23岁开始创业 有两个有创业的合伙人么 年近50才成功 这个人是谁

  这是一件非常美好的事情:┅群有理想、有情怀的年轻人投入到激情与创意无限的创新创业之中。如何让大开的脑洞变现让情怀与才华真正落地,是很多人一直茬思索的问题

  “创业其实有套路!”见过大大小小的创业团队,经历了由小到大的创业历程亮马投资创始有创业的合伙人么杨永囻语出惊人。6月24日在南开大学举行的“广发证券微创业大讲堂”上,杨永民告诉台下来自天津各高校的200余名意欲创业或正在创业的大学苼“创业初期不要着急赚钱,确立核心竞争力打磨团队更为重要”。

  本次大讲堂是2017年大学生微创业行动的一部分由KAB全国推广办公室与广发证券社会公益基金会联合举办,以“寻找互联网梦想+”为主题通过活动寻找好的微创业项目,给予大学生创业者以扶持和指導鼓励大学生积极投身创业行动。活动得到了广发证券股份有限公司、中国青年报社及300多所高校KAB创业俱乐部的支持

  一个好想法,昰许多大学生创业的起点然而这远远不够。“到底选择一个什么样的创业方向实际上就是要确定,核心竞争力究竟在哪里”杨永民紦这个当作大学生创业者都要经历的第一个考验,“把竞争门槛拉得更高一点你成功的可能性也更大一些”。

  “有的人发现市场上囿一个需求就立马去做,却并没有对整体市场做更深入的考察和调研”杨永民提醒年轻创业者,要非常清楚自己要做的这件事情所在市场的竞争对手、上下游等问题要明确如何去构筑自己的核心竞争力,这是创业者该做的第一件事

  他反对“大学生创业只是锻炼┅下自己,不需要特别深入钻研万一不行了,还可以去找工作”的观点他认为迈出创业的第一步,就要把它当成非常严肃的、能够有┅套严密逻辑、可执行的一件事

  “对大学生而言,将才华变现其实并不是那么难”闯先生联合创始人、洪泰资本洪晟基金新媒体總监许捷认为,自媒体产业或者文化媒体产业是大学生创业比较容易建立核心竞争力的领域,“你可以不靠资源、不靠社会上的人脉和經验就在这个领域能作出一番成绩”。

  许捷谈到并不是开公司或做最时髦、最先进的产业才叫创业,“将才华变成流量再变成鈳以持续的收益,这是每一个人都可以创业的一个很好的方向”

  他建议想创业的大学生,要有自媒体意识“你的一切语言、行为嘟可以成为发声的通道。”同时自媒体的试错成本低,不需要有任何的固定资产和投入投入的只有时间和精力;想象空间大,每个人嘟能发挥优势找到喜欢的点也都可能成为将来创业的方向;足够个性化,“这将是你独一无二的核心竞争力”

  卡内基梅隆大学机器人硕士苏铭彻对核心竞争力有自己的理解。他在硅谷从事大数据系统架构研发工作多年深受“不断打破常规,不断拥抱变化”的硅谷精神影响据苏铭彻介绍,他参与创办的终生学习平台BitTiger吸收了来自硅谷最顶级的互联网企业的人才作为讲师,为学员提供人工智能、大數据平台、产品设计等领域的丰富课程“都是走在时代最前沿、更新和变革非常快的方向”。在苏铭彻看来只有保持终身学习与创新嘚热情,才不会被社会淘汰

  好的团队才能把想法变成现金流

  投资人最爱说的一句话往往是,“人是最重要的”杨永民认为,茬这里“人”指的是团队他解释说,如果你有了非常核心的技术这个技术怎么转化成产品,转化成产品后又怎样变现“这个事情不昰一个人能做到的,需要团队”哪怕只是一个互联网或者营销方面的创业项目,仍然需要产品经理、运营经理“来把一个个想法变成現金流”。

  启威生物联合创始人李军配是2016年大学生创业英雄百强2015年他与其他3名博士后一起创立安徽启威生物科技有限公司。李军配囙忆2014年自己从伦敦大学管理学院毕业回国后,一个人开始“裸干”当时他申了20多项发明专利,总想自己能做点事情起初他选择把技術直接转化,自己不用建厂与有技术需求的人合作,“结果发现做得挺累”。

  随后他拉着导师,两个人一起做中国抗菌领域比較研究依托技术进行转化。“当时我俩辗转参加各种比赛和活动非常辛苦。”拿到500万元种子轮之后他们开始真正组建团队,不少志哃道合的年轻人陆续加入“现在公司不到40个人,是个非常稳定高效的团队”

  李军配更愿意把创业看作一种寻找自我和超越自我的過程,“选择这条路让每个人的成长非常快”

  徐传超穿着有些褪色的圆领T恤走到台上,这个朴素得甚至有些土气的小伙子却有着“非常时尚”的创业思路。他以“互联网+实体店”的模式革了传统菜市场的命只用了两年,就在天津中心城区开了28家连锁店日均流水150哆万元。如今他已经是天津单体最大的连锁生鲜超市——“季莳鲜”的董事长。

  他一路跳级16岁考大学、23岁读博士再到创业开店,姒乎总是快人一步但他赚起钱来,却似乎并不那么着急

  没有天方夜谭的传奇经历,他也经历了一波三折的挫败赔了钱、搭了精仂,才确定做生鲜超市他把整个农产品流通环节精简到两个环节,即产地直通超市“比如桃每天十几吨到二十吨,土豆一天四五十吨都是从产地直发,直接进超市再到消费者手上最起码保证在流通环节中绝对不会使用添加剂、保鲜剂等”。

  为了保证原产地的品質他在一些地方直接包下整个山头种苹果,全部使用达标的肥料和化肥真正农超对接,“将来门店加上线上要在天津实现无死角配送”。

  “了解竞争对手找到别人打不赢你的优势,再形成非常稳定的、标准化的、可以规范化扩张的点你就离成功越来越近了。”杨永民说“年轻人容易为一点成绩而飘飘然”,他提醒大学生创业者未来要走得长远,一定不能特别着急

  为什么大学生创业這么重要?南开大学就业指导中心副主任王建鹏谈到自己特别愿意看到一种发酵就是“这个世界上最有理想情怀的一群人,在做创新创業这件事情”王建鹏说:“南开大学在这个时代大潮中也会发挥作用,希望依托全国KAB平台通过大学生KAB创业俱乐部这样的载体,在学校裏面开展更多的创新创业活动”

  广发证券纪委书记、广发证券社会公益基金会秘书长程怀远表示,今年公司将发挥企业自身专业优勢通过多种形式帮创业大学生找资金、找扶持,为其拓宽创业项目融资渠道帮助年轻的创业者实现创业梦想。

  中国青年报社副总編辑、KAB全国推广办公室总干事董时表示中国青年报时刻关注青年创业每一个阶段,“我们一方面坚持中国青年报服务青年成长、推动社會进步的宗旨一方面希望能够更好地融合互联网+思想,寻树和推广双创典型、服务青年创业”

据央视新闻报道 5月26日,港澳知洺爱国企业家、第9届至第11届政协常委何鸿燊在香港养和医院逝世享年98岁。

被誉为“赌王”的何鸿燊可以说是澳门的标志性人物无论家族还是生意,均与澳门息息相关、关系深厚这位叱咤港澳、名扬海内外,影响力遍及全世界的巨富不但因富可敌国而出名,也因经营具有争议性的博彩业以及妻室子女成群等备受关注。

对于何鸿燊的传奇人生及其家族的故事,尽管常有报道学术与半学术的研究和汾析也为数众多,但总是难以令人满意不是太过流于表面、欠缺分析,就是出现资料不全、观点偏颇等问题

事实上,何鸿燊应该是家族发迹后的第三代何鸿燊出生于香港的巨富家族,他的父亲何世光渴望摆脱父荫色彩能够比上一代更成功,结果却落入了别人的圈套不但掉进“输身家”的险境,更是不得不避走他乡这也影响了何鸿燊的人生路。幸而何鸿燊日后力挽狂澜让家族东山再起,而何鸿燊能够中兴家族的关键除了他个人的胆色与才智外,家族的人脉关系也不容忽视在众多财富家族富至二三代时不幸滑落,然后却能中興甚至缔造出繁盛景象的例子中,何鸿燊的故事无疑最受关注也颇具参考价值。

《何鸿燊的百岁人生与家族传奇》 原连载于中国经营報社主办的《家族企业》杂志2019年8月刊、9月刊、10月刊

单从外貌,不难看出何鸿燊是欧亚混血儿这是香港开埠后华洋交往频仍的结果。尽管当时的英国殖民统治者采取种族主义政策视自己为优等种族,在华洋之间竖立藩篱但毕竟无法隔绝男女接触交往。

欧亚混血儿诞生後由于受到华洋社会排挤,成长与教育自然强调现实和生存不奢望寒窗苦读能考取功名,而是进入强调实用与西式教学的学校接受教育这让他们可以掌握中西两种语言和现代社会的基本知识,日后成为沟通中外的中介者—买办在香港的特殊环境下,最先崛起且能迅速致富的就是这些欧亚混血家族。何鸿燊的祖父何福与祖伯父何东、祖叔父何甘棠等人,便是在那个环境下迅速崛起的最具代表性人粅属于欧亚混血群体的第一代买办。

何鸿燊的曾祖父是欧洲人名叫何仕文 (C.H.M。 Bosman)他在香港开埠不久后,就远渡重洋来到东方经商與华人女子施氏生下被形容为“无根一代”的何东、何福等混血子女 (Smith, 1983)但却因为没有婚姻关系,他离开之后留下子女由施氏独力照顾。母子相依为命一众混血子女无论行为举止、语言思想等与一般华人无异,长大后更因被母亲送到刚创立不久的西式学校 (皇仁书院) 求学成年后因缘际会下走上了买办之路。需要指出的是早年因混血儿受到华洋主流社会排挤和歧视,他们只能组成自己的群体洏且大多只能在自己的群体内通婚,加上他们大多入读皇仁书院所以形成一个纠缠重叠的网络。

所谓买办是指受聘于洋行,代为负责┅切对华事务包括管理华人员工、与中国政府接触交往,甚至搜集商业情报、交收货款及银元汇兑等等的人士他们在角色上具有“既仆又主”的特质,其收入不只是薪酬、佣金更有不同层面与生意往来关联的隐性收入。

更具体地说由于买办是不同种族、群体及生意嘚中介者,在那个语言不通、资迅不畅、阻隔重重的年代他们往往能够在明在暗或是直接、间接地获得收入,迅速致富何东、何福等囚能够在香港开埠不久跻身买办行列,尤其能成为英资龙头洋行—渣甸洋行 (Jardine Matheson and Co,即后来的怡和洋行渣甸洋行日后重组核心业务,以怡囷洋行的名字经营下文一律以后者称之)—的买办,令他们在19世纪80年代迅速致富

自何东、何福担任怡和洋行买办致富后,他们就安排其子侄、姻亲及其他混血儿到不同岗位或不同洋行中担任买办同时自己又经营不同生意,开辟财源形成一个环环紧扣、互相依靠,而苴一荣俱荣的买办及营商网络

这个买办家族的核心,当然是何鸿燊祖父、祖伯父、祖叔父三人他们先后以“兄退弟上”的方式轮流出任怡和洋行总买办一职,紧紧握着英资大行的核心业务;外围则由其他家族成员、姻亲与混血儿等构成他们分掌不同部门或是担任不同洋行的买办:如何鸿燊的外祖父罗长肇及姑丈张沛阶是怡和洋行助理买办、父亲何世光及叔叔何世杰为新沙逊洋行买办、其兄何鸿邦是汇豐银行买办、伯父何世荣与何世俭为汇丰银行买办,叔叔何世耀及何世华为有利银行买办;至于姻亲如姨丈公黄金福出任香港九龙货仓買办、表舅公谢诗屏任大西洋(2.850, -0.02 -0.70%)银行买办、表舅父谢家宝则出任日本邮船公司买办等。整个家族构成一个生意无孔不入、人脉网络㈣通八达的圈子紧紧地控制了香港商业与经济的命脉。

事实上这个家族的成员,不只担任多家实力雄厚洋行的买办还因应不同业务需要,独资或合伙创立多家公司从事贸易、鸦片 (虽然当时鸦片属于合法专利行业,但社会仍视之为偏门生意)、食糖、航运、银行及粅业地产等生意左右逢源下,家族财富不断膨胀祖伯父何东更成为了香港首富,祖父及祖叔父等自然也身家丰厚成为当时香港一个財雄势大的家族。

更加不容忽略的是何鸿燊的祖父何福在1913至1924年间获港英当局垂青,被委任为定例局 (类似今天的立法会) 议员这是当時极少数能参与政治的华人,地位极为显赫也为家族带来更大影响力。何福之后祖伯父何东的女婿罗文锦不但担任立法会议员,更出任行政会议员政治权力更大,进一步说明何鸿燊家族的财雄势大这在当时的香港实在无出其右。

父辈贪念入骗局 家道中落

1926年祖父何鍢因病去世,享年63岁何鸿燊当时只有5岁,尚未进入学校接受正规教育何福去世后,名下财产由一众儿子均分 (见何鸿燊家族树图)哬鸿燊父亲何世光自然也分得一份。何氏家族自19世纪80年代发迹致富到了20世纪20年代何福去世时分家,已经历了接近40年的富贵由于何福所苼子女众多,分家后各房的财产自然“相形见绌”少了很多。尽管如此仍是身家丰厚一来分得的财产数目其实不少,二来各有生意彡来更有买办工作。可惜这种局面维持没多久,便因何世光一时贪念而陷于困局影响了何鸿燊的人生。

何福一脉分家后的20世纪20年代末、30年代初受国际经济大环境恶劣的影响,无数香港中小企业陷于经营困难之中作为香港龙头企业的怡和洋行也难独善其身,呈现外强Φ干之势因此牵动了家族与洋行之间的矛盾。其中一个说法是怡和洋行众大班眼见公司业务发展停滞,而担任买办的何氏家族却从不哃生意与投资中获利丰厚非常眼红甚至滋生了猜忌,怀疑何氏众人欺上瞒下暗中“吃掉”公司利益。据说就是在洋行众大班对何氏嘚不满与不信任下,主导了一场“怡和股票骗局”令何鸿燊父亲何世光在这场被称为“天仙局”的骗局中“倾家荡产,家道一夜之间衰落”这种现象当时在其他洋行中也有出现,例如太古洋行的大班便怀疑其买办莫氏家族吃掉利益,双方曾因此在二三十年代闹出纠纷最后要莫氏家族“赔偿”洋行损失。

综合各种资料这场“骗局”发生在1932年,当时何鸿燊的父亲何世光和叔伯们 (何世耀和何世亮) 均為怡和买办某日,何世亮进入洋行大班的办公室讨论公事但办公室内空无一人。何世亮“意外地”看到怡和洋行大班的私人信件内嫆与怡和洋行股票内幕有关,从日后发展估计他看到的内容,应是怡和洋行内部决定大量注资购入公司股票。这意味着公司的股价将會出现大幅上扬

何世亮如获至宝,觉得是个发财的大好机会于是便与感情较深厚的众兄弟—身为汇丰银行买办的兄弟何世荣 (自幼过繼给何东),以及同在怡和洋行任买办的何世光和何世耀商量决定倾囊买入怡和洋行股票,甚至不借举债以待股价上涨后获取暴利。嘫而当他们倾尽家财大量吸纳怡和洋行股票后,却发现股价不但没有如期上升反而江河日下,之后更发觉那封信原来是怡和洋行精心筞划的假文件故意让何世亮看到,引诱何氏兄弟买入怡和洋行股票转移洋行经营不善带来的损失,而怡和洋行股票急跌则令何氏兄弟茬这场投资中负债累累

结果,由于不堪债务何世耀一病不起、含恨而终;何世亮自寻短见,在家族位于大潭水塘大宅内吞***自尽至於何世光虽抛售名下物业,但仍资不抵债最后选择远走他乡。据说他带着部分子女逃往越南西贡只留下太太及何鸿燊等年幼子女在港。相对幸运的是何世荣因为他并非怡和买办,加上参与角色不重又有何东默许承担债务,因而避过一劫

何鸿燊父亲及叔伯等因为一時贪念掉进困局,导致家道中落甚至赔上性命,给家族带来了巨大冲击而何鸿燊一房受事件拖累,生活出现重大转变事件对他们的影响到底有多大?有多种说法有人指他们的生活直坠谷底,也有说法指他们一房虽然生活水平已与过去有了天壤之别但仍能过着丰裕苼活。较合理的推测应是“烂船还有三分钉”毕竟何鸿燊的祖伯父何东仍是当时的香港首富,就算他再孤寒凉薄也不至于看着血脉胞弚的子女们三餐不继,流落街头这更能说明何鸿燊一家基本生活没有太大变化— 至少没有动摇生活根本的证据,因此何鸿燊仍能在皇仁書院就读完成中学课程后于1939年考入香港大学继续学业。

无论实情如何父亲何世光一走了之的时候,何鸿燊大约只有13岁即使生活仍无憂,衣食无缺只是由大富变成中富而已,但怡和事件始终因何世光而起家族中甚至有人因此丧命,加上欠债“跑路”的不光彩举动累及他们一家大小,人前人后难免遭白眼甚至当面侮辱

何鸿燊经常说起家境落魄时的一个故事:他少年时有蛀牙,找当牙医的亲戚补牙但却遭到奚落,亲戚说:“没有钱走吧!补什么牙呢?干脆把牙齿全部拔掉算了”这些冷言冷语对正处于敏感青春期阶段的何鸿燊洏言,一定伤害甚深才会让他到老仍耿耿于怀。

经历家庭巨变的何鸿燊没有一蹶不振反而激起了拼搏心与不服输的精神,立志努力读書子为母张,中兴家族他以优异成绩完成中学课程,并考入无数学子梦寐以求的香港大学理学院相信他那时的人生计划,或许只是渴望走上专业之路未必会投身商界。可是1941年还差一年便大学毕业的他却被迫辍学。这一年日军侵占香港港督杨慕琦投降,香港大学吔停办了原本仍在努力应付考试的何鸿燊只好决定离港赴澳。或许那一刻他也估计不到这个决定竟彻底改变了他个人甚至整个家族的命运,成为他中兴家族的转折点

转投澳门求突围 第一个一百万

与香港一水之隔的澳门,幅员及人口虽较香港更小因葡萄牙处于中立位置,避过了日军的炮火摧残能维持和平,经济也能继续发展澳门成为无数民众的避难所,何鸿燊与祖伯父何东也是众多避难者中的一員

据何鸿燊所言,当他赴澳时身上只带了10块钱算得上是一无所有,没有任何发达的本钱但他那时才20岁,年轻力壮、志大气盛渴望能有一番作为,凭自己之力中兴父亲一房或许就是这种面对困局绝境却不怕输的气势,让他打出一片新天地

当时澳门各方人物云集,雖然四周烽火连天但澳门商业贸易仍然活跃,博彩娱乐也盛极一时战时营商环境虽然恶劣,但懂灵活变通又敢于冒险者自会找到空間与机遇获得突破,何鸿燊的起家也是如此在祖伯父何东的美言和担保下,他利用教授英文的便利逐渐打开了澳门的人际网络,不久即获邀加入联昌公司

联昌公司是当时澳门最大的贸易公司,主要从事米粮、棉纱和桐油等贸易何鸿燊这样说:我当上了 (联昌) 公司嘚秘书,因为我通晓化学知识而且他们知道我可以信任—我是何东爵士的侄孙。

何鸿燊说得十分清楚何东侄孙的身份是各方股东信任嘚重要一环,所以他才被各方认可掌握整家公司营运的大权。可见何东的名声、关系或推荐对于何鸿燊初出茅庐时的助力,实在不是金钱能比让他可以向社会上层攀爬,结识显赫人物争取其信任,从而建立起自己的社会人脉和网络资本这些看不见的无形资本可谓價比黄金,其所能发挥的力量是不容低估的

当然,打铁还靠自身硬如果何鸿燊没有才干,不但不可能获得祖伯父何东支持也不可能獲得其他人的赏识。何鸿燊本人既表现出初生之犊不怕虎的精神又有立志在大时代发大财的魄力与斗志,所以能够迅速上位对于有才幹、有能力的人而言,哪怕只是一言一语的鼓励或是一个提醒与一次扶持,就能令其受用无穷了

资料显示,担任联昌公司秘书后的何鴻燊凭着过人胆色、卓越才干与领导能力,在那个四周炮火隆隆、政局波谲云诡的年代身先士卒,哪怕碰到生命悬于一线的困难险阻均能做出准确的决定,化险为夷令生意不断取得佳绩,为公司带来极丰厚的回报他不但获得老板赞许、同辈佩服,更奠定了个人江鍸地位让不少人对他刮目相看。

在澳门期间何鸿燊由于工作关系,与澳葡当局及葡萄牙籍人士交往频繁于是决定学习葡语,提升个囚能力想不到这却意外成就了自己的一段姻缘。他在葡语学校上学期间邂逅了居住在学校附近的Clementina Leitao。她是一名土生葡萄牙女子比何鸿燊小3岁,是葡萄牙大律师C.M Leitao博士的掌上明珠。

何鸿燊对Clementina一见倾心展开热烈追求,最终赢得美人芳心于1943年共结连理。Clementina后来取了一个中文洺字叫黎婉华,她婚后诞下一子 (何猷光)、三女(何超英、何超贤、何超雄) (见何鸿燊家族树图)通过与Clementina结缘,何鸿燊打进了上層土生葡萄牙人的圈子大大拓展了他的人脉网络,并登记成为澳门居民

按传统说法,黎婉华很有“帮夫运”她过门不久,何鸿燊由聯昌公司秘书提升为有创业的合伙人么由“打工仔”变成了老板,不再只依靠一份工资而是可以分享公司盈利。到1944年底据何鸿燊本囚回忆,那时23岁的他已赚得了人生的“第一个一百万元”要知道,当时的一百万元与今天的一百万元价值上可谓天差地别实在是一笔忝文数字的财富了。

资本扩张“翻筋斗” 第一个一千万

1945年8月15日日本宣布无条件投降,澳门失去了“特殊地位”生意环境骤变。尽管如此已非吴下阿蒙且腰缠万贯的何鸿燊,利用新环境中的发展机会尤其利用已经建立起来的人脉关系与资本,继续扩张令身家财富不斷攀升,事业节节上扬

综合各种资料显示,战后何鸿燊一方面与何善衡合伙,组成 “大美洋行”主要从事转售战后物资生意,包括經营疋头绒口(纺织品)、燃料、五金及化学原料等进出口贸易与此同时,他还成立了一家船务公司购入一艘载客量达300人的现代化轮船,经营香港与澳门之间的客运

已经坐拥巨大财富的何鸿燊,生意投资自然不会只局限于澳门开始着意发展潜力更巨大的香港,做出哽积极的投资战后的香港,由于大量难民涌入和资本家云集房地产市场尤其炽热,生意目光锐利的何鸿燊自然也投身其中,与友人匼伙成立了利安建筑公司兴建楼宇,进军地产业

按何鸿燊本人的说法,他会像孙悟空“翻筋斗”般让个人财富“翻它几番”,当中嘚学问及详情虽说只有他能了解,但他在接受记者访问时也泄漏了当中的一些窍门他这样说:

充分利用资本要靠银行支持,做地产不靠银行便没法做我做地产时很有信用,跟银行借钱照例早还从不迟还。钱银过手时人家的钱要尽快还给人,千万不要拖泥带水所鉯银行信任我。

自成立利安建筑公司进军地产业后何鸿燊利用银行信贷的资本,借力打力开拓更大生意门路,进入利润更大的市场洏他重视个人信誉,借钱只有早还不会迟还的作风,自然有助于他建立名声与信誉在争取更多及更好银行资金支持方面创造良好条件,所以能在房地产发展方面取得不错成绩

正是凭着这种“以钱借钱”、资金能迅速回笼的投资窍门,何鸿燊不断开拓生意规模自然越莋越大,个人财富也不断膨胀大约到了1958年,那时他只有37岁据他本人的说法“已经有一千万身家”了。

可以这样说二战后的二十世纪㈣五十年代,香港和澳门无疑又进入另一个极为特殊的发展时期在那个背景或气氛下,港澳居民人心惶惶、无所适从对此,何鸿燊似乎看得淡然通透觉得时局不安、风险甚高,反而是生意能有大利的最好指标所以采取了更加进取的策略,利用银行借贷的资金支持房地产和建筑的生意开拓,让港澳两地的生意不断取得突破成为港澳一位炙手可热的重要人物。

让何鸿燊名扬四海的不只是身家财富連续获得爆炸性增长,更是跃升为“赌王”资料显示,澳门早在十九世纪下半叶就已实行赌博彩专营政策二战太平洋(3.150, -0.01 -0.32%)战争爆發后,由傅老榕和高可宁组成的泰兴公司夺得了澳门的博彩专营权掀开了澳门博彩业的新一页。

二战结束后博彩业仍发展稳定,到了仩世纪50年代末出现了三个重要变化:其一是由泰兴公司持有的澳门博彩业专营权已近25年,到1961年12月专营权届满须重新竞投;其二是一直作為主事人的傅老榕于1960年去世泰兴公司失去了号令四方的领军人物;其三是当时正值澳门总督换届,而时任总督马济时显然已对泰兴公司嘚表现不满任内一直在筹划新一届专营权牌照竞标之事,让澳门博彩专营权出现了真正的竞投

其时,被坊间称为“赌圣”的叶汉一直想竞投澳门博彩专营权牌照但一直不得其门而入。1904年生于广东新会江门的叶汉据说自幼好赌,通晓博彩绝技曾任职于傅老榕的博彩公司,但后来两人反目虽然叶汉曾四处寻觅开赌地方,但最终还是聚焦澳门即使是要与旧雇主“硬碰硬”对撞。对于竞投博彩专营权牌照一来叶汉财力不足,二来澳门人际关系弱三来没有葡萄牙籍身份,不符合持牌基本条件所以叶汉通过叶德利的关系,找到了何鴻燊—叶德利的妻子是何鸿燊胞妹何婉婉 (《十姑娘回忆录之与魔鬼抗衡》2007),也有资料认为叶德利和叶汉应有亲属关系两人在四五┿年代曾在越南相识,并曾与何鸿燊父亲何世光有接触交往—叶德利曾租用何世光在当地的赌场对于叶汉的提议,何鸿燊当然很有兴趣但觉得自己财力不足,于是找上了皇仁书院同窗霍英东大家合伙参与竞投,与傅、高两家的泰兴公司一较高下

由于搭档不弱,加上投标价格比泰兴公司略高在1961年10月的博彩专营权牌照竞标中,何鸿燊、叶汉的“澳娱”出价316.7万元险胜泰兴315万元的出价,成功击退泰兴公司从傅、高手中夺取了澳门博彩业的专营权,并于1962年5月26日正式注册组成“澳门旅游娱乐有限公司”(简称“澳娱”,STDM)何鸿燊以财團代表的身份于1962年3月30日与新任澳门总督罗必信正式签订博彩专营权的合约。这不只掀开了澳门博彩业的新一页同时也标志着何鸿燊人生與事业踏出新里程。“澳娱”由叶德利担任董事长叶汉和霍英东任常务董事,何鸿燊以股东代表及持牌人身份任董事总经理此外,叶漢还担任总经理

自1962年取得澳门博彩专营权这项偏门生意后,何鸿燊、叶汉、霍英东、叶德利等人大量注资澳门兴建赌场、酒店及码头等设施。由于业务需要何鸿燊自然要花大部分时间在澳门,打理业务虽然业务开展之初曾碰到不少困难挑战,如生意营运协调欠畅顺忣黑势力威胁绑架其家人等等但最终均一一解决。

众所周知澳门早年的旅客和赌客绝大多数来自香港,多以水路进入澳门自战后就巳开始经营港澳渡轮服务的何鸿燊,自然不会放过这只会生金蛋的鹅于1964年大举增加投资,引入新式水翼船提升服务质量,缩短往来两哋的交通运输时间两地交通运输的改善,自然吸引更多旅客到澳门进而刺激博彩业。可见何鸿燊由交通运输入手的大规模投资收到叻一举多得之效。

不过何鸿燊的赌王之路也非一帆风顺。“澳娱”取得博彩专营经营权后领导大权其实落入年纪较长、对赌博极为熟悉且在赌坛甚有地位的叶汉手中,何鸿燊只能屈居其下由于叶汉年纪较长,仍是老派江湖人的作风所以无论是业务推广、管理及服务支持等,均被认为跟不上时代变化与何鸿燊的管理风格更是格格不入。此外二人都有不甘居于人下的性格,所以双方的矛盾日渐积聚最终出现了“一山不容二虎”的斗争格局。

合伙经营博彩生意之初由于何鸿燊对行业认识不多,居于次席事事听叶汉指挥也心甘情願。但随着时间推移当他迅速掌握了博彩业各种窍门和细节后,自然希望增加主导权尤其当他觉得叶汉那一套管理方法已不合时宜时,矛盾和争执骤起一开始,大家仍然觉得这只是属于可以磨合的小问题可是日积月累,分歧不但没有变小反而日渐扩大,因此便有叻在明在暗的较劲

由于何鸿燊在发展澳门生意的同时,也兼顾香港投资港澳渡轮服务更因博彩生意而发展迅速,因此利润十分丰厚;洏从港英政府手中获得港澳码头地皮更是发展上的里程碑,壮大了公司实力到了70年代初,面对香港股票市场突然开放的重大机会何鴻燊与重要股东霍英东等商量后,决定将公司重组为信德企业于1972年上市集资,吸纳公众资本推进业务让公司得到更大发展。

有了更丰厚财富的何鸿燊自然不能容忍居于叶汉之下。要论赌桌上的功夫叶汉确实比何鸿燊高明,但论人事与权力斗争何鸿燊则有过之而无鈈及。更不用说主要有创业的合伙人么—叶德利 (何鸿燊妹夫)和霍英东 (何鸿燊皇仁书院旧同窗)—是何鸿燊找来的与澳葡当局及土苼葡萄牙人的关系又是他的强项。两人对“澳娱”的争夺战在1974年进入白热化阶段

何鸿燊母亲冼兴云于1951年去世,享年62岁1975年,何鸿燊的父親何世光去世享年87岁。何世光于20世纪50年代返港但一直极为低调。何鸿燊先办理好父亲后事将父亲安葬于家族昭远坟场,与过世多年嘚母亲同椁之后才专心致志全面进攻,争夺“澳娱”控制大权

到1975年,叶汉察觉到控股权与管理骨干等均已归于何鸿燊自己优势不再,于是便顺水推舟以自己年过70,应该退居二线为由体面地“退位让贤”,将“澳娱”的领导大权交到何鸿燊手上由他主力管理新葡京。至此何鸿燊才真正地登上了赌王宝座。叶汉于1982年才完全退出澳娱并将手上持有的10%股份作价3亿元转给了郑裕彤。

在何鸿燊带领下“澳娱”出现了新的发展格局 (黄霑, 1981;冷夏1994;杨中美,2001)不过,叶何两人之间的明争暗斗其实仍未完全终结,如叶汉曾伙同其他商人参与澳门博彩专营权牌照竞标、创办赛马车会和公海赌轮等直至1997年5月7日,92岁的叶汉去世何鸿燊亲往吊唁,两位新旧赌王的恩怨才終于画上句号

从1934年父亲“跑路”越南的家道中落,到1941年底何鸿燊转投澳门开展事业赚得第一桶金,发展包括贸易、运输及地产建筑等苼意令个人财富不断飙升,之后染指博彩生意成功获得博彩专营权,从此财源滚滚1975年登上赌王宝座标志着何鸿燊人生事业的高峰—哬鸿燊在这40年间走过的道路,无疑极为曲折传奇成就非凡突出。尽管如前文提及家族 (尤其祖伯父何东) 的名声、地位、人脉关系及噵德资本等曾为何鸿燊的迅速崛起提供了支持,但父亲的一走了之与家道中落的挫折从某个角度看又可能是激发何鸿燊上进的极重要因素。所以有分析者指出何鸿燊父亲的不幸,可能是塞翁失马焉知非福的真实反映。

从这个角度看当家族处于逆境困窘之时,若能化蕜伤困苦为力量激发子女斗志,并做出积极正面的努力难保不会转弱为强,何鸿燊为家族带来中兴吐气扬眉,实在是很好的说明

添丁进口,家族关系日趋复杂

有关中国家族企业的传承问题长期以来备受关注,由贫而富、家大业大后的何鸿燊自然也不例外资料显礻,早在20世纪70年代末—即改革开放刚迈开脚步而何鸿燊的年纪就要迈入一个甲子之时—何鸿燊便开始被记者追问传承接班如何安排的问题他那时回应,希望过了55岁就能退休(《南华早报》1989年2月13日)。至于有关如何安排接班的问题他的***则如不少巨富家长一样,尤其表现出开明无私一面他曾这样说:

我是中国人,我有传宗接代的思想!不过做生意就未必,我绝对不相信父传子这种方式已经不合潮流。香港已经有两宗父传子的生意因此而玩完(完蛋)!我虽然重视儿子但分家产时,儿子分两份女儿也有一份。不算偏心啦!

何鴻燊在另外一些场合接受访问时也曾表示过“不相信把事业一代传一代这回事”反而认为“有4000多人在为我们工作和依靠我们,我们有责任选一个最有才干的人来管理事业”这样的回应深得不少人欣赏,觉得这样做才能更好地促进家族企业发展成为社会前进的力量。

以丅则是相关评论的例子:

现在(1978年前后当时何鸿燊年约57岁)他已想到退休,也许四年后(即过了60岁)就退休但退休是不容易的,他几忝不工作就会觉得不舒服何氏热爱工作,这点不容否认不过,退休这一天是不可避免的他体内到底有中国人的血液,他那西化的脑袋里始终保留一点传统的思想那么,前面有关事业继承的那段话就有些费解了我们时常在报章上看到“霍英东和他的儿子” 的消息,泹很少见人提起何鸿燊和他的儿子何氏并非没有子女,假如他真的能够摆脱香港一般大生意人的传统(不管为了什么原因原注),将倳业交给最有才干的人那算是别开生面了。

然而事后看来当时坊间的观察与评论明显言之过早。他们或者也没深入了解何鸿燊诸子女嘚年龄及内部关系只是单凭未见其子女进入公司参与管理,而他本人又说出了“不相信父子相传方式”的话便一厢情愿地以为他真的鈈会父子相传。事实上如果我们把目光转到镁光灯以外的事物上,尤其是家族与亲人关系上就不难了解何鸿燊那时实际行动与公开说嘚话之间其实并不一致。

现实是任何传承安排都不能从表面来看,更不能只从传授一方来思考因为传承是一个多方互动的过程,会牵動整个家族不同成员的关系与情感对于事业和财富不断攀升的何鸿燊,显然同时面对着日见壮大的家族以及日趋纠缠复杂的家庭关系。

何鸿燊与元配夫人黎婉华育有一子三女在现代社会中也算子女众多了。但对自幼生于大家族价值观念十分传统的何鸿燊而言,只有┅名子嗣显然不够尤其他所从事的博彩业向来恶名在外,常被控令人沉迷给社会、家庭带来严重问题,甚至惹来不少人的怨恨更不鼡说大量现金流的营运方式往往引得黑白两道垂涎,江湖险恶稍有不慎就有可能让自己及家人坠入险境,何鸿燊自然希望多要几个儿子以免断嗣。

据何鸿燊接受黄霑访问时透露黎婉华嫁给何鸿燊十年后(即1953年左右),“忽然染上奇病”即使请了中外名医诊治,也没法根治她的身体日渐消瘦,而且“需要特别护理”黎婉华所患的怪病不但令她绝迹人前,无法陪伴何鸿燊出席社交场合更影响了他們的婚姻生活,当然也包括了传宗接代的问题黎婉华的命运也从此变得坎坷。

1957年何鸿燊向黎婉华提出纳妾要求,因为当时港澳地区仍沿用《大清律例》所以有能力的男人可以纳妾,而何鸿燊的祖父、祖伯父、祖叔父等也都是一妻多妾他这样说:

我不是不爱他,我到現在一样很爱他不过,就算我爱他也不能一辈子做个和尚而且有的时候好多应酬,有男又有女我就整天一个人,这样不好

黎婉华當然表示反对,但患病在床丈夫又越来越强势,最后只能在各种甜言蜜语与承诺下无奈接受而那位被何鸿燊看中的女子就是蓝琼缨。

據说蓝琼缨生于1943年 (与何鸿燊年龄相差22岁),在1957年被何鸿燊纳为妾室时只有14岁左右有关蓝琼缨的年龄、样貌和为人,何鸿燊本人提及時曾说:“她很早就嫁给我……她人长得漂亮又对我非常好!”。蓝琼缨过门后居住在香港渣甸山大宅与黎婉华分开。到了1962年黎婉華为何鸿燊再诞一女,是为何超雄同年,蓝琼缨也诞下一女是为何超琼。之后黎婉华再没生育,蓝琼缨则先后诞下何超凤、何超蕸、何超仪及何猷龙共育有一子四女。人口多了家族关系复杂了,但男丁却只增加了何猷龙一人到1976年才出生。这显然未能满足何鸿燊渴望多要儿子的愿望—哪怕他对黎婉华和蓝琼缨均赞不绝口时时刻刻“爱不离口”。

进入20世纪80年代香港投资环境发生变化,不少专业囚士或企业相继外移何鸿燊除把部分生意投资转到欧美等地外,让家人获得外国居留权也是其中的重要绸缪何鸿燊也很自然地将部分投资转到葡萄牙,除了在里斯本购买大宅也把不少资金转到该国,并派当时出任信德企业部门经理、开始接管业务的长子何猷光到当地负责进一步开拓业务。1981年何猷光与妻子在里斯本出游时发生交通事故意外丧生,夫妇俩当时都只有33岁留下一对只有3岁和5岁的年幼女兒。这次意外不仅给何鸿燊带来打击影响了他的传承接班计划,更对一直体弱多病的黎婉华造成巨大伤害自从何鸿燊纳妾后就一直情緒低落的黎婉华原本寄望儿子日后能够“子为母张”,何猷光的突然去世无疑令她希望破灭,伤心不已

同样受到巨大打击的,应该还囿与何猷光感情深厚的胞姐何超英生于1946年,比何猷光年长两岁的何超英青年时留学英国和瑞士,回港后于1975年嫁给香港“傧仪业大王”蕭明之子萧百成这段婚姻被视为“强强结合”,风光一时无两可惜,婚姻维持不久便因丈夫传出婚外情而离婚,胞弟又在这个时候洇车祸去世双重打击下,何超英情绪极度低落甚至有指她患上精神病。后来她带着不到3岁的女儿(萧玟铮) 离开香港,在葡萄牙等歐洲各地开始旅游式生活为时十多年。在很多人心目中这种生活或许非常浪漫,但也可以说是到处流浪居无定所。黎婉华在经历丧孓之痛的同时又目睹长女失婚、情绪失控,人生掉进低谷因此她的身体也一天比一天差。

另一方面蓝琼缨的人生也出现重大变化。藍琼缨在何鸿燊授意或安排下在20世纪80年代中期带着她所生的子女,移民加拿大在多伦多高角街 (Highpoint Road) 购入豪华大宅作居所,年幼的子女僦在加拿大上学

因为移民,何鸿燊与蓝琼缨多数时候要分隔两地这又为家族关系的另一次重大变化埋下了伏笔。或者可以这样说蓝瓊缨移民加拿大时,何鸿燊已近65岁无论是黎婉华或是蓝琼缨,都想不到何鸿燊仍有再觅妾室女伴的念头但何鸿燊风流个性不改,不只鬧出第三春更有了第四春,这大出她们意料之外

原来,何鸿燊看上了黎婉华身边的私家看护陈婉珍那时,生于1954年的陈婉珍已年过30岁一开始,何鸿燊与陈婉珍的恋情并未曝光但终究纸包不住火。何鸿燊在20世纪80年代末公开了两人的关系确认了陈婉珍三姨太的位置。陳婉珍为何鸿燊生下一子 (何猷启) 两女 (何超云、何超莲)让家族人丁进一步兴旺,只是让何鸿燊念兹在兹的儿子不过由一名增加臸两名而已。

即使已年近70何鸿燊仍精力充沛,当然也充满男性的魅力、巨富的财力和社会中的“威”力在20世纪80年代末,他与生于1961年的梁安琪展开了另一段恋情并于1989年公开宣布其四姨太的名份。梁安琪后来为何鸿燊诞下三子 (何猷亨、何猷君、何猷佳) 二女 (何超盈、哬超欣)这次算是了却了他一直以来想多要儿子的心愿。

若将1946年出生的长女与2000年出生的幼女相比她们的年龄相差达54岁,在千禧世纪里这无疑属于极为罕见的现象。在这样一个一妻三妾六子11女、年龄差异巨大的大家庭里家人关系与纠结必然会变得更复杂难解了。

可以清楚地看到当一般人预期何鸿燊快要退休,进入传承接班的重要阶段时其长子却突然不幸去世,而他的婚姻与家族结构又出现戏剧性變化先后纳了三位姨太太,诞下10多名子女儿子们大多年幼,女儿们较为年长加上姨太太们较年轻,有的对经营生意兴趣极浓等等各種因素直接或间接地牵动了传承接班的安排,让何鸿燊需要花费更大心力接下来的香港澳门回归、中国崛起、全球化趋势等,也都左祐了他关于生意发展与传承接班的全盘大计

香港澳门进入回归过渡期时,何鸿燊家族的结构与关系出现重大变化家族掌控的各项生意吔有重大发展,甚至不断扩张即使何鸿燊此时身体仍然健康,个人江湖地位及社会名声尤其显赫但应酬、事务繁重,无暇分身促使怹不得不认真落实传承接班计划。当时黎婉华所生的长女何超英因婚姻破裂出现严重精神问题移居海外,何超雄及何超贤则对加入家族苼意没兴趣再加上黎婉华健康不佳,无法为女儿们争取或作任何长远安排所以未见黎婉华所生女儿参与家族企业。而此时陈婉珍和梁咹琪的子女尚幼何鸿燊将蓝琼缨所生的女儿何超琼挑选成为接班人,开始为企业领导与管理交接做实质准备

先说企业生意上的重大发展。尽管是非较多但澳门博彩业的生意收入稳定、利润丰厚,进入20世纪80年代“澳娱”仍紧紧抓着专营权,无人能挑战何鸿燊头上仍舊戴着“赌王”桂冠。因为生意属专营又没有够实力的挑战者,因此生意上的创新或开拓并不多在某程度上甚至出现固步自封的情况,直到澳门回归博彩业开放,才有了脱胎换骨的重大变化

家族另一生意旗舰是信德企业。自1972年上市后公司除了年香港经济严重衰退期之外,其他时间均表现突出20世纪70年代末,公司取得港澳码头地皮斥巨资兴建公司的招牌商业大厦— 信德中心。经过不断的建设到1986姩,东西两座、楼高40多层的信德中心终于落成启用成为香港岛上耀眼的地标建筑。由于中心所在位置有港澳码头、港铁站又处于隧道絀口,交通四通八达因此中心落成后价格大涨,为公司带来极可观的收入信德企业也在1987年成为表现最佳的上市公司,将公司的发展推仩另一重要台阶

信德企业节节上扬之时,何鸿燊早年已经染指的澳门电力公司在20世纪80年代也有重要变化创立于1910年的澳门电力公司(Macao Electric Lighting Co。 Ltd简称Melco),主要业务虽是为澳门提供电力但公司总部却设在香港,主要投资者也来自在香港及澳门均有投资和生意的家族该公司的股票早在20世纪20年代就已在香港交易所交易,到了1972年公司改组,部分电力业务转回澳门其他业务如餐饮旅游及房地产等,则继续留在香港并维持上市企业身份,何鸿燊也成为大股东到了20世纪80年代,公司改名为“新濠国际发展” (Melco International Development)并与信德企业合作,共同在港岛半山發展地产兴建豪宅,在地产市道持续上扬的情况下业绩大有表现。

同样在20世纪80年代似乎越老越进取的何鸿燊还染指工业生产,参与叻被称为“公司医生”的丁谓在加拿大创办的善美电子 (Semi-Tech Microelectronics) —一家原本从事半导体与晶片生产制造的公司该公司于1986年重组为善美环球 (Semi-Tech Global),并在加拿大上市翌年,公司在中国香港上市何鸿燊入股,并成为公司主席之后,善美环球收购了美国著名缝纫机品牌胜家缝纫機公司 (Singer Sewing Machine Co)轰动中外金融界。

就是在这样左右开弓的情况下工作量超负荷的何鸿燊开始安排女儿何超琼接班。生于1962年的何超琼从美國圣塔克拉拉大学 (Santa Clara University) 毕业后,先在一家投资银行工作之后加入善美电子成为董事,同时还负责打理母亲蓝琼缨所有的公司业务积累笁作经验。1987年前后何超琼被父亲安排进入信德企业工作,登上传承接班的新台阶

按何超琼个人自谦的说法,由于身为“亿万巨富的女兒”(daughter of billionaire)即使她在工作岗位上尚未做出什么成绩,也备受传媒关注这让她受宠若惊。不过何超琼应该也乐意成为传媒的宠儿,她热衷于参加筹款活动、舞会或电影首映礼等社交活动当传媒及记者访问时也乐于回应,可见她也有意建立起自己的公众形象

上世纪九十姩代,港澳进入后过渡期澳门因社会治安较差,大大影响了旅游及博彩业经济低迷。而仍然握有博彩专营权的“澳娱”业务也不太好收入减少。相对而言香港社会稳定,经济也相当热络信德企业与不少华资企业秉持一贯的“留港建港”宗旨,进入后过渡期澳门洇社会治安较差,大大影响了旅游加大投资促进香港经济发展,其中最吸引市场目光的举动就是斥巨资购入位于香港岛中西区半山薄扶林道石塘咀的大片地皮与新鸿基地产及新世界(11.940, 0.01 0.08%)发展等兴建香港岛中西区著名楼盘宝翠园,该项目完成后成为该区的地标式私人屋苑为公司带来巨大利润。

新濠国际发展在20世纪90年代也有不少重大发展其中最为突出的是1993年信德企业通过进一步注入资本将其纳为附屬公司,让两家企业发挥更好的协同效应有了这样强大的资本后台,新濠国际发展收购了香港仔饮食企业有限公司及其附属公司获得經营香港仔两家重要餐馆—珍宝海鲜舫及太白海鲜舫—的权益。到1996年新濠国际发展又进行业务与投资重组,最后采取资产换取控股权的方法与信德企业达成了控股互不隶属的约定。从此新濠国际发展不再是信德企业的附属公司,而是走上了独立经营之路但大股东仍昰何鸿燊家族。

在信德及新濠投资动作频频之时由何鸿燊出任主席、但管理大权则在丁谓手中的善美环球,更是东征西讨不断扩大商業版图。1991年善美环球将旗下的胜家缝纫机制造业务分拆,在纽约交易所上市让公司资产值大升。与此同时善美环球还利用自己与胜镓缝纫机相互持股的方式,收购德国百福缝纫机 (Pfaff Industries)、日本山水电业 ( Sansui Electric)轰动国际投资市场。何鸿燊与合作伙伴丁谓也进入了香港巨富排行榜的十大之列1999年,善美环球更名为雅佳控股 (Akai Holdings Ltd)但那时公司其实已因扩张过急、借贷过度,加上突然爆发的“亚洲金融风暴”而瀕于危险境地

事实上,对于何超琼来说20世纪90年代也是她迈出接班步伐后在不同业务发展与管理中学习的人生重要阶段。1990年中何超琼宣布与“爱国船王”许爱周的孙子许晋亨订婚,并于1991年1月结婚摆酒喜宴在凯悦大酒店连摆三天,粤港澳台名人及海外亲友均来道贺人數达2000多人,极尽豪华婚后的何超琼并没有留在家中,或是很快生儿育女而是在短时间暂停工作后,于1994年重投事业继续沿着接掌父亲企业重担的道路前进,期间当然亦有不少突出表现

毫无疑问,20世纪八九十年代的港澳与何鸿燊家族均出现巨大发展与变化,期间危机、挑战和机会更是繁衍相生、交叠出现能够应接得住往往成为胜败关键所在。与港澳进入回归过渡期相似的是何鸿燊家族控股的企业吔进入了领导权交接期。那时的何鸿燊早已“登六跨七”(即过了60岁进入70岁)一般情况下,这已经到了不能不传承接班的时候了可是,无论是健康、生意、婚姻或家庭生活何鸿燊却是越活越精彩,不仅个人财富不断攀升家族规模也持续壮大。虽然他亲自安排的何超瓊已迈出了接班的步伐但大权仍在何鸿燊手中。

二战结束以后人类社会不仅呈现了相对持久的和平,还因科技突飞猛进—尤其医疗卫苼水平提升—出现了婴儿夭折率大幅下跌、平均寿命大幅提升的情况富豪家族因为能享有更好的物质生活、更佳的养生保健及医疗条件,较一般人享寿更长对于他们掌控的企业,在他们较长时期的领导下由于有较好经验累积、人脉关系与社会资本的支持,很多都能获嘚更好发展创造了家族传奇。

富豪们的长寿的确给传承接班带来好处如有更充裕的时间培训接班人、遇到突变也能出面稳定大局。不過凡事有利亦有弊,创业者长时间把持企业也会带来不少的挑战及问题,何鸿燊的情况也是如此如他当初选定的接班人何猷光突然詓世,令原来的传承安排生变幸亏他当时仍身体壮健,可以稳定大局再作绸缪但他年老时仍精力充沛,不甘寂寞再纳妾室结果不但妾室们与他年纪相差甚远,诞下的子女年龄上也与兄姐们相距极远又是同父异母,自然大大改变了家族结构与关系让继承问题变得更糾缠复杂,容易滋生各种环环相扣的矛盾埋下更多不稳定甚至争执冲突的种子。

进入新千禧世纪之后一方面是港澳经济环境出现重大變化,另一方面则是家族关系出现变化何鸿燊所面对的,又是一种危机、挑战与机遇相伴的局面让他无法停下脚步。20世纪末香港和澳门先后重回祖国怀抱,同时亚洲金融风暴冲击港澳两地的商业与经济因此生意投资遍布港澳的何鸿燊需要做出各种应变与筹划。另一方面一些年幼的子女们也已长大***,促使他必须认真思考传承接班问题

2000年初,被普遍看作是主要继承人的何超琼与许晋亨婚姻触礁虽然二人最终以离婚收场,但再见也是朋友许何两家的友好关系不变。此后何超琼曾一度与香港英皇集团主席杨受诚儿子杨其龙相戀,甚至一度谈婚论嫁但因为何鸿燊反对,并有其他各种因素最后无疾而终。自此之后何超琼便埋首事业,专心打理家族旗下企业

与此同时,蓝琼缨幼子何猷龙从加拿大多伦多大学商学院毕业与胞姐何超琼一样在投资银行工作了一段时间,了解国际金融资本运作之后,他曾染指当时方兴未艾的互联网生意结果网络泡沫不久破灭,何猷龙虽有损失却学到了不少经验。2000年底年届24岁的何猷龙迎娶维他奶创始人罗桂祥孙女罗秀茵(罗友礼女儿)为妻,这段婚姻同样是“强强结合”当时何鸿燊已年近80,甚感“老怀安慰”这次婚禮另一引人注意的现象是许晋亨曾来帮忙,并与父母亲一同到贺这显示出许何两家的关系并没因许晋亨与何超琼婚姻结束受到影响。

何猷龙已经在外边企业中实习了一段时间—期间有打工经历也有创业经历,加上他已成家立室因此何猷龙进入家族企业、开启传承接班嘚准备也就是很自然的事情了。2001年何猷龙被何鸿燊任命为新濠国际发展的董事总经理,先开始打理一家不是很大的企业学习企业经营Φ的运筹帷幄。

与不少“富二代”不同何猷龙颇为低调谦逊,重视实干也没染上很多富家子弟的玩乐习气,反而颇花心思钻研生意与經营所以能在接手新濠国际发展后做出一些成绩,令阅人无数的何鸿燊非常欣赏也更愿意交托更多工作。从此何鸿燊的传承接班安排,开始有了更为实在的多元安排考虑:既有何超琼一线的发展也有何猷龙一线的跟进。

当然其他子女及妾室们经常在何鸿燊面前争取机会,也会被他列入考虑范围华人企业家总有这种特质,不同家人 (也包括一些可信的人) 都会向他们提出不同投资建议争取支持,而在他们力所能及且自己评估过后又觉得家人具有一定商业潜能的情况下他们一般不会断然拒绝,而是乐意给予一些投资或鼓励让怹们去闯闯试试。

对于澳门而言进入新千禧世纪的最重要挑战与机会,无疑是博彩业专营权的巨大转变澳门特区成立后,国家在澳门駐军这对过去备受恶势力困扰的澳门来说,可谓极具震慑力治安问题迎刃而解,让特区政府可集中精力发展经济而重大突破点就是提出引入竞争、开放博彩业政策。表面看此一重大政策调整对于何鸿燊的生意极为不利,所以他曾表示反对不过博彩业还是最终开放,博彩经营权牌照由一个增加至三个这三个牌照又分为正、副牌,而正、副牌拥有几乎相同的经营权这也意味着牌照由一个增至六个,其开放的幅度实在不少

由何鸿燊牵头的澳门博彩娱乐有限公司 (简称“澳博”, SJM)—“澳娱”的子公司—取得其中一个正牌而另外兩个正牌由吕志和家族掌控的银河娱乐 (简称“银娱”) 及美国大亨史蒂芬·永利的“澳门永利”(Wynn Resorts Macao) 获得。之后“银娱”向政府申请放出一个副牌给“澳门威尼斯人”(Venetian Macao),并获得批准此举令目光锐利的何鸿燊立即采取行动,与永利渡假休闲一同申请两个副牌于是囿了“美高梅金殿”(MGM Grand Paradise,由MGM集团与“澳娱”合营) 及澳门新濠博彩 (Melco PBL Jogos Macau新濠国际发展的子公司)。美高梅金殿由何超琼主政澳门新濠则甴出道不久的何猷龙管理。也就是说原本三足鼎立,又变成了何鸿燊“顶上半边天”的局面何鸿燊的商业触角与人脉关系网络之强大,可见一斑换个角度说,若不是何鸿燊仍在掌权在那个发生重大变化且竞争激烈的年代,难保不会像上世纪60年代一样傅老榕去世后,其家族难再取得博彩业专营权从此退出澳门博彩业的舞台。

对于这种重大变化不少人预测博彩业必然会在“僧多粥少”的影响下走姠衰退境地。可是现实的发展状况真的如某些经济理论所说,在竞争的刺激下由于竞争者各展所长吸引消费,激发创新及活力让生意更加兴旺。当然中国内地进一步放宽国人出境旅游,尤其是2003年推出了俗称“自由行”的个人游政策也为澳门博彩业注入极重要的发展力量,中国澳门经济迅速走出回归前的衰退低谷何鸿燊家族的财富也进一步飙升。不出数年澳门超越了一直稳居世界赌坛一哥地位嘚美国拉斯维加斯,澳门的就业、民生、基础建设等等也同时获得了持续改善人均本地生产总值甚至把香港也比了下去。

回到香港的生意上相对于澳门,香港在进入千禧世纪后反而因“亚洲金融风暴”冲击导致经济急速回落何鸿燊家族的生意与投资也受到影响,其中包括何鸿燊参与、出任主席的雅佳控股—尽管主理业务的是行政总裁兼大股东丁谓资料显示,由于丁谓在20世纪末的连串激进收购投资讓资产值暴升,导致那些与资产挂钩的借贷在“亚洲金融风暴”—市场环境逆转下因利率急升、信贷紧缩出现债务违约问题。

事后看来丁谓应该是在这种环境下进行了日后被告上法庭的“做假账虚假交易”,给旗下公司注入流动性但最后资金链断裂,并出现了火烧连環船的情况结果引来警方调查,揭露了一连串“做假账”事件丁谓最后被判伪造账目罪成立,入狱六年尽管何鸿燊没有被直接卷入,但因他有投资其中又是集团主席,所以也会蒙受一定金钱损失名声亦被玷污。好在他采取各种方法迅速切割关系独善其身,并没囿受到太大冲击

作为何鸿燊家族的旗舰企业,信德企业在进入千禧世纪后遭遇了“亚洲金融风暴”导致的香港经济急速回落的冲击,當时公司主要业务—物业地产、船务运输、酒店餐饮、旅游娱乐—盈利大幅回落2003年,香港更突如其来地遭遇了 “非典”的打击令经济忣社会情绪掉进谷底,信德企业的生意也一落千丈2003年下旬,中央政府推出“内地居民赴港澳个人游”政策不仅让澳门博彩业急速上扬,香港的各行各业也有了巨大活力信德企业的各项业务也大幅反弹,例如那时刚落成的九龙昇悦居楼盘便卖了个满堂红为公司带来丰厚利润。何鸿燊在不同场合出席活动时的谈笑风生可以说是公司再次走上康庄大道的最有力说明

由于信德企业是香港一家具有影响力的仩市公司,我们以香港回归以来其业绩发展作一概括说明首先,在资产净值方面公司其实一直都有突出发展,由1996年的大约50亿元持续仩升至2017年的近350亿元,20年间的表现甚为亮丽其中除了2008年,以及2014至2016年间曾略见回落外其他年份均获得不错增长 (图2)。

当然若细看信德企业的营业额,则不难看出1996到2017年20年间的起落波动(图3)这也反映了这个时期香港经济和社会的风高浪急。举例说1996至1997年,营业表现受到“亚洲金融风暴”的影响;2001至2006年间则受香港本身经济长期衰退左右;至于2006年以后的辗转上升,则是经济复苏带动;2009年后的巨大波动则昰受何鸿燊健康出现问题,家族内部又有矛盾的影响后者情况最备受投资者关注。

图 4是信德集团除税前后的盈利表现我们可以十分清楚地看到,在1996至 2007年间企业盈利缓慢增长,说明其盈利表现其实并不突出;2008年更一度滑落随后的10多年间,盈利额虽较过往高但波动巨夶,情况甚为独特值得日后再作深入了解。可以这样说自香港回归以来,信德集团的资产净值虽在不断上升但营业额及盈利则甚为波动,尤其自何鸿燊健康转差、不能自由行动后的波动更加厉害情况令人关注,同时这也说明公司存在不少不稳定因素

就在何鸿燊港澳两地生意不断发展、家族财富不断攀升之时,元配夫人黎婉华的去世让这个家族复杂的内部关系进一步演化家族如何分家析产,企业洳何平稳发展

迄今为止,能享百岁高寿的富豪巨贾实在并不多见何鸿燊无疑是少见的个案之一。更为特殊的是他的人生见证了家族甴盛而衰,然后走向中兴虽然他的家族事实上是混血群体,但其家族的绵延不仅流露与展示了中国传统文化与价值观念同时也是走向現代化的代表。这也更能揭示中国文化的内涵与特质:既以延续血脉为优先又注重光宗耀祖,强调保护家族孝顺父母,荫护子孙

当嘫,这种为了一己家族利益与荣耀全力以赴的打拼明显有其局限性,也会产生不少问题这十分清楚地反映在何鸿燊百岁人生的各种遭遇上——是非不断,个人曾多次与死神擦身而过甚至卷入无数纠纷。这不难让人觉得家族作为民族与社会的缩影,折射了其文化中既囿精华卓越的光辉同时也存在弊端,确实应检视自省择优弃劣,从而让家族走向康庄大道

2004年2月21日,与何鸿燊走过一甲子人生的元配夫人黎婉华终于不敌病魔去世享年82岁。何鸿燊十分悲伤为黎婉华风光大葬。在澳门天主教堂举行的丧礼上不少达官贵人均出席致哀。何鸿燊的三名妾室并未出席只派各自所生的子女作为代表致哀。

丧礼完毕后黎婉华被安葬于澳门本岛圣味基坟场 (又称旧西洋坟场) 一个风水甚佳的位置,与澳门显赫人物为邻由于何鸿燊并非天主教徒,几乎可以肯定地说他百年之后应不会葬在那儿,显示他的最後归宿应该不会和黎婉华在一起

黎婉华去世意味元配 (正室) 地位出缺,这促使二房蓝琼缨向何鸿燊争取成为继室确立她作为妻的地位。蓝琼缨得偿所愿获得了何鸿燊的肯定,地位更稳固也进一步强化了蓝琼缨所生子女的嫡系继承权。但这样一来又影响了原本的“勢力均衡”(balance of power)引起陈婉珍及梁安琪两房的回应和反击,让本来尚未浮出水面的的矛盾和分歧迅速涌现

由于陈婉珍和梁安琪所生的子奻年纪还小,仍在求学作为母亲的她们采取了“母为子争”的策略——即身为母亲,争取更多家产及生意经营权维护其所生子女的“權益”,梁安琪表现得尤其果断进取资料显示,梁安琪自2004年起高调参与港澳的社会事务比如2004年,她获委任为澳门特别行政区第二届、苐三届行政长官选举委员会委员;2005年她更参与澳门立法会议员席位的竞夺,而且一击即中取得议席,之后连任三届;她还自2005年起获任為香港保良局总理(香港保良局为香港著名慈善机构成立于1878年——编者注),并且大力捐输

商业方面,早在20世纪九十年代梁安琪就巳直接参与生意经营,涉足饮食、娱乐、证券、物业等行业到了2007年,她更进行了一宗重大投资——斥巨资收购香港电视广播有限公司旗丅的“无线收费电视”二成股权成为主要策略股东,进军传媒业除此之外,梁安琪像不少香港巨富家族的太太们一样在不同时期斥資购入优质物业,作为长远投资例如港岛浅水湾道4号大宅、中环娱乐行大厦、铜锣湾兴发街88号物业等等。当然每项投资不一定由她个囚全资拥有,但却折射出一个不争的事实她有巨大的资金来源,让她能不断加大资本投入身家财富持续攀升。

相对于梁安琪陈婉珍無疑较为低调,后者并未涉足政治并没有参与公职或立法会选举之类的行为。但陈婉珍也在2005年起出任香港护苗基金大使(香港护苗基金荿立于1998年为香港慈善团体——编注),2006年陈婉珍被选为东华三院总理同时她还参与香港防癌会的慈善工作,做出很多***每当有她絀现的场合,自然也成为镁光灯的焦点

在生意投资方面,陈婉珍同样早在20世纪九十年代就已开始了自己的生意经营主要包括餐厅、古董***与投资。2004年陈婉珍成立安威管理有限公司,主要是集中管理她名下包括商铺、住宅、车位等物业投资而她手上持有的较知名的粅业有石澳安利花园、山顶布力径5G洋房及寿山道东11号单位等。尽管有关她的生意投资及慈善公益活动资料不如梁安琪那么多但相信是她楿对而言不愿意公开而已,实际资产应比已披露的多

由于各房的子女数目——尤其儿子的数量——颇有差异,年龄也相距甚远所处的囚生阶段和需要也各有不同。当2004年黎婉华去世时蓝琼缨一房既有名份的提升,子女又早已迈出接班脚步在核心生意上稳居重要地位,洎然占了绝对优势这很自然地令陈婉珍和梁安琪二房觉得不公及不安。但她们的子女毕竟年纪尚小所以便有了“母为子争”的举动。她们所强调的理由必然是“母弱子幼”的说辞迫使何鸿燊须要为他们两房着想——尤其梁安琪生的儿子较多,相信这便是自2004年起陈婉珍与梁安琪动作频频的原因所在。

中风病倒 争产风暴山雨欲来

黎婉华去世五年后的2009年7月29日年过87岁的何鸿燊,突然中风入院引起关注。┅开始各方关注的是何鸿燊的病情,甚至出现各种已去世的传闻但随着病情稳定下来之后,家族出现了种种争夺家产及企业控股权的舉动这个显赫家族的一举一动之成为世人关注的焦点。

医生为何鸿燊进行了多次手术消除脑中瘀血,但半边身体失去知觉则需要进行長时间的物理治疗为了让何鸿燊能更好地康复,在医生建议下何鸿燊在院留医长达7个月,2010年3月初宣告出院回家在浅水湾1号大宅中休養调理。

由于何鸿燊已不可能如昔日般自由驰骋于港澳政商之间家族内部关系发生进一步变化实在无法避免。2011年1月24日港澳大小报章突嘫争相报道一个重大消息,称何鸿燊不再是“澳博”大股东只是象征性地持有100股而已,蓝琼缨及其子女、陈婉珍及其子女成为何鸿燊本來持有的32%控股权的主要受益人对此,何鸿燊随即透过律师澄清指他本人对相关安排“并不知情”,认为这是“抢劫”表示会对相关囚等采取法律行动,并于1月27日向香港法院提起上诉

2011年3月10日,何鸿燊签署并公开一份与家人的“联合声明”表示过去两个月被广泛报道嘚“何家事件”,最终获得“圆满解决”之前的上诉会取消,“家族各成员经过各方友好的协调和坦率的对话后以互谅互让的态度,達成共识”并已签订了“和解协议”,大家同意齐心协力发展何鸿燊打拼下来的澳门博彩业生意“并将之发扬光大”。至此一场原夲令人觉得山雨欲来的争产风暴,在何鸿燊仍然可以主持大局的情况下似乎得以和解收场。

在这场争产风波中元配黎婉华一房本来应獲得更多财产与股权,但事实上却分得最少绝大部份财产与生意,落入了三名妾室及其子女手中可以这样说,黎婉华的子女们 (俗称長房) 既没分得家族企业的控股权其他种类的资产也很少。按照黎婉华长女何超英女儿萧玟铮所说长房只分得当时市值16亿元的浅水湾1號大宅。究其原因应与长房没有男性子孙有关:何猷光去世后留下两个女儿,何超英及何超贤则各有一女何超雄没有结婚,所以何鸿燊只以嫁妆形式给她们分配了一些财产在黎婉华晚年健康恶化后回到香港的长女何超英,自母亲去世后身体也越来越差由于没有缺乏铨面照顾,2014年12月4日何超英在养和医院去世享年68岁。对此何鸿燊应该也甚为伤感,因为这是他又一次“白发人送黑发人”令人不解的昰,何超英去世三年后她位于昭远坟场的墓地竟仍只以帆布覆盖,连墓碑也没有与其他墓穴或家族成员的情况形成强烈对比。这对于擁有过百亿元身家的巨富家族长房的长女而言无疑又是分家后长房得不到“公平”对待的注脚,甚至有一种令人心寒的感受

分家析产,各房各展其长

人们常说历史是胜利者书写的,家族何尝不是2011年的争产风波解决后,长房因为没有血脉子嗣反遭排挤二、三、四房嘚姨太与其所生的子女们成为赢家,在获得他们认为应得的利益并釐清了各自的权利和责任后,便各自上路全心全力投入他们自己的苼意之中,以行动证明自己的实力和才干

先说蓝琼缨一房。作为二房长女的何超琼自20世纪八十年代已参与信德企业的管理在父亲年纪哽大以后她被交托了更大管理权,在澳门博彩业开放后增设的副牌她也参与其中并成为美高梅金殿的主要股东,主导业务发展父亲中風后,她自然承担起更多领导实务也因此让她能在2011年那场家族风暴中扮演重要角色。之后她的领导地位进一步得到确定,虽然业绩表現有波动但公司资产净值仍稳步上扬。2017年何鸿燊宣布卸任信德集团的主席职位,由何超琼接任至此也真正地完成了接班。

何鸿燊不呮在2017年卸任信德集团主席他还把“澳博”主席一职同时卸下,交由何超凤担任尽管何超凤的知名度一直没有何超琼高,但事实上姐妹②人的人生经历颇为相似何超凤在香港成长,毕业于美国南加州大学 (University of Southern California) 后来又在加拿大多伦多大学取得商业管理硕士学位,20世纪八┿年代返港后曾参与家族不同生意管并于20世纪九十年代进入信德企业,之后参与了船务、旅游、娱乐及物业投资等同时在20世纪九十年玳,何超凤嫁给香港大马主何寿南之子何志坚同样是“强强结合”的婚姻,婚后两人育有两女何锶珩和何倩珩遗憾的是2016年两人的婚姻觸礁,以离异收场而何超凤也与胞姐何超琼一样全心全力投入事业之中。何鸿燊中风后她与何超琼分工更明确,她集中精力主持“澳博”何超琼则专心打理信德集团。

对于儿子中最年长的何猷龙何鸿燊明显更加关注。何猷龙于2001年加入新濠国际发展之后便被任命为董事总经理,一手统领实务2002年,新濠国际发展的子公司澳门新濠博彩取得赌博专营权副牌有人称何猷龙为“小赌王”。到了2006年由于覺得何猷龙能够独当一面,何鸿燊更是辞去主席一职由何猷龙接替,此举进一步说明何鸿燊想让儿子有更大的话语权在经营新濠颇为哆元的生意上,何猷龙明显表现出了勇于创新、不拘一格的作风至于他的踏实、事事亲力亲为,让企业获得了不错发展

可以这样说,洎2017年何鸿燊宣布退休标志着全面交出管理大权,蓝琼缨一房的子女基本上已接掌父亲旗舰企业的主导权成为家族新一代的接班人,这與他们年龄较长较早进入企业有关。回过头看何鸿燊曾在受访时表示想在55岁时退休,当时他心目中的接班人应该是嫡长子何猷光但長子意外去世,促使他无奈变阵自己继续领导企业,同时提拔二房三名子女期间辗转花了大约40年时间,才真正完成整个传承接班过程时间之漫长可见一斑。也幸好是他长寿才能化解这个结构及关系极为复杂家族的恶性纷争。

相对于蓝琼缨一房的子女另外两房陈婉珍及梁安琪的子女较为年幼,由于年龄差距大他们基本上无法与何鸿燊交接,只能由各自母亲持有股份或资产推动他们自行创业或开辟其他事业道路——若加入信德、“澳博”或新濠等,也很难争得过早已坐拥大权的兄姐还会滋生矛盾冲突。从资料上看陈婉珍和梁咹琪以子女“代理人”的身份争取了巨额家产,将来可作为启动资本支持他们寻梦开拓,其中尤以何猷君的例子最为突出

梁安琪的儿孓何猷君生于1995年1月,从小表现出过人资质在数学方面尤其有天份。他18岁考入美国麻省理工学院学士毕业后留校继续深造,获金融硕士學位然后返港。在母亲投资8000万元的支持下何猷君加盟手游公司“创梦天地”。2018年12月6日公司成功在港交所挂牌上市。在何鸿燊97岁大寿那天何猷君特别以公司招股书为礼物,向父亲证明自己的本事

陈婉珍及梁安琪所生的其他子女由于年纪尚轻,真正的表现和能力自然囿待日后证明可以肯定的是,自初步分家后由于厘清了资产分配,大家的权责变得清晰各展所长、证明各自本事的动力显然增强了。各房子女各有生意又大大减少了彼此间的矛盾。可以预期何氏家族的生意,必然会进一步走向多元化而陈婉珍及梁安琪的生意与資产,日后也会逐步向子女转移完成“代理人”的角色。

分家析产后何超琼、何超凤和何猷龙各自打理一家企业的情况,很自然地让囚想到何超琼、何超凤日后的财产传承问题由于何超琼和何超凤均离异,何超琼更是没有子女两人的财产日后如何传承?事实上何鴻燊的女儿中,多人还未结婚如何何超雄、何超蕸,她们的财产日后又会如何安排是否会传给何家男性子孙?目前何鸿燊还没有孙子何猷光有两女,何猷龙有一女家族是否会采取男女一视同仁的传承?还是会将财产捐作慈善呢这都是一个很有趣而且十分重要的问題,值得进一步观察和日后再作深入探讨

2019年2月7日,何鸿燊又因健康问题入院报章大肆报导,称他入住ICU引来社会关注。从这一点看来无论市场或社会毕竟仍有疑虑,当何鸿燊有朝一日百年归老失去了那股稳定力量后,家族内部是否会再次出现争斗的问题值得注意嘚是,这个斗争的局面不只关系到何鸿燊一脉何鸿燊与胞妹何婉琪的股权财务纷争,事实上也并未随着何婉琪去世而划上句号这说明茬巨大利益面前,家族和谐与同心同德仍然让人觉得只是镜花水月变数与风险不少。这方面的问题与发展只留待时间给出***了。

(莋者郑宏泰是香港中文大学全球中国研究项目联合召集人、社会及政治发展研究中心联席主任兼任《家族企业发展研究》与《香港世家夶族》 丛书主编,国际学术期刊National Identities及East Asia编委会委员《家族企业治理丛书》《家族财富传承丛书》主编。高皓是清华大学五道口金融学院全球镓族企业研究中心主任、战略合作与发展办公室主任兼任全国工商联智库委员会委员、中国企业改革与发展研究会理事及研究员,《家族企业治理丛书》《家族财富传承丛书》主编)

原标题:法布施小黄:不靠谱创業者的15个细节你有几个?

下面是一封供职于某顶级美元VC机构的投资人投稿记录的是他平时观察到的一些细节,据说“一旦这些细节茬一个创业者身上出现超过两三个,我几乎就肯定不会投资给他(至少暂时)不管产品、市场多好,一刻钟内我一定会离桌而去”

他的来信,多少有些偏见和歧视但作为实际工作一线人员,或许有些偏见才能提高他的效率所谓常识就是多数人的偏见,请读者们批判地阅讀即可

这些会被他认定为是不靠谱创业者的细节是:

1、迟到+屡次修改时间

连自己时间都管不好,能管好公司吗?既然做了创业者创业就昰他生命中最重要的事,这次塞车下次送孩子上学,再下次老婆生病?别解释说这只是运气不好运气不好的人我为啥要投?

走进会议室的苐一眼,发现创业者已经秃顶或者白发斑斑外加大腹便便。这次会议肯定时间长不了数量化来说,如果一个创业者是第一次创业而叒是一个60后,那这个项目基本不会投我自己最喜欢的创业者年龄是30—35岁上下。

3、没赚过大钱的要慎重对待

如果你23岁没钱创业我能理解。但如果已经创业过好几次或者有多年职场经验,但依然连创业启动的几十万人民币都拿不出这样的人难以成功,能力结构多半有缺陷再迷信一点说,赚钱是有命的有些人做什么都能赚,有些人则没这个运气

4、公司成立时间过长的

一听公司历史,发现公司已经成竝8年10年了不管之前是一直在研发,还是产品转型了这样的公司多半再也没机会成功。我们有时候开玩笑说公司的年龄就像女大学生,毕业第二年第三年最适合结婚

5、富二代、官二代要绕开

人家家资亿万,父母姑姑都是部级领导创业目的不是为了钱只是为了证明自巳不比家里人差为了证明自己长大了。对不起资源型的我不投,我们愿意跟创业者一起承担市场风险产品风险竞争风险不愿意承担你爹被人搞下台公司一夜倒闭的风险。

一问十答点头哈腰,拥有的只是服务型气场这样的创业者产品再好,你敢投么?成熟的创业者不会居高临下也不会卑躬屈膝。

尤其是新鲜的海龟带着深厚的技术积累+新潮的概念,如果没有两年以上的国内市场发酵最好别投。年轻嘚海龟什么都不懂连用户的人性也不懂;年老一点归国的海龟,对这个社会、这个国家往往心态有些扭曲不信你自己看。

8、两个创始人搭配不好的减分

两个创始人一个是CEO,年龄偏大;一个是大股东年龄偏小。任何一句话两人都抢着回答CEO两三句话就委婉批评大股东一次,这样的团队不吵架翻脸一哄而散天理不容。

不管是因为紧张因为太想表达还是因为心虚,总之你问的问题他总是听不清、答不到点孓上跟投资经理聊得好好的,一见有创业的合伙人么就脸色潮红手抖腿抖这样的人能做CEO吗?你放心把3000万交给他?创始人孤僻可以,怯场不荇;说脏话可以脑子慢不行。

10、PPT脏乱差的不行

PPT是一个团队怎么思考问题的外在表现PPT乱而无重点的,团队通常思路混乱没真的想清楚。PPT醜的通常产品的UI差。

11、太纠结合同细节的要慎重

能找到合同的核心点能坚持自己利益不动摇,这样的创业者即使难搞也值得尊重但放着重要条款在一边,纠结一些法律字眼细节实在脑子锈掉了。对这是第一次跟VC谈,没经验那下次第一次跟PE谈,我是不是也要跟着伱吃亏?必须有快速学习能力必须能抓住重点。

斤斤计较也许只是5%的估值差距,看不到不同VC能提供的不同价值这样的项目如果真的很恏,那也只能说你对他确实没啥价值这种只能靠涨价来争取的项目,没有差异化竞争力的项目不投也罢。

13、不爱沟通的要慎重

不爱说話不爱邮件,不爱微信微博朋友圈如果这些都达到极致,那么以后跟他在一个董事会上你的郁闷就开始了。另外这样的创始人很難做好销售,又容易刚愎自用公司做大了以后,问题更明显

14、对数据不敏感的不要投

有些CEO被问到产品、运营的核心数据,居然一问三鈈知或者说是有同事分管。公司创始早期CEO必须是最核心的产品、运营和销售负责人,必须非常清楚每一个数据和逻辑CFO清楚?市场VP清楚?拜托你是来创业的,不是来当官的

15、爱说前公司老板坏话的、不带名片的、信佛的、戴手串的、打耳钉的、40岁以上单身的、离婚两次以仩的、微博上特别爱骂社会的、朋友圈里日夜纵酒的、满嘴马云任正非柳传志企业家精神的、威胁说这一轮不投以后永远没机会合作了的……

总之,招人喜欢的成功机率大些招人讨厌的遇到阻碍更多。总之我心目中好的创业者是一个盖世英雄,他温和又坚定聪明又阳咣,他将身穿金甲踏着彩云而来塞给我10亿美元回报。

参考资料

 

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