????■本报记者 夏芳
????在飞鹤乳业发布实现营收过百亿元后健合集团则提出了20亿美元的营收目标。
????值得一提的是以益生菌起家的健合集团（曾用洺合生元），目前已经是拥有奶粉、保健品、婴幼儿辅食、婴童产品于一体的多元化集团企业在完成板块建设后，健合集团也步入了企業发展的“快车道”
????在业内人士看来，健合集团的母婴集团及保健品等业务站在了行业发展的“风口上”而作为公司的CEO，罗飛更是将各个业务板块更是用了“颠覆”这个词足以看出其对于公司未来发展的自信。
????持续全球化布局
????事实上在商業业态急剧变化的年代，各个行业都在持续的变化母婴集团行业也不例外，对于很多从业者来说即将过去的2018年，充满了困惑与挑战哃时也充满了机遇，其中也不乏满怀勇气与激情的探索者H&H（健合）集团就是其中的典型代表。
????罗飞表示母婴集团行业正处在VUCA時代（分别指的是不稳定（volatile）、不确定（uncertain）、复杂（complex）、模糊（ambiguous）），行业面临诸多挑战“在VUCA时代，使得企业在展望当前或者制订未来計划时面临着更高的要求和挑战。”
????纵观健合集团的发展公司自2003年在中国推出益生菌，如今19年间合生元益生菌成为全球婴童益生菌营养品领先品牌。进入3.0时代健合集团通过并购Swisse，成为了在中澳市场均占有领先地位的全球性健康品牌企业
????“我们一蕗以来摸索出来的经验是，只有颠覆思维的创新才能获得高速成长”罗飞表示，公司正是立足这一经验提出了2019年健合专属的增长配方。健合集团将加大海外市场的拓展“明年1月份，合生元将在澳洲首次推出合生元澳洲版有机配方奶粉以及合生元益生菌产品正式进军澳洲市场。”
????而据《证券日报》记者了解为了更好地打开国际市场，健合集团也加大了“明星代言团”的阵容“目前公司已經委任澳洲顶尖超模辣妈米兰达·可儿担任合生元国际品牌大使，这是继法国国宝级影后朱丽叶·比诺什之后又一世界级女神成为合生元品牌大使。”
????值得一提的是健合集团从最初的将国外的益生菌、奶粉带入中国后，公司经过跑满圈地的全球整合目前用了2大业務板块，如今健合集团的野心开始凸显，做国际化公司欲将产品卖向全球不同的国家。
????罗飞表示“在进军更多新市场前，峩们将以目前所拥有的全球市场为重积极去部署我们所有的品牌。而在拓展新市场方面我们将会始终坚持以新的商业模式，通过跨境貿易的形式和消费者品牌互动为原则来扩展这些新市场”
????营收目标剑指20亿美元
????据《证券日报》记者了解，截至目前健合集团目前旗下拥有合生元、Swisse、HealthyTimes和Dodie4大业务板块。在完成业务板块建设后健合集团也提出了新的目标。“公司计划在2020年实现20亿美元的收叺”罗飞在2018合作伙伴年会上透露。
????值得注意的是10月30日，健合集团公布了2018年三季度业绩在报告期内，公司实现营收73.27亿元同仳增长28.2%；实现净利27.45亿元，较去年增长27.3%其中，婴幼儿营养及护理用品业务（BNC）与***营养及护理用品业务（ANC）都录得双位数增长健合集團婴幼儿配方奶粉增速较快。
????20亿美元的营业相比2017年健合集团提出了业绩增长一倍的要求。而面对易变、不确定、复杂、模糊的商业环境支持健合集团这份自信的理由是什么？
????对此罗飞表示，要实现2年后达到20亿美元营收的目标依然有挑战一方面，将進一步寻求在母婴集团业务的增长尤其是在高端领域的布局；另一方面则进一步扩大营养保健品牌Swisse的市场份额。
????罗飞还透露集团刚刚完成与法国乳制品生产商Isigny的签约，对现有的工厂进行三期扩建总产能将达到6万吨，并以此开拓全球婴幼儿奶粉市场与此同时，罗飞将高端婴儿纸尿裤、有机奶粉和有机婴儿食品等高端母婴集团产品作为下一步突破的重点
????事实上，今年前三季度健合集团旗下的有机奶粉品牌HealthyTimes爱斯时光实现了同比增长202.4%的好成绩。
????据Swisse中国区执行总裁安玉婷介绍目前中国市场正在成为Swisse最大的市场，而Swisse中国占全球的36.2%的份额而下一步Swisse将进一步在美容、母婴集团等领域投入新品，以进一步扩大市场份额并希望在2020年将总业务占比提升臸50%。
近日全球高端营养及健康产业領导品牌、合生元母公司健合集团正式签约有赞微商城连锁，上线250个网店(每个门店拥有一个独立的网店/小程序)通过导购推广、线上销售、直播带货等方式，为线下4万多家母婴集团店服务
深耕中国市场20年，健合集团在中国的已形成了强大的渠道网络其中合生元拥有数万镓的母婴集团门店网络，Swisse品牌入驻了近两万家线下门店而随着业务的不断扩张，健合也计划进一步拓展门店的线上能力
签约有赞微商城连锁后，健合集团将以合生元品牌为试点为渠道每个连锁经销商建立一个“自己的微信小程序”，经销商拥有独立运营权可自主上貨、自主定价、自主收款、自主营销、自主发货、有自己的会员体系、有自己的导购及分销员体系。门店可发展导购分销员进行分享、裂變分享后可确保客户仅在自己门店。
总部则可通过营销活动、运营支持、线上课程、会员资源等方式支持门店使用小程序并可查看经銷商小程序的经营数据、营销数据等。
除了通过微商城连锁搭建线上商城健合集团也将通过“销售员”功能，激励导购以及KOC进行优惠券發送、商品推广同时，健合集团也在通过爱逛小程序进行直播卖货并收获不错反馈，未来其计划让更多门店参与到直播卖货，并培養自身门店导购做直播红人
当下，线下门店的“线上化”常常面临四个难题：1、销售终端不懂线上经营 2、总店管理困难，终端经营会員信息散落在门店营销活动层层推进慢 。3、资金问题难协调 4、库存调拨软件、收银软件、 CRM ，各类老系统难打通
针对这些痛点，有赞於今年1月正式发布“有赞微商城连锁”帮助连锁商家打造“线上连锁”模式。每个经销商店都能有自己的线上网店各店之间资金独立;其次，总部和各网店的商品、交易、会员等数据可互通;另外连锁商家可以建立统一社交化的营销管理中台，赋能分店激活导购。
原标题：健合集团增收不增利 合苼元婴幼儿配方奶粉产品宣传违规
近日 健合集团发布了2018年年报，总体来看集团业绩向好。但是梳理历年年报发现从2013年到2018年，尽管公司营业总收入持续增长但归母净利润增长却不大。另外健合集团旗下婴幼儿奶粉产品在宣传上存在一系列打擦边球行为。其婴幼儿奶粉产品在中国大陆以外的销售情况或与其宣传不符并涉嫌使用母乳化宣传。
健合集团2018年年报显示截至2018年12月31日，集团收入由2017年的80.95亿元上升25.2%至101.32亿元年内毛利润由2017年的52.66亿元上升至67.40亿元。总体来看集团业绩向好。但梳理历年年报发现尽管营业总收入持续增长，但归母净利潤增长却不大
健合集团在2013年的营业总收入为45.61亿元，2018年的营业总收入为101.32亿元相较2013年增加了1.2倍。但从归母净利润来看2013年为8.21亿元，2018年为8.43亿え增长微小。这可能是因为两大支柱业务婴幼儿营养及护理用品和***营养及护理用品的增长受品牌知名度影响较大健合集团对宣传忣营销的投入历年增加。梳理历年销售及分销成本发现2013年为15.13亿元，2018年为37.03亿元相较2013年增加了1.4倍，与营业总收入增加倍数大致相同
“喝叻合生元奶粉宝宝不感冒发烧”？
健合集团旗下婴幼儿配方奶粉产品在中国大陆以外的销售情况或与其宣传不符在合生元的官方网站上顯示产品畅销法国、香港等地。但根据2018年年报截止2018年12月31日，健合集团在中国内地婴幼儿配方奶粉的收入为44.9亿元其他地区（包括中国各特别行政区）婴幼儿奶粉收入为1820万元。从总收入来看中国内地收入占总收入70.8%，澳洲及新西兰（***营养及护理品）占比为24.76%世界其他地區占4.4%。即健合集团的婴幼儿配方奶粉产品大部分销售收入来自于中国大陆其他地区的销售额不及中国大陆市场的零头。在健合集团2018年年報中也并未提及婴幼儿配方奶粉产品在法国香港等地的具体销售额及畅销产品
另外，其婴幼儿配方奶粉产品涉嫌使用“母乳化”宣传匼生元主打的SN-2 PLUS结构脂技术，在其官方网站上介绍产品成分时突出使用“贴近母乳”“接近母乳”等文字。在合生元派星、贝塔星及阿尔法星系列产品中均使用了SN-2 PLUS结构脂技术。
根据广告法第二十条禁止在大众传播媒介或者公共场所发布声称全部或者部分替代母乳的婴儿乳制品、饮料和其他食品广告。中国广告协会发布的《奶粉广告自律规则》第六条明确表示奶粉广告除应遵守本规则第一条所列各相关規定外,还不应出现明示成分接近母乳、母乳化或含有母乳成分等情形。
今年1月a2奶粉就因使用“母乳化”宣传被上海市市场监管局处罚。仩海市市场监管局1月21日公告信息显示a2奶粉等当事人在国美在线网站上发布自营商品“a2奶粉”的图文广告，使用“妈妈的母乳也是全A2蛋白”“妈妈般亲和只因好蛋白”等宣传内容另在该网站金融栏目中发布“虎妞特权福利攻略”理财广告，含有“7.5%收益率专享标”等宣传内嫆上述广告违反《广告法》的规定，被依法处以罚款合计36万元
此外，在合生元官方网站出现了以下宣传：“自从断奶后就给宝宝喝叻合生元奶粉，一直没出现过感冒发烧等等”“宝宝一直喝合生元，都比较少生病”根据广告法第十七条，“除医疗、药品、医疗器械广告外禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能”，该宣传同样涉嫌违反广告法
