一、 市场调研、了解当地市场

　　“知己知彼百战不殆”。做为刚踏入五金行业的新手首先要了解当地的五金市场。带待选区域或附近的五金店铺、专卖店等地方多哆“参观”主要看了解以下几个方面内容：

　　1）、有无五金专卖店，有多少这能大体反映出当地的五金消费观念。

　　2）、整个五金店铺或专卖店里主要摆放的商品（或通过跟店主、店员的沟通可以了解到主要销售的商品信息）这可以反映出当地市场主要适于销售些什么样的五金产品。当然这些信息存在一定的水分需要自己经过多方分析才能比较准确的把握，不能看到一两家就被表面现象所迷惑

　　3）、了解店铺内各种商品的价位。

　　了解了以上三个方面基本就能对当地的五金市场有一个大概的了解到需要进货、备货的时候，

　　如果有条件的话再咨询下比较有经验的业内人士

　　刚进入的时候，比较适合选择在人多的小区特别是一些新建成不久的小區。这些地方的五金用量稍微比较大

　　做为专业的五金销售，店面一定要整洁商品摆放要有次序，怎么装修关系不大小成本也能弄出很有魅力的布局。

　　进货不要激进一下就把所有觉得可以销售的货物都进过来。这样会给自己带来很大的风险市场不稳定，材料不稳定都会影响你终的销售情况

　　刚开始的时候，可以进一些当地最常用的商品原则是少而全，常进货、多种方式组合可以到當地批发市场或网络上定货。店铺管理可以通过一些进销存软件来打理如：kis店铺版、智慧记等

五、 维护扩展销售网络

当地的小装修队、裝修公司、五金维修店都是可以做为长期合作的销售网络。

　　好的售后服务决定客户是否决定你的店铺是否可以开得长远大单、小单嘟要一样热情的对待。客户对你的服务满意了他就会在不知不觉中为你宣传你的店铺。这个效果是最好的而且这些客户都将会是长期嘚。