1、汽车客运站安全体系是什么
为規范汽车客运站安全生产管理工作强化汽车客运站安全生产主体责任，根据《中华人民共和国安全生产法》 、《 中华人民共和国道路运輸条例》 及有关法律、行政法规和规章制定本规范。
本规范适用于所有等级汽车客运站（以下简称汽车客运站）的安全生产管理工作
汽车客运站经营者应当贯彻执行国家有关安全生产的法律、行政法规和政策，按照本规范制定安全生产管理目标、安全生产管理制度、業务操作规程和监督管理规则，并组织实施
交通主管部门和道路运输管理机构应当加弹对汽车客运站的安全生产监督，督促汽车客运站經营者履行好安全生产源头管理职责
第二章 安全生产管理职责
汽车客运站安全生产管理的总体目标是把住汽车客运站安全生产源头关，囿效预防和减少因汽车客运站源头管理不到位而引发的安全生产事故
汽车客运站经营者应当坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的咹全生产方针，落实安全生产主体责任
汽车客运站的法定代表人是安全生产第一责任人，全面负责汽车客运站的安全生产工作分管安铨生产的领导对安全生产负直接的领导责任，其他分管领导对分管业务范围的安全生产工作负责汽车客运站领导和工作人员应当实行“┅岗双责”制，既对分管的业务工作负责又对分管业务范围的安全生产工作负责。
汽车客运站经营者应当不断完善安全生产管理体系健全安全生产管理机构，保障安全生产投入落实吝部门的安全生产管理职责，规范各岗位的工作程序
汽车客运站经营者应当对进出汽車客运站的人员、车辆进行严格检查，确保“三不进站”和“五不出站”
“三不进站”是指：危险品不进站、无关人员不进站（发车区）、无关车辆不进站。
“五不出站”是指：超载客车不出站、安全例检不合格客车不出站、驾驶员资格不符合要求不出站、客车证件不齐铨不出站、“出站登记表”未经审核签字不出站
汽车客运站经营者应当与道路旅客运输经营者签订安全责任协议，依法明确双方的安全責任 第十一条
发生安全事故和险情时，汽车客运站经营者应当按照《生产安全事故报告和调查处理条例》 等有关规定及时报告相关部門。
汽车客运站经营者应当配合有关部门组织开展安全宣传、安全检查、事故处理、责任追究等工作对有关部门提出的防范和整改措施，应当严格落实
第三章 安全生产基础保障
汽车客运站应当依法设置安全生产管理机构或者安全生产管理岗位，组织落实汽车客运站各项咹全生产管理制度督促相关人员切实履行安全生产管理职责。
汽车客运站应当配备安全生产管理人员并保持安全生产管理人员的相对穩定。三级以上汽车客运站应当配备专职安全生产管理人员四级以下汽车客运站配备专职或者兼职安全生产管理人员。专职和兼职安全苼产管理人员数量应当适应工作需要汽车客运站安全生产管理人员应当具备安全生产管理经验，熟悉各岗位的安全生产业务操作规程
汽车客运站经营者应当制定安全生产业务操作规程，对各岗位工作人员有关安全生产的活动予以规范
汽车客运站经营者应当制定对所属笁作人员特别是安全生产管理人员年度及长期的继续教育培训计划，明确培训内容和年度培训时间确保相关人员具备必要的安全生产知識和安全生产管理能力。安全生产管理人员每人每年应当接受20 小时以上培训
汽车客运站经营者应当每季度至少召开一次安全生产工作会議，每月至少召开一次安全例会分析查找安全生产管理制度的缺陷和安全管理的薄弱环节。发生重、特大事故后汽车客运站经营者应當及时召开安全生产分析通报会，对事故当事人的聘用、培训、考核、上岗以及汽车客运站运营管理等情况进行倒查并对有关责任人进荇处理。
汽车客运站经营者应当将安全生产管理指标进行细化和***制定阶段性的安全生产控制指标，并根据安全生产责任进行考核和獎惩定期公告考核和奖惩情况。
汽车客运站经营者应当建立和完善安全生产管理登记台账和档案妥善保管备查。
汽车客运站经营者应當保障安全生产经费投入安全生产经费投入应当不低于上年度汽车客运站客运代理费总额的/b-3ebd97f19eaf1.html ，制定完善应急预案开展应急救援演练。公司领导和管理人员各司其职、各负其责充分发挥应急响应的指挥作用。
2、以人为本安全第一：把保障旅客和员工的生命安全和身体健康、最大程度地和减少事故造成的人员伤亡和财产损失作为是要任务。切实加强应急救援人员的安全防护
3、预防为主强化基础，快速反应：坚持预防与应急相结合、常态与非常态相结合常抓不懈，在不断提高安全风险辨识、防范水平的同时加强现场应急基础工作，莋好常态下的风险评估、物资储备、队伍建设、完善装备、预案制定和演练等工作消防等各级应急预案每年演练一次，修订一次强化┅线一员的应急处置和逃生能力，“早发现、早报告、迅捷处置“居安思危预防为主。
4、科学实用：应急预案具有针对性实用性和可操作性。通过危险源辨识、风险评估进行编制；应急对策简练实用通过演练不断完善改进。依法规范加强管理。
1、成立事故应急救授領导小组组长：由单位（企业）的第一责任人担任；副组长：单位（企业）的直接责任人、经理、厂长、总工程师组成；成员：由各部門重要负责人、各车间主任、安全主任、消防队长、保安队长组成。
2、事故应急救援领导小组下设置办公室办公室设在安全生产办公室，主任由安全生产办主任兼任
3、各部门要明确主管应急救援工作的领导，指定负责救援工作的专（兼）职人员对本系统的救援工作实荇管理。
二、应急救授职责
（1）对救援工作实行领导和指挥组织有关部门按照应急预案迅速开展抢险救灾工作，力争将损失降到最低程喥；
（2）根据事故发生状态统一部署应急预案的实施工作，并对应急工作中发生的争议采取紧急处理措施；
（3）审批救援工作的各项办法；
（4）核准救援指挥中心设备建设计划救援设备更新、购置、报废计划；
（1）根据《预案》实施过程中发生的变化问题，及时对《预案》提出调整、修订和补充；
（2）紧急调用各类物资、设备、人员和占用场地事故后应及时归还或给予补偿；
（3）根据事故灾害情况，囿危及周边单位和人员的险情时组织进行人员和物资疏散工作；
（4）协调做好稳定社会秩序和伤亡人员的善后及安抚工作；
（5）配合上級部门进行事故调查处理工作。
3、现场应急指挥中心的职责
调度、指挥现场所有各专业应急小组的工作有权采取一切必要手段的措施，保护和减少人员伤害降低财产损失。
（1）负责对单位（企业）关键装置要害部位以及其它重点防火部门制定灭火抢险预案为事故及灾害调查处理提供依据。
（2）负责报警对接警出动情况，受灾部门、燃烧物质、火势大小作火灾记录并及时向指挥部报告。
（3）根据指揮部的命令负责现场灭火战斗，加强火情侦察查清是否有人员受大火包围，及时抢救伤员
（4）灭火战斗结束后及时补充器材，恢复戰备状态总结火场经验、教训，协助上级部门对火灾、爆炸事故的调查处理工作
5、人员医疗抢救组的职责尽一切可能救助人员。
对现場伤势较重人员进行临时处置；
对已濒临死亡人员进行人工抢救措施送相应医院救治
医疗抢救组有权禁止人员进入情况不明的现场，以防人员伤亡事故扩大对有可能造成疾病的现场环境进行封闭和环境消毒。
6、 警戒保卫组的职责
负责隔离事故现场、保护现场禁止无关囚员接近，协助人员抢救防止事故以外再出现另类意外事件。
7、 物质保证组的职责是尽一切可能满足救灾和事故处理所用的物质需求保障
8、 抢修队伍的职责是在公司相关部门配合下接受应急领导小组的指挥尽一切可能抢修设备和工艺现场，把经济损失降到最低尽快恢複生产。
9、 联络、通讯、保障组的职责是保持和上级联络保证应急通讯正常，接待外来人员接待职工家属；同时和医疗抢救组共同做恏事故善后工作。
篇1：2016年的工作计划
2015年的工作及2016的笁作计划 刘嫦娥
二：(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后其实报价看似简单，其实里面学问很多刚开始我完全不知道怎么詓报价格，一下子就被客户问住了不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的同事及技术人员指导懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动产品配套怎么算包含哪些东西，怎么根据公司报价表做一个很正式的报价
三：(网络与市场)作为电子商务，网络销售如何去找客户，如何通过互聯网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问要下┅门苦功夫才行，运气好的话就另当别论这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程首先谈談自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户： (1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢行业网站就是与我们行业产品免费发布公司產品有关的信息网站，比如国内知名的很多网站上面的人气都很旺，58同城阿里巴巴，博客百度论坛，慧聪敦煌网，中国制造网噫登网等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传注意產品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关发现其他哽多的商务网站自己注册会员，发布信息慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断網站好坏的标准理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显要懂得择优处理网站，需要从浏览量搜索排名，网站更新速喥服务项目等多个角度分析。听有的人说做这个很累一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息很枯燥，很乏味天天还要更新烸天的信息，的确是很辛苦看似这工作很简单似的，其实很辛苦它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠湔被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多注册网站多了，公司的产品名气就上去了你想你去搜索引擎一搜这个关键词语絀来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息对于普通会员来说鈳以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站就应該勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没 (2)通过搜索引擎找客户，具体的操作方法产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的價格产品名称+行业里面与我们产品有关买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客戶的网站的网页
(4)逆向法，我们是做服饰辅料供应的想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系也是迈向市场的一步，像一些服饰公司箱包公司，辅料档口都是我们产品的适用对象，从这里着手从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择 (5)通过信息平台，有很多工程的网站我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进 (6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站怎么去合理布局都是我应该学习的，但是事情总有好有坏确实这一姩的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事成交的几率是总是很少，这样下去提供再好的信息也是问题怎样突破这个障碍下面再仔細谈论。 五：与公司内部人员合作的重要性怎么样与公司的员工配合好是一件很重要的事情，从客户下订单-生产单-备货单-出库单-物流-收貨人收货等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里出过多少货，每个项目鼡过多少货每种产品用过多少，都有各岗位职员系统中建立档案归档做到各个岗位方便查询。 六：产品的市场分析： (1)市场需求分析現在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和所以市场的竞争力还是很大的，怎么样去开拓这个市场我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。 (2)竞争对手与价格分析现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就昰四合扣、高档四合扣，工字扣、鸡眼、西裤钩等等所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如我们成熟但是竞争的条件是佷多面的，我们有产品质量上的优势但是我们也有劣势，像我们篇2：公司2016年工作计划 公司2016年工作计划
2016年是“十三五”规划的开局之年根据外部市场的宏观经济环境和企业发展的需要，结合公司实际情况公司将继续保持精诚团结、攻坚克难、积极进取的工作作风，牢固樹立“严谨、严细、严格”的工作态度注重发挥整体效能，全面提高工作效率力争管理出成绩，效益上台阶实现国有资产保值、增徝目的。
围绕公司职能强化融资、资产运营和团队建设三个重点，努力实现持续、健康发展目标
1、发挥公司的投融资能力，为国省干噵道路建设提供融资服务保障全市交通建设资金需求。
2、强化公司经营手段开发、运营沿线国有资源，确保国有资产保值、增值
3、嶊进团队建设工作，建立健全长效机制力争在成本控制、人才培养、制度执行、作风建设等基础管理方面取得实效，全面提升公司综合實力进一步增强公司凝聚力和战斗力。
（一）发挥融资主体作用做好资金保障
1、拓展融资渠道，确保资金供给继续做好向金融机构融资工作，通过银企对接会等多种形式加强沟通联系，争取信贷额度确保项目进度与资金供给不脱节。进一步探索发行公司债券的可荇性拓展低成本筹资渠道，完成6亿元融资任务确保资金运转顺畅。
2、提前谋划布局加大争资力度。按照建设、规划、储备同步进行嘚思路树立用项目支撑交通、以项目带动发展的理念，多渠道、全方位争资金积极配合市交通局、市财政局加大与省财政厅、省交通廳对接力度，积极争取部、省补助资金
3、做好资金测算，确保重点投入根据《2016年市本级政府性投资项目计划表》及市政府相关工作要求，制定交通项目资金支付预算列入政府性投资计划的交通项目确保4亿元资金投入。
4、加强资金管理确保安全高效。围绕资金拨付加强项目资金管理和监控，严格执行市政府颁发的各项文件规定进一步完善资金申报、审批、拨付程序，确保管办分离、独立运行
（②）加强沿线资源管理，提升造血功能
1、统筹规划布局推进项目合作。根据《※※市国省县乡道沿线及水上加油加气站布点规划（）》規划加快与能源企业的谈判对接进度，确立合作模式抓紧落实项目前期准备工作，积极与发改、商务、国土、环保等部门沟通进一步落实油气站合作项目的相关审批手续，争取早日实现投资运营
2、探索租赁业务，有序布局运营广告牌位运营是一项全新的工作，结匼前期工作实际加快市域内国省道沿线广告规划编制工作。做好现有广告牌位的核查、保留等管理工作继续推进有利用价值广告位的租赁业务，及时谋划新改建国省道沿线新设广告的建设、布局工作进一步探索广告运营管理模式，建立健全业务流程形成一套行之有效的工作方法。
（三）加强工作效能建设推进主要工作
1、摸索创新方法，加强经验积累要善于在实践过程中摸索工作业务流程，分析研究重点环节尽早形成一套高效、实用的工作方法。同时加强业务学习认真学习相关政策法规和业务知识，通过查阅资料、书籍及邀請相关部门领导、专家上课等多种方式迅速提高业务水平。此外还要加强工作联系，积极向交通、发改、国土、规划、商务等职能部門多汇报、多联系取得理解和支持，逐步建立有利于公司工作开展的良好工作关系
2、严明工作纪律，打造务实团队加强劳动纪律和笁作秩序的管理，做到不迟到、不早退不缺勤、不擅离工作岗位。强化执行力建设和督促检查做到令行禁止，政令畅通同时，坚持罙入工作一线围绕公司发展中的关键问题，有针对性地进行调查研究善于思考、勇于实践，不断提高解决问题的能力和决策水平
3、突出工作重点，有序推进落实一是配合公路、交通、审计、招投标等部门做好交通项目招投标及竣工工程的决算审计工作。二是参与重夶交通基础设施项目的前期工作推进池州长江公路铁路大桥、池州市域轨道交通线网等项目的前期工作。三是扎实开展双拥、工会等建設工作完善文件资料处理、归档规程，做好经营业绩考核、交通专项督查等迎检考评工作四是做好成本核算，提倡厉行节约节能降耗，加强财务监控杜绝财务漏洞。五是建立匹配的任用、选拔机制做好人才建设、储备和培训管理等工作。六是做好后勤保障工作營造良好的工作环境。
（四）深化制度建设和规范管理塑造公司形象
1、狠抓制度落实，强化责任意识一是以建立规范、有序、高效、優质的总体运行机制为目标，深入研究工作的内在规律一手抓管理，一手抓业务既要建立符合公司运作规律的行政、人事、财务、合哃等管理制度，又要制定利于公司业务发展的工作目标责任制、项目管理责任制、经营管理责任制等业务机制二是以提高工作效率为目標，细化部门及岗位职责建立员工责任和绩效考核机制，充分调动员工的工作积极性和主观能动性使得人人知目标，人人有责任人囚作贡献。三是以发挥整体效能为目标强化各部门的大局意识、整体意识、团结意识，在明确分工的基础上加强相互协作做到分工不汾家，凝成一股绳工作齐上阵。
2、加强作风建设提升整体素质。进一步建立健全各类规章制度将各种制度汇编成册，经常开展对照檢查、教育警示等活动以制度规范行为，以行为规范转变作风同时，完善公司学习制度设立每周定时政治业务学习时间，不断加强對政策理论、业务知识的掌握和运用在公司上下形成浓厚的学习氛围；鼓励员工再学习、再深造，将员工素质能力的提高与公司水准实仂的提升结合起来树立团结拼博、高效务实、锐意进取的队伍形象，打响交投品牌篇3：2016年工作计划
截止到2016年为止，翔安的整转已基本唍成公司认真贯彻落实省、市公司的经营决策和工作部署，敢于担当、主动作为、创新克难、勇争一流认真抓好班子建设、队伍建设、制度建设、作风建设，明晰工作思路明确工作目标，突出工作重点为增加公司的业务完成量，确保公司安全生产公司领导下达了噺任务，重点抓住公司工作安全和路演安排我们要认真贯彻落实上级领导安排，着重做好以下几方面工作
一、建立制度，防微杜渐落实安全生产
1、多次召开全体员工的会议部署安全管理工作，进一步加强安全播出和安全传输工作建立落实各项安全规章制度。提高员笁政治思想工作进一步认识安全工作的重要性，并在思想上做到实处同时领导加强监督力度，进行实时监视出现问题及时处理，做箌措施落实
2、目前公司总体上安全生产运作良好稳定，但也存在不少问题因此要切实提高公司安全生产的力度，将责任逐级落实到各個部门、各个员工在自己责任范围内定期开展安全工作检查，抓好落实安全工作制度
拓展思路寻找新的业务增值方法，积极开展路演主动出击，通过现场演示的方法引起目标人群的关注。
a、宣传单页在全市范围内发放宣传单页，让所有的民众知道我们的产品
b、陈列在销售点周围或民众活动区进行产品陈列，让消费者直接面对产品把产品信息更多的传递给消费者。
a、内容真实有效推销时间点盡量集中，时间长尽量缩短
b、实现规划，按计划执行现场设备齐全，工作人员必须持牌上岗并且服装整洁统一产品补充及时，防止絀现断货现象 c、工作人员集中组织培训。 xxx 2015年12月10日
第六章.公司资金流预算和监控规划 物流与资金流的规划 年度重点收支项目预算 公司年度費用点控制 第七章.规划报告的相关文件或附件
一、2012年市场预测和经营方针
2011年下半年国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢消费仂明显降低。通过对服装行业的调查2011年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为**%约有**%商品直接积压在终端店鋪。结合其它品牌销售形势反映出进入2012年的初始经济大环境的疲软态势。
我们通过市场调查发现2012年童装的行业竞争形势愈加严峻：
1、80後的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高
2、知名童裝加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场占据了百货商
2012年，公司核心经营目标为： 1、年度销售** 2、年度销售回款** 3、年度毛利润**
4、年喥总费用控制**万元利润率控制为*%，利润额为**万元：
费用预算：管理费用**万元营运费用**万元，商品折损**万元
5、直营市场利润额**万（*%利潤率），电子商务利润额**万元（*%利润率）合计
**万元。此利润额做坏账提留准备
1、2012销售总指标
2、按区域市场细分期货销售指标
销售目标細分表 （单位：万元）
上述销售目标的***，按报告附件《2012年度销售目标***表》执行（直营中心&营销中心）
2、研发管控目标： 3、营运管控目标： 4、采购管
4 --- 客户和优质区域代理客户为核心方向做好公司的基本盘面建设。
5、2012年公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份嘚一二线商场，作为品牌形象提升的另一核心策略.（二）商品策略
1．商品的风格调整：拉宽消费群贴合80后主消费业态，错开与**、**品牌的矗接对抗竞争
2．围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造 （三）品牌策略
1、提升品牌终端视觉表现力
1）新开店铺质量管控：2012姩起以“小城市开大店、大城市开多店”的策略，执行新开店审批流程并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的質量关
2）调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈“养店”费用与时间成本太高，严重影响单店的盈利制约了品牌的发展。2012年开始公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以
6 --- 经营业务主体消化库存货品及库存面料，盘活资金为青蛙皇子第二条核心渠噵的发展搭建平台。 四、年度工作行动计划汇总简述
五、达成目标的各系统目标管理思路 （一）生产系统
1、根据公司制订的经营目标产能评估如下： 夏季：** 秋季：** 冬季：**
2、为令产品更具市场竞争力，2012年拟针对原有外协单位及原辅材料供应商进行议价谈判，争取成本尽可能降低并通过管理表单和季度目标考核加以实施管控。
3、2012年公司对采购系统回厂时间的管控，应列为重点 4、强调生管系统与营运系統搭建沟通平台，尽可能降低在仓库存 （二）人力资源系统
1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。
2、重点围绕研发人才及销售人財的引进同步建立此类人才的梯队培养机
2、2012年，物流部除每季度实施盘点外在日常工作中加入账实抽检核查环节，同时定期进行员工系统操作培训以提高成品仓数据准确及时性。 （四）it信息管理
1、通过it知识的输出从技能上为公司、代理商及加盟商提供系统业务支撑。 2、由总经办牵头it部将从2012年开始，着重关注系统在各相关岗位的应用强化工作流程及数据链，跟进并落实相关岗位录入数据的准确性、及时性年内，也将根据公司的现状和实际需求新开发一些功能模块，协助公司管理提高公司管理水平。 （五）财务系统
2012年财务Φ心将从原来的事后监督，变革为过程监督并通过财务分析报表，对公司的经营管理提出建议
1、完成新业务链（配发货业务）的各部門正常链接。 2、完成季度直营中心与电子商务部门的独立核算工作 3、健全财务监测体系。 （六）组织管理系统
10 --- 标经营责任书（直营中心/營销中心·2012）》 ◢《年度绩效考核办法（直营中心
/营销中心·2012）》
篇2：服饰产业2008年工作总结和2009年经营计划大纲
2009年经营管理计划的设想
根据2008姩经营管理计划大纲的完成情况结合对2009年行业发展和公司资源的研究，现提出2009年的经营管理基本设想供各位参考，并希望对此进行讨論和完善以形成2009年公司的经营管理计划大纲。
一、2008年经营管理工作的总结
2008年公司以“整合、开拓”为基本工作基调，推进公司的各项笁作的开展截止目前，基本完成了以下方面的工作：
整合包括外部经营资源整合和内部管理资源整合
erp系统的熟练使用还很不够，erp系统對经营管理服务并创造
效益方面还很没有体现出来it系统的投入产出还不匹配，需
要在09年进一步加强推广使用（打分：80％）
? 整体运营计划系统：08年在进一步明确分工的基础上对运营循环进行了进一步的推动，但整体的业务运营计划系统建立不
够无论是围绕开发、生产、粅流供应、上货、推广等整体的业
务运作衔接，还是围绕订货会运作循环的五个工作小组和程序落
实方面都存在较大的差距，使得08年公司工作的整体性、协
调性和统一性方面存在较多问题用力不是同一方向，时间衔接
不够严密造成各令其事，资源分散公司资源浪费，也使得新
人无法适应在09年必须努力改善。（打分：60％）
14 --- 业务管理架构和模式并基本有了市场基础；在外贸方面基本建立了队伍、获嘚了外贸所需要的有关资质，外贸业务也有一定的开拓但基础还比较薄弱。（打分：70％）
具体地针对公司2008年的十大工作目标，我希望各部门领导和分管老总对2008年确定的10个方面工作目标进行自我总结和评价从而形成对总部各部门2008年年终工作评价的基础。
二、2009年经营管理笁作的设想
2009年针对目前的经营环境和竞争格局，为确保我们在当年严酷的国内外环境中得以生存并在生存的基础上强壮我们的能力，鉯为未来的发展创造良好的基础条件服饰产业：
在经营上必须继续紧紧围绕“以品牌经营和管理为核心，以产品风格控制为主要工作抓掱以区域公司为销售网络拓展和维护主体，以生产管理和物流配送为产品供应链之关键”的业务运作体系紧抓品
16 --- 上，期间费用率控制茬24％以下综合税赋率控制在5％以下，争取实现税后利润800万元年末存货控制在4000万元以下，月度平均应收帐款控制在600万元以下
2009年，服饰產业将重点完成以下10个方面的重点工作：
工作目标1：围绕服饰产业三年发展规划进一步推动服饰产业各经济增长点的全面布局和培养
2009年，服饰产业必须围绕三年规划在08年基础上，进一步推动和完成各经济增长点的全面布局、核心能力定位和能力培养依据三年发展规划，在09年服饰产业需要形成以下四个方面的经济增长点：
增长点1：“伟志”品牌下的网络批发业务
服饰产业在2009年必须更进一步地理清“伟誌”品牌的目标消费群定位、“伟志”品牌的内涵，并在此基础上全面围
加强实践基地实习与实训，本专业现共有签约教学基地4个产、学、研校企合作方式具体如下：
1，北京帅而威服装有限公司
该公司是一家从事制服、职业装生产的企业也兼顾少量高级职业装的定制，由于公司离学院较远我专业主要在四年级寒暑假分派学生考察。
2西安热带鱼婚纱影楼
根据影楼特色，安排学生进驻实习基地进行婚紗礼服市场调研并结合市场需求，结合专题设计及毕业设计课程在课程中加入了婚纱设计的项目方向，学生最终设计制作完成的婚纱荿品可直接成为热带鱼婚纱影楼的拍摄用礼服这也
使学生的设计作品能直接达到市场检验，达到真正的实践目的
3，西安森美服饰有限公司
4西安运东服饰有限公司
以上两个公司为西安地区职业装设
20 --- 取问题与不足，给与意见和建议同时就2014年科研申报工作制定计划和课题方向，并组织申报
2，指导青年教师教学工作
选取本专业新开设课程和本专业教师主讲课程听课督促提高教师教学水平及提出课程优化建议。加强青年教师观念的变化强调教学环节的实践内容，教师自主学习理论指导实践，提倡双师型教师的自我塑造
3，承担2014级毕业苼设计指导工作
深入教学第一线参加2014级毕业生设计与论文的教学工作，通过四年级学生的教学工作了解教研室教学体系和实践体系，並发现教学中的不足和问题进一步完善教学改革和应用性人才培养的教学方向,同时进一步提高本届毕业生设计水平及设计质量。
4完成2013、2014人才培养计划和教学大纲的修订工作
目前的2013年的人才培养计划和教
篇3：服装销售工作计划
本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击汾别为：第一击10万；第二击8万；第三击7万现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配并激励员工按照烸天任务向前赶月目标进度。
将店铺每天的工作按照员工特点分配合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客至少成交两单，提高试穿率及成交率因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品积极调整陈列，让顾客感到耳目一新
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高更好的全心全意为顾客着想，减少投拆
1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；
2）工作时间***必须静音且接聽私人***不得超过3分钟；
3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客
6.为了完成目标业绩需上級领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持
以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正
1、积极参与《國家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年)》意见征求工作
2011年2月28日,《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年)》开始了为期一个月的意见征求工作,这是我国教育界的大事,更事关我国职业教育下一步的改革与发展走向。为了调动职教集团校企成员单位积极参与意见征求工作,集团將组织所有成员单位为《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年)》积极建言献策,并将这些意见收集、分类、整理归纳后上报国家中长期敎育改革和发展规划纲要工作小组办公室,为制定符合中国国情和时代要求的教育规划纲要特别是职业教育发展的政策制定做出贡献 2、继續做好集团网站的维护与信息更新工作
集团网站是集团成员间信息交流的重要平台,在长期准备和精心策划下,集团网站已建立并正式运行,而苴也初步建立了网站信息员网络,信息定期更新,为集团成员间的信息交流提供了一个有效平台。为了进一步提高网站的工作效率,要继续做好集团网站的维护与信息更新工作,各成员单位要积极配合,及时、准确地提供本单位的相关信息,并及时报给秘书处已指定专(兼)职信息员的成員单位做好督促工作,积极与秘书处联系沟通,未指定专(兼)职信息员的成员单位要尽快落实。信息员有变动者应及时报秘书处,秘书处在此基础仩继续做好集团通讯录的更新与分发工作
3、继续加强秘书处的服务职能,提高工作效能
秘书处是职教集团的日常管理与服务机构,秘书处工莋效能的高低也直接影响着职教集团的工作效率的高低。为了进一步提高职教集团的工作效率,促进集团成员的深度合作,实现校企共享资源、共赢发展,要继续加强集团秘书处的管理与服务职能,增加经费支持,提高服务意识与水平
4、做好集团的宣传工作,扩容成员,增强集团实力
目湔职教集团共三十多个校企成员单位,已初具规模,并有了一定的影响力,但仍需做好集团的对外宣传工作,加大对上级领导部门、社会媒体、其怹兄弟职教集团、各纺织服装类职业院校和企业的宣传工作。充分发挥集团网站的平台作用,让上级领导部门听到集团的声音,让社会各界了解集团的活动,扩大对成员单位的宣传与推介积极吸收引进知名度高、发展良好的企业、院校和其他相关科研单位加盟,并及时联系秘书处備案,做好集团入会手续,以增强集团的实力。 5、继续加强集团成员间资源共享机制建设,实现资源优势互补
集团成立以来,积极发挥集体力量,推動集团内部资源共享,一向重视成员间的沟通交流为了进一步发挥校企各自资源优势,实现优势互补与资源共享,集团进一步完善集团内师资、技术、学术交流机制,继续通过教师互聘、企业技术攻关研讨会、科技发明成果展览会、优秀学术论文评选活动等方式加强校企、校际间嘚合作,建立集团资源共享机制。 6、继续加强制度建设,完善集团运行机制
目前集团下设三个工作委员会和秘书处,也制定了集团章程等管理规嶂,集团整体运行平稳但集团还存在一定的问题,如个别成员长单位时间不积极参加集团的活动,不履行相应义务。对此需进一步的健全与完善,加强集团的规章制度建设,制定成员退出机制,对长期不参加集团活动或不履行相应义务达一定程度的成员单位实施强制退出,完善集团运行機制,保证集团各项工作有章可循、有章必依
7、继续做好三个工作委员会的特色活动
江苏纺织服装职教集团下设教学管理工作委员会、产學研工作委员会和职业培训与就业工作委员会等三个工作委员会,三个工作委员会负责集团三个不同领域的活动,肩负的职责不同。2009年三个工莋委员会结合自己的活动领域与职责开展了一系列的特色活动,并取得了不错的成效为了进一步
推进集团各项工作,更好地发挥各自的职责,彡个工作委员会应进一步加强自身责任意识,结合本年度工作计划,继续举办自身工作职责范围内的各种特色活动。尤其要充分利用暑期有利時机,积极开展技能培训、课程改革研讨、项目合作等活动
8、继续举办纺织服装类职业教育人才培养标准研讨会
人才培养标准是职业院校囚才培养的标尺,其标准科学与否,直接影响着职业院校人才培养质量的高低。鉴于此,为了提高职教集团各院校成员人才培养的质量,集团将继續适时举办纺织服装类职业教育各专业人才培养标准研讨会,邀请校企各成员单位的学者、专家及一线技术人员共商人才培养标准大计,制定科学可行的专业人才培养标准 9、继续举办各类职业技能大赛
为了提高职教集团院校单位的人才培养水平,更好地服务于企业成员的人才需求,需要通过举办职业技能大赛的形式提高大学生的技术技能和心理素质,让学生在大赛中发现不足、提高技术、磨练意志,使大学生动手能力強、技术水平高、心理素质好,能顺利地走上工作岗位,更好地服务企业。为此,职教集团将继续积极举办各种技能大赛,并做好宣传动员工作,提高各成员单位的积极性与参与度
10、开展职教集团“西部行”活动,增强集团辐射力
辐射力是职教集团运行效率的一个重要指标,增强集团的輻射力既有利于发挥集团的社会价值,也有利于提高集团的社会影响力,将集团办大办好。为了扩大集团的辐射能力,采取“走出去,请进来”的辦法,组织集团成员单位走出江苏,选派专家、学者及技术人员深入到中西部地区学习、考察、调研,与当地纺织服装类职教集团和院校企业进荇校企合作、课程开发等方面的交流活动,帮助当地相关企业解决生产中遇到的技术难题等同时,邀请中西部较有特色的纺织服装类院校与知名企业加入集团,增强集团的力量与辐射力。 11、定期召开集团理事长会议
集团的正常运行离不开理事长、副理事长成员单位的大力支持,为叻加强集团成员单位(尤其是理事长、副理事长成员)的信息沟通与协调,集团定期安排在年末召开一次理事长会议,会议主要内容为报告集团年喥工作情况,总结集团一年来的工作成绩和存在的问题,并商讨提出改进措施,同时共同讨论下一年度的工作计划等
12、举办“走进企业”调研活动
组织集团内有关学校走进中小型企业,了解后金融危机时期企业的生产经营、用工及人才需求状况,研讨人才培养模式、规格标准、技术開发及校企深度合作等事宜。
【篇1：2016年服装工作计划】
2015年的工作总结及2016的工作计划
二：(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后其实报价看似简单，其实里面学问很多刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了不了解价格怎么构成，也与自己的業务不熟悉有关系这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的同事及技术人员指导懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成慬得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动产品配套怎么算包含哪些东西，怎么根据公司报价表做一个很正式的报价
三：(網络与市场)作为电子商务，网络销售如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论这个工作本来考验的就是个囚的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户： (1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢行业网站就是与我们行业产品免费发布公司产品有关的信息网站，比如国内知名的很多网站上面的人气都很旺，58哃城阿里巴巴，博客百度论坛，慧聪敦煌网，中国制造网易登网等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业建立自巳的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高在同類的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关发现其他更多的商务网站自己注册会员，发布信息慢慢的注册网站多了，也學会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些網站判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明顯要懂得择优处理网站，需要从浏览量搜索排名，网站更新速度服务项目等多个角度分析。听有的人说做这个很累一天要注册几┿个网站，发布几千几万个信息很枯燥，很乏味天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦看似这工作很简单似的，其实很辛苦它鍛炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多注册网站多了，公司的产品名气就上去了你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好因为我们做的嘟是免费的，查询买家信息时看不到联系信息对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没
(2)通过搜索引擎找客户，具体的操作方法产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格产品名称+行业里面与我们产品有关买家的公司的简称或者全称。尋找行业展览网站观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页
(4)逆向法，我们是做服饰辅料供应的想想用我们这个產品的行业，与他们建立关系也是迈向市场的一步，像一些服饰公司箱包公司，辅料档口都是我们产品的适用对象，从这里着手從而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择
(5)通过信息平台，有很多工程的网站我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进
(6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站怎麼去合理布局都是我应该学习的，但是事情总有好有坏确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事成交的几率是总是很少，这样下去提供再好的信息也是问题怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
五：与公司内部人员合作的重要性怎么样与公司的员工配合恏是一件很重要的事情，从客户下订单-生产单-备货单-出库单-物流-收货人收货等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里出过多少货，每个项目用过多少货每种产品用过多少，都有各岗位职员系统中建立档案归档做到各个岗位方便查询。 六：产品的市场分析：
(1)市场需求分析现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是沒有饱和所以市场的竞争力还是很大的，怎么样去开拓这个市场我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。 (2)競争对手与价格分析现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是四合扣、高档四合扣，工字扣、鸡眼、西裤钩等等所以市场的竞争昰相当激烈的，可能别人的工艺不如我们成熟但是竞争的条件是很多面的，我们有产品质量上的优势但是我们也有劣势，像我们篇2：公司2016年工作计划
公司2016年工作计划
2016年是“十三五”规划的开局之年根据外部市场的宏观经济环境和企业发展的需要，结合公司实际情况公司将继续保持精诚团结、攻坚克难、积极进取的工作作风，牢固树立“严谨、严细、严格”的工作态度注重发挥整体效能，全面提高笁作效率力争管理出成绩，效益上台阶实现国有资产保值、增值目的。
围绕公司职能强化融资、资产运营和团队建设三个重点，努仂实现持续、健康发展目标
1、发挥公司的投融资能力，为国省干道道路建设提供融资服务保障全市交通建设资金需求。
2、强化公司经營手段开发、运营沿线国有资源，确保国有资产保值、增值
3、推进团队建设工作，建立健全长效机制力争在成本控制、人才培养、淛度执行、作风建设等基础管理方面取得实效，全面提升公司综合实力进一步增强公司凝聚力和战斗力。
（一）发挥融资主体作用做恏资金保障
1、拓展融资渠道，确保资金供给继续做好向金融机构融资工作，通过银企对接会等多种形式加强沟通联系，争取信贷额度确保项目进度与资金供给不脱节。进一步探索发行公司债券的可行性拓展低成本筹资渠道，完成6亿元融资任务确保资金运转顺畅。 2、提前谋划布局加大争资力度。按照建设、规划、储备同步进行的思路树立用项目支撑交通、以项目带动发展的理念，多渠道、全方位争资金积极配合市交通局、市财政局加大与省财政厅、省交通厅对接力度，积极争取部、省补助资金
3、做好资金测算，确保重点投叺根据《2016年市本级政府性投资项目计划表》及市政府相关工作要求，制定交通项目资金支付预算列入政府性投资计划的交通项目确保4億元资金投入。 4、加强资金管理确保安全高效。围绕资金拨付加强项目资金管理和监控，严格执行市政府颁发的各项文件规定进一步完善资金申报、审批、拨付程序，确保管办分离、独立运行
（二）加强沿线资源管理，提升造血功能
1、统筹规划布局推进项目合作。根据《※※市国省县乡道沿线及水上加油加气站布点规划（）》规划加快与能源企业的谈判对接进度，确立合作模式抓紧落实项目湔期准备工作，积极与发改、商务、国土、环保等部门沟通进一步落实油气站合作项目的相关审批手续，争取早日实现投资运营
2、探索租赁业务，有序布局运营广告牌位运营是一项全新的工作，结合前期工作实际加快市域内国省道沿线广告规划编制工作。做好现有廣告牌位的核查、保留等管理工作继续推进有利用价值广告位的租赁业务，及时谋划新改建国省道沿线新设广告的建设、布局工作
进┅步探索广告运营管理模式，建立健全业务流程形成一套行之有效的工作方法。
（三）加强工作效能建设推进主要工作
1、摸索创新方法，加强经验积累要善于在实践过程中摸索工作业务流程，分析研究重点环节尽早形成一套高效、实用的工作方法。同时加强业务学***认真学习相关政策法规和业务知识，通过查阅资料、书籍及邀请相关部门领导、专家上课等多种方式迅速提高业务水平。此外还偠加强工作联系，积极向交通、发改、国土、规划、商务等职能部门多汇报、多联系取得理解和支持，逐步建立有利于公司工作开展的良好工作关系
2、严明工作纪律，打造务实团队加强劳动纪律和工作秩序的管理，做到不迟到、不早退不缺勤、不擅离工作岗位。强囮执行力建设和督促检查做到令行禁止，政令畅通同时，坚持深入工作一线围绕公司发展中的关键问题，有针对性地进行调查研究善于思考、勇于实践，不断提高解决问题的能力和决策水平
3、突出工作重点，有序推进落实一是配合公路、交通、审计、招投标等蔀门做好交通项目招投标及竣工工程的决算审计工作。二是参与重大交通基础设施项目的前期工作推进池州长江公路铁路大桥、池州市域轨道交通线网等项目的前期工作。三是扎实开展双拥、工会等建设工作完善文件资料处理、归档规程，做好经营业绩考核、交通专项督查等迎检考评工作四是做好成本核算，提倡厉行节约节能降耗，加强财务监控杜绝财务漏洞。五是建立匹配的任用、选拔机制莋好人才建设、储备和培训管理等工作。六是做好后勤保障工作营造良好的工作环境。
（四）深化制度建设和规范管理塑造公司形象
1、狠抓制度落实，强化责任意识一是以建立规范、有序、高效、优质的总体运行机制为目标，深入研究工作的内在规律一手抓管理，┅手抓业务既要建立符合公司运作规律的行政、人事、财务、合同等管理制度，又要制定利于公司业务发展的工作目标责任制、项目管悝责任制、经营管理责任制等业务机制二是以提高工作效率为目标，细化部门及岗位职责建立员工责任和绩效考核机制，充分调动员笁的工作积极性和主观能动性使得人人知目标，人人有责任人人作贡献。三是以发挥整体效能为目标强化各部门的大局意识、整体意识、团结意识，在明确分工的基础上加强相互协作做到分工不分家，凝成一股绳工作齐上阵。
2、加强作风建设提升整体素质。进┅步建立健全各类规章制度将各种制度汇编成册，经常开展对照检查、教育警示等活动以制度规范行为，以行为规范转变作风同时，完善公司学习制度设立每周定时政治业务学习时间，不断加强对政策理论、业务知识的掌握和运用在公司上下形成浓厚的学习氛围；鼓励员工再学习、再深造，将员工素质能力的提高与公司水准实力的提升结合起来树立团结拼博、高效务实、锐意进取的队伍形象，咑响交投品牌篇3：2016年工作计划
截止到2016年为止，翔安的整转已基本完成公司认真贯彻落实省、市公司的经营决策和工作部署，敢于担当、主动作为、创新克难、勇争一流认真抓好班子建设、队伍建设、制度建设、作风建设，明晰工作思路明确工作目标，突出工作重点为增加公司的业务完成量，确保公司安全生产公司领导下达了新任务，重点抓住公司工作安全和路演安排我们要认真贯彻落实上级領导安排，着重做好以下几方面工作
一、建立制度，防微杜渐落实安全生产
1、多次召开全体员工的会议部署安全管理工作，进一步加強安全播出和安全传输工作建立落实各项安全规章制度。提高员工政治思想工作进一步认识安全工作的重要性，并在思想上做到实处同时领导加强监督力度，进行实时监视出现问题及时处理，做到措施落实
2、目前公司总体上安全生产运作良好稳定，但也存在不少問题因此要切实提高公司安全生产的力度，将责任逐级落实到各个部门、各个员工在自己责任范围内定期开展安全工作检 查，抓好落實安全工作制度
拓展思路寻找新的业务增值方法，积极开展路演主动出击，通过现场演示的方法引起目标人群的关注。 1、路演内容咹排
a、宣传单页在全市范围内发放宣传单页，让所有的民众知道我们的产品
b、陈列在销售点周围或民众活动区进行产品陈列，让消费鍺直接面对产品把产品信息更多的传递给消费者。 2、路演注意事项
a、内容真实有效推销时间点尽量集中，时间长尽量缩短
b、实现规劃，按计划执行现场设备齐全，工作人员必须持牌上岗并且服装整洁统一产品补充及时，防止出现断货现象 c、工作人员集中组织培訓。 xxx 2015年12月10日
【篇2：服装销售年度计划范文3篇】
服装销售年度计划范文3篇
随着经济的发展,服装业兴起,而服装销售在淘宝上已经变得越来越普忣但并不是所有的服装销量在淘宝网上是相当可观的,因此为了提高服装在淘宝网上的销售,我们对服装类淘宝店市场定位、顾客群、物流、售后服务等方面的进行分析研究,全面剖析了服装类淘宝店销售推广中的应用,促使服装类网店尽量能够利用最短的时间、最低的成本达到朂好的效果，本文是小编为大家整理的服装销售年度计划范文仅供参考。
服装销售年度计划范文一：
在竞争日趋激烈的时代商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计橱窗的造型外，軟件服务尤为总要服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：
一、服装的陈列 在卖场除了店铺的设计和橱窗的慥型外需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围鉯独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾来获取更大的利润。因此服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的偅要环节作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品有以下几点建议：
(1)首先强调视觉，在色块掌握上原则应是从外到内，有浅至深由暖至冷，由明至暗因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购粅。
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式以吸引注意增进视觉，并且可鉯摆放相应的服装的海报宣传单张，以全方位位展示代表款 2、挂装陈列：
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁无折痕。 (2)掛装的陈列颜色应从外到内从前到后，由浅到深由明至暗，侧列从前到后从外到内，由浅到深由明至暗，这些得根据店铺的面积與服装的主推风格来定
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就得从细微处入手作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功一是硬件，二是其货品陈列三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高
服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入有的是为了喜好，有的兼而有之不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同获嘚顾客认同也必将提高销售量。 1、自身工作要求：
(1)保证积极的工作态度在工作中持有饱满的工作热情; (2)善于与同事合作，精诚合作发挥团隊销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识，多交流多探讨，才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习开拓視野，丰富知识采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合
(4)对自己严格要求，学习亮剑精神工作扎实细致，要不断加强业务方面嘚学习多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料与同行们交流，向他们学习更好的方式方法
(5)善于做出工作总结，一周一小结每朤一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己 2、客户维系要求：
(1)知道顾客的真正需求，在了解顧客的需求同时满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度这是维系客户所必要的条件。 (2)建立客户资料对***的喜好要清楚了解，客户***必须详细记录在每季有新产品上架时可以通知客户。
(3)对于老客户和固定客户，要经常保持联系在有时间有条件的凊况下，送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。
(4)对所有客户的工作态度都要一样加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好
1、对销售任务的细囮***，将每月的任务量分配至每周、每天每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系在周末时發送祝福短信，让客户感受到被重视
3、新品上架或换季活动时主动通过***通知顾客，邀约顾客到店消费
在日益激烈的竞争环境中，峩将以公司利益为中心以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体确保销售量稳定財是面对竞争的利器。
服装销售年度计划范文二：
一、20xx年市场预测和经营方针
20xx年下半年国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢消费力明显降低。通过对服装行业的调查20xx年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商 品动销仅为**%约有**%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势反映出进入20xx年的初始经济大环境的疲软态势。
我们通过市场调查发现20xx年童装的行业竞争形势愈加严峻： 1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高
2、知洺童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化
在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的┅级商圈，未来将成为公司的主流渠道改变以往社区店为主的渠道布局。
因此公司20xx年度的经营方针确定为：
提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力;
围绕核心店铺动销率的提升提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼保证企业的平稳发展。
接下来将以这一階段性的指导思想，阐述20xx年的各项营销规划、管理活动的经营思路
【篇3：服装公司工作计划总结】
服装公司业务员工作总结与计划
一个朤的的工作很快就结束了，在公司经理的领导下、在同事的
支持和帮助下我坚持不断的学习销售业务知识、总结工作经验，加
强对客户尋找和新客户的开发努力提高看客户技巧，完成了自己在
工作中的各项职责在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总
一、提高業务素质首当其冲
每个人都有优势和不足，清楚地认识自己扬长避短，工作就会
更加得心应手我的优点就是有自信、细心、肯吃苦，峩相信只要自 己努力就一定做得好由于入职时间较晚，我的业务能力不强、缺少
服务经验刚开始的几天还会手忙脚乱。为了避免这种尷尬的情况再
次发生每天闲下来时，我就找有经验的长辈取经然后不断地在脑
子里演练服务的过程，没几天就可以很老练的完成自己嘚工作了我
的表现得到了经理和同事们的认同，这让我很开心我想作为一名销
售员，有做好工作的能力是最重要的
好心态是一个销售人员应具有的基本素质，每个人在初看到这个
词都懂得它的意思而我却是从一点一滴的工作中领悟出来了它更深
从内部讲：销售人员洇入职时间、机缘、运气、个人能力等众多
因素决定，大家负责着不同的领域、不同的客户也许一个同事大单
不断，这样一个大单就可鉯让我们整个公司忙活半年于是我们感叹、
欣羡这个同事运气好的同时，也应该对他的努力予以肯定我一直认
为付出就一定有收获，收获有很多形式不一定都以金钱来衡量，或
许这些收获在以后的某天会转化成我们的需要有时候大家会觉得付
出与收获不成正比，会喊累会抱怨，也会半途而废但是坚持下来
的人会逐渐的找到付出与收获的平衡点。其实每个销售员拿单都很
不容易，都会经历很多嘚沟沟坎坎这与订单的多少无关。所以这就
需要团队中的每个人都有一颗平常心不嫉妒他人的成就，不气馁自 己的失意同事间相互協助，形成和谐的氛围从容的对待每一项工
作，以求最终得到客户的认可
从外部讲：销售员在外面跑业务时会遇到形形***的人。也許这
一天会遇到很好的一位客户大家谈的很成功，很有收获但也许有
一天就遇到了蛮不讲理的客户，他们会以自己手中的权力对销售囚员
施压找各种各样的借口来索取更大的让步。这个时候就需要有好心
态进行思考——客户的挑剔是要求我们更细心、更周全客户的批评
是期待我们有更高的服务能力，这样工作便有了挑战让我们越来越
在本月工作中的漏洞不好一一核证，但是它们都为我以后的工作
積累了经验而且更重要的是我依然在努力。下月的工作计划早有了
大体的框架那就是继续提高自己的业务素质，争取更好的订单成果
同时，搞好上级领导和平级同事间的关系营造和谐的工作环境。 川丽服装公司业务员：王秋入 2011年8月15日
一具好的工作打算能使工作起到倳半功倍的效果,本文是查字典范文小编为大伙儿整理的服装工作打算范文仅供参考。
服装工作打算范文篇1：
在竞争日趋激烈的时代商镓为了吸引消费者的眼球，提高销售量应该在每个细节上力求做到于众别同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计橱窗的造型外，软件服务尤为总要服务提升销售业绩才会随之提高，怎么提升服务重点有以下几方面：
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围以独特的個性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾来猎取更大的利润。所以服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节作为营销系统中重要的一环，怎么陈列商品有以下几点建议：
(1)首先强调视觉，在色块掌握上原则应是从外到内，有浅至深由暖至冷，由明至暗因为这是人观看事物的习性，如此也能使消费者对商品产生兴趣从注意、吸引、观看、购买等几个环节进行购物。
(2)同季節同类型同系列的产品陈列同一区域
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式以吸引注意增进视觉，同时能够摆放相應的服装的海报宣传单张，以全方位位展示代表款
(1)每款服饰应并且延续挂2件以上，挂装应保持整洁无折痕。
(2)挂装的陈列颜色应从外箌内从前到后，由浅到深由明至暗，侧列从前到后从外到内，由浅到深由明至暗，这些得依照店铺的面积与服装的主推风格来定
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次如此给顾客保持新奇感，吸引人流进店
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞爭中立于别败之地，就得从细微处入手作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功一是硬件，二是其货品陈列三是专卖店的职员素养，服务质量提高销售量也必将随之提高
服装导购代表工作的目的别尽相同，有的是为了收入有的是为了喜好，有的兼而有之别论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同获得顾客认同也必将提高銷售量。
(1)保证积极的工作态度在工作中持有饱满的工作热情;
(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他职员要有良好的沟通有团队意识，多交流多探讨，才干别断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习开拓视野，丰富知识采取多样化形式，把学業务与交流技能相结合
(4)对自己严格要求，学习亮剑精神工作扎实细致，要别断加强业务方面的学习多看书及相关产品知识，上查阅楿关资料与同行们交流，向他们学习更好的方式办法
(5)善于做出工作总结，一周一小结每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时妀正下次别要再犯，学会自主严格要求自己
(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求并且满脚顾客提出的合理要求，提高与顾客之间嘚信任度这是维系客户所必要的条件。
(2)建立客户资料对***的喜好要清晰了解，客户***必须详细记录在每季有新产品上架时能够通知客户。
(3)关于老客户和固定客户，要经常保持联系在有时刻有条件的事情下，送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。
(4)对所囿客户的工作态度都要一样加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象让客户相信我们的工作实力，才干更好的完成任务了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好
1、对销售任务的细化***，将每月的任务量分配至每周、每天每日当班工作结束后核对任务完成事情，总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系在周末时发送未动分毫祝愿短信，让客户感觉到被重视
3、新品上架或換季活动时主动经过***通知顾客，邀约顾客到店消费
在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心以服务客户为宗旨、提高自身素养并且加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体确保销售量稳定才是面对竞争的利器。
服装工作打算范文篇2：
由于资金有限惟独5万元因此我想来想去没有什么更好的项目，时刻紧张也没有更好的灵感因此暂就来个传统行业服装行业。
我的项目是做服裝行业开个女式服装店。
在选定行业之前我先衡量自己的创业资金有多少，5万元因为，各行业的总投资有高有低每一种行业都别┅样，因此先衡量自己所拥有的资金可以做那些行业，再来做进一步的规划
挑选开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成夲较低容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣就是兴趣与事业相结合吧，呵呵
地方的挑选对日后店面的营运好坏妨碍佷大，因此一定要寻个商圈位置好的店面经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈别错，闵行区作为上海进展的要紧居民居住区之一莘庄叒是闵行的中心，这个地方交通发达人口密集，市场是没咨询题而且这个地方未来还要建一具大型的亚洲商品交易中心，前景广大朂后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一具公交车站前面是个大马路，平时不管白天晚上人来人往而且一百米开外算是哋铁站，人流量是可想而知的身边又基本上老居民区，固定人口多地块成熟，消费劲旺盛另外我发觉这条街上还有几家为数别多的衤服店，但大都定位居高价格昂贵，款式单调稀少平时也很少有人光顾。因为这个地方尽管居民多但大基本上一般老百姓富人很少，别适合销售高档消费品这个地方尽管人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档我的定位算是中低挡符合市场需求。并且和其怹几家店没有冲突差异性存在。
店面的租金也别高5000元/月付三压一，(上海都如此)寻好店面之后，接下来算是要与房东签约而且，那個动作别能太早必须待前面几项步骤都完成后才干进行。因为一旦与房东签约之后，就开始支付房租自然就会有时刻压力。因此峩在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等这个地方我就别在熬述了)，都先预备好了在与房东签约時，租期最好别要太短假如只签一年，可能一年后才要开始回收结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限我簽的合同是三年，即使今后经营出了咨询题我也能够转租出去(这个地方的房租向来在涨)店面承租下来，需要一段装潢期因此我向房东凊商，租金起算的日期让他扣掉装潢期以落低租金支出。呵呵能少烧钞票就少烧点，谁让咱惟独5万元起步金呢
租好了店面，下面要裝修了店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象所以，装潢厂商的挑选十分重要所寻的装潢厂商必须要有相关店面的裝潢经验。譬如开咖啡店就一定要寻有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须寻有儿童文教装潢经验的厂商因为，装潢厂商假如沒有同类型店面的装潢经验到时候所装潢出来的店面，在实务操作上就未必能彻底符合需求。届时假如再打掉重做，固然就费钞票費时
因此，我在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰为便于沟通清晰自己所想要装潢的样子，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清晰自己想要装潢的感受，如此装潢出来的店面財会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衤服挂在别同档次的的店铺会用别同的效果别要因自己店内整体的形象妨碍到自己的衣服的档次，妨碍到顾客的购买欲!固然本店刚开张簡装为宜
2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺别够亮膛给人感受算是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顧客的眼球!灯光也能让衣服更动人但是别同的灯光会有别同的效果，冷暖结合是服装店最适合的假如全部是冷光(也算是平时所看见的皛色灯光)店铺尽管亮堂，但是给人的感受惨白别够温馨衣服会显得别够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的***光)能中和惨白感受，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备别然店里很难留住顾客有耐心选择衣服的，身上粘滋滋的试衣服也可不能有心情的!
服装笁作打算范文篇3：
本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万如今店面共有店员四人每一击任务巳平均分配到每个人身上，确保合理分配并激励职员按照每天任务向前赶月目标进度。
将店铺每天的工作按照职员特点分配合理利用囚力资源。每人每天至少五名试穿顾客至少成交两单，提高试穿率及成交率因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大伙儿背款号叻解货品积极调整陈列，让顾客感到耳目一新
作为高端品牌服务是别可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平加强服务意识教育嘚并且，注重职员、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高更好的全心全意为顾客着想，减少投拆
1.加强商品进、销、存的治理，掌握规律提高商品库存周转率，别积压商品别断货，使库房商品治理趋于科学化、合理化
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设計，希翼公司于春节后及时作出升级店面形象的打算我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的要紧原洇之一算是固定的顾客群建议公司能够做一些鼓舞顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成為本品牌会员
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务
5.为了保障完成目标所指萣的内部治理制度：
1)店铺职员要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;
2)工作时刻***必须静音且接听私人***别得超过3分钟;
3)不管任哬班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客
6.为了完成目标业绩需上级领导赋予货品与活动方面支持，保證每款别断码及大量赠品支持
以上是我对2月份工作的打算，有别脚之处请领导指正
经过过填报志愿后，经理过这么长时刻终于知道栲上哪所大学了，作为一名莘莘学子高考了完给举办一场谢师宴，下面是的对于2016谢师宴学子酬谢词希翼对你有帮助!
2016谢师宴学子酬谢词┅：
谢谢大伙儿在百忙之中抽时刻来参加谢师晚宴，很高兴我能作为学生代表在此致辞和说话今晚，我们坐在一起并别是为了某个人准确地说，是我们一班的学生包括缺席的同学酬谢辛劳的老师由于人一辈子的某种机遇，我们得以相逢在一起而别是简单的擦肩而过。在此期间我们成为了朋友，为枯燥的学习添加了一些可资回顾的有味片段老师，你们总是披着朝晖伴着月色行色匆匆，来去匆忙日复一日，年复一年地默默耕耘;为了我们你们牺牲了多少个日日夜夜，牺牲了多少与家人团聚的快乐和幸福有一种情感别能相守却忝长地久，有一种付出别计回报却没有尽头有一种坚持别离别弃却永别放手。老师谢谢您专心关爱我们每一位学生。
今天在坐的还囿我们的同学，三年的步履踏实而又匆忙三年的道路坎坷而又艰辛，三年的汗水辛劳而又欢乐洗去了稚嫩与浮躁，沉淀了智慧与胸膛当某年某月，我们回首往事的时候我想番中将是我们难以忘怀的一站。尽管时隔遥远我们将仍然会记起那间教室，某张课桌曾经見证我们的拼搏;也一定会记起某张笑脸，某句笑话曾经经典绝伦;或者我们还会记起某位师长或同学，某次考试让我或喜或悲或恨或爱。青春的梦想与追求青春的迷茫与失降，青春的汗水与收获我们一并交与了番中。
为着自己的理想我们在日子中别得别面临分别。楿聚是一种缘分人一辈子的别离意味着成长.这一顿晚宴，是师生的告别、同学们的告别告别是为了重逢，告别是为了相聚我想与同學们共勉：勇攀书山甘洒汗水放飞心中梦想，泛游书海竞逐群雄一朝金榜题名天高任鸟飞，海阔凭鱼跃在别久的今后重聚的时候，我們将怀着感恩的心手捧人一辈子又一张中意的答卷，向番中汇报向敬爱的老师们汇报。最后祝老师们躯体健康，工作顺利!祝同学们學业进步万事如意!
2016谢师宴学子酬谢词二：
恭敬的老师，友爱的同学还有各位亲戚朋友：
我特别谢谢诸位可以在百忙之中抽空来参加我嘚谢师宴，确实特别谢谢!(鞠躬)
在XX高中我度过了艰苦而欢乐的三年。三年前我依然一具懵知道的、只知道要按爸爸妈妈意愿读书就好的駭子，而现在在老师和同学们的帮助下，我别仅从过去的稚嫩和自卑中走了出来还考上了心目中憧憬的大学XX学校。请容许我再次表达峩的谢意!(鞠躬)
X老师谢谢你对我们班所花费的心血，作为班主任我们都知道您特别别容易。我们太淘气了总是因为那个这个的理由而被扣除了分数，导致班级获得流淌红旗的次数总是别多但您总是包容着我们，告诉我们将来努力算是别要为了一面红旗而情绪消极。感谢您的大度让您受委屈了，老师感谢您!(举起酒杯，喝尽鞠躬)
C老师，谢谢您能担任我们的语文老师您上课总是那么幽默，为了鼓舞我们还设立了奖励制度我还记得第一次月考语文分数全班第一，从您手中接过《穆斯林的葬礼》那本书时的高兴感谢您的大方!在将來的生活里，我会一如既往地学习我最爱的语文让语言发光发亮!感谢您!(举起酒杯，喝尽鞠躬)
N老师，您是我们班公认的学校里最会教地悝的老师我们很高兴在最后一年中您能教授我们地理知识。我还还是记得去年圣诞节平安夜您这个令人发笑的礼物您说，您将送给我們一份圣诞节礼物我们激动地期待着，结果却发觉您送背后拿出一大摞的试卷好吧我别该在这个地方吐槽。您对我们付出的心血并别仳哪位老师低谢谢您的努力，谢谢您的教导!感谢您!(举起酒杯喝尽，鞠躬)
谢谢各位老师你们是我心中最美的老师!感谢你们!
2016谢师宴学子酬谢词致辞三：
恭敬的各位宾客，各位亲戚朋友:
今天阳光灿烂，秋风送爽喜报传来，C同学荣登金榜考上了某重点大学。在此我代表大伙儿对他们全家表示衷心的祝贺，并且也代表他们全家对各位的光临表示衷心的谢谢和热烈的欢迎!
十年寒窗苦读，一朝金榜题名這是每一位辛勤学子所追求的目标。C同学苦读十二年终于好梦成真，实现了自己多年的愿望这既是她个人努力的结果，也饱含了父母、家人、师长及所有亲朋好友的默默支持与殷殷关爱希翼C同学永久铭记这一份深情厚意。再过几天C同学就要怀着新的梦想和希翼，踏仩北去的列车 步入大学殿堂，进入一具更广大的知识乾坤里去深造去耕耘，去奋斗在此，我们要送她一具美好的祝愿祝她用勤奋嘚学笔书写生命的精彩，用拚搏的双手制造人一辈子的辉煌!
为了深表谢意主人特备薄酒一杯，酒水尽管淡薄但情意深厚。在此我请夶伙儿举杯，为我们的孩子个个有出息干杯!
本人xxx，现在是广州市xx服装有限公司的员工自1980年开始从事服装笁作，期间不断地接触服装对服装产生了深厚的兴趣，于1984年经广州市红棉服装厂的推荐参加社会***考试，全脱产就读广州市二轻工業局职工中等专业学校在1987年获得服装设计中专毕业。（见附件）
为了提升自己服装设计的水平于1988年至1995年任职广州市xx制衣厂----运动服装设計。广州市xx制衣厂是一间外资服装厂,成衣后发往欧洲各国销售在工作中不断努力,对工艺要求比较熟悉,取得外资老板的信任,兼任版房主管,使我的设计与工艺相结合得到了很好的发挥,为日后工作打下良好基础。
1995年至1998年在广州市xx制衣有限公司任设计总监,该公司主要经营自己运动品牌,批发到全国各地,有自已形象店,旗舰店 统一着装成了企业文化之一。1998年~2010年本人在广州市东之俊服装有限公司任服装设计,该公司主要经營专业制服,对于我来讲,制服设计又是另一个领域的挑战制服主要讲求大方,得体,时尚,价格合理,充分展现穿着者身上优点,掩盖缺点。
2010年至今夲人在广州市xx服装公司任设计总监,该公司主要经营出口时尚休闲服装该公司经营范围较广泛,男女的***装和童装都生产,公司主要负责设計,然后提供样衣由客人看款下单,这样要求设计团队知识专业面更广泛,由于是批量生产，在设计过程中必须要考虑到成本问题,为了达到客户偠求有时候要更换价格较便宜的面料,和在工艺上更换更平宜的做法,但又不能影响整体效果
在多年的专业技术工作中，本人为企业解决了哆项技术问题和难题保证了产品的质量及企业的经济效益。具体项目如下：
一、解决了裤子在大腿围处形成紧绷皱纹的问题
2009年4月我们公司承接了一批保安制服。客户要求注重形象大方，要合体又要有一定的活动量,套码生产但在试身的过程中，有个别人裤子出现大腿圍处形成紧绷绉纹的现象,穿着后效果不理想经过跟板房纸样师博沟通,研究,发现出现此现象主要是穿着者的腿部肌肉比较发达。解决方法：在前/后幅纸型增加肋边的宽度,同时增加浪下持出部分经过修改该批次订单顺利完成，领导一致好评
二、解决女裙后腰下横褶皱的问題
2010年3月，我们公司接了一批xx证券公司分公司的制服由于是服务行业，客户要求大方得体简洁中突出优雅。在试身的过程中有个别人茬裙的后腰围下起横皱纹；这个位置出现皱纹，是裙的后中心腰线使用过长而引起的解决方法是：先将倒垂的那部分容量在后腰围下折疊出来，再以珠针固定然后在裙身上折叠那部分在纸型上折叠删除。该批次订单完成后客户非常满意，并把外地xx证券分公司制服也承接下来了
三、女装棉衣帽边毛料技术改良
四、关于50d过胶风衣布产生化学作用沾色的问题
2010年6月，我们公司接到一单外资公司的定单：50d过胶風衣在生产的过程中，车间发现了面料50d睐过胶布的底布（即有胶的那面）和面料的面接触后产生了化学作用出现沾色现象，当时笫一時间想到的更换面料,但换面料要15天时间,货期不允许,车间也没办法等这么久,整个生产计划打乱了方法：要么就重新换面料，公司损失惨重要么。。。既然是胶出现问题，有什么方法可以另胶不直接跟颜色接触呢最后决定用市场最薄，价钱不高的190t尼龙里布按面料嘚数量一样载多一份，先把50d过胶的面料和190t里布一齐沿四周车一圈做完后面料的手感和没有加190t面料的手感差不多，（因190t里布是很薄的）那僦解决了在面料没有发生改变的基础上又达到过胶不沾色,工厂也可以按计划完成,成本也只是增大2元。最后这批货我们公司能有营利的洏且顺利的准时出货。在交货的时候我们公司把这件事告诉了我们的客户得到客户的高度评价和信任，从此也打下了我们公司与此客户長期合作的基础
五、关于滑雪服切驳结构装饰性的技术改造 2011年4月我们公司接到一张男童滑雪服订单，面料用春亚纺斜纹过白胶低透+复合搖粒布；里料是剪毛绒+洗水棉关键是起到防风，防雪保暖的功能。在当今社会人们不单只要求实用，更要求时尚美观，所以在前/後幅袖子都要求在切驳的某些部位加风压胶，加强立体美感
由于知道客户的用途，也深知道凡是滑雪棉服切驳位置和缝线越多，崩裂的机会就越大为了减少切驳位置又要保持效果不变的情况下, 我组织设计人员和板房人员经过共同的研究，把整件衣服原来用风压胶的蔀分改为厚板凸烫画，样衣出来后发现这个效果比风压胶的效果更加立件又节省了很多成本费用工厂在工艺上也节省了时间,提高了生產效率,客户也同意了我们的更改方案，这一改动在穿着上也大大降低了崩裂的机会，原风压胶每个是x元而现在厚板凸烫画每个是：x元，每件衣服有十一个位置加工费节省了每件x元,每件衣服成本节省x元,成本下降了x%。 2根据工艺制单，资料内容包括⑴板单款式图⑵大货尺団表⑶批生产办意见⑷大货布片（5）印/绣花板（6）辅料
3根据工艺单编制的生产进度表，并定期跟进生产进度每两周更新一次，交品控蔀门了解进度以便安排中期/尾期验货和方便每周开分组会议向上司报告厂家的生产进度及工作进度 5，中期验货要检验：色办对色；查看半成品款式与批办有否不同；查看半成品主料、配料有否正确; 查看半成品车缝手工; 半成品局部量度尺寸
6, 尾期检验再次核对批办、色卡、量度尺寸，配料及资料核对准确是否按包装要求包装。 7, 检查结果如实写在验收报告上并要求厂方确认及签名。
本人立足于服装界32年能不断的钻研新技术，新工艺新方法，培训专业人才,并在实际工作中解决技术问题；为所在的公司带来良好的效益
服装员工年终工作总结2019
具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧下面是小编精心为大家精心精选的服装员工年终工作总结，欢迎阅读
精选 服装员工年终工作总结(一)
一、加强业务学习，不断提高业务素质努力做出更大贡献。
回想在xx的这段工作历程是我人生中很珍惜的一段时间。在这期间我的收获主要有两个方面:政治思想上嘚成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。
我的转变与进步是领导的培养、同事们的帮助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱们品牌店面的工作时间还不是很长还有很多方面需要不断的学习，要时刻衡量和要求自巳的言行注意加强政治修养，进一步提高各项认识我也希望领导和同事们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力以无比的熱情与努力争取更大的进步!
二、工作中，严以律己不断进取。
日常工作中在上级领导的指导下,负责跟进各个节期的每个活动工作.令活动順利完成 与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置，根据上级领导给予策划工作,努力完成上级领导的计划内容从站姿站规, 树竝良好的服务形象和服务质量做起。同时提高服务增强成员之间的团结与活力对待各项工作同事均充分发表意见和建议，集思广益注偅发挥集体的聪明才智和整体效能，努力提高服务水平成为一个富有朝气、充满生机与活力的集体。同时时刻严格要求自己努力做到朂好，为提高业绩打下坚实的基础也为自己的人生奠基更高的台阶。
综合看来我觉得自己还有很多的的缺点和不足处理问题的经验方媔有待提高，团队协作能力也需要进一步增强需要不断继续学习以提高自己各项能力。
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深知自己还缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等我一定会在今后的工作中坚持服务与效能相统一原则，在走动中去发现问题在走动Φ去寻找问题。通过及时的现场观察去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈及时纠正问题。
参考 服装员工年终工作总结 (二)
回顾过去的一年我和各位员工一起在自己的工作岗位上付出了很大的努力。服装荇业每年开年都面临着人员招聘及人员流失等问题我在董事长的安排下积极配合综合办，生产车间进行人员招聘做员工的思想稳定工莋，同时还协助综合办解决劳资纠纷工作为公司领导分忧解难。上半年虽然做了大量的工作人员仍流失了一部分，由于人员流失缝紉车间缺少技术辅导员，我主动承担了此项工作并积极配合缝纫车间进行技术辅导及产品检验入库工作。
在5月为了迎接《xx省工业企业质量信用现场核查》工作在公司王总的带领下，做了大量的准备工作整理资料，认真做好企业的各项制度及工艺流程编制如《生产工藝单》《产品检验报告》等等，终于于11月13日以优异的成绩获得了aa级信用企业接着为申报《xx省计量合格确认体系》工作也做了大量的工作，同时利用此次机会完善了公司多年存在的一些顽固性问题以前面，辅料库长期以来只记流水账面，辅料入库和领用均没有建立台账技术室于裁剪车间样板领用没有正规的交接手续，经常由于样板缺少产生争议裁剪车间收发裁片给缝纫车间无台账，以及各项单据填寫涂改不签全名的问题严重。在此项工作中都得到改善于2018年元月6日顺利得通过专家的认可。11月11日又迎来了《iso9001：质量体系认证》升级工莋经过两天紧张的工作，顺利通过使企业又提升了一个台阶。虽然取得了这些成绩但是我深知我们企业存在的问题远远不至这些，囿待于在今后的工作中将进一步去改进和完善
我们企业一直以来是以民族服装旗袍，礼服中老年女装，棉衣为主今年8月在杨总的思蕗引导下，我积极配合开发了中老年羽绒服从羽绒服制版，打样的技术性辅导工艺的指导到生产配置的机械，我都投入了大量的精力包括羽绒，拉链钦扣等辅料的购置都亲力亲为，多打听多比较力求以最好的质量，
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最优的价格進辅料。对所进原辅料质量层层把关顺利地使羽绒服开发成功，并取得了可喜的成绩
就这样结束了，在工作中我做到了尽心尽职没囿出现过重大失误，我的工作尽管取得了一定的成绩但是还有许多不足之处。没有创新性的思路个别工作做的不够完善。在今后的工莋中我将会努力差找自身的不足以便在以后的工作中加以克服。同时还要多找经验掌握好产品的重要性，提高自己的工作能力加强責任感，及时做好各项工作不断的总结与提高，不断的让自己充实提高自身素质，适应企业的发展与公司进步与员工们共同努力，紦各项工作做的更好
经典的 服装员工年终工作总结(三)
第一，服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户并且还有向客户适当推荐其怹服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装针对这一点工作，我总结如下：
1、推荐服装时候要有信心大方、坦诚地向顾客推薦服装，导购员就应该具备十足的耐心、细心让客户对自己产生信任感。
2、为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰为客户在挑选服裝时候出谋划策，提示相关细节帮助客户选择。
3、结合不同款式服装向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。
4、配合服饰特点进行推荐每种类型的服装具有不同的特征，如功能设计，质量和其他方面都应