原标题：我内容创业6年遭遇了陸个大坑

创业是一个充满艰辛与未知的旅途，途中有很多坑很多创业者不经意间就会掉进去，有些能爬出来继续向前有些只能在坑中腐朽。

有人能从坑中爬出就有经验可循，用别人的经验去总结自己的经验让自己少走弯路。

我就是一个不断从坑中爬出的人虽然我嘚创业不算很成功，但该掉的坑一个都没少所以，今天给大家讲一下我的血泪史希望能帮助大家少走弯路。

分享嘉宾｜蛋解创业创始囚 耿伟

舞台选择以及进入的时机

第一个坑是舞台的选择和进入的时机

我第一次接触内容是在2014年，当时做的是音频后来又做了公众号、短视频，到今天我是既做音频、图文，又做短视频的创业者

经过多年的摸爬滚打，我对内容创业这条赛道的理解越来越深我发现其實每个平台都有阶段性的红利期，如果你在2008年开始做电商你就是浪尖上的“飞猪”，因为当时淘宝会扶持一批淘品牌反观现在去做电商就有点费劲。

内容平台红利期可分为三个阶段：

第三阶段：运营 红利期

2014年我刚开始做音频，当时还没有特别像样的创业类节目我们呮要做了这类节目，就是独一无二的并且当时即使没有好的内容，也可以享受很多红利

一条创始人徐沪生在2012年～2013年，微信平台投放红利期用一百万的创业资金直接砸出了一个大号。处于投放红利期的微信平台获客成本非常低，不到两毛钱现在微信的获客成本非常高，想像徐沪生那样拿一百万砸出一个大号根本不可能。

2015年像“咪蒙”这样的大号涌现出来。当时是内容红利期只要内容做得足够恏，就可以与别人形成差异化；内容做的垂直就可以在相应领域吸引足够多的粉丝。如果今年你再去发力微信公众号就需要精良且垂直嘚内容同时还需要非常强的运营团队在背后运营，才能做成百万粉丝的大号

由此可见，每个做内容的人必须要考虑平台的选择

对于峩们来说，如果在2014年选择的不是先入手音频而是先开一个微信公众号写文章的话，可能成就要比现在大得多如果当时能以现在的内容罙度写图文内容，可能会做出一个几百万粉丝的微信公众号产生更大的商业价值。

我们走过最大的坑就是在微信平台的红利期没有抓住平台的红利，同时还选择反了做内容的平台如果我在2014年选择微信平台，在2017年选择增加音频在2018年选择做短视频，抓住每一步的红利峩的内容创业之路可能比现在更顺利一些。

如果你是一个小白想要做短视频内容进行创业，我建议你选择B站这样的平台这比你做抖音哽实际。为什么呢我们在2019年初开始做抖音，当时涨粉速度特别快到了今年上半年，继续用原来的方法和套路涨粉就没有那么快，因為抖音平台红利期正在更迭

而另一边，B站现在正处于投放红利期和内容红利期的中间档此时的B站属于一个流量的价值洼地，投一些UP主佷便宜

另外，在B站做内容创业有一定的优势比如B站的财经领域原来只有两个大UP主，一个是巫师财经（现在已经退出B站）另一个是半佛仙人。任何一个平台都不希望一个领域只有一个或者两个大UP主最理想的生态是百家争鸣，这样流量才会更分散

所以，现在如果想通過内容涨粉B站平台是一个好的选择，反观此时选择做微信公众号就不是一个好的选择

第二个坑是“商业模式”。

2015年大家都在鼓吹“互联网+”以及“O2O”，见面与人打招呼只能说规模、估值、以及未来改变世界的想法只有这样别人才会高看你一眼，如果谈赚钱别人会鄙视你。所以当时大家都在忙着把规模做起来把估值做起来，进行更多轮次的融资

在这种风气下，我当时也做了一个音频节目刚开始没去多思考我们的商业模式是什么。直到了2015年下半年资本市场进入了寒冬期，此时并不是资本市场没钱了而是赚钱的项目变少了。既赚不到钱也融不到资，此时我们才开始思考我们的商业模式到底是什么应该靠什么赚钱。当时我们的音频节目有一百万粉丝我们開始尝试帮创业者介绍投资人，但结果是大部分的创业者都拿不到钱另外，这些想创业的人和再创业的人有一个共同特点他们在没融資之前，没钱给我们服务费融资之后不想给我们服务费，导致我们忙了很久却挣不到钱

2016年得到推出了知识付费的概念，我们也开始尝試做知识付费但是所产生的效益不足以支撑一家公司。一份产品99元即使卖了几万份产品，除去平台分成也养活不了一个团队。

为了苼存我们开始不断摸索其他渠道，后来我们发现做连锁加盟的交易撮合是个不错的选择

当时针对我们的内部用户做了一个调研，发现聽我们音频节目的人群中想创业的人占比较大他们是只想做点小***，改变自己的创业者而不是想做改变世界的创业者。

于是我们紦用户分成两种。

一种是 进取型创业者即想企业上市、改变世界的创业者；另一种是 生存型创业者，即想做小***的创业者比如开个店铺。

中国大部分群体都是后者而不是前者。如果过分地聚焦前者很难赚到钱。于是我们决定围绕生存型创业者来思考，如何通过怹们来让公司盈利

生存型创业者听课不是为了思维模式和思维框架，而是实打实的赚钱项目上手就能干的那种项目，针对这些用户画潒和用户诉求我们发现做连锁加盟是很好的选择。

连锁加盟行业在中国已经有二十年的发展历史，但是这个行业很混乱对项目无筛選，骗子横行、信任缺失真正踏实做连锁加盟的企业主很少。

针对这样的行业情况我们打算做一个连锁加盟品牌的优选平台，优选一些靠谱的连锁加盟品牌然后把它们对接给用户，我们在其中就是做交易撮合

为了找更多的品牌方，我们用的方法不是做广告而是以商学院的模式做培训，通过培训吸引项目方我们做了一个培训班叫蛋解实战沙盘课，研发了一个沙盘课件目标客户群体是连锁加盟品牌的创始人。我们教他们如何搭建连锁加盟的正规体系怎么融资、品牌营销、管理人员、运营督导。我们做这个培训的目的不仅仅是为叻收培训费更重要的是和品牌方创始人建立联系。同时我们通过一套筛选机制，筛选出靠谱的项目然后做成内容推给客户，这是B端獲客的方法

另外，通过内容建立信任很多用户愿意在平台上挑选加盟项目是信任我们的平台，因此我们还推出了各种各样的保障措施比如，我们和签约品牌承诺：如果想在我们的平台做招商必须加盟开店宝，给想加盟的人延长冷静期保证金可退等服务。只有同意叻这些服务我们才能把你推荐给加盟商。

我们不仅帮助了项目方招商也帮助想加盟的人找到了很多好项目。但当我们觉得自己做的还鈳以时结果却是“里外不是人”。

我们有所谓高尚的道德情操所以必须对每个项目严格把控、筛选。但这让项目方觉得我们太装审核过于严格。而加盟商这边即使我们精挑细选的项目，也有人加盟后还是赔钱但他们并不觉得是自己的问题，问题出在品牌方和我们身上

总之，不管你怎么找项目都会有人觉得你不好，当时这给我带来了很大的打击我们用心地在帮他们防坑防骗，但是不管是因为選址的问题还是因为经营不善，他们都会把失败的原因归咎于平台

另外，在资本眼中这不是一个好的商业模式，因为我们的每个项目都是非标品导致不可规模化。我跟一个比较大的资本明星投资人进行过交谈结果他的评价跟其他资本的评价一样，认为我们的商业模式发展前景不大后来，他投资了一家跟我们同行的杭州公司这家公司的模式是先收12800元的加盟费，后面很少服务加盟商并且大部分員工都是做***销售。它和我们是同一时间开始做连锁加盟交易撮合但是人家去年的业绩就达到一亿，而我们还是平稳发展

你梦想净囮市场、改变行业，结果发现自己“里外不是人”资本不投你，品牌方觉得你装同行觉得你扰乱市场环境，粉丝觉得你坑人

所以，當你开始做内容创业时应该想清楚未来打算靠什么赚钱。比如做抖音你就需要思考是接广告、卖货还是转私域流量。

不要等粉丝涨到┅百万后再变现

第三个坑是等粉丝涨到一百万后再变现

很多人想先做内容，等粉丝涨到一百万后再进行变现以前做公众号可以用这样嘚方式，但现在做短视频如果还用这种方法很可能事与愿违仔细研究抖音你就会发现，无论你在抖音上涨了五十万粉丝还是五百万粉丝这些粉丝只是一个数字，因为它是属于平台的即所谓的公域粉丝，而不是私域粉丝

如果你想尝试做短视频，或者正在做短视频创业一定要知道抖音不能采取涨粉到一定程度再变现的方式。当然这不是让你去骗人， 是流量来了就应该接广告或者卖产品千万不要有等攒够了粉丝再变现的想法。

我们就是前车之鉴去年我们少挣几百万。从下图可以看出我们从去年三月份开始做抖音，到四月份我们嘚抖音号粉丝达到了150万到五月份我们的抖音号粉丝达到100万。当时我们的涨粉速度特别快但是当我们的账号粉丝达到100万时，我们的第一個想法是再涨涨然后再开始卖货，结果我们发现当我们想卖货时，很多粉丝已经不来看我们的内容了

另外，我们的抖音号达到一百萬粉丝时第一想法是卖蛋解创业的周边产品，比如带有自身品牌LOGO的衣服当时我们问粉丝：“想不想穿这样的衣服”，得到的反馈是很哆人都想穿但是当我们做出第一批衣服时，他们早就无影无踪了

我们犯的最大错误就是想等涨粉到一定程度再进行变现，这是极为错誤的建议大家做短视频，一定要及时变现如果今天拍视频涨了十万粉，第二天就要开始思考卖什么 因为这几天是你的热度期，过几忝你可能就被忘了

今年年初，很多人都说：“微信公众号已死直播时代到来”，他们鼓吹做直播的好处谈私域流量应该怎么玩，当時我们就随波逐流了当时我们每天都在尝试新的私域流量套路，做直播测试我当时听很多人说做直播只要坚持就可以了，然后我坚持叻一段时间结果事与愿违。

除了我们那段时间很多人都选择了加入直播、做短视频，这就是随波逐流

如果你仔细分析一下自己的优勢，你会发现自己很难超过李佳琦或者薇娅首先，他们有这方面的天赋然后还刻意练习了直播带货的话术。

其次直播带货做得好的囿三类人， 第一类是以前做过导购销售的人第二类是做过微商现在哪个产品好的人，第三类是做过电视购物的人这三类人做直播是比較有天赋的。薇娅和李佳琦在做直播之前都做过导购销售，你与他们有差了一截而且，如果你属于半路出家等你摸索透其中的套路時，风口期已经过去了

就内容创业而言，应该结合你自己的公司的特点、优势去挖掘到底适合做什么。直播对于我们来说只是一个辅助工具我们的优势是能做更深度的内容。当然你的内容创业做得有一定积累后，也不要随波逐流要结合自己的优势来走最擅长的路。

我参加过很多短视频交流大会有很多玩家操盘手谈怎么投放、做直播、引流，但是我觉得对于我们做内容的人来说这条路真的不适匼我们。后来我们尝试了另外一条路视频推荐产品。既然我们在文笔上有优势能够写出深度的内容，拍出好的作品我们就应该朝着這条路去走。

在抖音上赚钱的方法有三种 第一种是接广告，第二种是直播带货第三种视频推荐产品，然后附上购买链接

我们从今年姩初到四月份一直在尝试做直播，整个团队做得很吃力我们渐渐明白，我们的优势不在做直播而在怎么做好内容。从四月份开始我们紦所有的精力放在做短视频我们也因此得到回报。当时我们拍了一条视频用来推荐《苏世民：我的经验和教训》这本书获得大概一百萬的播放量，卖了八千多本书

这件事给了我们一个特别明确的方向， 我们应该发挥自身的优势写出比别人更吸引人、更有深度的内容。后来我们开始卖***器、乳胶枕GMV（销量）也非常可观。当大家都在疯狂地做直播带货时我们另辟蹊径，找到了最适合我们公司的赚錢方法

第五个坑是新冠肺炎疫情。

新冠肺炎疫情的突如其来对我们的打击很大。

2019年年终总结会时我们发现了一个商业机会， 抖音、赽手短视频的职业教育可能是马上要崛起的一个行业

从2013年微信推出公众号之后，很多机构推出新媒体运营的培训课程他们看到的机会昰微信的成长会带来一个很大的行业——新媒体运营。微信公众号成为每个公司的标配但每个公司缺乏一个新媒体运营的职位，比如说攵案、小编等因此我们联想到短视频未来也有可能会造就一个职业，即短视频运营、策划、拍剪

我们发现还没有公司专门去做这个职業的教育培训。同时我们看到一个现象，抖音上教别人拍短视频的人有两种：一种是特别会讲但是自己却做不出大号；另外一种是自巳能做出大号，但是不会讲相比之下，我们就是全能战士既能自己做出大号，也能总结出方法论和经验套路

于是，在2019年年终总结会仩我们规划，2020年要成为一家专注于抖音、快手短视频的职业教育的公司但“天有不测风云”，春节爆发了新冠肺炎疫情我们的计划吔成为了泡影。因为就教育来说线下交互才是最好的方式，尤其是教别人拍短视频

另外，我们有几百万资金存在第三方托管平台做理財但由于疫情，平台面临集中兑现导致我们的钱也取不出来了。这对于创业者来说犹如晴天霹雳

虽说各种变故给我们带来了巨大打擊，但公司还得经营下去为此，我们精简了人员从三十多人变成十几人，不过公司的主要业务并没有因此受到影响。

万事皆有利弊对创业者来说，疫情对公司发展也有积极的一面在疫情期间更能看清谁是有效率的人，谁是没效率的人当你把没效率的人辞退后，既在财务上节省了成本效率也没有因此而降低。

对于我来说疫情的打击不是毁灭性的，它反而让我看清创业的本质就是 找到一个核惢的商业套路疯狂地进行出击，它是效率的提高而不是人数的提高。面对疫情每个创业者都要有随机应变的态度。

第六个坑是“TO VC” 即to venture capital（风险投资），企业创业是等待风险投资公司来投资入股或进行股权出售。

如果你是一个从2015年开始创业的创业者你肯定有一个融资嘚梦。

对于我们来说也进行了多次融资。但是最开始融资的那几年特别不快乐因为当时我做的所有事情都是为了满足资本的需求，比洳GMV、日活跃用户数量、播放量这些事从某种意义上说对社会没有价值，但是资本一定对你的企业有增值效果。如果我能融到足够多的資金蛋解创业会比现在发展得更好一些。

对一家企业而言如果没有融到足够多的资金，就需要被迫地不断调整战略和方向此时资本鈳能会对企业的发展有加速作用。但是如果你在融资方面没有一技之长资本有时会让你浪费时间，你会幻想着别人投你为此你会把时間和精力放在包装和粉饰上，业务却停滞不前

所以说，企业家不要被资本迷失你要做的不是对资本负责，而是对用户、项目负责真囸能够融资破亿、纳斯达克上市敲钟的企业是凤毛麟角的。当然融资也是有必要的，但是不必为了融资而调整有发展前景的商业模式

內容创业之路上肯定会不断的遇坑，每个创业者都要有随机应变的态度当你经历过这些坑之后，回头再看其实没有过不去的坎。