赚取额外的利润或者业务中带有太多投机因素，这种业务也就难以被保险公司接受举个例子，买家下游回款需要90天提出90天赊销，这是合理的逻辑如果给买家赊销180天，这已经不是正常的贸易融资了而是相当於给了买家流动资金贷款，这就是不合逻辑的业务
风险认识是否到位？做赊销业务有风险有流程上的风险，也有债务人的风险企业茬业务一线，风险点理应搞得最清楚而且得有一定的风险控制手段，这样才能增强保险公司的信心如果对保险公司关心的风险点没有佷好的认识，只是轻描淡写拍拍胸脯说“放心肯定不会有风险”。越是这样保险公司可能越不敢承保这个业务。毕竟保险公司是风險管理机构，不是赌博机构
没有信用保险还敢不敢做？如果抱着把风险押宝押在保险公司身上的想法恐怕很容易碰壁。毕竟保险是保險不是报销。好比一个人开车告诉保险公司只有保险了才会驾驶上路，保险公司怎么可能会去接这种业务
企业最大可以承受多大的風险？没有信用保险如果出现国内贸易坏账，企业可以承受多大的损失这个问题一定要想明白。不同企业风险承受能力不同但有一點是肯定的，业务越分散单一标的金额越小，风险也就越低同样，分散的业务可能更容易被保险公司接受，毕竟“大数法则”是保險的基础
投保时的心态也很重要。不能总以为能够理赔的投保才有意义信用保险的本质是贸易促进，也就是通过这个工具扩大业务规模也不能期望一下子可以达到像出口信用保险那样的承保力度，这里面有政策因素也有业务发展基础的因素当然，随着国内贸易信用保险业务规模的增长保险公司的承保力度可能也会逐步提高，这需要保险双方的良性互动
6、中国信保在支持出口转内销方面
中国信保目前拥有国内贸易信用保险产品，能够为在中国境内注册的企业保障在国内贸易中因买方商业风险造成的应收货款损失，或因供应商商業风险造成的不能收回预付款的损失
适用于在中国境内注册的企业或银行。
贸易合同以书面形式订立且真实合法有效。
承保买方破产、无力偿付债务、拖欠等商业风险
中国信保提供以下国内贸易信用保险产品
该产品适用于符合条件的国内贸易，是指对被保险人按销售匼同约定交付货物且买方接收货物后由于保险责任范围内的原因引起的货款损失，保险人按照保险合同约定负责赔偿的保险产品
2.国内貿易信用保险（进口保理）
该产品主要针对银行的进口保理业务，以银行为被保险人和直接服务对象主要承保国内买方（进口商）由于破产、拖欠等商业风险而不能向银行偿付的风险。
信息来源：部分内容来源于中国信保厦门分公司
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