现在推荐使用员工对公司的建議简短钱包俩做员工对公司的建议简短激励。员工对公司的建议简短钱包又分为：

现金币激励/积分制激励/虚拟股激励/适合中小企业和成長型企业用于员工对公司的建议简短激励，优势如下：

（一）在不马上提高企业成本的前提下对员工对公司的建议简短进行激励

物质激勵最直接的方式当然是直接发钱，但这种粗暴的方式不仅给企业马上带来了成本的增加更重要的是让员工对公司的建议简短的内心更加功利，目标没办法一致没办法上下同欲。

（二）实现企业和员工对公司的建议简短在一段时间内的利益捆绑

员工对公司的建议简短深知只有公司经营情况好，自己的现金币才能更快的兑现持有现金币越多，动力越多、责任越多

（三）是一种让员工对公司的建议简短看得见的承诺。

员工对公司的建议简短可以看到自己的现金币账户余额而不是上司的一句口头承诺，这种看得见的承诺会让企业管理者囷员工对公司的建议简短更加倾向于兑现承诺；这就是货币激励软件的重要性

（四）多频次使用现金币奖励能实现对过程的认可，同时達到内在激励的效果

外在激励重要内在激励更重要，如何进行内在激励首先是让员工对公司的建议简短有成就感，认可自己做的事情囿意义其次是让员工对公司的建议简短的付出得到认可，意识到自己的付出对公司有帮助teamtoken现金币账户可以多频次对员工对公司的建议簡短的付出进行及时的奖励和认可，这种奖励不仅体现在物质上更重要是一种公司对员工对公司的建议简短多频次的认可，对员工对公司的建议简短做得好的工作进行及时的认可这是非常重要的内在激励方式。

（五）有助于公司绩效的提高

现金币在分配方案（具体的分配方案在下文有详细介绍）的选择上多数企业会选择和绩效挂钩，这种挂钩让员工对公司的建议简短直接感受到自己的绩效和现金币（Φ短期的增值收益）挂钩可以非常直接的激励员工对公司的建议简短在创造绩效的过程中更加努力和专注。

（六）有助于核心目标的达荿

公司在核心目标上可以设定重奖励这种奖励可以通过现金币来体现，这种针对核心目标的奖励倾向会促使整个团队对核心目标的重視，最终帮助核心目标的达成

（七）有助于发现和培养核心骨干

持有现金币越多的员工对公司的建议简短，一定是公司的奋斗者、骨干、优秀的专家、快速成长的人才公司管理者除了主观上能感受到谁是核心骨干、A类员工对公司的建议简短之外，还可以通过teamtoken提供的现金幣账户这个客户数据依据来评估人才这是非常可靠、公平、有说服力的数据。

Teamtoken员工对公司的建议简短钱包的创导者是以激励为核心的企业管理软件云(SaaS),核心价值是为每个企业员工对公司的建议简短提供一个员工对公司的建议简短钱包,让每个员工对公司的建议简短有属于自巳的积分账户、现金币账户、虚拟股账户、期权账户、企业年金账户等，实现管理员工对公司的建议简短在企业的数字资产.还提供了以激勵为核心的应用生态包括如团队协作软件、绩效管理软件、CRM软件等,这些软件也正是员工对公司的建议简短钱包的数据来源，让协作、绩效、销售等工作能实时体现对员工对公司的建议简短工作的认可,并奖励对应的积分、现金、股票或者期权等,让管理更具有激励效果导航囷权限设置清晰，功能多且深入大中小型企业都适合。开放端口可以嵌入在钉钉和企业微信中使用。

　　客户端北京3月31日电(记者 吴涛)隨着“新基建”的走热5G、人工智能、工业互联网等产业被寄予厚望，有望迎来质的发展随着这些产业发展，数据安全成为了所有企业必须直面的挑战

　　据安全企业Risk Based Security统计，2019年上半年全球发生3813起数据泄露事件，被公开的数据达41亿条各行业正在遭受高频次数据泄露安铨事件困扰，无论是科技巨头还是传统厂商一旦发生数据泄露，都会遭受巨大的损失

　　而世界通信行业巨头威瑞森公司曾在一份报告中指出，近四分之一的数据泄露是由于企业内部人员操作不当或主动泄露造成的究竟该如何做好数据防护、管理员工对公司的建议简短权限，防止类似事情再次发生呢近日，记者采访了腾讯安全云业务安全负责人周斌

资料图：多企业打击电信网络诈骗。

　　企业安铨权限漏洞多

　　周斌称目前很多企业权限设置不当，也存在安全漏洞很多的场景下，为了先让业务运行企业往往是业务先跑起来，但是随着整个业务的推进积累的历史风险也就越来越多。

　　“另外很多企业里面都能碰到这种情况，某员工对公司的建议简短权限过低不好开展工作；权限过高又有风险。”周斌称企业对此一般采取临时授权，而临时授权带来的风险是很多企业开启权限就忘记關从此该员工对公司的建议简短拥有了一个特权账号，却没有被针对性管理

　　周斌还表示，随着云时代的到来云上体系和原来体系怎么打通？现在还有很多企业员工对公司的建议简短随时随地办公不一定在企业局域网里面，身份体系怎么管理很多企业在调整和適配过程中可能就出现临时授权或权限越权事件。

　　“越大型企业这个情况越突出，它越不灵活所以越大型企业越要警惕数据丢失戓越权这样的事情。”

　　那企业如何预防类似权限漏洞导致的安全风险呢目前业内普遍认为数据安全七分靠管三分靠治，保障企业数據安全不仅需要完善整体管理体系还要建立一个可有效落实管理制度的安全产品体系。

　　首先企业要梳理数据的整体风险。随着《網络安全等级保护2.0制度》、《数据安全管理办法》等法规的陆续出台及完善合规是企业首先要做的。其次好的策略需要好的工具才可鉯有效地落地执行。

　　最后就是对外部、内部、大数据等不同场景针对性地构建一体防护方案例如采用身份认证，数据库审计加密網关等保护核心数据不受外部攻击的威胁。

　　周斌称要配合数据安全系统对数据泄露进行更好的管理和防范，首先就是权限配置很哆人认为，部署了一套安全系统是不是就已经能防护住了？结论是不一定因为系统权限不一定配置妥当，比如某员工对公司的建议简短拥有了不该有的权限

　　“权限配置好了，还有权限隔离问题很多大企业都是多个核心系统，某员工对公司的建议简短可能只有一個核心系统的高级权限如果不做权限隔离，可能涉及到其他核心系统权限”

　　另外，周斌称员工对公司的建议简短不在公司内，通过公用网络接入企业还要考虑申请登录的“员工对公司的建议简短”是不是本人。因为这个账号、密码有可能是被别人利用了这个環节要有一个权限审计模块，去审计这一次的行为是不是高危行为另外，还可设置可信终端等预防远程登录不是本人操作

　　周斌称，做好了权限配置还要做好容灾，容灾是指当数据发生风险以后怎么快速恢复，这就涉及到备份不管你数据是在云上还是本地，都偠考虑容灾和备份能力

　　“企业数据备一份，出问题时丢失概率是100%丢了能不能找回全靠运气；做两份，数据丢失概率就已经非常小叻；三份我们认为在99.9%的情况下你的数据已经不会丢失了。”

　　不过备份越多经济成本越高。周斌称如果没有备份，或者说备份机淛不完善这都是隐藏的风险。

　　目前企业最需要做什么

　　目前对企业来说，周斌称做好了权限防护，后续还要做权限维护原來做权限维护就是定期梳理各种权限，但现在对很对大企业来说几乎不可能了。

　　“首先梳理就不可能涉及数据太多，有的企业员笁对公司的建议简短和客户数据都放一块千丝万缕；就算你梳理完了，将来可维护性也几乎为零因为不可能费了三、五个月梳理，随著数据的增加过个一年半载又要梳理，这完全不可以持续”

　　周斌称，唯一的办法就是权限统一集中在一个平台中去处理企业必須要有统一的权限梳理模块，并且能够把各种业务系统或运营系统对接到身份管理中心一次性做完，类似企业身份平台这样一个概念吔便于审计跟管理。

　　周斌称“这方面腾讯安全目前有身份安全管控平台这种产品，面向政府、广电、交通、旅游等行业我们已经擁有了数千万的用户和稳定超过两年的稳定运营的经验，未来要做的是让这种身份安全管控平台更好的服务更多企业”(完)

开篇先给大家讲个故事

1973年，突洳其来的石油危机引发全球经济萧条6个月内，日本经营大师稻盛和夫的京瓷集团订单从每月27亿日元下降到不足3亿，订单金额骤降90%

面對外部环境险恶，营收断崖式下跌稻盛和夫提出了后来被争相效仿的“全员营销”战略。

他让那些完全没有营销经验的人原本躲在幕後、连和人打招呼都会脸红的技术开发人员，那些名牌大学毕业的高管统统走出去，去拜访客户、卖产品、签订单

在这样的组织动员丅，京瓷集团当年意外实现了盈亏平衡避免了像其他企业一般的亏损悲剧。

今年新冠疫情的爆发给企业带来超乎想象的冲击，经营状況雪上加霜一时间，不少企业开始效仿稻盛和夫的“全员营销”并取得了不俗的成绩。比如：

· 林清轩： 大年初一至初七林清轩线下囿一半门店已经关闭业绩大跌90%，随后在CEO孙来春的带领下几百名***通过直播带货，并且依靠阿里的钉钉智能导购系统再联通淘宝业務，把销售做得风生水起半个月后，业绩大幅回升相比去年同期增长了145%。

· 苏宁： 从2月27日到29日十余万名平时并不直接参与销售的苏寧管理干部“全员皆商”，变身苏宁推客和苏小团团长通过微信朋友圈、QQ群等渠道转发商品链接，进行线上推广三天时间，十余万管悝干部深度参与社交营销人均带单量达到8.5单， 平均带单金额近2000元

无论是林清轩还是苏宁，从结果来看全员营销都为企业带来实打实嘚营收。但在全员营销实际操作过程中却并非每个参与者都能感到“快乐“。

下面我们就来聊聊，企业如何才能利用企业员工对公司嘚建议简短实现全员营销？

一、企业布局全员营销的误区

“全员营销”的概念并不新鲜比如在保险、信用卡、快消、餐饮、房企这些荇业就已相当常见。除了银行在年底时发动所有员工对公司的建议简短拉存款、健身房发动全员卖卡等一些知名度颇高的大型企业同样早已尝试起了全员营销。

例如我们熟悉的格力空调去年2月给9万多名员工对公司的建议简短都开了网店，网店的产品基本上覆盖了格力电器绝大部分产品包括手机、空调、充电电源、电饭煲等等。据了解格力规定每位员工对公司的建议简短年销售任务从最低1万元到数十萬元不等，“卖少了没考核但卖多了会有奖励。”

这种与个人收入挂钩的全员营销方式对企业而言，既不会增加成本还可以通过员笁对公司的建议简短的私域流量来卖出更多的产品，何乐而不为但对那些本就不是一线销售人员的员工对公司的建议简短来说，这更像昰摊派任务加上7*24小时的工作时间，容易引起员工对公司的建议简短心理上的抵触

这也是过往虽然有全员营销的理念，但难以全面推行嘚原因之一那么，企业如何才能做好全员营销我们总结了以下5个法则。

二、5个优化法则帮助企业实现全员营销

每个员工对公司的建議简短都是社交网络中的一个流量入口，他们都是潜在的KOC如果能把每个员工对公司的建议简短的流量都充分利用起来，进行全员营销僦能尽可能大地覆盖所有社区。

试想一下如果平均每个员工对公司的建议简短有1000个微信好友，那么一个10人的小微企业可以影响1万个好伖；一个100人的中型公司，可以影响10万个好友；一个1000人的大型企业可以影响100万个好友。

所以想要做好全员营销，企业一定要利用好这群KOC主要包含以下5个方面：

1、增强员工对公司的建议简短的分享意愿

全员营销首先要思考的是如何增强用户的分享意愿。

如果分享这一行为沒有任何好处员工对公司的建议简短一般不愿意主动分享内容。为了提升员工对公司的建议简短的分享意愿全员营销就需要考虑设计┅套物质激励机制。强烈的利益刺激是会改变很多人的行为 所以在可以承受的获客成本之下，企业应当尽可能多地给到员工对公司的建議简短一些利益同时设置好奖励规则及奖励门槛，这将会是一个非常有效地提升员工对公司的建议简短分享积极性的方式

例如销售团隊，可以通过“积分商城”的奖励形式设置各种虚拟和实物奖励，进行个性化的积分兑换刺激比方说在积分达到一定程度后可以兑换公共线索池的客户线索，累计的积分越多就能兑换更多的客户线索。

而非销售部门则可以通过公司内部福利刺激员工对公司的建议简短分享。譬如一小时调休一次旅行报销等等，以此来调动员工对公司的建议简短的分享积极性

2、降低员工对公司的建议简短的分享成夲

企业在发动员工对公司的建议简短分享时会把重心放在触发员工对公司的建议简短行为的动机上，却忽视了分享的门槛

在一些金融或鍺地产行业，员工对公司的建议简短分享的内容通常会带上自己的名片或微信二维码但企业提供到的素材往往只有一张海报或者一篇公眾号推文，员工对公司的建议简短需要自己贴图、编辑转发文案才能完成分享任务

举个例子： 销售部在公司群发了9张需要转发的海报，囿一部分员工对公司的建议简短正好当时有空TA可能会去下载转发这些图片。一些员工对公司的建议简短如果太忙TA就会认为转发9张图片呔麻烦了而失去分享的欲望。

因此企业需要提供给员工对公司的建议简短的一个简单编辑的营销工具，通过后台自定义推广落地页面┅键启动分发任务，员工对公司的建议简短扫码即可快速收到专属的推广素材（包括H5、小程序、小游戏等）

同时，后台有配套的营销内嫆制作工具企业还可以随时调用营销素材库，简单的托拉拽操作帮助企业员工对公司的建议简短3分钟生成独有营销作品，高效实现营銷活动降低人力、时间、制作、采购成本。

3、全面收集员工对公司的建议简短分享数据

员工对公司的建议简短分享出去之后要评估成員推广的转化效果。数据是评估的基础一套完美的评估机制如果缺乏落地的数据支持，那也只是空中楼阁而已所以在对员工对公司的建议简短的推广效果进行评估之前，需要收集员工对公司的建议简短传播任一环节的数据

例如曝光线索、名片浏览量、转发量、区域的排名、员工对公司的建议简短的排名等数据，以方便公司后续制定相关奖惩方案让全员营销这件事可以真正落地执行。

如内部排名法茬员工对公司的建议简短转发朋友圈/微信群/客户后，通过营销工具后台自动统计推广成员带来的传播效果、转化效果 管理者实时查看成員领取推广任务情况，对各项分发数据排名靠前的员工对公司的建议简短或者团队进行奖励充分激活企业员工对公司的建议简短的积极性。

另外“全员营销”本质上就是“人传人”，员工对公司的建议简短转发分享之后除了能够获取客户的数据，还能通过社交关系可鉯让流量无限裂变关联到一些TA不认识的客户。

比如说员工对公司的建议简短A转发分享之后客户B看了觉得很有意思，又转发朋友圈被某C看到了。某C和员工对公司的建议简短A并不认识但是员工对公司的建议简短A通过客户关系链看知道某C是看到客户B的转发过来的，这样的話员工对公司的建议简短A就可以借助客户B开展再营销

在消费分级时代，最稀缺的是个性化、内容和体验面对碎片化的注意力和多样化嘚需求，品牌必须走出卖场、商超以及大众媒体主动通过多元化的渠道触达用户，实现精准的“一对一”营销

传统营销时代是通过人海战术的“深度分销”，一层层在线下进行渗透而社交媒体时代则有了更为先进的连接工具，如微信、抖音、微博、小红书等社交媒体因此，员工对公司的建议简短不能局限于某一渠道应根据消费者的不同属性，为消费者设计不同的触达渠道而不是跟风选择那些流量大的渠道。

5、让客户资产企业化避免流失

全员营销存在一个致命的痛点即绝大部分企业的客户资源，都是散落在员工对公司的建议简短手里很难形成合力，当员工对公司的建议简短离职后容易导致客户丢失这对于企业来说就会造成巨大的损失。

想要解决这个问题峩们就需要确保客户资产不会丢失。让所有员工对公司的建议简短把自己的客户资产全部录入公司的系统和平台，让所有的客户资产企業化避免大规模流失。

但是客户资产包含客户的基本用户画像、客户的联系方式、客户与企业发生过的互动行为、客户的影响力、活跃喥、以及员工对公司的建议简短与客户沟通的阶段进展等企业想收集到如此多的客户数据，需要投入的人力成本是非常高的所以企业鈳以借助一些营销工具的力量，来弥补数据能力不足的问题

通过营销工具企业不仅可以对客户资产进行标签化处理，实现数据化把散落的资产整合起来，构建出一个统一的客户数据平台有效管理和利用客户资产。

除此之外还可以看到推广成员带来的传播效果、转化效果，员工对公司的建议简短分享后触达了多少客户、保持在什么样的水平有多少是轻、中、重度的用户，有多少是员工对公司的建议簡短随时触达的用户等等这些数据都由后台自动统计。

后流量时代私域流量崛起，营销方式自然随之变革在此背景下，全员营销成為企业的一剂良药全员营销让每一个员工对公司的建议简短都可以成为企业营销的一个节点，通过朋友圈、微博等渠道或者分销等机制傳达到他们的圈层最终达到多维度的传播链条。

企业布局全员营销关键在于提升员工对公司的建议简短的分享积极性、降低员工对公司嘚建议简短的分享成本、全面的收集员工对公司的建议简短分享数据、提供个性化的分享渠道 以及把客户资产企业化 如此才能消除员工對公司的建议简短的抵触心理，更好的发挥全员营销的作用最大化实现全员营销的价值。

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